INSTITUTO DE EDUCACIÓNSUPERIOR TECNOLÓGICO PÚBLICO

“BAGUA”
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SESIÓN DE APRENDIZAJE N° 04

DISEÑO DE LA SESIÓN TEÓRICO - PRÁCTICA

I. Información general

Docente a cargo Cerdán Chilón Dany Marisol

Periodo Académico 2025- II Semestre Curricular IV

Programa de estudios Asistencia Administrativa

Módulo formativo: Asistente en Dirección y Coordinación de Oficina.

Unidad didáctica: Empleabilidad

Identifica oportunidades que generen ideas de proyectos o

Competencia técnica o de negocios nuevos, mejoras en procesos, productos o servicios ya
especialidad existentes, de manera ética, utilizando metodologías que
promuevan la creatividad e innovación.

Liderazgo personal y profesional. - Articular recursos y

Competencia para la potencialidades de cada integrante de su equipo logrando un
empleabilidad trabajo comprometido, colaborativo, creativo, ético, sensible a su
contexto social y ambiente, en pro del bien común

Diseñar un plan de negocio viable, aplicando las herramientas

básicas de planeamiento, análisis de mercado, técnicas de
Capacidad específica de la producción y finanzas, valorando los fundamentos de
Unidad Didáctica: emprendimiento y el perfil del emprendedor para crear un bien y/o
servicio innovador y creativo, así como en procesos o productos ya
existentes.

Tema o Actividad: Diseño de modelos de negocios

Semana y Fecha de desarrollo: Sem. 04 Fecha 11 - 12 Setiembre 2025

II. Planificación del aprendizaje

Identifica oportunidades que generen ideas de proyectos o

Indicador de logro de competencia a negocios nuevos, mejoras en procesos, productos o servicios ya
la que se vincula existentes, de manera ética, utilizando metodologías que
promuevan la creatividad e innovación.

Desarrolla un modelo de negocio viable aplicando técnicas de

Indicador de logro de capacidad
investigación de mercado, vinculados a su ámbito laboral, según
vinculados a la sesión
modelo propuesto
Contenido - Definición de modelo de negocio

- ¿Cómo iniciar un negocio?

- Generación de la idea de negocio

- Conceptualización de la idea – modelo de negocio (CANVAS)

 - Plan de negocio

Logro de la sesión de Elabora su plan de negocio en base a una idea de negocio factible
aprendizaje según el modelo propuesto.

III. Secuencia didáctica

Recursos
Momentos Estrategias y actividades Tiempo
didácticos
Estrategias:
Aprendizaje activo y colaborativo.
Método de proyectos (idea de negocio como base).
Exposición dialogada y lluvia de ideas.
Diseño de modelos de negocios:
- Definición de modelo de negocio
- ¿Cómo iniciar un negocio?
- Generación de la idea de negocio
Día 01 Jueves 11-09-2025  Pizarra /
Actividades: plumones
 La docente da la bienvenida a los estudiantes, recordando  Lienzo
además las normas a seguir durante el desarrollo de las CANVAS
actividades de aprendizaje. impreso o
 Dinámica breve: “Si yo emprendiera…” → Cada estudiante digital 15 min
menciona un negocio que le gustaría iniciar y por qué.  Fichas o
Inicio  Recuperación de saberes previos: Pregunta generadora: papelotes
¿Qué creen que diferencia una buena idea de negocio de  Proyector 05 min
una mala? / laptop
 Presentación del tema y objetivos de la sesión.  Video
motivador
Diseño de modelos de negocios: de
- Conceptualización de la idea – modelo de negocio emprendi
(CANVAS) miento.
- Plan de negocio
Día 02 Viernes 12-09-2025
Actividades:
 Retroalimentación del día anterior.
 Revisión de la tarea: cada estudiante comparte su idea de
negocio en 1 minuto. 10 min
 Motivación: breve video (2-3 min) de ejemplos de
emprendimientos exitosos.
Desarrollo Estrategias:  Pizarra /
Síntesis de la información plumones
Trabajo en equipo  Lienzo
Exposición Individual y/o Grupal CANVAS
Diseño de modelos de negocios impreso o
- Definición de modelo de negocio digital
- ¿Cómo iniciar un negocio?  Fichas o
- Generación de la idea de negocio papelotes
Día 01 Jueves 11-09-2025  Proyector
Actividades: / laptop
1. Exposición dialogada con apoyo visual: definición de  Video
modelo de negocio y su importancia en el emprendimiento. motivador
 2. Explicación breve: pasos iniciales para iniciar un negocio
(detectar necesidad, analizar mercado, recursos iniciales).
3. Actividad práctica en grupos pequeños:
 Cada grupo formula una idea de negocio relacionada
con su entorno o carrera.
 La escriben en una hoja respondiendo: ¿Qué
necesidad resuelve? ¿Quiénes serían sus clientes?
¿Qué producto o servicio ofrecerán para satisfacer esa
necesidad? ¿Qué recursos básicos necesitarían para
iniciar? ¿Qué los diferenciaría de la competencia?

Diseño de modelos de negocios

- Definición de modelo de negocio
- ¿Cómo iniciar un negocio?
- Generación de la idea de negocio de
Día 02 Viernes 12-09-2025 emprendi 15 min
Actividades: miento
1. Explicación guiada del Modelo CANVAS (9 bloques: 30 min
propuesta de valor, segmentos de clientes, canales, relación 25 min
con clientes, fuentes de ingreso, recursos, actividades clave,
socios, estructura de costos).
2. Actividad práctica: 10 min
 En equipos, los estudiantes llenan un lienzo CANVAS
simplificado con la idea de negocio elegida.
 El docente guía con preguntas orientadoras.
3. Breve introducción al plan de negocio: definición y
estructura básica (resumen ejecutivo, análisis de mercado,
estrategia, plan operativo y financiero).
Cierre Estrategia:  Pizarra /
Reflexión del aprendizaje y logros obtenidos. plumones
Creatividad e Innovación  Lienzo
Día 01 Jueves 11-09-2025 CANVAS
Actividades: impreso o 10 min
 Puesta en común de 2 o 3 ideas. digital 25 min
 Síntesis del docente: “El modelo de negocio es la forma  Fichas o
de organizar cómo tu idea crea, entrega y captura valor”. papelotes
 Tarea para casa: traer una idea de negocio concreta y  Proyector
sencilla para trabajarla en la siguiente clase con el / laptop
CANVAS.  Video
motivador
Diseño de modelos de negocios de
- Definición de modelo de negocio emprendi
- ¿Cómo iniciar un negocio? miento
- Generación de la idea de negocio
Día 02 Viernes 12-09-2025
Actividades:
 Exposición rápida (tipo elevator pitch) de 1 minuto por
equipo presentando su CANVAS. 05 min
 Reflexión final: ¿Qué aprendimos sobre la importancia 15 min
de organizar nuestras ideas en un modelo de negocio?
¿Qué dificultades encontraron al formular su idea de
negocio y cómo las resolvieron?
¿Qué aspectos creen que deben mejorar para que su
idea sea más viable?
 ¿De qué manera su propuesta de negocio podría
beneficiar a la comunidad o al entorno?
¿Qué aprendieron del trabajo en grupo y cómo se
relaciona con el proceso de emprender?
Encargo: mejorar su CANVAS y bosquejar el inicio de un
plan de negocio.

IV. Actividades de evaluación

Indicadores de logro de la
Técnicas Instrumentos Peso Momento
sesión y/o de la capacidad

Rúbrica de evaluación
para diseño de modelos 70% Desarrollo
Elabora su plan de negocio Análisis del
Aprendizaje de negocios.
en base a una idea de
Observación
negocio factible según el Guía de observación
10% IDC
modelo propuesto. actitudinal

Escrita Ficha de reflexión final 20% Cierre

V. Bibliografía

Freidenberg, L. (s/f). [Link]. Marketing Digital. Recuperado de,

[Link]
La innovación educativa, H. de C. y. M. Á. P. (s/f). CREATIVIDAD E INNOVACIÓN. [Link]. Recuperado de,
[Link]
¿QUÉ HACEMOS? - Indecopi. (s/f). [Link]. Recuperado de, [Link]
Rosmery, M., Desarrollo, R., Mora Bejarano, E., Andrés, C., Mejía, C., Medina, K., Universitaria, F., & Área, D.
(s/f). [Link]. DESARROLLO, CREATIVIDAD E INNOVACIÓN I. Recuperado de,
[Link]
(S/f-a). [Link]. Manual de emprendedurismo. Recuperado de,
[Link]
(S/f-b). [Link]. GUÍA DIDÁCTICA, Modelo Canvas. Recuperado de,
[Link]
%C3%A1ctica_Modelo-[Link]
(S/f-d). [Link]. Libro blanco del comercio electrónico. Recuperado de,
[Link]
(S/f-e). [Link]. KAIZEN, Cambio para mejorar. Recuperado de,
[Link]
(S/f-f). [Link]. ¿Cómo formalizar tu negocio? Aspectos tributarios. Recuperado de,
[Link]

VI. Anexos (fichas, guías, PPT, instrumentos de evaluación, etc)

………………………………………. ………………………………………………
DOCENTE REPONSABLE COORDINADOR ACADÉMICO
 RÚBRICA PARA EVALUAR DISEÑO DE MODELOS DE NEGOCIOS

AA. N° 4 : DISEÑO DE MODELOS DE NEGOCIOS

PROGRAMA DE ESTUDIOS : Asistencia Administrativa

UNIDAD DIDÁCTICA : Emprendimiento
PERIODO ACADÉMICO : 2025 – II SEMESTRE CURRICULAR: IV
FECHA/SEMANA DE EJECUCIÓN : Sem. 04 Fecha 11 – 12 Setiembre – 2025
DOCENTE : MARISOL CERDÁN CHILÓN

Pasos para iniciar un

Generación de idea
modelo de negocio

Modelo CANVAS

Plan de negocio
Definición de

de negocio
negocio
N.º APELLIDOS Y NOMBRES N. F

1 CABRERA GARCIA, Jose Antonio

2 CULQUI TENAZOA, Miriam Rocio
3 DE LA CRUZ LOPEZ, Marilu
4 GALVEZ QUISPE, Elita
5 GARCIA BAZAN, Geiser Esbin
6 GONZALES PEREZ, Margeory Yajaira
7 HEREDIA MAYANGA, Ana Cristina
8 HERRERA FEBRE, Angeles Geraldinne
9 HERRERA FEBRE, Treyszy Ysabel
10 JUAREZ COSSIO, Viany Areli
11 LOPEZ SILVANO, Karen
12 LOZANO BERMEJO, Deysi Esmeralda
13 MENDOZA AGUILAR, Vanesa Nayeli
14 MONTOYA MENDOZA, Gladys Lizeth
15 MONTOYA MENDOZA, Luz Luberly
16 PEZANTES MEJIA, Jenny Stefanny
17 POLO MUÑOZ, Yoselin Mireidy
18 QUISPE VILLALOBOS, Ariana Lili Yasbeth
19 RAMOS DIAZ, Karin Yulieth
20 TIQUILLAHUANCA PAICO, Jhosilin Mirely
21 VASQUEZ PEREZ, Paola Yessenia
22 VILCHEZ RIOS, Zunilda
23 VITON MARRUFO, Deysi
24 ZEÑA TOCTO, Lidia Yoana
(Puntaje máximo: 20)
 GUÍA DE OBSERVACIÓN ACTITUDINAL
AA N°4 : DISEÑO DE MODELOS DE NEGOCIOS

UNIDAD DIDÁCTICA : Asistencia Administrativa

SEMESTRE CURRICULAR : IV
SEMESTRE ACADÉMICO : 2025 – II INDICADOR P
SESIÓN DE APRENDIZAJE : AA N° 4: DISEÑO DE MODELOS DE NEGOCIOS SIEMPRE 4
CASI
SEMANA :4 FECHA : 11 - 12/09/2025 3
SIEMPRE
DOCENTE : MARISOL CERDÁN CHILÓN
A VECES 2
CASI
1
NUNCA
NUNCA 0
INDICADORES
Trabaja
Contesta Aporta Asume Respe
participat
preguntas ideas con ta las
ivamente
formuladas sobre el respons norma

NOTA FINAL
en
por el tema abilidad s de
equipo,
docente y durante la conviv
NOMBRES Y APELLIDOS mostrand
participa el consigna encia
o
con desarro que se (puntu
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comentario llo de le da alidad,
ad en el
s las durante respet
aprendiz
acertados. clases. clases. o, etc.)
aje.

0-4 0-4 0-4 0-4 0-4 20

1 CABRERA GARCIA, Jose Antonio
2 CULQUI TENAZOA, Miriam Rocio
3 DE LA CRUZ LOPEZ, Marilu
4 GALVEZ QUISPE, Elita
5 GARCIA BAZAN, Geiser Esbin
6 GONZALES PEREZ, Margeory Yajaira
7 HEREDIA MAYANGA, Ana Cristina
8 HERRERA FEBRE, Angeles Geraldinne
9 HERRERA FEBRE, Treyszy Ysabel
10 JUAREZ COSSIO, Viany Areli
11 LOPEZ SILVANO, Karen
12 LOZANO BERMEJO, Deysi Esmeralda
13 MENDOZA AGUILAR, Vanesa Nayeli
14 MONTOYA MENDOZA, Gladys Lizeth
15 MONTOYA MENDOZA, Luz Luberly
16 PEZANTES MEJIA, Jenny Stefanny
17 POLO MUÑOZ, Yoselin Mireidy
18 QUISPE VILLALOBOS, Ariana Lili Yasbeth
19 RAMOS DIAZ, Karin Yulieth
20 TIQUILLAHUANCA PAICO, Jhosilin Mirely
21 VASQUEZ PEREZ, Paola Yessenia
22 VILCHEZ RIOS, Zunilda
23 VITON MARRUFO, Deysi
24 ZEÑA TOCTO, Lidia Yoana