Programas de las actividades académicas del Plan de

estudios de la Especialización en Alta Dirección

PRIMER SEMESTRE

1
La Administración un Enfoque Abierto

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO

PROGRAMA ÚNICO DE ESPECIALIZACIONES
EN CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIÓN
ESPECIALIZACIÓN EN ALTA DIRECCIÓN
Programa de Actividad Académica

Denominación: LA ADMINISTRACIÓN UN ENFOQUE ABIERTO

Clave: Semestre: 1 Campo de conocimiento: Teoría de la administración No. Créditos: 6

Horas por Horas al

Carácter: Obligatorio Horas
semana Semestre
Teoría: Práctica:
Tipo: Teórica
3 0 3 48
Modalidad: Seminario Duración del programa: 16 semanas

Seriación: No ( X ) Sí ( ) Obligatoria ( ) Indicativa ( )

Actividad académica subsecuente: Ninguna
Actividad académica antecedente: Ninguna
Objetivo general:
El alumno, a partir de un proceso reflexivo, participará activamente en conversaciones de negocio generando interpretaciones
de su entorno que lo lleven a visualizar oportunidades para el desarrollo y crecimiento de las organizaciones, así como su
desarrollo sostenible y elevar su competitividad, con un enfoque de responsabilidad social y cuidado de su medio ambiente,
basado en una gestión creativa y de innovación.

Índice Temático
Horas
Unidad Tema
Teóricas Prácticas
1. Entorno del negocio nacional e internacional 6 0
2. Relaciones para la competitividad 6 0
3. Sostenibilidad 9 0
4. Organizaciones y su medio ambiente 9 0
5. Responsabilidad social de las organizaciones 6 0
6. Factores básicos para administrar cualquier organización 6 0
7. Desarrollo del profesional de la administración 6 0
Total de horas: 48 0
Suma total de horas: 48

Bibliografía básica:
 AKTOUF, Omar, La Administración entre tradición y renovación, Cali, Artes Gráficas del Univalle, 2010, 750 pp.
 BATEMAN, Thomas S., Administración, una ventaja competitiva, México, McGraw Hill, 4ª Edición, 2000, 658 pp.
 CHIAVENATO, Idalberto, Administración en los nuevos tiempos, México, McGraw Hill, 2002, 1ª. Edición, 971 pp.
 COLLINS, James C, Las empresas que perduran, Grupo Editorial Norman, 1ª Edición, 385 pp.
 CLUA, M. Orlando, et al., El ascenso, México, Grupo editorial Norma, 2002, 152 pp.
 DE BONO Edgar, Pensamiento Lateral, Manual de la Creatividad, Ediciones Paydos Iberica S.A, 1ª Edición, 320 pp.
 GARZA Treviño, Juan Gerardo, Administración Contemporánea: reto para la empresa mexicana, México, Alambra
Mexicana, 1996, 411 pp.
 GITMAN J. Larry y Mac Daniel Carl, El futuro de los negocios, México, Thomson Learning, 1ª. Edición, 2001, 703 pp.
 HENDRICKS Howard G., Rompa los moldes, ¿Cómo ser creativos en el liderazgo?, Ediciones las Ameritas, 1ª
Edición, 258 pp.
 HOWARD Minkin Barryl, El futuro de los negocios, Prentice Hall, 3ª Edición, 2001, 248 pp.

2
  Instituto Mexicano de Ejecutivos en Finanzas, La competitividad de la empresa Mexicana.
 LANDES David S, La Riqueza y la Pobreza de las naciones, Critica Barcelona, 2ª Edición, 2003, 604 pp.
 PORTER Michael E, Ventaja Competitiva: creación y sostenimiento de un desempeño superior, México, Cecsa,
1993, 556 pp.
 TUCKER Robert W, Cómo Administrar el futuro.“Diez estrategias de cambio para los años noventa”, México, Grijalbo,
1993, 302 pp.
Bibliografía complementaria:
 ALCARAZ, R. Rafael, El emprendedor de éxito, México, Mc Graw Hill, 2ª. Edición, 2000, 316 pp.
 ALLEN Marc, El Emprendedor Visionario, Editorial Empresa Activa, 1ª Edición, 2002, 206 pp.
 ANZOLA Rojas Sérvulo, La actitud emprendedora: espíritu que enfrenta los retos del futuro, México, McGraw Hill,
1995, 147 pp.
 BISHOP Hill, Marketing estratégico para la era digital, México, CEPSA, 1ª Edición, 2002, 227 pp.
 DELGADO De Cantú, Gloria M., México Estructura Política, Económica y Social, México, Pearson Educación, 1ª
Edición, 1996, 452 pp.
 MÉNDEZ Silvestre, Problemas Económicos de México, México, McGraw Hill, 5ª Edición, 430 pp.
 RODRÍGUEZ Estrada Mauro, La Psicología del Mexicano en el Trabajo, México, McGraw Hill, 1ª Edición, 131 pp.
 Noticias semanales de periódicos nacionales e internacionales.
Hemerografía

Cibergrafía

Sugerencias didácticas Mecanismos de evaluación del aprendizaje de los alumnos

Exposición oral (X) Exámenes parciales ( )
Exposición audiovisual (X) Examen final escrito ( )
Ejercicios dentro de clase (X) Trabajos y tareas fuera del aula (X)
Ejercicios fuera del aula ( ) Exposición de seminarios por los alumnos ( )
Seminarios (X) Participación en clase (X)
Lecturas obligatorias (X) Asistencia ( )
Trabajo de investigación (X)
Prácticas de taller o laboratorio ( ) Otras: Retroalimentación directa/ Entrevista con ( )
el tutor asignado con periodicidad
trimestral_____________
Prácticas de campo ( )
Otras: Estudio de Casos/ Conferencias
Magistrales_________________________ (X)

Perfil profesiográfico
Profesor con grado académico mínimo de especialista, con experiencia indispensable en la docencia y/o en la investigación,
así como en la práctica profesional en el campo de la teoría de la administración.

3
Desarrollo de Habilidades Gerenciales

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO

PROGRAMA ÚNICO DE ESPECIALIZACIONES
EN CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIÓN
ESPECIALIZACIÓN EN ALTA DIRECCIÓN
Programa de Actividad Académica

Denominación: DESARROLLO DE HABILIDADES GERENCIALES

Clave: Semestre: 1 Campo de conocimiento: Teoría de la administración No. Créditos: 6
Horas por Horas al
Carácter: Obligatorio Horas
semana Semestre
Teoría: Práctica:
Tipo: Teórica
3 0 3 48
Modalidad: Seminario Duración del programa: 16 semanas

Seriación: No ( X ) Sí ( ) Obligatoria ( ) Indicativa ( )

Actividad académica subsecuente: Ninguna
Actividad académica antecedente: Ninguna
Objetivo general:
El alumno desarollará habilidades para el manejo de las relaciones interpersonales con sus subalternos y con otros directivos,
que le permitan conducir a los primeros hacia el logro eficiente de los objetivos organizacionales, así como tomar decisiones
fundamentadas.

Índice Temático
Horas
Unidad Tema
Teóricas Prácticas
Perfil de los directivos, gerentes o responsables de la función de dirección
1. 6 0
en diferentes tipos de organizaciones
2. Desarrollo de habilidades para la toma de decisiones 6 0
Desarrollo de habilidades para ejercer el liderazgo y motivar al personal en
3. 6 0
diferentes niveles de la organización
Desarrollo de habilidades para negociar y comunicarse eficientemente en
4. 12 0
puestos directivos
5. Desarrollo de habilidades para la formación y la integración de equipos 12 0
6. Desarrollo de habilidades para dirigir reuniones de trabajo productivas 6 0
Total de horas: 48 0
Suma total de horas: 48

Bibliografía básica:
 BATEMAN S. Thomas, SNELL A. Scott, Administración, un nuevo panorama competitivo, México, Editorial McGraw-
Hill, Sexta edición, 2005, 585 pp.
 CROSBY, Phillip, Liderazgo, México, McGraw-Hill, 1990, 196 pp.
 HITT A. Michael, BLACK Stewart J., PORTER W. Lyman, Administración, Pearson, Prentice Hall, 2006, 736 pp.
 HUERTA Mata Juan José, RODRÍGUEZ Castellanos Gerardo I. Desarrollo de Habilidades Directivas, México,
Pearson, Prentice Hall, 2006, 306 pp.
 LUSSIER N. Robert, ACHUA F. Christopher, Liderazgo Teoría, aplicación, desarrollo de habilidades, Editorial
Thomson Learning, 2002, 478 pp.
 REIG Pintado Enrique, El líder y el desafío del cambio, México, Editorial CECSA, 2004, 191 pp.
 SHRIBERG Arthur, SRIBERG David, Lloid Carol, Liderazgo práctico, principios y aplicaciones, México, Editorial
CECSA, 2004, 310 pp.
 TUDOR Rickards, La creatividad y la Administración del cambio, México, Editorial Oxford, 2001, 314 pp.

4
  WHETTEN A. David, CAMERON S. Kim, Desarrollo de Habilidades Directivas, México, Pearson, Prentice Hall, sexta
edición, 2005, 720 pp.
Bibliografía complementaria:
 GARETH R. Jones, Jennifer M. George, Administración Contemporánea, México, McGraw-Hill, cuarta edición, 2006,
780 pp.
 GEORGE, Claude, Álvarez Lourdes, Historia del pensamiento administrativo, México, Pearson, Prentice-Hall,
segunda edición, 2005, 313 pp.
 SENGER Peter, La quinta disciplina, Editorial GRANICA, México, 2005, 490 pp.

Hemerografía

Cibergrafía

Sugerencias didácticas Mecanismos de evaluación del aprendizaje de los alumnos

Exposición oral (X) Exámenes parciales (X)
Exposición audiovisual (X) Examen final escrito (X)
Ejercicios dentro de clase (X) Trabajos y tareas fuera del aula ( )
Ejercicios fuera del aula ( ) Exposición de seminarios por los alumnos (X)
Seminarios (X) Participación en clase (X)
Lecturas obligatorias (X) Asistencia ( )
Trabajo de investigación ( )
Prácticas de taller o laboratorio ( ) Otras: Retroalimentación directa/ Entrevista con ( )
el tutor asignado con periodicidad
trimestral_____________
Prácticas de campo ( )
Otras: Estudio de Casos/ Conferencias
Magistrales_________________________ (X)

Perfil profesiográfico
Profesor con grado académico mínimo de especialista, con experiencia indispensable en la docencia y/o en la investigación,
así como en la práctica profesional en el campo de la teoría de la administración.

5
Administración de Proyectos

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO

PROGRAMA ÚNICO DE ESPECIALIZACIONES
EN CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIÓN
ESPECIALIZACIÓN EN ALTA DIRECCIÓN
Programa de Actividad Académica

Denominación: ADMINISTRACIÓN DE PROYECTOS

Clave: Semestre: 1 Campo de conocimiento: Teoría de la administración No. Créditos: 6
Horas por Horas al
Carácter: Obligatorio Horas
semana Semestre
Teoría: Práctica:
Tipo: Teórica
3 0 3 48
Modalidad: Seminario Duración del programa: 16 semanas

Seriación: No ( X ) Sí ( ) Obligatoria ( ) Indicativa ( )

Actividad académica subsecuente: Ninguna
Actividad académica antecedente: Ninguna
Objetivo general:
El alumno aplicará las herramientas para la administración de proyectos, considerando las etapas del proyecto, los recursos:
financieros, humanos, técnicos y su implantación por la organización promotora o bajo una nueva organización.

Índice Temático
Horas
Unidad Tema
Teóricas Prácticas
1. Conceptos básicos de la administración de proyectos 3 0
2. Ciclo de vida del proyecto 3 0
3. Planeación de las operaciones del proyecto 6 0
4. Planeación de recursos requeridos 6 0
5. Cálculo de tiempos en los proyectos 6 0
6. Análisis de costos del proyecto 6 0
Análisis cuantitativo y cualitativo de riesgos, diseño del plan de riesgos del
7. 6 0
proyecto
8. Diseño del sistema de información para el control del proyecto 6 0
9. Integración de la propuesta técnica del proyecto 6 0
Total de horas: 48 0
Suma total de horas: 48

Bibliografía básica:
 BACA Urbina Gabriel, Evaluación de Proyectos, México, McGraw Hill, 1ª Edición, 2000, 440 pp.
 CHAMOUN, Yamal, Administración Profesional de Proyectos, La Guía, México, McGraw Hill, 1ª Edición, 2004, 268
pp.
 GRAHAM, Robert y Englund, Randall, Administración de proyectos exitosos, México, Prentice Hall, 1ª Edición, 1998,
247 pp.
 FINNERTY, John D., Financiamiento de proyectos, técnicas modernas de ingeniería económica, México, Prentice
Hall, 1ª Edición, 1998, 382 pp.
 SPPAG Chain Nassir y Sppag Charir Reinaldo, Preparación y Evaluación de Proyectos, México, 1ª Edición, 2000, 440
pp.

6
Bibliografía complementaria:
 DE LA TORRE, Joaquín y Zamarrón, Berenice, Evaluación de Proyectos de inversión, México, Prentice Hall, 1ª
Edición, 2002, 368 pp.
 GARCÍA Mendoza Alberto, Evaluación de Proyectos de inversión, México, McGraw Hill, 1ª Edición, 1998, 190 pp.
 FINNERTY, John D., Financiamiento de proyectos, técnicas modernas de ingeniería económica, México, Prentice
Hall, 1ª Edición, 1998, 382 pp.
 SPPAG Chain Nassir y Sppag Charir Reinaldo, Preparación y Evaluación de Proyectos, México, 2000, 1ª Edición, 440
pp.
Hemerografía

Cibergrafía

Sugerencias didácticas Mecanismos de evaluación del aprendizaje de los alumnos

Exposición oral (X) Exámenes parciales ( )
Exposición audiovisual (X) Examen final escrito ( )
Ejercicios dentro de clase (X) Trabajos y tareas fuera del aula (X)
Ejercicios fuera del aula ( ) Exposición de seminarios por los alumnos ( )
Seminarios (X) Participación en clase (X)
Lecturas obligatorias (X) Asistencia ( )
Trabajo de investigación (X)
Prácticas de taller o laboratorio ( ) Otras: Retroalimentación directa/ Entrevista con el ( )
tutor asignado con periodicidad
trimestral_____________
Prácticas de campo ( )
Otras: Estudio de Casos/ Conferencias
Magistrales_________________________ (X)

Perfil profesiográfico
Profesor con grado académico mínimo de especialista, con experiencia indispensable en la docencia y/o en la investigación,
así como en la práctica profesional en el campo de la teoría de la administración.

7
Estrategias para el Crecimiento y Desarrollo de Empresas

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO

PROGRAMA ÚNICO DE ESPECIALIZACIONES
EN CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIÓN
ESPECIALIZACIÓN EN ALTA DIRECCIÓN
Programa de Actividad Académica

Denominación: ESTRATEGIAS PARA EL CRECIMIENTO Y DESARROLLO DE EMPRESAS

Clave: Semestre: 1 Campo de conocimiento: Administración de la micro, No. Créditos: 6
pequeña y mediana empresa
Horas por Horas al
Carácter: Obligatorio Horas
semana Semestre
Teoría: Práctica:
Tipo: Teórica
3 0 3 48
Modalidad: Seminario Duración del programa: 16 semanas

Seriación: No ( X ) Sí ( ) Obligatoria ( ) Indicativa ( )

Actividad académica subsecuente: Ninguna
Actividad académica antecedente: Ninguna
Objetivo general:
El alumno será capaz de integrar un plan estratégico de negocios que le permita promover el desarrollo, expansión y
mantenimiento de una organización, en ambientes de riesgo e incertidumbre con el objeto de detectar oportunidades en el
contexto nacional e internacional.

Índice Temático
Horas
Unidad Tema
Teóricas Prácticas
1. Análisis de la empresa y su medio ambiente 6 0
2. Planes de crecimiento y desarrollo en la empresa 6 0
3. El pensamiento estratégico en el crecimiento y desarrollo de las empresas 6 0
4. Características de las estrategias de crecimiento 6 0
5. Características de las estrategias de desarrollo 6 0
6. Diseño de estrategias centradas en la innovación, mercado y tecnología 6 0
Integración de un plan estratégico para el desarrollo y crecimiento de una
7. 12 0
empresa
Total de horas: 48 0
Suma total de horas: 48

Bibliografía básica:
 ÁLVAREZ González, Alfonso, Estrategia, planificación y control de gestión en la empresa, Madrid, editorial Ra-Ma,
2007, 306 pp.
 THOMPSON Arthur, Administración Estratégica, México, McGraw-Hill Interamericana, México, edición 15ª, 2008,
370 pp.
 BRIAN Roberts et al., Casos de éxito en estrategia, México, McGraw-Hill Interamericana, 2007, 177 pp.
 HITT, Michael A.R. Duane Ireland, Robert E. Hoskisson, Administración estratégica: competitividad y globalización:
conceptos y casos, México, D. F., editorial Thomson, 2008, 343 pp.
 PRIETO Herrera, Jorge Eliécer, Gestión estratégica organizacional: guía práctica para el diagnóstico empresarial,
Bogotá, editorial Ecoe, 2008, 232 pp.
 THOMPSON, Strickland, Administración Estratégica. Textos y Casos, México, editorial McGraw Hill, 2004, 480 pp.
 WHEELEN, Thomas L., Administración Estratégica y Política de Negocios, México, editorial Pearson Educación,
México, 2007, 800 pp.

8
Bibliografía complementaria:
 HARO, Guillermo de, Lecciones de estrategia con El Padrino, México, editorial Pearson Educación, 2007, 236 pp.
 KAPLAN, Robert S., Cómo utilizar el cuadro de mando integral: para implantar y gestionar su estrategia, Barcelona,
editorial Planeta DeAgostini Profesional y Formación, colección Gestión 2000, 2005, 412 pp.
 PORTER, Michael E., Ventaja Competitiva, México, editorial CECSA, 2003, 550 pp.

Hemerografía

Cibergrafía

Sugerencias didácticas Mecanismos de evaluación del aprendizaje de los alumnos

Exposición oral (X) Exámenes parciales (X)
Exposición audiovisual (X) Examen final escrito (X)
Ejercicios dentro de clase (X) Trabajos y tareas fuera del aula ( )
Ejercicios fuera del aula ( ) Exposición de seminarios por los alumnos (X)
Seminarios (X) Participación en clase (X)
Lecturas obligatorias (X) Asistencia ( )
Trabajo de investigación ( )
Prácticas de taller o laboratorio ( ) Otras: Retroalimentación directa/ Entrevista con el ( )
tutor asignado con periodicidad
trimestral_____________
Prácticas de campo ( )
Otras: Estudio de Casos/ Conferencias
Magistrales_________________________ (X)

Perfil profesiográfico
Profesor con grado académico mínimo de especialista, con experiencia indispensable en la docencia y/o en la investigación,
así como en la práctica profesional en el campo de la administración de la micro, pequeña y mediana empresa.

9
SEGUNDO SEMESTRE

10
Prospectiva y Formulación de Escenarios

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO

PROGRAMA ÚNICO DE ESPECIALIZACIONES
EN CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIÓN
ESPECIALIZACIÓN EN ALTA DIRECCIÓN
Programa de Actividad Académica

Denominación: PROSPECTIVA Y FORMULACIÓN DE ESCENARIOS

Clave: Semestre: 2 Campo de conocimiento: Teoría de la No. Créditos: 6
administración
Carácter: Optativo Horas por clase Horas por semana Horas al semestre
Teoría Práctica
Tipo: Teórica 3 48
3 0
Modalidad: Seminario Duración del curso: 16 Semanas

Seriación: No ( X ) Sí ( ) Obligatoria ( ) Indicativa ( )

Actividad académica subsecuente: Ninguna
Actividad académica antecedente: Ninguna
Objetivo general:
El alumno será capaz de formular planes prospectivos para la construcción de escenarios futuros.

Índice Temático
Horas
Unidad Temas
Teoría Práctica
1. Principios y conceptos básicos de la previsión 6 0
2. La prospectiva y su conceptualización 6 0
3. Modelo de planeación adaptativa 6 0
4. Modelo de planeación a largo plazo 6 0
5. Los escenarios en las empresas 6 0
6. La brecha del escenario probable al escenario deseable 6 0
7. La previsión insumo de la planeación 6 0
8. La ética y los límites de la previsión 6 0
Total de horas: 48 0
Suma total de horas: 48

Bibliografía básica:
 ACKOFF, Rusell L., El Arte de resolver problemas. Las fábulas de Ackoff, México, Limusa, 1981, 369 pp.
 ACKOFF, Rusell L, Rediseñando el futuro, México, Limusa, 1991, 456 pp.
 HANKE, John E., Reitsch Arthur G., Pronósticos en los negocios, México, Prentice Hall Hispanoamericana, 1996, 425
pp.
 MASQUEDA, La Fuente Javier, Cuadernos de dirección estratégica y planificación, Madrid, España, Asociación para
el progreso de la dirección. Díaz de Santos, S. A., 1996, 356 pp.

Bibliografía complementaria:
 MIKLOS, Tomás, Tello Ma. Elena, Planeación prospectiva, Una estrategia para el diseño del futuro, México, Limusa,
1991, 524 pp.
 MOJICA, Sastoque Francisco, La prospectiva. Técnicas para visualizar el futuro, Bogotá, Colombia, Legis, 1991, 258
pp.
 SENGE, Peter, La quinta disciplina, Barcelona, España, Garnica, 1996, 452 pp.
 MCKENNA, Tiempo real, Buenos Aires, Argentina, Temas Grupo Editorial, 1998, 321 pp.

11
Sugerencias didácticas Mecanismos de evaluación del aprendizaje de los alumnos
Exposición oral (X) Exámenes parciales (X)
Exposición audiovisual (X) Examen final escrito (X )
Ejercicios dentro de clase (X) Trabajos y tareas fuera del aula (X)
Ejercicios fuera del aula (X) Exposición de seminarios por los alumnos (X)
Seminarios (X) Participación en clase (X)
Lecturas obligatorias ( ) Asistencia (X)
Trabajo de investigación (X)
Prácticas de taller o laboratorio ( ) Otras: Retroalimentación directa/ Entrevista con ( )
el tutor asignado con periodicidad
trimestral_____________
Prácticas de campo ( )
Otras: Estudio de Casos/ Conferencias
Magistrales_________________________ ( )

Perfil profesiográfico
Profesor con grado académico mínimo de especialista, con experiencia en la docencia y/o la investigación, así como práctica
profesional en el campo de la teoría de la administración.

12
Reestructuración de Organizaciones

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO

PROGRAMA ÚNICO DE ESPECIALIZACIONES
EN CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIÓN
ESPECIALIZACIÓN EN ALTA DIRECCIÓN
Programa de Actividad Académica

Denominación: REESTRUCTURACIÓN DE ORGANIZACIONES

Clave: Semestre: 2 Campo de conocimiento: Teoría de la organización No. Créditos: 6
Carácter: Optativo Horas por clase Horas por semana Horas al semestre
Teoría Práctica
Tipo: Teórica 3 48
3 0
Modalidad: Seminario Duración del curso: 16 Semanas

Seriación: No ( X ) Sí ( ) Obligatoria ( ) Indicativa ( )

Actividad académica subsecuente: Ninguna
Actividad académica antecedente: Ninguna
Objetivo general:
Al término del curso, el alumno será capaz de formular políticas y acciones para la reestructuración de las empresas y las
organizaciones, interactuando con sus principales entornos.

Índice Temático
Horas
Unidad Temas
Teoría Práctica
1. Teoría del cambio 9 0
2. Ciclos de las organizaciones, las empresas, los negocios y los productos 9 0
3. Estrategias de crecimiento 9 0
4. Reestructuración 12 0
5. Alianzas, pactos y joint venture 9 0
Total de horas: 48 0
Suma total de horas: 48

Bibliografía básica:
 BOXWELL, Robert, Benchmarking para competir con ventaja, España, McGraw-Hill, 1995, 258 pp.
 DRUCKER, Peter, La sociedad post capitalista, Colombia, Numa, 1994, 587 pp.
 GIBSON; Ivancevich Donnely, Las organizaciones, comportamientos, estructura y procesos, Colombia, McGraw-Hill,
1997, 357 pp.
 HAIME, Luis, Reestructuración integral de empresas, como base de la supervivencia, México, Ediciones Fiscales
ISEF, 1998, 421 pp.

Bibliografía complementaria:
 HAMMER, Michel y Champy James, Reingeniería, Norma, 1998, 154 pp.
 JOHANSON, Henry, Reingeniería de procesos de negocios, México, Limusa, 214 pp.
 LOWENTHAL, Jeffrey, Reingeniería de la organización, Enfoque sistemático para la revitalización corporativa. México,
Panorama, 1995, 325 pp.

Sugerencias didácticas Mecanismos de evaluación del aprendizaje de los alumnos

Exposición oral (X) Exámenes parciales (X)
Exposición audiovisual (X) Examen final escrito (X)
Ejercicios dentro de clase (X) Trabajos y tareas fuera del aula (X)

13
Ejercicios fuera del aula ( ) Exposición de seminarios por los alumnos (X)
Seminarios (X) Participación en clase (X)
Lecturas obligatorias ( ) Asistencia (X)
Trabajo de investigación (X)
Prácticas de taller o laboratorio ( ) Otras: Retroalimentación directa/ Entrevista con el ( )
tutor asignado con periodicidad
trimestral_____________
Prácticas de campo ( )
Otras: Estudio de Casos/ Conferencias
Magistrales_________________________ ( )

Perfil profesiográfico
Profesor con grado académico mínimo de especialista, con experiencia en la docencia y/o la investigación, así como práctica
profesional en el campo de la teoría de la organización.

14
Planeación Estratégica y Financiera

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO

PROGRAMA ÚNICO DE ESPECIALIZACIONES
EN CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIÓN
ESPECIALIZACIÓN EN ALTA DIRECCIÓN
Programa de Actividad Académica

Denominación: PLANEACIÓN ESTRATÉGICA Y FINANCIERA

Clave: Semestre: 2 Campo de conocimiento: Finanzas No. Créditos: 6
Carácter: Optativo Horas por clase Horas por semana Horas al semestre
Teoría Práctica
Tipo: Teórica 3 48
3 0
Modalidad: Seminario Duración del curso: 16 Semanas

Seriación: No ( X ) Sí ( ) Obligatoria ( ) Indicativa ( )

Actividad académica subsecuente: Ninguna
Actividad académica antecedente: Ninguna
Objetivo general:
Al término del curso, el alumno será capaz de formular planes estratégicos y análisis financieros para la toma de decisiones
organizacionales.

Índice Temático
Horas
Unidad Temas
Teoría Práctica
1. Introducción 3 0
2. Análisis interno 3 0
3. Modelo de planeación a corto plazo 3 0
4. Estrategias financieras por variables 6 0
5. Estrategias de diversificación 6 0
6. Estrategias de escisión de sociedades 6 0
7. Estrategias de capital 6 0
8. Construcción de la matriz con valores 6 0
9. Evaluación de la matriz 6 0
10. Elaboración del plan estratégico financiero 3 0
Total de horas: 48 0
Suma total de horas: 48

Bibliografía básica:
 FRED, R David, Conceptos de administración estratégica, México, Prentice Hall Hispanoamericana, 1997, 542 pp.
 KAST, Freemont, Rosenzweig James, Administración en las organizaciones, México, McGraw Hill, 1988, 214 pp.
 HAROLD, Bierman Jr., Planeación financiera estratégica, México, CECSA, 1986, 258 pp.
 HAX C. Arnold y Nicolas Majluf, The strategic concept and process: A pragmatic approach, USA, Prentice Hall, 1996,
456 pp.
 HILL, Charles, Administración Estratégica, McGraw Hill, México, 2006, 658 pp.
 MINTZBERG, Henry y Brian Quinn James, Biblioteca de planeación estratégica. Prentice Hall, 1995, Serie gran
biblioteca empresarial, 456 pp.

15
Bibliografía complementaria:
 MINTZBERG, Henry y Ahlstrand Bruce, Safari a la estrategia, Granica, 2003, 741 pp.
 MORENO, Joaquín, Planeación Financiera, CECSA, 2003, 357 pp.
 OHMAE, Kenichi, El próximo escenario global, Norma, 2006, 458 pp.

Sugerencias didácticas Mecanismos de evaluación del aprendizaje de los alumnos

Exposición oral (X) Exámenes parciales (X)
Exposición audiovisual (X) Examen final escrito (X)
Ejercicios dentro de clase (X) Trabajos y tareas fuera del aula (X)
Ejercicios fuera del aula ( ) Exposición de seminarios por los alumnos (X)
Seminarios (X) Participación en clase (X)
Lecturas obligatorias ( ) Asistencia (X)
Trabajo de investigación (X)
Prácticas de taller o laboratorio ( ) Otras: Retroalimentación directa/ Entrevista ( )
con el tutor asignado con periodicidad
trimestral_____________
Prácticas de campo ( )
Otras: Estudio de Casos/ Conferencias
Magistrales_________________________ ( )

Perfil profesiográfico
Profesor con grado académico mínimo de especialista, con experiencia en la docencia y/o la investigación, así como práctica
profesional en el campo de las finanzas.

16
Investigación de Mercados y Motivación de Compra

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO

PROGRAMA ÚNICO DE ESPECIALIZACIONES
EN CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIÓN
ESPECIALIZACIÓN EN ALTA DIRECCIÓN
Programa de Actividad Académica

Denominación: INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Y MOTIVACIÓN DE COMPRA

Clave: Semestre: 2 Campo de conocimiento: Mercadotecnia No. Créditos: 6
Carácter: Optativo Horas por clase Horas por semana Horas al semestre
Teoría Práctica
Tipo: Teórica 3 48
3 0
Modalidad: Seminario Duración del curso: 16 Semanas

Seriación: No ( X ) Sí ( ) Obligatoria ( ) Indicativa ( )

Actividad académica subsecuente: Ninguna
Actividad académica antecedente: Ninguna
Objetivo general:
El alumno conocerá la importancia y repercusión de la investigación de mercados como una estrategia que determina la
motivación de compra, estudiará la influencia de la información del mercado en la toma de decisiones, y se instruirá en las
ventajas y usos de las fuentes primarias y secundarias de información.

Índice Temático
Horas
Unidad Temas
Teoría Práctica
1. La importancia de la investigación motivacional en el contexto de la empresa 6 0
2. La información de mercado para incrementar la efectividad en la toma de decisiones 6 0
3. El uso de fuentes primarias y secundarias de información 9 0
4. Métodos de investigación del mercado 12 0
5. La estadística aplicada a la investigación 6 0
6. Análisis y presentación de los resultados 9 0
Total de horas: 48 0
Suma total de horas: 48

Bibliografía básica:
 BATESON, John, Administración de los Servicios de Mercadotecnia, México, Dryden, 1995, 256 pp.
 KINNEAR, Thomas y James Taylor, Investigación de Mercado, México, McGraw Hill, 1983, 856 pp.
 MC CARTY, Jerome y Wlliam Perreault, Mercadotecnia Básica, México, 1987, 342 pp.

Bibliografía complementaria:
 BEST, Hawkins Coney, Consumer Behavio, México, McGraw Hill, 1995, 510 pp.
 MICHAEL, Salomón, Comportamiento del Consumidor, México, Prentice-Hall, 1997, 192 pp.
 ASSAEL, Henry, Comportamiento del Consumido, México, Thomson Editores, 1999, 964 pp.

Sugerencias didácticas Mecanismos de evaluación del aprendizaje de los alumnos

Exposición oral (X) Exámenes parciales (X)
Exposición audiovisual (X) Examen final escrito (X)
Ejercicios dentro de clase (X) Trabajos y tareas fuera del aula (X)
Ejercicios fuera del aula ( ) Exposición de seminarios por los alumnos (X)

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Seminarios (X) Participación en clase (X)
Lecturas obligatorias ( ) Asistencia (X)
Trabajo de investigación (X)
Prácticas de taller o laboratorio ( ) Otras: Retroalimentación directa/ Entrevista con el ( )
tutor asignado con periodicidad
trimestral_____________
Prácticas de campo ( )
Otras: Estudio de Casos/ Conferencias
Magistrales_________________________ ( )

Perfil profesiográfico
Profesor con grado académico mínimo de especialista, con experiencia en la docencia y/o la investigación, así como práctica
profesional en el campo de la mercadotecnia.

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Coaching para la Formación de Equipos Altamente Productivos

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO

PROGRAMA ÚNICO DE ESPECIALIZACIONES
EN CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIÓN
ESPECIALIZACIÓN EN ALTA DIRECCIÓN
Programa de Actividad Académica

Denominación: COACHING PARA LA FORMACIÓN DE EQUIPOS ALTAMENTE PRODUCTIVOS

Clave: Semestre: 2 Campo de conocimiento: Recursos Humanos No. Créditos: 6
Horas por Horas al
Carácter: Optativo Horas
semana Semestre
Teoría: Práctica:
Tipo: Teórica 3 48
3 0
Modalidad: Seminario Duración del programa: 16 Semanas

Seriación: No ( X ) Si ( ) Obligatoria ( ) Indicativa ( )

Actividad académica subsecuente: Ninguna
Actividad académica antecedente: Ninguna
Objetivo general:
Al finalizar el curso, el alumno será capaz de comprender y aplicar las técnicas y métodos del coaching empresarial, entendido
como una herramienta de conducción colaborativa de un equipo de trabajo enfocado hacia un desempeño altamente efectivo,
para el logro de objetivos empresariales y grupales.

Índice temático
Horas
Unidad Tema
Teóricas Prácticas
1. Principios básicos del coaching 3 0
2. Características de un entrenador efectivo 3 0
3. Diseño y desarrollo de sesiones de coaching 9 0
4. Tipos de coaching 6 0
5. El coaching como agente de cambio en las organizaciones 9 0
6. Características de los equipos de trabajo 9 0
7. El coaching y la formación de equipos altamente productivos 9 0
Total de horas: 48 0
Suma total de horas: 48

Bibliografía básica:
 PÉREZ Piris, Mirna, El arte de ser coach y algo más, México, Editorial Trillas, 2010, 158 pp.
 KOURILSKY, Francoise, Coaching: cambio en las organizaciones, Madrid, Pirámide, 2005,
362 pp.
 SALAZAR Triviño, Gilberto, Coaching en acción: cómo desarrollar equipos de ventas de alta competitividad, Santa fe
de Bogotá; México, McGraw-Hill, c2000, 152 pp.
 MURADEP, Lidia, Coaching para la transformación personal: un modelo integrado de la PNL y la ontología del
lenguaje, Buenos Aires, México, Granica, c2009, 208 pp.
 YUSTE, Francisco, Herramientas de Coaching personal, Bilbao, Desclée de Brouwer, 2010, 389 pp.

Bibliografía complementaria:
 COOK, Marshal J. Coaching efectivo: cómo aprovechar la motivación oculta de su fuerza laboral, McGraw-
Hill/Interamericana, Colombia, 2000.

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  DILTS, Robert, Coaching: Herramientas para el cambio, Urano, 2004.
 HALL, Michael y Duval, Michelle, Meta coaching: For Higher Levels of Success And Transformation. Empowerment
Technologies/Neuro-Semantics Publications, USA, 2010. 298 pp.
 HUNT, James M., Joseph R. Weintraub, The coaching manager: developing top talent in business, Sage Publications,
Inc., USA, 2003. 280 pp.
 PAYERAS, Joan. Coaching y liderazgo: para directivos interesados en incrementar sus resultados, España, Ediciones
Díaz de Santos, 2004. 155 pp.
 VILLALONGA Elorza, Mariano y Fernández Aguado, Javier. Progreso directivo y coaching empresarial, Eiunsa,
Ediciones Internacionales Universitarias, 2005.

Sugerencias didácticas Mecanismos de evaluación del aprendizaje de los

alumnos
Exposición oral (X) Exámenes parciales (X)
Exposición audiovisual (X) Examen final escrito (X)
Ejercicios dentro de clase (X) Trabajos y tareas fuera del aula (X)
Ejercicios fuera del aula (X) Exposición de seminarios por los alumnos (X)
Seminarios (X) Participación en clase (X)
Lecturas obligatorias (X) Asistencia (X)
Trabajo de investigación ( )
Prácticas de taller o laboratorio () Otras: Retroalimentación directa/ Entrevista con ( )
el tutor asignado con periodicidad
trimestral_____________
Prácticas de campo ( )
Otras: Estudio de Casos/ Conferencias
Magistrales______________________ (X)

Perfil profesiográfico:
Profesor con grado académico mínimo de especialista, con experiencia indispensable en la docencia y/o en la investigación,
así como en la práctica profesional en el campo de los Recursos Humanos.

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