3.
1 INTRODUCCIÓN
Las industrias y sectores a menudo se componen de varios mercados o
segmentos de mercados específicos. Un mercado es un grupo de
clientes para productos o servicios específicos que son esencialmente
iguales.
1. Análisis de la industria mediante el uso del marco de las 5 fuerzas
competitivas, que examina 5 fuerzas esenciales de la industria
(competidores clientes posibles participantes proveedores y
sustitutos). Un factor adicional son los complementador y el
fenómeno relacionado, los efectos de red.
2. Estructuras y dinámicas fundamentales de la industria, que
incluyen exámenes de los tipos de Industria económicas
subyacentes y como las industrias evolucionan a través de sus
ciclos de vida, lo que podría influir en los cambios en las 5 fuerzas
que pueden examinarse con un análisis comparativo de las 5
fuerza.
3. Grupos y segmentos de competidores, incluyendo exámenes de
grupos estratégicos grupos de organizaciones con estrategias
similares y de segmentos de mercado grupos de clientes con
necesidades similares.
3.2 ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA
Las industrias varían ampliamente en términos de su atractivo a largo
plazo, medido por la facilidad con la que las empresas participantes
obtienen altas ganancias.
4. Cuando la competencia y la fortaleza de los compradores y
proveedores son bajas y hay poca amenaza de nuevos
competidores las empresas participantes normalmente deberían
esperar buenas ganancias.
5. El marco de las 5 fuerzas de Porter facilita el análisis de la
industria y ayuda identificar el atractivo de la industria en
términos de 5 fuerzas competitivas. Estas 5 fuerzas juntas
determinan la estructura de la industria y su atractivo
1. grado de rivalidad entre competidores
2. amenaza de entrada
3. amenaza de sustitutos
4. poder de los compradores
5. poder de los proveedores
DEFINICIÓN DE LA INDUSTRIA
[Link] industria no debe definirse de forma demasiado amplia ni
demasiado restringida
[Link] considerarse la cadena de valor industrial más amplia
[Link] mayoría de las industrias pueden analizarse a diferentes
niveles por ejemplo diferentes geografías mercados incluye
diferentes segmentos de productos o servicios dentro de ellos
LAS FUERZAS COMPETITIVAS
- Según Porter donde las 5 fuerzas competitivas son fuertes, las
industrias no son atractivas para competir
- el marco de las 5 fuerzas puede proporcionar un punto de partida
útil para el análisis estratégico incluso cuando los criterios de
beneficio no se aplican
- es importante tener en cuenta que, al realizar un análisis de las 5
fuerzas, sí si entra la atención en toda la industria en lugar de en
una empresa individual o un grupo de empresas.
RIVALIDAD COMPETITIVA
los rivales competitivos son organizaciones que se dirigen a los mismos
grupos de clientes y con productos y servicios similares (es decir, no
sustitutos)
- concentración y equilibrio de la competencia: cuando los
competidores son numerosos tamaño o poder aproximadamente
iguales, existe el peligro de un comportamiento intensamente rival
ya que los competidores intentan dominar a otros mediante
recortes agresivos de precio. Mientras que las industrias menos
rivales tienden a tener 1 o 2 organizaciones dominantes y los
actores más pequeños se muestran reacios a desafiar
directamente a los más grandes
- tasa de crecimiento de la industria: en situaciones de fuerte
crecimiento, una organización puede crecer conectada, pero en
situaciones de bajo crecimiento es probable que cualquier
crecimiento sea a expensas de un rival y se encuentre con una
feroz resistencia. (El ciclo de vida de las industrias influye en las
tasas de crecimiento y por lo tanto en las condiciones
competitivas)
- Costos fijos elevados: las industrias con costos fijos elevados
quizás porque requieren altas inversiones y bienes de capital o
investigación inicial tienden a ser muy rivales
- altas barreras de salida: la existencia de altas barreras de salida o
sea altos costos de cierre o desinversión tienden a aumentar la
rivalidad especialmente en industrias en declive
- baja diferenciación: en un mercado de materias primas donde los
productos o servicios están poco diferenciados la rivalidad
aumenta porque hay poco que impida que los clientes cambien de
competidor tiene que forma de competir es mediante el precio
LA AMENAZA DE ENTRADA
La facilidad para entrar en la industria influye en el grado de
competencia, cuanto mayor sea la amenaza de entrada peor será para
los operadores tradicionales de una industria. Una industria atractiva
tiene altas barreras de entrada que reduce la amenaza de nuevos
competidores, las barreras de entrada son los factores que los nuevos
participantes deben superar si quieren competir en una industria.
- Escala y experiencia:
- Acceso a canales de suministro y distribución
- requisitos de capital
- legislación o acción gubernamental
- represalias esperadas.
LA AMENAZA DE LOS SUSTITUTOS
Los sustitutos son productos o servicios que ofrecen la misma función o
una función y beneficio similar a los productos o servicios de una
industria, pero tienen una naturaleza diferente. Los sustitutos pueden
reducir la demanda de un tipo particular de productos a medida que los
clientes cambian alternativas, incluso hasta el punto de que este tipo de
producto o servicio se vuelve obsoleto.
- Los efectos extra industriales son el núcleo del concepto de
sustitución: los sustitutos provienen de fuera de la industria de los
operadores actuales y no deben confundirse con las amenazas de
los competidores dentro de la industria. El valor del concepto de
sustitución radica en obligar a los gerentes a mirar fuera de su
propia industria para considerar amenazas y restricciones más
distantes.
- La relación precio/rendimiento es fundamental para las amenazas
de sustitución: sigue siendo una amenaza efectiva incluso si es
más caro, siempre que ofrezca ventaja de rendimiento que los
clientes valoren.
EL PODER DE LOS COMPRADORES
los compradores son los clientes inmediatos de la organización, no
necesariamente los consumidores finales. Si los compradores son
poderosos entonces pueden exigir precios bajos o productos o servicios
costosos.
- Compradores concentrados: cuando unos pocos clientes grandes
representan la mayoría de las ventas el poder de compra
aumenta.
- Bajos costes de cambio: cuando los compradores pueden cambiar
fácilmente de un proveedor a otro tienen una sólida posición
negocio se adora y puede presionar a los proveedores que están
desesperados por su negocio.
- Amenaza de competencia del comprador: el comprador tiene la
capacidad de abastecerse a sí mismo o si tiene la posibilidad de
adquirir dicha capacidad tiende a ser poderoso.
EL PODER DE LOS PROVEEDORES
Los proveedores son aquellos que suministran a la organización lo que
necesita para producir el producto o servicio.
- Proveedores concentrados: donde solo unos pocos productores
dominan la oferta, los proveedores tienen más poder sobre los
compradores.
- Altos costos de cambio: si es caro o disruptivo cambiar de un
proveedor a otro entonces el comprador se vuelve relativamente
dependiente y en consecuencia débil.
- Amenaza de competencia de proveedores. Los proveedores tienen
mayor poder donde puedan entrar en la industria ellos mismo o
eliminar a los compradores que actúan como intermediarios.
- Productos diferenciados: cuando los productos o servicios están
altamente diferenciados los proveedores eran más poderosos
TIPOS DE INDUSTRIA
- Monopolio, oligopolio, competencia perfecta
-