1.

COMERCIO
El comercio es el intercambio voluntario de servicios y mercancías a cambio de un
pago que puede ser en especie (otra mercancía o servicio, en ese caso, el comercio
se denomina trueque), en dinero o cualquier otro medio de pago como tarjetas de
crédito, cheques, etc.

El comercio es la compraventa de mercancías o servicios y se realiza en

los mercados. Estos pueden ser:
 Concretos, cuando está presente la mercancía que se vende y compra. Ejemplos
los mercados de abastos.
 Abstractos, cuando la mercancía o el servicio no están presentes. La bolsa de
valores, donde se compran acciones de las empresas, es el más conocido
ejemplo de mercado abstracto.

1.1 HISTORIA DEL COMERCIO.

El comercio inicia cuando el hombre comienza a vivir en sociedad, una vez que se
establece un núcleo familiar y comienzan a crearse comunidades. El crecimiento de
la comunidad llevó a nuevas formas de vida social, y comenzaron a surgir nuevas
necesidades para mejorar las condiciones alimenticias, de vestido y vivienda. Con
los avances en las técnicas, y con la búsqueda de mayores comodidades, el
hombre comienza la división del trabajo. En lugar de que un hombre cubriera todas
sus necesidades (buscar alimento, vestido, vivienda, etcétera), se especializa en
una actividad e intercambia sus bienes por otros con personas que se especialicen
en otra actividad. En un principio se utilizaba el sistema de trueque, es decir, el
intercambio directo de un bien por otro.

Sin embargo, el sistema de trueque presenta un problema. Llega un punto en el

que un bien no se puede utilizar como sistema de pago para otros bienes. Por
ejemplo, si un hombre producía vestidos y otro manzanas, y el de los vestidos
quiere manzanas y el de las manzanas no está interesado, no se puede llevar a
cabo el intercambio. Es por ello que se comienzan a utilizar metales preciosos u
objetos raros y valiosos como sistema de cambio: desde granos de sal hasta
piedras preciosas, pasando por conchas o especias. Es así como surge la moneda,
que poco a poco se va homogeneizando hasta llegar a ser constituido por monedas
de metales preciosos como el oro o la plata.

Con la introducción de la moneda el sistema bancario se inició, primero en Italia y

después se generalizó a Europa. El dinero, que en un principio fue el sistema de
cambio después se volvió un sistema de acumulación de riqueza que originó a la
clase rica y a la clase pobre. El comerciante se volvió poderoso, mientras que el
hombre de pueblo tuvo recursos limitados. Así surge el sistema esclavista, en el
que los ricos explotaban a los pobres. Posteriormente se transita al feudalismo,
donde un sistema de señor feudal-siervo sustituye al de amo-esclavo. En este
sistema, el dueño de la tierra era poseedor de todos sus recursos, incluyendo a los
hombres que estuvieran dentro de su territorio. Después, con el surgimiento de las
ciudades nace el capitalismo, bajo la premisa de Adam Smith de la libre empresa y
los reajustes hechos por la “mano invisible”. Ante el sistema de explotación de los
burgueses hacia los proletarios, Marx sugiere un nuevo sistema, el comunista,
donde los proletarios serían los gobernantes y cada quién ganaría lo que
correspondiera a su esfuerzo y necesidad.
 Actualmente el comercio es una actividad esencial de cualquier país, ya sea
nacional o internacionalmente. La moneda de cada país se utiliza para medir
transacciones y debido a que cada país tiene una moneda diferente, es necesario
cambiarlas y tomar en cuenta el tipo de cambio.

1.2 TIPOS DE COMERCIO

A. EL COMERCIO INTERNO
Es aquel en el que se realiza un intercambio de mercancías dentro de la frontera
nacional. A esta forma de comercio se la regula por medio de normativas legales
que son las que permiten que se conforme a la economía como un sector formal.

Dentro del comercio interno existen dos formas de realizar negociaciones: al por
menor y al por mayor.
 El comercio al por mayor o mayorista: Es la primera fase de la actividad
comercial. Las empresas mayoristas compran las mercancías a los
productores para posteriormente vendérselas a los comerciantes minoristas.

 El comercio al por menor o minorista: Estos comerciantes compran a los

mayoristas para luego vender directamente a los consumidores. Son los
comercios a los que acuden la mayor parte de los ciudadanos.

El comercio interior adopta muy diversas formas según el desarrollo

económico de los países y sus tradiciones culturales.
 Comercio ambulante
 El pequeño comercio tradicional
 Grandes superficies comerciales.

B. COMERCIO EXTERIOR O INTERNACIONAL

Así se denomina a los intercambios realizados entre distintos países. Esta forma
de comercializar está regulada por normativas internacionales. En este comercio
se hallan aquellos mercados integrados que tienen como objetivo la disminución
de las barreras arancelarias entre distintos países.

Dentro del comercio exterior existen dos clases: el comercio de exportación y el

de importación.
 En la importación la compra se realiza a un vendedor que se ubica fuera del
límite nacional.
 El comercio de exportación, en cambio es cuando se introducen bienes
nacionales en mercados extranjeros.

Los intercambios de bienes y servicios con el exterior conforman la balanza de

pagos, un documento donde se reflejan compras y ventas de un país con el
resto del mundo. Cuando las compras exceden a las ventas se habla
de déficit en la balanza de pagos, cuando las ventas son superiores se habla
de superávit.
1.3 EL COMERCIO ELECTRÓNICO
Hoy en día, los negocios en el exterior se han desarrollado constantemente y
gracias a ello hemos tenido un gran crecimiento económico y hemos podido
globalizarnos y posicionarnos como una economía moderna; sin embargo, el
mundo de los negocios implica que se vayan desarrollando estrategias que nos
permitan conquistar más mercados. De esta manera nace el comercio electrónico o
el negocio por Internet, una gran estrategia en donde la tecnología juega un papel
muy importante para llevar a cabo la negociación y que no pueden estar
desvinculados del comercio exterior. El uso de Internet y el comercio electrónico
constituyen una herramienta fundamental para los negocios internacionales

1.3.1 EVOLUCIÓN DEL COMERCIO ELECTRÓNICO

Cuando se hablaba de los negocios en línea, este se aplicaba a la
realización de transacciones mediante medios electrónicos tales como el
intercambio electrónico de información, sin embargo con la llegada de la
Internet y el famoso World Wide Web (www) comenzó a referirse
principalmente a la venta de bienes y servicios a través de Internet, primero
mediante páginas web corporativas y después utilizando al comercio
electrónico como la herramienta fundamental para vender y comprar vía on-
line usando como forma de pago medios electrónicos, tales como las tarjetas
de crédito. Adicionalmente a esta evolución nace el e-business o negocio en
línea, una herramienta más amplia de negocio que abarca al comercio
electrónico.

1.3.2 EL COMERCIO ELECTRÓNICO

Llamado también E-COMMERCE, nos referimos al intercambio de todo tipo
de bienes, servicios, información, datos, así como imágenes, transacciones,
etc., a través de medios electrónicos, y que cruzan fronteras sin necesidad
de hacerlo de manera personal. Es un conjunto de herramientas que se
utiliza para comprar y vender mercancías internacionales a través de
Internet, en el cual, intervienen los medios electrónicos (Internet, medios
informáticos, etc.)

E-BUSINESS: Más conocido como Negocio por Internet o negocio virtual.

Cuando hablamos de negocio electrónico se refiere al conjunto de
actividades y prácticas de gestión empresariales resultantes de la
incorporación a los negocios de las tecnologías de la información y la
comunicación (TIC) generales y particularmente de Internet. Este
procedimiento consiste en vender por Internet, sin necesidad de presencia
física, tanto el proceso de la venta como de la cobranza, se realiza por
medios electrónicos, caso contrario no es considerado un negocio virtual.

1.3.3 TIPOS DE NEGOCIO DE COMERCIO ELECTRÓNICO

En la actualidad el E-COMMERCE o comercio electrónico es una
herramienta fundamental para el mundo de los negocios gracias a la
apertura y facilidad de acceso internet. Para diferenciar un negocio on-line
entre un negocio real o físico debemos identificar los tipos de negocio E-
COMMERCE que existen en el mercado, estos son:
  Business to business: Se da entre empresas que operan a través de
internet, los beneficios que nos ofrece es reducir los costos, ampliar
mercados, información de compradores, vendedores, productos y
precios facilitando el intercambio comercial.

 Business to consumer: Dirigido de empresas al consumidor, los

beneficios que nos ofrece es poder realizar una compra más cómoda,
sencilla y rápida, con oferta de precios establecidos.

 Business to Administration: Se caracteriza por ser un negocio que

brinda servicios administrativos a empresas y empresarios.
 Business to employee: Es un tipo de negocio que se lleva de manera
interna, es decir la empresa y sus empleadores.
 Consumer to consumer: Tipo de negocio que se lleva entre
consumidores, facilita la comercialización y la compra y venta del
producto.
 Citizen to governmet: Es un tipo de negocio que relaciona al
consumidor con el gobierno, facilitando el intercambio de transacciones
entre el consumidor y la administración pública.
 Business to government: Es un tipo de negocio que se lleva a cabo
entre empresas y el gobierno, en las cuales encontramos los sitios o
portales de la administración pública.

1.3.4 IMPORTANCIA DEL COMERCIO ELECTRÓNICO.

La importancia de los negocios virtuales predomina fundamentalmente en la
rapidez con se manejan los negocios, además de poder ampliar los
mercados en donde la globalización y la innovación juegan un papel
importante.

Su importancia radica en poder generar nuevas oportunidades de negocios

desde casa, es decir el empresario instala una tienda virtual mostrando
catálogos de diversos productos a lo cual el cliente o consumidor selecciona
el producto de interés y procede al pago del mismo (que debe de darse
también por medio electrónico), y finalmente, dependiendo del producto, es
entrega a casa del cliente.

VENTAJAS DESVENTAJAS
Cliente/consumidor Cliente/consumidor
 Encontrar un producto a menor  No hay cercanía entre el
costo vendedor y el consumidor
 Una mejor negociación con el  Cobro o poder hacer valida la
vendedor garantía del producto
 Comodidad en la adquisición comercializado.
del producto  Perdida de visualización del
producto.
Empresas Empresas
 Acceso a clientes de cualquier  Menor comunicación entre el
zona. consumidor y el vendedor
 Aumento de la competitividad y  Hackers
calidad del servicio
 Elimina obligaciones con
trabajadores
  Reduce errores, tiempo y
sobrecostos.

1.3.5 VENDER EN INTERNET

Cuando una persona desea vender en Internet, deberá tener en cuenta una
serie de factores a considerar para que la transacción se realice de manera
eficiente, ya que el mayor riesgo que se genera es al momento de realizar el
cobro.

Toda transacción comercial abarca 3 etapas: la etapa de publicidad y

búsqueda, la etapa de pedidos y pagos, y la etapa de entrega. El comercio
electrónico forma parte del negocio en línea, por lo que podemos decir que
el e-commerce es un componente que forma parte del e-business y que
contribuye en el intercambio comercial.

Cuando uno quiere vender en Internet tiene 2 opciones, la primera es crear

su propia tienda virtual y la segunda es utilizar plataformas de comercio
electrónico ya existente, como por ejemplo: mercado libre, Kotear, e Bay,
etc.

¿SI VENDO EN INTERNET, DEBO CONTAR CON RUC?:

Es exigible que el exportador cuente con Registro Único del Contribuyente
(RUC) cuando este realice más de tres (3) exportaciones menores a un mil
dólares de los Estados Unidos de América (USD 1,000.00), o más de una
exportación mayor a un mil dólares de los Estados Unidos de América (USD
1,000.00) en el transcurso de un año calendario; con excepción de los
despachos de equipaje y menaje de casa. Es importante tener en cuenta
que cuando se intenta iniciar una operativa comercial en Internet, como es el
caso de vender, se debe estar consciente de que se estará operando en un
mercado virtual de alcance internacional, que estará expuesto al acceso de
cualquier persona, desde cualquier parte del mundo, sin que se pueda hacer
nada para impedir o condicionar ese contacto.

¿CÓMO SE REALIZA LA COMPRA EN INTERNET?

El cliente, a través de la publicidad, visitará la tienda virtual y seleccionará el
producto a adquirir. La empresa dueña de la tienda virtual enviará al banco
los datos de la transacción, informando del importe y el nombre del cliente, el
banco a su vez solicitará al cliente su conformidad y los datos de la tarjeta
con la que pagará; al ser válida la información, el banco comunicará la
validez de la misma a la tienda virtual y al cliente, y finalmente una vez
abonado el pago, se procederá a entregar el producto.

Los consumidores ya están totalmente acostumbrados a realizar sus

compras on-line y los procedimientos de pago son cada vez más accesibles,
diversos y seguros, gracias a productos como Pay Pal por ejemplo que
acerca mucho más al consumidor a la experiencia de compra en Internet,
con más confianza y ya totalmente adaptados al uso.

¿DEBO PAGAR ALGÚN IMPUESTO AL COMPRAR POR INTERNET?

 Si tu compra es de distintos artículos, esta no debe exceder de los
200 dólares, para no pagar aranceles, caso contrario tendrás que
pagar impuestos correspondientes, en función de la clasificación
del producto.

2. COMERCIANTE
En el latín es donde podemos encontrar claramente el origen etimológico de la
palabra comerciante. En concreto, esta emana del sustantivo latino commercium,
compuesto a su vez por dos partes diferenciadas: el prefijo con-, que es equivalente a
“conjunto”, y el vocablo merx, que puede traducirse como “mercancía”

Comerciante es la persona que comercia (es decir, que se dedica a negociar

comprando y vendiendo mercaderías). El término se utiliza para nombrar a quien
es propietario de un comercio o a quien se desempeña laboralmente en un comercio.
Por ejemplo: “Mi padre es comerciante: tiene un local de insumos informáticos en el
centro”, “Los comerciantes del barrio exigen mayor seguridad ante la ola de robos”,
etc

SEGÚN EL CODIGO DE COMERCIO

1. Son comerciantes:
 Los que, teniendo capacidad legal para ejercer el comercio, se dedican a él
habitualmente.
 Las compañías mercantiles o industriales que se constituyeren con arreglo
a este Código.

2. No podrán ejercer el comercio, ni tener cargo ni intervención directa,

administrativa o económica, en compañías mercantiles o industriales:
 Los sentenciados a pena de interdicción civil, mientras no hayan cumplido
sus condenas o sido amnistiados o indultados.
 Los declarados en quiebra, mientras no hayan obtenido rehabilitación; o
estén autorizados, en virtud de un convenio aceptado en junta general de
acreedores y aprobado por la autoridad judicial, para continuar al frente de
su establecimiento; entendiéndose en tal caso limitada la habilitación a lo
expresado en el convenio.
 Los que, por leyes y resoluciones especiales, no puedan comerciar.

3. No podrán ejercer la profesión mercantil por sí ni por otro, ni tener cargo ni

intervención directa, administrativa o económica, en sociedades mercantiles o
industriales, dentro de los límites de los departamentos, provincias o pueblos
en que desempeñen sus funciones:
 Los magistrados, jueces y funcionarios del Ministerio Fiscal en servicio
activo.
 Esta disposición no será aplicable a los Jueces de Paz, ni a los que
accidentalmente desempeñen funciones judiciales o fiscales.
 Los jefes políticos o militares de departamentos, provincias o plazas.
 Los empleados en la recaudación y administración de fondos del Estado,
nombrados por el Gobierno. Exceptúense los que administren o recauden
por contrato y sus representantes.
 Los agentes de cambio y corredores de comercio, de cualquier clase que
sean.
  Los que por leyes y disposiciones especiales no puedan comerciar en
determinado territorio.

4. Los extranjeros y las compañías constituidas en el extranjero, podrán ejercer el

comercio en el Perú: con sujeción a las leyes de su país, en lo que se refiera a
su capacidad para contratar, y a las disposiciones de este Código, en todo
cuanto concierna a la creación de sus establecimientos dentro del territorio
peruano, a sus operaciones mercantiles y a la jurisdicción de los tribunales de
la Nación. Lo prescrito en este artículo se entenderá, sin perjuicio de lo que en
los casos particulares pueda establecerse por los tratados y convenios con las
demás potencias.

COMPROBANTES DE PAGO
Cuando adquiera bienes y/o reciba la prestación de servicios necesarios para
generar sus rentas, debe exigir que le otorguen facturas, recibos por honorarios, o
tickets que den derecho al crédito fiscal y/o que permitan sustentar gasto o costo
para efectos tributarios, pudiendo emitir liquidaciones de compra. También están
considerados los recibos de luz, agua, teléfono, y recibos de arrendamiento.

Cuando realice ventas, si su cliente tiene RUC debe extenderle una factura. Si es
consumidor final y no tiene RUC, debe emitirle una boleta de venta, ticket o cinta
emitida por máquina registradora que no otorgue derecho a crédito fiscal o que
sustente gasto o costo para efectos tributarios. Por ventas a consumidores finales
menores a S/. 5.00, no es necesario emitir comprobante de pago, salvo que el
comprador lo exija. En estos casos, al final del día, debe emitir una boleta de
venta que comprenda el total de estas ventas menores, conservando el original y
copia de dicha Boleta para control de la SUNAT. Para sustentar el traslado de
mercadería debe utilizar guías de remisión.