UNIVERSIDAD DE VALPARAISO

Facultad de Ingeniería

Economía- ICI 522

Docente: Ana María Martínez L.
[Link]@[Link]

Segundo Semestre 2025

Monopolio
Discriminación de Precios
Diferenciación de Productos Jueves 2 octubre 2025

PROFESOR: ANA MARÍA MARTÍNEZ L. 1

 Monopolio

El monopolio es la estructura de mercado donde existe un único vendedor del

bien, que no tienen sustitutos cercanos.

Ahora la empresa no es tomadora de precios, dado que los precios a los cuales
puede transar dependen directamente de las cantidades que decida vender.

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 Monopolio
¿Cuál es la conducta del Monopolio?
➢ Es igual a la conducta de una empresa que opera en competencia perfecta, es
decir maximizar los beneficios de la firma.
➢ Lo cual lleva a que la empresa elija el nivel de producción en el que la
diferencia entre el ingreso total y el costo total sea el más alto posible.

El monopolio, a diferencia de la empresa competitiva, tiene la facultad de

influir en el precio de su producto.
• Empresa competitiva → tomadora de precios.
• Empresa monopolística → fijadora de precios (mediante la cantidad
producida).

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 Monopolio
Monopolios pueden obtener beneficios por sobre el equilibrio de largo plazo de
la competencia perfecta.

¿Por qué entonces no ingresan nuevas empresas a este mercado?

• La causa fundamental de la existencia de un monopolio son las
barreras a la entrada.
• Al resto de las empresas no les resulta rentable o posible
entrar a este mercado (existen barreras a la entrada)

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 Monopolio
BARRERAS A LA ENTRADA:
condiciones que impiden o desalientan la entrada
de nuevas empresas a un mercado, a pesar de que
las empresas participantes en él observen
beneficios económicos.

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 Monopolio … ejemplos

✓ Recursos monopólicos: En Chile, CODELCO como principal productor de cobre por ser
dueño de los yacimientos más importantes.
✓ Monopolios creados por el gobierno: En Chile, la Lotería de Concepción y Polla Chilena de
Beneficencia tienen exclusividad legal.
✓ Monopolios naturales: En Chile, empresas de distribución eléctrica como ENEL,
Chilquintya, ya que es más eficiente un solo proveedor.

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 1- Barreras de Entrada Legales - regulatorias
Son aquellas que se crean cuando por medio de una ley o una norma se impide o encarece la entrada de
nuevas empresas => las crea el gobierno.

Se consideran barreras por:

• el tiempo que puede tomar realizar todos los trámites necesarios para el registro y todo el aspecto legal.
• el contratiempo que supone conocer y entender toda la normativa legal vigente; ya que es primordial
para evitar incurrir en violaciones de los derechos de propiedad de otros.

¿Por qué son importantes estas barreras?

•Protegen sectores estratégicos o sensibles.
•Incentivan la innovación (como en el caso de patentes).
•Pueden limitar la competencia si se aplican de forma excesiva.

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 Barreras de Entrada Legales - regulatorias
• Monopolios naturales: será permitido cuando la demanda de servicios públicos sea satisfecha de manera
económica y eficiente por un solo productor. Al existir una sola empresa que provea el servicio en una
localidad, se obtienen economías de escala derivadas de los menores costos marginales asociados a su
operación. Ej EFE - ferrocarriles.

• Patentes y derechos de propiedad intelectual. (Ejemplo compañía farmacéutica, libros, patentes).

• Regulaciones ambientales exigen estándares más estrictos a nuevas industrias

• Aranceles a bienes importados.

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 Barreras de Entrada Legales - regulatorias
Tipo de Barrera Ejemplo en Chile Ejemplo Internacional

Metro de Santiago, empresas de distribución eléctrica como

Monopolio Natural Red ferroviaria en Reino Unido, suministro de agua en París o Berlín
Enel

INAPI otorga patentes a laboratorios farmacéuticos como Pfizer y Moderna protegieron sus vacunas COVID-19 con patentes
Patentes y propiedad intelectual
Recalcine exclusivas

Evaluación de Impacto Ambiental exigida por el SEA para

Regulaciones ambientales Normas Euro 6 en la UE para emisiones de vehículos nuevos
proyectos mineros

Aranceles a productos agrícolas para proteger la producción

Aranceles a bienes importados [Link]. impuso aranceles al acero y aluminio chino en 2018
nacional

Permisos sanitarios para operar farmacias, restaurantes o

Licencias y permisos especiales India exige licencias especiales para operar en telecomunicaciones
clínicas

Limitaciones en sectores estratégicos como defensa o China restringe propiedad extranjera en medios de comunicación y
Restricciones a inversión extranjera
recursos naturales tecnología

* Otras regulaciones: aditivos a productos alimenticios importados (carne libre hormonas), publicidad de los alimentos, resoluciones
sanitarias nuevos emprendedores, sector telecomunicaciones llegada de la red 5G, restricciones regulación de antenas.

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 2- Barreras de Entrada Tecnológicas
Las barreras de entrada tecnológicas son obstáculos que dificultan el ingreso de nuevas empresas a
mercados donde la tecnología juega un rol central. Estas barreras pueden surgir por la necesidad de
conocimientos especializados, infraestructura avanzada, acceso a talento, o por el dominio de grandes
empresas que ya operan con ventajas tecnológicas

• Ocurre cuando existen economías de escala para cualquier nivel de producción incluso cuando el precio
sea igual a cero.
• En este caso el monopolio es una consecuencia porque es más barato en estos casos que una sola
empresa abastezca todo el mercado que lo hagan dos empresas.
• Cuando mayor sean las economías de escala, menos empresas podrán operar en forma eficiente en
dicho mercado. Lo cual lleva a mercados concentrados. Es decir, monopolio natural. Ejemplo:
Distribución de agua.

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 3- Barreras de
Entrada Estratégicas
Son aquellas barreras construidas por las propias
empresas que participan de un mercado a través de su
comportamiento estratégico.

Son creadas deliberadamente por empresas

dominantes para impedir o desalentar la entrada de
nuevos competidores. A diferencia de las barreras
legales o tecnológicas, estas se basan en el
comportamiento competitivo de las empresas.

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 3- Barreras de Entrada Estratégicas
Precios predatorios: una empresa puede bajar deliberadamente los precios por debajo de los costos para obligar a sus
competidores a salir del mercado (quienes no pueden soportar la competencia de precios tan bajos). Una vez que la firma
se queda con el mercado, puede subir el precio para recuperar y obtener beneficios sobrenormales.
Ejemplo clásico: Amazon ha sido acusada de usar esta táctica en libros y productos minoristas

Excesos de capacidad de planta de producción: aquella porción de los insumos de una empresa o industria que no
está siendo utilizada plenamente en la producción, pudiendo aumentar rápidamente la oferta su entra un competidor.
Ejemplo: Empresas cementeras o acereras que operan con capacidad de reserva

Proliferación de marcas: buscan una mayor fidelización de sus clientes, mediante la proliferación de sus marcas, mayor
inversión en publicidad, y abaratamiento de sus productos. Su objetivo es reducir la competencia hasta hacerla desaparecer,
a la vez que intentan evitar la entrada de nuevos actores al mercado.
Ejemplo: Nestlé con sus múltiples marcas de café, leche y cereales

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 Ingresos del Monopolio
Cuando el monopolio define su producción, sabe que su decisión afecta el precio de mercado.
Lo anterior equivale a que la empresa competitiva y el monopolio observan una demanda
diferente (demanda plana vs. demanda con pendiente).

Ello implica que la Curva de demanda que enfrenta el monopolista tiene pendiente negativa, lo
cual lleva a que la curva de demanda del monopolista es igual a la curva de mercado.

Cuando un monopolio aumenta la cantidad que vende, produce dos efectos en el IT = P x Q:

1. El efecto-producción: se vende más producción, por lo que Q aumenta.

2. El efecto-precio: el precio baja, por lo que P es menor

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 Monopolio

el ingreso marginal de un
monopolio es siempre menor
que el precio de su producto.
Por ejemplo, si la empresa aumenta la
producción de agua de 3 a 4 galones, su
ingreso total aumentara solo $4, aun
cuando pueda vender cada galón en $7.

En un monopolio, el ingreso marginal es

menor que el precio porque el
monopolio enfrenta una curva de la
demanda con pendiente negativa.

Para incrementar la cantidad vendida, el

monopolio debe reducir el precio que
asigna para todos sus clientes.

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 Monopolio
Debido a que el precio baja a medida
que aumenta la producción, el ingreso
marginal es menor que el precio.
La curva de ingreso marginal tiene el
doble de la pendiente de la curva de
demanda y la misma intersección con el
eje vertical.

El IMg es siempre menor que

el Precio del bien.

Produzco entre 5 y 5,5 donde

IMg sea positivo

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 Ingresos del Monopolio
• Lo que se ve en el gráfico anterior se debe a que la demanda que ve el monopolio tiene pendiente negativa.
• El aumento de la producción y la reducción del precio resultante tiene un impacto en su ingreso total.
• Por una parte, aumenta el ingreso, porque se vende una mayor cantidad, pero se pierde porque todas las unidades se venden a un menor precio.
Al final existe un efecto neto sobre el ingreso total.

• A diferencia del caso de competencia, cuando el monopolio aumenta la cantidad que vende produce dos efectos en el
IT:
• Efecto producción: Q sube.
• Efecto precio: P baja.

En competencia perfecta, P = IMg, por lo que el IT siempre crece cuando crece Q.

Lo anterior no pasa en el caso del monopolio, en que P ≠ IMg

El precio puede bajar si el monopolista trata de vender más. Si el monopolista aumenta el precio, la cantidad vendida
disminuirá.
El monopolista puede elegir aumentar el precio o la cantidad vendida, pero no ambos.

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 Equilibrio del Monopolio
MAXIMIZACIÓN DE BENEFICIOS
Beneficios = IT – CT

Condición de Máximización
IMg = CMg

La cantidad de producción que maximiza los beneficios se encuentra

en la intersección de la curva de ingreso marginal y la curva de coste
marginal.
 Maximización de Beneficios del Monopolio
La empresa monopolística maximiza sus utilidades
cuando produce una cantidad QMAX , donde la curva
de IMg se intersecta con la curva de CMg.

PRODUCCIÓN: el monopolista decide su producción

Beneficios del a Qmax, hasta que el ingreso marginal es igual al
Monopolio costo marginal “A”.
C
PRECIO: una vez que se selecciona un nivel de
producción, la curva de la demanda da el precio
(Pmonopolio) “B” que se debe cobrar con el fin de
persuadir a los consumidores para que compren lo
que está disponible

Los beneficios monopolísticos están representados

por el rectángulo Pmonopolio BAC

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 Monopolio
La regla de maximización es la misma que en el caso de las empresas
competitivas.

Pero existe una gran diferencia.

➢ Empresa competitiva → P = IMg = CMg

➢ Empresa monopolística → P > IMg = CMg

El monopolio no tiene una curva de oferta.

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 El costo social de un monopolio - La pérdida de eficiencia
• Podemos analizar si el monopolio es deseable socialmente utilizando las herramientas de
bienestar.
➢ Recordemos que el excedente total es igual al valor que tiene el bien para los consumidores,
menos el costo que incurre el productor en producirlo (en este caso el monopolio).

• Sabemos que la cantidad de producción socialmente deseable es un Q tal que la curva de CMg y
la demanda se intersecten.

• El monopolio produce una cantidad inferior a la socialmente eficiente.

• Esta cantidad ineficiente se traduce en un precio ineficientemente alto.

• Se produce una pérdida en el excedente total en comparación al caso de competencia perfecta.

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 Monopolio
Of en CP
Qm <Qo y Pm>Po
B hay unidades “x” que tiene
una valoración que está bajo
A la curva de demanda tramo
Po Comp Perf => P=CMg AB que es mayor al costo de
producirlas que es el tramo
AC.
C
Todas esas unidades “X” no se
están consumiendo y hay
consumidores dispuestos a
pagar más que su CMg

Ineficiencia del monopolio: se

produce menos que en Comp.
Qm Perfecta y se cobra más caro
Qo
que en Competencia Perfecta.

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 Monopolio
Pérdida eficiencia económica
Of en CP

A Exc C Exc P Exc T

B
Comp Perf ABCDE FGHI ABCDEFGHI
C D
E Monopolio AB CDFGI ABCDFGI
Po Comp Perf =>
G H
F P=CMg
MONOP –
COMP -CDE CD -H -E-H
I PERFECTA

Perdida
Productores
Resultado Consumidores irrecuperable
ganan CD y
sociedad pierden CDE de eficiencia
pierden H
(peso muerto)

Qo

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 Monopolio

• Para el monopolio puro no se puede encontrar una función de oferta, porque

no hay una relación única entre precio y cantidad.

• La asignación de recursos es ineficiente puesto que existen unidades del bien

que no se producen y para las cuales hay consumidores dispuestos a pagar
más que su costo marginal de producción.

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COMPARACION ENTRE COMPETENCIA PERFECTA Y MONOPOLIO
 Monopolio en Chile
La Constitución prohíbe autorizar (proteger, crear, favorecer, avalar legalmente) que una
empresa sea monopolista dentro del mercado, por considerarlo contrario a los intereses sociales.

Ley Antimonopolio en Chile

• MISIÓN DE LA FISCALÍA NACIONAL ECONÓMICA:

“Posibilitar que los beneficios del intercambio en una economía de mercado, basada en la libre y sana competencia, produzcan el mayor bienestar
general de los ciudadanos, y evitar que agentes con poder de mercado, individual o conjunto, perjudiquen dicho interés público atentando contra la
libertad económica de terceros”

• MISIÓN DEL TRIBUNAL DE DEFENSA DE LA LIBRE COMPETENCIA:

“Promover y resguardar la libre competencia en los mercados, previniendo, corrigiendo o prohibiendo cualquier hecho, acto o convención que la
impida, restrinja, entorpezca o que tienda a producir esos efectos y sancionando a quienes, individual o colectivamente, atenten contra ella. Todo lo
anterior en la esfera de las atribuciones que posee de acuerdo con la ley”.

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 Monopolio en Chile
• Existen monopolios por otras circunstancias, por ejemplo:
En estos casos
• ser la única empresa en el mercado, se necesita una fuerte inversión existe monopolio,
para entrar pero no se viola la
• la demanda es poca y nadie más quiere entrar al negocio Constitución ni la
• por poseer un producto nuevo o novedoso, que no tiene sustituto. Ley de
Competencia.

• Ejemplos en Chile:
• Monopolio de servicios como (agua, energía, gas, ferrocarriles,etc).
 Monopolio Natural
Las economías de escala mantienen fuera a la competencia, debido a que los costos por unidad de un
nuevo entrante a la industria son mucho más elevados que los del monopolista establecido, que puede
cobrar precios más bajos (monopolio natural).

• ¿Cuál es el rol del gobierno ante un monopolio natural?.

• R/ Regular el mercado. ¿Cómo?.
• Fija un precio de mercado tal que el monopolista tenga un beneficio
económico igual a cero. Es decir, donde el precio sea igual al Costo Medio.
• Genera una estructura de precios de una empresa eficiente. Donde la empresa
que opera el monopolio tiene incentivos a realizar mejoras de eficiencia.

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Un monopolista enfrenta a curva de demanda P=100-2Q y tiene CMg=20
a) Calcular P y Q del monopolio y graficar
b) Calcular y graficar P y Q socialmente óptimos
IMg= δIT/δQ
c) Calcular la perdida
IMg= δ(P*Q)/δQ
IMg= δ (100-2Q)*Q/δQ
P=100 - 2Q Optimo monopolista
Si Q=0 => P=100 IMg=CMg IMg= δ(100Q-2Q2)/δQ
Si P=0 => Q=50 IMg= 100-4Q => graficar

P monopolio Maximización Utilidad Monopolista c/r Q

Max ¶ (IT-CT)
100 δ¶/δQ=0 condición de primer orden
IMg-CMg=0 => Img=CMg
60
IMg=CMg
CMg
20 100-4Q=20 => 4Q=80
Q=20 cantidad que maximiza utilidad/óptima
D
Reemplazo en la ecuación de demanda
20 50 Q P=100-2Q => P=100-2*20
IMg P=60

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Un monopolista enfrenta a curva de demanda P=100-2Q y tiene CMg=20 Continuación EJERCICIO
a) Calcular y graficar P y Q del monopolio
b) Calcular y graficar P y Q socialmente óptimos
c) Calcular la perdida

P=100 - 2Q b) Socialmente óptimo

Si Q=0 => P=100 Competencia Perfecta
Si P=0 => Q=50 Optimo CMg=P
El P del bien dado por la ecuación de demanda
P monopolio
100 CMg=P
20=100-2Q
2Q=80
60
Q=40
CMg
20 P=100-2Q
D P=100-2*40
20 40 50 Q P=20 (se cumple que es igual al CMg)
IMg

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 Un monopolista enfrenta a curva de demanda P=100-2Q y tiene CMg=20
a) Calcular y graficar P y Q del monopolio
b) Calcular y graficar P y Q socialmente óptimos
c) Calcular la perdida Continuación EJERCICIO

En el monopolio se producen 20 unidades, pero lo

P=100 - 2Q socialmente óptimo de CP son 40 unidades, ed, hay 20
Si Q=0 => P=100 unidades que no han sido consumidas o tranzadas en este
Si P=0 => Q=50 mercado.
¿Cuál es el costo de esas 20 unidades? El costo lo da el CMg
P monopolio que es el cuadrado cuya área es 20*20=400
100 ¿Cuál es la valoración de esas 20 unidades? Eso me lo da la
curva de demanda ya que son los consumidores quienes
60 Pérdida valoran los bienes, que es el área bajo la curva de demanda
hasta el precio
CMg
20 Perdida irrecuperable ya que el monopolio no las está
produciendo/transando en el mercado, porque el monopolio
D está maximizando su utilidad.
20 40 50 Q Area triangulo es 20*40/2=400
20 unidades no transadasIMg
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 Monopolio:
Discriminación de
precios

Práctica que consiste en

cobrar precios distintos a
diferentes clientes por
bienes o servicios
similares; a pesar de que
el costo de proveerlos es
el mismo.

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 Discriminación de precios
Cuando una empresa fija un precio alto por su producto o servicio, la demanda puede reducirse porque los
clientes valoran el servicio por debajo de ese precio. Esto impacta negativamente en las ventas de la compañía,
que aunque consigue parte del excedente del consumidor, la otra parte de ese excedente es un costo social
que se pierde. SOLO SE DA EN MONOPOLIO

En un mercado competitivo, ya que acá hay muchas empresas que venden el mismo bien a precio de mercado,
es decir, nadie lo venderá a un precio mas bajo ya que lo pueden vender al precio de mercado y nadie lo
vendería a un precio mas alto porque el cliente lo compraría a otra empresa.

Si la empresa es capaz de cobrar diferentes precios por ese mismo servicio/producto, puede recuperar el costo
social perdido cobrando un precio más bajo a los que no están dispuestos a (o no pueden) pagar ese servicio.

La discriminación de precios permite a los vendedores obtener mayores beneficios que cuando cobran una
única tarifa. En cuanto a los consumidores, la discriminación de precios puede beneficiarlos al aumentar el
acceso al bien o servicio

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 Discriminación de precios
Condiciones para aplicar la discriminación de precios: Para que un vendedor monopolista pueda aplicar
la discriminación de precios se dan ciertas condiciones:

• Tener algún poder de mercado: El vendedor solo puede discriminar si es capaz de cobrar un precio por
encima del costo marginal.

• Poder reconocer las distintas disposiciones a pagar: El vendedor debe poder distinguir la inclinación a
pagar de cada consumidor o grupo de consumidores.

• Poder evitar o limitar el arbitraje: Para poder sostener la discriminación es necesario evitar la reventa
de los consumidores que pagan precios más bajos a los que pagan precios más altos.

• Poder incrementar el bienestar económico. Elimina la ineficiencia inherente a la fijación de precios del
monopolio.

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 Discriminación de precios
Existen tres tipos de discriminación de precios: primer, segundo y tercer grado

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 Discriminación de precios de primer grado
Primer grado o discriminación perfecta:

Ocurre cuando el vendedor conoce la disposición a pagar de cada consumidor y le cobra el precio máximo que está
dispuesto a pagar por cada unidad (precio de reserva). En este caso, el vendedor se apropia de todo el excedente del
consumidor.

En la práctica, la discriminación perfecta de precios de primer grado casi nunca es posible:

1) porque normalmente es inviable cobrar a todos y cada uno de los clientes un precio diferente (a menos que
solo haya unos pocos)
2) porque una empresa normalmente no sabe cuál es el precio de reserva de cada cliente. Aunque pudiera
preguntar a cada uno cuánto estaría dispuesto a pagar, probablemente no le responderían con sinceridad.

Ejemplo: los profesionales, como los médicos, los abogados, los contables o los arquitectos, que conocen razonablemente bien a sus
clientes; es posible valorar la disposición del cliente a pagar y fijar diferentes tarifas.
• un doctor, el único del pueblo, conoce bien a sus pacientes y les cobra de acuerdo con su disposición a pagar.
• vendedor de automóviles, que normalmente trabaja con un margen de beneficios del 15%
• Talleres automotrices, arreglos de técnicos en casa: gasfíter, cerrajero, etc. (poder de mercado).

PROFESOR: ANA MARÍA MARTÍNEZ L. 35

Discriminación de precios de segundo grado grado
• La empresa no tiene la capacidad para discriminar a los consumidores por una
característica observable.
• Pero la empresa sabe que los consumidores son heterogéneos.
• La empresa decide el precio, de tal forma que los consumidores se
autoseleccionan de acuerdo a la demanda de cada uno (por volumen).

• Tarifa en dos partes. Consiste en cobrar una cantidad fija, independiente del volumen
de producto adquirido, más una cantidad adicional proporcional al producto adquirido.

PROFESOR: ANA MARÍA MARTÍNEZ L. 36

Discriminación de precios de segundo grado grado
Ejemplos:
• Electricidad, agua, etc.
➢ Tarifa fija: Costo fijo mensual .
➢ Precio por uso: Kilowatio

• Paquete de atracciones
➢ Tarifa fija: Entrada
➢ Precio por uso: juegos

• Taxi-Uber
➢ Tarifa fija: Valor inicial
➢ Precio por uso: precio por kilometro

• Otros ejemplos: Colegios, clubes, casinos

PROFESOR: ANA MARÍA MARTÍNEZ L. 37

 Discriminación de precios y estrategia de precios
Venta Atada
• La venta atada consiste en condicionar la venta de un bien a
la compra de otro.
Ejemplos:
▪ Video juegos (bien principal) - Juego (bien secundario).
▪ Máquina de afeitar (bien principal) – Cuchillas (bien secundario).
▪ Impresora (bien principal) – Cartuchos de tinta (bien secundario).
▪ Iphone (bien principal) – cargador (bien secundario).
▪ Máquinas de café (bien principal)– cápsulas (bien secundario)
▪ Automóviles (bien principal) - accesorios (bien secundario)

PROFESOR: ANA MARÍA MARTÍNEZ L. 38

 Discriminación de precios y estrategia de precios
Segmentación por Paquete: Es una venta atada de proporciones fijas.

• Segmentación por paquete puro: (venta en bloque). Donde los consumidores están obligados a
comprar el paquete, no se venden productos separados.

• Segmentación por paquete mixto: Tiene la opción de comprar el paquete completo o por partes
en forma separada. (Ejemplo: viajes, comida rápida, paquetes de TV, salones de belleza).

¿Cuándo se usa esta estrategia de venta?

Es útil cuando existe un alta dispersión en la valoración de los componentes individuales del
paquete frente a la dispersión en la valoración del conjunto

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 Discriminación de precios y estrategia de precios
Venta Atada: Para ser exitosa debe:
• Los bienes deben ser complementarios y que el uso del bien complementario secundario esté
relacionado con la valoración del bien principal.

• La intensidad del bien de consumo secundario esté directamente relacionado con la disposición a
pagar por el bien principal.

• Posibilidad de bloqueo. El fabricante del bien principal debe poder “obligar” a los consumidores a
comprar el bien complementario que provee el propio fabricante y no copias de otras empresas.

Ej: Fabricantes fotocopiados y ss técnico/ mantenimiento

PROFESOR: ANA MARÍA MARTÍNEZ L. 40

 Discriminación de precios de tercer grado
Segmentar el mercado en función de una característica observable (separación de
mercados):
La empresa divide a los consumidores en grupos y cobra diferentes precios a cada uno
de los grupos (en función de la elasticidad) pero igual precio a los consumidores dentro
del mismo grupo.
• Consumidores difieren en una característica observable.
• Un mismo precio (uniforme) es cobrado a todos los consumidores de un mismo
grupo.
• Pero diferentes precios uniforme son cobrados a los diferentes grupos.
El precio más alto se cobra a los clientes cuya demanda tiene una elasticidad más baja (más inelástica).

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 Discriminación de precios de tercer grado
▪ Edad.
▪ Descuentos para tercera edad y estudiantes. (Transporte, Teatro). Ej. Niños hasta 2 años no pagan.
▪ Genero
▪ Se cobra más a los hombres que a las mujeres. En ciertas actividades. (Discoteques).
▪ Poder adquisitivo
▪ Se cobra más a aquellos que tienen una mayor disposición a pagar y se pueden identificar. (Tarifas de
líneas aéreas => la empresa hace que las personas se autodiscriminen).
▪ Lugar de residencia
▪ La ubicación de compra revela la disposición a pagar (entre zonas de la ciudad, entre ciudades o entre
países). Ej. Bencineras
▪ Lugar geográfico
▪ precios diferentes en diferentes regiones o países, debido a variaciones en la demanda, competencia o costos de
operación. Ej. en Chile zonas extremas Punta Arenas influye costo transporte

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 Precios de los
boletos de avión

Las diferencias en las elasticidades implican que algunos clientes pagan tarifas más altas que otros.
➢ Las personas que viajan por motivos de trabajo tienen pocas posibilidades de elegir fecha y su
demanda es menos elástica.
➢ Las personas que viajan por vacaciones tienen mayor margen de elección y son más sensibles a
los precios.

Las líneas aéreas dividen el mercado estableciendo determinadas restricciones en los billetes.
➢ Billetes más baratos: compra del billete con antelación, permanecer un sábado por la noche,
sin derecho a devolución del dinero.
➢ Billetes más caros: sin restricciones de ningún tipo.

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La discriminación intertemporal de precios y la fijación de precios según la intensidad de uso.
División del mercado dependiendo del momento.

Ej. Lanzamiento inicial de un producto, la demanda es inelástica.

➢ un libro.
➢ una película.
➢ Una computadora.

Una vez que este mercado ha conseguido unos beneficios máximos, las empresas bajan sus precios para
apelar a un mercado general con una demanda/precios más elástica.
• Libros de bolsillo.
• Películas de un dólar.
• Computadoras con descuento

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Discriminación de precios tipo 2

PROFESOR: ANA MARÍA MARTÍNEZ L. 45

 Entrada a Parques
Discriminación de Colegios particulares –
Segmentado si padres son o han sido funcionarios de Nacionales – CONAF en
precios tipo 3 la Armada o son civiles
• Luego segmentado si niños matriculados
chile
funcionarios de la Armada, segmentado por • Segmentado por edad
MUSEOS estado del padre, en servicio activo o retirado y residencia
• Entrada al museo, publico segmentado
nacional/chileno
• Nacional segmentado tercera
edad/estudiantes*/vecinos barrio/
discapacidad

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Resumen discriminación de precios

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 Diferenciación
del producto

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 Diferenciación del producto
Analizar cómo al producir distintas versiones de un producto, un monopolio o empresa con
poder de mercado puede segmentar entre consumidores y generar un mayor flujo de beneficios.

Al estudiar la diferenciación de producto es útil distinguir entre 2 categorías: la diferenciación

vertical y la diferenciación horizontal.

En la práctica son muy frecuentes las empresas multiproducto.

Por ejemplo: Cereales desayuno, pasta de dientes, automóviles.

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 Diferenciación del
producto - VERTICAL
En la diferenciación vertical el producto se diferencia en una
dimensión (calidad) y la diferenciación se produce por las
diferentes disposiciones a pagar por calidad.
=> consumidor se autodiscrimina y está dispuesto a pagar
precios distintos

Por ejemplo: Se observa que para una cepa determinada,

una misma viña produce vinos de distinta calidad =>
procesos distintos, barrija, añejado, envase, etc.

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 Diferenciación del producto
La diferenciación vertical también es conocida como discriminación de calidad.

▪ Libros (tapa dura, tapa blanda)

▪ Aviones: percepción calidad de servicio(clase turista, clase ejecutiva)
▪ Software - diferentes versiones (Windows Vista Basic y Windows Vista Ultimate)
▪ Automóviles (modelos con aire acondicionado, automáticos, asientos de cuero, etc.)
▪ Televisores – Full HD vs 4K o LED
▪ Electrodomesticos – lavadoras
▪ Celulares iPhine 15 Pro Max vs Iphone 15

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 Diferenciación del
producto - HORIZONTAL
La diferenciación horizontal se basa en las distintas preferencias que tienen
los consumidores por ciertos atributos de un producto (percepción del
consumidor donde diferencias de precios no son tan evidentes,
así tampoco la percepción de calidad)

Los productos diferenciados horizontalmente varían sólo ligeramente, ya

que es más eficiente que los productores traten de capturar el mayor
número de nuevos consumidores como sea posible con un costo mínimo
adicional.

Por ejemplo, en la industria del vino la distinción entre distintas cepas

(merlot, syrah, carmenere, etc) corresponde a diferenciación horizontal.
Coca cola zero, light, normal.

PROFESOR: ANA MARÍA MARTÍNEZ L. 52

 Diferenciación del producto

La clave del uso exitoso de esta práctica está en generar una combinación
producto/precio tal que efectivamente aquellos consumidores con mayor
disposición a pagar compren la versión de mayor precio y no prefieran la versión
de menor calidad/precio.

En términos técnicos, se requieren combinaciones producto/precio que

satisfagan la restricción de compatibilidad de incentivos.

PROFESOR: ANA MARÍA MARTÍNEZ L. 53