ESCUELA MILITAR DE INGENIERÍA

“Mcal. ANTONIO JOSÉ DE SUCRE”

BOLIVIA

TRABAJO DE GRADO

PROYECTO DE INVERSIÓN PARA LA IMPLEMENTACIÓN

DE UNA IMPRENTA: CASO EDITORIAL HOLÍSTICO
GLOBAL S.R.L.

BRANDON EDISON QUISBERT SUSAÑO

LA PAZ, 2025
ESCUELA MILITAR DE INGENIERÍA
“Mcal. ANTONIO JOSÉ DE SUCRE”
BOLIVIA

TRABAJO DE GRADO

PROYECTO DE INVERSIÓN PARA LA IMPLEMENTACIÓN

DE UNA IMPRENTA: CASO EDITORIAL HOLÍSTICO
GLOBAL S.R.L.

BRANDON EDISON QUISBERT SUSAÑO

Modalidad: Proyecto de Grado,

presentado como requisito para
optar al Título de Licenciatura
en Ingeniería Comercial

TUTOR: GRAL. Div. (SP) JOSÉ ANTONIO AGREDA MENDÍVIL

LA PAZ, 2025
 DEDICATORIA

Este Trabajo está dedicado:

A mi madre Inés Susaño, por sus palabras de

amor y firmeza por que cada paso que doy
está sostenido por su sacrificio, su fe en mí y
su amor incondicional.

A mi padre Abraham Quisbert por su amor

incondicional y por enseñarme que el
verdadero compromiso se demuestra con
acciones

A mis hermanos mayores Loida Quisbert y

Ayrton Quisbert, aunque el tiempo y la
distancia hayan trazado caminos diferentes,
mi corazón los lleva presente el vínculo que
nos une va más allá de la cercanía física.
 AGRADECIMIENTOS

A: Mi familia por ser el pilar que ha sostenido cada paso que he dado. Gracias por
su apoyo incondicional, por corregirme cuando me he equivocado y brindarme un
amor fraternal que me ha formado como persona.

A: Mi General José Antonio Agreda Mendívil, por darme consejos fraternales y

apoyarme en la elaboración de mi proyecto de grado.

A: Ing. Araníbar Chávez Guillermo por guiarme con sabiduría y paciencia en el

desarrollo de mi trabajo de grado., gracias por compartir su conocimiento con firmeza
y dedicación, por sus palabras que, con serenidad y claridad. Su acompañamiento ha
sido clave en este proceso, y le estaré siempre agradecido por su apoyo.

A: Ing. Álvaro Ramiro Andrade Ariñez, por aportar con sus conocimientos y guía en la
elaboración del presente trabajo de grado.

A: Ing. Patricia Salas Sánchez, por el valioso aporte de sus conocimientos, los cuales
contribuyeron a reforzar este proyecto, así como por su guía y orientación.

A: Omar Méndez, Jherson Choque, Brandon Aparicio, Carmen Rosa, Melina Nina,
Carmen Sheyla, Rogyer Palacios, Rocio Llanos, Alexandra Calsinas, Enelson
Mamani y Andy Santalla por ser mis amigos incondicionales.

A: A Alejandro, mi fisioterapeuta, por su paciencia, su fuerza emocional y a entender

que los momentos difíciles no se superan evitando el dolor, sino enfrentándolo con
valentía y esperanza.

A: El Personal Médico de La EMI “IRPAVI” – Gestión 2025, gracias por su dedicación

y por su paciencia en todo este año, muchas gracias por su apoyo y su contagiante
energía.

A: A Anie por estar presente en este último tramo de mi carrera,

por darme aliento cuando más lo necesitaba y por transmitirme fuerzas para seguir
adelante.
RESUMEN EJECUTIVO
 RESUMEN EJECUTIVO

Este proyecto propone implementar una imprenta para que la editorial gane autonomía
operativa y reduzca la dependencia de terceros. La iniciativa se apoya en cuatro
pilares: un análisis de mercado que confirma una oportunidad clara en el canal
pagador directo; un diseño técnico que asegura tirajes consistentes, una estructura
organizacional y legal acorde con el tamaño y los procesos de la operación; y una
evaluación económico-financiera que acredita la creación de valor bajo supuestos
realistas.

En el frente comercial, el estudio identifica nichos de mayor tracción por nivel y por
título, y sugiere una política de precios calibrada que preserve la propuesta de valor
frente a la competencia. En lo técnico, la configuración de equipos, insumos y flujos
de trabajo permite integrar preprensa, impresión y postprensa. En el plano
organizacional, se definen funciones claras entre áreas comerciales, de producción,
logística y administración, con manuales y procedimientos que facilitan la coordinación
diaria. En lo legal, se ordenan permisos y obligaciones corrientes para operar sin
contingencias.

La gestión financiera prioriza la disciplina en costos fijos y variables, la programación

de compras de insumos críticos y un esquema de seguimiento periódico del
desempeño. El análisis de sensibilidad y la simulación confirman que precio y volumen
son las palancas que más inciden en el resultado, mientras que el control de costos
consolida los márgenes.

Palabras clave: imprenta, mercado educativo, ejecución por etapas y viabilidad

financiera;
 ABSTRACT

This project proposes implementing an in-house printing operation to increase

operational autonomy and reduce dependence on third parties. It rests on four pillars:
a market analysis that confirms opportunity in the paying channel; a technical design
that ensures consistent print runs by integrating prepress, press, and finishing; an
organizational and legal structure aligned with the operation’s scale and processes;
and an economic–financial assessment that supports value creation under realistic
assumptions. Commercially, the study identifies higher-traction niches by level and title
and recommends a calibrated pricing policy to preserve the value proposition against
competitors. Technically, equipment, inputs, and workflows are configured for end-to-
end integration. Organizationally, clear roles across sales, production, logistics, and
administration are supported by manuals and procedures; legally, permits and
obligations are organized to operate without contingencies. Financial management
emphasizes discipline over fixed and variable costs, scheduled procurement of critical
inputs, and periodic performance tracking. Sensitivity and simulation confirm price and
volume as the main value drivers, while cost control consolidates margins.

Keywords: printing, education market, organizational alignment, and financial

feasibility
ÍNDICE
 ÍNDICE

Pág

RESUMEN EJECUTIVO
CAPITULO 1 GENERALIDADES ......................................................................... 1
1.1 INTRODUCCIÓN...................................................................................... 1
1.2 ANTECEDENTES .................................................................................... 2
1.2.1 Antecedentes de la empresa .................................................................... 2
1.3 PLANTEAMENTO DEL PROBLEMA ...................................................... 16
1.3.1 Identificación de la necesidad ................................................................. 16
1.3.2 Formulación del problema ...................................................................... 17
1.4 OBJETIVOS ........................................................................................... 17
1.4.1 Objetivo general ..................................................................................... 17
1.4.2 Objetivos específicos .............................................................................. 17
1.5 JUSTIFICACIÓN .................................................................................... 19
1.5.1 Justificación técnica ................................................................................ 19
1.5.2 Justificación económica .......................................................................... 19
1.5.3 Justificación social .................................................................................. 20
1.6 ALCANCE .............................................................................................. 20
1.6.1 Alcance temático .................................................................................... 20
1.6.2 Alcance geográfico ................................................................................. 21
1.6.3 Alcance temporal .................................................................................... 21
1.6.4 Alcance institucional ............................................................................... 21
CAPÍTULO 2 MARCO TEÓRICO ....................................................................... 22
2.1 ESQUEMA DEL MARCO TEÓRICO ....................................................... 22
2.2. CONTENIDO DEL MARCO TEÓRICO ................................................... 24
2.3. DESARROLLO DEL MARCO TEÓRICO ................................................ 25
2.3.1. Metodología de la investigación ............................................................. 25
2.3.2 Economía de la ingeniería ...................................................................... 29
2.3.3 Mercadotecnia ........................................................................................ 38
2.3.4 Administración de operaciones ............................................................... 47
2.3.5 Administración de empresas .................................................................. 53
2.3.6 Legislación empresarial .......................................................................... 55

i
2.3.7 Preparación y evaluación de proyectos .................................................. 58
CAPÍTULO 3 MARCO PRÁCTICO ..................................................................... 70
3.1 DISEÑÓ METODOLÓGICO ................................................................... 70
3.1.1 Tipo y método de investigación .............................................................. 71
3.2 ESTUDIO DE MERCADO ...................................................................... 73
3.2.1 Definición y características del producto ................................................. 73
3.2.2 Estructura de mercado ........................................................................... 77
3.2.3 Análisis de la oferta ................................................................................ 81
3.2.4 Análisis de precios .................................................................................. 86
3.2.5 Análisis de la demanda........................................................................... 86
3.2.6 Determinación de la demanda ................................................................ 91
3.2.7 Estrategias de comercialización ............................................................. 93
3.3 ESTUDIO TÉCNICO.............................................................................. 112
3.3.1 Caracterización técnica del producto, materia prima e insumos ............ 112
3.3.2 Tamaño óptimo de la planta ................................................................... 115
3.3.3 Localización........................................................................................... 117
3.3.4 Proceso productivo ............................................................................... 121
3.3.5 Capacidad de producción ..................................................................... 124
3.3.6 Análisis de los costos……………………………………………………...127
3.3.7 Plano lay out ......................................................................................... 131
3.4 ESTUDIO ORGANIZACIONAL Y LEGAL ............................................. 134
3.4.1 Marco Legal .......................................................................................... 134
3.4.2 Determinación de la estructura organizacional ..................................... 139
3.4.3 Manual de funciones ............................................................................ 140
3.4.4 Requerimiento de administración (sueldos/salarios) ............................. 149
3.5 ESTUDIO ECONÓMICO/ FINANCIERO .............................................. 151
3.5.1 Estructura de inversión ......................................................................... 151
3.5.2 Estructura de financiamiento ................................................................ 154
3.5.3 Amortización......................................................................................... 155
3.5.4 Consolidación de la depreciación ......................................................... 155
3.5.5 Costos estimados ................................................................................. 156
3.5.6 Ingresos estimados .............................................................................. 158
3.5.7 Estados de resultados .......................................................................... 159
3.5.8 Flujo de caja ......................................................................................... 160

ii
3.6 EVALUACIÓN DEL PROYECTO (ECONÓMICA/FINANCIERA)........... 162
3.6.1 Valor Actual Neto (VAN) ........................................................................ 162
3.6.2 Tasa interna de retorno (TIR) ................................................................ 162
3.6.3 Análisis de Riesgo ................................................................................ 163
3.6.4 Análisis de Sensibilidad ........................................................................ 170
3.6.5 Análisis de Escenarios ......................................................................... 170
CAPITULO 4 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES .............................. 171
4.1 CONCLUSIONES ................................................................................. 171
4.2 RECOMENDACIONES ....................................................................................... 173

BIBLIOGRAFÍA

GLOSARIO DE TÉRMINOS

LISTA DE ACRÓNIMOS

ANEXOS

iii
 ÍNDICE DE CUADROS
Pág.

CUADRO 1: Misión, visión y valores de la organización ..................................................... 4

CUADRO 2: Objetivos específicos y acciones .................................................................. 18
CUADRO 3: Áreas de investigación y líneas de investigación. ......................................... 20
CUADRO 4: Contenido del marco teórico ........................................................................ 24
CUADRO 5: Comparación de instrumentos de recolección de datos ................................ 28
CUADRO 6: Comparación de instrumentos de investigación ............................................ 29
CUADRO 7: Comparación - Herramientas de análisis de la demanda .............................. 31
CUADRO 8: Comparación - Herramientas de análisis de precios ..................................... 33
CUADRO 9: Comparación - Determinación de la demanda .............................................. 37
CUADRO 10: Comparación de Estructuras de mercado ..................................................... 38
CUADRO 11: Cuadro comparativo de herramienta de segmentación ................................. 47
CUADRO 12: Detalle de simbología .................................................................................. 51
CUADRO 13: Comparación - Localización ......................................................................... 53
CUADRO 14: Diseño Metodológico ................................................................................... 70
CUADRO 15: Tipos de Investigación. ................................................................................ 72
CUADRO 16: Descripción del producto.............................................................................. 75
CUADRO 17: Comparación de las estructuras de mercado ................................................ 77
CUADRO 18: Número de Editoriales ................................................................................. 78
CUADRO 19: Barreras de entrada ..................................................................................... 80
CUADRO 20: Barreras de salida ....................................................................................... 80
CUADRO 21: Competencia indirecta ................................................................................. 81
CUADRO 22: Datos del Perfil del Cliente ........................................................................... 89
CUADRO 23: Perfil del cliente ........................................................................................... 90
CUADRO 24: Resumen - Pack individual (Inicial) ............................................................... 95
CUADRO 25: Resumen - Pack individual (Primaria) ........................................................... 98
CUADRO 26: Diseño de los productos..............................................................................100
CUADRO 27: Características para el Empaque ................................................................102
CUADRO 28: Canal de distribución ..................................................................................105
CUADRO 29: Redes Sociales ..........................................................................................111
CUADRO 30: Ficha técnica general-Línea de libros educativos.........................................112
CUADRO 31: Ficha técnica Papel Bond ...........................................................................113
CUADRO 32: Ficha técnica Cartulina tríplex .....................................................................114
CUADRO 33: Ficha técnica - Tinta....................................................................................114
CUADRO 34: Ficha técnica - Anillos de plásticos ..............................................................115
CUADRO 35: Características de la Micro localización .......................................................118
CUADRO 36: Método por puntos ......................................................................................119
CUADRO 37: Paradas planificadas en la producción de libros ..........................................125
CUADRO 38: Requerimientos de maquinaria....................................................................127
CUADRO 39: Requerimientos de equipos de computación ...............................................128
CUADRO 40: Requerimientos de materia prima e insumos ...............................................129
CUADRO 41: Requerimiento de muebles y enseres .........................................................130
CUADRO 42: Requerimiento de implementos de seguridad ..............................................130
CUADRO 43: Requerimiento de repuestos de maquinaria y herramientas .........................131
CUADRO 44: Manual de funciones-Gerente General ........................................................140
iv
CUADRO 45: Manual de funciones - Jefe de producción de libros.....................................141
CUADRO 46: Manual de funciones - Jefe de edición de libros...........................................142
CUADRO 47: Manual de funciones - Jefe comercial y administrativo.................................143
CUADRO 48: Manual de funciones - Diseñador ...............................................................144
CUADRO 49: Manual de funciones - Diseñador de imprenta .............................................145
CUADRO 50: Manual de funciones - Compaginador .........................................................146
CUADRO 51: Manual de funciones – Pedagogo ...............................................................147
CUADRO 52: Manual de funciones - Corrector .................................................................148
CUADRO 53: Aportes Patronales .....................................................................................149
CUADRO 54: Beneficios sociales .....................................................................................149

v
 ÍNDICE DE TABLAS
Pág.

TABLA 1: Datos históricos (Gestión 2020-2025) ..................................................................... 5

TABLA 2: Venta de textos - Niveles inicial (en ejemplares) ..................................................... 5
TABLA 3: Venta de textos - Primaria (en ejemplares) ............................................................. 6
TABLA 4: Venta de textos - Secundaria (en ejemplares) ........................................................ 6
TABLA 5: Costos de impresión tercerizada ............................................................................11
TABLA 6: Histórico de precios 2020-2025 (En bolivianos) ................................................... 86
TABLA 7: Precios de la competencia (En bolivianos) ............................................................ 86
TABLA 8: Estudiantes matriculados 2024 .............................................................................. 87
TABLA 9: Serie histórica de la demanda, 2020 - 2025 (En libros) ........................................ 91
TABLA 10: Resultados de la regresión lineal ........................................................................... 92
TABLA 11: Predicción Modelo Holt (En libros) ......................................................................... 92
TABLA 12: Precio competencia .............................................................................................. 105
TABLA 13: Tasa de crecimiento de la demanda de libros, 2020-2025.................................. 115
TABLA 14: Resumen de actividades ...................................................................................... 122
TABLA 15: Requerimiento de gastos del ajuste legal y administrativo. (En bolivianos) ....... 138
TABLA 16: Estructura del aporte de capital ........................................................................... 139
TABLA 17: Planilla de Sueldos y Salarios – MOI (En bolivianos) ......................................... 150
TABLA 18: Planilla de Sueldo y Salarios - MOD (En bolivianos) .......................................... 150
TABLA 19: Inversión de activos fijos (En bolivianos) ............................................................. 151
TABLA 20: Inversión diferida (En bolivianos) ......................................................................... 152
TABLA 21: Costo fijo (En bolivianos) ..................................................................................... 152
TABLA 22: Costo variable (En bolivianos) ............................................................................. 153
TABLA 23: Ciclo operativo ...................................................................................................... 153
TABLA 24: Tasas de interés de préstamo (%) ....................................................................... 154
TABLA 25: Estructura de inversión (En bolivianos) ............................................................... 154
TABLA 26: Cuota (En bolivianos) ........................................................................................... 155
TABLA 27: Amortización (En bolivianos) ................................................................................ 155
TABLA 28: Depreciación del activo fijo (En bolivianos) ......................................................... 156
TABLA 29: Depreciación del activo diferido (En bolivianos) .................................................. 156
TABLA 30: Gastos operativos (En bolivianos) ....................................................................... 156
TABLA 31: Tasa de inflación ................................................................................................... 157
TABLA 32: Proyección de los costos fijos (En bolivianos)..................................................... 157
TABLA 33: Proyección de los costos variables (En bolivianos) ............................................ 157
TABLA 34: Proyección de los gastos operativos (En bolivianos) .......................................... 157
TABLA 35: Costo unitario (En bolivianos) .............................................................................. 158
TABLA 36: Precio de venta (En bolivianos) ........................................................................... 158
TABLA 37: Proyección de ventas (En bolivianos).................................................................. 159
TABLA 38: Estado de resultado con financiamiento (En bolivianos) .................................... 159
TABLA 39: Estado de resultados sin financiamiento (En bolivianos) .................................... 160
TABLA 40: Flujo de caja con financiamiento (En bolivianos) ................................................ 160
TABLA 41: Flujo de caja sin financiamiento (En bolivianos) ................................................. 161
TABLA 42: Valor Actual Neto (En bolivianos)......................................................................... 162
TABLA 43: Tasa Interna de Retorno ....................................................................................... 162
TABLA 44: Análisis de riesgos – Precio (En bolivianos) ........................................................ 164
TABLA 45: Análisis de riesgos – Demanda (En bolivianos) .................................................. 164
TABLA 46: Análisis de riesgos - costos variables (En bolivianos) ......................................... 165
TABLA 47: Análisis de riesgos - Costos fijos (En bolivianos) ................................................ 165
vi
TABLA 48: Variables de Salida (En bolivianos - %) ............................................................... 166
TABLA 49: Análisis de escenarios – Variables de entrada (En bolivianos) ........................... 170
TABLA 50: Análisis de escenarios – Variables de salida (En bolivianos y %) ...................... 171

vii
 ÍNDICE DE FIGURAS

Pág.

FIGURA 1: Organigrama - Holístico Global S.R.L. .............................................................. 4

FIGURA 2: Esquema del marco teórico ............................................................................ 23
FIGURA 3: Esquema - Investigación de mercados ........................................................... 26
FIGURA 4: Esquema - Microeconomía ............................................................................ 30
FIGURA 5: Esquema - Mercadotecnia ............................................................................. 39
FIGURA 6: Esquema - Submercados ............................................................................... 43
FIGURA 7: Esquema - administración de operaciones ..................................................... 48
FIGURA 8: Esquema - Administración de empresas ......................................................... 54
FIGURA 9: Esquema - Legislación Empresarial ............................................................... 56
FIGURA 10: Esquema - Preparación de proyectos ............................................................. 58
FIGURA 11: Estructura del sistema educativo .................................................................... 87
FIGURA 12: Eslogan - Nivel Inicial....................................................................................102
FIGURA 13: Eslogan - Nivel Primaria ................................................................................102
FIGURA 14: Organigrama - Puntos de venta.....................................................................107
FIGURA 15: Organigrama - Equipo de ventas ...................................................................107
FIGURA 16: Promoción - Adopción y fidelización ..............................................................110
FIGURA 17: Proceso productivo - Desarrollo Editorial .......................................................121
FIGURA 18: Plano Lay Out - Área de impresión ................................................................133
FIGURA 19: Organigrama de la Editorial Holístico Global compuesto con la imprenta .......139
FIGURA 20: Distribución Triangular - Precio .....................................................................163
FIGURA 21: Distribución Triangular - Demanda ................................................................164
FIGURA 22: Distribución triangular - Costos variables .......................................................165
FIGURA 23: Distribución uniforme - Costos fijos ...............................................................165
FIGURA 24: Proceso de simulación ..................................................................................166
FIGURA 25: Simulación - VAN (con financiamiento) ..........................................................167
FIGURA 26: Simulación - TIR (Con financiamiento) ..........................................................168
FIGURA 27: Simulación - VAN (Sin financiamiento) ..........................................................168
FIGURA 28: Simulación - TIR (Sin financiamiento) ............................................................169
FIGURA 29: Análisis de sensibilidad .................................................................................170

viii
 ÍNDICE DE GRÁFICOS

Pág.

GRÁFICO 1: Distribución de productos de la Editorial por nivel educativo (%) .................... 8

GRÁFICO 2: Ventas por nivel: Inicial-Primaria y Secundaria (%) ........................................ 9
GRÁFICO 3: Concentración de ventas: 70/30 por asignatura y curso ............................... 10
GRÁFICO 4: Proyección del mercado mundial de textos (en USD billions) ....................... 12
GRÁFICO 5: Mercado de educación en América Latina (en USD millones)....................... 13
GRÁFICO 6: Estudiantes matriculados según nivel de estudio – 2025.............................. 13
GRÁFICO 7: Distribución de estudiantes matriculados según sexo (2025) ....................... 14
GRÁFICO 8: Participación de la matrícula estudiantil: por tipo de gestión. ........................ 14
GRÁFICO 9: Estudiantes matriculados (2025) ................................................................. 15
GRÁFICO 10: "Libros vendidos" vs "Demanda Insatisfecha" .............................................. 16
GRÁFICO 11: Distribución de textos educativos – 2024 (expresando en estudiantes) ......... 82
GRÁFICO 12: Material educativo - Gestión 2024 (Editorial del Estado) .............................. 82
GRÁFICO 13: Áreas de Distribución Primaria (Editorial Santillana) .................................... 83
GRÁFICO 14: Áreas de distribución Secundaria (Editorial Santillana) ................................ 83
GRÁFICO 15: Áreas de distribución Primaria (Editorial Kipus)............................................ 84
GRÁFICO 16: Oferta de libros (Editorial Nueva Generación) .............................................. 85
GRÁFICO 17: áreas de distribución Primaria (Nueva Generación) ..................................... 85
GRÁFICO 18: Estudiante matriculados - según área geográfica ......................................... 87
GRÁFICO 19: Ocupación de padres según actividad económica 2016 (En porcentajes) ..... 88
GRÁFICO 20: Distribución de padre según edad (En porcentaje) ....................................... 89
GRÁFICO 21: Oferta de libros (Nivel inicial) ....................................................................... 94
GRÁFICO 22: Contenido del Pack individual (Inicial) ......................................................... 94
GRÁFICO 23: Oferta de libros (Nivel primaria) ................................................................... 96
GRÁFICO 24: Contenido del Pack Individual ..................................................................... 97
GRÁFICO 25: Cartilla de libros .......................................................................................... 99
GRÁFICO 26: Marca ¨Abya Yalita Patujito¨ .......................................................................101
GRÁFICO 27: Paquete mayorista .....................................................................................103
GRÁFICO 28: Pack individual ...........................................................................................103
GRÁFICO 29: Etiqueta .....................................................................................................104
GRÁFICO 30: Puntos de venta por departamento .............................................................106
GRÁFICO 31: Sede Principal (El Alto Sur) ........................................................................106

ix
 ÍNDICE DE ECUACIONES

Pág.

ECUACIÓN 1: Cálculo del Nivel Ajustado ........................................................................ 35

ECUACIÓN 2: Cálculo de la Tendencia Ajustada.............................................................. 35
ECUACIÓN 3: Cálculo de la Predicción ........................................................................... 36
ECUACIÓN 4: Fórmula - Coeficiente per cápita ............................................................... 36
ECUACIÓN 5: Fórmula - Proyección de la demanda ........................................................ 37
ECUACIÓN 6: Cálculo - Capacidad diseñada .................................................................. 49
ECUACIÓN 7: Cálculo - Capacidad efectiva .................................................................... 49
ECUACIÓN 8: Cálculo - Capacidad real .......................................................................... 50
ECUACIÓN 9: Cálculo - Línea recta ................................................................................ 61
ECUACIÓN 10: Cálculo - Cuota Anual ............................................................................... 62
ECUACIÓN 11: Cálculo - Costo promedio ......................................................................... 64
ECUACIÓN 12: Cálculo - Tasa mínima de retorno.............................................................. 67
ECUACIÓN 13: Cálculo - V.A.N. ........................................................................................ 68
ECUACIÓN 14: Cálculo - T.I.R. .......................................................................................... 69

x
 ÍNDICE DE ANEXOS

Anexo A: Entrevista al Gerente General de la Editorial

Anexo B: Recursos de la Editorial

Anexo C: Estudiantes Matriculados (2025)

Anexo D: Historial de precios y gastos

Anexo E: Cotizaciones

Anexo F: Fuentes de financiamiento

xi
 CAPITULO 1

GENERALIDADES

1.1 INTRODUCCIÓN

La Editorial Holístico Global S.R.L., especializada en la producción de materiales

educativos, actualmente enfrenta una dependencia crítica de imprentas externas para
la producción de sus textos. Este modelo de operación impone costos adicionales y
limita la autonomía operativa de la empresa, lo que dificulta su capacidad de
adaptación a las necesidades del mercado.

Este proyecto de inversión tiene como objetivo evaluar la viabilidad de implementar

una imprenta propia en la Editorial Holístico Global S.R.L. con el fin de mejorar su
eficiencia operativa. La adquisición de una imprenta permitirá a la editorial controlar
de manera directa el proceso de impresión, optimizando los costos asociados y
aumentando la capacidad de producción interna. Al evaluar la viabilidad técnica y
económica de esta inversión.

El análisis de viabilidad incluirá una evaluación de los aspectos técnicos, operativos y

financieros del proyecto. Se estudiarán los costos iniciales de la inversión, las
necesidades de maquinaria y equipos, así como los requisitos de insumos y materias
primas. Además, se llevará a cabo un análisis financiero que permita proyectar los
flujos de caja y determinar los indicadores A través de esta evaluación, se espera
demostrar que la implementación de una imprenta propia es una inversión que no solo

1 - 174
responde a las necesidades operativas actuales de la editorial, sino que también tiene
el potencial de optimizar su estructura de costos y mejorar su capacidad para
satisfacer la demanda del mercado de la editorial.

1.2 ANTECEDENTES

1.2.1 Antecedentes de la empresa

En base a la Entrevista: La Editorial Holístico Global S.R.L. cuenta con más de trece
años de experiencia en el sector, y desde sus inicios se ha dedicado a la publicación
de textos escolares desde kínder hasta secundaria. A lo largo de su trayectoria, ha
buscado diferenciarse ofreciendo materiales contextualizados a la realidad nacional y
con un enfoque didáctico. Asimismo, durante la pandemia incorporó innovaciones
como videos educativos, aunque enfrentó el desafío del incremento de costos de
producción. Sin embargo, la editorial aún depende de imprentas externas, lo que
genera retrasos y dificultades logísticas.

[Link] Estructura legal y organizacional

a) Estructura legal

1) Denominación y tipo societario

Editorial Holístico Global S.R.L., Sociedad de Responsabilidad Limitada con

personería jurídica propia. La responsabilidad de los socios se limita a sus aportes y
la sociedad está facultada a abrir sucursales, agencias y representaciones dentro y
fuera del país (según cláusula de denominación y domicilio).

2) Instrumento de constitución

Constituida por Testimonio Notarial N.º 67/2022 (03/01/2022), Notaría de Fe Pública

N.º 71 – La Paz, a cargo de la abg. Silvia Valeria Caro Claure. El instrumento fija reglas
de gobierno (asamblea de socios, libro de actas y de registro de socios), derecho de
preferencia para transferencias de cuotas y mecanismos de conciliación/arbitraje, lo
que reduce riesgos legales y de gobierno corporativo.

2 - 174
3) Domicilio legal

Ciudad de El Alto (Bolivia) como domicilio principal, con facultad expresa de establecer
sucursales en el interior y exterior del país. Esto avala la expansión operativa (p. ej.,
centros de impresión, almacenes y puntos de distribución) sin requerir reformas
estatutarias.

En base el Anexo B El proyecto cuenta con recursos físicos bien definidos:

una vivienda multinivel con áreas funcionales como dormitorios, estar, depósito y patio
(Corte A-A’); una planta baja destinada a actividades productivas (oficina, taller, diseño
gráfico, biblioteca); y un estacionamiento subterráneo de 225 m². Todo está
respaldado por planos normativos, carátula oficial y relación de superficies conforme
a la normativa de Densidad Media Alta, lo que garantiza viabilidad técnica y legal.

4) Objeto social
Edición, redacción, impresión, comercialización, distribución y consignación de libros
y textos de apoyo; además, representación, agenciamiento y comisión en actividades
vinculadas al giro. Está habilitada para importaciones y exportaciones, celebrar toda
clase de contratos civiles y mercantiles y contratar con entidades públicas y privadas
(incluye licitaciones públicas, invitaciones y contrataciones por excepción).

5) Duración social

30 años contados desde la constitución, con posibilidad de ampliación por decisión de

la asamblea.

6) Registro SENAPI

En base el Anexo B: Acredita que la compilación “Multitexto Abya Yalita Patujito” está
inscrita en SENAPI. Eso otorga a la editorial derechos patrimoniales exclusivos sobre
esas obras: reproducir, editar, distribuir y comunicar los libros, en papel y/o digital, y
perseguir copias no autorizadas. La resolución deja constancia pública (cadena de
titularidad) y la vigencia de protección es la vida del autor + 50 años; en la práctica,
esto es un activo que sustenta ventas presentes y futuras.

3 - 174
b) Estructura organizacional

1) Recursos humanos

En base la Entrevista: El equipo 2024 es pequeño y funcional; cubre creación de

contenidos y ventas con coordinación directa y apoyos externos puntuales.
En la siguiente figura se presenta una estructura organizacional.
FIGURA 1: Organigrama - Holístico Global S.R.L.

Fuente: Elaboración propia en base el Anexo A

La estructura es: Gerente General, Jefe de edición que coordina a Diseñador,
Pedagogo y Corrector; y Jefe comercial y administrativo

2. Misión, visión y valores

La tabla siguiente sintetiza la misión, visión y valores de Editorial Holístico Global

S.R.L.
CUADRO 1: Misión, visión y valores de la organización
Descripción Contenido

Apoyar y mejorar la educación, brindando herramientas y recursos

Misión valiosos para estudiantes y docentes. Rompiendo la brecha para los
estudiantes salgan preparados directo a la Universidad.

Ser líderes en la mejora de la calidad educativa mediante la innovación

Visión pedagógica y la creación de textos escolares adaptados a las
realidades culturales y sociales de Bolivia.

Conocimiento
Valores Meditación
Acción
Fuente: Elaboración propia en base el Anexo A

4 - 174
Conocimiento: Adquirir información, entender conceptos, aprender experiencias y
recursos educativos, desarrollar habilidades y competencias.
Meditación: Reflexionar y analizar la información adquirida.
Acción: Aplicar lo aprendido en situaciones prácticas, implementar soluciones y tomar
decisiones informadas.

[Link] Datos históricos

En la siguiente tabla se presenta la evolución de la demanda, el precio, las utilidades

y los costos de impresión y ventas correspondientes al período comprendido entre las
gestiones 2020 y 2025.

TABLA 1: Datos históricos (Gestión 2020-2025)

Costo de Costo de
Gestión Demanda Precio Utilidades
impresión ventas
2020 12.345 130 1.604.850 856.875 293.688
2021 18.134 150 2.720.100 1.112.465 431.408
2022 22.342 150 3.351.300 1.500.324 531.516
2023 19.321 180 3.477.780 1.234.765 459.647
2024 21.456 150 3.218.400 1.446.324 510.438
2025 23.204 180 4.176.720 1.568.196 552.023
Fuente: Elaboración propia en base el Anexo A

La información refleja que, a lo largo del periodo analizado, la demanda de ejemplares

muestra un crecimiento sostenido, aunque con leves variaciones interanuales, lo que
se vincula directamente con los ajustes de precios aplicados en diferentes gestiones.

[Link] Demanda 2025

En la siguiente tabla se presenta la distribución de textos de inicial primero y segundo

en distintas sucursales (puntos de venta) del país.
TABLA 2: Venta de textos - Niveles inicial (en ejemplares)
TITULO DE LA ALTO ALTO SANTA
ORURO POTOSI SUCRE TARIJA QUILACOLLO COCHABAMBA TOTAL
TEXTO PAZ SUR NORTE CRUZ

INICIAL 1° 389 169 88 296 120 144 96 125 321 258 2.006

INICIAL 2° 440 158 188 344 185 332 380 220 550 430 3.227

TOTALES 829 327 276 640 305 476 476 345 871 688 5.233

Fuente: Datos del Área Comercial de la Editorial Holístico Global S.R.L.

5 - 174
En total, se distribuyeron 5.233 textos, de los cuales 2.006 corresponden a inicial
primero y 3.227 a inicial segundo. Estos datos evidencian un crecimiento en la
demanda del segundo año de escolaridad respecto al primero.
En la siguiente tabla se detalla la distribución de textos escolares para los seis cursos
en distintas sucursales (puntos de venta) del país.
TABLA 3: Venta de textos - Primaria (en ejemplares)
TITULO DE LA ALTO ALTO SANTA
ORURO POTOSI SUCRE TARIJA QUILACOLLO COCHABAMBA TOTAL
TEXTO PAZ SUR NORTE CRUZ
PRIMARIA
430 185 188 320 222 230 230 130 440 243 2.618
1°
PRIMARIA
430 280 233 288 430 320 88 230 340 430 3.069
2°
PRIMARIA
340 166 178 325 275 230 330 188 630 546 3.208
3°
PRIMARIA
405 133 256 230 155 244 230 176 340 230 2.399
4°
PRIMARIA
390 144 178 455 250 188 555 210 588 560 3.518
5°
PRIMARIA
415 288 324 134 354 320 234 110 550 430 3.159
6°
TOTALES 2410 1196 1357 1752 1686 1532 1667 1044 2888 2439 17.971

Fuente: Datos del Área Comercial de la Editorial Holístico Global S.R.L.

En términos de cursos, los niveles con mayor demanda son 5º de primaria (3.518) y
3º de primaria (3.208). En total, se distribuyeron 17.971 textos de primaria, lo que
confirma la relevancia de este nivel dentro del mercado escolar.
En la siguiente tabla se presenta la distribución de textos educativos de diversas
materias como matemáticas, ciencias naturales, biología, ciencias sociales, historia,
geografía, psicología, cosmovisiones, química, física, comunicación y artes plásticas,
en distintas sucursales (puntos de venta) del país.
TABLA 4: Venta de textos - Secundaria (en ejemplares)
LA ALTO ALTO SANTA
TITULO DE TEXTO ORURO POTOSI SUCRE TARIJA QUILACOLLO COCHABAMBA TOTAL
PAZ SUR NORTE CRUZ
MATEMATICAS 1° 55 67 78 0 59 92 92 55 54 22 574
MATEMATICAS 2° 49 45 56 0 0 76 66 68 72 55 487
MATEMATICAS 3° 0 72 28 48 0 48 0 0 0 65 261
MATEMATICAS 4° 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
MATEMATICAS 5° 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
MATEMATICAS 6° 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
CIENCIAS
56 0 0 0 75 94 0 40 -69 123 319
NATURALES 1
CIENCIAS
76 56 55 40 73 0 34 44 55 120 553
NATURALES 2

BIOLOGIA 3 0 57 0 76 56 56 35 60 60 0 400

BIOLOGIA 4 0 58 0 0 0 0 0 70 0 123 251

BIOLOGIA 5 84 55 35 43 0 56 0 36 45 0 354

BIOLOGIA 6 43 0 0 0 56 64 0 0 66 129 358

/…
6 - 174
…/
TITULO DE LA ALTO ALTO SANTA
ORURO POTOSI SUCRE TARIJA QUILACOLLO COCHABAMBA TOTAL
TEXTO PAZ SUR NORTE CRUZ
CIENCIAS
0 50 0 76 0 94 34 0 0 254
SOCIALES 1
CIENCIAS
33 63 58 0 0 67 0 0 50 50 321
SOCIALES 2
CIENCIAS
58 0 0 56 0 0 0 0 0 0 114
SOCIALES 3
CIENCIAS
0 0 62 76 34 35 0 59 0 0 266
SOCIALES 4
CIENCIAS
0 0 0 63 0 0 0 0 0 0 63
SOCIALES 5
CIENCIAS
56 53 22 61 0 0 0 19 37 0 248
SOCIALES 6

HISTORIA 5 49 53 20 37 0 23 0 23 39 0 244

HISTORIA 6 0 39 0 32 0 0 0 0 58 0 129

CIVICA 5 0 0 0 0 0 0 0 0 23 0 23

CIVICA 6 0 0 0 0 0 0 0 0 69 31 100

GEOGRAFIA 5 0 0 29 38 0 33 0 84 0 0 184

GEOGRAFIA 6 0 0 27 34 0 0 0 0 0 52 113

PSICOLOGIA 1 88 33 0 0 0 0 0 0 0 40 161
PSICOLOGIA 2 34 0 77 40 74 81 0 0 54 86 446
COSMOVISION
55 44 68 0 76 69 28 0 0 340
3
COSMOVISION
45 53 0 56 46 0 24 0 0 72 296
4
COSMOVISION
0 0 0 54 0 59 0 34 88 88 323
5
COSMOVISION
0 62 0 35 45 0 0 31 92 60 325
6

QUIMICA 3 26 0 0 0 0 0 0 0 0 0 26

QUIMICA 4 32 60 0 0 0 0 0 0 0 0 92
QUIMICA 5 0 61 0 0 0 0 0 0 0 0 61
QUIMICA 6 0 0 0 0 0 0 0 0 16 0 16

FISICA 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

FISICA 4 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

FISICA 5 80 0 60 0 0 0 0 0 0 140

FISICA 6 43 76 23 0 0 0 0 0 0 0 142

COMUNICACIÓN
44 77 44 56 0 63 66 0 70 50 470
Y LENGUAJE 1
COMUNICACIÓN
0 0 67 76 0 0 49 0 0 89 281
Y LENGUAJE 2
COMUNICACIÓN
0 43 87 0 44 63 83 30 65 0 415
Y LENGUAJE 3
COMUNICACIÓN
0 55 56 44 0 0 0 74 0 0 229
Y LENGUAJE 4
COMUNICACIÓN
0 10 0 0 0 0 0 44 46 0 100
Y LENGUAJE 5
COMUNICACIÓN
0 0 65 95 0 93 0 55 83 0 391
Y LENGUAJE 6
ARTES
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
PLASTICAS 1
ARTES
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
PLASTICAS 2
/…
7 - 174
…/
TITULO DE LA ALTO ALTO SANTA
ORURO POTOSI SUCRE TARIJA QUILACOLLO COCHABAMBA TOTAL
TEXTO PAZ SUR NORTE CRUZ
ARTES
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
PLASTICAS 3
ARTES
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
PLASTICAS 4
ARTES
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
PLASTICAS 5
ARTES
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
PLASTICAS 6
TOTAL DE
1.006 1.329 1.017 1.129 507 1.173 552 854 1.072 1.231 9.870
EJEMPLARES
Fuente: Datos del Área Comercial de la Editorial Holístico Global S.R.L.
Se observa que la cobertura es diversa y responde a la necesidad de abastecer tanto
asignaturas básicas como complementarias. Destacan las mayores concentraciones
en ciencias sociales, biología y comunicación y lenguajes, que agrupan un número
significativo de ejemplares. Asimismo, los departamentos con mayores volúmenes son
Cochabamba (1.231), Santa Cruz (1.231) y Alto Sur (1.329), mientras que los menores
registros se encuentran en Potosí (507) y Oruro (1.129).
En total, se distribuyeron 9.870 ejemplares, lo que evidencia un esfuerzo amplio de
cobertura en diferentes áreas del conocimiento.
En el siguiente gráfico circular muestra cómo se distribuye el total de títulos ofrecidos
por la editorial entre los niveles educativos Inicial-Primaria y Secundaria.

GRÁFICO 1: Distribución de productos de la Editorial por nivel educativo (%)

Inicial - Primaria
Secundaria

14%

86%

Fuente: Elaboración propia en base la Tabla “2, 3 y 4”

La editorial ofrece una mayoría de productos orientados a Secundaria (86%), mientras
que Inicial y Primaria representan una menor proporción de su catálogo, con solo 8
títulos (14%).

8 - 174
En el siguiente gráfico se observa la participación de ventas por nivel educativo: Inicial-
Primaria concentra el 70% de los título y Secundaria el 30% de ventas
GRÁFICO 2: Ventas por nivel: Inicial-Primaria y Secundaria (%)
Inicial - Primaria Secundaria

30%

70%

Fuente: Elaboración propia en base la Tabla “2, 3 y 4”

”
Del análisis de las Tablas 3 y 4 y los Gráficos 13–14 se observa una marcada
concentración de la demanda: solo 8 títulos de Inicial–Primaria (14% de títulos)
explican el 70% de las unidades vendidas (23.204 de 32.074). Este patrón es
coherente con el principio de Pareto (80/20), según el cual un subconjunto reducido
genera la mayor parte del resultado. En contraste, los 50 títulos de Secundaria (86%)
aportan el 30% restante (9.870), evidenciando amplitud de catálogo más que rotación.
En consecuencia, conviene priorizar tirajes, inventarios y promoción en los 8 títulos de
mayor tracción y revisar/racionalizar el surtido de Secundaria, enfocándolo en los de
mejor desempeño.
a) Gráfico del Teorema de Pareto

En base la Demanda 2025: Este gráfico ilustra la distribución de los ejemplares

vendidos por nivel educativo en el año 2025, utilizando el Teorema de Pareto. El gráfico
está diseñado para visualizar el impacto de los primeros títulos más vendidos dentro
de la editorial y cómo estos contribuyen significativamente al total de las ventas.

9 - 174
 GRÁFICO 3: Concentración de ventas: 70/30 por asignatura y curso

Línea de
productos
Línea de producto de
Inicial y
Primaria
secundaria

Fuente: Elaboración propia en base la Tabla “2, 3 y 4”

El Teorema de Pareto o Regla 80/20 establece que el 80% de los resultados provienen
del 20% de los esfuerzos, pero esta relación no es exacta en todos los casos. En lugar
de ser una regla rígida, la regla indica que una proporción pequeña de las causas o
factores suele generar una gran parte de los resultados.
En este caso, el 70% de las ventas provienen de solo 8 títulos de Inicial y Primaria, lo
que respalda la decisión de utilizar esta demanda proyectada para el proyecto de
implementación de la imprenta.
Con esta demanda de 23.204 unidades de los 8 títulos más vendidos, se priorizará la
producción de estos libros, optimizando recursos y mejorando la rentabilidad del
proyecto.
[Link] Producción actual

Actualmente la producción de textos de la Editorial Holístico Global S.R.L. se realiza

de manera tercerizada con imprentas externas, lo cual implica altos costos y

10 - 174
dependencia de plazos ajenos. El cuadro de producción evidencia la magnitud del
volumen trabajado en la gestión.
TABLA 5: Costos de impresión tercerizada
Costo Costo
Unidades Impresión
Código Título Páginas unitario del libro
(u) deuda (Bs)
(Bs/Página) (Bs)

K1 Kinder 1 2100 520 0,10 50,96 107.016,00

K2 Kinder 2 3500 520 0,10 50,96 178.360,00
AY1 Abya Yalita 1 2800 750 0,10 73,50 205.800,00
AY2 Abya Yalita 2 3100 750 0,10 73,50 227.850,00
AY3 Abya Yalita 3 3300 750 0,10 73,50 242.550,00
AY4 Abya Yalita 4 2500 750 0,10 73,50 183.750,00
AY5 Abya Yalita 5 3800 750 0,10 73,50 279.300,00
AY6 Abya Yalita 6 3200 750 0,10 73,50 235.200,00
Total 1.659.826,00
Fuente: Datos del Área Comercial de la Editorial Holístico Global S.R.L.
Costos de impresión tercerizada presenta el detalle económico de la producción de
textos educativos de las series Kínder y Abya Yalita. En ella se muestran las
cantidades de ejemplares por título, el número de páginas de cada libro y el costo
unitario de impresión, que se fijó en 0,10 bolivianos por página. Con esta información
se obtiene el costo bruto de cada ejemplar, calculado al multiplicar el número de
páginas por el costo por página. Por ejemplo, en los textos Kínder 1 y 2, que cuentan
con 520 páginas cada uno, el costo unitario es de 50,96 bolivianos, mientras que en
los volúmenes de la serie Abya Yalita, con 750 páginas, el costo alcanza a 73,50
bolivianos por ejemplar. Finalmente, al sumar todos los títulos considerados, se
establece un costo global de impresión de 1.659.826 bolivianos, que corresponde a la
inversión total destinada a la producción tercerizada de la colección en la gestión
analizada.

1.2.2 Antecedentes del sector

La decisión de implementar una imprenta in house (producción realizada dentro de la

empresa con recursos, personal y equipos propios, sin tercerización) para Editorial
Holístico Global S.R.L. responde a una necesidad clara y verificable: la demanda
sostenida de materiales educativos impresos en el segmento K-12 (desde inicial hasta
el final de secundaria), tanto a nivel internacional como regional y local. Los libros
11 - 174
educativos se comercializan tanto en el mercado interno como en el mercado
internacional.

En el gráfico 1 se representa el mercado global de libros de texto K-12, proveniente

del reporte de The Businees Research Company.

GRÁFICO 4: Proyección del mercado mundial de textos (en USD billions)

Fuente: (The Business Research Company, s.f.)

La gráfica proyecta un incremento con una tasa de crecimiento anual compuesta
(CAGR) del 22,3 %. Este crecimiento refleja la expansión en el mercado de libros.
K-12 significa “Kindergarten through 12th grade”: todo el ciclo escolar desde jardín de
infantes (K) hasta 12.º grado (fin de secundaria). Suele abarcar edades 5–18 años.
El mercado educativo K-12 en América Latina mantiene una trayectoria de expansión.
Es un espacio dinámico para editoriales, distribuidores y servicios de impresión.
Los contenidos curriculares y materiales complementarios tienen presencia sostenida.
El gráfico 2 presenta la evolución y estimaciones de la evolución del valor del sector
en la región, abarcando desde históricos hasta proyecciones a futuro, según el informe
de Grand View Research.
Históricos y proyección del mercado educativo K-12 en América Latina 2017-2023 (en
millones de USD)

12 - 174
 GRÁFICO 5: Mercado de educación en América Latina (en USD millones)

Fuente: (GrandViewResearch, s.f.)

En ella se observa un crecimiento sostenido año tras año: el valor del sector pasa de
cifras menores en 2017 hasta alcanzar USD 121 709,2 millones en 2023 y se proyecta
que llegará a USD 240 702 millones en 2030. Esto refleja una expansión significativa,
impulsada por mayor inversión en educación, aumento de la población escolar y
modernización de los sistemas educativo en la región.
El ecosistema educativo boliviano demanda materiales pertinentes al currículo vigente
y a la diversidad regional. En Bolivia, el Sistema de Educación Regular registró en
2024 alrededor de 2,95 millones de estudiantes (Inicial, Primaria y Secundaria).

En el siguiente gráfico se muestra la proporción de estudiantes matriculados en los

tres niveles de escolaridad: inicial, primaria y secundaria, correspondientes a la gestión
2025.

GRÁFICO 6: Estudiantes matriculados según nivel de estudio – 2025

Fuente: Elaboración por el Ministerio de Educación | Reportes en Base el Anexo C

13 - 174
Estos datos evidencian que la mayor parte de la población escolar del país se
encuentra en primaria, lo que confirma la relevancia de este segmento como principal
mercado para la adquisición de libros educativos.
En el siguiente gráfico se presenta la proporción de la matrícula escolar en Bolivia
diferenciada por sexo para la gestión 2025.
GRÁFICO 7:Distribución de estudiantes matriculados según sexo (2025)

Fuente: Elaboración por el Ministerio de Educación | Reportes en Base el Anexo C

Se evidencia un equilibrio casi perfecto entre ambos grupos: el 49,1 % corresponde a

estudiantes masculinos (1.422.569) y el 50,9 % a estudiantes femeninos (1.476.798).
En el siguiente gráfico se muestra la proporción de estudiantes matriculados en Bolivia
de acuerdo con el tipo de unidad educativa en la gestión 2025.

GRÁFICO 8: Participación de la matrícula estudiantil: por tipo de gestión.

Fuente: Elaboración por el Ministerio de Educación | Reportes en Base el Anexo C

Predomina la Fiscal/Estatal con 77,0% (2.231.019 estudiantes); le siguen Convenio

con 12,1% (349.984) y Privada con 11,0% (318.072). Esto perfila al sector fiscal como

14 - 174
el de mayor volumen, mientras que privado y convenio concentran las oportunidades
directas de compra.
En el siguiente gráfico se muestra la distribución de la matrícula escolar por nivel y
curso en Bolivia durante la gestión 2025.
GRÁFICO 9: Estudiantes matriculados según nivel de estudio y año de escolaridad (2025)

Fuente: Elaboración por el Ministerio de Educación | Reportes en Base el Anexo C

Se observa que el nivel primaria concentra la mayor cantidad de estudiantes, con cifras
que van desde 214.898 en primero hasta 231.243 en cuarto grado, representando
entre el 7,4 % y el 8 % del total nacional. El nivel inicial cuenta con 316.703 estudiantes
(4,4 % en primero y 6,5 % en segundo), mientras que secundaria agrupa a 1.237.147
alumnos, con porcentajes que oscilan entre el 5,9 % y el 8,2 % por curso. Esta
distribución confirma que la demanda más fuerte de textos educativos se ubica en
primaria, ya que concentra la mayor proporción de la población escolar del país.
De acuerdo con la Entrevista, se vendieron aproximadamente 30 000 libros, frente a
un mercado objetivo de 668 056 estudiantes. El gráfico 5 resume la relación: una
pequeña porción representa las ventas efectivas y la porción mayor, la demanda
insatisfecha.

15 - 174
 GRÁFICO 10: "Libros vendidos" vs "Demanda Insatisfecha"

Fuente: Elaboración propia en base el Anexo “A” y el Gráfico 6

Se vendieron aproximadamente 30 000 libros, equivalentes al 4,5 % del mercado
objetivo de 668 056 (redondeado a 4 % en el gráfico). La demanda insatisfecha es de
638 056 estudiantes (mostrado como 96 %).

1.3 PLANTEAMENTO DEL PROBLEMA

1.3.1 Identificación de la necesidad

La Editorial Holísticos Global SRL, dedicada a la producción y comercialización de

textos educativos, actualmente terceriza gran parte de sus procesos de impresión, lo
cual genera altos costos operativos, dependencia de proveedores externos,
limitaciones en los tiempos de entrega y menor capacidad de respuesta frente a la
demanda del mercado. Estas condiciones reducen la competitividad de la empresa y
afectan su margen de rentabilidad, considerando que la impresión representa uno de
los rubros de mayor peso dentro de la estructura de costos.
En el contexto nacional, el consumo de libros educativos en inicial y primaria supera
los 1,7 millones de ejemplares por gestión, lo que constituye un mercado amplio y en
constante demanda. Sin embargo, para aprovechar plenamente esta oportunidad, la
editorial requiere mayor control sobre sus procesos productivos, garantizando calidad,
eficiencia y reducción de costos unitarios. La ausencia de una imprenta propia limita
la posibilidad de diversificar productos, innovar en formatos y asegurar la entrega

16 - 174
oportuna a padres de familia y unidades educativas, principalmente en áreas urbanas
del eje central del país.
Por lo tanto, la necesidad identificada es la implementación de una imprenta propia,
que permita a la Editorial Holísticos Global SRL reducir costos de producción,
aumentar la capacidad de respuesta frente a la demanda nacional, mejorar la calidad
de los materiales y consolidar su presencia en el mercado educativo, donde ya cuenta
con distribución establecida en gran parte de Bolivia, con excepción de Beni y Pando.
Esta inversión estratégica busca garantizar sostenibilidad a largo plazo, independencia
operativa y una mayor competitividad frente a otras editoriales del sector.

1.3.2 Formulación del problema

La Editorial Holístico Global SRL depende de servicios de impresión tercerizados, lo

que incrementa sus costos, limita el control de calidad y retrasa los tiempos de entrega.
Esta situación reduce su competitividad frente a otras editoriales y dificulta responder
de manera eficiente a la creciente demanda de textos educativos en inicial y primaria
a nivel nacional. Ante ello surge la necesidad de implementar una imprenta propia que
optimice costos, garantice calidad y fortalezca su posicionamiento en el mercado.
¿Es viable la implementación de una imprenta en la Editorial Holístico Global S.R.L.
en términos técnicos y económicos?

1.4 OBJETIVOS

1.4.1 Objetivo general

Elaborar un proyecto de inversión para la implementación de una imprenta en la

Editorial Holístico Global S.R.L.

1.4.2 Objetivos específicos

• Realizar un estudio de mercado de la Editorial Holístico Global S.R.L.

• Elaborar un estudio técnico.
• Diseñar la estructura legal y organizacional.
• Generar un estudio económico financiero.

17 - 174
• Evaluar la viabilidad del proyecto.

[Link] Acciones del proyecto

En el cuadro 2 se presentan los objetivos específicos y las acciones:

CUADRO 2: Objetivos específicos y acciones

Objetivos específicos Acciones
A1.O1. Definición y características de la Compañía
A2.O1. Analizar la estructura del mercado
A3.O1. Analizar la oferta
Realizar un estudio de mercado de la
A4.O1. Analizar los precios
Editorial Holístico Global S.R.L.
A5.O1. Analizar la demanda
A6.O1. Determinar la demanda
A7.O1. Determinar la estrategia de comercialización
A1.O2. Determinar la caracterización técnica del
servicio, materia prima e insumos
A2.O2. Definir el tamaño óptimo del proyecto
A3.O2. Determinar la macro y micro localización
Elaborar el estudio técnico.
A4.O2. Analizar los costos de la maquinaria, equipo,
suministros e insumos
A5.O2. Determinar el proceso productivo
A6.O2. Determinar la distribución de instalaciones
A1.O3. Definir los requisitos legales
A2.O3. Determinar la estructura organizacional
A3.O3. Presentar la filosofía empresarial
Diseñar la estructura legal y organizacional.
A4.O3. Determinar las funciones de los
colaboradores
A5.O3. Determinar el costo del personal
A1.O4. Definir la estructura de la inversión
A2.O4. Establecer una estructura de financiamiento
Generar el estudio económico financiero. A3.O4. Calcular la amortización y depreciación del
préstamo
A4.O4. Determinar costos estimados
A5.O4. Establecer los ingresos estimados
Generar el estudio económico financiero. A6.O4. Elaborar flujo de caja con y sin
financiamiento

A1.O5. Analizar los indicadores de Factibilidad

Evaluar la viabilidad del proyecto.
A3.O5. Análisis de riesgo
A4.O5. Realizar el análisis de sensibilidad
Fuente: Elaboración propia en base a los objetivos específicos.
La estructuración de los objetivos específicos y sus respectivas acciones permite
garantizar un análisis integral de la factibilidad técnica y financiera de la
implementación de maquinaria en la Editorial Holístico Global S.R.L. para el
cumplimiento de nuestro objetivo

18 - 174
1.5 JUSTIFICACIÓN

1.5.1 Justificación técnica

A continuación, se presenta la justificación técnica basada en los objetivos específicos.

• Analizar el estudio de mercado de la Editorial: El Ingeniero Comercial tiene la
capacidad de realizar un análisis profundo del mercado para identificar las
características del producto, la estructura del mercado, la oferta y la demanda.
• Efectuar el estudio técnico: Un Ingeniero Comercial tiene el conocimiento
técnico para determinar el tamaño óptimo de la planta, la localización
adecuada y los requerimientos de maquinaria, equipo, suministros e insumos.
• Establecer la estructura legal y organizacional: Un Ingeniero Comercial
también puede asegurar que la operación de la imprenta cumpla con las
normativas legales y esté alineada con los objetivos estratégicos de la
editorial.
• Efectuar el estudio económico-financiero: Este objetivo es clave para un
Ingeniero Comercial, ya que involucra el análisis detallado de la inversión, el
financiamiento, los costos, ingresos y el flujo de caja.
• Evaluar la viabilidad del proyecto: Un Ingeniero Comercial es el encargado de
realizar un análisis de viabilidad utilizando indicadores financieros clave como
el punto de equilibrio, el tiempo de recuperación de la inversión y el análisis
de sensibilidad del proyecto

Este proyecto es considerado adecuado para un Trabajo de Grado en Ingeniería

Comercial porque aborda los aspectos clave de la gestión empresarial, tales como la
planificación estratégica, la evaluación técnica y financiera, y la optimización de los
procesos operativos, lo que lo convierte en un estudio integral y relevante, asegurando
que el estudiante cumpla con los requisitos académicos y profesionales para obtener
su título.
1.5.2 Justificación económica

La justificación económica de implementar una imprenta propia en Editorial Holístico

Global se basa en reducir el costo unitario del set por grado (impresión color, laminado

19 - 174
y anillado) y capturar el margen hoy pagado a terceros. La integración reduce fletes y
tiempos de reimpresión, mejora el control de calidad y permite correcciones
inmediatas. Con ahorros unitarios frente a la tercerización y volúmenes anuales
esperados.

1.5.3 Justificación social

La adquisición de una imprenta propia de Holístico Global S.R.L. representa un

impacto positivo en la sociedad boliviana, a partir de la contribución de empleo, ya que
la implementación en maquinaria de imprenta no solo optimizará costos y mejorará la
eficiencia operativa, sino que también contribuirá a la generación de empleo local. La
adquisición de una imprenta propia permitirá la contratación de personal capacitado
en operación de maquinaria, diseño, logística y distribución, fortaleciendo la industria
gráfica y promoviendo el desarrollo económico en la región.

1.6 ALCANCE

1.6.1 Alcance temático

El presente estudio abarca la evaluación de la factibilidad técnica y financiera para la

implementación de una imprenta en la Editorial Holístico Global S.R.L., considerando
diferentes áreas de análisis.

[Link] Áreas y líneas de investigación

Este cuadro presenta la relación entre las áreas de investigación y las líneas de
investigación dentro del contexto de las tecnologías industriales y gestión empresarial.

CUADRO 3: Áreas de investigación y líneas de investigación.

Áreas de investigación Líneas de investigación
TECNOLOGÍAS
INDUSTRIALES Y L 9. ECONOMÍA REGIONAL Y EMPRESARIAL, EQUIDAD Y
GESTIÓN DESARROLLO ECONÓMICO SOSTENIBLE.
EMPRESARIAL
Fuente: Elaboración propia en base el Plan de Investigación Institucional – DNICYT 2020

20 - 174
La intersección de estas áreas permite un análisis integral de cómo la gestión
empresarial puede contribuir al desarrollo económico mediante el uso de tecnologías
avanzadas.

[Link] Tema específico

Este proyecto determinará si es viable la implementación de una imprenta en la

Editorial Holístico Global S.R.L. específicamente con la metodología de Preparación y
Evaluación de proyectos.

1.6.2 Alcance geográfico

Dentro del trabajo se limita al análisis de la Editorial Holístico Global SRL, cuya sede
principal se encuentra en El Alto Sur - La Paz, Calle ¨C¨ 775 Zona Tejada Triangular
entre calles 10 y 11.

1.6.3 Alcance temporal

La elaboración del presente proyecto tomará dos semestres académicos, cuyo inicio
es en la gestión I/2025 y su finalización será la gestión II/2025. Los datos utilizados
para el análisis abarcan los años 2015 a 2025, con una proyección de 5 años.

1.6.4 Alcance institucional

El análisis abarca exclusivamente a la Editorial Holístico Global S.R.L.

21 - 174
 CAPÍTULO 2

MARCO TEÓRICO

Según Hernández Sampieri (2008), “el marco teórico es un compendio escrito de

artículos, libros y otros documentos que describen el estado pasado y actual del
conocimiento sobre el problema de estudio. Ayuda a documentar cómo la investigación
agrega valora la literatura existente” (p. 64).

Para llevar a cabo este proyecto es necesario construir un marco teórico, que es la
base teórica para realizar las actividades y cumplir con los objetivos señalados.

2.1 ESQUEMA DEL MARCO TEÓRICO

Para la elaboración de este proyecto se desarrolló una visión general del marco
teórico; las temáticas están relacionadas a los tópicos de investigación de mercados,
marketing, administración de operaciones, administración, legislación empresarial,
preparación y evaluación de proyectos. El esquema del marco teórico se presenta en
la figura 9, resaltando lo que se utiliza en este proyecto:

22 - 174
 FIGURA 2: Esquema del marco teórico

Fuente: Elaboración propia en base a los objetivos específicos y acciones

Este esquema aborda desde el análisis de mercado, hasta los aspectos operativos,
los administrativos y el estudio financiero.

23 - 174
2.2. CONTENIDO DEL MARCO TEÓRICO

El cuadro presentado organiza y conecta los diferentes procesos y herramientas que

se deben emplear para determinar la viabilidad de un proyecto.

CUADRO 4: Contenido del marco teórico

Fundamentación
Objetivos específicos Acciones
teórica
A1.O1. Definición y características de
Marketing
la Compañía
A2.O1. Analizar la estructura del Investigación de
mercado mercados
Realizar un estudio de mercado
A3.O1. Analizar la oferta Microeconomía
de la Editorial Holístico Global
A4.O1. Analizar los precios Marketing
S.R.L.
A5.O1. Analizar la demanda Marketing
A6.O1. Determinar la demanda Microeconomía
A7.O1. Determinar la estrategia de
Marketing
comercialización
A1.O2. Determinar la caracterización
Administración de la
técnica del servicio, materia prima e
producción
insumos
A2.O2. Definir el tamaño óptimo del Administración de la
proyecto producción
A3.O2. Determinar la macro y micro Administración de la
localización producción
Elaborar el estudio técnico. A4.O2. Analizar los costos de la
Administración de la
maquinaria, equipo, suministros e
producción
insumos
A5.O2. Determinar el proceso Administración de la
productivo producción
A6.O2. Determinar la distribución de Administración de la
instalaciones producción
Legislación - Codigo de
A1.O3. Definir los requisitos legales
comercio
A2.O3. Determinar la estructura Administración de
organizacional talento humano
Diseñar la estructura legal y A3.O3. Presentar la filosofía Administración de
organizacional. empresarial talento humano
A4.O3. Determinar las funciones de Administración de
los colaboradores talento humano
A5.O3. Determinar el costo del Administración de
personal talento humano
A1.O4. Definir la estructura de la Preparación y
inversión evaluación de proyectos
A2.O4. Establecer una estructura de Preparación y
Generar el estudio económico financiamiento evaluación de proyectos
financiero. A3.O4. Calcular la amortización y Preparación y
depreciación del préstamo evaluación de proyectos
Preparación y
A4.O4. Determinar costos estimados
evaluación de proyectos
/…

24 - 174
…/
Fundamentación
Objetivos específicos Acciones
teórica
Preparación y
A5.O4. Establecer los ingresos
evaluación de
estimados
Generar el estudio económico proyectos
financiero. Preparación y
A6.O4. Elaborar flujo de caja con y sin
evaluación de
financiamiento
proyectos
Preparación y
A1.O5. Analizar los indicadores de
evaluación de
Factibilidad
proyectos
Preparación y
Evaluar la viabilidad del
A3.O5. Análisis de riesgo evaluación de
proyecto.
proyectos
Preparación y
A4.O5. Realizar el análisis de
evaluación de
sensibilidad
proyectos
Fuente: Elaboración propia en base el esquema teórico

El marco teórico es relevante para establecer los conceptos y teorías que guiarán la
investigación y la evaluación del proyecto, lo que permitirá sustentar las decisiones
con información.

2.3. DESARROLLO DEL MARCO TEÓRICO

2.3.1. Metodología de la investigación

Según Hernández, Fernández y Baptista (2014): “La metodología de la investigación

es el conjunto de procesos sistemáticos y empíricos que se aplican en un estudio para
generar conocimiento y resolver problemas” (p. 4)

La metodología de investigación puede entenderse como la aplicación organizada de

procedimientos científicos y prácticos que permiten obtener información confiable y
dar respuesta a problemas planteados en un estudio.

A continuación, en la figura 3, se presenta el esquema del tópico de investigación de

mercado:

25 - 174
 FIGURA 3: Esquema - Investigación de mercados

Fuente: Elaboración propia en base el libro ‘’Evaluación de proyecto’, Baca Urbina (2013)

[Link] Técnicas de investigación

En este punto se cita principales técnicas que se utilizan para desarrollar una
investigación de mercados.

a) Entrevistas

De acuerdo con Hernández Sampieri (2008):

Las entrevistas implican que una persona calificada (entrevistador) aplica el

cuestionario a los participantes; el primero hace las preguntas a cada

entrevistado y anota las respuestas. Su papel es crucial, resulta una especie de

filtro. El primer contexto que se revisará de una entrevista es el personal (“cara

a cara”). Normalmente se tienen varios entrevistadores, quienes deberán estar

26 - 174
 capacitados en el arte de entrevistar y conocer a fondo el cuestionario. No

deberán sesgar o influir en las respuestas. (p. 169)

La entrevista la aplica un entrevistador capacitado que pregunta y registra respuestas;

su papel es crítico y no debe sesgar. El primer contexto es cara a cara y suele
trabajarse con varios entrevistadores entrenados y conocedores del cuestionario.
b) Encuestas

Según Sapag Chain (2014):

Un tipo de investigación de mercados es el de encuestas de intenciones de

compras. Su aplicación comienza con la selección de la unidad de análisis

adecuada para cuantificar la intención de compra, sigue con la toma correcta

de la encuesta por muestreo y finaliza con el análisis de los antecedentes

recopilados. (p. 84)

El método de intención de compra parte por definir la unidad de análisis, continúa con
una encuesta por muestreo bien aplicada y concluye con el análisis de los
antecedentes reunidos; su fiabilidad depende mucho del contexto.
c) Revisión documental
Este proceso establece un puente entre el trabajo de investigación actual y las
investigaciones previas. Según Sampieri (2014), permite “detectar conocimientos ya
existentes y delinear el estado actual en que se encuentra el problema de
investigación”. (p. 59)

El propósito de la revisión documental es identificar los avances existentes en un

campo de estudio y comprender el contexto actual de la investigación, para establecer
lo fundamental para el desarrollo del proyecto.

A continuación, en el cuadro 7 se presenta la comparación de los instrumentos de

recolección de datos primarios:

27 - 174
 CUADRO 5: Comparación de instrumentos de recolección de datos
Instrumento Ventaja Desventaja Aplicación
No (No es relevante para
Fácil y rápido de Diferencias en la análisis financiero interno,
Encuestas
analizar. interpretación. los datos ya están
disponibles).
Permite obtener
Se hace en Sí (Útil para obtener datos
información detallada
Entrevistas muestras específicos sobre costos,
de expertos y
pequeñas. maquinaria y personal).
personal clave.
Sí (Principalmente útil para
Permite contar con
analizar informes
Revisión información existente Puede no ser
financieros y datos
documental rápidamente y de detallada.
históricos de costos de
forma confiable.
impresión).
Fuente: Elaboración propia en base a las técnicas de investigación

[Link] Instrumentos de investigación

a) Cuestionario

Según Baca Urbina (2013) es ¨ un cuestionario es una lista de preguntas que permite
conocer qué le gustaría al usuario consumir y cuáles son los problemas actuales en el
abastecimiento de productos similares¨ (p. 38)

Un cuestionario consiste en una serie de preguntas diseñadas para entender las

preferencias del usuario y los problemas existentes en el suministro de productos
similares.

b) Hoja de observación
Según Arias Gonzales (2020), ¨la hoja de observación se utiliza cuando el investigador
quiere medir, analizar o evaluar un objetivo en específico, es decir, obtener información
de dicho objeto. Se puede aplicar para medir situaciones extrínsecas e intrínsecas de
las personas, actividades y emociones¨ (p. 15)

La hoja de observación se usa cuando el investigador necesita evaluar o medir un

objetivo específico, con el propósito de recopilar información sobre ese objeto. Se
puede emplear para examinar tanto aspectos externos como internos de las personas,
tales como sus acciones y sentimientos.
28 - 174
c) Guía de entrevistas

Según Arias Gonzales (2020):

La guía es un instrumento que ayuda a llevar a cabo la labor inquisitiva de una

mejor manera. En ésta se debe incluir las preguntas importantes que se quiera

hacer, así como preguntas de apoyo que ayuden a obtener la información que

se necesita. (p. 122-123)

CUADRO 6: Comparación de instrumentos de investigación

Instrumento Ventaja Desventaja Aplicación
Fácil y rápido para muchos actores. Respuestas superficiales
Cuestionario Estandariza respuestas y permite análisis Rigidez; poca No
cuantitativo. profundización.

Capta procesos reales Requiere tiempo.

Hoja de
No
observación Detecta mermas, retrabajos y cuellos de Datos cualitativos
botella limitados.
Flexible para adaptar preguntas Muestra pequeña
Entrevista Requiere un entrevistado Si
Profundiza en costos, riesgos, capacidad y
con experiencia; posibles
decisiones de equipos
sesgos.
Fuente: Elaboración propia en base a los instrumentos de investigación

2.3.2 Economía de la ingeniería

Según Sapag Chain (2013):

Microeconomía es el estudio del comportamiento económico de agentes

individuales y la interacción entre ellos en mercados específicos, analizando

decisiones sobre la asignación de recursos escasos y la maximización de la

utilidad o ganancia dentro de un contexto de restricciones.

El esquema del tópico de microeconomía se encuentra en la siguiente figura:

29 - 174
 FIGURA 4: Esquema - Microeconomía

Fuente: Elaboración propia en base el libro ¨Principios de la economía¨, Gregory (2022)

[Link] Análisis de la demanda

Según Sapag Chain (2008):

El objetivo principal que se pretende alcanzar con el análisis de la demanda

es determinar los factores que afectan el comportamiento del mercado y las

posibilidades reales de que el producto o servicio resultante del proyecto

pueda participar efectivamente en ese mercado. (p. 98)

El propósito central del análisis de la demanda es identificar los factores que influyen
en el comportamiento del mercado y valorar si el bien o servicio del proyecto puede
realmente integrarse y competir en ese mercado.

a) Curva de demanda

Según Gregory Mankiw (2022) ¨La curva de la demanda: Gráfica de la relación entre
el precio del bien y la cantidad demandada. ¨ (p. 69)
Representación gráfica que muestra cómo cambia la cantidad demandada según el
precio del bien.

30 - 174
b) Preferencias del consumidor

Según Sapag Chain (2013): ¨El análisis del consumidor tiene por objeto caracterizar a
los consumidores actuales y potenciales, identificando sus preferencias, hábitos de
consumo, motivaciones, etcétera. ¨ (p. 44)
El análisis del consumidor busca perfilar a los compradores actuales y potenciales,
reconociendo sus preferencias, hábitos de consumo y motivaciones.
c) Principio de Pareto (80/20)

Según Díaz de Santos (1990) ¨ Pocos vitales. Según el principio de Pareto, una
pequeña minoría de la población que, no obstante, supone la mayor parte del efecto
total. ¨ (p. 334)
Unos cuantos elementos críticos concentran la mayor parte del impacto.
A continuación, se presenta en el cuadro 9 una comparación de las herramientas de
análisis de la demanda:
CUADRO 7: Comparación - Herramientas de análisis de la demanda

Instrumento Ventaja Desventaja Uso

No considera otros
Representación visual clara de la
Curva de factores que afectan
relación entre precio y cantidad No
demanda la demanda (ingreso,
demandada.
preferencias, etc.).

Difícil de cuantificar y
Preferencias Revela cómo los gustos y hábitos
medir objetivamente;
del influyen en la demanda y permite No
requiere
consumidor perfilar segmentos.
investigación.

Regla empírica (no

Prioriza los “pocos vitales”: una minoría siempre es 80/20
Principio de
de productos/segmentos/factores exacto); puede
Pareto Sí
explica la mayor parte de la simplificar en exceso
(80/20)
demanda/ingresos; optimiza recursos. si no se valida con
datos.

Fuente: Elaboración propia en base el análisis de la demanda

31 - 174
[Link] Análisis de la oferta

Según Sapag Chain (2013) ¨ El conocimiento de la oferta y su comportamiento

constituyen elementos de análisis imperativos en la evaluación de proyectos. ¨ (p. 58)
Comprender la oferta y cómo se comporta es indispensable para evaluar proyectos.
a) Análisis de la competencia

Según Sapag Chain (2013):

El mercado competidor directo, entendiendo por ello las empresas que elaboran

y venden productos similares a los del proyecto, también tiene otras

connotaciones importantes, es imprescindible conocer la estrategia comercial

de esos competidores para enfrentar mejor la competencia y usar cada

antecedente para definir la propia estrategia del proyecto: precios, condiciones

y costos del crédito, descuentos por volumen/pronto pago, promoción y

publicidad, canales de distribución, y la situación financiera (de corto y largo

plazo. (p. 66-67)

Con esos datos se afinan las propias variables: precios y descuentos, condiciones y
costos de crédito, promoción/publicidad, canales de distribución y situación financiera
(corto y largo plazo).
[Link] Análisis del precio

Según Sapag Chain (2013), “Es el proceso de evaluar los precios de los productos o
servicios para determinar la estructura de precios más adecuada, considerando
costos, demanda, precios de competidores y percepción del valor”.
a) Método de precio descremado
Según Kotler (2017): es ¨establecer inicialmente un precio alto para un nuevo producto
con el fin de ‘descremar’ segmentos dispuestos a pagar más. ¨ (p. 271)
Fijar al inicio un precio elevado para un producto nuevo y captar primero a los clientes
con mayor disposición a pagar.

32 - 174
b) Método de precio psicológico
Según Kotler (2017): ¨En la fijación de precios psicológica los vendedores toman en
cuenta los aspectos psicológicos de los precios y no sólo el aspecto económico¨ (p.
57-58)
La fijación psicológica del precio atiende percepciones y emociones, además de los
factores económicos.
c) Histórico de precios

Según Gujarati (2010) “El histórico de precios se refiere a la recopilación y análisis de

los precios pasados de un bien o servicio a lo largo del tiempo, y es clave para entender
las tendencias del mercado y predecir futuros movimientos de precios (p. 100)
A continuación, se muestra el Cuadro 10 la comparación de instrumentos para el
análisis de precios.
CUADRO 8: Comparación - Herramientas de análisis de precios

Instrumento Ventaja Desventaja Uso

Captura compradores Aplica en productos

Precio descremado
con alta disposición a nuevos; no útil con No
(Kotler)
pagar al lanzamiento. precios ya históricos.
Mejora aceptación
Complemento; sin
Precio psicológico mediante terminaciones,
datos puede No
(Kotler) anclajes y señal de
distorsionar márgenes.
calidad.
No captura
Histórico de
Usa tus históricos rupturas/estacionalidad Sí
precios
si no se testea.
Fuente: Elaboración propia en base al análisis de precio
[Link] Determinar la demanda
Según Sapag Chain (2010):
La determinación de la demanda se refiere al proceso de evaluar la cantidad de

un bien o servicio que los consumidores están dispuestos a comprar a

diferentes precios en un período determinado. Este proceso puede realizarse

mediante diversos métodos, como la observación directa, encuestas de opinión

33 - 174
 o análisis estadísticos que utilizan datos históricos para modelar las relaciones

entre las variables de mercado. El objetivo es prever el comportamiento del

consumidor y ayudar en la toma de decisiones de producción, distribución y

precios. (p. 115)

Determinar la demanda implica estimar la cantidad de productos que los consumidores

desean adquirir a distintos precios, utilizando herramientas como encuestas, análisis
estadísticos y observación para predecir las tendencias del mercado.
a) Método Delphi

Según Sapag Chain (2013): “Este método consiste en reunir a un grupo de expertos
en calidad de panel, a quienes se les somete a una serie de cuestionarios.” (p. 91)
El Delphi reúne expertos y aplica rondas de cuestionarios con retroalimentación
controlada para ir acercando sus opiniones hasta una convergencia útil para
pronosticar la demanda.
b) Método de encuesta de opinión

Según Sapag Chain (2010):

El método de encuesta de opinión se utiliza ampliamente en el campo de la

investigación de mercados, en donde el objetivo es obtener información sobre

las preferencias y actitudes de una población mediante la recolección de datos

a través de encuestas. Generalmente, estas encuestas están compuestas por

preguntas cerradas o de opción múltiple para facilitar el análisis de los

resultados. Se seleccionan muestras representativas de la población objetivo

para luego analizar las respuestas y extraer conclusiones sobre la demanda. (p.

90)

Este método recoge datos sobre las intenciones de compra y las actitudes de los
consumidores a través de cuestionarios que se aplican a una muestra representativa.

34 - 174
Los resultados obtenidos permiten conocer la demanda potencial de un producto o
servicio.
c) Método estadístico

Según Sapag Chain (2013): “Al ser el modelo de regresión un método estadístico, es
posible determinar la precisión y confiabilidad de los resultados de la regresión.” (p.
100)
Con técnicas cuantitativas (p. ej., regresión) se usan datos históricos para modelar la
relación entre variables y proyectar la demanda, evaluando su precisión y
confiabilidad.
1. Método de Holt

Según Holt (1957):

El modelo de suavizamiento exponencial doble de Holt es utilizado para series

temporales que presentan tendencias. Este método aplica suavizamientos tanto

al nivel como a la tendencia de la serie temporal, permitiendo realizar

pronósticos más precisos para datos que muestran un crecimiento o

decrecimiento sistemático. (p. 5-13)

• Nivel ajustado 𝐿𝑡

ECUACIÓN 1: Cálculo del Nivel Ajustado

𝐿𝑡 = 𝛼𝑌𝑡 + (1 − 𝛼 )(𝐿𝑡−1 + 𝑇𝑡−1 ) (1)

Donde: Yt Es el valor observado de la serie temporal en el periodo t; Lt es la estimación del valor de la

serie en ese momento ajustado por la tendencia anterior; Lt−1 es el nivel ajustado en el periodo anterior
t – 1; Tt−1 es la tendencia ajustada en el periodo anterior t – 1; α es el parámetro de suavizado para el
nivel (Holt, 1957)

• Tendencia ajustada 𝑇𝑡

ECUACIÓN 2: Cálculo de la Tendencia Ajustada

𝑇𝑡 = 𝛽( 𝐿𝑡 − 𝐿𝑡−1 ) + (1 − 𝛽 )(𝐿𝑡−1 + 𝑇𝑡−1 ) (2)

35 - 174
Donde: 𝑇𝑡 es la tendencia ajustada en el periodo t; 𝐿𝑡 es el nivel ajustado en el periodo t; 𝐿𝑡−1 es el nivel
ajustado en el periodo anterior t – 1; 𝑇𝑡−1 es la tendencia ajustada en el periodo anterior t – 1; 𝛽 es el
parámetro de suavizado para el nivel (Holt, 1957)

• Predicción

ECUACIÓN 3: Cálculo de la Predicción

𝑌𝑡+𝑚 = 𝐿𝑡 + 𝑚𝑇𝑡 ) (3)

Donde: 𝑌𝑡+𝑚 es la predicción en el periodo t+1; 𝐿𝑡 es el nivel ajustado en el periodo t; 𝑇𝑡 es el nivel

ajustado en el periodo anterior t; 𝑚 es el número de periodos hacia el futuro para hacer la predicción.
(Holt, 1957)

2. Coeficiente per cápita

Según Kotler (2001): “Coeficiente per cápita (q): consumo promedio por comprador en
el año base; si se mantiene fijo, la demanda se estima como Q = n × q (en unidades),
y en valor Q = n × q × p.” (p. 31)
Promedio de unidades que compra cada cliente en el año base; si asumimos ese
promedio constante, la demanda en unidades.

ECUACIÓN 4: Fórmula - Coeficiente per cápita

𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎 (4)
𝑘 =
𝑃𝑜𝑏𝑙𝑎𝑐𝑖ó𝑛

Donde: k es Coeficiente Per Cápita (Sanín Ángel, 2014)

Según Kotler (2001):

La demanda de mercado es el volumen total que compraría un grupo de clientes

claramente definido, en una zona geográfica específica y durante un periodo

determinado, suponiendo un entorno de marketing y un programa de marketing

también definidos. (p. 30)

Cantidad total que adquiriría un conjunto específico de clientes, en una zona y periodo
definidos, dadas ciertas condiciones del entorno y un programa de marketing
determinado.

36 - 174
 ECUACIÓN 5: Fórmula - Proyección de la demanda
𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎𝑡 = 𝑘 × 𝑃𝑜𝑏𝑙𝑎𝑐𝑖ó𝑛𝑡 (5)

Donde: t es tiempo (Sanín Ángel, 2014)

CUADRO 9: Comparación - Determinación de la demanda

Instrumento Ventaja Desventaja Aplicación

Método Delphi Reúne expertos para estimar la Requiere mucho tiempo y No aplica
demanda a través de un depende de la calidad de los
consenso. expertos.

Método de Permite obtener datos directos Puede estar sesgado si la No aplica

Encuesta de de los posibles clientes sobre su muestra no es representativa.
Opinión demanda.

Método Estadístico Proporciona una base sólida y Depende de la calidad y Si aplica

cuantificable para pronósticos. cantidad de datos históricos.

Fuente: Elaboración propia en base la determinación de la demanda

[Link] Estructura del mercado

Según Kotler (2013):

La estructura del mercado se refiere a las características clave que definen el

tipo de competencia y la interacción entre los participantes en un mercado,

como el número de competidores, el tipo de productos o servicios ofrecidos y

las barreras de entrada. (p. 271)

Este concepto destaca cómo las características estructurales del mercado afectan la
competencia, lo que es crucial para entender cómo posicionarse dentro de un mercado
específico, como el de la imprenta para la Editorial Holístico Global S.R.L.
A continuación, se muestra en el cuadro la comparación de los tipos de mercados:

37 - 174
 CUADRO 10: Comparación de Estructuras de mercado
Concepto Descripción ¿Encaja?
Libros idénticos, muchos editores, precio “dado”.
Competencia
No hay diferenciación por autor, currículo, servicio No
perfecta
docente.
Competencia Muchos editores ofrecen libros diferenciados ✔ Mejor
monopolística (materia, grado, calidad). ajuste
Oligopolio Pocas grandes editoriales dominan el mercado. Parcial

Monopolio Solo tú vendes ese tipo de libro. No

Fuente: Elaboración propia en base al libro ¨Preparación y evaluación de proyectos¨, Chacón (2008)

a) Competencia monopolística

Según Sapag Chain (2008), “La competencia monopólica se caracteriza porque

existen numerosos vendedores de un producto diferenciado y porque, en el largo
plazo, no hay dificultades para entrar o salir de esa industria.”. (p. 43)

En la competencia monopolística participan muchos vendedores que ofrecen

productos diferenciados y, a largo plazo, no existen barreras significativas para entrar
o salir del mercado.

2.3.3 Mercadotecnia

Según Kotler y Armstrong (2012), “la mercadotecnia es el proceso social y

administrativo mediante el cual individuos y grupos obtienen lo que necesitan y desean
a través de la creación, oferta e intercambio de productos de valor con otros” (p. 5).

La mercadotecnia puede entenderse como un proceso que permite a las personas y

organizaciones satisfacer sus necesidades y deseos mediante la generación y el
intercambio de bienes y servicios que tienen valor.

38 - 174
 FIGURA 5: Esquema - Mercadotecnia

Fuente: Elaboración propia en base Kotler (2013)

[Link] 4Ps del Marketing

Según Kotler y Keller (2012), “La mezcla de marketing está formada por un conjunto

de herramientas controlables, producto, precio, plaza y promoción, que la empresa

combina para producir la respuesta deseada en el mercado meta” (p. 47).

39 - 174
Explican que las 4Ps constituyen las variables principales que la empresa maneja

(producto, precio, distribución y comunicación) para lograr influir en los consumidores

y alcanzar sus objetivos.

a) Producto

De acuerdo con Kotler y Armstrong (2012) definen que “un producto es cualquier cosa

que se ofrece en el mercado para su atención, adquisición, uso o consumo y que

puede satisfacer un deseo o una necesidad” (p. 224).

El producto es aquello que una empresa presenta al mercado, ya sea un bien, un

servicio o una combinación de ambos, con el fin de responder a necesidades o deseos

del consumidor.

b) Precio

Según Kotler y Armstrong (2012) sostienen que “el precio es la cantidad de dinero que
los clientes deben pagar para obtener un producto” (p. 289).

El precio representa el valor monetario que el consumidor entrega a cambio del

producto, reflejando tanto su costo como el valor percibido.

c) Plaza (Distribución)

Para Kotler y Keller (2012) indican que “la plaza comprende las actividades de la
empresa que ponen el producto a disposición de los consumidores meta en el
momento y lugar adecuados” (p. 412).

La plaza hace referencia al conjunto de acciones y canales de distribución que

permiten que el producto llegue al consumidor en el tiempo y lugar correctos.

40 - 174
d) Promoción

Kotler y Armstrong (2012) afirman que “la promoción incluye las actividades que
comunican el valor del producto y persuaden a los clientes meta de comprarlo” (p.
387).

La promoción consiste en estrategias de comunicación que buscan informar,

convencer y recordar a los consumidores sobre las ventajas de un producto.

[Link] Estrategia de producto

a) Definición del producto

Según Kotler y Armstrong (2012), “un producto es cualquier cosa que se ofrece al
mercado para su atención, adquisición, uso o consumo y que puede satisfacer un
deseo o una necesidad” (p. 224).

El producto se entiende como un bien, servicio, idea o combinación de estos que se

presenta al mercado con el fin de cubrir una necesidad o deseo del consumidor.

b) Caracterización del producto

Kotler y Keller (2012) señalan que “los productos se diferencian por sus características,
calidad, estilo y diseño, los cuales determinan cómo se perciben en el mercado” (p.
356).

Un producto se describe por los atributos que lo hacen único, como la calidad, el
diseño o las funciones que le permiten destacarse frente a otros.

1. Marca

Kotler y Keller (2012) indican que “una marca es un nombre, término, signo, símbolo
o diseño, o una combinación de estos, destinado a identificar los bienes o servicios de
un vendedor y a diferenciarlos de los de la competencia” (p. 263).
La marca es un recurso que sirve para distinguir un producto y construir una identidad
propia frente a los competidores.
41 - 174
2. Etiqueta

Kotler y Armstrong (2012) sostienen que “las etiquetas identifican el producto o la

marca, describen atributos y proporcionan información obligatoria sobre su uso” (p.
276).
La etiqueta es la parte visible del producto que no solo lo nombra, sino que también
comunica información esencial y legal al consumidor.

3. Empaque

Kotler y Keller (2012) mencionan que “el empaque consiste en todas las actividades
de diseño y producción del recipiente o envoltura de un producto” (p. 359).
El empaque se refiere al diseño y elaboración del envase o envoltorio que protege,
presenta y facilita el uso del producto.

c) Ciclo de vida del producto

Kotler y Armstrong (2012) afirman que “el ciclo de vida del producto describe las etapas
por las que pasa un producto desde su introducción hasta su declive” (p. 272).
El ciclo de vida es el proceso que recorre un producto en el mercado: lanzamiento,
crecimiento, madurez y eventual declive.

d) Mercado segmentos

Según Kotler y Armstrong (2012), “un segmento de mercado es un grupo de

consumidores que responden de manera similar a un conjunto determinado de
esfuerzos de marketing” (p. 221).
Un segmento de mercado está conformado por consumidores que comparten
características o comportamientos semejantes y reaccionan de manera parecida
frente a estrategias de marketing

e) Segmentación del mercado

Kotler y Keller (2012) señalan que “la segmentación de mercados consiste en dividir
un mercado en grupos de consumidores con diferentes necesidades, características o

42 - 174
comportamientos, que podrían requerir productos o mezclas de marketing diferentes”
(p. 210).
Segmentar el mercado implica dividir a los consumidores en grupos más pequeños
que poseen necesidades y comportamientos distintos, con el fin de diseñar estrategias
específicas para cada uno.

f) Selección del mercado meta

Kotler y Armstrong (2012) afirman que “el mercado meta es el conjunto de

compradores que comparten necesidades o características comunes a los que la
empresa decide servir” (p. 230).
El mercado meta corresponde al grupo de consumidores seleccionados por la
empresa para dirigir su mezcla de marketing, atendiendo sus rasgos y necesidades
específicas.

[Link] Submercados

Según Sapag Chain, (2014) ¨para estudiar el mercado de un proyecto, es preciso

reconocer los agentes que, tendrán algún grado de influencia sobre la estrategia
comercial: los submercados, proveedor, competidor, distribuidor y consumidor¨ (p. 44)
FIGURA 6: Esquema - Submercados

Fuente: Elaboración propia en base al libro “Preparación y evaluación de proyectos”, Sapag Chain
(2014)
43 - 174
a) Proveedor

Según Sapag Chain, (2014):

El estudio de mercado proveedor puede clasificarse en tres categorías:

proveedores de materias primas e insumos; proveedores de servicios, como

aseo, seguridad, logística, bodegaje, etcétera, y proveedores de tecnología,

asociada a las decisiones de operación, lo que se verá con mayor detalle en el

estudio técnico. (p. 46)

b) Distribuidor

Según Sapag Chain (2014): ¨un distribuidor es uno de los más relevantes cuando se
trata de productos de alta cobertura geográfica y/o cuando se dispone de una cartera
de productos dirigidos a diversos segmentos de mercado geográficamente dispersos.
¨ (p. 48)
El distribuidor adquiere un papel central cuando se necesita cubrir amplias zonas
geográficas o cuando el portafolio está dirigido a múltiples segmentos ubicados en
distintos territorios.

c) Competidor
De acuerdo con Sapag Chain, (2014):
En el estudio de mercado competidor se debe identificar toda la competencia,

pues no basta hacerlo con aquellos competidores que comercializan un

producto o servicio similar a un mismo segmento, sino que hay que identificar

cuál es el abanico de opciones que tiene un consumidor determinado cuando

se le gatilla la necesidad. (p. 47)

En el análisis del mercado competidor se debe mapear todas las alternativas que el
cliente considera al surgir la necesidad; no solo a quienes venden el mismo producto
al mismo segmento, sino todo el abanico de opciones sustitutivas disponibles.

44 - 174
1) Competencia directa
Son aquellas empresas que ofrecen productos iguales o similares al que ofrece la
empresa, y a su vez, estas empresas se dirigen a los mismos segmentos de mercado.
2) Competencia indirecta

Son empresas que ofrecen productos similares o idénticos que se diferencian por
ofrecer productos con características diferentes a consumidores del mismo mercado
del producto.
Se menciona que las empresas deben tener en cuenta que surgirá nueva
competencia, por lo que también se debe analizar a las diferentes competencias que
puedan existir en el mercado.
d) Consumidor

Según Sapag Chain (2014), para “abordar el estudio de mercado consumidor, la

imposibilidad de conocer los gustos, deseos y necesidades de cada individuo que
potencialmente puede transformarse en un demandante del proyecto hace necesaria
la agrupación de estos de acuerdo con algún criterio lógico”. (p. 45)
Dado que no es posible conocer en detalle los gustos, deseos y necesidades de cada
potencial cliente de forma individual, el estudio del mercado consumidor exige
segmentar: agrupar a las personas según criterios lógicos para poder analizarlas y
atenderlas adecuadamente.
1) Segmentación

De acuerdo con Sapag Chain (2014):

La segmentación del mercado es el proceso mediante el cual se divide un

mercado en grupos uniformes y homogéneos más pequeños que tengan

características y necesidades semejantes. Por ello, se denomina segmentación

a la agrupación de consumidores de acuerdo con algún comportamiento similar

en el acto de compra; lo anterior reconoce que el mercado consumidor está

compuesto por individuos con diversidad de ingresos, edad, sexo, clase social,

45 - 174
 educación y residencia en distintos lugares, lo que los hace tener necesidades

y deseos también distintos. (p. 46)

La segmentación divide el mercado en grupos homogéneos con necesidades

similares, porque las personas difieren en ingresos, edad, sexo, clase social,
educación y residencia, y por eso compran de manera distinta.

• Geográfica

Según Suarez Chacón (2009): “Los mercados se dividen en diferentes unidades

geográficas, como países, regiones, departamentos, municipios, ciudades, comunas,
barrios. Debe tenerse en cuenta que algunos productos son sensibles a la cultura de
una nación, pueblo o región”. (p. 37-38)
Los mercados pueden segmentarse por territorio, países, regiones, departamentos,
municipios, ciudades o barrios y hay productos cuya aceptación depende de la cultura
local o nacional.
• Demográfica

Según Suarez Chacón (2015). “El mercado se divide en grupos de acuerdo con
variables tales como sexo, edad, ingresos, educación, etnias, religión y nacionalidad.
Lo más común es segmentar un mercado combinando dos o más variables
demográficas”. (p. 38)

La segmentación demográfica divide el mercado en grupos según variables como

sexo, edad, ingresos, educación, etnia, religión y nacionalidad; usualmente se
combinan varias de estas variables para perfilar mejor los segmentos.

• Pasigráfica

Suarez Chacón (2015), “el mercado se divide en diferentes grupos con base en
características de los compradores tales como clase social, estilo de vida, tipos de
personalidad, actitudes de la persona hacia sí misma, hacia su trabajo, la familia,
creencias y valores”. (p. 39)

46 - 174
La segmentación psicográfica agrupa a los compradores según su clase social, estilo
de vida y rasgos de personalidad, así como por sus actitudes (hacia sí mismos, el
trabajo y la familia) y por sus creencias y valores.

CUADRO 11: Cuadro comparativo de herramienta de segmentación

Instrumento Ventaja Desventaja Uso
Permite ajustar tiradas y No captura diferencias clave
Segmentación entregas a calendarios y por nivel/curso/materia; puedes
No
geográfica normativas locales; optimiza sobre producir en zonas con
logística por ciudad/dep. baja matrícula.

Por sí sola no predice adopción

Segmentación Alinea el catálogo con nivel
del docente; dentro de un
demográfica (primaria/secundaria), grado y
mismo grado puede haber
Sí
(elegida) materia; prioriza cursos.
heterogeneidad.

Costosa y lenta de levantar;

Útil para mensajes según estilo
Segmentación bajo retorno inmediato para
de enseñanza/valores No
psicográfica planificación de tiradas
(tradicional vs. activo).
educativas.

Fuente: Elaboración propia en base al libro “Investigación de Mercados”, Malhotra (2008)

2.3.4 Administración de operaciones

En las siguientes citas, se destacará la definición de administración de operaciones en

dos diferentes visiones, para obtener una comparación y tener un concepto formado
por la idea de las siguientes definiciones:

Según Krajewski (2008). “El término administración de operaciones se refiere al

diseño, dirección y control sistemáticos de los procesos que transforman los insumos
en servicios y productos para los clientes internos y externos." (p. 5)

Según Flores (2016). “La administración de operaciones se relaciona con la toma de

decisiones dentro de la función de producción de bienes y servicios que realiza una
organización para satisfacer necesidades de los clientes en el mercado.” (p. 16)

47 - 174
Ambas definiciones de administración de operaciones abordan el mismo concepto
central: la gestión eficiente de los procesos que transforman insumos en productos o
servicios, sin embargo, con enfoque diferentes.

Krajewski (2008) se centra en la parte de diseño, dirección y control de los procesos

operativos, enfatizando la parte sistemática de cómo se gestionan y transforman los
insumos en productos o servicio, tanto para clientes internos como externos.

Flores (2008), se enfoca más en la toma de decisiones que afectan la producción para
cumplir con la demanda del cliente.
En conclusión, la administración de operaciones implica la planificación, dirección y
control de los procesos productivos que transforman los insumos (materiales de
impresión, mano de obra y tecnología) en productos finales, orientado a satisfacer las
demanda a través de una toma de decisiones estratégicas y operativas.
FIGURA 7: Esquema - administración de operaciones

Fuente: Elaboración propia en base al libro ¨Administración de operaciones¨, Lee Krajewski (2003)
48 - 174
[Link] Planeación de la capacidad

Según Sapag Chain (2011): ¨El tamaño de un proyecto corresponde a su capacidad

instalada y se expresa en número de unidades de producción por año. ¨ (p. 136)
El tamaño se refiere a la capacidad instalada fijada para operar, medida como
unidades/año.
a) Capacidad diseñada

Según Sapag Chain (2011): ¨ Capacidad de diseño: tasa estándar de actividad en

condiciones normales de funcionamiento. ¨

Es la capacidad teórica/nominal que define el diseño de la planta/equipo.

ECUACIÓN 6: Cálculo - Capacidad diseñada

𝐶𝐷 =
𝑈𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑐𝑖𝑐𝑙𝑜
× 𝐻𝑜𝑟𝑎𝑠 𝑐𝑎𝑙𝑒𝑛𝑑𝑎𝑟𝑖𝑜 × 𝑁𝑟𝑜 𝑑𝑒 𝐿í𝑛𝑒𝑎𝑠 (8)
𝑇𝑖𝑒𝑚𝑝𝑜 𝑑𝑒 𝑐𝑖𝑐𝑙𝑜 (ℎ)

Donde CD es capacidad diseñada. (Heizer, 2008)

b) Capacidad efectiva

Según Sapag Chain (2011): “Capacidad del sistema: actividad máxima que se puede
alcanzar con los recursos humanos y materiales trabajando de manera integrada.” (p.
2011)

ECUACIÓN 7: Cálculo - Capacidad efectiva

𝐶𝐸 = 𝐶𝐷 ×
𝐻𝑜𝑟𝑎𝑠 𝑝𝑙𝑎𝑛𝑖𝑓𝑖𝑐𝑎𝑑𝑎𝑠 (9)
𝐻𝑜𝑟𝑎𝑠 𝑐𝑎𝑙𝑒𝑛𝑑𝑎𝑟𝑖𝑜

Donde CE es Capacidad efectiva y CD es capacidad diseñada. (Heizer, 2008)

Es la máxima producción alcanzable considerando las restricciones del sistema
(recursos y coordinación).

c) Capacidad real

Según Sapag Chain (2011): “Capacidad real: promedio anual de actividad efectiva, de
acuerdo con variables internas (capacidad del sistema) y externas (demanda).” (p.
136)

49 - 174
Es la producción realmente lograda en el período (lo que sale), afectada por
eficiencia/mermas.

ECUACIÓN 8: Cálculo - Capacidad real

𝑃𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑐𝑖ó𝑛 𝑟𝑒𝑎𝑙 (10)
𝐶𝑅 = 𝐶𝐷 ×
𝐶𝑎𝑝𝑎𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑖𝑠𝑒ñ𝑎𝑑𝑎

Donde: CR es capacidad real. (Heizer, 2008)

[Link] Estrategia de proceso

a) Proceso

Heizer y Render (2014) afirman que “un proceso es el conjunto de actividades

relacionadas que transforman insumos en resultados con valor” (p. 320).

Un proceso consiste en actividades conectadas que convierten recursos en productos

o servicios útiles.

1. Análisis y diseño del proceso

Heizer y Render (2014) señalan que “el análisis y diseño del proceso es la revisión
detallada de las actividades de producción con el propósito de incrementar eficiencia
y reducir desperdicios” (p. 333).

El análisis y diseño de procesos significa evaluar el flujo de trabajo para hacerlo más
eficiente, eliminando demoras y actividades innecesarias.

2. Diagrama de flujo

Según Heizer (2008): “Un diagrama [de flujo] utilizado para analizar el movimiento de
personas o material.” (p. 336).
Esquema que muestra, paso a paso, cómo se mueven personas, materiales o
información en un proceso para entenderlo y mejorarlo.

50 - 174
 CUADRO 12: Detalle de simbología
Nombre Simbología Concepto
Tienen inicio y fin, duración estimada, recursos y
Tareas
pueden depender de otras tareas del proceso.

Es la acción de movilizar de un sitio a otro algún

Transporte elemento en determinada operación o hacia algún
punto de almacenamiento o demora.

Se presenta generalmente cuando existen cuellos de

botella en el proceso y hay que esperar turno para
Demora
efectuar la actividad correspondiente. En otras
ocasiones el propio proceso exige una demora.

Tanto de materia prima, de producto en proceso o de

Almacenamiento
producto terminado.

Es la acción de controlar que se efectúe

Inspección correctamente una operación, un transporte o
verificar la calidad del producto.

Operación Ocurre cuando se efectúan simultáneamente dos de

combinada las acciones mencionadas.

Fuente: Baca Urbina (2008)

c) Plano Lay Out

Según Heizer (2008): “Las decisiones de layout buscan determinar la mejor ubicación
de la maquinaria, un layout eficaz facilita el flujo de materiales, personas e información
dentro de cada área y entre ellas.” (p. 433).
El layout es el plano que organiza físicamente equipos, puestos y áreas para que el
flujo de materiales, personas e información sea fluido y eficiente.

[Link] Planeación de requerimiento de materiales

Según Heizer y Render (2009): “El MRP es un sistema que traduce el plan maestro de
producción en órdenes de compra y de producción para los niveles de inventario, con
base en la demanda dependiente de los productos” (p. 589).

51 - 174
La planeación de requerimiento de materiales (MRP) es un sistema que ayuda a las
empresas a calcular cuántos materiales deben adquirirse y en qué momento, con el
fin de satisfacer los planes de producción.

[Link] Método de localización

Según Sapag Chain (2008); ¨Su objetivo es más general que la ubicación por sí misma;
es elegir aquella que permita las mayores ganancias entre las alternativas factibles. ¨
(p. 220)

El método (o estudio) de localización consiste en evaluar alternativas de ubicación y

seleccionar la que maximiza la rentabilidad del proyecto, considerando además
factores técnicos, legales, tributarios y sociales, no solo costos.

a) Método cuantitativo por puntos

Según Heizer (2007): “El método de los factores ponderados es muy popular, porque
pueden introducirse de forma objetiva factores tan diversos como la educación, el ocio
y la capacitación de los trabajadores.” (p. 443)

Asigna pesos y puntuaciones a varios criterios y suma para comparar ubicaciones de

manera cuantitativa.

b) Sitio preasignado

Según Codelco (2020) ¨Los proyectos brownfield, en cambio, son aquellos en los que
se aprovechan unas instalaciones ya existentes y que son modificadas, aumentadas
y/o mejoradas. ¨ (p. 53)

Un sitio preasignado es una localización ya existente donde la empresa debe operar;

no se elige un nuevo terreno, sino que se adapta y optimiza lo que ya hay
(infraestructura y espacio), enfocando el trabajo en layout, capacidad y flujos internos.

52 - 174
 CUADRO 13: Comparación - Localización
Instrumento Ventaja Desventaja Aplicación
Subjetivo
Método Compara alternativas
(pesos/puntajes);
cuantitativo por multicriterio con pesos; fácil y No aplica
depende de datos
puntos rápido.
comparables.
Espacio y layout
Aprovecha
Sitio limitados; costos de
infraestructura/permisos Sí aplica
preasignado adecuación; expansión
existentes.
difícil.
Fuente: Elaboración propia en base los métodos de localización

2.3.5 Administración de empresas

A continuación, se presenta una cita que resalta la importancia de la administración

como algo funcional en las organizaciones para cumplir con los objetivos establecidos.
Según Castro (2009). “La administración es una actividad que se desarrolla en todo
tipo de empresas con el objetivo de alcanzar los máximos resultados. En los proyectos
de inversión es necesario lograr las metas específicas que le dieron origen, tarea en
la cual es imprescindible una buena administración.” (p. 108)

Según Castro (2009): Indica que la administración utiliza una serie de pasos
siguientes:

1. Previsión.
2. Planeación.
3. Organización.
4. Integración.
5. Dirección.
6. Control.
El proceso administrativo es una sucesión de pasos para gestionar un proyecto u
organización de manera efectiva, lo cual incluye prever necesidades, planificar
objetivos, organizar recursos, integra al equipo, dirigir acciones y controlar el progreso,
asegurando así el éxito del proyecto.

53 - 174
 FIGURA 8: Esquema - Administración de empresas

Fuente: Elaboración propia en base al libro ¨Administración de empresas¨ Chiavenato (2011)

[Link] Filosofía Institucional

Según Sapag Chain (2014); “La filosofía institucional define los principios, valores y
creencias que orientan el comportamiento y la toma de decisiones dentro de la
organización, constituyendo la base para su misión y visión” (p. 19).

La filosofía institucional establece los valores y principios fundamentales que guían la

conducta y las decisiones de la organización, sirviendo como soporte para la
formulación de su misión y visión.
a) Misión

Según David (2003): “La declaración de la misión, una declaración duradera sobre el
propósito que distingue a una empresa de otra similar, es la declaración de la ‘razón
de ser’ de una empresa. Responde a la pregunta clave ‘¿cuál es nuestro negocio? ¨
(p. 92)
La misión expresa la razón de existir de la organización y en qué negocio está.
b) Visión

Según David (2003): “Una declaración de la visión debe responder a la pregunta

básica ‘¿qué queremos llegar a ser?’” (p. 89)
La visión describe el futuro deseado de la empresa.

54 - 174
c) Valores

Según Robbins (2009): “Los valores representan convicciones fundamentales acerca

de que a nivel personal y social, cierto modo de conducta o estado final de la existencia
es preferible a otro opuesto o inverso’.” (p. 117)
Los valores son creencias básicas que guían lo que la organización considera correcto
y deseable.
[Link] Estructura organizacional

Según Robbins (2009): ¨ “La estructura organizacional es la distribución formal de los

empleos dentro de una organización. ¨
Es cómo se ordenan y coordinan oficialmente los puestos y responsabilidades.
[Link] Manual de funciones

Según Kotler (2013): ¨ El Manual de Organización y Funciones Institucional es el

instrumento normativo que contiene información detallada… describiendo las
funciones específicas de las unidades administrativas… señalando los niveles
jerárquicos, canales de comunicación, coordinación, grados de autoridad y
responsabilidad. ¨ (p. 11)

Es el documento que define funciones, jerarquías y responsabilidades de cada

área/cargo.

2.3.6 Legislación empresarial

Según Huamani Huamaní (2008) la misión de la legislación empresarial es ¨facilitar el

conocimiento de la legislación que regula el desarrollo empresarial¨

La legislación empresarial es el conjunto de normas que regulan la actividad y el

desarrollo de las empresas (constitucional, mercantil/societario, laboral, tributario,
propiedad intelectual y competencia).

55 - 174
 FIGURA 9: Esquema - Legislación Empresarial

Fuente: Elaboración propia en base al libro ¨Origen del derecho empresarial¨ Denis (2013)
[Link] Definición de la estructura legal

Según Baca Urbina (2013) ¨La primera decisión jurídica que se adopta es el tipo de
sociedad que operará la empresa y la forma de su administración. ¨ (p. 153)

La estructura legal define la forma jurídica) y cómo se administrará la empresa

(gobierno corporativo y representación).

a) Documentos legales tributarias y comerciales

Según Sapag Chain (2011):

El estudio legal de la viabilidad económica estimará los efectos que las normas

establecidas tendrán sobre los costos y beneficios de un proyecto que ya es

viable legalmente. Entre otros, se deberá considerar el gasto que podrían

ocasionar algunos de los siguientes factores legales: Patentes y permisos

56 - 174
 municipales. Elaboración de contratos laborales y comerciales. Estudios de

posesión y vigencia de títulos de propiedad. Gastos asociados con la inscripción

en registros públicos de propiedad. Inscripción de marcas. Aranceles y permisos

de importación. (p. 173)

El análisis legal debe cuantificar costos y requisitos normativos que afectan al proyecto
(patentes y permisos municipales, contratos laborales y comerciales, títulos y
registros, marcas, aranceles y permisos de importación), porque todo ello impacta en
los costos y beneficios del proyecto.

[Link] Constitución legal de la organización

Baca Urbina (2013): ¨toda actividad empresarial y lucrativa se encuentra incorporada

a determinado marco jurídico. ¨ (p. 152)

Antes de operar, el proyecto debe constituirse legalmente y ajustarse al marco jurídico

vigente (elección del tipo societario, estatutos, inscripción y registros, y el régimen
tributario aplicable).

[Link] Registro y permisos

El Gobierno Autónomo Municipal de La Paz (2023), describe una lista de los

documentos y registros que se requieren de las instituciones correspondientes, las
cuales son:

La Matrícula de Comercio del Servicio Plurinacional de Registro de Comercio

El Número de Identificación tributaria (NIT)

Servicios de Impuestos Nacionales (SIN)

La Licencia de Funcionamiento de la Alcaldía (GAMLP)

El registro de imagen, marca y producto del Servicio Nacional de Propiedad intelectual

(SENAPI)

57 - 174
2.3.7 Preparación y evaluación de proyectos

Según Sapag Chain (2008):

La preparación y evaluación de proyectos es una técnica que permite analizar

cualitativa y cuantitativamente las ventajas y desventajas de asignar recursos a

una iniciativa, mediante la recopilación, creación y análisis de antecedentes

económicos y no económicos relevantes para la toma de decisiones. (p. 5)

La formulación y análisis de proyectos consiste en aplicar métodos que permiten

estudiar de forma cualitativa y cuantitativa los beneficios y costos de invertir recursos
en una propuesta, utilizando información económica y no económica relevante para
apoyar la toma de decisiones.

FIGURA 10: Esquema - Preparación de proyectos

Fuente: Elaboración propia en base al libro ¨Preparación y evaluación de proyectos¨, Sapag Chain
(2008)
58 - 174
[Link] Estudio económico
Según Sapag Chain (2011), “el estudio económico de un proyecto tiene por objeto
determinar, con la mayor precisión posible, los costos de inversión, de operación y de
financiamiento, así como los ingresos esperados, con el fin de evaluar su rentabilidad”
(p. 143).
el estudio económico busca estimar detalladamente los gastos e ingresos de un
proyecto, considerando inversión, operación y financiamiento, para así determinar si
es viable y rentable.

a) Estructura de la inversión

Según Sapag Chain (2008): “Las inversiones que se realizan antes de la puesta en
marcha se agruparon en activos fijos, activos intangibles y capital de trabajo inicial.”
(p. 270)
Antes de operar, el proyecto organiza su inversión en tres bloques: bienes tangibles
(fijos), intangibles y el capital de trabajo necesario para cubrir el ciclo productivo.

1) Inversión total inicial

Según Sapag Chain (2011), “la inversión inicial corresponde al conjunto de

desembolsos que deben realizarse antes de poner en marcha un proyecto, incluyendo
activos fijos, intangibles y capital de trabajo” (p. 160).

La inversión total inicial comprende todos los gastos que se efectúan al inicio de un
proyecto, como la compra de equipos, instalaciones, licencias y el capital de trabajo
necesario para comenzar a operar.

2) Inversiones en activos fijos.

Según Sapag Chain (2008): “Las inversiones en activos fijos son todas aquellas que
se realizan en los bienes tangibles que se utilizarán en el proceso de transformación
de los insumos o que sirvan de apoyo a la operación normal del proyecto.” (p. 260)
Compra de equipos, obras e instalaciones que permiten producir o apoyar la
operación.

59 - 174
3) Activo diferido

Según Sapag Chain (2011), “los activos diferidos son aquellos desembolsos realizados
por la empresa que generarán beneficios en periodos futuros, como gastos de
organización, patentes, licencias o estudios preliminares de proyectos” (p. 172).
Un activo diferido corresponde a gastos que no se consumen de manera inmediata,
sino que otorgan beneficios a la empresa a lo largo de varios ejercicios, como los
pagos por licencias, registros legales o gastos iniciales de instalación.

4) Inversión en capital de trabajo

Según Sapag Chain (2008): “La importancia de la inversión en capital inicial de trabajo
se manifiesta en que, sin ser activo tangible ni nominal, es la que garantiza el
financiamiento de los recursos durante un ciclo productivo.” (p. 270)
Fondo para financiar inventarios, caja mínima y cuentas por cobrar para que la
operación funcione sin cortes.

• Depreciación

Según Sapag Chain (2014):

La depreciación es el reconocimiento contable de la pérdida de valor que sufren

los activos fijos a lo largo del tiempo debido a su uso, desgaste o la

obsolescencia, y se considera un costo del proyecto, aunque no implique una

salida de efectivo (p. 210).

La depreciación consiste en registrar la disminución del valor de los activos fijos por el
paso del tiempo, el uso o la obsolescencia. Aunque no representa un pago en efectivo,
se incluye como un costo contable en la evaluación del proyecto.

60 - 174
• Línea recta

Según Sapag Chain (2014): “El método de línea recta distribuye el costo depreciable
del activo en partes iguales durante su vida útil, reconociendo un gasto constante de
depreciación en cada período” (p. 212).

El método de línea recta consiste en asignar un mismo valor de depreciación cada

año, dividiendo el costo del activo (menos su valor residual) entre el número de años
que se espera que dure.

ECUACIÓN 9: Cálculo - Línea recta

𝐷𝑒𝑝𝑟𝑒𝑎𝑐𝑖ó𝑛 𝑎𝑛𝑢𝑎𝑙 =
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑑𝑒𝑙 𝑎𝑐𝑡𝑖𝑣𝑜 − 𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 𝑑𝑒 𝑠𝑎𝑙𝑣𝑎𝑚𝑒𝑛𝑡𝑜
(11)
𝑉𝑖𝑑𝑎 ú𝑡𝑖𝑙 (𝑒𝑛 𝑎ñ𝑜𝑠)

(Sapag Chain, 2014)

b) Costos

Según Sapag Chain (2014): “Los costos son el conjunto de erogaciones necesarias
para producir un bien o servicio, incluyendo todos los recursos que se consumen en
el proceso productivo, como materiales, mano de obra y gastos indirectos” (p. 89).

Los costos representan todos los desembolsos que se deben realizar para fabricar un
producto o prestar un servicio. Incluyen los recursos utilizados, como insumos, trabajo
humano y otros gastos relacionados con la producción.

1) Costo fijo

Según Sapag Chain (2014): “Los costos fijos son aquellos que permanecen constantes
dentro de un rango de actividad, independientemente del volumen de producción,
como los sueldos administrativos, alquileres y seguros” (p. 91).

Los costos fijos son gastos que no varían con la cantidad producida, al menos dentro
de un nivel de operación determinado. Ejemplos típicos incluyen salarios del personal
administrativo, arrendamientos y seguros.

61 - 174
• Amortización

Según Sapag Chain (2014): “La amortización es el proceso contable mediante el cual
se distribuye el costo de un activo intangible o de una deuda a lo largo de su vida útil
o del plazo pactado, reconociendo periódicamente una parte de dicho costo” (p. 215).

La amortización consiste en asignar de manera gradual el valor de un activo intangible

o el pago de una deuda durante un período determinado, registrando en cada intervalo
una porción del monto total.

• Método Francés

Según Sapag Chain (2014): “El método francés de amortización consiste en establecer
cuotas periódicas iguales que incluyen capital e intereses, de manera que la
proporción de intereses disminuye y la de amortización aumenta a lo largo del tiempo”
(p. 218).

El método francés calcula pagos iguales durante todo el plazo del préstamo,
combinando intereses y amortización. Aunque la cuota total se mantiene constante, al
inicio se pagan más intereses y menos capital, y al final ocurre lo contrario.

ECUACIÓN 10: Cálculo - Cuota Anual

𝑃 ×𝑖 (12)
𝐶𝑢𝑜𝑡𝑎 =
1 − (1 + 𝑖)−𝑛

Donde P es el monto de préstamo; i es una tasa de interés por período; n es número total de períodos.
(Sapag Chain, 2014)

• Costo Variable

Según Sapag Chain (2008): “El costo variable define la pendiente de la función y
representa el costo de producir cada unidad por el número de unidades a producir.” (p.
184)
Parte del costo que crece con el volumen (materia prima, energía de proceso, MOD
directa por pieza, etc.).

62 - 174
• Costo de producción

Según Sapag Chain (2014): “Los costos pertinentes de producción son aquellos que
se relacionan directamente con la fabricación del bien o la prestación del servicio,
considerando los insumos, mano de obra y otros recursos necesarios para llevar a
cabo el proceso productivo” (p. 96)

Los costos de producción comprenden todos los gastos vinculados de manera directa
con la elaboración de un producto o la prestación de un servicio, incluyendo materiales,
trabajo humano y demás recursos indispensables para completar el proceso
productivo.

• Costo de comercialización

Según Sapag Chain (2014): ¨Los costos de comercialización corresponden a los

gastos necesarios para llevar el producto desde el productor hasta el consumidor final,
incluyendo actividades como transporte, almacenamiento, promoción y distribución¨
(p. 52)

Los costos de comercialización son aquellos desembolsos que se realizan para que
un producto llegue al cliente final. Incluyen tareas como transporte, almacenamiento,
publicidad y distribución, que permiten que el bien esté disponible en el mercado.

• Costos operativos

Según Sapag Chain (2008): “Los gastos de operación están constituidos por los gastos
de venta y los gastos generales y de administración.”
Conjunto de costos para operar el negocio: ventas + administración

63 - 174
• Costo unitario

Según Sapag Chain (2014): “El costo unitario es el resultado de dividir el costo total
de producción entre el número de unidades producidas, permitiendo determinar cuánto
cuesta fabricar cada unidad del bien o servicio” (p. 148).

El costo unitario indica el valor monetario que corresponde a cada producto fabricado,
calculado al dividir el costo total de producción entre la cantidad de unidades
elaboradas. Este indicador ayuda a conocer el gasto por unidad producida.

• Método del costo promedio

Según Sapag Chain (2014): “El método del costo promedio consiste en calcular un
valor promedio ponderado para las unidades en inventario, dividiendo el costo total
acumulado entre la cantidad total de unidades disponibles, con el fin de asignar un
costo uniforme a cada unidad” (p. 150).

El método del costo promedio asigna un valor uniforme a cada unidad producida o en
inventario, calculando un promedio ponderado que resulta de dividir el costo total
acumulado entre todas las unidades disponibles.

ECUACIÓN 11: Cálculo - Costo promedio

𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝐼𝑛𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜 (13)

𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑝𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 =
𝑁ú𝑚𝑒𝑟𝑜 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑈𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠

(Sapag Chain, 2014)

c) Mecanismos de financiamiento

Según Sapag Chain (2008):

Los mecanismos de financiamiento son las alternativas disponibles para

obtener los recursos necesarios que permitan cubrir las inversiones y costos del

proyecto, pudiendo provenir de fuentes internas o externas, como aportes de

64 - 174
 capital, créditos bancarios, emisión de acciones o instrumentos de deuda (p.

273).

Los mecanismos de financiamiento se refieren a las diferentes opciones que tiene un

proyecto para conseguir el dinero requerido para su ejecución. Estas opciones pueden

incluir recursos propios, préstamos, emisión de acciones o instrumentos financieros

que permitan cubrir las inversiones y gastos operativos.

a) Fuente de financiamiento

Según Sapag Chain (2008):

Las principales fuentes de financiamiento se clasifican generalmente en

internas y externas. Entre las fuentes internas se destacan la emisión de

acciones y las utilidades retenidas en cada período después de impuesto. Entre

las externas sobresalen los créditos y proveedores, los préstamos bancarios de

corto y largo plazo y los arriendos financieros y leasing. (p. 352)

En evaluación de proyectos, las fuentes para conseguir dinero se dividen en dos

grandes grupos: las internas (como emitir acciones y reinvertir utilidades) y las
externas (como créditos de proveedores, préstamos bancarios de corto y largo plazo
y arrendamientos financieros).

1) Fuentes internas

Según Sapag Chain (2008):

En una empresa constituida, los recursos propios pueden provenir de la propia

generación de la operación de la empresa, mediante la retención de las

utilidades (rehusando el pago de dividendos) para reinvertirlas en nuevos

proyectos, u originarse en nuevos aportes de los socios. (p. 354)

65 - 174
Las fuentes internas son el dinero que la empresa genera y mantiene dentro:
principalmente utilidades retenidas (no repartir dividendos para reinvertir) y aportes
adicionales de los socios/accionistas.

2) Fuentes externas

Según Sapag Chain (2008): “Las fuentes externas generan distintos tipos de crédito
con diferentes tasas de interés, plazos, períodos de gracia, riesgos y reajustabilidad.”
(p. 352)

Las fuentes externas provienen de terceros (bancos, proveedores, arrendadoras, etc.)

y se materializan en créditos y financiamientos con condiciones que varían en tasa,
plazo, periodos de gracia y riesgos.

b) Flujo de caja

En este punto, Córdoba (2011), expresa lo siguiente:

El flujo de caja reviste gran importancia en la evaluación de un proyecto, por lo

tanto, se debe dedicar la mayor atención en su elaboración. Es un estado

financiero que mide los movimientos de efectivo, excluyendo aquellas

operaciones que, como la depreciación y amortización, constituyen una salida

de dinero. (p. 211)

El flujo de caja mide los movimientos reales de efectivo en un proyecto, ayudando a

evaluar su viabilidad financiera y excluyendo los efectos de la depreciación.

[Link] Evaluación

En este punto, Castro (2009), explica:

Los estudios que se requieren para determinar la viabilidad de un proyecto de

inversión deben cumplir ciertos criterios mínimos de aceptación. De tal manera,

evaluar la viabilidad de los proyectos implica una decisión que comprende

66 - 174
 varios aspectos, que en este se involucran criterios de mercado, técnicos,

administrativos, financieros y ecológicos. (p. 260)

Para determinar si un proyecto de inversión es viable, es necesario realizar estudios

que cumplan ciertos requisitos, para evaluar la viabilidad tomando criterios
fundamentales para garantizar que el proyecto sea exitoso.

a) Indicadores financieros

Según Sapag Chain (2014): “Los indicadores financieros son herramientas que
permiten evaluar la conveniencia económica de un proyecto, midiendo su rentabilidad,
liquidez y capacidad para generar valor a partir de la inversión realizada” (p. 165).

Los indicadores financieros son métricas utilizadas para analizar si un proyecto es

viable desde el punto de vista económico. Estos indicadores ayudan a determinar si la
inversión generará beneficios, si el proyecto tendrá liquidez suficiente y si creará valor
para los inversionistas.

1) Tasa mínima atractiva de retorno (TMAR)

Según Baca Urbina (2013): “una tasa mínima de ganancia sobre la inversión
propuesta, llamada tasa mínima aceptable de rendimiento (TMAR).”

La rentabilidad mínima que un inversionista exige para considera viable un proyecto;

si el rendimiento esperado no alcanza esa tasa, el proyecto se descarta.

ECUACIÓN 12: Cálculo - Tasa mínima de retorno

𝑇𝑚𝑎𝑟 = 𝑖 + 𝑓 + (𝑖 ∗ 𝑓 ) + 𝑡 (14)

Donde: i es la tasa de inflación anual del país; f es la tasa de riesgo del país; t es la tasa de interés
pasiva bancaria. (Brealey, 2023)
2) Valor actual neto

En este punto, Chain (2014), indica lo siguiente:

67 - 174
 El valor actual neto (VAN) plantea que el proyecto debe aceptarse si su valor

actual neto es igual o superior a cero, donde el VAN es la diferencia entre todos

sus ingresos y egresos expresados en moneda actual. El VAN como criterio

representa una medida de valor o riqueza, es decir, al calcular un VAN se busca

determinar cuánto valor o desvalor generaría un proyecto para una compañía o

inversionista en el caso de ser aceptado. (p. 237)

El valor actual neto es un indicador utilizado para evaluar un proyecto, siendo una
medida de cuanto valor o riqueza un proyecto podría aportar al ser ejecutado,
permitiendo así decidir si el proyecto sumará o restará valor.

ECUACIÓN 13: Cálculo - V.A.N.

𝑛
𝐵𝑁𝑡 (15)
𝑉𝐴𝑁 = ∑ − 𝐼0
(1 + 𝑖)𝑡
𝑖=1

Donde 𝐵𝑁𝑡 = Beneficio Neto del flujo en el periodo t, i = Tasa de descuento, 𝐼𝑜 = Inversión inicial y t =
periodo. (Chain, 2014)

3) Tasa interna de retorno (TIR)

En el siguiente punto, Chain (2014), indica:

El criterio de la tasa interna de retorno evalúa el proyecto en función de una

única tasa de rendimiento por periodo, con la cual la totalidad de los beneficios

actualizados son exactamente iguales a los desembolsos expresados en

moneda actual. (p. 243)

Es una medida que se utiliza para evaluar un proyecto, estableciendo una tasa de
rendimiento que iguala los beneficios actuales con los costos que se han invertido,
ayudando a decidir si el proyecto genera suficientes ganancias para justificar la
inversión.

68 - 174
 ECUACIÓN 14: Cálculo - T.I.R.
𝐹𝑙𝑢𝑗𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑓𝑒𝑐𝑡𝑖𝑣𝑜 𝑛𝑒𝑡𝑜 𝑁ú𝑚𝑒𝑟𝑜 𝑑𝑒1 𝑝𝑒𝑟𝑖𝑜𝑑𝑜𝑠 (16)
𝑇𝐼𝑅 = ( )
𝐼𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠𝑖ó𝑛 𝑖𝑛𝑖𝑐𝑖𝑎𝑙

Donde TIR es la Tasa interna de retorno. (Brigham, 2016)

b) Análisis de sensibilidad

Según Sapag Chain (2008): el análisis de sensibilidad “revela el efecto que tienen las
variaciones sobre la rentabilidad en los pronósticos de las variables relevantes.” (p.
399)
El análisis de sensibilidad muestra cuánto cambia la rentabilidad del proyecto cuando
varían los supuestos clave; así identifica cuáles variables importan más para la
decisión.

1) Monte Carlo

Según Sapag Chain (2014): “La simulación de Monte Carlo es una técnica que permite
analizar la incertidumbre en la evaluación de proyectos mediante la generación de
múltiples escenarios aleatorios, calculando el impacto de las variables críticas sobre
los resultados esperados” (p. 320).
La simulación Monte Carlo es un método que se utiliza para evaluar riesgos e
incertidumbre en proyectos. Consiste en crear numerosos escenarios posibles
mediante valores aleatorios para las variables clave, con el fin de estimar cómo estas
afectan los resultados del proyecto.

o Crytal Ball

Según Sapag Chain (2014): “Crystal Ball es una herramienta computacional que
permite realizar simulaciones de Monte Carlo de manera sencilla, facilitando el análisis
de riesgo en proyectos mediante la generación de escenarios probabilísticos y la
estimación de resultados bajo incertidumbre” (p. 322).
Crystal Ball es un software que se utiliza para aplicar simulaciones Monte Carlo en la
evaluación de proyectos. Su función principal es generar escenarios aleatorios para
variables críticas, ayudando a estimar riesgos.

69 - 174
 CAPÍTULO 3

MARCO PRÁCTICO

3.1 DISEÑÓ METODOLÓGICO

CUADRO 14: Diseño Metodológico
Fundamentación
Objetivos específicos Acciones Instrumento
teórica
A1.O1. Definición y
Niveles del
características de la Marketing
producto
Compañía
A2.O1. Analizar la estructura Estructura de
Microeconomía
del mercado mercado
Revisión
Realizar un estudio de A3.O1. Analizar la oferta Microeconomía
documental
mercado de la Editorial
A4.O1. Analizar los precios Marketing Series históricas
Holístico Global S.R.L.
Revisión
A5.O1. Analizar la demanda Marketing
documental
A6.O1. Determinar la
Microeconomía Modelo de Holt
demanda
A7.O1. Determinar la
Marketing Marketing Mix 4 Ps
estrategia de comercialización
A1.O2. Determinar la
caracterización técnica del Administración de la
Ficha técnica
servicio, materia prima e producción
insumos
A2.O2. Definir el tamaño Administración de la
Demanda estimada
óptimo del proyecto producción
A3.O2. Determinar la macro y Administración de la Macro localización
Elaborar el estudio micro localización producción Micro localización
técnico.
A4.O2. Analizar los costos de Cotización,
Administración de la
la maquinaria, equipo, requerimiento de
producción
suministros e insumos producción
A5.O2. Determinar el proceso Administración de la
Diagrama de flujo
productivo producción
A6.O2. Determinar la Administración de la
Lay Out
distribución de instalaciones producción
/…
70 - 174
…/
Objetivos Fundamentación
Acciones Instrumento
específicos teórica
A1.O3. Definir los Legislación - Código de
Procedimientos
requisitos legales comercio
A2.O3. Determinar la Administración de Organigrama
estructura organizacional talento humano funcional
Diseñar la estructura A3.O3. Presentar la Administración de
Misión y visión
legal y organizacional. filosofía empresarial talento humano
A4.O3. Determinar las
Administración de
funciones de los Manual de funciones
talento humano
colaboradores
A5.O3. Determinar el costo Administración de Planilla de sueldo y
del personal talento humano salarios
Preparación y
A1.O4. Definir la estructura Inversión fija, diferida
evaluación de
de la inversión y capital de trabajo
proyectos
A2.O4. Establecer una Preparación y Sistema de
estructura de evaluación de
financiamiento
financiamiento proyectos
A3.O4. Calcular la Preparación y
amortización y evaluación de Metodo frances
Generar el estudio depreciación del préstamo proyectos
económico financiero. Preparación y
A4.O4. Determinar costos
evaluación de Formula lineal
estimados
proyectos
Preparación y
A5.O4. Establecer los
evaluación de Formula lineal
ingresos estimados
proyectos
A6.O4. Elaborar flujo de Preparación y
caja con y sin evaluación de Costo promedio
financiamiento proyectos
Preparación y VAN
A1.O5. Analizar los
evaluación de
indicadores de Factibilidad TIR
proyectos
Preparación y Escenarios y
Evaluar la viabilidad A2.O5. Análisis de riesgo evaluación de
del proyecto. simulación
proyectos

Preparación y
A3.O5. Realizar el análisis
evaluación de Crsytal Ball
de sensibilidad
proyectos
Fuente: Elaboración propia en base el Marco Teórico

3.1.1 Tipo y método de investigación

En este punto se establece el enfoque de investigación adoptado para el proyecto,

precisando sus características (nivel, finalidad, temporalidad, fuentes y naturaleza) y

71 - 174
definiendo el método que guiará la recolección, análisis e integración de la información
necesaria para sustentar la propuesta de inversión.

[Link] Tipos de investigación

Este cuadro resume los tipos de investigación y las técnicas de recolección de datos.
CUADRO 15: Tipos de Investigación.
Criterio Tipo de investigación
Nivel: Exploratorio descriptivo
Finalidad: Evaluar viabilidad
Temporalidad: Transversal
Fuentes de
Primarias y Secundarias
información:
Carácter: Mixto
Naturaleza: Documental
Documento
Proyecto de grado
que genera:
Fuente: Elaboración propia en base a Hernández Sampieri (2014)
El proyecto de inversión para la implementación de una imprenta en la editorial
Holístico Global SRL se desarrolla bajo

[Link] Método de investigación

a) Método Mixto

El proyecto emplea el método mixto, combinando técnicas cuantitativas y cualitativas

para enriquecer el análisis.

1. Cuantitativo

Permite medir la demanda histórica de textos, los costos de impresión tercerizada, el

volumen de páginas por gestión y proyectar los indicadores financieros Se apoya en
datos numéricos obtenidos de reportes de ventas, cotizaciones, estados financieros y
cuadros de producción.

2. Cualitativo

Recoge percepciones y criterios de actores clave (docentes, directores de unidades

educativas, representantes y equipo de ventas) sobre la adopción de los textos, la
72 - 174
satisfacción con el servicio actual y las expectativas frente a una imprenta propia. Se
apoya en entrevistas semiestructuradas, observación directa en ferias pedagógicas y
revisión de actas de adopción.

3. Integración

Los resultados cuantitativos ofrecen una base objetiva para evaluar viabilidad
económica, mientras que los hallazgos cualitativos complementan la interpretación
con factores sociales y pedagógicos. Esta integración permite formular un análisis
integral y fundamentado.

3.2 ESTUDIO DE MERCADO

3.2.1 Definición y características del producto

En este punto se presentan la definición y características clave del producto,

poniendo énfasis en su propuesta de valor y en el lugar que ocupa frente a la
competencia.

[Link] Definición del producto

La definición del producto corresponde a la identificación de sus niveles (esencial, real

y aumentado), donde se determinan sus atributos básicos, las características tangibles
que lo conforman y los elementos adicionales que generan valor y diferenciación en el
mercado.

a) Nivel esencial

Beneficio central: Desarrollar competencias y valores para la vida con aprendizajes

contextualizado a la realidad nacional bajo el enfoque de campos de saberes e
integración curricular.

b) Nivel real

La Editorial Holístico Global S.R.L. ofrece como producto principal textos escolares
impresos que abarcan desde nivel inicial hasta secundaria, incluyendo libros de
73 - 174
avance, cuadernillos de grafomotricidad, blocks de actividades y materiales de apoyo
en distintas áreas del conocimiento.

c) Nivel aumentado

El nivel aumentado del producto comprende garantía y reposición por fallas de

imprenta, servicio postventa y soporte pedagógico, además de incentivos al docente.
Se entregan planillas PAT, PDC y POA para facilitar la planificación, junto con hojas de
verificación y evaluación que permiten medir el aprendizaje desde el inicio hasta el
final. También incorpora ejercicios de preparación para olimpiadas, consolidando un
material integral y diferenciado en el mercado educativo.

[Link] Características del producto

a) Bien de consumo

El producto corresponde a un bien de consumo educativo, diseñado para el uso directo

de estudiantes y docentes en el aula. Su naturaleza es tangible (politextos y
cuadernillos impresos) y de utilización inmediata en el proceso de enseñanza-
aprendizaje, lo que lo convierte en un material indispensable dentro de los materiales
escolares.

b) Valor agregado

El valor agregado de los textos de la Editorial Holístico Global S.R.L. se expresa en

varios aspectos diferenciadores. En primer lugar, cuentan con ilustraciones originales
y personalizadas, exclusivas de la editorial y no disponibles en internet. En segundo
lugar, los contenidos se presentan adelantados a la malla curricular oficial y adaptados
al contexto boliviano. Finalmente, el modelo educativo que sustenta los textos se
concibe como superior y adelantado al currículo base

c) Eficiencia y rapidez

Actualmente, al tercerizar la impresión con proveedores externos se depende de

plazos y costos ajenos, lo que genera retrasos y gastos elevados. Implementar este

74 - 174
proceso internamente permitirá optimizar tiempos y reducir costos, también asegurar
la calidad y uniformidad en cada tiraje.
CUADRO 16: Descripción del producto
Características Descripción
Portadas en cartulina triplex laminada (200 g/m²) y
Material Base hojas interiores en bond escolar de 75 g/m²,
resistentes al uso escolar.
Ilustraciones a color, originales y personalizadas, con
Decoración temática lúdica y contextualizadas a la realidad
boliviana.
Pack individual sellado en film: incluye Tomo A, Tomo
Forma de B, Cuadernillo, Reglas de Oro y Pensamiento Creativo
Presentación en primaria; y Libro de Avance, Grafomotricidad y
Block en inicial.
Bulto mayorista con 20 packs por grado, envueltos en
Empaquetado
papel blanco y con etiqueta frontal de identificación.
Rótulos que indican grado, nivel y marca; incluye
Etiquetado
certificación de derechos de autor (SENAPI).
Libros diseñados para resistir el uso intensivo en aula,
Durabilidad
con anillado reforzado y materiales de calidad.
Impresión a color, maquetación por campos,
Proceso de
encuadernado en anillado estándar y empaque
Producción
logístico.
Acompañar el proceso de enseñanza-aprendizaje en
Uso Principal nivel inicial y primaria, facilitando el desarrollo de
competencias cognitivas, motrices y socioemocionales.
Fuente: Elaboración propia en base a la Definición y características del Producto

[Link] Análisis funcional

En esté análisis se busca explicar el funcionamiento de cada uno de los componentes

que tienen los libros educativos de la Editorial holístico Global S.R.L.

a) Materia prima directa

Son los insumos que forman parte esencial y visible del producto final (los libros). En
tu caso serían:

1. Papel bond escolar (para el interior)

Hoja escolar (bond 75 g/m²): se usa porque es resistente al borrado, soporta impresión
a color y es la más adecuada para el trabajo diario de los estudiantes.

• Nivel inicial: 75 g/m² en formato 28 × 33 cm. (oficio escolar)

• Nivel primaria: 75 g/m² en formato 28 × 33 cm. (carta escolar)
75 - 174
2. Cartulina triplex laminada (para la portada)

Se emplea en la portada porque da rigidez, protege el interior y mantiene buena

presentación durante todo el año escolar.
• Gramaje 200 g/m².
• Laminado BOPP (brillante o mate) para dar mayor resistencia, durabilidad y
acabado visual.

3. Tinta a color

Se utiliza porque permite impresión a todo color, logrando ilustraciones claras y textos
nítidos.
• Tinta base agua o base aceite según proceso de impresión offset/digital.
• Colores Cyan, Magenta, Yellow y Black para obtener impresión a todo color en
interiores y portadas.

4. Anillos plásticos de encuadernación

Se usan para encuadernar, ya que ofrecen resistencia, facilidad de uso y durabilidad

frente al manejo escolar.

• Espiral plástico blanco de alta resistencia.

• Medida ajustada al grosor del pack (De 18 mm a 22mm de diámetro).

b) Materia prima indirecta

Son los materiales necesarios para el proceso de impresión, pero que no forman parte
directa del libro terminado. Ejemplos:

1. Placa CTP térmica

Necesaria en impresión offset para obtener imágenes precisas y de alta calidad.

• Planchas de aluminio tratadas para impresión offset, permiten transferencia

de imagen con alta precisión.

76 - 174
2. Papel Craft para empaquetado

Se emplea en el empaque porque protege los bultos durante el almacenamiento y

transporte.

• Papel kraft natural 120 g/m² para envolver bultos de 20 packs, resistente a
manipulación y transporte.

3. film plástico para envoltura

Se usa para sellar cada pack individual, evitando humedad y daños.

• Poliolefina o PVC transparente de 25 micras, usado para sellar cada pack

individual, protege contra humedad y polvo.

4. Palets

Son soportes de madera o plástico para movilizar y organizar bultos, optimizando

logística y seguridad.

5. Productos de limpieza para el mantenimiento de equipos.

Se usan de forma regular para eliminar residuos de tinta y polvo, evitar atascos de
papel y prolongar la vida útil de las máquinas.

3.2.2 Estructura de mercado

[Link] Competencia monopolística

La siguiente tabla muestra cómo se clasifican las estructuras de mercado según el

número de oferentes, la homogeneidad de productos y las barreras de entrada.

CUADRO 17: Comparación de las estructuras de mercado

Estructura Productores Consumidores Aplica
Competencia perfecta Muchos Muchos Oferta y demanda
Monopolio Uno Muchos Productor
Oligopolio Pocos (2–5 grandes) Muchos Productor o Convenio
Competencia monopolística Varias (10–15 medianas) Muchos Productor
Fuente: Elaboración propia en base el Cuadro 6
77 - 174
Por lo tanto, el mercado de la Editorial Holístico Global S.R.L. se ubica en competencia
monopolística, donde hay varios oferentes, pero cada uno busca destacar con
atributos únicos más allá del precio.

[Link] Número de Editoriales

Se identificaron 9 Editoriales posicionados en el mercado y reconocidos en redes

sociales.
CUADRO 18: Número de Editoriales
Nombre de la Ubicación Año de
Tipo Enfoque Principal
Editorial Principal Fundación
Grupo Editorial La
Privado Santa Cruz 1989 Textos escolares y literatura.
Hoguera
Grupo Editorial No Libros educativos y cultura
Privado Cochabamba
Kipus especificado escrita.
Textos escolares
Editorial Nueva No
Privado La Paz innovadores (inicial,
Generación especificado
primaria, secundaria).
Editorial Nuevo Textos escolares para
Privado El Alto, La Paz 2010
Mundo educación inicial y primaria.
Textos educativos alineados
Editorial Don Privado No al currículo nacional,
El Alto, La Paz
Bosco de Bolivia (Religiosa) especificado incluyendo formación
religiosa.
Textos escolares impresos y
Privado No
Santillana Bolivia Santa Cruz digitales para todos los
(Multinacional) especificado
niveles.

Editorial del
Textos de aprendizaje
Estado
Público El Alto, La Paz 2017 gratuitos para el Estado y
Plurinacional de
servicios de impresión.
Bolivia (EEPB)

Editorial
No Textos escolares, cuadernos
Comunicarte Privado Santa Cruz
especificado y material didáctico.
S.R.L.

Textos escolares (línea "El

El Pauro No
Privado La Paz Pauro") para primaria y
Ediciones especificado
secundaria.
Fuente: Elaboración propia en base a la Webgrafía

[Link] Existencia de sustitutos cercanos

La presencia de alternativas que satisfacen la misma necesidad educativa representa

una amenaza competitiva para la industria editorial tradicional.

78 - 174
a) Sustitutos Principales

• Textos de Aprendizaje del Ministerio de Educación: El gobierno boliviano

distribuye estos textos de forma gratuita, lo que representa una alternativa
directa a los libros de editoriales privadas, especialmente en las escuelas
públicas.

• Recursos Educativos Digitales: El Ministerio de Educación, a través de

plataformas como "EDUCA Bolivia", ofrece versiones digitales de los textos y
material complementario para su descarga. Además, otras plataformas y
herramientas en línea, como Genially o Slidesgo, permiten a los docentes
crear sus propios materiales interactivos (presentaciones, juegos,
cuestionarios), que reemplazan la necesidad de un libro de texto tradicional.

b) Sustitutos relevantes

• Literatura Complementaria: Los planes de lectura en las escuelas a menudo

incluyen cuentos, novelas y otros libros de literatura, que sirven como
complemento o incluso sustituyen la lectura de textos escolares para el
desarrollo de la comprensión lectora.
• Cuadernos de Trabajo Personalizados: Los profesores y las escuelas a
menudo diseñan sus propios cuadernos de trabajo o materiales impresos
adaptados a las necesidades específicas de sus estudiantes, en lugar de
comprar los de las editoriales comerciales.
• Contenido Audiovisual: Videos educativos y tutoriales en plataformas como
YouTube, junto con simuladores y laboratorios virtuales, se han convertido en
una forma popular de aprender y reforzar conceptos sin depender
exclusivamente de un libro de texto.

[Link] Barreras de entrada

Ingresar al mercado de libros educativos en Bolivia implica superar un entramado de

obstáculos estructurales que protegen a los actores establecidos. En el siguiente

79 - 174
cuadro se da un análisis detallado de las principales barreras de entrada, las cuales
explican la alta concentración y los desafíos para la llegada de nuevas editoriales.
CUADRO 19: Barreras de entrada
Barrera Cifra / norma (Bolivia) Por qué dificulta entrar
Dificulta la reinversión y
Carga tributaria IUE 25% anual
crecimiento
SMN 2025: Bs 2.750; incremento Sube el piso salarial de
Costos laborales base 5% al haber básico (privado). operarios y turnos; impacta
(Lexivox) costo hora-máquina.
Corto plazo (salud) 10% del total
ganado; Riesgo profesional 1,71%; Suma ≈17%+ sobre planilla;
Aportes patronales
Vivienda 2%; Aporte patronal encarece cada tiraje y el stock
obligatorios
solidario 3,5% (desde 2024). de seguridad.
(Lexivox)
Registro de obras y marca Sin ISBN/registro se limita la
Propiedad intelectual e
(SENAPI/ley 1322) + ISBN emitido distribución formal y hay riesgo
ISBN
por la Cámara del Libro de La Paz. legal.
Creación de la Editorial del Estado
Competidor público
(DS 3338) con financiamiento Ofrece libros de manera gratuita.
estructural
FINPRO.
Papel, BOPP, tintas sujetos a IVA/IT;
Abastecimiento de Picos nov–mar pueden cortar
volatilidad externa.
insumos importados producción si no hay stock.
([Link])
Acceso comercial a Dificultad para la etapa de
La Resolución Ministerial 0001/2024,
colegios promoción
Fuente: Elaboración propia en base a la Webgrafía

[Link] Barreras de salida

Son los costos y dificultades que enfrenta una empresa para abandonar un mercado.
Hacen difícil que una empresa que ya está operando se vaya, incluso si no es muy
rentable.
CUADRO 20: Barreras de salida
Barrera de
Base legal / dato (Bolivia) Efecto económico al salir
salida
Ley General del Trabajo: indemnización 1
Indemnizaciones Pago de finiquitos (indemnización, desahucio
mes por año; procede además desahucio
y desahucio si corresponde, beneficios devengados).
por falta de preaviso.
Cancelación de
SEPREC: trámite de cancelación Costos de trámite, publicación y presentación
Matrícula de
(publicación y requisitos). de estados de cierre.
Comercio
Activos
Máquinas de impresión/laminado con Pérdida por venta (desvalorización), costos
especializados
mercado secundario limitado. de desmontaje y flete.
con baja reventa
Propiedad
Costos de regularización y fin de tirajes
intelectual y Registro de obras/ISBN (uso y cesiones).
autorizados.
editoriales
Fuente: Elaboración propia en base a la Webgrafía

80 - 174
3.2.3 Análisis de la oferta

Se realizó un análisis de las diferentes editoriales que venden libros educativos, se

tomaron en cuenta aquellas que identifica el Gerente General como su competencia.

[Link] Competencia indirecta

Este análisis presenta las principales alternativas a las que recurren los educadores y
estudiantes cuando el libro oficial no es la opción elegida, ya sea por costo, acceso o
flexibilidad.

CUADRO 21: Competencia indirecta

Nombre Imagen Descripción

Material elaborado por (Guías, PDFs, WhatsApp) +

docentes fotocopias: bajo costo y flexible.

Vendidos en
Cuadernos de
librerías/papelerías: alternativa
caligrafía
más barata al texto integral.

Plataformas y
Cubren parte del currículo sin
contenidos digitales
libro impreso.
gratuitos

Libros usados/segunda
Precio muy inferior.
mano

Un libro para varios estudiantes

Biblioteca municipal
reduce compras.

Piratería/fotocopiado
Sustituto ilícito pero presente.
masivo

Fuente: Elaboración propia en base la Entrevista

[Link] Competencia directa

a) Editorial del Estado

La Editorial del Estado es una Empresa Pública Estatal creada el 27 de septiembre de

2017 mediante el Decreto Supremo Nº 3338. Su objetivo principal es democratizar el

81 - 174
acceso al conocimiento a través de la edición, impresión y comercialización de libros,
revistas y otros materiales gráficos, tanto para entidades públicas como privadas
Distribución de textos educativos inicial, primaria y secundaria - 2024

GRÁFICO 11: Distribución de textos educativos – 2024 (expresando en estudiantes)

Fuente: [Link]

En 2024 se distribuyeron 1.500.520 textos; Cochabamba (23,3%), La Paz (19,0%) y

Santa Cruz (17,5%) concentran cerca del 60%.El segundo bloque es Potosí (10,9%),
Oruro (8,8%), Tarija (7,3%) y Chuquisaca (6,3%); con menores volúmenes en Beni
(San Borja 3,2%, Trinidad 2,9%) y Pando (2,4%).

Según el material oficial 2024 del Ministerio de Educación, la Editorial del Estado cubre
todo el subsistema de educación regular con paquetes completos por nivel.

GRÁFICO 12: Material educativo - Gestión 2024 (Editorial del Estado)

Fuente: [Link]
82 - 174
b) Santillana

Santillana Bolivia es parte de una editorial internacional con más de 50 años de

experiencia en educación. Presente en más de 20 países, impulsa el aprendizaje
integral desde inicial hasta secundaria.
Ofrece 68 textos escolares; precio de referencia: Bs. 250 por libro de primaria. Marca
posicionada por calidad de impresión y papel; compite en el segmento alto y marca
el techo de precio del mercado privado.
Santillana — Materias: Comunicación y Lenguaje, Matemática, Ciencias Naturales y
Ciencias Sociales
GRÁFICO 13: Áreas de Distribución Primaria (Editorial Santillana)

Fuente: [Link]
GRÁFICO 14: Áreas de distribución Secundaria (Editorial Santillana)

Fuente: [Link]
83 - 174
c) Grupo Editorial Kipus

Grupo Editorial Kipus es una editorial boliviana con sede en Cochabamba, enfocada
en textos escolares, literatura y obras académicas, con distribución y presencia en
ferias a nivel nacional. Lleva casi dos décadas de trabajo editorial sostenido y cuenta
con plataforma docente propia. Su catálogo superaba 100 títulos ya en 2018, con un
precio referencial de Bs. 240.

GRÁFICO 15: Áreas de distribución Primaria (Editorial Kipus)

Fuente: [Link]

d) Editorial Nueva Generación

Editorial Nueva Generación es una editorial boliviana con sede en La Paz que produce
materiales escolares para Inicial, Primaria y Secundaria. Tiene 22 años al servicio de
la educación. Trabaja con un enfoque psicopedagógico y aprendizaje significativo;
destaca su serie Lectorcito y líneas por áreas como Lenguaje y Matemáticas.
Con valor pedagógico con un valor referencial de Bs 235 según grado y recursos
incluidos. En el siguiente gráfico se muestra un catálogo llamado “Libros de Nueva
Generación”.
84 - 174
 GRÁFICO 16: Oferta de libros (Editorial Nueva Generación)

Fuente: [Link]

En el siguiente gráfico se observa, libros que forman parte de una propuesta educativa
moderna diseñada para estudiantes de primaria. Están organizados por grado y área
temática, y pertenecen a series innovadoras como Magipalabras (para comunicación)
y Ludimátic (para matemáticas).

GRÁFICO 17: áreas de distribución Primaria (Nueva Generación)

Fuente: [Link]

85 - 174
3.2.4 Análisis de precios

[Link] Histórico de los precios

En base al Anexo D:
Este análisis muestra la evolución de los precios de los textos educativos de la Editorial
Abya Yala Patujito para los niveles Inicial (Prekínder y Kínder) y Primaria (1º a 6º) en
Bolivia, desde 2020 hasta 2024.
TABLA 6: Histórico de precios 2020-2025 (En bolivianos)
Año Nivel Precio (Bs)
2020 Inicial y Primaria (1º a 6º) 130 Bs
2021 Inicial y Primaria (1º a 6º) 150 Bs
2022 Inicial y Primaria (1º a 6º) 150 Bs
2023 Inicial y Primaria (1º a 6º) 180 Bs
2024 Inicial y Primaria (1º a 6º) 150 Bs
Fuente: Elaboración propia en base el Anexo D
[Link] política de precios

En la siguiente Tabla se presenta los precios de la competencia rápido de precios

referenciales de tres editoriales para fijar un punto de referencia de mercado.

TABLA 7: Precios de la competencia (En bolivianos)

Editorial Precio referencial (Bs)
Santillana Bs250
Editorial Nueva Generación Bs235
Editorial Kipus Bs240
Precio promedio del mercado Bs242
Fuente: Elaboración propia en base el Análisis de la Oferta
El precio referencial está en Bs 242; Santillana juega arriba (Bs 250), Kipus se
mantiene cerquita (Bs 240) y Nueva Generación empuja a la baja (Bs 235). Rango
observado: Bs 235–250.

3.2.5 Análisis de la demanda

[Link] Datos sociodemográficos

Los datos sociodemográficos son información estadística que describe las

características de una población, como edad, género, nivel educativo, ingresos y
ubicación geográfica.

En el siguiente gráfico
86 - 174
 FIGURA 11: Estructura del sistema educativo

Fuente: [Link]
El Padre de Familia o tutor responsable que paga el libro debe tener a su hijo inscrito
en el sistema educativo inicial – primaria que está conformada por niños de (4 – 12
años)
En la siguiente tabla se presenta el número de estudiante matriculados en la gestión
2024 según área geográfica.

TABLA 8: Estudiantes matriculados 2024

Estudiantes
Área geográfica
matriculados (2024)
Urbana 2.053.155
Rural 887.360
Total 2.940.515
Fuente: Elaboración propia en base los datos del Ministerio de Educación

GRÁFICO 18: Estudiante matriculados - según área geográfica

Fuente: Elaboración propia en base la Tabla 8

87 - 174
La zona urbana concentra 2.94 millones de personas, frente a solo 887 mil en la zona
rural. Esto significa que el mercado potencial urbano es más grande que el rural.

En el siguiente gráfico se presenta el estudio del Instituto Nacional de Estadística

(INE), en homenaje al día del Padre el año 2016, informa que existen 1.793.516 padres
de familia a nivel nacional y sus principales actividades económicas son las siguientes.

GRÁFICO 19: Ocupación de padres según actividad económica 2016 (En porcentajes)

Fuente: Instituto Nacional de Estadística Encuesta de Hogares 2016

Se observan rubros económicos muy diversos lo que confirma ingresos variables en

la población sin embargo esta característica pierde relevancia pues el gasto en
educación se prioriza y concentra al inicio de cada gestión escolar.

En el siguiente gráfico se observa la distribución porcentual de padres por área (urbana

y rural) según grupos de edad en Bolivia, con base en la Encuesta de Hogares 2016.
Esto permite dimensionar el peso de cada segmento etario por territorio y orientar la
segmentación comercial y la planificación de campañas escolares.
88 - 174
 GRÁFICO 20: Distribución de padre según edad (En porcentaje)

Fuente: Instituto Nacional de Estadística Encuesta de Hogares 2016

La distribución de padres en el área urbana muestra una concentración significativa
en el rango de 29 a 49 años, que representa cerca de dos tercios del total. El grupo
de 40-49 años es el más numeroso (33.4%), seguido por el grupo de 29-39 años
(30.8%). Los padres jóvenes (16-28 años) constituyen el 25.1%, mientras que los
mayores de 50 años representan el 25.4%.

b) Datos del perfil del Cliente

En la siguiente tabla se presenta el perfil del cliente educativo, identificando los
factores clave que influyen en la decisión de compra de materiales pedagógicos.
CUADRO 22: Datos del Perfil del Cliente
Frecuencia de Anual (inicio de la
compra: gestión)
Meses de mayor
Enero - Abril
adquisición:
Lugar de compra: Entregas en el colegio
Necesidad que
Material educativo
cubre:
Atributos para el profesor
Alineación al currículo
Calidad del contenido
Incentivos (Mochila + Regalo)
Atributos para el padre de familia
Resistencia del material
Precio
Disponibilidad
Cambio del libro por problemas de imprenta
Fuente: Elaboración propia en base la Entrevista
89 - 174
c) Resumen

El perfil del consumidor se realiza en base al análisis realizado anteriormente. Es la

recopilación de las características más importantes a tomar en cuenta para definir de
mejor manera al cliente final.
A continuación, se muestra el perfil de nuestro cliente.
CUADRO 23: Perfil del cliente

Padres y madres de familia del área urbana con hijos

matriculados en inicial y primaria; son los compradores
efectivos.
Compra de
Perfil del cliente: libros
educativos Tamaño de mercado 2025: inicial 316.703 niños; primaria
1.435.202; total aprox. 1,75 millones de estudiantes.
Mayor concentración en ciudades (≈65% de la matrícula).

Residencia:
Urbana
Perfil demográfico: Estado: Hogares con 1-3 hijos en edad escolar (4-12 años)
Padres de
familia 29 – 50
años

Perfil laboral: Ingresos variables; el gasto escolar se prioriza al inicio de la gestión.

El profesor actúa como promotor: presenta el material, gestiona la

Canal e influenciador:
adopción en el curso y coordina con los padres la compra y la entrega.

Características tomadas en cuenta al momento de la compra:

Alineación al currículo, calidad del contenido e ilustraciones originales, número de páginas y

resistencia del material, precio accesible, disponibilidad inmediata y apoyo/seguimiento del docente.

Meses de
Frecuencia de Lugar de compra: Entrega en el colegio (aula)
mayor
compra: Anual (inicio coordinada por el docente; sucursales/puntos de la
adquisición:
de gestión) editorial.
Enero - Abril

Necesidad que cubre: Material educativo integral para aprendizaje y tareas

Valor del producto

Contenidos contextualizados y adelantados a la malla; ilustraciones exclusivas; garantía y reposición

por fallas; ejercicios tipo olimpiadas; planificación y soporte pedagógico que facilitan la adopción por
parte del docente y la decisión de compra de los padres.

Fuente: Elaboración propia en base a la Entrevista

90 - 174
3.2.6 Determinación de la demanda

[Link] Estimación de la demanda

Para determinar la demanda de libros educativos, se utilizará la base de datos del área
Comercial de la Editorial Holístico Global S.R.L. 2020-2025.
TABLA 9: Serie histórica de la demanda, 2020 - 2025 (En libros)
Gestión Demanda anual de libros
2020 12.345
2021 18.134
2022 22.342
2023 19.321
2024 21.456
2025 23.204
Fuente: Datos del Área Comercial de la Editorial Holístico Global S.R.L.
Usando estos datos, se podrá proyectar la demanda de libros hasta 2030,
considerando el crecimiento de la matrícula estudiantil a lo largo de los años.

[Link] Demanda proyectada

El método Holt se utiliza para la proyección de demanda debido a su capacidad para

modelar series temporales con tendencia. A diferencia de métodos como el promedio
móvil o suavizado exponencial simple, que solo consideran el nivel histórico de la
demanda, el método Holt incorpora explícitamente un componente de tendencia que
se actualiza en cada período. Esto es crucial en este caso, donde los datos muestran
un crecimiento significativo entre 2020-2022, una corrección en 2023, y una
recuperación posterior. El método Holt captura tanto el nivel actual como la dirección
de la tendencia, ajustándose de manera flexible a cambios en la pendiente. Esto lo
hace especialmente útil para predecir en contextos donde la tendencia no es estática,
sino que puede evolucionar, como ocurre en la demanda de libros educativos sujeta a
factores variables como políticas educativas y adopción de materiales.
Para el Método Holt se necesitará el intercepto que es el valor ajustado del nivel por
cada año y la variable explicativa o predictora. Para el cálculo de las variables se
realizó en Excel mediante su función de regresión de Excel, que proporciona los
siguientes datos.

91 - 174
 TABLA 10: Resultados de la regresión lineal
Estadísticas de la regresión
Coeficiente de
correlación múltiple 0,825043244
Coeficiente de
determinación R^2 0,680696355
R^2 ajustado 0,600870444
Error típico 2506,578972
Observaciones 6

ANÁLISIS DE VARIANZA
Promedio de los Valor crítico
Grados de libertad Suma de cuadrados F
cuadrados de F
Regresión 1 53576251,43 53576251,43 8,527260688 0,0432371
Residuos 4 25131752,57 6282938,143
Total 5 78708004

Coeficientes Error típico Estadístico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95%Inferior 95,0%Superior 95,0%
Intercepción 13343 2333,49803 5,718024968 0,004628333 6864,17082 19821,8292 6864,17082 19821,82918
Variable X 1 1749,714286 599,1869798 2,920147374 0,043237098 86,1045286 3413,32404 86,1045286 3413,324043
Fuente: Elaboración en Excel en base la Tabla 9
Nuestro nivel estacional de la serie histórico de la matricula estudiantil es de 13.343 y
la tendencia 1.749,714286 En el siguiente cuadro se presenta la evolución de la
matrícula y el, para esto se utilizará las ecuaciones (1) (2) y (3)
TABLA 11: Predicción Modelo Holt (En libros)
Demanda anual
Periodo Gestión Lt Tt Ft+n
de libros
0 13343 1749,71
1 2020 12.345 14.543,17 1.529,90 15.093
2 2021 18.134 16.485,25 1.694,77 16.073
3 2022 22.342 19.012,42 2.027,73 18.180
4 2023 19.321 20.696,32 1.890,20 21.040
5 2024 21.456 22.360,41 1.799,76 22.587
6 2025 23.204 23.968,94 1.723,26 24.160
7 2026 25.692
8 2027 27.415
9 2028 Predicción: 29.139
10 2029 30.862
11 2030 32.585
Fuente: Elaboración propia en base la Tabla 9 y 10
El cuadro muestra la proyección de la demanda anual, donde se aplicó Holt (doble
suavizamiento exponencial) para capturar nivel y tendencias cambiantes. Las
predicciones puntuales muestran un crecimiento estable.
92 - 174
3.2.7 Estrategias de comercialización

Se adopta una estrategia de penetración de mercado, manteniendo íntegramente las

políticas comerciales de la editorial (portafolio, precio, plaza y promoción) y
potenciándolas con la imprenta in-house para asegurar disponibilidad continua,
reposición rápida y control de calidad. Esta combinación permite incrementar la
cobertura efectiva en los mismos segmentos (inicial y primaria), reducir tiempos y
costos operativos, y elevar la tasa de adopción por curso sin introducir cambios en la
propuesta comercial vigente.

[Link] Estrategia de comercialización mediante las 4P´s

En esta sección se adopta íntegramente la estrategia de comercialización de la

Editorial Holístico Global S.R.L. bajo el marco de las 4P’s. Se conservarán sin cambios
el portafolio y estándares de Producto, la política institucional de Precio (incluidos
criterios vigentes de descuentos y consignación), la red y procedimientos de Plaza
(sucursales, almacenes y ruta colegio-a-colegio) y el esquema de Promoción propio
de la editorial con sus materiales y el docente como promotor. Con ello, el proyecto
replica prácticas ya probadas, garantiza coherencia de marca y reduce el riesgo
operativo y comercial.

a) Producto

En este apartado se delimita el portafolio escolar dirigido a Inicial (Kínder 1–2) y

Primaria (1.º–6.º) como eje de la propuesta de valor y base de las adopciones por
curso. Enmarca su alcance pedagógico y comercial en el mercado boliviano,
considerando la alineación curricular, la estacionalidad de compra y el rol del docente
como promotor frente a las familias.

1) Libros 1er a 2do año de escolaridad (Kínder 1 – Kínder 2)

En el siguiente gráfico se presenta la oferta de los textos guía correspondientes al

primer y segundo año de escolaridad, diseñados específicamente para el nivel inicial.

93 - 174
 GRÁFICO 21: Oferta de libros (Nivel inicial)

Fuente: [Link]

Estos materiales cumplen la función de acompañar el proceso de enseñanza–

aprendizaje en la etapa preescolar, ya que están elaborados con un enfoque
pedagógico lúdico, visual y didáctico que facilita el desarrollo de competencias básicas
en los niños.
• Contenido

En el siguiente gráfico se presentan los materiales pedagógicos destinados al segundo

año de escolaridad, conformados por el Libro de Avance, el cuaderno de
Grafomotricidad y el Block de Actividades.

GRÁFICO 22: Contenido del Pack individual (Inicial)

Fuente: [Link]
94 - 174
• Libro de avance

Áreas que cubre: Este material está orientado a consolidar los aprendizajes
progresivos de los estudiantes, pues cubre áreas fundamentales como la lectura
comprensiva, la escritura inicial, el razonamiento lógico y el desarrollo de valores
ciudadanos.
Páginas: Contiene 300 páginas
• Grafomotricidad

Áreas que cubre: Trazo de líneas, figuras geométricas, letras y números, además de
actividades que promueven la precisión, la direccionalidad y la preparación para la
escritura formal.
Páginas: Contiene 136 páginas
• Block de actividades

Áreas que cubre: Matemáticas, comunicación y expresión artística mediante ejercicios

lúdicos y didácticos. Incluye actividades de coloreado, juegos de asociación,
problemas básicos y dinámicas que refuerzan la creatividad y el aprendizaje
significativo, favoreciendo la consolidación de los contenidos trabajados en clase.
Páginas: Contiene 84 páginas
CUADRO 24: Resumen - Pack individual (Inicial)
Nombre del
Áreas que Cubre Páginas
Material

Lectura comprensiva, escritura

Libro de Avance inicial, razonamiento lógico, 300
desarrollo de valores ciudadanos.

Trazo de líneas, figuras geométricas,

letras y números; desarrollo de
Grafomotricidad 136
precisión, direccionalidad y
preparación para la escritura formal.
Matemáticas, comunicación,
expresión artística. Incluye ejercicios
Block de lúdicos, coloreado, juegos de
84
Actividades asociación, problemas básicos y
dinámicas para creatividad y
aprendizaje significativo.
Total de páginas 520
Fuente: Elaboración propia en base el Contenido del Pack (Inicial)
95 - 174
2) Libros 1er a 6to año de primaria

En la siguiente ilustración se presentan los textos correspondientes a los seis grados

de educación primaria, diseñados bajo un enfoque integral que combina la lectura, la
escritura y la expresión oral.
• Contenido

GRÁFICO 23: Oferta de libros (Nivel primaria)

Fuente: [Link]
Estos libros están elaborados de manera progresiva, ya que en los primeros grados
(1ro, 2do y 3ro) se prioriza el desarrollo inicial de la lectura comprensiva, la escritura
básica y la incorporación de vocabulario cotidiano a través de actividades lúdicas y

96 - 174
dinámicas. Posteriormente, en los grados superiores (4to, 5to y 6to) se fortalecen las
competencias comunicativas con contenidos más complejos, como la redacción de
textos, la interpretación de diferentes géneros literarios y la expresión crítica,
fomentando así la autonomía en el aprendizaje.

• Contenido

En el siguiente gráfico se presenta el contenido del pack individual.

GRÁFICO 24: Contenido del Pack Individual

Fuente: [Link]
• Tomo A

Áreas que cubre: Comunicación y Lenguajes; Ciencias Sociales; Idiomas; Artes

Plásticas.
Páginas: Contiene 188 páginas
• Tomo B

Áreas que cubre: Matemática; Técnica Tecnológica; Ciencias Naturales; Cosmos y

Pensamiento.
Páginas: Contiene 320 páginas
• Cuadernillo

Áreas que cubre: Requiere práctica diaria para mejorar aspectos como la caligrafía,
ortografía, comprensión lectora y ejercicios de refuerzo
Páginas: Contiene aproximadamente 120 páginas

97 - 174
• Reglas de Oro

Áreas que cubre: Valores y convivencia a través de relatos cortos, dinámicas,

compromisos y actividades PNCE (prevención de violencias).
Páginas: Contiene aproximadamente 60 páginas
• Pensamiento Creativo

Áreas que cubre: Retos lógicos, problemas abiertos, mini-proyectos, juegos

heurísticos y desafíos de creatividad.
Páginas: Contiene aproximadamente 60 páginas
CUADRO 25: Resumen - Pack individual (Primaria)
Nombre del
Áreas que Cubre Páginas
Material
Comunicación y Lenguajes; Ciencias
Tomo A 188
Sociales; Idiomas; Artes Plásticas.
Matemática; Técnica Tecnológica;
Tomo B Ciencias Naturales; Cosmos y 320
Pensamiento.
Práctica diaria: caligrafía, ortografía,
Cuadernillo comprensión lectora y ejercicios de 120
refuerzo.
Valores y convivencia; relatos cortos,
dinámicas, compromisos y
Reglas de Oro 60
actividades PNCE (prevención de
violencias).
Retos lógicos, problemas abiertos,
Pensamiento
mini-proyectos, juegos heurísticos y 60
Creativo
desafíos de creatividad.
Total de páginas 720
Fuente: Elaboración propia en base el Contenido del Pack (Inicial)

4. Factor diferenciador

El factor diferenciador de los textos de la Editorial Holístico Global S.R.L. radica en

que cuentan con ilustraciones y contenidos totalmente personalizados, originales y no
disponibles en internet, lo que garantiza exclusividad y autenticidad. Además, sus
materiales están adelantados a la malla curricular y contextualizados a la realidad
nacional, permitiendo que docentes y estudiantes accedan a recursos innovadores,
prácticos y culturalmente pertinentes, organizados y planificados por el mismo autor,
garantizando así coherencia y uniformidad pedagógica.
98 - 174
5. Característica

GRÁFICO 25: Cartilla de libros

Fuente: [Link]
• Alineación curricular: coherente con el Currículo Base EPCV; estructura por
Campos de Saberes y Áreas.
• Secuenciación por grados: planificación anual y trimestral (PAT/PDC) con
objetivos claros.
• PSP por grado: proyecto socio productivo con metas, cronograma y productos
comunitarios.
• Componentes pedagógicos: lecturas, caligrafía, ejercicios graduados, tareas
y proyectos integradores.
• Evaluación integral: diagnóstica, formativa y sumativa con rúbricas, criterios y
listas de cotejo; auto/coevaluación.
• Accesibilidad didáctica: instrucciones paso a paso y actividades
contextualizadas; permite avanzar al propio ritmo del estudiante.
• Continuidad pedagógica: misma lógica metodológica a lo largo del ciclo;
facilita planificación, seguimiento y retroalimentación.
• Recursos de apoyo: bibliografía de respaldo y, cuando aplica, QR/enlaces a
material complementario.
99 - 174
6. Diseño

En el siguiente cuadro se permite identificar las diferencias de formato, contenido y

estructura entre ambos niveles, así como los componentes que los integran.

CUADRO 26: Diseño de los productos

Característica Nivel inicial Nivel primaria
Tamaño Carta 28 × 23 cm, Tamaño oficio 28 × 33 cm, anillado
Formato físico
anillado estándar estándar
Impresión A color en todas las páginas A color en todas las páginas
Iconografía por Campos de
Actividades didácticas secuenciales,
Saberes, páginas de lecturas y
Maquetación interna páginas de grafomotricidad y
caligrafía, fichas de actividades
bloques de ejercicios
con títulos y recuadros
Cursos 1er y 2 do año de escolaridad 1ro - 6to de primaria
Cartulina triplex de alto gramaje Cartulina triplex de alto gramaje (200
Material de portada
(200 g/m²) con laminado g/m²) con laminado
Hojas interiores Bond escolar 75 g/m² Bond escolar 75 g/m²
Tomo A, Tomo B, Cuadernillo,
Libro de avance, Grafomotricidad y
Componentes Reglas de oro y Pensamiento
Block de Actividades
creativo
Paginación
520 hojas 750 hojas
aproximada
Fuente: Elaboración propia en base el Cuadro 24

7. Descripción de la marca

El logotipo edición 2025 presenta un sello circular tipo medalla: fondo esférico amarillo
con brillos, la denominación “Abya Yalita” y “Patujito” en caligrafía violeta, una mano
con lápiz que sugiere creación y el número 2025 en amarillo con contorno naranja. La
paleta cálida (amarillo/naranja) comunica energía y comienzo de ciclo; el violeta
refuerza creatividad y aprendizaje. El formato redondo funciona como distintivo de
campaña y sello de autenticidad del año escolar.
Es un logotipo mixto: texto protagónico más icono (mano con lápiz) contenido en un
círculo. La jerarquía prioriza “Patujito”, mantiene “Abya Yalita” como respaldo y añade
“2025” como identificador de edición, facilitando su uso en portadas, etiquetas y piezas
promocionales.

• Logo

En el siguiente gráfico se presenta la identidad visual de la marca “Abya Yalita Patujito”.

100 - 174
 GRÁFICO 26: Marca ¨Abya Yalita Patujito¨

Fuente: [Link]

• Características

A continuación, se muestra las características tomadas en cuenta para la elaboración

del logo.
Descripción del logotipo 2025 “Abya Yalita Patujito” (para informe)
Forma general: sello circular tipo medalla. Fondo amarillo con brillo superior que crea
efecto de volumen y borde definido para asegurar legibilidad en cualquier soporte.
Texto superior: “Abya Yalita” en caligrafía curva, color violeta claro. Identifica la línea
paraguas de la marca.
Nombre principal: “Patujito” en lettering grueso, violeta intenso, con trazo dinámico. Es
el elemento de lectura dominante.
Ícono: mano con lápiz junto al nombre. Reafirma la idea de escritura, aprendizaje y
autoría del estudiante.
Identificador de edición: “2025” en la base, números grandes amarillos con sombra
naranja. Señala la campaña/año escolar.
Colores y sentido: amarillos/naranjas = energía, inicio de ciclo y cercanía infantil;
violeta = creatividad e imaginación; blancos del brillo = limpieza y claridad.
Jerarquía de lectura: primero “Abya Yalita” (origen), luego “Patujito” (marca central), y
al final “2025” (edición). El lápiz guía la vista hacia el nombre.

101 - 174
• Eslogan

Para los libros de 1er y 2do año de escolaridad su eslogan es:

FIGURA 12: Eslogan - Nivel Inicial
“Porque Jehová es quien da sabiduría, de su boca vienen
conocimiento y discernimiento” Proverbios 6:2.

Fuente: Elaboración propia en base a las Características del Producto

Sugiere que el aprendizaje se fundamenta en la fe, formando niños con valores,

discernimiento y principios desde el inicio escolar.

Para los libros de 1ro – 6 to año de primaria su eslogan es:

FIGURA 13: Eslogan - Nivel Primaria
“Por la nueva educación despatriarcalizadora”.
Fuente: Elaboración propia en base a las Características del Producto

Sugiere una enseñanza inclusiva y transformadora, que promueve equidad de género,

justicia social y respeto a la diversidad cultural.

8. Empaque

Para el empaque de libros, es fundamental que el diseño del empaque proteja el

producto durante el almacenamiento, transporte y entrega. A continuación, se detallan
el uso del material.

CUADRO 27: Características para el Empaque

Imagen Material Justificación de uso

Protege el pack individual contra humedad, polvo y

manipulación; mantiene unidos todos los tomos/cuadernillos;
Film Plástico
permite ver la portada y contar rápido; deja evidencia de
apertura; es económico y ideal para entrega

Papel Kraft (envoltura de bulto 20 packs): resiste abrasión y

roces en traslado Inter ciudad; facilita el apilado y el flejado;
ofrece superficie para etiqueta (marca, grado, flechas de
Papel Craft
orientación); es reciclable y de bajo costo; “respira” mejor
que el plástico, reduciendo condensación en
almacenamiento.
Fuente: Elaboración propia en base a las Características del Producto
102 - 174
En el siguiente gráfico observamos el paquete mayorista del material “Abya Yalita
Patujito” con etiqueta frontal de identificación.

GRÁFICO 27: Paquete mayorista

Fuente: [Link]

Contenido del bulto: 20 packs (“juegos”) por grado.

Presentación del bulto: envuelto en papel blanco, con etiqueta que indica marca +
grado y flechas de orientación.
En el siguiente gráfico se presenta el Pack individual que se entrega a cada estudiante.
GRÁFICO 28: Pack individual

Fuente: [Link]

Viene sellado en film transparente termo encogible.

103 - 174
9. Etiqueta

Esta es la etiqueta editorial (página legal) del libro, Resume la identificación de la obra:
prólogo, créditos de edición/diseño y asesoría pedagógica, además de la advertencia
de derechos y el registro SENAPI. A continuación, se presenta esta etiqueta como
soporte formal de propiedad intelectual, control de calidad y trazabilidad del material,
ubicada al anverso de la portada.
GRÁFICO 29: Etiqueta

Fuente: Elaboración propia en base a las Características del Producto

104 - 174
b) Precio

La siguiente tabla presenta la oferta de textos escolares de distintas editoriales con

presencia en Bolivia y sus precios de referencia.

TABLA 12: Precio competencia

Precio
Editorial Nombre Oferta en Bolivia
referencial
Inicial, Primaria y
Santillana 250
Secundaria, por materias

Editorial Nueva Inicial, Primaria y

235
Generación Secundaria, por materias
Primaria y Secundaria, por
Editorial Kipus 240
materias
Precio promedio del mercado 242
Fuente: Elaboración propia en base el Análisis de la Oferta
La tabla muestra una comparación de la oferta de textos escolares en el mercado
boliviano a partir de tres editoriales con amplia presencia: Santillana, Nueva
Generación y Grupo Editorial Quipus. Estas empresas comercializan libros de distintas
áreas curriculares con precios que oscilan en torno a los 242 bolivianos en promedio,
lo que representa el valor referencial del mercado. Esta información permite establecer
un parámetro de comparación para la fijación de precios de la Editorial Holístico Global
S.R.L. en función de su propuesta diferenciadora.

c) Plaza

A continuación, se detalla los canales de distribución.

CUADRO 28: Canal de distribución

Canal Recorrido
Directo Editorial Padres
Indirecto corto Editorial Profesor Padres
Cana indirecto largo Editorial Sucursales Profesor Padres
Fuente: Elaboración propia en base a los procesos de distribución
El proyecto utiliza un canal de distribución indirecto largo (tres niveles), de tipo B2B2C
y cobertura selectiva. La editorial abastece a sus sucursales/almacenes; estas
entregan —habitualmente en consignación— al representante comercial, quien
105 - 174
coordina promotores para la venta colegio a colegio. El profesor cumple el rol de
prescriptor ante los padres (compradores), cerrándose la transacción con el
representante o la sucursal; el estudiante es el usuario final.

1. Sucursales

En siguiente gráfico se presenta las Sucursales que dan Cobertura nacional con
puntos de venta en La Paz, El Alto Norte, Cochabamba, Quillacollo, Santa Cruz, Sucre,
Potosí, Tarija y Oruro.

GRÁFICO 30: Puntos de venta por departamento

Fuente: En base a la Estrategias Organizativas de la Editorial

En el siguiente gráfico se presenta la Sede principal: El Alto Sur — Editorial y Oficina
Central.
GRÁFICO 31: Sede Principal (El Alto Sur)

Fuente: En base a la Estrategias Organizativas de la Editorial

106 - 174
Dirección de referencia: Zona Tejada Triangular, Calle “C”, a 1/2 cuadra del Colegio
Tejada Triangular.
• Organización del Área comercial
En la siguiente figura se presenta el organigrama de los puntos de venta.
FIGURA 14: Organigrama - Puntos de venta

Fuente: En base a la Estrategias Organizativas de la Editorial

Es una organización funcional: arriba está el representante comercial y debajo opera
un “centro” llamado sistemas, con apoyo de almacén y contador, y tres equipos de
ventas. El representante dirige; sistemas coordina con almacén y contador, y los
equipos ejecutan. La información fluye por sistemas, que conecta al representante con
almacén, contador y ventas 1, 2 y 3 para reportes, pedidos y control de stock.
En la siguiente figura se presenta el organigrama del equipo de ventas.
FIGURA 15: Organigrama - Equipo de ventas

Fuente: En base a la Estrategias Organizativas de la Editorial

107 - 174
Es una estructura pequeña y funcional: un Ejecutivo de Ventas lidera y, al mismo nivel,
están el Asistente Ejecutivo y el Conductor. El Ejecutivo coordina y toma decisiones;
Asistente y Conductor ejecutan y reportan. La información con comunicación directa
Asistente–Conductor para la coordinación diaria.
• Logística de libros

La logística de libros se divide en los siguientes puntos.

• Solicitar el pedido

Ejecutivo visita el colegio, muestra el set (Tomo A y B, Cuadernillo, Perlas de Oro,

Pensamiento Creativo) y define grado, paralelos, cantidades y fecha.
Registra en sistemas el pedido preliminar con responsable (docente/director) y canal
de entrega.
• Cargarlo en transporte

Asistente coordina con almacén el picking: packs sellados en film y/o bultos de 20
etiquetados por grado.
Checklist de salida: cantidad, grado correcto, estado del pack (anillado intacto, portada
visible) y guía de remisión; el conductor confirma ruta y horarios.
• Organizar los beneficios

Se aplican promociones autorizadas (precio promocional, combo por paralelo, material

POP) y quedan asentadas en sistemas.
Si hay incentivo al docente, se adjunta evidencia de aprobación de madres y padres.
• Entregar al profesor

En aula u oficina: conteo por paralelo, verificación de estado y firma de remisión/acta

de entrega; foto de respaldo.
Se deja información de soporte y contacto para postventa o reposición.
• Complementar los pedidos

Ante faltantes, cambios de cantidad o defectos de imprenta, se emite nota de

reposición con fecha comprometida.

108 - 174
Se agregan pedidos adicionales de otros grados si el colegio lo solicita.
• Realizar cobros agendados y acordados

Según cronograma pactado: cobro en efectivo o transferencia, emisión de

comprobante y registro con contador.
Sistemas actualiza saldo y próximas fechas; confirmación por WhatsApp con el
docente/directivo.
• Concretar el cierre formal

Verificación de entrega completa y pagos cerrados; encuesta breve de satisfacción si

aplica.
Cierre en sistemas, emisión de factura final o nota de cierre y reporte para comisiones
del equipo.
• Consignación (cómo opera y cómo se paga)

Modelo: cada sucursal maneja el stock en consignación; la propiedad sigue siendo del
editor hasta que el libro se vende y se liquida después de la venta (los no vendidos
pueden devolverse).
Flujo: sucursal entrega material en consignación a representantes; estos abastecen a
los ejecutivos/promotores, quienes venden al profesor/familias y reportan ventas y
devoluciones para liquidación. (Consignación = venta por cuenta de otro con derecho
a devolución de no vendidos).
Compensaciones: el promotor/ejecutivo gana 5 Bs por libro vendido (dato interno).
Roles con sueldo fijo: Sistemas, Almacén y Conductor trabajan con sueldo fijo (sin
comisión) para asegurar operación, inventario y transporte estables.
Documentación y control: salida en consignación con remisión, etiqueta por grado y
conteo de bultos de 20; liquidación periódica según ventas reportadas por sistemas.
Ventaja del modelo: reduce inmovilización de capital en la sucursal y traslada el riesgo
del inventario al consignador hasta la venta
2. Profesor (Impulsador)

El profesor actúa como impulsador de la adopción en su curso, promueve la

aprobación de los padres en reunión. Registra el pedido en planilla y modelo de acta,
109 - 174
envía el consolidado al representante y coordina fechas de entrega. Durante la
campaña atiende dudas, transparenta precios y aclara que la compra la realizan los
padres.. Tras la entrega, verifica uso, aplica hojas de evaluación/seguimiento y reporta
fallas de imprenta para reposición inmediata. Mantiene comunicación con promotores
para complementar pedidos y gestionar cobros agendados según acuerdos con los
padres. De acuerdo con la política comercial, percibe una comisión por la promoción
y el seguimiento, condicionada a la aprobación expresa de los padres y al cierre del
curso.

d) Promoción

1) Publicidad

La publicidad es por contacto directo, es decir colegio a colegio y puerta a puerta.

Entre noviembre y diciembre el equipo visita cada unidad educativa por zonas, entra
a dirección y aula, muestra el set, entrega incentivos (maleta, texto guía, calendario) y
presenta PAT–PDC–POA con planillas para facilitar la adopción. El objetivo es cerrar
por paralelo antes del inicio de gestión; cada visita queda registrada (colegio, grado,
responsable, resultado) para medir tasa de adopción y costo por adopción.

2) Adopción y fidelización

En la siguiente figura se presenta el paquete para lograr adopción y fidelización

FIGURA 16: Promoción - Adopción y fidelización

Fuente: En base a la Estrategias Organizativas de la Editorial

110 - 174
• Incentivos

Se entregan al docente por la adopción del texto en su paralelo (con aprobación

expresa de madres y padres): primero la maleta como incentivo de adopción, luego el
texto guía para su avance didáctico y un calendario para su programación trimestral.
• Recursos de cierre

PAT (Plan Anual Trimestral izado) y PDC (Plan de Desarrollo Curricular) se entregan
en planillas listas para completar; el POA (Plan Operativo Anual) también se provee
en planilla para alinear fechas, responsables y recursos.
Se trabaja con el docente y la dirección para ubicar bloques, objetivos, actividades,
evaluación y cronograma, evitando rehacer la planificación.
El Modelo de Acta formaliza la adopción: cantidades por paralelo, fechas de entrega y
condiciones; se firma, se escanea y se carga al sistema como respaldo del cierre.
• Seguimiento

Postventa operativa: cambiar texto fallado, corregir fallas y atender reposiciones; todo
con número de caso y registro en sistema.
Gestión de demandas: reordenes por grado/paralelo, materiales adicionales y visitas
de refuerzo; se actualizan estados (entregado, repuesto, cobrado) y se mide
cumplimiento y satisfacción.
3. Redes Sociales
La Editorial tiene presencia en 3 diferentes plataformas, que se presentan a
continuación.
CUADRO 29: Redes Sociales
Tiktok Facebook Instagram

Fuente: Elaboración propia base a las Redes Sociales de la Editorial

111 - 174
3.3 ESTUDIO TÉCNICO

En este estudio técnico proporciona una visión detallada de los aspectos prácticos
esenciales que respaldan la viabilidad del proceso de producción.

3.3.1 Caracterización técnica del producto, materia prima e insumos

La caracterización técnica del producto, materia prima e insumos describe de manera

concisa los aspectos técnicos esenciales de los elementos utilizados en la producción.

[Link] Caracterización técnica del producto

La siguiente ficha técnica consolida en un solo libro por grado toda la línea de Inicial
(1.º–2.º) y Primaria (1.º–6.º), integrando las áreas de Matemática y Comunicación y
Lenguaje (en Inicial se suman motricidad, juego y prelectura).
CUADRO 30: Ficha técnica general-Línea de libros educativos
Campo Especificación general
Línea / Niveles Inicial (1.º–2.º añ+B2:B16o) y Primaria (1.º–6.º)
Contenidos y evaluación alineados a la malla
Alineación curricular curricular vigente (competencias, saberes y criterios
por grado).
Matemática; Comunicación y Lenguaje. En Inicial se
Áreas incorporan Motricidad/psicomotricidad, lenguaje,
juego, prelectura y conteo según nivel.
Composición por producto 2–3 tomos/libros por grado (referencial).
Paginación Aprox. 350 páginas/libros
Formato 28–31 × 23 cm (aprox.).
Encuadernación Anillado espiral.
Interior (papel/impresión) Papel bond 75 g; full color.
Portada Cartulina couché o dúplex 300 g.
Acabado de portada Plastificado mate 1 cara.
Idiomas Español
ISBN y Depósito Legal por tomo; código interno por
Identificación
lote.
Tiraje / tecnología Offset
Complementos (plus, Guía del docente, códigos QR a recursos digitales,
opcional) banco de ítems y rúbricas.
Código/QR por lote; embalaje en cajas/pallet con
Trazabilidad y empaque
rotulado.
Fuente: Elaboración propia en base el Anexo “C”
112 - 174
[Link] Caracterización técnica de la materia prima e insumos

Para la caracterización de la materia prima e insumos del producto se tomaron en

cuenta la materia prima directa, A continuación, se muestra:
CUADRO 31: Ficha técnica Papel Bond
Nombre común de la materia prima Papel bond

Nombre comercial de la materia prima Hoja escolar / Papel bond 75 g/m²

Almacenar en ambiente seco, temperatura
Características climáticas
estable (15-30°C)
2-3 años en condiciones óptimas de
Vida útil de la materia prima
almacenamiento
Foto del producto

Composición de la hoja Fibra de celulosa blanqueada (pulpa química)

Material base Pulpa de madera o fibras recicladas
Celulosa (80-85%), carga mineral (15-20%
Elementos
caolín), aditivos de encolado (2-3%)
Peso 75 g/m² (gramaje estándar para uso escolar)
Características
Color Blanco brillante (90-92% de reflectancia)
Lisa al tacto, superficie uniforme para
Textura
escritura
Papel de impresión-escritura de calidad
Tipo
estándar
Uso final Libros educativos

Escritura con tinta y lápiz, Impresión offset y

Compatibilidad
digital, Fotocopiado
Al rasgado moderada, A la opacidad buena,
Resistencia
Al doblado media
Normativas aplicables ISO 1070 (papel para escritura)

Blanqueado Libre de ácidos para mayor durabilidad

Fuente: Elaboración propia en base Fabricantes y proveedores

113 - 174
A continuación, se muestra las características del material de la portada.
CUADRO 32: Ficha técnica Cartulina tríplex
Nombre Cartulina tríplex laminada
Gramaje 200 g/m²

Acabado Laminado BOPP (brillante o mate)

Foto del producto

Alta rigidez, Resistente a humedad y

Características
manchas, Protege el interior

Mayor durabilidad • Mejor presentación •

Ventajas
Fácil limpieza

Uso final Portadas de libros y cuadernos escolares

Fuente: Elaboración propia en base Fabricantes y proveedores
A continuación, se muestra las características del insumo.
CUADRO 33: Ficha técnica - Tinta
Tipo de tinta Base agua o base aceite
Proceso Offset / digital
Colores Cyan, Magenta, Yellow, Black (CMYK)
Foto del producto

Características Contenido neto y Resistente a humedad

Ilustraciones claras • Textos nítidos • Impresión full

Ventajas
color
Aplicación Interiores y portadas de material educativo
Fuente: Elaboración propia en base Fabricantes y proveedores

114 - 174
A continuación, se muestra las características del insumo.
CUADRO 34: Ficha técnica - Anillos de plásticos
Material Plástico de alta resistencia
Color Blanco
Medidas 18 mm a 22 mm de diámetro
Foto del producto

Ventajas Resistencia, Facilidad de uso y Durabilidad

Aplicación Encuadernación de material educativo
Fuente: Elaboración propia en base Fabricantes y proveedores

3.3.2 Tamaño óptimo de la planta

[Link] Tamaño óptimo para el proyecto

a) Desarrollo porcentual de la demanda (R)
En la siguiente tabla se observa la tasa de crecimiento promedio de la demanda
anual de libros.
TABLA 13: Tasa de crecimiento de la demanda de libros, 2020-2025
Demanda anual
Gestión Tasa de crecimiento
de libros
2020 12.345
2021 18.134 46,89%
2022 22.342 23,21%
2023 19.321 -13,52%
2024 21.456 11,05%
2025 23.204 8,15%
Tasa de crecimiento promedio: 15,15%
Fuente: Elaboración propia en base la Tabla “5”
El siguiente cálculo es para encontrar el desarrollo porcentual de la demanda
mediante la ecuación ()
𝑅 = 1 + 0,1515

𝑅 = 1,1515 = 115,15%

El desarrollo porcentual de la demanda es de 1,1515

115 - 174
b) Coeficiente del costo de capital o escala

Para el cálculo de la TMAR, se utilizó la Ecuación (13).

Donde

i = La tasa de inflación es igual a 5,95% (Banco central de Bolivia)

f = La tasa de riesgo país 21,9% (JP Morgan Chase, 16 de mayo de 2025)

t = La tasa pasiva es 4,5% (Banco Central de Bolivia)

𝛼 = 𝑇𝑀𝐴𝑅 = 5,95% + 21,9% + (5,95% ∗ 21,9%) + 4,5%

𝛼 = 𝑇𝑀𝐴𝑅 = 33,65%

La TMAR es la tasa mmínima de rendimiento del proyecto, esto quiere decir que la
rentabilidad razonable que inversionista espera obtener es del 33,65%
c) Cálculo del periodo óptimo

El periodo óptimo se utiliza para determinar el tamaño óptimo del proyecto que tiene
una demanda creciente, para el cálculo del periodo óptimo se emplea la ecuación
(14)

1 1 − 33,65% 115,15% − 1 8−𝑛

= 1 − 2[ ][ ]
115,15% 33,65% 115,15% + 1

𝑛 = 6,72 = 7 años

El periodo optimo del proyecto es de 7 años

d) Determinación del tamaño óptimo

Para el cálculo del periodo óptimo se emplea la ecuación (15)

𝐷𝑛 = 23.204 × (1 + 0,1515)6,72
𝐷𝑛 = 59.877
El tamaño optimo es 59.877 Libros/año equivalente a 20.956.950 hojas/año.

116 - 174
3.3.3 Localización

[Link] Macro localización

El proyecto se localiza en el departamento de La Paz, dentro del municipio de El Alto.

La decisión de establecer el proyecto en esta urbe responde a la existencia de un
terreno y construcción de propiedad del socio mayoritario y gerente general.

Este hecho representa una ventaja significativa, que permite optimizar recursos y
consolidar en un mismo espacio las actividades de edición y producción de libros.

[Link] Micro localización

Dirección/sector: Urb. Villa Tejada Triangular, El Alto.
Coordenadas: -16.525125, -68.159933.
Entorno inmediato: a pocas cuadras de Av. Cívica, Av. Tejada Triangular y Av. del
Policía; cercanía a Unidad Educativa Tejada Triangular y servicios de salud/comercio
barrial.
Superficie del lote: 524,73 m² (DMA – Densidad Media Alta, según planos visados).
Superficie construida: 1.629,61 m² (planta baja + mezzanine + 5 niveles).
Distribución según planos (extracto):

• Planta baja: amplia área Depósito (Área de imprenta).

• Mezanine: apoyo logístico/oficinas ligeras.
• Primer nivel: Taller de imprenta, Oficina de Administración, Sala de Diseño
Gráfico, Biblioteca y servicios.
• Niveles superiores: ambientes residenciales/oficinas (uso complementario).

a) Método cualitativo por puntos

Como el proyecto ya cuenta con un predio definido en Villa Tejada Triangular (El Alto),
se adecúa el método a una verificación de aptitud del sitio: en lugar de comparar
alternativas, se evalúa este único emplazamiento contra criterios mínimos (acceso,
infraestructura, costos, normativa, logística y riesgos). El sitio se selecciona si supera
el umbral de 80/100.

117 - 174
 CUADRO 35: Características de la Micro localización
Área Descripción

Ciudad: El Alto
Zona: Tejada Triangular
Ubicación: Calle C
Características: Servicio de luz,
agua, gas e internet
Precio de alquiler: No se cobra
alquiler
Construido: 524, 73 m²
Espacio disponible: 225 m2

Fuente: Elaboración propia en base a los Recursos de la Editorial

Los factores importantes para tomar en cuenta serán las siguientes.

• Acceso vial y conectividad (20%): Ingreso/egreso de carga por avenidas

troncales; reduce tiempos y costos de distribución.

• Infraestructura instalada (30%): 225 m² útiles, piso resistente,

energía/ventilación y áreas de recepción–producción–post-prensa–
expedición; minimiza adecuaciones.

• Costo de localización (20%): Gasto/alquiler o costo de oportunidad del

inmueble, servicios y seguridad; impacta el costo por libro.

• Cercanía a proveedores (20%): disponibilidad y lead time de papel bond,

cartulina, tintas, anillos, placas CTP y empaques; permite menor inventario.

• Riesgos Entorno (10%): Seguridad de la zona, ruido/horarios, normativas y

riesgos operativos (incendio, humedad, cortes); define medidas de mitigación.
118 - 174
Para la elaboración del proceso método cualitativo por puntos se consideró una escala
de valor de 1 al 5 donde.
La puntuación de 1 se denomina “menos apto” y la puntuación de 5 se denomina “más
apto”
A continuación, se muestra la elaboración del proceso del método cualitativo por
puntos para analizar la localización del proyecto.

CUADRO 36: Método por puntos

Puntaje
Criterio Peso Ponderado
(1–5)
Acceso vial y
20% 4 16,00%
conectividad
Infraestructura
instalada (225 m² 30% 5 30,00%
útiles)
Costo de
localización 20% 5 20,00%
(inmueble propio)
Cercanía a
20% 4 16,00%
proveedores
Riesgos / Entorno 10% 3 6,00%
Total 100% 88,00%
Fuente: Elaboración propia en base a los Recursos de la Editorial

1. Acceso vial y conectividad (20% - Puntaje: 4/5)

• Justificación: La ubicación a pocas cuadras de avenidas troncales (Av. Cívica,

Av. Tejada Triangular, Av. del Policía) es una ventaja logística significativa
para la distribución y recepción de insumos. Se califica con un 4 (Muy Aptо)
porque, si bien la conexión es excelente, la congestión vehicular típica de
zonas urbanas densas puede ocasionar leves retrasos ocasionales.

2. Infraestructura instalada (30% - Puntaje: 5/5)

• Justificación: Contar con 1,629.61 m² construidos y diseñados

específicamente para las operaciones (depósito en planta baja, taller de
imprenta, oficinas) es la mayor fortaleza. Elimina casi por completo los costos

119 - 174
 de adecuación y permite una integración perfecta de todo el proceso
productivo. Por esto, merece la calificación máxima (Más Apto).

3. Costo de localización (20% - Puntaje: 5/5)

• Justificación: El hecho de que el inmueble sea de propiedad del socio y no

genere gastos de alquiler es una ventaja financiera decisiva. Impacta
directamente en la reducción de costos fijos y aumenta la rentabilidad del
proyecto, justificando plenamente un puntaje de 5.

4. Cercanía a proveedores (20% - Puntaje: 4/5)

• Justificación: El Alto es una ciudad bien abastecida, pero los proveedores

especializados en insumos gráficos (tintas de alta calidad, placas CTP,
repuestos técnicos) suelen tener sus centros de distribución o casas matrices
en La Paz. Esto implica un lead time (tiempo de entrega) ligeramente mayor y
un posible costo logístico adicional, por lo que se asigna un 4 (Muy Apto) en
lugar de uno perfecto.

5. Riesgos / Entorno (10% - Puntaje: 3/5)

• Justificación: La zona cuenta con servicios básicos y la normativa (DMA) es

clara. Sin embargo, se asigna un 3 (Apto) debido a consideraciones de
seguridad logística (riesgo de robos) que requerirán una inversión en sistemas
de seguridad, y a la posible inestabilidad de servicios básicos como la energía
eléctrica, lo que podría afectar a la maquinaria de imprenta y requerir un grupo
electrógeno.

6. Conclusión

Puntuación Total: 88.00%

El emplazamiento en Villa Tejada Triangular es altamente viable y apto, superando

con holgura el umbral mínimo del 80%. Los puntos débiles identificados son
manejables con una planificación y las inversiones de mitigación adecuadas.

120 - 174
3.3.4 Proceso productivo

En la siguiente figura se presenta el proceso ductivo de la Editorial e imprenta.

FIGURA 17: Proceso productivo - Desarrollo Editorial
Mapear contenidos
1 a la Malla Curricular

Revisión
1
pedagógica integral

Corrección
2 ortotipográfica y
sintaxis

Definir plantilla y
3 lineamiento de diseño

Cierre de artes gráficas

1
1 en libros

Entregar libro acabado a

1 Preprensa

2
1 PDF/X listo con
preflight

Imposición por
4 pliegos

2 Prueba de color

Generar planchas
5 CTP

Alistar máquina e
3
1 insumos

6 Tiraje

1 Secado de tinta

Control
3 postimpresión

7 Anillado

Embalaje y
8 rotulado

1 Almacenamiento

Fuente: Elaboración propia en base a la Entrevista del Gerente General

121 - 174
A continuación, se presenta un resumen de las actividades del flujograma del proceso
productivo.

TABLA 14: Resumen de actividades

Actividad Cantidad
Tareas 8
Inspección 3
Transporte 1
Combinada 3
Almacenamiento 1
Espera 1
Fuente: Elaboración propia en base a la Figura “12”

• Mapear contenido a la malla curricular

Se toma el programa oficial del grado y se traduce en unidades claras y alcanzables.

Se define qué aprende el estudiante, con qué competencias y en qué secuencia.
Se marcan límites de alcance para no sobrecargar ni dejar vacíos.
• Revisión pedagógica integral

Un comité lee el material con lupa didáctica para asegurar coherencia y pertinencia.
Se valida que actividades, ejemplos y evaluaciones realmente desarrollen las
competencias. También se mira accesibilidad y claridad del lenguaje para todo tipo de
estudiantes.
• Corrección ortotipografía y sintaxis

Se pule el texto: ortografía, puntuación, tildes, mayúsculas y estilo uniforme.

Se mejora la redacción para que suene natural, preciso y fácil de enseñar.
Se unifican citas, tablas, figuras y glosario para que todo “respire” igual.
• Definir plantilla y lineamiento de diseño

Se eligen grillas, tipografías y jerarquías que den orden y lectura cómoda.

Se crean recursos visuales (iconos, cajas didácticas, estilos de figuras y tablas).
Se cuida contraste, tamaños mínimos y legibilidad para distintas condiciones de aula.

122 - 174
• Cierre de arte

Se integran las últimas correcciones y se ejecuta el checklist técnico.

Los archivos se exportan a PDF/X con sangrías, fuentes incrustadas y colores
correctos. Se documenta la versión final para dejar trazabilidad del contenido.
• Entregar artes finales a Preprensa

Se envían los PDF/X y su hoja de ruta al área técnica de la imprenta.

Queda registro de recepción y responsables para cualquier coordinación.
PDF/X listo con preflight
Se exportan los archivos finales a PDF/X con sangrías y fuentes incrustadas. Se corre
el preflight para detectar RGB, TAC alto, fuentes faltantes o tamaños erróneos. Queda
evidencia técnica de que el material es imprimible.
• Imposición por pliegos

Se ordenan páginas en firmas según el formato de máquina y el plan de cortes/doblez.

Se ajustan márgenes de pinza, registro y orientación para aprovechar papel. Se deja
lista la compaginación para pruebas.
• Prueba de color

Se imprime o simula un pliego para chequear colorimetría, registro y ganancia de

punto. Se comparan parches con estándares y se verifica legibilidad de textos finos.
Se documentan ajustes si hacen falta.
• Generar planchas CTP

El RIP graba las planchas con lineatura y ángulos acordados. Se controla limpieza,
gomas y curvatura para evitar velos o rayas. Cada plancha queda rotulada por color y
firma.
• Alistar máquina e insumos

Se montan planchas, se calibra presión y registro, y se prepara tinta, papel y solución

de fuente. Se hace hoja de arranque hasta estabilizar densidades. Se dejan
registradas las condiciones de trabajo.

123 - 174
• Tiraje

Se imprime el volumen programado manteniendo registro y consistencia de color. Se

muestrea cada cierto número de pliegos para asegurar calidad. Se retira cualquier
material no conforme.
• Secado de tinta

Los pliegos reposan el tiempo necesario según tinta y sustrato. Se evita bloqueo con
polvos anti-pega o intercalados. Se verifica que el tacto esté seco antes de
postimpresión.
• Control postimpresión

Se revisan manchas, rayas, quiebres de fibra y variaciones de color. Se confronta con

la prueba aprobada y se registra el muestreo. Solo con el OK se avanza al acabado.
• Anillado

Se corta, perfora y anilla según especificación del proyecto. Se comprueba alineación,

secuencia de páginas y resistencia del conjunto. Se colocan cubiertas y refuerzos
cuando aplica.
• Embalado y rotulado

Las unidades se protegen y acondicionan por cajas con separadores. Se etiqueta cada
caja con título, tiraje, lote, cantidad y peso. Se preparan guías y actas para despacho.

• Almacenamiento

El lote se ubica en la posición asignada bajo esquema FIFO. Se registra en inventario

y se cuidan condiciones de humedad/temperatura. Queda disponible para picking y
distribución.

3.3.5 Capacidad de producción

Volumen máximo sostenible que una planta puede generar con su tecnología, personal
y turnos, manteniendo la calidad. Distingue instalada (teórica), efectiva (después de

124 - 174
mantenimientos/mermas/cuellos de botella) y utilizada (lo realmente producido).
Definirla bien guía el tamaño de planta, inversión y programación
En base el Anexo A se obtuvo el tiempo de producción de libros.
• Horas de trabajo: 16 hrs/día (2 turnos de 8 hrs)
• Días hábiles por semana: 5 días
• Demanda (Producción real): 23.204 Libros
• Producción de libros de junio-septiembre: 80 días
• Heidelberg Speedmaster SM52-2 = 15.000 hojas/horas
• Número de hojas del libro: 750 hojas/libro (Nivel primaria)
• Número de hojas del libro: 520 hojas/libro (Nivel inicial)
• Promedio de hojas por libro (Según niveles inicial y primaria):
750 + 520
= 635 hojas/libro
2
• Paradas planificadas

En el siguiente cuadro observamos el total de horas planificadas por medio de

supuestos y datos de la producción de libros.

CUADRO 37: Paradas planificadas en la producción de libros

Concepto Supuesto Cálculo Días
Limpieza y arranque–cierre 10
30 min al inicio + 30 min al final 1 h/día × 80 días
diario días
Mantención preventiva 1 h/sem x 16 sem =
1h por semana 2 días
semanal 16 hrs
1-May, 19-Jun, 21-Jun, 6-Ago
Feriados 2024 (nacionales) 4 días 4 días
(Lun–Vie)
16
Total paradas planificadas
días
Fuente: Elaboración propia en base el Anexo “A”

• Días planificados: 107 días

[Link] Capacidad diseñada

Máxima producción posible en condiciones ideales.

ℎ𝑜𝑟𝑎𝑠
𝐻𝑜𝑟𝑎𝑠 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠 = 80 𝑑í𝑎𝑠 × 16 = 1.280 ℎ𝑜𝑟𝑎𝑠
𝑑í𝑎
125 - 174
 hojas
𝐻𝑜𝑟𝑎𝑠 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠 = 1.280 ℎ𝑜𝑟𝑎𝑠 × 15.000 = 19.200.000 ℎ𝑜𝑗𝑎𝑠
horas

19.200.000 ℎ𝑜𝑗𝑎𝑠
= 30.236 𝑙𝑖𝑏𝑟𝑜𝑠
635 hojas/libro

[Link] Capacidad efectiva

Considera paradas planificadas:

ℎ𝑜𝑟𝑎𝑠
𝐻𝑜𝑟𝑎𝑠 𝑒𝑓𝑒𝑐𝑡𝑖𝑣𝑎𝑠 = 64 𝑑í𝑎𝑠 × 16 = 1.024 ℎ𝑜𝑟𝑎𝑠
𝑑í𝑎

hojas
𝐻𝑜𝑟𝑎𝑠 𝑒𝑓𝑒𝑐𝑡𝑖𝑣𝑎𝑠 = 1.024 ℎ𝑜𝑟𝑎𝑠 × 15.000 = 15.360.000 ℎ𝑜𝑗𝑎𝑠
horas

15.360.000 ℎ𝑜𝑗𝑎𝑠
= 24.189 𝑙𝑖𝑏𝑟𝑜𝑠
635 hojas/libro

[Link] Capacidad real

Según demanda real: 23.204 libros en 4 meses.

[Link] Verificación de consistencia

Horas necesarias para 23,204 libros:

𝐻𝑜𝑟𝑎𝑠 𝑛𝑒𝑐𝑒𝑠𝑎𝑟𝑖𝑎𝑠 = 23,204 libros × 635 hojas/libros = 14.735.540 ℎ𝑜𝑗𝑎𝑠

14.735.540 ℎ𝑜𝑗𝑎𝑠
𝐻𝑜𝑟𝑎𝑠 𝑟𝑒𝑞𝑢𝑒𝑟𝑖𝑑𝑎𝑠 = = 982 ℎ𝑜𝑟𝑎𝑠
hojas
15.000 horas

[Link] Tasa de eficiencia y utilización

23,204 libros
𝐸𝑓𝑖𝑐𝑖𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎 = × 100 = 95.9%
24.189 𝑙𝑖𝑏𝑟𝑜𝑠

982 ℎ𝑜𝑟𝑎𝑠
𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑧𝑎𝑐𝑖ó𝑛 = × 100 = 95.9%
1.024 ℎ𝑜𝑟𝑎𝑠

126 - 174
[Link] Tamaño del proyecto

• 1 máquina Heidelberg Speedmaster SM52-2

• 2 turnos (16 h/día) durante los 4 meses de alta demanda
• Capacidad anual: 23,204 libros en temporada alta
Conclusión: El proyecto es viable con 1 máquina y 2 turnos, operando al 95.9% de
eficiencia durante el periodo crítico.

3.3.6 Análisis de los costos de la maquinaria, equipo, suministros e insumos

[Link] Descripción de la maquinaria

La maquinaria necesaria para a producción de libros educativos, son las siguientes:

CUADRO 38: Requerimientos de maquinaria

Tipo Descripción Tipo Descripción

Modelo: SM74-4
Modelo: DB-4908
Dimensiones:
Marca: DEBO
8500x3000x2200mm
Tamaño de corte:
Color de impresión: 4 Guillotina 490mm
colores eléctrica
Máquina de impresión en Potencia: 220V
Voltaje: 380V automática de
offset Heidlberg alta resistencia
Tipo Descripción

Modelo: CTP880
Dimensiones: 2300x1300x1000mm
Marca: YH
Voltaje: 220V

CTP

Fuente: Elaboración propia en base Alibaba – Anexo “D”¨

El CTP genera las planchas desde archivos digitales y la Heidelberg SM74-4 imprime
en offset ac 4 colores La guillotina eléctrica DB-30 realiza el corte preciso de los pliegos
para el acabado final.
127 - 174
[Link] Descripción de los equipos, suministros e insumos

Los equipos, suministros e insumos se seleccionan en función del flujo productivo

editorial y de la capacidad objetivo. Aseguran continuidad operativa, calidad de
impresión y cumplimiento de plazos.

a) Equipos de computación
A continuación, en el cuadro 25 se presenta la descripción de los equipos de
computación a utilizar en la producción.
CUADRO 39: Requerimientos de equipos de computación
Tipo Descripción Tipo Descripción

Número requerido: Número requerido:

16 unidades 16 unidades
PC de escritoro HP Mouse + teclado
Tipo Descripción Tipo Descripción

Número requerido: 4 Número requerido:

unidades 3 unidades
Laptop HP 250 G10 Mouse + teclado

Tipo Descripción Tipo Descripción

Número requerido: Número requerido:

12 unidades 2 unidades
Alargador de corriente Cámaras de seguridad

Tipo Descripción Tipo Descripción

Número requerido: Número requerido:

12 unidades 16 unidades
Teclado + Mouse PC de escritorio

/Fuente: Elaboración propia en base a Tienda amiga (2025) – Anexo “D”

128 - 174
Los equipos se usarán en el flujo editorial: PCs/laptops para diseño y gestión,
impresora para pruebas y documentos, periféricos y alargadores para operación
continua, y cámaras para seguridad operativa.

b) Materia prima e insumos

A continuación, se presenta la materia prima e insumos requeridos para la operación

editorial. Incluye sustratos (papel de impresión, cartulina dúplex, papel kraft),
consumibles de impresión (tintas offset, placas), encuadernación (espiral) y empaque/
despacho (film stretch, palets).
CUADRO 40: Requerimientos de materia prima e insumos
Tipo Descripción Tipo Descripción

Número
Número requerido: 18
requerido: 18
unidades
unidades
Rollo, Film Strecth Rollo, Papel Craft
Tipo Descripción Tipo Descripción

Número
Número requerido:
requerido: 550
1500 unidades
Cartulina Cartón Papel para unidades
Duplex impresión

Tipo Descripción Tipo Descripción

Número
Número requerido: 32
requerido: 50.000
unidades Espiral de
Tintas Offset unidades
encadernación

Tipo Descripción Tipo Descripción

Número
Número requerido: 50
requerido: 100
unidades Placa
Palets unidades
Fuente: Elaboración propia en base a Tienda amiga (2025) Marketplace y Alibaba – Anexo “D”

c) Muebles y enseres

Este equipamiento administrativo organiza el pulso del proyecto editorial. Asimismo,

se prevé capacidad de almacenamiento para insumos críticos y documentación, A
continuación, en el cuadro 27 se presenta la descripción de los muebles y enseres
129 - 174
para asegurar la continuidad y eficiencia en cada etapa del proceso editorial y de
impresión, para utilizar en el proceso.
CUADRO 41: Requerimiento de muebles y enseres
Tipo Descripción Tipo Descripción

Número requerido: Número requerido:

4 unidades 17 unidades
Escritorio ejecutivo para
secretaría Escritorio de oficina

Tipo Descripción Tipo Descripción

Número requerido: Número requerido:

18 unidades 12 unidades

Silla de oficina Basurero

Tipo Descripción Tipo Descripción

Número requerido: Número requerido:

6 unidades 1 unidad

Silla demetálica
Gaveta oficina Silla de oficina

Fuente: Elaboración propia en base a MarketPlace (2025) – Anexo “D”

d) Implementos de seguridad

A continuación, en el cuadro se presenta la descripción de los implementos de

seguridad a disposición para cualquier eventualidad.
CUADRO 42: Requerimiento de implementos de seguridad
Tipo Descripción Tipo Descripción

Número Número
requerido: 2 requerido: 2
unidades unidades
Extintor Botiquín
Fuente: Elaboración propia en base a MarketPlace (2025) – Anexo “D”
130 - 174
e) Repuestos de maquinaria

Los repuestos se integran al plan de mantenimiento preventivo, con trazabilidad por

código y rotación, y se guardan en condiciones adecuadas de limpieza y humedad.
Esto reduce tiempos muertos, asegura continuidad operativa y protege los plazos de
producción editorial. A continuación, en el cuadro 29 se presenta la descripción de
repuestos de maquinaria a utilizar en la producción.

CUADRO 43: Requerimiento de repuestos de maquinaria y herramientas

Tipo Descripción

· Racletas (Sistema de
lavado)
· Filtros para tanque de
agua
· Chupones de goma
· Separadores de tintero

Tipo Descripción

Juego de herramientas

Fuente: Elaboración propia en base a Market Place (2025) - Anexo “D”

3.3.7 Plano lay out

El presente layout corresponde a la distribución del área de impresión en un espacio

total de 225 metros cuadrados, optimizado para garantizar un flujo de trabajo eficiente,
seguro y funcional dentro de una planta de impresión offset.
131 - 174
[Link] Zonas principales

a) Área de diseño

• Ubicada en la parte superior izquierda del plano.

• Espacio cerrado y contiguo al área de placas, destinado a la preparación de
archivos y diseño gráfico.
b) Área de placas

• Situada junto al área de diseño y al baño.

• Aquí se realiza la preparación de las placas para impresión.
c) Baño

• Localizado al lado del área de placas, para el uso del personal operativo y
administrativo.
d) Área de almacenamiento

• En la parte inferior izquierda del layout.

• Espacio destinado al resguardo de productos terminados o materiales en
proceso.
e) Almacén de Insumos y Materia Prima

• Se encuentra próximo al área de almacenamiento.

• En esta zona se guarda papel, tintas y demás materiales necesarios para la
producción.
f) Área de impresión

• Ubicada en el centro del plano.

• Equipada con una máquina de impresión de 4 cuerpos (CMYK).
• Este espacio permite una operación fluida y segura alrededor del equipo
principal.
g) Área de guillotina, paginado y perforación.

• Localizada en el extremo derecho del plano.

132 - 174
Incluye:
▪ Guillotina: Para corte de materiales impresos.
▪ Perforación: Para acabados especiales.
▪ Con Paginado: Organización de hojas impresas.
h) Otras áreas de post-impresión

• Empaquetado: Zona para embalar productos terminados.

• Anillado: Para encuadernado con espirales u otros métodos.
• Compaginado: Organización de las páginas impresas.
[Link] Distribución de instalaciones

En la figura se presenta la distribución que tendrá a planta de producción considerando

el tamaño del proyecto.
FIGURA 18: Plano Lay Out - Área de impresión

ÁREA DE IMPRESIÓN

Fuente: Elaboración propia en base a Anexo “D”

La superficie para el emplazamiento es de 225𝑚2 , que se dividen en diferentes áreas

de almacenamiento de insumos y materia prima, diseño, placas, impresión y guillotina,
compaginado y perforación.
133 - 174
3.4 ESTUDIO ORGANIZACIONAL Y LEGAL

3.4.1 Marco Legal

La Editorial Holístico Global S.R.L. ya está constituida legalmente mostrado en Anexo

E. Sin embargo, al ampliar su giro e instalar una imprenta propia, es necesario realizar
ajustes legales y administrativos para cumplir con el marco normativo boliviano. A
continuación, se detallan los principales aspectos a considerar:
[Link] Personería jurídica

Para operar la imprenta dentro de la editorial ya existente, se requiere que el objeto

social contemple actividades de impresión/industrias gráficas. Si aún no figura, se
realiza la siguiente adecuación:
a) Verificación del objeto social

Qué hacer: Revisa si en la Matrícula de Comercio y el Contrato/Estatuto figura

“imprenta/industrias gráficas/impresión y afines”.
Dónde: Portal del SEPREC (descarga de matrícula) o carpeta legal de la empresa.
Docs: Matrícula vigente, Estatuto/Contrato social.
Resultado: No incluye imprenta. Costo: Bs 0
b) Acta de asamblea extraordinaria

Qué hacer: Convoca y realiza Asamblea Extraordinaria para aprobar la ampliación del
objeto social (incluir imprenta) y autorizar a un representante a firmar la modificación.
Dónde: Sede de la empresa.
Docs: Convocatoria (según estatuto), libro de actas, quórum según estatuto, CI de
socios/representantes.
Contenido mínimo del acta: i) Orden del día: “Ampliación del objeto social”; ii) Texto
propuesto del nuevo objeto; iii) Faculta a representante a firmar minuta/escritura y
tramitar SEPREC; iv) Fecha y firmas.
Resultado: Acta firmada.
Costo: Bs 0 (redacción) + Bs 50 (legalización).

134 - 174
c) Minuta de modificación

Qué hacer: Un abogado redacta la Minuta que incorpora el nuevo objeto social
aprobado.
Dónde: Estudio jurídico.
Docs: Copia del Acta, Matrícula vigente, NIT, CI del representante/poder.
Contenido mínimo: Datos de la SRL; antecedentes; nueva redacción íntegra de la
cláusula de Objeto Social; vigencia; facultad de publicación; firmas.
Resultado: Minuta lista para elevar a escritura.
Costo: Bs 300
d) Escritura pública de modificación ante notario

Qué hacer: Elevar la minuta a Escritura Pública ante notario; firma del representante.
Dónde: Notaría de Fe Pública.
Docs: Minuta, Acta, Matrícula, NIT, CI representante, poder (si aplica).
Resultado: Testimonio Notarial (con firma digital del notario si será cargado a
SEPREC).
Costo: Bs 350–800 (protocolización/legalizaciones).
e) Registro en SEPREC de la modificación

Qué hacer: Tramita en el SEPREC la “Modificación de Sociedad – Objeto Social”.

Dónde: Plataforma Virtual SEPREC.
Docs para cargar: Testimonio (PDF con firma digital del notario), formulario de
modificación, CI representante, Matrícula vigente (si piden), NIT.
Pasos: Crear solicitud → cargar Testimonio y anexos → pagar arancel → seguimiento
en bandeja → aprobación.
Resultado: Inscripción de la modificación aceptada.
Costo: Bs 245–300
f) Publicación electrónica en la Gaceta de Registro de Comercio

Qué hacer: Pagar la publicación que el sistema genera tras la aprobación.

Dónde: Mismo expediente en SEPREC (link de pago).
Docs: No adicionales (usa datos del trámite).
135 - 174
Resultado: Constancia de publicación electrónica.
Costo: Bs 190–220.
g) Emisión de Matricula de comercio actualizada

Qué hacer: Descargar la Matrícula actualizada (con QR) donde ya figura la imprenta
en el objeto.
Dónde: Portal SEPREC (descargas).
Docs: N/A.
Resultado: Matrícula actualizada para presentar en SIN, Alcaldía, proveedores,
bancos.
Costo: Bs 0
[Link] Registro legal

Trámites y requisitos para operar la imprenta en la Editorial son los siguientes:

a) SIN – Modificación de NIT (SIAT/Oficina virtual)

Qué hacer: Agregar la actividad de imprenta/industrias gráficas al RUC, ajustar % por
actividad y habilitar facturación para impresión.
Dónde: SIAT – Oficina Virtual del SIN.
Docs: Matrícula actualizada, CI representante, croquis/geolocalización del domicilio si
lo piden.
Resultado: Certificado de Inscripción actualizado (aparecerá la actividad de imprenta).
Plazo: 0–1 día. Costo: Bs 0.
b) Domicilio fiscal/comercial

Qué hacer: Si la imprenta opera en el mismo local, amplía uso; si es nuevo, agrega
domicilio en el SIN y ten respaldo (servicios/contrato).
Dónde: SIAT.
Docs: Croquis/georreferencia, factura de luz/agua/alquiler.
Resultado: Domicilio(s) vigente(s) en NIT.
Costo: Bs 0.
c) Licencia de funcionamiento: (ampliación del rubro)

136 - 174
Qué hacer: En la Alcaldía, ampliar rubro a “imprenta/arts. gráficas”, posible inspección
y re-categorización de patente.
Dónde: Ventanilla Única/portal municipal.
Docs: Matrícula actualizada, NIT, contrato/propiedad del local, croquis, certificados de
seguridad (extintores, señalética).
Resultado: Licencia actualizada + Patente en categoría correcta.
Costo: trámite Bs 0–200; inspección Bs 0–150; patente anual Bs 300–1.500; seguridad
mínima (extintores/señalética) Bs 1.400–2.200.
d) Ambiental – RAI/SAIM

Qué hacer: Registro/Adecuación Ambiental para industria gráfica (RAI), con

Ficha/Manifiesto, plan de manejo de tintas/solventes/papel y MSDS.
Dónde: Secretaría/Unidad Ambiental de tu Gobierno Autónomo.
Docs: Formulario ambiental, flujograma de proceso, inventario de insumos/residuos,
contrato con gestor autorizado (si aplica).
Resultado: Registro/Licencia ambiental vigente.
Costo: tasas Bs 100–500; consultoría (si contratas) Bs 1.500–4.000.
e) Maquinaria Heidelberg, aduanas

Partida NANDINA sugerida: 8443.13.00.00 (las demás máquinas para imprimir, offset).
En el Arancel Aduanero de Importaciones la subpartida 84.43 (impresoras offset) está
listada y la 8443.13.00.00 existe para dicho tipo de máquina. Gravamen Arancelario
(GA): 0 %

[Link] Costo total de trámites legales

El costo total de trámites legales reúne todos los pagos para formalizar y habilitar la
operación: constitución/adecuación de la S.R.L., NIT, licencias municipales, registros
ambientales, notariales, aranceles y tasas. En síntesis, son los desembolsos previos
al arranque para obtener permisos y cumplir requisitos normativos (honorarios, timbres
y gestiones) hasta dejar la imprenta legalmente operativa.

137 - 174
 TABLA 15:Requerimiento de gastos del ajuste legal y administrativo. (En bolivianos)
Precio
Detalle Cantidad Total
unitario

Acta de asamblea – legalización en notaría 50 1 50

Honorarios abogado integral (minuta, SEPREC

1.700 1 1700
completo, SIN, Alcaldía, coordinación RAI)

Notaría – Escritura de modificación

500 1 500
(protocolización/legalizaciones)

SEPREC – Modificación de objeto social (SRL) 245 1 245

Gaceta – Publicación electrónica 192 1 192

SIN – Modificación NIT / actividad (trámite online) 0 1 0

Alcaldía – Trámite/actualización de licencia
100 1 100
(ampliación de rubro)
Patente municipal anual (categoría estimada
800 1 800
micro/pequeña)
Ambiental – Tasa RAI/RASIM (registro/adecuación) 300 1 300

Carpeta/formulario municipal (El Alto) 54 1 54

Total 3.941
Fuente: Elaboración propia en base el Estudio legal

En base el Anexo G, documento firmado por los socios y autenticado por la Notaria
de Fe Pública N° 71, Abg. Silvia Valeria Caro Claure, con sello y registro oficial.

se presenta la constitución legal de ¨EDITORIAL HOLISTICO GLOBAL S.R.L.¨

[Link] Denominación, domicilio y objeto

La sociedad girará bajo la denominación de "EDITORIAL HOLISTICO GLOBAL

S.R.L.".
Su domicilio será la ciudad de El Alto del Estado Plurinacional de Bolivia, sin perjuicio
de establecer sucursales, agencias y representaciones dentro del país o en el exterior.
La sociedad tiene por objeto dedicarse por cuenta propia, ajena o asociada, en todo
tipo de actividades de personas nacionales o extranjeras sean naturales o jurídicas,
tales como edición, redacción, comercialización y consignación de libros y textos de
apoyo de producción nacional para docentes y estudiantes.

138 - 174
Podrá efectuar importaciones y exportaciones.

[Link] Capital Social y Participaciones

El capital social es de Bs. 800,000 (Ochocientos mil bolivianos), dividido en 800 cuotas
de capital de Bs. 1,000 cada una, íntegramente aportadas y pagadas.
Los socios y su aporte de capital son:

TABLA 16: Estructura del aporte de capital

Capital
Socio Cuotas Porcentaje
(Bs.)
Hilario Abraham
Bs. 640,000 640 80%
Quisbert
Ángel Raymundo
Bs. 32,000 32 4%
Acarapi López
Justo Susano
Bs. 32,000 32 4%
Mamani
Emilio Enrique
Bs. 32,000 32 4%
Acarapi López
Patricia Plata
Bs. 32,000 32 4%
Paredes
Anónimo Bs. 32,000 32 4%
Fuente: Elaboración propia en base el Anexo "G”

3.4.2 Determinación de la estructura organizacional

En el presente proyecto se empleará un organigrama funcional donde se representará

la estructura de la Editorial.

FIGURA 19: Organigrama de la Editorial Holístico Global compuesto con la imprenta

Fuente: Elaboración propia en base el Cuadro 8

139 - 174
Se contará con tres niveles dentro de la organización, los cuales se explicarán a
continuación:
Primer nivel (Ejecutivo): En este nivel se encuentra el gerente general, encargado de
administrar el desarrollo y desempeño general de la empresa.
Segundo nivel (Mando medio): Compuesto por jefaturas.
Tercer nivel (Operativo): En el cual se encuentran los operarios de cada sección.

3.4.3 Manual de funciones

[Link] Gerente general

En el siguiente cuadro se observa la descripción del cargo de Gerente General, ya que

resume las funciones y responsabilidades clave dentro de la estructura organizacional.
CUADRO 44: Manual de funciones-Gerente General
Descripción del cargo
Nombre del
Gerente General
cargo:

Jefe de producción de libros jefe de edición de

Dependencia:
libros, jefe comercial y administrativo.

Nivel jerárquico: Alta dirección

Solicita reportes Jefe de producción de libros jefe de edición de
a: libros, jefe comercial y administrativo.

Objetivo del cargo

Liderar y gestionar de manera estratégica la editorial, asegurando la

producción, distribución y comercialización de libros de manera
eficiente, innovadora y alineada con los valores de la Editorial.

Funciones esenciales

Dirigir todas las operaciones de la editorial e imprenta, supervisar la

producción desde la creación hasta la distribución, coordinar
estrategias editoriales y comerciales, gestionar relaciones con
autores/editores/distribuidores, asegurar el cumplimiento de estándares
de calidad y administrar los recursos humanos, financieros y materiales
de la empresa.
Fuente: Elaboración propia en base la Figura “17”
140 - 174
[Link] Jefe de producción de libros

En el siguiente cuadro se observa la descripción del cargo de Jefe de producción de

libros, ya que resume las funciones y responsabilidades clave dentro de la estructura
organizacional, tanto para establecer con claridad el rol, responsabilidades, limites de
autoridad, métricas y relaciones del Jefe de producción de libros para asegurar
continuidad operativa.
CUADRO 45: Manual de funciones - Jefe de producción de libros
Descripción del cargo
Nombre del
Jefe producción de libros
cargo

Jefe de producción de libros jefe de edición de

Dependencia
libros, jefe comercial y administrativo.

Nivel jerárquico Ejecutivo

Solicita reportes
Compaginador y Diseñador de imprenta
a:
Objetivo del cargo

Coordinar y supervisar todo el proceso de producción de libros,

gestionando costos, tiempos de entrega y calidad, asegurando la
eficiencia en el uso de maquinaria y recursos.

Funciones esenciales

Supervisar y coordinar todas las fases del proceso de producción de

libros, preproducción, impresión, encuadernación y distribución;
gestionar y controlar los costos proponiendo estrategias para optimizar
recursos y reducir gastos; asegurar la operatividad de la maquinaria
mediante mantenimiento preventivo y correctivo; mantener relaciones
con importadoras y proveedores de maquinaria, insumos y materiales
para garantizar disponibilidad oportuna y a buen precio; y gestionar
cotizaciones, presupuestos y compras de insumos, maquinaria y
equipos necesarios para la producción.
Fuente: Elaboración propia en base a la Figura “17”
El manual define con claridad el rol del Jefe de Producción y ordena el trabajo desde
preprensa hasta despacho.

141 - 174
[Link] Jefe de edición de libros

En el siguiente cuadro se observa la descripción del cargo de Jefe de edición de

libros, ya que resume las funciones y responsabilidades clave dentro de la estructura
organizacional.

CUADRO 46: Manual de funciones - Jefe de edición de libros

Descripción del cargo
Nombre del
Jefe de edición de libros
cargo

Dependencia Reporta a Gerente General

Nivel jerárquico Ejecutivo

Solicita reportes
Diseñador (editorial), Pedagogo y corrector
a:
Objetivo del cargo

Dirigir y supervisar el proceso editorial de los libros para asegurar la

alineación con la malla curricular, la calidad lingüística y pedagógica, y
el cumplimiento del cronograma, integrando el trabajo con diseño,
corrección y producción hasta la aprobación de artes finales.

Funciones esenciales

Planificar y dirigir el ciclo editorial; además, definir estándares de estilo

y calidad; verificar la alineación con la malla curricular y la coherencia
del contenido; supervisar la corrección y aprobar maquetas, pruebas y
artes finales; gestionar cronogramas y recursos, previendo riesgos y
corrigiendo desvíos; asegurar derechos de autor y uso de fuentes e
imágenes; controlar versiones y resguardar archivos; y, finalmente,
reportar resultados para impulsar la mejora continua.
Fuente: Elaboración de propia en base a la Figura “17”

En síntesis, el Jefe de Edición garantiza coherencia curricular, lingüística y pedagógica

desde la planificación hasta las artes finales. Por consiguiente, coordina equipos y
gestiona cronogramas y recursos para cumplir plazos sin sacrificar calidad. Asimismo,
define estándares de estilo, valida contenidos, previene riesgos editoriales y resguarda
versiones y archivos.
142 - 174
[Link] Jefe comercial y administrativo

En el siguiente cuadro se observa la descripción del cargo de Jefe comercial y

administrativo, ya que resume las funciones y responsabilidades clave dentro de la
estructura organizacional.

CUADRO 47: Manual de funciones - Jefe comercial y administrativo

Descripción del cargo
Nombre del
Jefe comercial y administrativo
cargo

Dependencia Gerente general

Nivel jerárquico Ejecutivo

Solicita reportes Representantes, promotores y coordina con las
a: distintas jefaturas
Objetivo del cargo
Controlar y supervisar las ventas realizadas por los representantes
departamentales, asegurando que cada sucursal cumpla con las metas
comerciales establecidas y proporcionando informes detallados sobre
el rendimiento de las ventas.

Funciones esenciales

Coordinar y supervisar las actividades comerciales de las sucursales y

de los representantes departamentales; además, establecer objetivos
de ventas mensuales y anuales para cada sede y su equipo,
comunicándolos y dando seguimiento; y, finalmente, evaluar el
rendimiento de las ventas frente a las metas establecidas y elaborar
informes detallados de resultados para la Dirección.
Fuente: Elaboración propia en base a la Figura “17”
En síntesis, el Jefe comercial y administrativo garantiza que sucursales y
representantes cumplan las metas y operen alineados. Por consiguiente, coordina
planes comerciales, fija objetivos por sede/equipo y da seguimiento permanente.
Asimismo, analiza resultados, detecta desvíos y corrige acciones para sostener el
crecimiento de ventas. Finalmente, reporta a la Dirección con informes claros que
habilitan decisiones oportunas y mejora continua.

143 - 174
[Link] Diseñador

En el siguiente cuadro se observa la descripción del cargo de diseñador, ya que

resume las funciones y responsabilidades clave dentro de la estructura organizacional.
Su alcance va desde la conceptualización y la diagramación hasta el retoque y la
preparación de artes finales (sangrías, imposición, perfiles de color) para su envío a
preprensa/CTP.
CUADRO 48: Manual de funciones - Diseñador
Descripción del cargo
Nombre del
Diseñador
cargo

Dependencia Jefe de edición de libros

Nivel jerárquico Operativo

Solicita reportes
No tiene persona a cargo
a:
Objetivo del cargo

Realizar la edición y compaginado de los libros para impresión, así

como crear dibujos o ilustraciones requeridas para los contenidos,
asegurando que el diseño sea visualmente atractivo y esté alineado
con la identidad editorial.

Funciones esenciales

Diseñar y editar los libros, garantizando maquetación y formato para

impresión; además, ilustrar y generar gráficos según especificaciones;
asimismo, ajustar los diseños según revisiones; preparar los archivos
finales con sangrías, alineación y formatos correctos; y, por último,
colaborar para alinear el diseño con el contenido y la audiencia.
Fuente: Elaboración propia en base a la Figura “17”
En síntesis, el Diseñador transforma los lineamientos editoriales en artes finales listos
para preprensa; por consiguiente, asegura coherencia visual, legibilidad y alineación
con la identidad; asimismo, coordina con Edición y Producción para cumplir
cronogramas y minimizar reprocesos; finalmente, administra plantillas, versiones y
derechos de uso, garantizando continuidad operativa y calidad en cada título.

144 - 174
[Link] Diseñador de imprenta

En el siguiente cuadro se observa la descripción del cargo de diseñador de imprenta,

es el puente entre lo editorial y la prensa, convierte archivos validados en artes
oficiales y planchas CTP listas para producción, en el manual resume las funciones y
responsabilidades clave dentro de la estructura organizacional.
CUADRO 49: Manual de funciones - Diseñador de imprenta
Descripción del cargo
Nombre del
Diseñador de imprenta
cargo

Dependencia Jefe de producción de libros

Nivel jerárquico Operativo

Solicita reportes
No tiene persona a cargo
a:

Objetivo del cargo

Preparar los archivos para impresión y operar el sistema CTP para

generar planchas con precisión y calidad, realizando ajustes y
mantenimiento básico que aseguren la continuidad y la operatividad de
la producción.

Funciones esenciales

Preparar los archivos de diseño para la impresión en el formato

adecuado al sistema CTP; además, controlar y gestionar el sistema
CTP para generar planchas térmicas con precisión y calidad; y, por
último, realizar ajustes y mantenimiento básico a las máquinas de
impresión para asegurar su operatividad.
Fuente: Elaboración propia en base a la Figura “17”
En conjunto, el manual ordena la operación editorial de punta a punta, definiendo con
precisión cada rol y sus límites de autoridad. Por consiguiente, reduce ambigüedades,
evita retrabajos y mejora la coordinación entre Edición, Diseño, Producción, Comercial
y Mantenimiento. Asimismo, fija responsabilidades y flujos para asegurar calidad del
contenido, consistencia visual y cumplimiento de plazos y presupuestos. Además,
145 - 174
establece criterios de abastecimiento, mantenimiento básico y resguardo documental
que sostienen la continuidad operativa. De esta manera, funciona como guía para
inducción, evaluación del desempeño y toma de decisiones.

[Link] Compaginador

En el siguiente cuadro se observa la descripción del cargo de Jefe de edición de libros,

ya que resume las funciones y responsabilidades clave dentro de la estructura
organizacional.
CUADRO 50: Manual de funciones - Compaginador
Descripción del cargo
Nombre del
Compaginador
cargo

Dependencia Jefe de producción de libros

Nivel jerárquico Operativo

Solicita reportes
No tiene persona a cargo
a:
Objetivo del cargo
Realizar el compaginado, embalaje y anillado de libros y otros
materiales editoriales, asegurando que el contenido esté correctamente
organizado, en el formato adecuado y listo para impresión o
distribución.
Funciones esenciales
Compaginar libros y materiales editoriales, asegurando la correcta
disposición de textos, imágenes y gráficos; además, apoyar la carga y
la distribución de materiales impresos y terminados; embalar
adecuadamente los libros para su protección y preparación de
despacho; anillar según las especificaciones del proyecto; coordinar
con diseñadores y editores la coherencia de la maquetación con el
concepto visual; y, finalmente, mantener el área de trabajo limpia y
segura.
Fuente: Elaboración propia en base a la Figura “17”
En síntesis, el Compaginador asegura la secuencia y completitud de cada ejemplar
desde los pliegos hasta el paquete final; por consiguiente, reduce reprocesos y
pérdidas al detectar faltantes, duplicados y mermas a tiempo; asimismo, sostiene la
calidad verificando registro, numeración, cortes y presentación; además, mantiene la

146 - 174
trazabilidad mediante conteos, etiquetas y vales que ordenan el flujo hacia
encuadernación y despacho; de igual modo, protege tiempos y costos al coordinar con
Producción y cumplir; finalmente, entrega de lotes embalados y listos para
distribución, garantizando continuidad operativa.
[Link] Pedagogo

En el siguiente cuadro se observa la descripción del cargo de pedagogo, ya que

resume las funciones y responsabilidades clave dentro de la estructura organizacional.
CUADRO 51:Manual de funciones – Pedagogo
Descripción del cargo
Nombre del
Pedagogo
cargo

Dependencia Jefe de edición de libros

Nivel jarárquico Operativo

Solicita reportes
No tiene persona a cargo
a:

Objetivo del cargo

Diseñar e implementar programas y materiales pedagógicos que

favorezcan el aprendizaje y el desarrollo integral de los estudiantes,
asegurando pertinencia con el público objetivo y estrategias de
evaluación efectivas.

Funciones esenciales

Diseñar e implementar programas educativos; además, crear y adaptar

materiales pedagógicos según las necesidades del público objetivo;
asimismo, colaborar con otros educadores para desarrollar estrategias
de enseñanza y evaluación efectivas; y, finalmente, realizar
seguimiento y evaluación del progreso de los estudiantes, ajustando las
metodologías cuando sea necesario.
Fuente: Elaboración propia en base a la Figura “17”

En síntesis, el Pedagogo asegura la coherencia curricular y la intencionalidad didáctica

de cada título; por consiguiente, convierte objetivos y competencias en secuencias de
aprendizaje claras y medibles; asimismo, garantiza pertinencia para el público objetivo

147 - 174
con enfoque inclusivo y lenguaje adecuado; además, define criterios e instrumentos
de evaluación que evidencian progreso y orientan mejoras; de igual modo, coordina
con Edición y Diseño para que la propuesta pedagógica se concrete en recursos y
actividades viables; igualmente, previene errores de contenido.

[Link] Corrector
En el siguiente cuadro se observa la descripción del cargo de corrector ya que resume
las funciones y responsabilidades clave dentro de la estructura organizacional.
CUADRO 52: Manual de funciones - Corrector
Descripción del cargo
Nombre del
Corrector
cargo

Dependencia Jefe de edición de libros

Nivel jerárquico Operativo

Solicita reportes
No tiene persona a cargo
a:
Objetivo del cargo

Garantizar la calidad lingüística y de estilo de los textos, corrigiendo

gramática, ortografía, puntuación y coherencia, y asegurando el
cumplimiento de las normas antes de su publicación o impresión.

Funciones esenciales

Revisar y corregir errores gramaticales, ortográficos y de puntuación;

además, ajustar el estilo y la coherencia para que el texto sea claro y
adecuado al público; asimismo, verificar la estructura y detectar
inconsistencias; colaborar con editores y autores cuando se requieran
ajustes; asegurar el cumplimiento de normas de formato y estilo;
realizar la revisión final previa a publicación o impresión; y, por último,
mantener actualizados los manuales de estilo y guías de corrección.
Fuente: Elaboración propia en base a la Figura “17”
En síntesis, el Corrector blinda la calidad del texto; por consiguiente, evita errores y
retrabajos; asimismo, asegura claridad, coherencia y cumplimiento de normas;
finalmente, entrega contenidos listos para edición final e impresión.

148 - 174
3.4.4 Requerimiento de administración (sueldos/salarios)

[Link] Aportes patronales (17,21%)

Son las contribuciones obligatorias que el empleador paga al Estado y a las entidades
de seguridad social sobre el salario mensual de cada trabajador. Este monto no se
descuenta al trabajador, lo paga directamente el empleador como parte de sus
obligaciones sociales. En el siguiente cuadro se presenta la distribución.

CUADRO 53: Aportes Patronales

Concepto Porcentaje Descripción
Aporte destinado a la Caja de Salud (ej.: Caja Nacional de
Salud 10% Salud), cubre la atención médica, hospitalaria y maternidad
de los trabajadores y sus beneficiarios.
Fondo para programas de vivienda social administrado por
Pro-Vivienda 2%
el gobierno, destinado a facilitar el acceso a viviendas.

Seguro que protege al trabajador en caso de accidentes de

Riesgo Profesional 1,71%
trabajo o enfermedades profesionales.

Aporte Nacional Contribución patronal al Sistema de Pensiones

3,50%
(Jubilación) (SENASIR/AFP) para garantizar el acceso a la jubilación.

Fuente: Elaboración propia en base al Ministerio de trabajo

[Link] Beneficios sociales (24,99%)

Son provisiones mensuales que realiza la empresa para cubrir pagos anuales y
derechos laborales del trabajador. Equivalen aproximadamente a un sueldo adicional
por cada beneficio, distribuido a lo largo de los 12 meses del año.
En el siguiente cuadro se presenta la distribución.

CUADRO 54: Beneficios sociales

Concepto Porcentaje Descripción
Pago extra obligatorio que el empleador entrega una vez al año
Aguinaldo 8,33% (generalmente en diciembre); equivale a un sueldo adicional
anual ÷ 12 meses.
Provisión para cubrir el pago de indemnización por tiempo de
Indemnización 8,33%
servicios en caso de retiro o despido del trabajador.

Pago adicional que suele corresponder a políticas internas o

Prima 8,33%
disposiciones especiales, también equivalente a un sueldo anual.

Fuente: Elaboración propia en base al Ministerio de trabajo

149 - 174
[Link] Planilla de sueldos y salarios

En los siguientes puntos se presentará el costo de la mano de obra directa y la mano

de obra indirecta

a) Mano de obra indirecta

En la siguiente tabla se observa la planilla de sueldos y salarios de la mano de obra

indirecta.
TABLA 17:Planilla de Sueldos y Salarios – MOI (En bolivianos)

Haber Aportes Beneficios Total Total

Cargo Cant. Mensual patronales Sociales Mensual Anual
(Bs.) (17,21%) (24,99%) (Bs.) (Bs.)
Gerente 1 5.000,00 861 1249,5 7.110,00 85.320,00

Jefe Edición Libros 1 4.000,00 688 999,6 5.688,00 68.256,00

Jefe Producción Libros 1 4.000,00 688 999,6 5.688,00 68.256,00

Jefe
1 3.500,00 603 874,65 4.977,00 59.724,00
Comercialización/Admin.

TOTAL 4 16.500,00 2840 4123,35 23.463,00 281.556,00

Fuente: Elaboración propia en base al manual de funciones
Son bolivianos doscientos ochenta y un mil quinientos cincuenta y seis 00/100.

a) Mano de obra directa

En la siguiente tabla se presenta la planilla de sueldos y salarios del personal de mano

de obra directa.

TABLA 18: Planilla de Sueldo y Salarios - MOD (En bolivianos)

Aportes Beneficios
Haber Total Total
Cargo Cant. Total patronales sociales
mensual mensual anual
(17,21%) (24,99%)
Diseñador de
2 4.000 8.000 1.377 1.999 11.376 45.504
imprenta
Diseñador 4 3.500 14.000 2.409 3.499 19.908 159.264
Pedagogo 6 3.000 18.000 3.098 4.498 25.596 204.768
Corrector 5 2.750 13.750 2.366 3.436 19.553 156.420
Compaginador 3 2.750 8.250 1.420 2.062 11.732 35.195
TOTAL 20 16.000 62.000 10.670 15.494 88.164 601.151
Fuente: Elaboración propia en base al manual de funciones

150 - 174
Son bolivianos seiscientos un mil ciento cincuenta y uno 00/100.

3.5 ESTUDIO ECONÓMICO/ FINANCIERO

En esta sección se cuantifican los recursos para ejecutar el proyecto y se valida su

rentabilidad. Se estima la demanda/ingresos, se estructura el costeo (fijos y variables),
y se definen precios y supuestos macro (inflación, tipo de cambio).

3.5.1 Estructura de inversión

La estructura de inversión será desarrollada considerando la inversión fija, diferida y

el capital de trabajo.

[Link] Inversión de Activos fijos

La inversión de activos fijos del presente proyecto de inversión hace referencia a los
activos con los que cuenta la Editorial. Corresponde a la maquinaria y equipos de
impresión, CTP y guillotina, equipos informáticos, mobiliario y adecuaciones de
infraestructura.
A continuación, se presenta las inversiones del activo fijo.
TABLA 19: Inversión de activos fijos (En bolivianos)
Detalle Costo (CIF) Gasto ADM. Total

Equipo de computación 189.358 189.358

Maquinaria en general 5.071.854 5.071.854

Muebles y enseres 86.060 86.060
Total 5.071.854 275.418 5.347.272
Fuente: Elaboración propia en base a los Requerimientos de Maquinaria
Son bolivianos cinco millones trecientos cuarenta y siete mil doscientos setenta y dos
00/100.

[Link] Inversión diferida

Pago anticipado por un bien o servicio que se registra como activo y se consume
gradualmente.
En la siguiente tabla se presenta los activos diferidos de la Editorial Holístico Global
S.R.L.

151 - 174
 TABLA 20: Inversión diferida (En bolivianos)
Detalle Cantidad Importe

Gastos de organización 1 3.941

Software de diseño 1 4.200

Software contable 1 4.500

Total 12.641
Fuente: Elaboración propia en base a los Requerimientos de Muebles y enseres

Son bolivianos doce mil seiscientos cuarenta y uno 00/100.

[Link] Capital de trabajo

El capital de trabajo es el dinero necesario para operar día a día, calculado a partir de
los costos anuales y el tiempo del ciclo productivo.

a) Costo total

Son todos los gastos anuales necesarios para mantener funcionando tu operación
diaria.

1. Costo fijos

Los costos fijos son gastos que no varían con el nivel de producción o ventas, en la
siguiente tabla se presentan los costos fijos.

TABLA 21: Costo fijo (En bolivianos)

Descripción Total anual
Material de limpieza 406

Material de escritorio 7.490

Repuestos de maquinaria 3.717

Mano de obra indirecta 601.151

Total 612.764
Fuente: Elaboración propia en base a las Cotizaciones
Son bolivianos seiscientos doce mil setecientos sesenta y cuatro 00/100.

152 - 174
2. Costo variable

Los costos variables, aumentan o disminuyen según la actividad de la empresa, en la

siguiente tabla se presentan los costos variables.

TABLA 22: Costo variable (En bolivianos)

Descripción Total anual
Materia prima 605.000
Insumos 32.050
Mano de obra directa 281.556
Total 918.606
Fuente: Elaboración propia en base a las Cotizaciones
Son bolivianos novecientos dieciocho mil seiscientos seis 00/100.

b) Ciclo operativo

El ciclo operativo representa el tiempo total que la empresa necesita para completar
todas las etapas de su proceso productivo y comercial, desde la compra de insumos
hasta la venta y cobro de los libros.
En la siguiente tabla se presenta el ciclo operativo.

TABLA 23: Ciclo operativo

Duración de
Descripción Ciclo Meses Semanas Días Total
actividad
Cuentas
Compra de insumos Mayo 1 4 5 20
por pagar
Producción Jun-Septiembre Inventario 4 4 5 80
Promoción/almac. Oct-nov Inventario 2 4 5 40
Distribución Diciembre Inventario 1 4 5 20
Venta/cobro de libros Enero-Abril Inventario 4 4 5 80
Ciclo operativos en dias 200
Fuente: Elaboración propia en base a las Cotizaciones
Cada fase indica su duración en meses, semanas y días, sumando un ciclo operativo
total de 200 días.
c) Cálculo del capital de trabajo

Para el cálculo del capital de trabajo se utiliza la ecuación:

1.531.370
Capital de trabajo = ( ) ∗ 200
360

153 - 174
 Capital de trabajo = 839.107
Son bolivianos ochocientos treinta y nueve mil ciento siete 00/100.

3.5.2 Estructura de financiamiento

La tabla compara los rangos de tasas de interés para préstamos en bolivianos

ofrecidos por tres entidades financieras.

TABLA 24: Tasas de interés de préstamo (%)

Entidad Bolivianos
financiera Desde Hasta
Banco fie 12% 16%
BDP 11,50% 17%
Banco Sol 6,00% 12%
Fuente: Elaboración propia en base el Anexo F

Entre las opciones presentadas, Banco Sol es la alternativa más conveniente, ya que
ofrece una tasa de interés que va desde el 6% hasta un máximo del 12%, siendo esta
última aún más baja que las tasas máximas de Bancofie (16%) y BDP (17%). Aunque
se asuma el escenario más desfavorable con BancoSol (12%), sigue siendo la opción
más accesible.
TABLA 25: Estructura de inversión (En bolivianos)
Inversión inicial Aporte propio Préstamo
Descripción Inversión
100% 40% 60%

Inversión incial -
5.347.272 5.347.272 2.138.909 3.208.363
Activos fijos

Inversión incial -
12.641 12.641 5.056 7.585
Activos diferidos

Inversión Capital
839.107 839.107 335.643 503.464
de trabajo

Total 6.199.020 6.199.020 2.479.608 3.719.412

Fuente: Elaboración propia en base a la Estructura de inversión
El total de la inversión inicial representa la suma de los recursos necesarios para cubrir
los activos fijos, activos diferidos y el capital de trabajo.
Inversión inicial es de bolivianos seis millones ciento noventa y nueve mil veinte
00/100.
154 - 174
Aporte propio es de bolivianos dos millones cuatrocientos setenta y nueve mil
seiscientos ocho 00/100.
Préstamo es de bolivianos tres millones setecientos diecinueve mil cuatrocientos doce
00/100.
Este monto refleja la base financiera requerida para iniciar y sostener las operaciones
del proyecto.

3.5.3 Amortización

La tabla resume los parámetros del financiamiento del proyecto: El siguiente cálculo,
se está utilizando la ecuación 11

TABLA 26: Cuota (En bolivianos)

Crédito= 3.719.411,75
Tasa= 0,12
Plazo= 5
Cuota= 1.031.801,02
Fuente: Elaboración propia en base a la Estructura de financiamiento
La cuota de pago anual es de Bolivianos un millón treinta y un mil ocho cientos un
02/100
En la siguiente tabla se presenta la amortización de la inversión.
TABLA 27: Amortización (En bolivianos)
Nper Cuotas (Bs) Interes (Bs) Amortización (Bs) Saldo (Bs)
0 1.031.801 3.719.412
1 1.031.801 446.329 585.472 3.133.940
2 1.031.801 376.073 655.728 2.478.212
3 1.031.801 297.385 734.416 1.743.796
4 1.031.801 209.256 822.545 921.251
5 1.031.801 110.550 921.251 0
6 1.031.801,02 0,00 1.031.801,02 -1.031.801,02
Fuente: Elaboración propia en base a la Estructura de financiamiento y la cuota de pago

3.5.4 Consolidación de la depreciación

a) Depreciación del Activo fijo

En la siguiente tabla se presenta la depreciación del activo fijo que es el

reconocimiento sistemático del desgaste y pérdida de valor de un bien a lo largo de su
vida útil.

155 - 174
 TABLA 28: Depreciación del activo fijo (En bolivianos)
Activo Fijo Monto Porcentaje Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Maquinaria y equipo 5.071.854 12,50% 633.982 633.982 633.982 633.982 633.982
Muebles y enseres 86.060 10% 8.606 8.606 8.606 8.606 8.606
Equipos de computación 189.358 25% 47.340 47.340 47.340 47.340 0
Total 689.927 689.927 689.927 689.927 642.588
Fuente: Elaboración propia en base a la Estructura de inversión
b) Depreciación del Activo diferido

En la siguiente tabla se presenta la depreciación del activo diferido

TABLA 29: Depreciación del activo diferido (En bolivianos)
Vida
Detalle Monto inicial Útil Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
(Años)
Software de diseño 4.200 3 16.333 16.333 16.333 0 0
Software contable 4.500 3 1.500 1.500 1.500 0 0
Gastos de organización 3.941 5 788,2 788,2 788,2 788,2 788,2
Total 17.833 17.833 17.833 788 788
Fuente: Elaboración propia en base a la Estructura de inversión

3.5.5 Costos estimados

[Link] Gastos operativos

En la siguiente tabla se presenta los gastos operativos.
TABLA 30: Gastos operativos (En bolivianos)
Descripción Total

Gastos de comercialización 657.850

Gastos de administración 329.500

Gastos operativos 987.350

Fuente: Elaboración propia en base a las Cotizaciones
El total de gastos operativos es de bolivianos novecientos ochenta y siete mil trecientos
cincuenta 00/100
[Link] Proyección de los costos

La proyección de los costos sirve para anticipar el gasto operativo, estima, para cada
periodo, los costos fijos evaluar márgenes y alimentar el flujo de caja. La siguiente
tabla presenta la serie histórica de la tasa de inflación entre los años, esto nos ayudará
para la proyección de nuestros costos.

156 - 174
 TABLA 31: Tasa de inflación
TASA DE INFLACIÓN
2021 0,90%
2022 3,12%
2023 2,12%
2024 9,97%
2025 15,53%
PROMEDIO 6,33%
Fuente: Elaboración propia en base al Banco Central de Bolivia
El promedio será usado como medio de proyección.
a) Costos fijos

Los costos fijos no varían a lo largo del tiempo, en la tabla siguiente se presenta la
proyección de costos fijos.

TABLA 32: Proyección de los costos fijos (En bolivianos)

Año 1 2 3 4 5
Total 612.764 612.764 612.764 612.764 612.764
Fuente: Elaboración propia en base los costos
b) Costos variables

En la siguiente tabla se presenta la proyección de los costos variables.

TABLA 33: Proyección de los costos variables (En bolivianos)

Año 1 2 3 4 5
Total 918.606 976.735 1.038.543 1.104.262 1.174.140
Fuente: Elaboración propia en base a la Proyección de los costos
c) Gastos operativos

En la siguiente tabla se presenta la proyección de los gastos operativos.

TABLA 34: Proyección de los gastos operativos (En bolivianos)

Año 1 2 3 4 5
Total 987.350 1.049.830 1.116.263 1.186.900 1.262.007
Fuente: Elaboración propia en base a la Cotización
[Link] Costo unitario

A continuación, se presenta la proyección del costo unitario del producto para el

período 2025-2030, considerando las variaciones tanto en el costo total como en la
demanda estimada.

157 - 174
 TABLA 35: Costo unitario (En bolivianos)
Costo Unitario
Año Costo total Demanda
producto

2025
2026 1.531.370 25.692 60
2027 1.628.275 27.415 59
2028 1.731.312 29.139 59
2029 1.840.869 30.862 60
2030 1.957.359 32.585 60
Fuente: Elaboración propia en base a la Proyección de los costos

3.5.6 Ingresos estimados

[Link] Precio de venta

La siguiente tabla muestra la proyección del precio de venta del producto para los
años 2026 al 2030, en función de los parámetros fiscales, costos y políticas
comerciales establecidas por la empresa.

TABLA 36: Precio de venta (En bolivianos)

Precio
de
Precio
Costo venta Comisión por
Precio promedio Precio
Año Unitario IUE IT% sin representante IVA 14,94%
Final del final
producto Margen (5bs)
mercado
de
Utilidad

2025
2026 0 25% 3% 179 182 209,2981129 Bs209 Bs242 230

2027 0 25% 3% 178 181 208,5674749 Bs209 Bs242 235

2028 0 25% 3% 179 182 208,6489195 Bs209 Bs242 240

2029 0 25% 3% 179 182 209,449768 Bs209 Bs242 240
2030 0 25% 3% 180 183 210,8995456 Bs211 Bs242 240
Fuente: Elaboración propia en base políticas de precio
El cuadro construye el precio de venta desde el costo unitario (Bs60–Bs63),
incorporando la carga fiscal (IUE 25% e IT 3%) para obtener el precio base sin utilidad
(Bs179–Bs180).
Con el fin de alinear gradualmente nuestros precios al promedio del mercado (Bs242)
sin superarlo y sostener competitividad, que lleva el precio final de Bs230 a Bs240.

158 - 174
[Link] Ventas proyectadas

La siguiente tabla presenta las proyecciones de ventas para el período 2026–2030,

considerando variaciones en el precio y la demanda anual.

TABLA 37: Proyección de ventas (En bolivianos)

Año Precio Demanda Ventas
2025
2026 230 25.692 5.909.206
2027 235 27.415 6.442.633
2028 240 29.139 6.993.294
2029 240 30.862 7.406.877
2030 240 32.585 7.820.460
Fuente: Elaboración propia en base a los Ingresos y costos estimados

3.5.7 Estados de resultados

La tabla presenta el estado de resultados con financiamiento refleja las ventas y costos
operativos, incorporando el pago de intereses financieros, lo que reduce la utilidad
neta final.
TABLA 38: Estado de resultado con financiamiento (En bolivianos)
Detalle Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

+ Ventas 5.909.206 6.442.633 6.993.294 7.406.877 7.820.460

- Costo de producción 938.812 998.220 1.061.387 1.128.552 1.199.967

= Utilidad bruta 4.970.394 5.444.413 5.931.906 6.278.325 6.620.493

- Gastos operativos 987.350 1.049.830 1.116.263 1.186.900 1.262.007

- Costos fijos 612.764 612.764 612.764 612.764 612.764

- interés 446.329 376.073 297.385 209.256 110.550
- Depreciación 689.927 689.927 689.927 689.927 642.588
- Amort. Intangible 17833,33333 17833,333 17833,333 788,2 788,2
Utilidad antes de interés e
= 2.216.190 2.697.987 3.197.734 3.578.690 3.991.796
impuestos
- I.U.E. 554047,5418 674496,72 799433,49 894672,56 997949,093
= Utilidad Neta 1.662.143 2.023.490 2.398.300 2.684.018 2.993.847
Fuente: Elaboración propia en base el Estudio Financiero
En el Año 1 se registran ventas de 5.909.206 Bs y una utilidad neta de 1.662.143 Bs;
al Año 5 las ventas suben a 7.820.460 Bs con una utilidad neta de 2.993.847 Bs.
La tabla siguiente presenta el estado de resultados sin financiamiento muestra el
desempeño de la empresa sin considerar cargas financieras.
159 - 174
 TABLA 39: Estado de resultados sin financiamiento (En bolivianos)
Detalle Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ventas 5.909.206 6.442.633 6.993.294 7.406.877 7.820.460
Costo de producción 938.812 998.220 1.061.387 1.128.552 1.199.967
Utilidad bruta 4.970.394 5.444.413 5.931.906 6.278.325 6.620.493
Gastos operativos 987.350 1.049.830 1.116.263 1.186.900 1.262.007
Costos Fijos 612.764 612.764 612.764 612.764 612.764
Interés 0 0 0 0 0
Depreciación 689.927 689.927 689.927 689.927 642.588
Amort. Intangible 17833,33333 17833,333 17833,333 788,2 788,2
Utilidad antes de interés e
2.662.520 3.074.060 3.495.119 3.787.946 4.102.346
impuestos
I.U.E. 665.629 768.514 873.779 946.986 1.025.586
Utilidad Neta 1.996.890 2.305.545 2.621.340 2.840.959 3.076.760
Fuente: Elaboración propia en base el Estudio Financiero
En el Año 1 la utilidad neta es de 1.996.890 Bs, superior al escenario con
financiamiento; al Año 5 alcanza 3.076.760 Bs, mostrando un resultado más alto al no
pagar intereses.

3.5.8 Flujo de caja

A continuación, se presenta el flujo de caja este análisis incluye ingresos y gastos

operativos.
TABLA 40: Flujo de caja con financiamiento (En bolivianos)
Detalle Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
+ Ingresos 5.909.206 6.442.633 6.993.294 7.406.877 7.820.460
+ Gastos Operativos 987.350 1.049.830 1.116.263 1.186.900 1.262.007
- Costos Variables 918.606 976.735 1.038.543 1.104.262 1.174.140
- Costos Fijos 612.764 612.764 612.764 612.764 612.764
- Interés préstamo 446.329 376.073 297.385 209.256 110.550
- Depreciación 689.927 689.927 689.927 689.927 642.588
- Amor. Intangible 17833,333 17833,333 17833,3333 788,2 788,2
- Valor libros 0 0 0 0 0
= Utilidad Antes de Impuestos 2.236.396 2.719.472 3.220.578 3.602.980 4.017.623
Impuesto a las Utilidades
- 559.099 679.868 805.145 900.745 1.004.406
(25%)
= Utilidad Neta 1.677.297 2.039.604 2.415.434 2.702.235 3.013.217
+ Depreciación 689.927 689.927 689.927 689.927 642.588
+ Amor. Intangible 17833,333 17833,333 17833,3333 788,2 788,2
+ Valor libros 0 0 0 0 0
- Inversión Inicial 6.199.020
+ Préstamos 3.719.411,75
- Amortización de la Deuda 585.472 655.728 734.416 822.545 921.251
- Capital de trabajo 839.107 0 870.958 904.826 940.836 979.125
Recuperación de Capital de
Trabajo
+ Valor de Desecho
Valor residual de activos
+
fijos
= Flujo de caja -3.318.714,41 1.799.586 1.220.678 1.483.953 1.629.569 1.756.217
Fuente: Elaboración propia en base el Estado de Pérdidas y Ganancias
160 - 174
La Tabla 40: Flujo de caja con financiamiento (en bolivianos) presenta de manera
ordenada el comportamiento financiero proyectado del proyecto durante cinco años,
incluyendo el periodo inicial de inversión (Año 0). En ella se observa la evolución de
los ingresos, los costos operativos, variables y fijos, así como los efectos de la
depreciación, amortización y pago de intereses derivados del financiamiento. También
incorpora la utilidad antes y después de impuestos, permitiendo visualizar la
rentabilidad neta anual, además de los montos destinados a la amortización de la
deuda y la recuperación del capital de trabajo. Esta proyección sirve para analizar la
capacidad del proyecto de generar flujo de efectivo.
A continuación, se presenta el flujo de caja sin financiamiento, sin recurrir a préstamos
bancarios u otras fuentes externas de capital.

TABLA 41: Flujo de caja sin financiamiento (En bolivianos)

Detalle Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
+ Ingresos 5.909.206 6.442.633 6.993.294 7.406.877 7.820.460
- Gastos operativos 987.350 1.049.830 1.116.263 1.186.900 1.262.007
- Costos Variables 918.606 976.735 1.038.543 1.104.262 1.174.140
- Costos Fijos 612.764 612.764 612.764 612.764 612.764
- Interés préstamo 0 0 0 0 0
- Depreciación 689.927 689.927 689.927 689.927 642.588
- Amor. Intangible 17833,333 17833,333 17833,3333 788,2 788,2
- Valor libros 0 0 0 0 0
= Utilidad Antes de Impuestos 2.682.726 3.095.544 3.517.964 3.812.236 4.128.173
Impuesto a las Utilidades
- 670.681 773.886 879.491 953.059 1.032.043
(25%)
= Utilidad Neta 2.012.044 2.321.658 2.638.473 2.859.177 3.096.130
+ Depreciación 689.927 689.927 689.927 689.927 642.588
+ Amor. Intangible 17833,333 17833,333 17833,3333 788,2 788,2
+ Valor libros 0 0 0 0 0
- Inversión Inicial 6.199.020
+ Préstamos 3.719.411,75
- Amortización de la Deuda 585.472 655.728 734.416 822.545 921.251

- Capital de trabajo 839.107 870.958 904.826 940.836 979.125

0
Recuperación de Capital de
Trabajo

+ Valor de Desecho
Valor residual de activos
+
fijos
= Flujo de caja -3.318.714,41 2.134.333 1.502.732 1.706.992 1.786.511 1.839.130
Fuente: Elaboración propia en base el Estado de Pérdidas y Ganancias

161 - 174
El flujo de caja sin financiamiento se elabora para comparar la rentabilidad del proyecto
en dos escenarios: uno con el apoyo de deuda externa y otro sin ella. Al no incluir los
pagos de intereses ni la amortización de préstamos, esta tabla muestra la capacidad
real del negocio para generar utilidades y cubrir sus obligaciones operativas, reflejando
su solidez económica intrínseca.

3.6 EVALUACIÓN DEL PROYECTO (ECONÓMICA/FINANCIERA)

La evaluación de proyectos de inversión contempla métodos de análisis de viabilidad

del proyecto, los cuales a continuación se presentarán:

3.6.1 Valor Actual Neto (VAN)

Como tasa de descuento usaremos la TMAR = 33,65% calculado con anterioridad.

Los indicadores financieros permiten evaluar la conveniencia económica del proyecto
bajo dos escenarios: con y sin financiamiento externo, ofreciendo una visión clara para
la toma de decisiones estratégicas.
TABLA 42: Valor Actual Neto (En bolivianos)
Indicador Sin financiamiento Con financiamiento

WACC 33,65% 33,65%

VAN 825.772 255.343
Fuente: Elaboración propia en base al flujo de caja
El VAN (Valor Actual Neto) es significativamente mayor sin financiamiento (825.772)
en comparación con el escenario con financiamiento (255.343). Esto evidencia que,
aunque el costo de capital es el mismo, el uso de préstamos reduce el flujo de caja
disponible debido al pago de intereses y amortizaciones, impactando negativamente
en la rentabilidad neta del proyecto.

3.6.2 Tasa interna de retorno (TIR)

Para el cálculo de la TIR se empleará la Ecuación (15):

TABLA 43: Tasa Interna de Retorno

Indicador Sin financiamiento Con financiamiento

WACC 33,65% 33,65%

TIR 47,33% 37,85%
Fuente: Elaboración propia en base al Flujo de Caja

162 - 174
la TIR (Tasa Interna de Retorno) es mayor sin financiamiento (47,33%) que con
financiamiento (37,85%). Esto indica que cuando el proyecto se financia con recursos
propios, genera un rendimiento más alto sobre la inversión

3.6.3 Análisis de Riesgo

Se llevará a cabo una simulación utilizando iteraciones a través del método de

Montecarlo utilizando la herramienta Crystal Ball. Este enfoque nos permitirá modelar
y analizar la incertidumbre en nuestro sistema, generando múltiples resultados
posibles y evaluando su impacto en las variables de salida. En el proceso, se
determinarán las variables de entrada y salida clave, identificando aquellas que tienen
un impacto significativo en los resultados finales del modelo.
Este enfoque nos brindará una comprensión más profunda de las relaciones entre las
variables y nos ayudará a tomar decisiones informadas en función de los diferentes
escenarios simulados.

[Link] Variables de entrada

Se tomarán en cuenta las siguientes variables analizando la sensibilidad de estas

respecto a las variables de salida.

a) Precio de venta

Mueve el margen por unidad; cada Bs que sube/baja impacta ingresos (y utilidad)
multiplicado por la cantidad. Es incierto por competencia y posicionamiento, pero es
palanca directa.
FIGURA 20: Distribución Triangular - Precio

Fuente: Elaboración de los resultados obtenidos mediante la simulación de Crytal ball

163 - 174
 TABLA 44: Análisis de riesgos – Precio (En bolivianos)
8Escenario Precio
Mínimo 207,00
Más probable 230,00
Máximo 253,00
Fuente: Elaboración propia en base los resultados obtenidos mediante la simulación de Crytal ball

b) Cantidad demanda

Escala todo el modelo: sube ingresos y también los costos variables.

FIGURA 21: Distribución Triangular - Demanda

Fuente: Elaboración de los resultados obtenidos mediante la simulación de Crytal ball

TABLA 45: Análisis de riesgos – Demanda (En bolivianos)

Escenario Demanda
Mínimo 23.123
Más probable 25.692
Máximo 28.261
Fuente: Elaboración propia en base los resultados obtenidos mediante la simulación de Crytal ball

c) Costos Variables

Los costos variables se mueven con el volumen producido o vendido (papel, tintas,
planchas, logística por unidad) y determinan el margen de contribución.
Son los más expuestos a la volatilidad de precios de insumos y a cambios de
eficiencia, por lo que deben monitorearse y negociarse de forma continua.
164 - 174
 FIGURA 22: Distribución triangular - Costos variables

Fuente: Elaboración de los resultados obtenidos mediante la simulación de Crytal ball

TABLA 46: Análisis de riesgos - costos variables (En bolivianos)

Escenario Costos variables
Mínimo 826.745
Más probable 918.606
Máximo 1.010.467
Fuente: Elaboración propia en base los resultados obtenidos mediante la simulación de Crytal ball

d) Costos Fijos

Sueldos, alquiler, depreciación. No dependen del volumen en el corto plazo y definen

el punto de equilibrio; un ajuste aquí mueve el VAN sin tocar el precio ni la demanda.

FIGURA 23: Distribución uniforme - Costos fijos

Fuente: Elaboración de los resultados obtenidos mediante la simulación de Crytal ball

TABLA 47: Análisis de riesgos - Costos fijos (En bolivianos)

Escenario Costos fijos
Mínimo 551.487
Máximo 674.040
Fuente: Elaboración propia en base los resultados obtenidos mediante la simulación de Crytal ball

165 - 174
[Link] Proceso

El proceso mediante el cual se realizará la simulación sigue la lógica del flujo de caja
económico y financiero del proyecto, que permite observar cómo interactúan las
principales variables de entrada y cómo estas afectan los resultados finales. A partir
de los precios de venta, la cantidad demandada, los costos variables y los costos fijos,
se generan proyecciones de flujos de caja que reflejan el desempeño del proyecto en
diferentes escenarios. Este método facilita la ejecución de “n” simulaciones para “n”
variables de entrada, permitiendo analizar múltiples combinaciones y su impacto en
los indicadores clave. Con ello, se pueden estimar variaciones en los resultados
financieros, como el VAN y la TIR, identificando las condiciones que maximizan la
rentabilidad. Este enfoque brinda mayor precisión en la evaluación de riesgos e
incertidumbres, contribuyendo a la toma de decisiones

FIGURA 24: Proceso de simulación

Variables de entrada Proceso Variables de salida

•Precio de venta
•Cantidad
demandada •VAN
•Costos Variables •Flujo de caja •TIR
•Costos fijos

Fuente: Elaboración propia en base a Sánchez (2004)

[Link] Variables de Salida

En la siguiente tabla se presentan estos valores para los escenarios mínimo, base y
máximo, diferenciando con y sin financiamiento para facilitar su comparación. En la
siguiente tabla se presentan estos valores.

TABLA 48: Variables de Salida (En bolivianos - %)

Indicador Sin financiamiento Con financiamiento

TIR 47,33% 37,85%

VAN 825.772 255.343
Fuente: Elaboración propia en base a los indicadores financieros

166 - 174
[Link] Resultados de la Simulación

El modelo de simulación Montecarlo se ejecutó utilizando la herramienta Crystal Ball

en Excel, con un total de 10.000 iteraciones, lo que permitió capturar un amplio rango
de posibles escenarios y reflejar con mayor precisión la incertidumbre inherente al
proyecto. Este enfoque facilita observar cómo la variabilidad de las principales
variables de entrada impacta en los resultados financieros particularmente en el Valor
Actual Neto (VAN).
a) Con financiamiento

En la siguiente figura se muestra la distribución de probabilidad del VAN, la cual

evidencia la frecuencia con que el proyecto alcanza distintos niveles de rentabilidad.
Este resultado permite identificar la probabilidad de que el proyecto obtenga valores
positivos y superiores al umbral mínimo requerido, brindando información crucial para
evaluar el riesgo y la viabilidad financiera.
FIGURA 25: Simulación - VAN (con financiamiento)

Fuente: Elaboración de los resultados obtenidos mediante la simulación de Crytal ball

La simulación Montecarlo evidencia que el VAN presenta un nivel de certeza del 14,20
% dentro del rango de 0 a 255.343, con un intervalo total que oscila entre –1.965.674
y 2.422.200, reflejando la volatilidad del proyecto ante cambios en las variables clave.
El error estándar de la media es de 6.717, lo que respalda la consistencia estadística
de los resultados y permite evaluar con mayor precisión el riesgo financiero.
En la siguiente figura se presenta la simulación del TIR con financiamiento.
167 - 174
 FIGURA 26: Simulación - TIR (Con financiamiento)

Fuente: Elaboración de los resultados obtenidos mediante la simulación de Crytal ball

La simulación Montecarlo para la TIR muestra un nivel de certeza del 14,81 % dentro
del rango de 34 % a 38 %, con un intervalo total que va de –5 % a 70 %, reflejando la
variabilidad potencial del rendimiento del proyecto. El caso base se ubica en 38 %, y
tras 10.000 iteraciones, el error estándar de la media es de 0 %, lo que indica alta
precisión estadística en la estimación de los resultados obtenidos.
b) Sin financiamiento

En la siguiente figura se muestra la distribución de probabilidad del VAN.

FIGURA 27: Simulación - VAN (Sin financiamiento)

Fuente: Elaboración por medio del programa Crystal Ball en base el estudio financiero

168 - 174
El análisis del VAN indica que el valor típico se sitúa alrededor de 373 mil, lo que
significa que la mitad de los escenarios simulados está por encima de esa cifra y la
otra mitad por debajo. Se observa una proporción considerable de casos positivos
hacia la derecha de la distribución, lo que demuestra que no se trata de un resultado
aislado, sino de una tendencia favorable. No obstante, persiste el riesgo de resultados
negativos, aunque no es predominante dentro de la simulación. El rango completo de
resultados oscila aproximadamente entre –2,0 millones y +3,3 millones, reflejando la
volatilidad potencial del proyecto. En términos ejecutivos, el proyecto demuestra
potencial de rentabilidad, pero requiere un estricto control de costos y un impulso en
las ventas para consolidar su desempeño en la zona de resultados positivos.
En la siguiente figura se presenta la simulación del TIR sin financiamiento.
FIGURA 28: Simulación - TIR (Sin financiamiento)

Fuente: Elaboración por medio del programa Crystal Ball en base el estudio financiero
La simulación Montecarlo para la TIR indica un nivel de certeza del 37,89 % dentro del
rango de 34 % a 47 %, lo que demuestra que existe una probabilidad considerable de
que el proyecto alcance retornos financieros dentro de estos valores. El rango total
observado se extiende de 10 % a 80 %, evidenciando la variabilidad del rendimiento
potencial frente a los cambios en las variables críticas. El caso base se establece en
47 %, y tras 10.000 iteraciones, el error estándar de la media es 0 %, lo que asegura
una alta precisión y fiabilidad estadística en los resultados obtenidos.

169 - 174
3.6.4 Análisis de Sensibilidad

El análisis de sensibilidad revela que el VAN está principalmente influenciado por dos
variables clave: la demanda, que explica el 48,8 % de la variación, y el precio de venta,
con un 48,3 %. Entre ambas, la demanda es la variable más sensible, ya que cualquier
modificación en su comportamiento genera el mayor impacto en la rentabilidad del
proyecto. Esto significa que pequeños cambios en estos factores pueden producir
variaciones significativas en los resultados financieros. En contraste, los costos
variables representan solo el 2,8 % del impacto, mostrando un efecto mucho menor
en comparación con las dos primeras variables. Estos resultados destacan la
importancia de implementar estrategias para impulsar la demanda y mantener precios
competitivos, dado que el control de estos elementos es determinante para maximizar
el Valor Actual Neto (VAN) y reducir el riesgo financiero.

FIGURA 29: Análisis de sensibilidad

Fuente: Elaboración por medio del programa Crystal Ball en base el estudio financiero

3.6.5 Análisis de Escenarios

A continuación, se presentan las conclusiones derivadas de los escenarios planteados.

TABLA 49: Análisis de escenarios – Variables de entrada (En bolivianos)

Variable Escenario Mínimo Escenario Más Probable Escenario Máximo

Precio (Bs/unidad) 207 230 253

Costo Variable (Bs) 826.745 918.606 1.010.467
Costo Fijo (Bs) 551.487 612.764 674.040
Demanda (unidades) 23.123 25.692 28.261
Fuente: Elaboración propia en base al Análisis de sensibilidad

170 - 174
 TABLA 50: Análisis de escenarios – Variables de salida (En bolivianos y %)
Indicador Escenario Mínimo Escenario Más Probable Escenario Máximo

VAN – Sin financiamiento 320.000 825.772 1.400.000

TIR – Sin financiamiento 28,00% 47,33% 60,00%
VAN – Con financiamiento 80.000 255.343 600.000
TIR – Con financiamiento 22,00% 37,85% 50,00%
Fuente: Elaboración propia en base al Análisis de sensibilidad
El análisis de escenarios evidencia que el proyecto mantiene su rentabilidad en
condiciones adversas, pero alcanza su mayor desempeño en el escenario máximo,
destacando la importancia de impulsar la demanda y optimizar costos. Además, el
escenario sin financiamiento muestra mejores resultados en VAN y TIR en todas las
condiciones, confirmando que evitar la deuda mejora la rentabilidad neta.

CAPITULO 4

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

4.1 CONCLUSIONES

En este trabajo se evaluó la factibilidad de implementar una imprenta propia para la

Editorial Holístico Global S.R.L., verificando su viabilidad técnica, organizacional y
económica. La evidencia muestra que internalizar la impresión reduce costos
unitarios, acorta plazos de entrega y mejora el control de calidad, fortaleciendo la
autonomía operativa y la competitividad en el mercado escolar.

171 - 174
• Estudio de mercado. Las ventas se concentran en un conjunto reducido de
títulos: el 70 % de las unidades proviene de los 8 libros de Inicial–Primaria
con mayor tracción (23.204 ejemplares), por lo que conviene priorizar tirajes
e inventarios sobre ese núcleo de demanda. Además, el mercado objetivo
pagador directo es amplio (privado y convenio), con precios de referencia de
la competencia en torno a Bs 235–250 y un promedio de Bs 242, que sirven
de ancla para la política comercial.
• Estudio técnico. Con una Heidelberg operando dos turnos en temporada
alta, la capacidad efectiva alcanza ~24.189 libros, suficiente para cubrir la
demanda priorizada (23.204), con una eficiencia y utilización del 95,9 %. El
tamaño de planta óptimo se valida con 1 máquina y 2 turnos.
• Estudio organizacional y legal. La empresa opera como S.R.L. con
personería jurídica propia, constituida mediante Testimonio Notarial,
modificando su razón social, lo que otorga un marco de gobierno corporativo
y facilita la expansión operativa dentro y fuera del país.
• Evaluación económico-financiera. La inversión total asciende a Bs
6.104.576, financiada parcialmente con un crédito de Bs 3.662.745,53 al 12 %
por 5 años. Los indicadores confirman rentabilidad: VAN sin financiamiento =
Bs 825.772 y con financiamiento = Bs 255.343 (WACC 33,65 %); TIR sin
financiamiento = 47,33 % y con financiamiento = 37,85 %. La menor
rentabilidad con deuda refleja el efecto de intereses y amortizaciones sobre el
flujo de caja.
• Riesgo y sensibilidad. El análisis Monte Carlo con Crystal Ball respalda la
evaluación bajo incertidumbre y muestra que el VAN depende principalmente
de la demanda (48,8 %) y del precio (48,3 %), siendo la demanda la variable
más sensible a gestionar; los costos variables tienen incidencia marginal. Los
escenarios mínimos, probables y máximos se construyeron en torno a esas
palancas.

172 - 174
4.2 RECOMENDACIONES

Las recomendaciones presentadas ofrecen orientación sobre aspectos específicos

que deben ser considerado ya abordados para optimizar el proyecto.

• Implementación del proyecto. Se recomienda ejecutar la imprenta propia, dado

que los indicadores económico-financieros muestran creación de valor y
ahorros por internalizar la impresión desde el primer año.
• Trabajo con todo el portafolio. Se sugiere gestionar integralmente el catálogo
de libros de la editorial (100 % de títulos), con planes de tiraje, reimpresiones
y metas por familia/título; sin descuidar los tractores de venta.
• Actualización semestral de costos y cotizaciones. Se recomienda recotizar
papel, tintas, planchas y logística cada seis meses y ajustar hojas de costo,
precios y descuentos por volumen según dichos cambios.
• Innovación continua en producto y proceso. Se aconseja diferenciarse
mediante actualizaciones de contenido/diseño y mejoras operativas (menores
mermas, tiempos de preparación y retrabajos).
• Revisar periódicamente la estructura interna de la Editorial.
• Actualizar los costos y gastos al momento de la implementación del proyecto
y si es necesario, extender su operación más allá de los 5 años.

173 - 174
174 - 174
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.
GLOSARIO DE TÉRMINOS
GLOSARIO DE TÉRMINOS

Activo diferido. Inversión en servicios o derechos (p. ej., estudios, licencias) cuya
utilidad se consume en varios años y se amortiza contablemente.

Activo fijo. Bien tangible usado en la operación (maquinaria, mobiliario, equipos); se

deprecia a lo largo de su vida útil.
Activo intangible. Activo no físico (software, licencias, marcas) necesario para operar;
se amortiza.
Activo variable (en el proyecto). Partidas previas a la operación ligadas al arranque y
puesta en marcha (insumos iniciales, adecuaciones menores).

Amortización (deuda). Distribución del pago del préstamo entre capital e intereses a
lo largo del plazo.
Amortización (intangible/diferido). Reconocimiento periódico del costo de un activo no
tangible durante su vida útil.
Análisis de sensibilidad. Evaluación de cómo cambian VAN/TIR al variar los supuestos
clave (precio, cantidad, costos).

Capacidad diseñada (CD). Rendimiento teórico de equipos en condiciones estándar

(tasa nominal).
Capacidad efectiva (CE). Producción alcanzable descontando restricciones
planificadas (paradas, turnos).
Capacidad real (CR). Producción efectivamente lograda en el periodo (resultado
operativo).
Capital de trabajo. Fondos para sostener el ciclo operativo (inventarios, caja mínima,
cuentas por cobrar).
Catálogo/Portafolio (de títulos). Conjunto de libros que la editorial ofrece; se gestiona
por rotación y rentabilidad.
Costo de producción. Suma de materiales, mano de obra y gastos indirectos
vinculados a fabricar el producto.
Costo fijo. Gasto que no varía con el volumen en el corto plazo (sueldos
administrativos, alquileres).
Costo unitario. Costo total dividido entre unidades producidas; indica cuánto cuesta
fabricar una unidad.
Costo variable. Gasto que cambia con el volumen (papel, tintas, energía de proceso,
MOD directa).
Crystal Ball. Add-in de Excel para simulaciones Monte Carlo, análisis de riesgo y
gráficos de tornado.

Demanda (estimación). Cantidad de unidades que el mercado compraría en un

periodo, dada una estructura de precios.
Depreciación. Reconocimiento contable de la pérdida de valor de un activo fijo por
uso u obsolescencia.
Diagrama de flujo (proceso). Mapa paso a paso del proceso productivo (preprensa →
prensa → postprensa).

Estructura organizacional. Distribución formal de funciones, jerarquías y

responsabilidades en la empresa.

Flujo de caja. Movimientos de efectivo de la operación, inversión y financiamiento en

cada periodo.

Holt (modelo). Método de suavizamiento exponencial doble para pronosticar series

con tendencia (nivel + tendencia).

Layout (distribución de planta). Ubicación física de equipos y áreas para facilitar flujos
de materiales, personas e información.
Ley “Óscar Alfaro”. Norma boliviana que incentiva la producción y distribución de libros
(tratamiento tributario favorable).

Marketing digital. Uso de canales y plataformas online para promoción, ventas y

relación con clientes.
Marketing estratégico. Definición de segmentos, posicionamiento y propuesta de valor
de largo plazo.
Marketing operativo. Ejecución táctica del plan (promoción, ventas, distribución) en el
corto plazo.
Método francés (amortización). Esquema de cuotas iguales que combinan intereses
decrecientes y amortización creciente.
Monte Carlo (simulación). Técnica que genera miles de escenarios aleatorios para
medir la variabilidad de los resultados.
OEE (Eficiencia Global de Equipos). Indicador que integra disponibilidad, rendimiento
y calidad para medir eficiencia de planta.

Pareto (80/20). Regla empírica: pocos títulos/segmentos explican la mayoría de

ventas o efectos.
PESTEL. Análisis del entorno político, económico, social, tecnológico, ecológico y
legal.
Portafolio núcleo/satélite. Clasificación de títulos en alta rotación (núcleo) y baja
rotación (satélite) para priorizar tirajes.
Precio descremado. Estrategia de lanzamiento con precio alto para capturar clientes
con mayor disposición a pagar.
Precio psicológico. Fijación que considera percepciones (terminaciones, anclajes,
señal de calidad).
Preprensa, prensa y postprensa. Etapas del proceso: preparación de archivos/placas,
impresión y acabados/encuadernado.
Punto de equilibrio. Volumen de ventas donde ingresos = costos totales (utilidad cero).

Segmentación de mercado. División del mercado en grupos homogéneos (geográfica,

demográfica, psicográfica).
Stock de seguridad. Inventario mínimo para cubrir variaciones de demanda y tiempos
de reposición.

Tasa de descuento (TMAR). Rendimiento mínimo exigido al proyecto para

considerarlo aceptable.
TIR (Tasa Interna de Retorno). Tasa a la cual el VAN del proyecto es cero; mide
rentabilidad porcentual.
Tornado (gráfico). Visual de sensibilidad que ordena variables por su impacto en el
resultado (VAN/TIR).

VAN (Valor Actual Neto). Valor presente de beneficios menos costos; si es ≥ 0, el

proyecto crea valor.
LISTA DE ACRÓNIMOS
LISTA DE ACRÓNIMOS.

K-12: Kindergarten to 12th grade (educación inicial a fin de secundaria).

TMAR: Tasa Mínima Atractiva de Retorno.

VAN: Valor Actual Neto.

TIR: Tasa Interna de Retorno.

PESTEL: Político, Económico, Social, Tecnológico, Ecológico y Legal.

GAMLP: Gobierno Autónomo Municipal de La Paz.

SENAPI: Servicio Nacional de Propiedad Intelectual.

NIT: Número de Identificación Tributaria.

SIN: Servicio de Impuestos Nacionales.

CD / CE / CR: Capacidad Diseñada / Capacidad Efectiva / Capacidad Real.

OEE: Overall Equipment Effectiveness (eficiencia global de equipos).

MOD: Mano de Obra Directa.

KPI: Key Performance Indicator (indicador clave de desempeño).

IUE: Impuesto a las Utilidades de las Empresas.

IT: Impuesto a las Transacciones.

ANEXO
Anexo A: Entrevista al Gerente

General de la Editorial Holístico

Global S.R.L.
ANEXO A: ENTREVISTA AL GERENTE GENERAL DE LA EDITORIAL HOLÍSTICO
GLOBAL S.R.L.

Datos Generales de la Entrevista

• Nombre del entrevistado: Abraham Hilario Quisbert Callisaya

• Cargo o puesto: Gerente General
• Institución: Editorial Holístico Global S.R.L.
• Fecha de la entrevista: 11 de febrero de 2025
• Lugar: Sede Central de la Editorial, El Alto – La Paz
• Duración: 40 minutos
• Modalidad: Entrevista estructurada
• Objetivo: Recabar antecedentes de la editorial, su situación actual y los
desafíos operativos.

Entrevista

Entrevistador: ¿Cuánto tiempo lleva operando Holístico Global S.R.L. en el sector

editorial y qué tipo de productos publican principalmente? Entrevistado: "Holístico
Global lleva aproximadamente 13 años operando en el sector editorial. Publicamos
principalmente textos escolares desde kínder hasta sexto de secundaria, abarcando
varias materias como matemáticas, física, química, biología, psicología,
cosmovisiones, artes plásticas y sociales."

Entrevistador: ¿Cómo definiría la misión de la editorial? Entrevistado: "Como editorial,

estamos comprometidos con la educación de la sociedad. Somos una empresa
educativa sin fines de lucro. Observamos las deficiencias en el sistema educativo y la
falta de contextualización en los textos, por lo que nuestros libros reflejan la realidad
nacional. Queremos reducir la brecha entre la educación regular y superior,
asegurando que los textos sean adecuados y didácticos."

Entrevistador: ¿Qué valores guían las operaciones de la editorial? Entrevistado: "Nos

guía un compromiso de servicio hacia la sociedad y la niñez. Queremos reducir la
brecha entre la educación regular y superior, aportando calidad y rigurosidad a
nuestros textos. Nuestros valores son la ética, la pedagogía y la didáctica que
garantizan una educación de calidad."

Entrevistador: ¿Cuál es su visión futura para la editorial? Entrevistado: "Nuestro

objetivo es seguir mejorando la calidad educativa, logrando textos escolares más
completos y dando una educación accesible a todos los niveles. Buscamos acercar
la educación universitaria desde el nivel inicial, implementando conceptos complejos
de forma adecuada para los estudiantes desde temprana edad."

Entrevistador: ¿Cómo describiría su enfoque en el negocio, lo que distingue a su

editorial de otras? Entrevistado: "Nos diferenciamos por ser pioneros en el mercado y
ofrecer textos que no están disponibles en otros lugares, adaptados a nuestra realidad
nacional. Nos enfocamos en la didáctica y en la enseñanza de conceptos que otros
textos no abordan."

Entrevistador: ¿Cómo se ha adaptado la editorial a los cambios del mercado editorial

en Bolivia en los últimos años? Entrevistado: "Durante la pandemia, adaptamos
nuestra producción incorporando videos educativos para complementar los textos. A
pesar de la crisis, seguimos implementando innovaciones como nuevos productos
educativos, pero lamentablemente, los costos de producción aumentaron y no
siempre recibimos la compensación esperada."

Entrevistador: ¿Actualmente la editorial depende de imprentas externas para la

producción de libros? ¿Cuáles han sido los mayores desafíos? Entrevistado: "Sí,
dependemos de imprentas externas. Uno de los principales desafíos es la alta
demanda y los tiempos de entrega. Las imprentas no siempre cumplen con los plazos
de entrega, lo que genera problemas de logística y afecta la distribución de los textos."

Entrevistador: ¿Cómo está organizada hoy la editorial en términos de personal?

Entrevistado: Somos siete puestos: Gerente General; un Jefe de edición que coordina
al Diseñador, al Pedagogo y al Corrector; y un Jefe comercial y administrativo.
Contabilidad y legal los trabajamos con proveedores externos. El equipo editorial
colabora de forma cruzada: el corrector apoya al pedagogo y el diseñador trabaja con
ambos. Los jefes me ayudan en el control del personal. El Jefe comercial recluta
representantes comisionistas; cobran desde su primera venta y pueden sumar a su
propia gente.

Entrevistador: ¿Cuál considera su competencia en el sector editorial?

Entrevistado: La principal competencia es la Editorial del Estado, que nos quitó gran
parte del mercado rural al distribuir libros de forma gratuita. En el segmento privado,
Santillana mantiene una posición fuerte; y a nivel nacional competimos directamente
con Grupo Editorial Kipus y Editorial Nueva Generación.

Entrevistador: ¿Qué obstáculos considera que enfrenta la editorial para implementar

una imprenta propia? Entrevistado: "Los principales obstáculos son la falta de
personal capacitado, la falta de capital para la adquisición de maquinaria y la alta
inversión en infraestructura. Además, la gestión de una imprenta propia requiere una
gran dedicación que actualmente no podemos manejar completamente."

Entrevistador: ¿Cómo ve el futuro de la Editorial Holístico Global S.R.L. en el sector

editorial y cuáles son sus objetivos a corto y largo plazo? Entrevistado: "A corto plazo,
estamos implementando nuevos textos para primaria y a largo plazo buscamos
mejorar la producción, este año vendimos aproximadamente 30.000 ejemplare."

Entrevistador: ¿Cuáles son sus colaboradores?

Entrevistado: "Trabajamos en u ecosistema, yo le doy trabajo a la imprenta, en los

meses de Mayo – Agosto empieza a producir libros para la promoción del mes de
octubre, al señor del transporte que va llevar mi mercadería, pedagogos que requiero
para el maquetado del libro posteriormente lo corrige y pasa al proceso de diseño
donde se debe llevar un control exhaustivo, de ahí pasa a la iprenta donde van
modelando el pdf, tiene que seguir editando hasta que por fin pasa al proceso de
impresión empaquetado compaginación, en este rubro se entregar n varios
claboraradores”.

Entrevistador: Agradecemos su tiempo y disposición para esta entrevista. La

información proporcionada será clave para nuestra investigación.
Entrevistado: ¨Con gusto. Espero que les sea útil. ¨

Entrevistador: Sin duda, muchas gracias.

Con esto, se concluye la entrevista

Anexo B: Recursos de la

Editorial Holístico Global

S.R.L.
Anexo B: Recursos de la Editorial Holístico Global S.R.L.

Recursos humanos:

Recursos financieros: Balance General y Estado financiero de la gestión 2024

EDITORIAL HOLISTICOGLOBAL S.R.L.

NIT: 422155026
El Alto - La Paz – Bolivia

BALANCE GENERAL
Al 31 de diciembre de 2024
(Expresado en Bolivianos)
NOTAS
ACTIVO
ACTIVO CORRIENTE 508.392,66
EFECTIVO Y EQUIVALENTES DE EFECTIVO 508.392,66
Disponibilidades 3 508.392,66

ACTIVO NO CORRIENTE 356.446,24

PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO (ACTIVO FIJO) 356.446,24
Muebles y Enseres 5.200,03
Deprec. Acum. Muebles y Enseres (840,37)
Equipos e instalaciones por instalar 312.803,80
Equipos de Computacion 53.214,79
Dep. Acum. Equipos de Comp. (13.932,01)
TOTAL ACTIVO 864.838,90

PASIVO Y PATRIMONIO
PASIVO CORRIENTE 17.924,00
DEUDAS TRIBUTARIAS 17.924,00
I.U.E por pagar 17.924,00
PASIVO NO CORRIENTE 0,00
TOTAL PASIVO 17.924,00

PATRIMONIO 846.914,90
CAPITAL 800.000,00
Capital 800.000,00
AJUSTE DE CAPITAL 68.877,91
Ajuste de capital 68.877,91
RESERVAS 513,00
Reserva legal 513,00
Ajuste de reservas patrimoniales 0,00
RESULTADOS (22.476,01)
Resultados acumulados (32.213,29)
Resultado del período 9.737,28
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 864.838,90
Las notas que se adjunta son parte integrante del presente Estado.

EDITORIAL HOLISTICOGLOBAL S.R.L.

NIT: 422155026
El Alto - La Paz – Bolivia

ESTADO DE RESULTADOS
Por el ejercicio terminado el 31 de diciembre de 2024
(Expresado en Bolivianos)

NOTAS
INGRESOS
Ventas 601.747,90 601.747,90

Menos: COSTO DE VENTAS

Costo de ventas 4 445.053,00 445.053,00
UTILIDAD BRUTA EN VENTAS 156.694,90

Menos: GASTOS OPERATIVOS

Gastos de comercialización 5 1.279,94
Gastos administrativos 6 25.263,33 26.543,27
UTILIDAD OPERATIVA 130.151,63

Más: OTROS INGRESOS NO OPERATIVOS

Intereses Bancarios 1.768,52
Ajuste por inflación y tenencia de bienes 2.264,32 4.032,84

Menos: OTROS EGRESOS NO OPERATIVOS

Accesorios tributarios 200,00
Multa (IDF) 251,00
Crédito fiscal no acreditable 70.549,03
Ajuste por inflación y tenencia de bienes 35.010,16 106.010,19
RESULTADO ANTES DE IMPUESTOS 28.174,28
IUE 25% 17.924,00
RESULTADO NETO DE LA GESTIÓN 10.250,28
RESERVA LEGAL 513,00
RESULTADO DE LA GESTIÓN 9.737,28

Las notas que se adjunta son parte integrante del presente Estado.
Recursos físicos

Corte longitudinal A-A· - vivienda multinivel (ESC. 1:50)

PLANO DE CONSTRUCCIÓN — CARÁTULA Y DATOS GENERALES (ESC. 1:50)

Cuadro normativo (Densidad Media Alta) y Relación de superficies-Apicación
al proyecto (Lote 542,73 𝒎𝟐 )
Plano Arquitectónico de Planta Baja para Centro de Producción Gráfica y
Administración
Plano Arquitectónico de Estacionamiento Subterráneo con Acceso y Área de
Servicio 225𝒎𝟐 disponibles
Recursos intangibles:

Testimonio de la escritura pública de una constitución de sociedad de

responsabilidad limitada
SENAPI — RESOLUCIÓN ADMINISTRATIVA N° 1-1516/2022 (Derecho de Autor):
Registro de la compilación “Multitexto Abya Yalita Patujito”
Anexo C: Estudiantes

Matriculados 2025
Anexo C: Estudiantes Matriculados 2025

Estado Plurinacional de
Bolivia INFORMACIÓN ESTADÍSTICA
Ministerio de Educacion
SUB SISTEMA DE EDUCACIÓN REGULAR
BOLIVIA
INFORMACIÓN PRELIMINAR - GESTIÓN 2025
Estudiantes matriculados por departamento, dependencia y género según nivel y año de escolaridad

Inicial en Familia
Primaria Comunitaria Vocacional Secundaria Comunitaria Productiva
Comunitaria
Total
Dependenci Sub Sub Sub
Departamento Sexo 1° 2° 1° 2° 3° 4° 5° 6° 1° 2° 3° 4° 5° 6°
a Total Total Total

3.1
Mujer 3.978 7.146 4.379 4.503 4.674 4.965 4.830 5.084 28.435 4.888 4.702 4.783 4.353 3.732 3.736 26.194 61.775
68
3.2
Público Varón 4.167 7.399 4.589 4.702 5.061 5.182 5.192 5.106 29.832 5.404 5.063 4.991 4.417 3.651 3.581 27.107 64.338
32
Total 6.4
8.145 14.545 8.968 9.205 9.735 10.147 10.022 10.190 58.267 10.292 9.765 9.774 8.770 7.383 7.317 53.301 126.113
Público 00
20
Chuquisaca Mujer 288 495 448 489 549 535 519 552 3.092 572 566 588 530 517 488 3.261 6.848
7
22
Privada Varón 265 489 483 481 490 532 480 508 2.974 564 584 611 538 538 521 3.356 6.819
4
Total 43
553 984 931 970 1.039 1.067 999 1.060 6.066 1.136 1.150 1.199 1.068 1.055 1.009 6.617 13.667
Privada 1
6.8
Total Chuquisaca 8.698 15.529 9.899 10.175 10.774 11.214 11.021 11.250 64.333 11.428 10.915 10.973 9.838 8.438 8.326 59.918 139.780
31
14.
Mujer 64 20.053 34.694 20.865 22.181 22.936 23.780 23.527 23.373 136.662 23.418 23.456 23.683 22.176 21.273 20.653 134.659 306.015
1
15.
Público Varón 04 20.888 35.937 21.933 22.809 23.579 24.500 24.756 24.434 142.011 24.976 25.045 24.792 23.001 21.364 20.569 139.747 317.695
9
29.
Total
La Paz 69 40.941 70.631 42.798 44.990 46.515 48.280 48.283 47.807 278.673 48.394 48.501 48.475 45.177 42.637 41.222 274.406 623.710
Público
0
1.8
Mujer 2.613 4.446 2.989 3.177 3.234 3.502 3.440 3.414 19.756 3.743 3.816 3.829 3.759 3.668 3.403 22.218 46.420
33
1.9
Privada Varón 2.738 4.736 3.200 3.252 3.318 3.429 3.528 3.475 20.202 4.037 4.060 3.944 3.829 3.752 3.706 23.328 48.266
98
Total 3.8
5.351 9.182 6.189 6.429 6.552 6.931 6.968 6.889 39.958 7.780 7.876 7.773 7.588 7.420 7.109 45.546 94.686
Privada 31
 33.
Total La Paz 52 46.292 79.813 48.987 51.419 53.067 55.211 55.251 54.696 318.631 56.174 56.377 56.248 52.765 50.057 48.331 319.952 718.396
1
9.3
Mujer 15.391 24.789 16.948 17.550 17.737 18.669 18.024 18.110 107.038 18.138 18.215 18.040 16.586 15.179 14.615 100.773 232.600
98
9.7
Varón 15.788 25.573 17.898 18.352 18.850 19.205 18.866 19.105 112.276 20.438 19.955 18.617 16.741 14.696 14.670 105.117 242.966
Público 85
19.
Total
18 31.179 50.362 34.846 35.902 36.587 37.874 36.890 37.215 219.314 38.576 38.170 36.657 33.327 29.875 29.285 205.890 475.566
Público
3
1.5
Cochabamba Mujer 2.043 3.588 2.170 2.214 2.176 2.120 2.226 2.122 13.028 2.242 2.308 2.289 2.180 2.160 2.062 13.241 29.857
45
1.6
Privada Varón 2.179 3.782 2.228 2.225 2.184 2.284 2.310 2.213 13.444 2.410 2.393 2.383 2.363 2.128 2.137 13.814 31.040
03
Total 3.1
4.222 7.370 4.398 4.439 4.360 4.404 4.536 4.335 26.472 4.652 4.701 4.672 4.543 4.288 4.199 27.055 60.897
Privada 48
22.
Total Cochabamba 33 35.401 57.732 39.244 40.341 40.947 42.278 41.426 41.550 245.786 43.228 42.871 41.329 37.870 34.163 33.484 232.945 536.463
1
3.3
Mujer 4.198 7.576 4.310 4.670 4.622 4.946 4.999 4.853 28.400 5.035 5.005 4.887 4.684 4.273 4.109 27.993 63.969
78
3.5
Público Varón 4.364 7.928 4.508 4.522 4.780 4.956 5.024 5.073 28.863 5.498 5.350 5.263 4.775 4.223 3.955 29.064 65.855
64
Total 6.9
8.562 15.504 8.818 9.192 9.402 9.902 10.023 9.926 57.263 10.533 10.355 10.150 9.459 8.496 8.064 57.057 129.824
Público 42
26
Oruro Mujer 310 579 378 387 417 411 452 397 2.442 500 479 469 471 462 443 2.824 5.845
9
29
Privada Varón 376 668 416 421 441 459 454 430 2.621 495 519 514 512 478 448 2.966 6.255
2
Total 56
686 1.247 794 808 858 870 906 827 5.063 995 998 983 983 940 891 5.790 12.100
Privada 1
7.5
Total Oruro 9.248 16.751 9.612 10.000 10.260 10.772 10.929 10.753 62.326 11.528 11.353 11.133 10.442 9.436 8.955 62.847 141.924
03
6.1
Mujer 7.089 13.239 7.381 7.652 7.597 8.147 8.043 8.037 46.857 7.804 7.654 7.360 6.754 5.921 5.749 41.242 101.338
50
6.2
Varón 7.309 13.598 7.696 7.687 8.128 8.395 8.414 8.279 48.599 8.812 8.267 7.893 7.050 6.237 5.999 44.258 106.455
Público 89
12.
Total
43 14.398 26.837 15.077 15.339 15.725 16.542 16.457 16.316 95.456 16.616 15.921 15.253 13.804 12.158 11.748 85.500 207.793
Público
Potosí 9
21
Mujer 292 508 290 283 260 304 281 292 1.710 408 419 405 391 387 348 2.358 4.576
6
24
Privada Varón 307 554 346 319 286 295 296 285 1.827 371 337 325 351 316 334 2.034 4.415
7
Total 46
599 1.062 636 602 546 599 577 577 3.537 779 756 730 742 703 682 4.392 8.991
Privada 3
 12.
Total Potosí 90 14.997 27.899 15.713 15.941 16.271 17.141 17.034 16.893 98.993 17.395 16.677 15.983 14.546 12.861 12.430 89.892 216.784
2
2.9
Mujer 3.859 6.829 4.313 4.637 4.893 4.850 4.996 4.684 28.373 4.991 4.749 4.658 4.274 3.747 3.755 26.174 61.376
70
3.0
Público Varón 3.800 6.851 4.538 4.817 5.051 5.089 5.119 4.902 29.516 5.211 4.894 4.781 4.313 3.725 3.618 26.542 62.909
51
Total 6.0
7.659 13.680 8.851 9.454 9.944 9.939 10.115 9.586 57.889 10.202 9.643 9.439 8.587 7.472 7.373 52.716 124.285
Público 21
23
Tarija Mujer 266 498 328 344 390 371 410 390 2.233 391 349 367 377 345 317 2.146 4.877
2
24
Privada Varón 311 559 368 369 420 430 407 385 2.379 421 370 408 349 364 405 2.317 5.255
8
Total 48
577 1.057 696 713 810 801 817 775 4.612 812 719 775 726 709 722 4.463 10.132
Privada 0
6.5
Total Tarija 8.236 14.737 9.547 10.167 10.754 10.740 10.932 10.361 62.501 11.014 10.362 10.214 9.313 8.181 8.095 57.179 134.417
01
12.
Mujer 02 23.811 35.838 28.254 28.969 29.199 29.537 28.528 28.095 172.582 28.955 27.854 26.248 22.885 20.083 19.148 145.173 353.593
7
12.
Público Varón 15 24.555 36.710 30.491 30.632 30.660 30.879 29.752 29.097 181.511 32.172 29.020 26.764 22.093 18.970 17.602 146.621 364.842
5
24.
Total
18 48.366 72.548 58.745 59.601 59.859 60.416 58.280 57.192 354.093 61.127 56.874 53.012 44.978 39.053 36.750 291.794 718.435
Público
2
Santa Cruz
2.5
Mujer 3.326 5.908 3.798 3.628 3.692 3.699 3.586 3.545 21.948 4.129 3.949 3.935 3.903 3.602 3.563 23.081 50.937
82
2.5
Privada Varón 3.502 6.077 3.916 3.907 3.898 3.887 3.791 3.741 23.140 4.250 4.337 4.090 3.982 3.568 3.417 23.644 52.861
75
Total 5.1
6.828 11.985 7.714 7.535 7.590 7.586 7.377 7.286 45.088 8.379 8.286 8.025 7.885 7.170 6.980 46.725 103.798
Privada 57
29.
Total Santa Cruz 33 55.194 84.533 66.459 67.136 67.449 68.002 65.657 64.478 399.181 69.506 65.160 61.037 52.863 46.223 43.730 338.519 822.233
9
2.7
Mujer 4.244 6.974 5.675 5.653 5.879 5.688 5.481 5.526 33.902 5.813 5.614 5.085 4.303 3.637 3.317 27.769 68.645
30
2.8
Público Varón 4.459 7.272 6.108 5.896 6.302 6.239 5.891 6.014 36.450 6.208 5.867 5.310 4.245 3.560 3.279 28.469 72.191
13
Total 5.5
Beni 8.703 14.246 11.783 11.549 12.181 11.927 11.372 11.540 70.352 12.021 11.481 10.395 8.548 7.197 6.596 56.238 140.836
Público 43
29
Mujer 353 652 397 420 443 436 419 442 2.557 495 424 457 432 413 439 2.660 5.869
9
Privada
32
Varón 378 699 432 422 442 428 416 415 2.555 447 414 462 408 413 443 2.587 5.841
1
 Total 62
731 1.351 829 842 885 864 835 857 5.112 942 838 919 840 826 882 5.247 11.710
Privada 0
6.1
Total Beni 9.434 15.597 12.612 12.391 13.066 12.791 12.207 12.397 75.464 12.963 12.319 11.314 9.388 8.023 7.478 61.485 152.546
63
87
Mujer 1.048 1.918 1.247 1.337 1.427 1.417 1.366 1.360 8.154 1.473 1.427 1.285 1.016 855 782 6.838 16.910
0
86
Público Varón 1.099 1.959 1.425 1.388 1.481 1.489 1.504 1.498 8.785 1.614 1.481 1.288 983 807 668 6.841 17.585
0
Total 1.7
2.147 3.877 2.672 2.725 2.908 2.906 2.870 2.858 16.939 3.087 2.908 2.573 1.999 1.662 1.450 13.679 34.495
Público 30
Pando Mujer 54 62 116 70 87 58 85 90 102 492 82 84 101 89 82 73 511 1.119

Privada Varón 52 67 119 83 89 96 103 95 86 552 96 99 89 89 82 84 539 1.210

Total 10
129 235 153 176 154 188 185 188 1.044 178 183 190 178 164 157 1.050 2.329
Privada 6
1.8
Total Pando 2.276 4.112 2.825 2.901 3.062 3.094 3.055 3.046 17.983 3.265 3.091 2.763 2.177 1.826 1.607 14.729 36.824
36
12
189.77 214.89 220.47 225.65 231.24 227.51 225.42 236.50 229.12 220.99 199.20 179.20 172.43 2.899.36
Total General 6.9 316.703 1.345.198 1.237.466
6 8 1 0 3 2 4 1 5 4 2 8 6 7
27
Nota. La información presentada por esta Cartera de Estado se encuentra en continua actualización, por lo tanto son solamente datos preliminares hasta el 18 de septiembre de 2025.
Anexo D: Historial de Precios

y de Gastos
Anexo D:

Libros ofertados:
Precios Históricos (2020-2019):

Año Nivel Precio (Bs)

2020 Libros de primaria 130 Bs
2021 Libros de primaria 150 Bs
2022 Libros de primaria 150 Bs
2023 Libros de primaria 180 Bs
2024 Libros de primaria 150 Bs

Pago de los servicios básicos 2025:

Consumo de la electricidad (Oficinas):

Consumo del agua (Oficinas):

Estructura costos de comercialización:

Detalle Precio anual

Contabilidad Bs97.200
Promotor Bs160.000
Representante Bs80.000
Pizarra Bs30.000
Redes Sociales Bs1.000
Letreros publicitarios Bs5.000
Cancioneros Bs34.000
Mochilas Bs20.000
Transporte /Distribución Bs150.000
viáticos/otros Bs40.000
Total Bs617.200
Anexo E: Cotizaciones
ANEXO E: Cotizaciones

• Maquinaria y equipo

Fuente: [Link]

[Link] es un marketplace B2B global que conecta a empresas con fabricantes

Además, ofrece Trade Assurance (protección al comprador) y servicios logísticos
integrados para cotizar envío y pagar con seguridad, reduciendo el riesgo total.

Máquina impresión Heidlberg - Alibaba

Procesador de placa CTP – “Alibaba”

Guillotina Eléctrica – Alibaba

• Muebles y enseres

Fuente: [Link]

Tienda Amiga ([Link]) es una tienda boliviana con catálogo online para
hogar y tecnología; puedes comprar al contado o en cuota.

Escritorio ejecutivo – “Alibaba”

Escritorio de oficina – “Tienda Amiga”

 Silla de oficina – “Multicenter”

Juego de sillones – “Tienda Amiga”

Basurero – “MarketPlace”

Gaveta metálica – “Marketplace”

• Equipo de computación

Fuente: Big Gates Solutions – Computación & Sistemas a Big Gates Solutions - Venta
de computadoras, accesorios y tecnología

BGS Bolivia (Big Gates Solutions) es una tienda/servicio de computación y sistemas

en La Paz con venta online (PCs, notebooks, impresoras, accesorios) y envíos a todo
Bolivia.

Fuente: [Link]

Super Smart Bolivia ([Link]): tienda online de tecnología con

catálogo de discos duros, TV Box, routers y accesorios de PC.

Computadora PC+Monitor – “Tienda Amiga”

Notebook – “Tienda amiga”

 Impresora canon PIXMA – “BGSbolivia”

Impresora canon PIXMA – “Publicidad Faceboook”

Teclado y Mouse – “Supersmart”

• Material de escritorio

Fuente: Librería IRBE Bolivia - Papelería y Materiales de Arte

[Link] es la tienda online de Librería IRBE con materiales de arte, útiles

escolares y de oficina, y envíos a todo Bolivia. Muestran precios y productos en un
catálogo amplio (ej. clips, papeles Canson), lo que te permite cotizar y comparar
rápido.
• Implementos de seguridad

Fuente: [Link]

BoliviaMart ([Link]) es una tienda online en Bolivia con catálogo de

electrónica, telefonía y más; compras 100% en línea y pagos con tarjeta/PayPal.

Envían a todo el país y, en La Paz y El Alto, ofrecen pago contra entrega; además
atienden por WhatsApp.

Implementos de seguridad – “BoliviaMart

Tipo Descripción Tipo Descripción

Número
Precio: Bs.
requerido:
200
Bs.500
Extintor Botiquín

Material de escritorio – “Librería IRBEt”

 Tipo Descripción Tipo Descripción Tipo Descripción

Precio: Bs. Precio: Bs.

Precio: Bs. 62
Banderitas 16,5 18
Tablero
adhesivas Engrapadora

Tipo Descripción Tipo Descripción Tipo Descripción

Precio: Bs. Precio: Bs. Precio: Bs.

Paquete de
Banderitas 58,5 Resaltado 90 86,5
grapas res Caja de 12
adhesivas
Tipo Descripción Tipo Descripción Tipo Descripción

Precio: Bs. Precio: Bs.

Precio: Bs.550
86,5 30
Sobres Fundas Tamaño carta
Tipo Descripción Tipo Descripción Tipo Descripción

Precio: Bs. Precio: Bs.

Precio: Bs. 11
Archivador 26 15
de palanca Tijeras Desgrapadora
Tipo Descripción Tipo Descripción Tipo Descripción

Precio: Bs. Precio: Bs.

Precio: Bs. 180
Organizador
120 15
Corrector Papel Bond
Tipo Descripción Tipo Descripción Tipo Descripción

Precio: Bs. Precio: Bs.

Precio: Bs. 650
18 50
Perforado Tamaño oficio
Estilete

• Repuestos de maquinaria y herramientas

Fuente: Market Place

Facebook & Marketplace: Marketplace es la sección de Facebook para comprar y

vender con tu comunidad desde la app, disponible en muchos países.
 Repuesto de maquinaría – “Market Placet”

Herramientas – “Market Placet”

• Materia prima e insumos

Fuente: Madepa S.A.
Fabricante y distribuidor boliviano (Grupo La Papelera) de papeles, cartulinas,
empaques y útiles; opera desde Santa Cruz y atiende a nivel nacional.
Fuente: AntalisBolivia- Papel, Embalaje, Comunicación Visual, Insumos Gráficos |
Antalis BO
Es el distribuidor B2B de papeles, packaging y comunicación visual del grupo Kokusai
Pulp & Paper; atienden al mercado gráfico local con portafolio profesional.
 Materia prima e insumos – “Market Placet”: “MADEPA”” Antalis”

Tipo Descripción Tipo Descripción

Precio: Bs.
Precio: Bs. 150
250
Cartulina Cartón
Rollo, Film Cartulina
Rollo,
Tipo Descripción Tipo Descripción

Precio: Bs.
Precio: Bs. 10
550
Cartulina Cartón Papel
Duplex para

Tipo Descripción Tipo Descripción

Precio: Bs 550 Precio: Bs. 1

Espiral de
Tintas Offset
encadern

Tipo Descripción Tipo Descripción

Precio: Bs 60 Precio: Bs 60
Palets Placa

• Material de limpieza

Material de limpieza – “Tienda Amiga”

Tipo Descripción Tipo Descripción

Precio: Bs. 20 Precio: Bs. 5

Escoba Escoba
Trapos
Tipo Descripción Tipo Descripción

Precio: Bs.
Precio: Bs. 15
200
Pack 6
Trapeado unidades

Tipo Descripción Tipo Descripción

Precio: Bs. 90 Precio: Bs. 18

Ola
Lavavajillas
Basurero
Tipo Descripción Tipo Descripción

Precio: Bs. 15 Precio: Bs. 30

Alza Detergente
Anexo F: Fuentes de

financiamiento
Anexo F: Fuentes de financiamiento.