ANALISIS DEL ENTORNO DE NEGOCIOS
EXAMEN PARCIAL
COMPROMISO ÉTICO:
YO, _Alesandro Fernandez Elescano_ con DNI _71996909_ me
responsabilizo por el contenido de esta evaluación. Afirmo ser el autor
de las respuestas a las preguntas realizadas. Asimismo, aseguro no
haber tomado parcial o totalmente ningún texto académico de
alumnos de esta institución u otras ni documentos generales de la web
u otras fuentes sin haber colocado la cita correspondiente.
Sé que esta actividad podrá ser analizada con los filtros de SafeAssign,
los cuales compararán los textos con Global Reference Database,
archivos de documentos institucionales, internet y ProQuest ABI/Inform
Journal Database. Soy consciente de que se aplicará el reglamento
vigente de estudios y las sanciones que correspondan de encontrarse
irregularidades en cuanto al contenido enviado en la evaluación.
CONTENIDO DE LA EVALUACIÓN (INDIVIDUAL)
Caso: EMPRESA “VENTO”
Indicaciones:
Lee el caso y, a partir de la información, desarrolla:
a. Realiza análisis PESTE para evaluar el macroentorno /10 puntos -
02 elementos por cada factor, total 10 elementos
- Realizar sus conclusiones del análisis (mínimo 200 palabras)
b. Realiza análisis FUERZAS DE PORTER para evaluar el microentorno /10 puntos
- 02 elemento por cada factor, total 10 elementos
- Realizar sus conclusiones del análisis (mínimo 200 palabras)
ANÁLISIS P.E.S.T.E.
Político - Legal y con el puede utilizar todo tipo de
redes fenómeno se producirá
1. El respeto al estado de derecho y la 1. sociales como herramienta para
Crecimiento del PBI: estabilidad escasez de su principal
democrática sostenida: potenciar y crear valor a la marca.
Es favorable para la empresa materia prima, además del precio elevado. 2.
A nivel de infraestructura, hay evolución en
porque la economía del país se
carreteras como la 2. Estos fenómenos
able ya que no se mantiene en crecimiento.
afectan las transoceánica, puertos y energía
modifican las leyes de manera
vías de transporte. eléctrica.
arbitraria, lo que garantiza una 2. La inflación
Perj
ha subido este estabilidad y confianza. año, el
udicial para la empresa Esto favorece a la
tipo de cambio ha aumentado y, según
empresa porque por las consecuencias
los expertos, es probable que 2. Los
que tiene mayor facilidad para conectarse y
tratados de libre comercio con ambos sigan
ocasionará el fenómeno, lograr
aumentando países desarrollados (China y distribuir a mercados
hasta fin de año. imposibilitando traslado de su provinciales
Estados Unidos), reducción de producto, aumentando los
Desf precios
avorable porque aranceles. de logística,
incrementan los precios de
materia prima y también los
Este tipo de relaciones son
precios que ofrece la empresa beneficiosas Sociocultural
para las organizaciones actualmente. ya que
pueden expandir su cartera de 1. Los peruanos se han
clientes permitiendo la Población con menor acostumbrado a comprar a crédito.
poder internacionalización gracias a la
Favorable en niveles generales, podría
adquisitivo. reducción de impuesto por
incrementar las ventas de la empresa por
aduanas.
mayores cantidades.
2. Crecimiento en el consumo de
Tecnológico productos hechos a base de
1. El desarrollo de la tecnología ha 1. El ingredientes peruanos.
fenómeno “El Niño” como afectado a
nuestro país, puesto que otros fenómenos Muy favorable para la empresa ya que uno
climáticos la sociedad se ha vuelto afectan de sus ingredientes principales es netamente
la producción de tecnológicamente peruano y los peruanos han revalorado todo
dependiente. quinua, kiwicha. Además, la lo que se produce en el Perú.
cantidad de usuarios de
internet aumenta cada año. Muy
desfavorable, la principal materia prima de la
empresa Esto puede ser una oportunidad de
para hacer el producto es este expansión y
difusión por la empresa, ingrediente,
ANÁLISIS FUERZAS DE PORTER – Cerveza hecha a base de quinua y kiwicha
A. Rivalidad entre los Competidores
• Competidores: Cervezas artesanales a base de productos similares y monopolio de Backus.
• Intensidad: Fuerte
• Argumentación: Esta fuerza es fuerte porque afecta directamente a la marca, porque el
mercado objetivo ya está abarcado en gran medida por las otras marcas, Backus (casi 90% del
mercado) además de que el público peruano ya está acostumbrado a estas marcas y es una
fuerte barrera
• Competidores: Marcas extranjeras
• Intensidad: Media
• Argumentación: Esta fuerza es media porque el sector económico al que apunta la marca (NSE A
y B) tienen indicadores altos de consumo cervezas de marcas extranjeras.
B. Poder Negociador de Proveedores
• Proveedores: Sector agrícola
• Intensidad: Baja
• Argumentación: Esta fuerza es baja debido a que actualmente si se cuenta con proveedores de
quinua y kiwicha, ya que son productos medianamente consumidos por el público peruano y
actualmente no escasea, también se tiene opción de precios.
• Proveedores:
• Intensidad:
• Argumentación:
C. Poder Negociador de Clientes
• Clientes: Supermercados, bares y diversos centros de diversión
• Intensidad: Baja
• Argumentación: El poder de negociación del cliente es baja, porque su volumen de compra es
bajo, contamos con un producto de calidad especial y centrada en la base del producto, lo cual
disminuye su poder de negociación.
D. Amenaza de Nuevos Competidores
• Nuevos Competidores: Marcas de cervezas extranjeras y cervezas artesanales similares •
Intensidad: Media
• Argumentación: Esta fuerza es de intensidad media ya que nuestro público objetivo del NSE
A y B también consume marcas extranjeras, además que los tratados de libre comercio
facilitan su exportación.
E. Amenaza de Productos Sustitutos
• Sustitutos: Licores de otro tipo (Whisky, Ron, Vodka)
• Intensidad: Media
• Argumentación: El Perú presenta interés en costumbres de otros países, por lo cual consumen
licores del tipo whisky, entre otros, esto también debido a la globalización lo que permite mayor
recepción de distintas alternativas, lo que puede sustituir el consumo de las cervezas, pero,
siempre habrá mercado para el consumo de cervezas por el consumidor peruano.
CONCLUSIONES DEL MACROENTORNO - ANÁLISIS PESTE
Después de realizar el análisis PESTE para evaluar el macroentorno en el caso de la empresa
“VENTO” se obtiene conclusiones que la empresa tiene como mercado objetivo la ciudad de
Lima, mercado nacional y estadounidense, dirigiéndose al segmento de NSE A y B.
La empresa planea llegar a estos mercados mediante una fuerte inversión hacia las
plataformas digitales, distribución en supermercados y bares ya que su público objetivo son
jóvenes.
La empresa tiene mucha competencia y necesitaría montos altos de inversión para lograr
captar la atención del público, a pesar de esto el mercado limeño presenta aceptación a este
tipo de producto, ya que los peruanos han revalorado los productos hechos con ingredientes
peruanos.
Es importante que la empresa explote al máximo las herramientas digitales ya que se tiene
datos tecnológicos que el público peruano ha incrementado su consumo de internet,
demostrando las cifras de adquisiciones de smartphones por lo que tienen acceso a distintas
plataformas digitales.
Otro factor que merece mucha atención, es el hecho de los fenómenos climáticos que afectan
directamente a los cultivos de la principal materia prima, amenazando directamente al
ingrediente base del producto, poniendo en riesgo la rentabilidad de la empresa.
CONCLUSIONES DEL MICROENTORNO - ANÁLISIS FUERZAS DE PORTER
Obteniendo resultados en base a las cinco fuerzas de Porter, se puede concluir que la
industria de cervezas en el Perú se encuentra fuertemente arraigada a los productos de
Backus, por lo cual, es un sector sólido sin muchas variaciones o cambiante por parte de
posibles marcas competidoras, esto genera una alta barrera de entrada producto de la especie
de monopolio que Backus ha logrado conseguir a lo largo de los años que esta presente en el
sector.
Por otro lado, otro factor importante son las tendencias en consumir otro tipo de licores como
whisky, ron, vodka, entre otros, este tema es algo que viene creciendo en los últimos años, ya
que la sociedad peruana busca integrar tipos de cócteles en las distintas actividades que
involucren estos productos.
Referente al tema de negociaciones, se tiene un panorama favorable con nuestros clientes,
pero, la idea de la empresa se ve fuertemente limitada y en riesgo en cuanto a la materia
prima, ya que no se tiene una estabilidad por temas de fenómenos climáticos, poniendo en
riesgo la producción de nuestra principal materia prima (quinua y kiwicha) lo cual crea
incertidumbre en la organización.
Es posible plantear estrategias para evitar estas situaciones de riesgo, reduciendo la principal
amenaza de producción de quinua y kiwicha. Una opción podría ser hacer estudios y crear una
especie de granjas artificiales donde se pueda manipular las condiciones climáticas de este
espacio y así controlar la posible producción de quinua y kiwicha.