Dirección Regional de Educación de Instituto de Educación Superior Tecnológico

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SÍLABO
TENDENCIAS EMPRESARIALES Y DE MERCADO

I. DATOS GENERALES:
1.1 PROGRAMA DE ESTUDIOS : Gestión administrativa
1.2 MODULO FORMATIVO : Procesos Administrativos
1.3 UNIDAD DIDÁCTICA : Tendencias Empresariales y de Mercado
1.4 CRÉDITOS ACADÉMICOS : 5 créditos
1.5 HORAS SEMANALES/SEMESTRALES : 4 horas semanales / 64 horas Semestrales
1.6 SEMESTRE ACADÉMICO : 2025-I
1.7 SEMESTRE I
1.8 FECHA INICIO Y TERMINO : 07 de Abril / 08 de agosto del 2025
1.9 TURNO : Diurno / Nocturno
1.10 DOCENTES : Lic. Adm. Walter Narciso Tincopa Rojas
Lic. Adm. Michael Palacios Huayta
Lic. Adm. Carlos Reyes Núñez

II. SUMILLA:
La unidad didáctica de tendencias empresariales y de mercado busca proporcionar a las participantes en concordancia a la evolución del tiempo, la tecnología y los nuevos
enfoques, conocimientos y competencias que les permitan entender con mayor objetividad, la actual dinámica del mercado altamente competitivo y de los nuevos enfoques
en la gestión empresarial, facilitando con ello a fortalecer las competencias y conocimientos necesarios para sus procesos de soporte para la toma de decisiones.

III. UNIDAD DE COMPETENCIA VINCULADA AL MODULO:

MÓDULO UNIDAD DE COMPETENCIA

UC1. Elaborar procedimientos administrativos de la organización, en función con los objetivos

PROCESOS ADMINISTRATIVOS
establecidos.

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IV. CAPACIDADES DE LA UNIDAD DIDÁCTICA:

CAPACIDAD INDICADORES DE LOGRO DE LA CAPACIDAD

C2.I1 Identifica las tendencias de los mercados en los sectores productivos considerando los cambios del
mercado, las innovaciones tecnológicas, las regulaciones vigentes y las dinámicas competitivas
UC1.C2 Analizar las tendencias de los mercados en los
diferentes sectores productivos considerando factores de C2.I2 evalúa opciones de negocio en función a las tendencias del mercado considerando datos y estadísticas
cambio en la demanda, Innovaciones tecnológicas, económicas para identificar patrones
regulaciones vigentes
C2.I3 Proyecta escenarios futuros para el desarrollo de negocios teniendo en cuenta las oportunidades de
inversión en diferentes sectores productivos

V. CONTENIDO TRANSVERSAL

Capacidades a fortalecer Estrategias

Promover el comportamiento ético en el proceso de toma de decisiones a través del desarrollo de casuísticas
Comportamiento ético vinculadas al desarrollo de la capacidad, los indicadores de logro y contenidos básicos

Liderazgo y trabajo en equipo Fortalecer a través de trabajos colaborativos y proyectos, el liderazgo de los participantes y sus capacidades
de trabajo en equipo, a fin de lograr los objetivos comunes trazados en cada entregable.

Impulsar la importancia de la comunicación fluida, clara, asertiva y empática dentro de los equipos y
Comunicación efectiva organizaciones a través del desarrollo de casuísticas, entregables, y proyectos s nivel de equipos de trabajo.

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VI. PROGRAMACION DE ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

INDICADOR DE LOGRO DE
SEM. ELEMENTO DE LA CAPACIDAD ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE CONTENIDO PRODUCTO EVIDENCIA
LA SESIÓN

Identificación de Tendencias en los Mercados. Identifica el impacto de la Elabora un cuadro

• Contextualización e importancia de la Unidad didáctica globalización en los cambios identificando de manera
• La globalización y tendencias de consumo de comparativa las
Nº 01 • Evolución de la generaciones (Baby boomers, Generación X,Y,Z, las nuevas generacionales en características de las
los millenias diferencias y características) el mercado generaciones x,y,z
LA GLOBALIZACION Y LAS • Análisis de material de lectura ( IL.1 )
01 ANALIZA LAS PRINCIPALES
NUEVAS TENDENCIAS DE
TENDENCIAS EN LOS • Identificación de las nuevas tendencias generales de mercado en Explica las nuevas tendencias
CONSUMO EN LOS el ámbito nacional e Internacional generales y especificas en el Elabora un mapa
MERCADOS
MERCADOS - Los 6 Estilos de vida en américa latina y el Perú mercado de consumo de los conceptual identificando
- Industria 4.0 clientes en el ámbito las principales tendencias
- Economía verde tecnológico, de productos de consumo, identificando
• Nuevas tendencias de consumo de los clientes en el ámbito masivos de alimentos y de 02 ejemplo de cada uno de
tecnológico, de consumo masivo de alimentos y moda moda ellos
• Aplicación de casuísticas ( IL.1 )
Análisis de Cambios del Mercado.
Identifica 03 ejemplos de
• Evolución y dinámica actual de las exportaciones e Reconoce los principales
Nº 02 empresas que evidencian
importaciones (Calidad, innovación, practicidad, productos cambios en el ámbito del
en su accionar los cambios
ecoamigables y ecoeficientes, regulaciones exigentes) comercio internacional y su
referidos en clase,
IDENTIFICA LOS CAMBIOS EN EVOLUCION Y TENDENCIAS • Evolución y dinámica actual de las inversiones globales impacto en el mercado
02 debiéndolo explicar y
EL MERCADO DEL COMERCIO EN EL COMERCIO EXTERIOR (Franquicias, licencias, joint venture, APP, concesiones) ( IL.1 )
sustentar
INTERNACIONAL Y ENFOQUES Y LA GESTION • Casos emblemáticos
DE GESTION EMPRESARIAL EMPRESARIAL • Los Clúster Empresariales Reconoce los principales Identifica 03 ejemplos de
• Los hub empresariales cambios en el ámbito de la empresas que evidencian
• Economías circulares gestión empresarial y su en su accionar los cambios
• Casos emblemáticos impacto en el mercado referidos en clase,
( IL.1 ) debiéndolos sustentar
Innovaciones Tecnológicas: Exploración de tecnologías emergentes
IDENTIFICA LAS PRINCIPALES Nº 03 • IA Identifica las principales
• IoT Explica a través de 04
TECNOLOGÍAS EMERGENTES tecnologías emergentes que
03 • Blockchain ejemplos la utilidad,
QUE INFLUYEN EL INNOVACIONES inciden en el ámbito de la
beneficios e impacto de las
DESARROLLO EMPRESARIAL Y TECNOLOGICAS • Big data productividad, y la evolución
tecnologías emergentes en
LA DINAMICA EVOLUTIVA DEL • Realidad aumentada del mercado
el ámbito empresarial
MERCADO • Realidad virtual ( IL.1 )
• Casos emblematicos

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INDICADOR DE LOGRO DE
SEM. ELEMENTO DE LA CAPACIDAD ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE CONTENIDO PRODUCTO EVIDENCIA
LA SESIÓN

Regulaciones Vigentes: Evaluación del impacto de las normativas Elabora a nivel de resumen
legales en la operativa empresarial y en la sostenibilidad. comentado, de las normas
• Impacto en el mercado de los principales cambios regulatorios más importantes del
Nº 04 en el ámbito Laboral (MTPE) MTP,MINAM, que
• Impacto en el mercado de los principales cambios regulatorios en impactan en la
Reconoce las principales
IDENTIFICA LAS PRINCIPALES IMPACTO DE LA el ámbito Medioambiental (MINAM) operatividad empresarial y
normas de carácter local que
REGULACIONES VIGENTES EN en la sostenibilidad
NORMATIVIDAD LOCAL EN impactan en la operatividad
04 EL AMBITO LOCAL QUE • Impacto en el mercado de los Principales cambios regulatorios en Elabora a nivel de
LA OPERATIVIDAD empresarial y en la
IMPACTAN EN LA OPERATIVA el ámbito Tributario (SUNAT) resumen comentado, de
EMPRESARIAL Y LA sostenibilidad
EMPRESARIAL Y EN LA • Impacto en el mercado de los principales cambios regulatorios las normas más
SOSTENIBILIDAD SOSTENIBILIDAD en el ámbito Empresarial (PRODUCE) importantes de SUNAT,
( IL.1 )
• Impacto en el mercado de los principales cambios regulatorios en PRODUCE Y
el ámbito Inversiones (Proinversion) PROINVERSION, que
impactan en la
operatividad empresarial y
en la sostenibilidad
• Impacto en el mercado de las políticas y regulaciones de Reconoce las principales
Nº 05 Organismos internacionales (Comerciales, de seguridad, de salud, normas y políticas de carácter Elabora a nivel de resumen
trabajo) internacional que impactan comentado, de las normas
- ONU, OIT, OMS, OMC en la operatividad y políticas más
IDENTIFICA LAS PRINCIPALES IMPACTO DE LA POLITICA • Impacto en el mercado de los conflictos armados internacionales empresarial y en la importantes de la ONU,
POLITICAS, REGULACIONES NORMATIVIDAD • Análisis de casos emblemáticos sostenibilidad OIT, OMS Y OMC ,
VIGENTES EN EL AMBITO ( IL.1 )
05 INTERNACIONAL Y BOLSA
INTERNACIONAL QUE
DE VALORES EN LA • Impacto en el mercado de las bolsas de valores en las economías
IMPACTAN EN LA OPERATIVA Explica el impacto positivo y
OPERATIVIDAD y las empresas (Bolsa de valores, tipos, funciones, regulación, Elabora a nivel de resumen
EMPRESARIAL Y EN LA negativo de las bolsas de
comentado el rol de la
SOSTENIBILIDAD EMPRESARIAL Y LA principales bolsas de valores del mundo, impacto económico e valores y de productos en las
bolsa de valores y
SOSTENIBILIDAD influencia en el mercado) economías, el mercado y la
productos en las
• Impacto en el mercado de las bolsa de productos (Comodities) operatividad empresarial y la
economías del mundo y el
sostenibilidad
( IL.1 ) • Los green tech quehacer empresarial
( IL.1 )
• Los mercados digitales
• Análisis de las principales crisis económicas en el mundo y su Explica las razones por las • Elabora un resumen
Nº 06
impacto (Crisis económicas del 2018 en [Link], guerra comercial que las crisis económicas y ejecutivo comentado de
IDENTIFICA EL IMPACTO DE conflictos armados, tienen un las principales crisis
06 EL IMPACTO DE LAS CRISIS [Link]- China)
LAS CRISIS ECONOMICAS Y impacto significativo en las económicas en el
CONFLICTOS ARMADOS EN EL ECONOMICAS Y CONFLICTOS • Impacto de los conflictos armados en las economías, las empresas economías, en el mercado y mundo y su impacto
MERCADO, LAS ECONOMIAS Y ARMADOS EN EL MERCADO, LAS y el mercado (Rusia – Ucrania, Israel y Hamas) la operatividad empresarial
EN LA OPERATIVA ECONOMIAS Y EN LA ( IL.1 )

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SEM. ELEMENTO DE LA CAPACIDAD ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE CONTENIDO PRODUCTO EVIDENCIA
LA SESIÓN

EMPRESARIAL Y EN LA OPERATIVA EMPRESARIAL Y EN • Impacto del entorno de la empresa en su operatividad y gestión Explica la importancia del Prepara un informe del
SOSTENIBILIDAD LA SOSTENIBILIDAD empresarial análisis del entorno de la análisis del entorno de una
- Entorno económico y Político empresa en la gestión y empresa a su libre
- Entorno medio ambiental, tecnológico operatividad empresarial elección. Y sus respectivas
- Entorno cultural y social recomendaciones en
función al análisis realizado
Dinámicas competitivas :
Nº 02
• Fundamentos de la Estrategia empresarial
• Tipos de estrategias empresarial Identifica la importancia de
DESCRIBE LOS FUNDAMENTOS LAS DINAMICAS las dinámicas competitivas Presenta un informe
• Alianzas estratégicas
DE LA DINAMICAS COMPETITITAS Y SU para mejorar su posición resumido y comentado de
07 • Ejemplos emblemáticos de aplicación
COMPETITIVAS COMO UNA INCIDENCIA EN LA GESTION estratégica en el mercado dos casos práctico a nivel
TENDENCIA DEL MERCADO • Elementos clave de las dinámicas competitivas grupal
EMPRESARIAL
• Estrategias en dinámica competitiva para el éxito empresarial ( IL.1 )
• Casos para el análisis y debate (Tesla, blockbuster Vs Netflix,
otros)
Estrategias competitivas de Michael portes Enlista y sustenta 02
Explica el ámbito de la
• La competitividad empresarial empresas que aplique la
estrategia de liderazgo en
Nº 08 estrategia de liderazgo en
• Estrategia de Liderazgo en costos costos y diferenciación
costos y diferenciación
• Estrategia de Diferenciación sostenida por Michael Porter
IDENTIFICA LAS ESTRATEGIAS sostenida por Michael
ESTRATEGIAS ( IL.1 )
08 COMPETITIVAS DE MICHAEL Porter
PORTER COMPETITIVAS DE
• Estrategia de focalización Explica el ámbito de la
Enlista y sustenta 02
MICHAEL PORTER empresas que aplique la
• Contratos Joint Venture estrategia de focalización
estrategia de focalizacion
• Identificación y análisis de casos prácticos sostenida por Michael Porter
sostenida por Michael
y los contratos Joint venture
Porter y la aplicación de
( IL.1 )
contratos Joint Venture
Evaluaciones de opciones de negocio Reconoce la importancia del
Analiza y explica el éxito de
IDENTIFICA LAS N°09 • El emprendimiento emprendimiento, y su
tres emprendimientos en
PARTICULARIDADES Y EL entorno como vehículo de
• Tipos de emprendimiento el sector de su mejor
ENTORNO DEL EL EMPRENDIMIENTO EN desarrollo de un país
• El intraemprendimiento elección
EMPRENDIMIENTO COMO FUNCION A LAS ( IL.2 )
09
VEHICULO PARA TENDENCIAS DEL • Modelo canvas fundamentos Reconoce la utilidad del
MATERIALIZAR IDEAS DE MERCADO modelo canvas como medio Elabora una idea de
• Características, ventajas y desventajas
NEGOCIOS EN FUNCION A LAS para formular una idea de negocio haciendo uso del
TENDENCIAS DEL MERCADO • Elementos del modelo canvas
negocio modelo canvas
• Desarrollo de casuística ( IL.2 )

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SEM. ELEMENTO DE LA CAPACIDAD ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE CONTENIDO PRODUCTO EVIDENCIA
LA SESIÓN

Análisis de la viabilidad de un emprendimiento Identifica la importancia del

N°10 • Proceso de toma de decisiones de inversión proceso de toma de Aplica a través de un caso
IDENTIFICA LOS ELEMENTOS decisiones y del análisis de práctico la viabilidad
• Análisis de la viabilidad técnica
DE EVALUACIÓN DE UN ANALISIS DE VIABILIDAD DE viabilidad técnica y financiera técnica y financiera de un
EMPRENDIMIENTO COMO UN EMPRENDIMIENTO EN • Análisis de la viabilidad Financiera de un emprendimiento emprendimiento
10
VEHICULO PARA FUNCION A LAS ( IL.2 )
MATERIALIZAR IDEAS DE TENDENCIAS DEL • Análisis de la viabilidad del mercado Identifica la importancia de la
Aplica a través de un caso
NEGOCIO EN FUNCION A LAS MERCADO viabilidad del mercado y de la
• Análisis de la viabilidad operativa práctico la viabilidad
TENDENCIAS DEL MERCADO viabilidad operativa de un
• Desarrollo de casuísticas técnica y financiera de un
emprendimiento
emprendimiento
( IL.2 )
• Crecimiento empresarial y beneficios Elabora un mapa mental
• Tipos de crecimiento empresarial : diferenciando con
ejemplos de empresas
- Orgánico, Estratégico
N°11 peruanas, los diferentes
- Por fusión, Por adquisición tipos de crecimiento
IDENTIFICA LOS FACTORES DEL EL CRECIMIENTO - Interno Valora la importancia del empresarial
11
CRECIMIENTO EMPRESARIAL Y EMPRESARIAL, TIPOS • Fases/etapas del crecimiento empresarial : crecimiento empresarial en
SU TIPOLOGIA EN UN Y FASES - Existencia un mercado altamente Elabora un mapa mental
MERCADO COMPETITIVO, EN competitivo y diversificado describiendo y
- Supervivencia
FUNCION A LAS TENDENCIAS en función a las tendencias comentando las diferentes
DEL MERCADO - Éxito empresarial del mercado etapas del crecimiento
- Despegue organizacional empresarial
- Madurez de los recursos ( IL.2 )
• Método para determinar la viabilidad financiera de una idea de Explica las particularidades y Elabora un Flujo de caja
negocio utilidad de los métodos para como base la
determinar la viabilidad determinación de la
- Proyección de ingresos y egresos (Flujo de caja)
financiera de una idea de viabilidad de una idea de
IDENTIFICA METODOS PARA N°12 - ROI , VAN, TIR negocio negocio
DETERMINAR LA VIABILIDAD ( IL.2 )
FINANCIERA Y OPERATIVA DE MÉTODOS PARA
• Método para determinar la viabilidad operativa de una idea de
12 LAS IDEAS DE NEGOCIO DETERMINAR LA Explica las particularidades y Elabora en base a un
VIABILIDAD FINANCIERA Y negocio
utilidad de los métodos para ejemplo un resumen
OPERATIVA - Disponibilidad y asignación de recursos determinar la viabilidad ejecutivo comentado del
- Integración y adaptabilidad de procesos operatividad de una idea de método para determinar la
- Evaluación y mitigación de riesgos negocio viabilidad operativa de una
- Escalabilidad y potencial de crecimiento ( IL.2 ) idea de negocio
- cumplimiento Legal y normativo
- Factores Humanos y Aceptación del Usuario
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INDICADOR DE LOGRO DE
SEM. ELEMENTO DE LA CAPACIDAD ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE CONTENIDO PRODUCTO EVIDENCIA
LA SESIÓN

Prospectiva de Escenarios Futuros: La Ventaja de mirar más allá.

N°13 • Proyección de Escenarios. Reconoce la importancia de Elabora un mapa
ANALIZA LOS ESCENARIOS LOS ESCENARIOS FUTUROS los Escenarios Futuros para el conceptual identificando
• Etapas claves.
FUTUROS PARA EL PARA EL DESARROLLO DE desarrollo de negocios para los escenarios futuros para
13 DESARROLLO DE NEGOCIOS Planificación de escenarios vs. Planificación de la continuidad del determinar su proyección. el desarrollo de negocios.
NEGOCIOS
negocio.
• Proceso típico de planificación de escenarios. (IL3)
• Proceso de BCP (Planificación de Continuidad del Negocio).
Perú presenta diversas oportunidades de inversión en diferentes
sectores. Valora las oportunidades de Analiza y explica las
N°14
IDENTIFICA LAS inversión en diferentes diversas oportunidades de
LAS OPORTUNIDADES DE • Público.
OPORTUNIDADES DE sectores productivos para inversión en diferentes
14 INVERSIÓN EN DIFERENTES
INVERSIÓN EN DIFERENTES • Privado y desarrollo sostenible. formular un escenario futuro sectores.
SECTORES PRODUCTIVOS
SECTORES PRODUCTIVOS Métodos para el diseño de escenarios futuros. para el desarrollo del
• Cuantitativos, Cualitativos y Mixtos. negocio.

(IL3)
N°15 Métodos cuantitativos. Identifica los métodos Elabora un cuadro
DESCRIBE LOS MÉTODOS MÉTODOS CUANTITATIVOS • Planificación de escenarios. cuantitativos para comparativo de los
CUANTITATIVOS PARA EL PARA EL DISEÑO DE determinar un escenario métodos cuantitativos
15 • Metodología SEARCH.
DISEÑO DE ESCENARIOS ESCENARIOS FUTUROS futuro para el desarrollo del para el diseño de
FUTUROS • Análisis de series de tiempo. negocio. escenarios futuros de
(IL3) negocios.
Métodos cualitativos.
DESCRIBE LOS MÉTODOS • Prospectiva estratégica. Identifica los métodos Elabora un mapa mental
N°16
CUALITATIVOS PARA EL cuantitativos para de los métodos cualitativos
DISEÑO DE ESCENARIOS
MÉTODOS CUALITATIVOS PARA • Brainstorming y debate. determinar un escenario para el diseño de
16
EL DISEÑO DE ESCENARIOS • Análisis de tendencias.
FUTUROS futuro para el desarrollo del escenarios futuros de
FUTUROS
negocio. negocios.
(IL3)
Métodos mixtos. Identifica los métodos Elabora un mapa
DESCRIBE LOS MÉTODOS N°17 • Design Thinking. cuantitativos para conceptual de los Métodos
MIXTOS PARA EL DISEÑO DE MÉTODOS MIXTOS PARA EL determinar un escenario Mixtos para el diseño de
17 • Simulaciones y modelos.
ESCENARIOS FUTUROS DISEÑO DE ESCENARIOS futuro para el desarrollo del escenarios futuros de
FUTUROS • Análisis de riesgos y oportunidades. negocio. negocios.
(IL3)
Examen Final
18 N°18

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VII. ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS

La estrategia metodológica aplicada a la unidad didáctica está compuesta según la naturaleza de
cada sesión y objetivo, por lo que esta será variada desde
• Aula invertida, que permita al estudiante contar con el material de clase oportunamente que le
permita estar en condiciones en aula de rebatir, debatir y facilitar el constructo del conocimiento
• El desarrollo de clases expositivas que permitan al docente facilitar y construir el conocimiento
compartido con los estudiantes
• El desarrollo de casuísticas en equipos, vinculadas a los distintos tópicos de la Unidad didáctica,
que permitan la activa participación, debate, análisis y búsqueda de alternativas de solución
compartida entre sus integrantes
• La asignación de materiales de lectura, que permita al estudiante ampliar el espectro del
conocimiento, promoviendo el análisis, la reflexión y la síntesis en tópicos vinculantes a la unidad
didáctica
• La asignación de trabajos de investigación monográfica, las mismas que serán sustentadas por
los equipos, poniendo en evidencia la calidad de la investigación, trabajo en equipo, análisis
crítico, reflexiones y aprendizajes
• El desarrollo de talleres, que promueva una dinámica activa y cooperativa entre los miembros en
función a los objetivos de la sesión.
• La promoción de la activa participación de los estudiantes en aula en el proceso de construcción
del conocimiento, debate y análisis
• La evaluación permanente que permitirá evidenciar el alcance de los indicadores de logro de la
sesión
• Retroalimentación constante que permita fortalecer los conocimientos adquiridos

VIII. AMBIENTES Y RECURSOS DIDÁCTICOS

Ambientes:
Aula multimedia, con el equipamiento y mobiliarios acorde a las necesidades y particularidades de
los estudiantes, capaz de promover un aprendizaje significativo

Materiales Educativos Digitales:

• Sesiones de clase en power point
• Material de lectura en versión PDF
• Casos prácticos en versión PDF
• Separatas en versión PDF
• guías de talleres en versión PDF

Materiales Visuales:
• Videos cortos académicos/motivacionales
• Conferencias especializadas
• Entrevistas especializadas
• Videos institucionales/empresariales

Software:
• Google académico
• Google libros

Herramientas Digitales:
• Clasroom
• Kahoot
• Jamboard

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IX. SISTEMA DE EVALUACIÓN

Indicador de logro de
Evidencia / Producto Instrumento
capacidad
C2.I1 Identifica las tendencias de Levanta información técnica,
los mercados en los sectores estadística y comparada de las
productivos considerando los tendencias de mercado de los
cambios del mercado, las principales sectores productivos Lista de cotejo
innovaciones tecnológicas, las que permitan identificar en base a
regulaciones vigentes y las ellos algunas oportunidades de
dinámicas competitivas negocio
Identifica en base a las tendencias
C2.I2 evalúa opciones de
de mercado de los sectores
negocio en función a las
productivos 03 oportunidades de
tendencias del mercado
emprendimiento o mejora de Lista de cotejo
considerando datos y
negocios existentes aplicables,
estadísticas económicas para
utilizando en modelo canvas
identificar patrones
debiendo sustentarlo
Elabora en función a las
C2.I3 Proyecta escenarios
tendencias de mercado y su
futuros para el desarrollo de
evolución las posibles amenazas y
negocios teniendo en cuenta las Lista de cotejo
oportuinidades que se puedan
oportunidades de inversión en
presentar a futuro en los
diferentes sectores productivos
diferentes sectores productivos

Fórmula para la obtención del promedio final:

PF=IL1+IL2-ILN/N

X. FUENTES DE INFORMACIÓN

10.1. Bibliografía
LIBROS
• Massonnier, V. (2008) Ediciones granicas S.A : Tendencias de mercado : Están pasando cosas
• De Ávila, D. (2024) Independently published : Generaciones en Evolución:: Del Conflicto a la
Adaptación
• Yandar, L y Moreno O. (2019) Fondo Editorial Universitario Servando Garcés de la Universidad
Politécnica Territorial de Falcón Alonso Gamero : La industria 4.0, desde la perspectiva
organizacional.
• López, de C y Carrillo, M (2023) Fondo editorial Gestión 2000 : La biblia de las franquicias un
modelo de negocios mas allá de las hamburguesas, tapas y cañas
• Marti, E (2013) Editorial Empresa Activa : Clústers: Unirse, competir y colaborar para que todos
ganen.
• Kumer, Y (2024) Editorial Ediciones Nuestro Conocimiento : Exploración de las tecnologías
emergentes y su impacto en la sociedad.
• María Jesús Merino y Estefania Yagüez (2012) ESIC Editorial: Nuevas tendencias en Investigación
y marketing.
• Carolina Garzón Medina y Sara Catalina Forero Molina (2019) ECOE Ediciones: Investigación de
Mercados – Tendencias y Orientaciones Estratégicas.

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10.2 URL (direcciones web)

• [Link]
• [Link]
• [Link]
• [Link]
• [Link]
• [Link]
• [Link]
• [Link]
• [Link]

WEB GRAFIA

• de Orador Márquez, J. (2016). Entorno e información de mercados. IC Editorial.

[Link]
• Enel (2025 10 de abril) Clasificación y características de las generaciones: un viaje a
través de los tiempos
[Link]
024/05/clasificacion-generaciones-x-y-z-alfa
• Mercately – Marketing (2025 12 de abril) Cambios en el mercado: Tendencias y
adaptaciones 2025
[Link]
• ¿Está aprovechando tu empresa las tendencias estratégicas para mantenerse
competitiva?
[Link]
tendencias-estrategicas-para-mantenerse-competitiva/
• Las 10 tendencias del mercado para 2024
[Link]

FECHA: Lima, 18 de Abril de 2025

APROBADO POR:

Coordinación Académica Jefatura de Unidad Académica

Lic. Adm. Walter Tincopa Rojas Lic. Adm. Michael Palacios Huayta

Docente Docente

Lic. Adm. Carlos Reyes Núñez

Docente

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ANEXO

Metodologías activas

Aprendizaje Basado en Problemas (ABP)

Se presenta un problema como punto inicial (un gancho, un activador, un escenario y/o la
formulación de un problema, ver más abajo) y un proceso que normalmente conduce a una salida
del grupo (que puede ser tan sencilla como un resultado de aprendizaje individual, o puede ser un
producto, por ejemplo, un informe, un cartel, un conjunto de resultados experimentales, etc.). Un
problema está diseñado para abarcar uno o más resultados del aprendizaje, los cuales pueden ser
hechos, conceptos, habilidades técnicas o personales, prácticas profesionales, ideas, etc.

Los problemas también pueden incluir etapas, donde se transmite la información a los estudiantes
paso a paso, y esquemas de evaluación. Puede haber diferentes estrategias en el método según el
nivel de autonomía y de responsabilidad que se da al estudiante. Por ejemplo, se puede seguir
plantear una estrategia más guiada y menos autónoma en primeros cursos, e ir progresivamente
dando más autonomía a los estudiantes en cursos posteriores. Hay quien sigue ese proceso de ir
aumentando el nivel de autonomía dentro de una misma asignatura.

Metodología de Estudio de Casos (MdC)

Se presentan dos variantes claramente diferenciadas. En la primera, se plantea el caso una vez que
el alumno tiene conocimientos previos adquiridos (mediante trabajo cooperativo o expuestos por el
profesor). La propuesta de la actividad tiene un objetivo integrador de conocimientos de una lección
o de un conjunto de temas y de aplicación en una situación real. En la segunda variante, se plantea
el caso como punto de partida del aprendizaje y la resolución del mismo llevará a los estudiantes,
guiados por el profesor, a recoger y aprender los conocimientos necesarios. En ambas variantes el
Caso puede ser un enunciado de 2 hojas, como de 50 hojas. Se trabajan en general las capacidades
de analizar el enunciado, y a partir de ahí, tomar decisiones, emitir juicios y evaluarlos.

Aprendizaje Basado en Proyectos (ABPy)

Se presenta la realización de un trabajo de cierta envergadura (puede ser un único proyecto en todo
el periodo, o ser un proyecto interdisciplinar que englobe a las unidades didácticas de un módulo, o
ser un proyecto de un mes en una única unidad didáctica).

Al igual que en el caso de Problemas, como el trabajo a realizar es bastante amplio, implica plantear
los pasos que hay que seguir (dividir el proyecto en problemas más pequeños), planificar el
desarrollo del proyecto, establecer responsabilidades en el grupo de trabajo, aplicar la teoría,
diseñar un producto nuevo, proponer una solución a un problema, desarrollar una propuesta,
analizar la viabilidad de las diferentes alternativas o posibles caminos de desarrollo, evaluar cuál es
óptima si hay varias opciones de desarrollo, justificar las decisiones tomadas en el desarrollo del
proyecto.

Hay quienes se plantean el aprendizaje basado en proyectos en unidades didácticas de alta

complejidad, donde se pueden aplicar más conocimientos "aplicables" de la temática en
comparación con unidades didácticas básicas de primeros periodos. También se plantean proyectos
interdisciplinares entre varias asignaturas de un módulo del grado, integrando los conocimientos de
varias asignaturas en el desarrollo de un proyecto.

Se puede plantear también a nivel de una sola unidad didáctica, donde se integre en un proyecto el
mayor número de conceptos de esa temática, de manera que el proyecto consiga que el estudiante

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comprenda mejor la relación que existe entre los diferentes temas de una unidad didáctica al tener
que aplicarlas conjuntamente en un caso concreto (el proyecto).
Aprendizaje Cooperativo
Es una estrategia didáctica que parte de la organización de la clase en pequeños grupos donde los
estudiantes trabajan de forma coordinada para resolver tareas académicas y desarrollar su propio
aprendizaje. En el aprendizaje cooperativo las actividades se diseñan teniendo en cuenta cinco
aspectos:
• Interdependencia positiva,
• Exigibilidad individual,
• Interacción cara a cara,
• Habilidades interpersonales y de trabajo en grupo, y
• Reflexión del grupo.

Una tarea de grupo tiene interdependencia positiva cuando todos los miembros del grupo son
necesarios para realizarlo con éxito. Una tarea tiene exigibilidad individual cuando cada uno de los
miembros del grupo tiene que rendir cuentas no sólo de su parte del trabajo sino también del trabajo
realizado por el resto del grupo.

El estudiante no aprende solo. Aunque tenga que realizar tareas individualmente, éstas forman parte
de un trabajo en grupo que hay que coordinar, planificar y evaluar. Al realizar las tareas, las
decisiones se toman en grupo, y todos son responsables tanto de las tareas parciales asignadas a
cada uno como del resultado final del trabajo completo, independientemente de la parte realizada
por cada uno. Todos los miembros del grupo deben cumplir los objetivos de aprendizaje marcados,
y la evaluación individual está condicionada en parte por la consecución de este logro del grupo, lo
cual da lugar a una cooperación mutua en la que se ayudan unos a otros.

El aprendizaje cooperativo, por sus características, se puede utilizar de forma aislada, o ser
combinada con cualquiera de las metodologías antes mencionadas (ABP, MdC, ABPy).

Aula Invertida (Para modalidad semipresencial)

El modelo de la clase invertida (o Flipped Classroom) es una variedad del aprendizaje semipresencial,
que tiene por objetivo lograr que los estudiantes gestionen su aprendizaje interactuando con
material audiovisual y trabajando de manera colaborativa. Esta metodología usa principalmente las
TIC, para proporcionar una experiencia de aprendizaje autónomo, utilizando recursos multimediales
fuera de la clase y previo a ella. Los 4 pilares de esta metodología son:
1. Aprendizaje profundo, progresivo y mucho más significativo
2. El alumno es el centro del aprendizaje y el profesor es su coach en este proceso
3. Contenido interactivo ordenado y estructurado
4. Toda la tecnología al servicio del aprendizaje

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JEFATURA DE UNIDAD ACADEMICA
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