FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
LICENCIATURA EN COMERCIO
INTERNACIONAL
MATERIA: TALLER DE TRABAJO
FINAL PROFESORA: LAURA BERIZZO
ALUMNA: MÓNICA HUANG
CICLO: 2025
Proyecto de Investigación - Trabajo Final de Carrera
ÍNDICE
Titulo
Planteo del tema
Indagaciones preliminares.
Antecedentes del tema
Estado actual del tema
Planteamiento del problema
Objetivos de la investigación
Objetivo general
Objetivos específicos
Justificación
1. Marco teórico Internacionalización de las PYMES cooperativas en el contexto
argentino.
2. Barreras para la internacionalización de cooperativas agropecuarias.
3. Enfoques teóricos aplicados
4. Financiamiento para PYMES sin experiencia exportadora.
Hipótesis
Diseño metodológico
Factibilidad
Referencias bibliográficas
Título
Análisis del Programa "Primeros Exportadores" de la Municipalidad de Rosario: Impacto y
Desafíos en la Internacionalización de PyMEs de Rosario y Santa Fe (2019-2024)
Planteo del tema
Este trabajo aborda el estudio del programa público "Primeros Exportadores", diseñado para
apoyar a pequeñas y medianas empresas de Rosario y la provincia de Santa Fe en su proceso
de inserción en mercados internacionales. Se analizará cómo esta iniciativa contribuye a la
formación, asesoramiento y concreción de exportaciones, considerando el contexto
competitivo global y los desafíos específicos de las PyMEs locales.
Indagaciones preliminares
Antecedentes del tema
La internacionalización de PyMEs es un fenómeno ampliamente estudiado, reconocida como
una vía para incrementar la competitividad y crecimiento empresarial (Johanson y Vahlne,
1977; Cavusgil et al., 2014). En Argentina, diversos programas públicos y privados han
buscado fomentar la exportación, especialmente en sectores con alto valor agregado. El
programa "Primeros Exportadores" surge en este marco, con un enfoque regional y adaptado
a las características productivas de Rosario y Santa Fe.
Estado actual del tema
Desde su lanzamiento en 2015, el programa ha acompañado a más de 100 PyMEs, con un
30-50% de ellas logrando concretar exportaciones tras la capacitación. La edición 2024 contó
con 20 empresas participantes de sectores diversos (tecnología, alimentos, cuidado personal,
manufacturas, equipos médicos), que recibieron planes de negocios y asesoramiento. Sin
embargo, se observa la necesidad de evaluar la efectividad real y sostenida en la exportación,
así como las barreras que enfrentan las empresas para consolidar su presencia internacional.
Planteamiento del problema
Aunque el programa "Primeros Exportadores" ha capacitado a numerosas PyMEs y ha
generado planes de negocios para la exportación, no existe información pública clara sobre la
concreción efectiva y sostenida de exportaciones, especialmente en la edición 2024. ¿Cuáles
son los factores que facilitan o limitan la transición de las PyMEs desde la formación hasta la
exportación efectiva? ¿Qué impacto tiene el programa en el desarrollo económico local y en
la internacionalización de las empresas?
Objetivos de la investigación
Objetivo general
● Analizar el impacto y los desafíos del programa "Primeros Exportadores" en la
internacionalización de PyMEs de Rosario y Santa Fe entre 2019 y 2024.
Objetivos específicos
● Identificar el perfil y sectores de las PyMEs participantes.
● Evaluar la tasa de concreción de exportaciones tras la capacitación.
● Analizar las barreras y facilitadores percibidos por las empresas para exportar.
● Proponer recomendaciones para mejorar la efectividad del programa.
Justificación
La internacionalización es clave para el crecimiento y competitividad de las PyMEs
argentinas. Este estudio aporta una evaluación crítica y actualizada de una política pública
local que busca potenciar las exportaciones con valor agregado. Los resultados contribuirán a
mejorar estrategias de apoyo empresarial y fortalecerán la formación académica en comercio
exterior y desarrollo económico.
Marco teórico
1. Internacionalización de las PYMES cooperativas en el contexto argentino
Se revisarán conceptos y modelos de internacionalización aplicados a PyMEs y cooperativas,
considerando el contexto socioeconómico argentino y las particularidades del sector
cooperativo en la región.
2. Barreras para la internacionalización de cooperativas agropecuarias
Se analizarán las principales barreras (financieras, logísticas, regulatorias, culturales) que
enfrentan las cooperativas y PyMEs agropecuarias para acceder a mercados internacionales.
3. Enfoques teóricos aplicados
Se abordarán teorías relevantes como el Modelo Uppsala de internacionalización, la teoría de
redes y el enfoque de capacidades dinámicas, para entender el proceso de inserción
internacional de las PyMEs.
4. Financiamiento para PYMES sin experiencia exportadora
Se estudiarán las fuentes y mecanismos de financiamiento disponibles para PyMEs en
proceso de internacionalización, incluyendo el rol de Sociedades de Garantía Recíproca y
bancos locales.
Hipótesis
El programa "Primeros Exportadores" contribuye significativamente a la formación y
preparación de las PyMEs para exportar, pero factores estructurales y de mercado limitan la
concreción inmediata y sostenida de exportaciones, requiriendo un acompañamiento integral
post-capacitación.
Diseño metodológico
● Tipo de estudio: Mixto (cuantitativo y cualitativo).
● Tipo de investigación: Descriptiva y explicativa.
● Unidad de análisis: PyMEs participantes del programa entre 2019 y 2024, con
énfasis en la edición 2024.
● Técnicas de recolección: Encuestas a empresarios, entrevistas a responsables del
programa y análisis documental de informes oficiales.
● Variables:
○ Internacionalización: volumen y frecuencia de exportaciones.
○ Capacitación: horas y tipo de formación recibida.
○ Barreras y facilitadores: percepción empresarial.
Factibilidad
El acceso a empresas y datos está garantizado a través de la Municipalidad de Rosario y
cámaras empresariales. El investigador posee formación en comercio exterior y experiencia
en investigación. El proyecto se ajusta a los plazos académicos y cuenta con el respaldo
institucional necesario.
Referencias bibliográficas
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es-2025:-una-oportunidad-para-PyMEs-que-buscan-crecer-en-mercados-internacional
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a-la-novena-edici%C3%B3n-del-Programa-Primeros-Exportadores
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es:-20-pymes-rosarinas-inician-su-camino-exportador-con-apoyo-del-programa-muni
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3-del-cierre-del-programa-municipal-Primeros-Exportadores-
10.[Link]
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