RESUMEN EJECUTIVO

INTRODUCCION
1. EMPRESA PROMOTORA DEL PROYECTO
1.1 Objeto de la entidad promotora

Tiene como objetivo principal el desarrollo, ejecución y promoción que

generen impacto social, ambiental y económico positivo.
Brindamos mochilas innovadoras de alta calidad diseñadas para
satisfacer las necesidades de nuestros clientes en todas las etapas de su
vida comprometidos a utilizar materiales sostenibles garantizando
durabilidad y estilo en cada mochila, también brindamos seguridad y
calidad. Inspirando a los clientes a explorar el mundo facilitando su
movilidad y comodidad en cada aventura.

 Ofrecemos mochilas de calidad media pero garantizadas

 Ofrecer descuentos y otorgar promociones a clientes
frecuentes y a socios
 Trato amable del negocio con el cliente
 Demografía favorable: nuestras mochilas son ofrecidas a una
población joven y urbana que es más receptiva a nuevos
productos y tendencias.
 Preferencias de moda: las tendencias de moda y estilo
pueden influir en diseño y popularidad de las mochilas. Es
importante estar al tanto de las preferencias globales y
locales.
 Acceso de la educación: el aumento en el acceso de la
educación y la escolarización puede incrementar la demanda
de mochilas escolares.

1.2 Proyecto Sostenible

El proyecto propuesto se alinea con los objetivos de desarrollo
sostenible (ODS), promoviendo prácticas responsables, inclusión social,
contratamos personas sin necesidad de tener experiencia en el ámbito
de la costura, ya que contamos con cursos que podrán capacitarlos
Eficiencia energética, respeto por el medio ambiente, contamos con el
uso de retazos de tela para crear estuches y así no desperdiciar tela;
además de reciclar retazos más pequeños para su venta llevando este
monto a donaciones.
 1.3 Experiencia detallada en el sector
La empresa cuenta con más de 4 años de experiencia en el sector,
habiendo ejecutado con éxito proyectos similares en el país de
Argentina. Su equipo multidisciplinario ha desarrollado iniciativas en
áreas como energías renovables, infraestructura verde, educación
ambiental y desarrollo comunitario.

1.4 Solvencia financiera

La empresa dispone de una estructura financiera sólida, respaldada por
estados financieros auditados, capacidad de inversión propia y acceso a
financiamiento externo. Se cuenta con un historial de cumplimiento de
obligaciones y una calificación positiva por parte de entidades
financieras.

Inversión en activos productivos: La empresa ha invertido en

maquinaria moderna y sistemas de control de calidad, lo que
garantiza eficiencia y competitividad.

Acceso a financiamiento: Cuenta con líneas de crédito activas con

entidades bancarias reconocidas, además de un historial crediticio
favorable.
Adicionalmente, la empresa presenta estados financieros auditados por
profesionales independientes, demostrando transparencia y
confiabilidad ante potenciales aliados, clientes e inversionistas.

1.5 Aspectos legales

La promotora está legalmente constituida bajo las leyes de Bolivia, con

inscripción vigente en los registros públicos. Cumple con todas las
normativas fiscales, laborales y medioambientales vigentes. No presenta
litigios pendientes que puedan comprometer el desarrollo del proyecto.

 Regulaciones de propiedad intelectual: Las leyes de patentes y

derechos de autor pueden afectar la capacidad de nuestra
empresa para proteger nuestras innovaciones en diseño y
tecnología.
 Normativa de constitución de empresa: nuestra empresa está
constituida y registrada legalmente bajo las normativas del código
de comercio
 Código tributario: conocer y cumplir la ley 2492 que regula los
impuestos, para evitar sanciones económicas y penales.
 Deberes y obligaciones del trabajador: conocer y aplicar lo
establecido en la ley general del trabajo; ejemplo las horas de
trabajo establecido en el artículo 46 de la ley mencionada, como
también cumplir con los beneficios según lo establecido en el
código de seguridad social; ejemplo el seguro de salud establecido
en el artículo 6.
 Normativas de seguridad: Cumplir con las normativas de
seguridad en el uso de nuevas tecnologías es crucial para evitar
sanciones legales

2. OTRAS ENTIDADES PARTICIPANTES CON EL PROYECTO

2.1 Listado y descripción de otras entidades participantes
 Diseñadores de modas
 Técnicos capacitados en el área de la confección
 Proveedores de telas
 Proveedores de los insumos
 Empresas que se dediquen al sector de la moda

2.2 Alianzas estratégicas entre la empresa promotora y otras entidades

participantes

2.2.1 Acuerdos, convenios y contratos

 Acuerdos con proveedores
Proveedores de materiales: Convenios para obtener telas, cremalleras,
hebillas, etc., a precios preferenciales o con condiciones exclusivas.
Empresas de innovación textil: Acuerdos para utilizar materiales
ecológicos, impermeables, antirrobo, etc.
 Convenios con marcas o diseñadores
Co-branding o licencias: Colaboraciones con marcas conocidas (como
Marvel, Disney, artistas locales) para sacar ediciones especiales.
Diseñadores independientes: Acuerdos para lanzar colecciones limitadas
diseñadas por creativos externos.
 Convenios con empresas de tecnología
Para incluir funcionalidades inteligentes en las mochilas (puertos USB,
GPS, paneles solares, etc.).
 Convenios con empresas de logística o transporte
Para distribución eficiente a nivel nacional o internacional.
 Para obtener tarifas preferenciales de envío.
 Convenios con instituciones educativas o deportivas
Suministro de mochilas personalizadas a escuelas, universidades, o
equipos deportivos.
Acuerdos de exclusividad para temporadas escolares.
 Convenios con cadenas de tiendas o e-commerce
Para la distribución o exhibición de sus productos en tiendas físicas o en
línea.
Acuerdos de consignación o distribución exclusiva.
 Convenios con ONGs o iniciativas sociales
Para crear mochilas sustentables o de bajo costo que apoyen causas
sociales o ambientales.
Programas de reciclaje o reutilización de mochilas
 Convenios con empresas deportivas
Ofrecer mochilas personalizadas para equipos deportivos, academias o
empresas de equipamiento de deporte.

2.3 Viabilidad legal

Consideraciones legales generales
 Formalización por escrito: Siempre es recomendable que
los convenios estén plasmados en documentos legales
firmados por ambas partes.
 Propiedad intelectual: Si hay diseños, logotipos, o
elementos diferenciadores, es clave registrar y proteger
los derechos de autor o marcas.
 Cláusulas clave: incluir duración, condiciones de pago,
exclusividad (si aplica), territorio, penalizaciones y
resolución de conflictos.
 Cumplimiento normativo: Asegurarse de cumplir con la
legislación laboral, comercial, de protección al
consumidor, e incluso ambiental (si se ofrecen productos
eco).

Riesgos legales si no se hace bien

 Mal uso de marcas sin licencia (puede generar demandas).

 Pérdida de derechos sobre diseños o productos si no se
protege la propiedad intelectual.
 Conflictos por incumplimiento si no hay contrato claro.
  Sanciones si se incumple normativa tributaria o comercial.

3. DIAGNOSTICO EN EL AREA DE INFLUENCIA, SITUACION

SIN PROYECTO

3.1 Económico

La fabricación de mochilas deportivas, estamos produciendo de manera local y a

pequeña escala. A pesar de que hemos avanzado en la calidad y el diseño de
nuestros productos, todavía enfrentamos varias limitaciones económicas que nos
impiden crecer como quisiéramos. Uno de los principales problemas es que no
contamos con la maquinaria suficiente ni con una producción estandarizada para
llegar a mercados internacionales como el de Argentina.

Hoy por hoy, todo lo que hacemos está enfocado principalmente al mercado
interno. Sin embargo, hemos identificado que en Argentina existe una buena
demanda de productos deportivos, y que nuestras mochilas podrían tener una
buena aceptación allá por su diseño, resistencia y estilo. Lo que nos falta es un
proyecto claro que nos permita dar ese salto, para producir más, con mejor
tecnología, organizarnos mejor como empresa y cumplir con los requisitos de
exportación.

Nos falta inversión, asesoramiento técnico, conocimiento sobre normativas de

exportación, canales de comercialización y sobre todo apoyo logístico. También
necesitamos fortalecer la formalización de nuestro equipo de trabajo, para que
más personas puedan acceder a empleos estables y con beneficios.

Por eso, considero muy importante desarrollar un proyecto que impulse a mi

empresa a crecer en todos los sentidos, desde mejorar la infraestructura y la
capacidad productiva, hasta establecer relaciones comerciales con distribuidores
en Argentina. De esta forma, no solo mejoraríamos la economía de la empresa,
sino que también podríamos generar más empleo, fortalecer la industria local y
aportar al desarrollo económico.

3.2 Social

La existencia de una empresa de fabricación de mochilas deportivas que aún no

está legalmente constituida refleja una realidad común en muchas comunidades
personas con capacidades, conocimientos y motivación para trabajar, pero que se
desenvuelven en un entorno de informalidad. Esta situación genera varios
desafíos sociales que es importante considerar al momento de elaborar este
proyecto.
Además, al no estar legalmente constituida, la empresa no puede acceder a
programas de apoyo estatal, financiamiento, asistencia técnica ni alianzas con
otras instituciones. Esto mantiene el emprendimiento estancado, con dificultades
para crecer y generar empleo digno y sostenible.

la empresa tampoco puede contribuir de forma directa al desarrollo económico y

social de la comunidad a través de impuestos o participación en ferias, licitaciones
y mercados formales. Esto limita el impacto positivo colectivo que podría tener
un emprendimiento de este tipo si estuviera debidamente registrado y funcionando
con normativas claras.

Sin embargo, desde esta situación también surge una gran oportunidad social.
La formalización de la empresa permitiría generar empleo estable, capacitar a los
trabajadores, mejorar sus condiciones de vida y fortalecer el tejido social local.
Además, brindaría un ejemplo a otras personas que también se desenvuelven en
la informalidad, motivándolas a organizarse, formalizarse y crecer con respaldo
institucional.

Por eso, este proyecto no solo busca legalizar la empresa, sino también construir
un modelo productivo que promueva la inclusión social, el empleo digno, la
igualdad de oportunidades y el desarrollo comunitario. La meta es pasar de la
informalidad a la sostenibilidad, y de la vulnerabilidad a la participación activa en la
economía local y nacional.

3.3 Ambiental
La producción se realiza de manera tradicional, sin implementar
procesos sostenibles ni tecnologías limpias, lo que genera ciertos
impactos negativos en el medio ambiente local. Uno de los principales
problemas ambientales detectados es la generación de residuos sólidos,
especialmente restos de telas sintéticas, cierres, espumas y plásticos,
los cuales no siempre son gestionados de manera correcta. Estos
materiales, al no ser biodegradables, terminan acumulándose o siendo
eliminados sin control, afectando los suelos y la estética del entorno.

Además, se ha identificado un uso intensivo de recursos no renovables,

como electricidad y agua, en los procesos de corte, costura y
ensamblaje. El consumo de energía no se encuentra regulado ni
optimizado, y en algunos casos, se utilizan equipos antiguos que son
menos eficientes y generan un mayor gasto energético. El uso del agua,
si bien no es el más elevado, no cuenta con un sistema de reutilización o
tratamiento, lo que representa una oportunidad de mejora.
Otro aspecto relevante es el uso de productos químicos y tintes
sintéticos, que pueden contener compuestos contaminantes y metales
pesados. La manipulación de estos insumos no siempre cumple con
normas de seguridad ambiental ni protocolos de protección para los
trabajadores y el entorno.

Consumo de Recursos

- Materias Primas: La producción de mochilas deportivas consume una

variedad de materiales, incluyendo telas sintéticas (poliéster, nylon),
cierres, hebillas, hilos, espumas y forros. La extracción y producción de
estos materiales (especialmente los sintéticos derivados del petróleo)
tienen impactos ambientales significativos en sus lugares de origen,
como el consumo de energía, uso de agua y generación de residuos.

- Agua: El agua se utiliza en procesos de teñido, limpieza y, en menor

medida, en la operación general de las fábricas. Sin una gestión
eficiente, esto puede llevar a un consumo excesivo, especialmente en
regiones con escasez hídrica.

- Energía: Los procesos de corte, cosido, ensamblaje y control de

calidad requieren energía eléctrica. Si esta energía proviene
predominantemente de fuentes no renovables (como combustibles
fósiles), contribuye a las emisiones de gases de efecto invernadero y al
cambio climático.

Generación de Residuos

- Residuos Sólidos: La principal preocupación en esta área es la

generación de recortes de tela, que pueden ser significativos. Otros
residuos incluyen envases de materias primas, plásticos, cartones y
residuos administrativos. Sin programas de reciclaje o reutilización,
estos residuos terminan en vertederos, ocupando espacio y
contribuyendo a la contaminación del suelo y agua.

- Residuos Peligrosos (Potencial): Dependiendo de los adhesivos o

tratamientos utilizados en ciertas etapas, podría haber un pequeño
volumen de residuos considerados peligrosos (por ejemplo, disolventes,
tintes con metales pesados), que requieren un manejo y disposición
especial para evitar la contaminación.
 3.4 Análisis de la oferta actual
La oferta actual de mochilas deportivas en el área de influencia es
mínima o inexistente a nivel de producción formal y estandarizada.
Probablemente se limita a producción artesanal con diseños básicos,
materiales genéricos y sin los estándares de calidad requeridos para el
mercado de exportación. No hay capacidad productiva suficiente para
cubrir una demanda a gran escala ni certificaciones de calidad o normas
internacionales. La distribución es local y limitada, y no hay estrategias
de marketing o posicionamiento de marca.

1. Panorama General de la Industria Textil y de Manufacturas en Bolivia

La industria manufacturera boliviana, incluyendo el sector textil y de
confecciones, ha mostrado un crecimiento sostenido en los últimos años,
impulsado por iniciativas de diversificación económica y el
aprovechamiento de acuerdos comerciales. Si bien la producción ákkkkk
mochilas deportivas no siempre se desglosa como una categoría
independiente en las estadísticas nacionales, se enmarca dentro de la
manufactura de artículos de viaje y accesorios.
- Capacidad Productiva: Las empresas bolivianas, en su mayoría
pequeñas y medianas (PyMES), han invertido en maquinaria y
capacitación, mejorando la calidad y la capacidad de producción.
- Materia Prima: Bolivia cuenta con acceso a diversas materias primas,
incluyendo textiles sintéticos y naturales, lo que permite la producción
de una amplia gama de mochilas. Sin embargo, algunos componentes
especializados pueden requerir importación.
- Mano de Obra: Existe una mano de obra calificada en el sector de la
confección, con experiencia en técnicas de diseño y fabricación.
2. Exportación de Mochilas Deportivas Bolivianas a Argentina en 2024
Argentina representa un mercado atractivo para los productos bolivianos
debido a la cercanía geográfica, los acuerdos comerciales existentes
(MERCOSUR y CAN-MERCOSUR), y la afinidad cultural. En el contexto de
las mochilas deportivas, varios factores influyen en la oferta actual:
•Volumen de Exportación: Las exportaciones de mochilas deportivas
bolivianas a Argentina en 2024 han estado influenciadas por la demanda
del consumidor argentino, la competitividad de precios y la capacidad de
producción boliviana. No existen datos públicos específicos y
desagregados para el año 2024 que muestren el volumen exacto de
mochilas deportivas, sin embargo, se estima que las exportaciones se
mantienen en un flujo constante, impulsadas por la búsqueda de
productos de calidad a precios competitivos.
• Competitividad: Las mochilas bolivianas compiten en el mercado
argentino con productos de origen local, asiático y de otros países
latinoamericanos. La ventaja competitiva de la oferta boliviana radica
en:
•Calidad-Precio: Ofrecen una buena relación calidad-precio en
comparación con productos de marcas internacionales.
• Flexibilidad en la Producción: Las PyMES bolivianas suelen ser más
flexibles para adaptarse a pedidos personalizados o de menor volumen.
• Proximidad: Los menores costos de transporte y los tiempos de
entrega más cortos benefician a los exportadores bolivianos.
• Canales de Distribución: La oferta actual llega a Argentina a través de
diversos canales, incluyendo:
• Mayoristas e Importadores: Empresas argentinas que compran
grandes volúmenes para distribuir en su mercado interno.
• Comercio Electrónico: Algunas empresas bolivianas utilizan
plataformas de e-commerce para llegar directamente a los
consumidores argentinos.

la oferta de mochilas deportivas bolivianas para exportación a Argentina

en 2024 es existente y competitiva, impulsada por la proximidad
geográfica y los precios atractivos. Sin embargo, para maximizar el
potencial exportador, sería beneficioso abordar los desafíos relacionados
con la formalización, el financiamiento y la promoción, y capitalizar las
oportunidades de crecimiento del mercado y de valor agregado. La
inversión en un proyecto específico podría fortalecer significativamente
esta oferta y su posicionamiento en el mercado argentino.

3.5 Análisis de la demanda actual

Demanda de Mochilas Deportivas en Argentina, El mercado argentino de mochilas

deportivas, está experimentando cambios significativos. Se espera una mayor
oferta de productos importados y nuevas marcas debido a la flexibilización de las
regulaciones de importación implementadas por el nuevo gobierno argentino. Esto
podría intensificar la competencia para cualquier nuevo exportador boliviano.
La demanda global de equipaje deportivo fue de aproximadamente $5.1 mil
millones en 2023 y se proyecta que crezca a una tasa compuesta anual (CAGR)
del 6.2% de 2025 a 2033, alcanzando los $9.3 mil millones para 2033. América
Latina contribuyó con $0.4 mil millones en 2023 y se espera que alcance los $0.8
mil millones para 2033, con un CAGR del 5.8%. Este crecimiento se atribuye a:
• Aumento de la participación en actividades deportivas: Más personas
adoptan estilos de vida activos, impulsando la necesidad de mochilas
funcionales y duraderas.

• Aumento de viajes por eventos deportivos y recreación: La demanda

de soluciones de equipaje para transportar equipos y pertenencias
personales está en alza.
,• Popularidad de las mochilas: Las mochilas, especialmente aquellas
con capacidades de 20 a 40 litros, son muy populares entre quienes van
al gimnasio, corredores y ciclistas, ofreciendo comodidad y portabilidad.
• Crecimiento del e-commerce: La venta minorista en línea es un canal
crucial, ya que los consumidores encuentran conveniente evaluar las
características de los productos a través de plataformas digitales.
Aunque la demanda de mochilas deportivos es creciente, el alto precio de los
productos premium puede ser una barrera para el crecimiento del mercado. Esto
sugiere una oportunidad para mochilas de precio más accesible que no
comprometan la calidad.

3.6 Tendencias del mercado internacional

- Enfoque en la Sostenibilidad y Materiales Ecológicos:
Hay una creciente demanda de mochilas fabricadas con materiales
reciclados (como poliéster reciclado), algodón orgánico y otros
materiales sostenibles. Los consumidores están cada vez más
conscientes del impacto ambiental y buscan productos que reduzcan la
huella de carbono.
- Diseño Centrado en el Usuario y Funcionalidad:
• Versatilidad: Mochilas que se adaptan tanto a actividades al aire
libre (senderismo, camping, running, ciclismo) como al uso diario urbano
y viajes.
• Ergonomía y Confort: Sistemas de suspensión avanzados,
cinturones acolchados para la cadera, soporte lumbar y tiras que
distribuyen el peso de manera uniforme para reducir la presión en
hombros y espalda.
• Compartimentación Inteligente: Bolsillos organizadores,
compartimentos acolchados para laptops, y acceso fácil a los artículos.
- Integración Tecnológica y Funciones Inteligentes:
- Paneles Solares: Para cargar dispositivos móviles.
- GPS Incorporado: Para rastreo y navegación.
 - Compartimentos con Bloqueo RFID: Para proteger la información
personal.
- Conectividad Bluetooth: Para sincronización con aplicaciones móviles
y actualizaciones en tiempo real.
-Durabilidad y Calidad: La demanda de mochilas construidas para durar,
con materiales resistentes a la abrasión y el desgarro (como Dyneema o
X-Pac para impermeabilidad superior), paneles inferiores reforzados y
tejidos resistentes a la intemperie.
- Personalización: La posibilidad de adaptar las mochilas a necesidades
individuales, con opciones de ajuste y características específicas para
diferentes actividades.
- Seguridad y Antirrobo: Características como cremalleras bloqueables,
bolsillos ocultos y bolsillos con bloqueo RFID para proteger objetos de
valor.
-Estilo y Moda : Las mochilas deportivas no son solo funcionales, sino
que también se han convertido en un accesorio de moda, impulsando el
segmento “athleisure” con diseños minimalistas, elegantes y versátiles.
- Comercio Electrónico: La facilidad de comprar mochilas en línea ha
ampliado el alcance de los fabricantes y distribuidores, facilitando el
acceso a una mayor variedad de productos.
- Sensibilidad al Precio: En el contexto económico argentino, el precio es
un factor determinante para muchos consumidores. Esto puede llevar a
una demanda de mochilas funcionales y duraderas a precios
competitivos, a veces priorizando el costo sobre las características más
avanzadas o los materiales sostenibles.
- Oportunidades para Personalización y Fabricación a Medida: A pesar
de la presencia de grandes marcas, hay empresas argentinas que se
dedican a la fabricación de mochilas deportivas personalizadas para
empresas, eventos o equipos, lo que demuestra la capacidad de
producción local, aunque a menudo con volúmenes mínimos.

3.7Conclusiones del estudio

4. DESCRIPCION DE LA PROPUESTA DEL PROYECTO – SITUACION

CON PROYECTO

4.1 Objetivo General

 Elaborar un estudio de factibilidad para la venta y exportación de
mochilas con logos de equipos de futbol sencillas y su aceptación
en el mercado argentino

4.2 Objetivos Específicos

 Realizar un análisis para la selección del departamento de

Buenos Aires que ofrece mejores perspectivas para la
exportación de mochilas con logo de equipos deportivos y
escolares desde Bolivia.

 Proponer una estructura organizacional y legal para la

exportación de mochilas deportivas y escolares hacia el
mercado argentino.

 Realizar el análisis de factibilidad financiera para la exportación

de mochilas con esta característica hacia el mercado argentino.

4.3 Estudio de Mercado

Panorama del mercado

Buenos Aires, con una población de más de 3 millones en la ciudad y 15 millones

en el área metropolitana, es el centro económico de Argentina. El sector minorista
es dinámico, con una alta demanda de mochilas impulsadas por estudiantes,
profesionales, viajeros y consumidores interesados en la moda. Plataformas como
Mercado Libre Argentina reflejan un mercado en línea sólido, con categorías
populares que incluyen mochilas urbanas, de viaje, escolares y de diseño. Los
precios varían desde opciones económicas hasta productos premium, lo que
indica un mercado diverso.

Bolivia cuenta con un sector textil y manufacturero en crecimiento, con potencial

para producir mochilas de alta calidad con elementos culturales distintivos, como
lana de alpaca o tejidos tradicionales, que podrían atraer a mercados nicho en
Buenos Aires. Según el Instituto Boliviano de Comercio Exterior (IBCE), las
exportaciones no tradicionales de Bolivia, incluidos los textiles, alcanzaron los
$3.009 millones en 2023, mostrando capacidad de crecimiento.

4.3.1 Aspectos claves para la segmentación

SEGMENTACION DEMOGRAFICA

En el primer objetivo específico del trabajo se propone realizar un

análisis para la selección del departamento de Buenos Aires, Argentina
que ofrece mejores perspectivas para la exportación de mochilas con
logos de equipos desde Bolivia.

Para alcanzar este objetivo se requiere efectuar un estudio de mercado,

cuyo propósito principal es, según Varela (2001), determinar cuatro
elementos fundamentales: precios de los productos a introducir en el
mercado, cantidad a vender, características del producto y estrategia
comercial que incluye los canales de comercialización. Para ello es
necesario incluir en el estudio al consumidor, los competidores,
proveedores y bienes sustitutos.

En el caso particular del presente proyecto, el estudio de mercado

abarca un componente internacional, iniciando con la selección de
mercados internacionales. Según Galván (2003) el modelo de
Papadopoulos constituye un marco conceptual completo en el que se
hacen explícitos los factores que inciden en la selección de mercados
para la empresa exportadora

POBLACION

CONTEXTO GENERAL DE LA POBLACIÓN DE ARGENTINA

Argentina, con una superficie de 2,78 millones de km², tiene una

densidad poblacional baja de 16 habitantes por km², según datos de
abril de 2025 de [Link]. La población total proyectada para
2025, según Trading Economics, es de 47,68 millones, basada en
modelos econométricos y expectativas de analistas. Esta cifra refleja un
crecimiento moderado, con proyecciones adicionales de 48,00 millones
en 2026 y 48,70 millones en 2027. Este dato es crucial para entender el
tamaño del mercado nacional, aunque el proyecto se centra en Buenos
Aires.

Otros estimados, como el de [Link], sugieren una

población de 45,85 millones en 2025, lo que indica cierta variabilidad en
las proyecciones. Dado que Trading Economics ofrece una estimación
reciente y específica para 2025, se adopta 47,68 millones como
referencia principal.
POBLACIÓN DEL GRAN BUENOS AIRES

El Gran Buenos Aires, también conocido como el Área Metropolitana de

Buenos Aires (AMBA), incluye la Ciudad Autónoma de Buenos Aires y los
24 partidos del conurbano, formando una conurbación de más de 3.800
km². Según proyecciones del INDEC, la población del Gran Buenos Aires
en 2025 es de 13.013.013 habitantes. Esta cifra se deriva de un
documento de proyecciones de población por departamentos de 2010 a
2025, que detalla la distribución por partidos.

Por ejemplo, el partido de La Matanza, uno de los más poblados, tiene

una proyección de 2.509.547 habitantes en 2025, mientras que otros
como Ezeiza tienen 244.167. A continuación, se presenta una tabla con
los partidos más relevantes dentro del Gran Buenos Aires para 2025,
según el INDEC:

PARTIDO POBLACION 2025

LA MATANZA 2509547
QUILMES 699997
LOMAS DE ZAMORA 659249
FLORENCIO VARELA 557936
ALMIRANTE BROWN 616000
TOTAL GRAN BUENOS AIRES 13013013

RELEVANCIA PARA EL ESTUDIO DE MERCADO

El Gran Buenos Aires, con su población de aprox.13 millones, ofrece un

mercado masivo para productos relacionados con el fútbol. Dado que
Argentina es un país apasionado por el fútbol, con equipos como Boca
Juniors y River Plate siendo referentes globales, las mochilas con logos
de estos equipos podrían tener una alta demanda. Buenos Aires tiene 8
de los 20 equipos de primera división de Argentina jugando sus partidos
en la ciudad, lo que refuerza la relevancia del mercado.

El contexto económico, con un crecimiento proyectado del PIB del 5% en

2025 y una inflación del 47,3% en abril de 2025 según [Link],
sugiere un entorno donde el poder adquisitivo puede variar, afectando la
demanda. Sin embargo, la apreciación del peso argentino (5% en
términos reales) podría facilitar las importaciones, reduciendo costos.

Además, el fútbol es una parte integral de la identidad cultural

argentina, con una alta urbanización (92%, según Wikipedia) y una
pasión que trasciende generaciones. Según la Encuesta Nacional de
Consumos Culturales, los argentinos valoran productos que reflejan
identidad y pertenencia cultural, lo que incluye artículos relacionados
con el fútbol. Esto sugiere que las mochilas con logos de equipos locales
podrían ser percibidas como productos de moda o colección,
especialmente entre los jóvenes.

La población de Buenos Aires tiene una mayoría de origen europeo, con

comunidades significativas de judíos (alrededor de 250.000) y asiáticos,
además de un 2,1% de indígenas según el censo de 2010. La tasa de
pobreza en 2007 era del 8,4% en la ciudad y del 20,6% en el área
metropolitana, lo que sugiere variaciones en el poder adquisitivo que
afecta la capacidad de compra de productos como mochilas de
comercialización.

Segmentación por edad

La edad es un factor clave para segmentar el mercado, especialmente

considerando que las mochilas son productos de uso cotidiano, como
para estudiantes o jóvenes profesionales. La investigación sugiere que
los jóvenes adultos (18-30 años) son probablemente el segmento más
relevante, dado su interés en productos relacionados con el fútbol y su
uso frecuente de mochilas. Esto se alinea con estudios globales de
merchandising deportivo, que identifican a los jóvenes como
consumidores principales.

Niños (menores de 18 años): Este grupo podría ser un mercado

secundario, donde los padres compran mochilas con logos de equipos
para sus hijos, especialmente si son aficionados o para fomentar su
interés en el fútbol. Según datos de mercado, los niños son un segmento
importante en el merchandising, con productos como ropa y accesorios
dirigidos a ellos.

Jóvenes adultos (18-30 años): Este segmento parece ser el más

activo, con alta participación en la cultura futbolística y mayor
probabilidad de usar mochilas para la escuela, universidad o trabajo. Su
conexión con redes sociales y eventos deportivos los hace receptivos a
productos de merchandising.

Adultos (31-50 años): Podrían comprar estas mochilas para sí mismas

o como regalos, especialmente si son aficionados de larga data. Su
poder adquisitivo podría ser mayor, lo que los hace atractivos para
ediciones premium.

Adultos mayores (51+ años): Aunque menos probable, algunos

fanáticos de toda la vida podrían estar interesados, especialmente en
áreas donde el fútbol sigue siendo una pasión cultural fuerte.

SEGMENTACIÓN POR GÉNERO

El género es otro factor crucial, dado el alto interés en el fútbol en

Argentina. Según una encuesta de 2021, más del 90% de los hombres y
aproximadamente el 80% de las mujeres expresan interés en el fútbol,
lo que indica un mercado amplio para ambos géneros. Tradicionalmente,
el fútbol ha sido más masculino, pero el crecimiento del fútbol femenino
y la mayor visibilidad de las mujeres en la afición han ampliado este
segmento.

Hombres: Con un interés superior al 90%, son probablemente el

segmento principal, especialmente para productos como mochilas con
logos de equipos populares como Boca Juniors o River Plate. Estudios
sugieren que los hombres tienden a gastar más en merchandising
deportivo para mostrar su lealtad.

Mujeres : Con un 80% de interés, las mujeres representan un mercado

creciente, especialmente con el aumento de la participación femenina
en el fútbol y la cultura pop. Podrían ser un segmento objetivo para
campañas de marketing inclusivas, promocionando mochilas como
productos de moda.

SEGMENTACIÓN POR INGRESO

El nivel de ingreso es una clave determinante para la capacidad de

compra de productos de merchandising. Dado que las mochilas con
logos de equipos pueden variar en precio, la segmentación por ingreso
ayuda a identificar el poder adquisitivo del mercado.

BAJO INGRESO : Este grupo, que representa el 20,6% del área

metropolitana según datos de 2007, podría tener menos capacidad para
comprar productos de merchandising, pero si las mochilas son mayores,
podrían ser un segmento viable, especialmente en áreas urbanas
densas.

MEDIO A ALTO INGRESO : Este segmento, con mayor poder

adquisitivo, es probablemente el más importante. Los aficionados con
ingresos medios a altos, que pueden gastar en productos de marca, son
el núcleo del mercado, especialmente para ediciones limitadas o
coleccionables. Según reportes de mercado, el segmento de ingresos
altos está impulsando el crecimiento del merchandising deportivo.

SEGMENTACIÓN POR UBICACIÓN

La ubicación dentro de Buenos Aires es crucial, dado que el fútbol tiene

una fuerte conexión con barrios y estadios. La Ciudad Autónoma de
Buenos Aires, con 3,1 millones de habitantes, y el AMBA, con más de 16
millones, ofrecen un mercado masivo. Áreas específicas con alta
densidad de fanáticos de equipos particulares son clave para la
distribución.

Ciudad Autónoma de Buenos Aires (CABA) : Barrios como La Boca,

asociado con Boca Juniors, y Núñez, con River Plate, tienen alta
concentración de fanáticos. La densidad poblacional (15.161/km² en la
ciudad) facilita la distribución en centros comerciales y mercados
locales.

Área Metropolitana de Buenos Aires (AMBA) : Incluye distritos

como La Matanza y Lomas de Zamora, con una población combinada de
millones, donde la afición al fútbol sigue siendo fuerte. La proximidad a
estadios y eventos deportivos podría aumentar la demanda.

SEGMENTACIÓN POR AFILIACIÓN A EQUIPOS

Aunque no es estrictamente demográfica, la lealtad a equipos

específicos es un factor cultural importante en Argentina. Equipos como
Boca Juniors y River Plate tienen bases de fanáticos masivos y
diversificados, mientras que otros como Racing Club o San Lorenzo
podrían tener seguidores más localizados. Esta segmentación puede
guiar estrategias de marketing, enfocándose en áreas con alta presencia
de fanáticos de cada equipo.

SEGMENTACION GEOGRAFICA

La segmentación geográfica es una estrategia fundamental para el

estudio de mercado de mochilas con logos de equipos de fútbol
argentinos, especialmente en una ciudad tan diversa y futbolera como
Buenos Aires. Este análisis detalla cómo dividir el mercado según
ubicaciones geográficas, considerando la estructura urbana, la
distribución de fanáticos y las oportunidades de marketing.

Contexto Geográfico de Buenos Aires

Buenos Aires, tanto la Ciudad Autónoma (CABA) como el Área

Metropolitana de Buenos Aires (AMBA), es una región urbana con una
población significativa. Según estimaciones recientes, CABA tiene
aproximadamente 3,1 millones de habitantes, mientras que AMBA
abarca más de 13 millones en 2025, según World Population Review .
Para fines de segmentación, CABA está dividida en 48 barrios oficiales
para propósitos administrativos, cada uno con su propia identidad
cultural, económica y social. Además, existe un esquema más reciente
que divide la ciudad en 15 comunas, lo que facilita la planificación
administrativa y comercial.

Asociación de Barrios con Equipos de Fútbol

El fútbol es una parte integral de la identidad de Buenos Aires, y cada

equipo tiene una base de fanáticos concentrados en ciertos barrios,
especialmente alrededor de sus estadios. Basado en la información
disponible, los barrios claves asociados con equipos de fútbol incluyen:

La Boca: Famoso por ser el hogar de Boca Juniors, con su estadio "La
Bombonera" como epicentro de la afición. Este barrio es turístico y
cultural, con una fuerte presencia de fanáticos.
Núñez: Sede de River Plate, con "El Monumental" como su estadio. Es un
área más residencial y comercial, con una población que podría preferir
productos premium.

Boedo: Asociado con San Lorenzo de Almagro, cuyo estadio "El Nuevo
Gasómetro" está ubicado en este barrio, aunque históricamente también
tiene conexiones con Flores.

Liniers: Donde se encuentra el estadio "José Amalfitani" de Vélez

Sarsfield, con una base de fanáticos leal.

Parque Patricios: Sede de Huracán, con "Tomás Adolfo Ducó" como

estadio, conocido por su tradición futbolística.

Caballito: Ubicación del estadio "Arquitecto Ricardo Etcheverri" de Ferro

Carril Oeste, con una mezcla de clases sociales.

Villa Crespo: Hogar de Atlanta y Chacarita Juniors, con sus respectivos

estadios "Don León Kolbowsky" y "Chacarita Juniors", compartiendo una
fuerte cultura futbolística.

Otros equipos, como Independiente y Racing Club, están ubicados en

Avellaneda (parte de AMBA), y Platense en Vicente López, pero dado que
el foco parece ser CABA, estos se consideran periféricos para esta
segmentación.

Relevancia para el Estudio de Mercado

La segmentación geográfica permite identificar áreas con alta densidad

de fanáticos, lo que es crucial para productos como mochilas con logos
de equipos. Los barrios asociados con estadios son ideales porque:

Concentración de Fanáticos: Por ejemplo, en La Boca, los fanáticos de

Boca Juniors son predominantemente leales y activos, lo que hace que
sea un mercado ideal.

Distribución Estratégica: Las áreas cercanas a los estadios, como Núñez

o Boedo, son puntos clave para la distribución, especialmente en días de
partidos, donde los fanáticos están más dispuestos a comprar
merchandising.

Cultural y Económico: Cada barrio tiene características únicas que

influyen en la demanda. Por ejemplo, La Boca tiene una economía
turística, mientras que Núñez podría atraer a una clientela más
adinerada.

Estrategias de Marketing por Barrio

La segmentación geográfica permite adaptar las estrategias de

marketing a las características de cada área:

En La Boca : Aprovechar la presencia turística y la alta concentración de

fanáticos de Boca Juniors. Colocar puntos de venta cerca de "La
Bombonera" o en mercados locales, como los que venden souvenirs.

En Núñez : Enfocarse en tiendas especializadas en merchandising

deportivo cerca de "El Monumental", considerando la población de
mayor poder adquisitivo.

En Boedo : Utilizar ferias locales o eventos culturales para promocionar

las mochilas de San Lorenzo, aprovechando la tradición futbolística del
barrio.

En Liniers : Aprovechar la proximidad al estadio de Vélez Sarsfield para

captar a los fanáticos durante los partidos, especialmente en los días de
juego.

En Villa Crespo : Considerar estrategias conjuntas para Atlanta y

Chacarita Juniors, ya que comparten el mismo barrio, con promociones
en tiendas locales o eventos deportivos.

SEGMENTACION PSICOGRAFICA

La segmentación psicográfica es una estrategia de marketing que divide

el mercado en grupos basados en características psicológicas como
personalidad, valores, actitudes, intereses y estilos de vida. Para el
proyecto de exportación de mochilas con logos de equipos de fútbol
argentinos a Buenos Aires, esta segmentación es crucial para entender
las motivaciones de compra y diseñar estrategias efectivas que
conecten con los consumidores en un contexto donde el fútbol es una
pasión cultural profundamente arraigada.

Contexto del Fútbol en Argentina

El fútbol es un pilar de la identidad cultural argentina, con un 85% de la
población considerándose hinchada de algún equipo, según un estudio
de Kantar.

De estos, el 93% de los hombres y el 77% de las mujeres muestran

interés, lo que indica un mercado amplio y diverso. Los hinchas se
dividen en tres categorías principales: fanáticos (23%), que viven
pendientes de su equipo; interesados (36%), que siguen el fútbol
principalmente por televisión; e indiferentes (41%), que tienen una
conexión más débil. Esta diversidad en el nivel de compromiso es clave
para segmentar psicológicamente el mercado de mochilas con logos de
equipos como Boca Juniors, River Plate, San Lorenzo, entre otros.

El mercado global de merchandising de fútbol está en crecimiento, con

un valor estimado de 14 mil millones de dólares en 2023 y una
proyección de 24 mil millones para 2032, según Global Market Insights.

En Argentina, aunque no hay datos específicos, clubes como Boca

Juniors y River Plate lideran en popularidad y ventas de merchandising,
lo que sugiere un mercado receptivo para productos como mochilas.

Variables Psicográficas Relevantes

La segmentación psicográfica para este proyecto se basa en las

siguientes variables, adaptadas al contexto del fútbol argentino:

Personalidad: Los hinchas pueden ser apasionados, leales, extrovertidos

o más reservados. Los fanáticos tienden a ser más emocionales y
expresivos, mientras que los casuales son más prácticos.

Valores y Actitudes: Los hinchas valoran la lealtad al equipo, la tradición,

la rivalidad y la pertenencia a una comunidad. Comprar merchandising
es una forma de reforzar su identidad.

Estilo de Vida: Los fanáticos suelen asistir a partidos, participar en

eventos relacionados con el fútbol y seguir a sus equipos en redes
sociales. Los casuales tienen un estilo de vida más urbano y práctico,
usando mochilas para la escuela o el trabajo.
Intereses: Además del fútbol, los hinchas pueden estar interesados en
moda, tecnología, cultura pop o actividades sociales, lo que influye en
sus preferencias de diseño.

Motivaciones: Las compras están impulsadas por el deseo de mostrar

apoyo al equipo, sentirse parte de una comunidad, seguir tendencias o
adquirir productos funcionales.

Segmentos Psicográficos Identificados

Basados en la investigación y el contexto cultural del fútbol argentino,

se identifican los siguientes segmentos psicológicos para el mercado de
mochilas con logos de equipos de fútbol:

Hinchas Apasionados (Fanáticos):

Características: Representan el 23% de los hinchas, según Kantar. Son

profundamente comprometidos, asisten a partidos, participan en
movilizaciones (como las celebraciones en el Obelisco por el “Día del
Hincha de Boca”) y siguen de cerca las noticias de su equipo. Son
extrovertidos y emocionales.

Motivaciones: Comprar merchandising para expresar lealtad y

pertenencia. Valoran productos auténticos y exclusivos que refuercen su
conexión con el equipo.

Estrategia de Marketing: Ofrecer ediciones limitadas o mochilas

personalizadas con logos de equipos como Boca Juniors o River Plate.
Promocionar en redes sociales, foros de hinchas y eventos cerca de
estadios como La Bombonera o El Monumental.

Ejemplo: Un hincha de Boca Juniors que compra una mochila edición

limitada para usarla en partidos y mostrar su pasión.

Hinchas Casuales (Interesados):

Características: Constituyen el 36% de los hinchas. Siguen el fútbol por

televisión o redes sociales, pero no están tan involucrados. Suelen ser
más prácticos en sus decisiones de compra.
Motivaciones: Buscan mochilas funcionales para uso diario (escuela,
trabajo) que también reflejan su apoyo al equipo. Prefieren productos
accesibles y de buena calidad.

Estrategia de Marketing: Ofrecer mochilas a precios competitivos en

plataformas como Mercado Libre.

Y es por eso por lo que nos enfocaremos en diseños prácticos y

duraderos.

Ejemplo: Un estudiante que compra una mochila con el logo de River

Plate para usarla en la universidad.

Hinchas Conscientes de la Moda:

Características: Combinan su pasión por el fútbol con un interés en la

moda y las tendencias. Suelen ser jóvenes o adultos jóvenes con un
estilo de vida urbano.

Motivaciones: Buscan mochilas que sean estilosas y modernas, además

de representar a su equipo. Valoran diseños innovadores y materiales de
calidad.

Estrategia de Marketing: Colaborar con diseñadores o influencers para

crear mochilas con estética moderna. Promocionar en plataformas como
Instagram o TikTok, donde las tendencias son clave.

Ejemplo: Una joven que compra una mochila de San Lorenzo con un
diseño minimalista para usarla como accesorio de moda.

Hinchas de Identidad Colectiva:

Características: Valoran las pertenencias a una comunidad y ven el

fútbol como una forma de conexión social. Participa en eventos
grupales, como movilizaciones de hinchas.

Motivaciones: Comprar merchandising para reforzar su identidad con el

equipo y sentirse parte de un grupo. La rivalidad con otros equipos
también influye.
Estrategia de Marketing: Enfocarse en campañas que resalten la historia
y tradición del equipo, especialmente en barrios como La Boca o Núñez.
Participar en eventos culturales o ferias locales.

Ejemplo: Un hincha de Huracán que compra una mochila para llevarla a

eventos del club y mostrar su orgullo.

SEGMENTACION DE COMPORTAMIENTO

Para el proyecto de exportación de mochilas con logos de equipos de

fútbol argentinos a Buenos Aires, esta segmentación es crucial para
entender las motivaciones de compra en un contexto donde el fútbol es
una pasión cultural profundamente arraigada.

Contexto del Mercado de Merchandising Futbolístico en Argentina

El mercado de merchandising futbolístico en Argentina está en

crecimiento, con proyecciones que indican un aumento del 0,66% entre
2025 y 2029, alcanzando un volumen de mercado de US$37,10 millones
en 2029.

En Argentina, el fútbol no solo es un deporte sino una forma de vida, con

equipos como Boca Juniors y River Plate liderando en ventas de
merchandising. Según un estudio de Statista, entre 2020 y 2021, Boca
Juniors vendió más de dos millones de camisetas, destacando su
influencia en el mercado

Este contexto cultural y económico es fundamental para entender el

comportamiento de los consumidores respecto a productos como
mochilas con logos de equipos.

Variables de Segmentación de Comportamiento

La segmentación de comportamiento para este proyecto se basa en las

siguientes variables, adaptadas al contexto del mercado argentino:

Frecuencia de Compra (Usage Rate): Cuán a menudo los consumidores

compran merchandising futbolístico. Los "compradores frecuentes"
(heavy Users) son aquellos que compran regularmente, mientras que los
"compradores ocasionales" (Light Users) lo hacen esporádicamente.
Según la investigación, el mercado está creciendo, con un aumento
proyectado en usuarios, lo que sugiere una base de compradores
frecuentes que contribuyen significativamente al volumen de mercado.
Lealtad (Lealtad): La lealtad a un equipo específico influye en la compra
de merchandising. Los hinchas leales son más propensos a comprar
productos de su equipo favorito, como mochilas con logos. La pasión por
el fútbol en Argentina, especialmente para equipos como Boca Juniors y
River Plate, indica un alto nivel de lealtad, respaldado por datos de
ventas de camisetas que muestran una clara preferencia por estos
clubes.

Beneficios Buscados (Benefits Sought): Los consumidores buscan

diferentes beneficios en las mochilas, como funcionalidad para uso
diario, estilo para reflejar su identidad como hinchables, personalización
para destacar su apoyo, o sostenibilidad por valores ambientales. La
investigación sugiere un creciente interés en productos personalizados y
ecológicos, influenciado por tendencias globales y la sensibilidad local
hacia la sostenibilidad.

Estatus de Usuario (User Status): Incluye usuarios actuales (que ya

compran merchandising), no usuarios (que no lo han hecho) y
potenciales usuarios (que podrían ser atraídos por nuevas ofertas). Con
una penetración de usuarios del 5.3% en 2025, hay espacio para
expandir el mercado, especialmente entre los usuarios potenciales que
podrían ser atraídos por campañas innovadoras.

Ocasiones de Compra (Occasion): Las compras pueden estar ligadas a

eventos específicos, como la temporada de fútbol (de febrero a
diciembre), partidos importantes (como clásicos entre Boca y River), o
fechas festivas como Navidad, Año Nuevo o el inicio del año escolar. El
auge del comercio electrónico facilita las compras en cualquier
momento, especialmente para accesorios como mochilas, lo que amplía
las ocasiones de compra.

Disposición para Comprar: La influencia de las redes sociales e

influencers aumenta la disposición para comprar, especialmente entre
los más jóvenes. Según la investigación, los consumidores están
dispuestos a gastar más cuando ven productos promocionados por
influencers o en plataformas sociales. Sin embargo, la inestabilidad
económica en Argentina, con una inflación proyectada del 47,3% en abril
de 2025, hace que los consumidores sean sensibles a los precios, lo que
podría limitar su disposición si los precios son altos.

Segmentos de Comportamiento Identificados

Basado en la investigación y el contexto del mercado argentino, se
identifican los siguientes segmentos de comportamiento para el
mercado de mochilas con logos de equipos de fútbol:

Compradores Frecuentes (Usuarios Pesados):

Características: Hinchas leales que compran regularmente

merchandising para mostrar su apoyo al equipo. Son más propensos a
invertir en productos de calidad y edición limitada, contribuyendo
significativamente al volumen de mercado.

Motivaciones: Expresar lealtad y pertenencia al equipo. Valoran

productos auténticos y exclusivos, como mochilas con logos de edición
limitada.

Estrategia de Marketing: Ofrecer ediciones limitadas o mochilas

personalizadas con logos de equipos populares como Boca Juniors o
River Plate. Promocionar en redes sociales, foros de hinchas y eventos
cerca de estadios como La Bombonera o El Monumental.

Compradores Ocasionales (Usuarios ligeros):

Características: Consumidores que compran merchandising

esporádicamente, como regalos o para ocasiones específicas, como el
inicio de clases o cumpleaños. Representan una parte significativa del
mercado, especialmente en fechas festivas.

Motivaciones: Buscan productos funcionales y accesibles para uso diario

o como obsequios, sin un compromiso profundo con el equipo.

Estrategia de Marketing: Lanzar campañas durante fechas clave (por

ejemplo, inicio de clases en marzo o Navidad en diciembre) y ofrecer
promociones en paquetes de regalo, destacando la funcionalidad de las
mochilas.

Buscadores de Beneficios Específicos (Buscadores de Beneficios) :

Características: Consumidores interesados en mochilas que ofrezcan

características únicas, como personalización, sostenibilidad o diseños
modernos que combinan moda y pasión futbolística. Este segmento está
creciendo, influenciado por tendencias globales.

Motivaciones: Combinar pasión por el fútbol con estilo personal o valores

como la sostenibilidad, buscando productos que se alineen con sus
necesidades y valores.
Estrategia de Marketing: Enfocarse en diseños sostenibles y ecológicos,
así como en colaboraciones con influencers para promover mochilas con
estilos modernos, destacando beneficios como personalización en
plataformas como Instagram y TikTok.

Compradores Online (Compradores Online) :

Características: Consumidores que prefieren comprar a través de

plataformas de comercio electrónico, buscando comodidad y variedad.
El auge del comercio electrónico, con un aumento en las ventas online
de merchandising, los hace un segmento clave.

Motivaciones: Acceso fácil a productos, comparación de precios y

conveniencia, especialmente para quienes no tienen tiendas físicas
cercanas.

Estrategia de marketing: Optimizar la presencia en plataformas como

Mercado Libreo tiendas oficiales de clubes, asegurando una experiencia
de compra fluida y destacando reseñas de clientes para generar
confianza.

Compradores Sensibles al Precio (Compradores Sensibles al

Precio):

Características: Consumidores cautelosos con sus gastos debido a la

inestabilidad económica, prefiriendo opciones enormes. Este segmento
es significativo en Argentina, donde la inflación y la inestabilidad
económica afectan el poder adquisitivo.

Motivaciones: Buscan opciones viables sin comprometer la calidad,

especialmente en tiendas locales (tiendas barriales) donde los precios
son más competitivos.

Estrategia de Marketing: Ofrecer diferentes rangos de precios, desde

opciones básicas hasta premium, y promocionar en tiendas locales
donde los precios son más accesibles, asegurando competitividad.

SEGMENTACION RELACIONADA CON EL PRODUCTO

La segmentación relacionada con el producto es una estrategia esencial

para identificar cómo las características de una mochila sencilla con
logos de equipos de fútbol argentinos pueden satisfacer las necesidades
de diferentes segmentos de consumidores en Buenos Aires, Argentina.
Dado que las mochilas son simples, el enfoque debe estar en su
funcionalidad, accesibilidad y capacidad para reflejar la identidad
cultural de los hinchas.

Contexto del mercado

El mercado de merchandising deportivo en Argentina, especialmente

relacionado con el fútbol, está en crecimiento, con proyecciones que
indican un aumento del 0,66% entre 2025 y 2029, alcanzando un
volumen de mercado de US$37,10 millones en 2029, lo que incluye
artículos como mochilas para actividades deportivas o uso diario.

Dado que la mochila es sencilla, se posiciona como una opción

económica dentro de este mercado, apelando a consumidores sensibles
al precio, especialmente en un contexto de inflación proyectada del
47.3% en abril de 2025. Esto la hace ideal para estudiantes, jóvenes
adultos e hinchas casuales que buscan productos funcionales y costosos.

SEGMENTACIÓN POR CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO

La simplicidad del diseño es un factor clave para la segmentación. La

mochila debe incluir:

Compartimento Principal : Para libros, ropa o equipo deportivo,

asegurando funcionalidad para uso diario.

Correas Ajustables : Para adaptarse a diferentes tamaños y edades,

desde niños hasta adultos jóvenes.

Posible bolsillo pequeño : Para objetos como llaves, teléfono o billetera,

aumentando la practicidad.

Logo del Equipo : El elemento distintivo, impreso o bordado, que añade

valor emocional y cultural, atrayendo a hinchas que desean mostrar su
lealtad.

La investigación muestra que los consumidores valoran productos que

reflejan su identidad, y los logos de equipos como Boca Juniors y River
Plate, que dominan las ventas de merchandising, son esenciales.. Esto
sugiere que la mochila sencilla, aunque básica, puede ser atractiva si
incluye estos logotipos, especialmente para hinchas jóvenes y
estudiantes que usan mochilas regularmente.

Segmentación por Rango de Precios

Dado que la mochila es sencilla, debe posicionarse en un rango de

precios bajo para maximizar la accesibilidad. Esto incluye:
Opciones Económicas : Precios competitivos, ideal para estudiantes y
familias con presupuestos limitados. Por ejemplo, podría costar entre
ARS 5.000 y ARS 10.000, dependiendo de los materiales y la
distribución.

Variantes Premium : Aunque el enfoque es la simplicidad, podrían existir

versiones con materiales más duraderos (como poliéster de mayor
calidad) o detalles adicionales (como un bolsillo para botella de agua),
dirigidas a consumidores dispuestos a pagar un poco más, quizás entre
ARS 15.000 y ARS 20.000.

La sensibilidad al precio es crucial en Argentina, donde la inflación

afecta el poder adquisitivo. Por lo tanto, el segmento económico será el
más relevante, especialmente para el público objetivo de estudiantes e
hinchas casuales.

Segmentación por Canales de Distribución

La distribución es un factor clave para llegar a diferentes segmentos. Las

opciones incluyen:

Tiendas de Equipos : Vender en tiendas oficiales de los equipos de

fútbol, como las de Boca Juniors o River Plate, asegura acceso directo a
los hinchas más apasionados. Estas tiendas suelen estar ubicadas en
barrios como La Boca o Núñez, donde la afición es fuerte.

Plataformas Online : Utilizar sitios como Mercado Libre, facilita este

canal.

Tiendas Deportivas y Galerías Comerciales : Establecimientos como

Fravega, líder en equipos deportivos en Argentina.

Segmentación por Demografía

La demografía del mercado objetivo incluye:

Estudiantes y Jóvenes Adultos : Este grupo, que incluye adolescentes y

adultos jóvenes de 14 a 27 años, es el más propenso a usar mochilas
diariamente, ya sea para la escuela, la universidad o el trabajo. La
mochila sencilla con logos de equipos es perfecta para ellos, ya que
combina funcionalidad con expresión de identidad. Según datos de
mercado, los estudiantes representan un segmento clave para productos
como mochilas, especialmente al inicio del año escolar.
Hinchas Casuales : Consumidores que no son necesariamente fanáticos
extremos pero quieren mostrar su apoyo de manera discreta y
económica. Este segmento podría incluir adultos de ingresos medios que
buscan productos adicionales.

Compradores de Regalos : Padres o familiares que buscan regalos para

niños o adolescentes hinchas, especialmente durante fechas festivas
como Navidad o el inicio del año escolar. Este segmento es importante
para aumentar las ventas en períodos específicos.

Segmentación por Ocasiones de Compra

Las ocasiones de compra son cruciales para maximizar las ventas:

Inicio del Año Escolar : En marzo, cuando los estudiantes necesitan

nuevas mochilas, las ventas podrían aumentar significativamente. Esto
es especialmente relevante para el segmento de estudiantes, que
representa una gran parte del mercado objetivo.

Temporada de fútbol : Desde febrero hasta diciembre, coincidiendo con

la temporada de fútbol, las ventas podrían impulsarse, especialmente
antes de partidos importantes o clásicos. La investigación muestra que
las ventas de merchandising aumentan durante estos períodos,
especialmente en tiendas cercanas a estadios.

1.1.6 Análisis de la demanda

La demanda de mochilas en Buenos Aires está impulsada por:

Población urbana: Buenos Aires tiene una población de

aproximadamente 3 millones (área metropolitana del Gran Buenos Aires
15 millones, pero centrándonos en la ciudad propiamente dicha para
mayor precisión).
SEGMENTOS DE CONSUMO:
Estudiantes: Buenos Aires alberga numerosas universidades y
escuelas, con una importante población estudiantil (estimada entre
300.000 y 400.000, incluyendo estudiantes secundarios y terciarios).

Las mochilas son populares por su versatilidad, y se utilizan para la

educación, el trabajo, los viajes y la moda. Los consumidores priorizan la
durabilidad, el diseño y la asequibilidad, con una creciente preferencia
por productos ecológicos o con significado cultural.

Demanda existente actual

Para estimar la demanda actual:

Población objetivo: Supongamos que el 20% de los 3 millones de

residentes de Buenos Aires (600.000) utilizan mochilas regularmente,
según las tendencias de estilo de vida urbano (estudiantes, jóvenes,
niños etc.).

Compradores potenciales: De estos, es probable que el 10% (60.000)

compren mochilas anualmente, en función del interés en productos
diferenciados (por ejemplo, diseños de equipos de futbol).
Demanda total estimada: aproximadamente 60.000 (locales) para
mochilas de gama media (mochilas con logos de equipo de futbol).
Proyección de la demanda
Factores de crecimiento:
Recuperación económica: La economía de Argentina se está
estabilizando después de los picos de inflación de 2023, con un aumento
del ingreso disponible entre los jóvenes.
Tendencia de sostenibilidad: Creciente preferencia de los
consumidores por productos ecológicos y artesanales, como se observa
en los mercados regionales.
Crecimiento proyectado: Se espera que la demanda de mochilas
sencillas con logos de equipos de futbol crezca entre un 5 % y un 7 %
anual durante los próximos cinco años. Suponiendo una base de 72 500
unidades en 2025:
Año 2026: 76.125 - 77.875 unidades.
Año 2027: 79.930 - 83.325 unidades.
 Para 2030: 92.000 - 100.000 unidades, suponiendo un
crecimiento sostenido y penetración en el mercado.

Demanda objetiva y nicho de mercado

Demanda objetiva: para el proyecto de exportación, apunte a una

participación de mercado inicial de 1 - 2% de la demanda estimada
(72,500 unidades), equivalente a 725 - 1,450 unidades en el primer año,
escalando a 5,000 unidades en el segundo año y 10,000 unidades en el
tercer año a medida que crece el reconocimiento de la marca.

Nicho de mercado: Se centra en consumidores con conciencia

económica estudiantes, jóvenes que buscan mochilas únicas (por
ejemplo, con diseños de logos de equipos de futbol). Este nicho valora la
sostenibilidad, lo que lo distingue de las alternativas de producción en
masa.

1.2.6 Demanda actual existente

Para estimar la demanda actual de mochilas, específicamente entre jóvenes (de

14 a 27 años) en Buenos Aires, es necesario centrarse en estos segmentos
demográficos, sus comportamientos y las tendencias relevantes del mercado.

SUPUESTOS CLAVE
Población de Buenos Aires: Aproximadamente 3 millones (ciudad propiamente
dicha, excluyendo el Gran Buenos Aires para mayor precisión).
Desglose demográfico:
Jóvenes (15-27 años): según las tendencias demográficas regionales,
aproximadamente el 15% de la población se encuentra en este grupo de edad, lo
que equivale a unas 450.000 personas.
Uso de la mochila: Las mochilas son esenciales para, las actividades
extracurriculares y el uso casual entre estos grupos, con una alta tasa de
penetración en entornos urbanos como Buenos Aires.

ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA

Jóvenes (14-27 años):

Segmento objetivo: Este grupo incluye estudiantes de secundaria y
universitarios. Buenos Aires es un importante centro educativo con
numerosas universidades (p. ej., la Universidad de Buenos Aires) y
escuelas secundarias, que albergan a un estimado de 200.000 a 250.000
estudiantes en este rango de edad.
Propiedad de mochilas: Supongamos que el 80% de los jóvenes
(360.000) usan mochilas regularmente para la escuela, el trabajo o el ocio
debido a la movilidad urbana y las necesidades educativas.
Tasa de compra: Supongamos que el 10% de estos jóvenes (36.000)
compran una mochila nueva cada año, impulsados por las tendencias de la
moda.
Demanda total estimada:

Jóvenes (14-27 años): 5.400 unidades al año para mochilas de gama

media como mochilas sencillas con logos de equipos de futbol.

CONSIDERACIONES ADICIONALES

Factores impulsores del mercado:

Educación: La asistencia a la escuela secundaria y a la universidad
impulsa la demanda de mochilas funcionales entre los jóvenes.
 Tendencias de la moda: Los jóvenes están influenciados por las redes
sociales y las tendencias globales, favoreciendo diseños únicos o
sostenibles.
Estacionalidad: La demanda alcanza su pico durante la temporada de regreso a
clases (febrero-marzo en Argentina) y los períodos de compras navideñas
(diciembre).

NOTAS Y SUPOSICIONES

Contexto económico: Los desafíos económicos de Argentina (por ejemplo, la

inflación) pueden limitar el gasto en mochilas, pero los segmentos objetivo
(familias de clase media, estudiantes) son relativamente resistentes.
Validación: Una encuesta de consumidores dirigida a 200-300 jóvenes (según el
punto 4.3.6) podría refinar estas estimaciones, centrándose en las preferencias de
diseño, precio y canales de compra.

1.3.6 Proyección de la demanda

Para estimar la demanda de mochilas sencillas con logos de equipos argentinos

que se envían desde Bolivia a Buenos Aires, es necesario analizar varios factores
clave y aplicar un enfoque estructurado. A continuación, te presentamos una guía
detallada para proyectar esta demanda, basada en el contexto del mercado, el
comportamiento del consumidor y las condiciones económicas.

Contexto del mercado

El fútbol es una pasión central en Argentina, especialmente en Buenos Aires,

donde equipos como Boca Juniors y River Plate tienen millones de hinchas. El
mercado de merchandising deportivo está creciendo, y aunque las camisetas son
el producto más popular, accesorios como mochilas con logos de equipos también
tienen potencial, especialmente entre estudiantes y jóvenes que buscan productos
funcionales y espectaculares para mostrar su apoyo.
Factores que influyen en la demanda

Para hacer una proyección precisa, considere lo siguiente:

Popularidad del fútbol : Más del 85% de los argentinos son hinchas de algún
equipo. Equipos como Boca Juniors (que vendió más de 2 millones de camisetas
entre 2020 y 2021) y River Plate dominan el mercado, lo que indica una base
sólida de consumidores para productos con sus logos.
Segmento Objetivo : Los principales compradores serán:
Estudiantes y jóvenes adultos que necesitan mochilas para la escuela o el día a
día.
Hinchas casuales que buscan productos económicos para apoyar a su equipo.
Personas que compran regalos para fanáticos, especialmente en fechas como
Navidad o el inicio del año escolar (marzo).
Condiciones Económicas : La inflación en Argentina (proyectada en 47,3% para
abril de 2025) limita el poder adquisitivo, por lo que las mochilas deben ser
económicas (por ejemplo, entre ARS 5.000 y ARS 10.000) para ser competitivas.
Estacionalidad : La demanda puede aumentar en:
Marzo (inicio del año escolar).
Febrero a diciembre (temporada de fútbol, con picos antes de partidos importantes
como el Superclásico).
Diciembre (época de regalos).

3. Métodos para estimar la demanda

Datos de Referencia: Usa las ventas de otros productos de merchandising como

base. Si las mochilas representan un 5-10% de las ventas de camisetas, podrías
estimar una demanda inicial en Buenos Aires de 13.000 a 26.000 unidades al año,
ajustada por la población y el interés en accesorios.
Encuestas: Realiza una investigación de mercado en Buenos Aires para evaluar
cuántos hinchas estarían dispuestos a comprar una mochila con el logo de su
equipo.
Análisis de Competencia: Observa productos (gorras, bufandas) y su desempeño
para estimar la cuota de mercado que podrían captar similares.

Consideraciones de Exportación

Exportar desde Bolivia a Buenos Aires tiene ventajas como la proximidad

geográfica y posibles acuerdos comerciales, pero también desafíos:
Costos: Incluye envío, aranceles y producción. Mantenga el precio final bajo para
competir con fabricantes locales.
Distribución: Plataformas como Mercado Libre o tiendas deportivas en Buenos
Aires pueden ser canales efectivos.

Estimación preliminar

Basado en el tamaño del mercado de merchandising y la popularidad del fútbol,

una proyección inicial sugiere una demanda de 13.000 a 26.000 mochilas al año
en Buenos Aires. Este rango depende de:
Precio competitivo.
Éxito en llegar a estudiantes y jóvenes.
Temporadas clave de venta.

1.4.6 Diferencia competitiva

Autenticidad y Valor Cultural

Procedencia Distintiva: La historia y origen boliviano aportan una autenticidad

especial. La narrativa del producto, que resalta la fabricación en Bolivia, remite a
tradiciones artesanales y a una identidad cultural única. Esto puede resonar
especialmente bien en Buenos Aires, donde los consumidores valoran la
originalidad y la historia detrás de los productos.

Elementos de Diseño Inspirados: Aunque el diseño sea sencillo, integrar sutiles

detalles o patrones que aludan a la herencia cultural boliviana puede diferenciar la
línea de mochilas, ofreciendo a los hinchas no solo un accesorio funcional sino
también un producto con carácter y autenticidad.

Calidad y Funcionalidad

Materiales regulares a Precio Competitivo: Aprovechando los costos de

producción en Bolivia, es posible ofrecer un producto con materiales de alta
calidad, pero trabajaremos con materiales intermedio, pero con telas resistentes,
costuras reforzadas y acabados cuidados a un costo inferior al de productos
importados de otros orígenes.

Esto genera confianza en el consumidor por la durabilidad y funcionalidad del

producto.
Diseño Minimalista y Versátil: La simplicidad de la mochila garantiza un atractivo
universal: es práctica para el día a día, pero a la vez se adapta al estilo urbano y
deportivo de los hinchas que son de distintas edades. La combinación de
funcionalidad y estilo es un punto clave en mercados donde el uso cotidiano y la
imagen personal son fundamentales.

Relación Costo Calidad y Estrategia de Precio

Ventaja en Costos de Producción: La producción en Bolivia puede permitir una

estructura de costos que te brinde la posibilidad de fijar precios competitivos sin
sacrificar la calidad. Esta ventaja se convierte en un elemento diferenciador
cuando se compara con productos de fabricación masiva o de proveedores con
mayores costos logísticos.

Percepción de Valor Agregado: La propuesta se sostiene en ofrecer un producto

“de calidad intermedia” a un precio atractivo. Esta relación costo-calidad, junto con
la narrativa de autenticidad, fortalece el posicionamiento del producto en un
segmento de consumidores que buscan excelencia y sentido de identificación con
sus equipos de fútbol.

Edición Limitada y Personalización

Exclusividad del Producto: Considera lanzar colecciones limitadas o ediciones

especiales vinculadas a eventos relevantes del fútbol. Esta estrategia genera una
percepción de exclusividad y urgencia, animando a los consumidores a adquirir un
producto que no solo es funcional, sino también coleccionable.
Opción de Personalización: La posibilidad de personalizar detalles como incluir
nombres, números o ediciones especiales ofrece un valor único, ya que cada
mochila puede convertirse en un reflejo del vínculo personal del hincha con su
equipo.

1.5.6 Determinación de la muestra de estudio

A continuación, se recalcula el tamaño de la muestra de estudio para evaluar la

demanda de mochilas entre la población económicamente activa (PEA) de 14 a 27
años en el Gran Buenos Aires (AMBA), con una población total de 13 millones de
habitantes. Este cálculo utiliza datos del Censo 2022 y otras fuentes
proporcionadas, ajustadas a las tendencias demográficas y económicas de la
región.
Objetivo del estudio

 Evaluar las preferencias de compra de mochilas (diseño, precio, canales de

compra) entre la PEA de 14 a 27 años en el Gran Buenos Aires.
 Validar la demanda estimada de mochilas y refinar las proyecciones de
crecimiento.
 Identificar patrones de consumo, interés en sostenibilidad y atractivo
cultural para informar estrategias de marketing.

Población Objetivo

 Área Geográfica: Gran Buenos Aires (AMBA), con una población de

13.985.794 habitantes según el Censo 2022 (Ciudad Autónoma de Buenos
Aires: 3.120.612; 24 partidos del Gran Buenos Aires: 10.865.182).

 Rango Etario: Jóvenes de 14 a 27 años, que incluyen estudiantes de

secundaria, universitarios, algunos de los cuales forman parte de la PEA.
 Población Económicamente Activa (PEA) : La PEA incluye personas
ocupadas o que buscan empleo activo, según la definición del INDEC.

Estimación de la Población Económicamente Activa (14-27 años)

Población Total: 13.985.794 (AMBA, Censo 2022).

Proporción del Rango Etario (14-27 años): Según el Censo 2022, la población
de 15 a 64 años (considerada potencialmente activa) representa el 66,1% de la
población total en Argentina.

Proporción de la PEA (14-27 años):

No todos los jóvenes de 14 a 27 años son económicamente activos,

especialmente los menores de 16 años, debido a restricciones legales para
trabajar en Argentina (Ley de Contrato de Trabajo). Sin embargo, los jóvenes de
16 a 27 años, incluidos estudiantes universitarios, suelen participar en el mercado
laboral.

Estimación Final: Aproximadamente 1.101.000 personas (redondeado) forman la

PEA de 14 a 27 años en el Gran Buenos Aires.
Cálculo del tamaño de la muestra

Para determinar el tamaño de la muestra representativa, se utiliza la fórmula para

una población finita, asegurando un nivel de confianza y un margen de error
aceptables:

DONDE:

Z = Valor Z para el nivel de confianza (1,96 para 95%).

pag = Proporcion estimada de la poblacion con la caracteristica de

interes (compra demochilas) pag = 0,5 para maxima variabilidad.

norte =Tamaño de la poblacion objetivo (1101000).

mi = Margen de error (5% o 0,05)

Tamaño de la Muestra: Aproximadamente 384 encuestados. Para
compensar posibles respuestas o datos incompletos, se redonde a 400
encuestados.

TÉCNICA DE MUESTREO

Se recomienda una muestra aleatoria estratificada para garantizar la

representatividad de los subgrupos dentro de la PEA de 14-27 años:

Estratificación:
Subgrupos por edad:
 14-18 años (estudiantes de secundaria, baja actividad
laboral): 50% (200 encuestados).
 19-27 años (estudiantes universitarios, actividad laboral
moderada): 50% (200 encuestados).
Método de selección :
 Muestreo Aleatorio dentro de Estratos: Utilizar bases
de datos de colegios, universidades, institutos técnicos, o
registros laborales juveniles (por ejemplo, a través de
agencias de investigación de mercado).

1.6.6 Análisis e interpretación de las encuestas

1.7.6 Conclusiones del estudio de mercado

1.8.6 Demanda objetiva y nicho de mercado

Esta sección define la demanda objetiva y el nicho de mercado para mochilas

artesanales bolivianas dirigidas a la población económicamente activa (PEA) de
14 a 27 años en el Gran Buenos Aires (AMBA), con una población total de
aproximadamente 13,985,794 habitantes (Censo 2022). La demanda objetiva se
basa en las estimaciones de demanda actual. El nicho de mercado se identifica
considerando las preferencias de los consumidores y las oportunidades
competitivas, apoyándose en datos del INDEC/Censo 2022, tendencias de
consumo, y análisis previos. El enfoque está en la viabilidad de exportar mochilas
con logos de equipos de fuutbol a este mercado.

Demanda objetiva

La demanda objetiva representa la cantidad realista de mochilas que el proyecto

puede captar en el corto y mediano plazo, considerando la capacidad de
producción, y la penetración inicial en el mercado.
Estimación de la Demanda Objetiva:
Demanda Actual Total (2025): la demanda para mochilas con logos de
equipos de futbol entre la PEA de 14 a 27 años en el AMBA es de 60000
unidades anuales.
Esto se deriva de:
 PEA de 14-27 años: 1.101.000 personas.
 44% compran mochilas anualmente.

Nicho de Mercado

El nicho de mercado se define como el segmento específico de la PEA de 14-27

años que valora mochilas con logos de equipos de futbol. Este nicho ofrece
oportunidades de diferenciación frente a competidores masivos.

Características del Nicho:

Demografía:
Edad: Jóvenes de 14-27 años, divididos en:
 14-18 años (estudiantes de secundaria, 50%): Buscan mochilas
para la escuela.
 19-27 años (estudiantes universitarios, 50%): Priorizan
funcionalidad y tendencias.

1.9.6 Análisis de la oferta actual

Precios y Oferta Actual

El análisis muestra que el mercado en Buenos Aires tiene una amplia gama
de mochilas con logos de equipos de fútbol, como Boca Juniors, River Plate
y la selección nacional. Los precios varían según si son oficiales o no, con
opciones desde $25,000 hasta $70,000 pesos argentinos. Las mochilas
oficiales, vendidas en tiendas como Solo Deportes o tiendas de equipos,
suelen ser más costosas, mientras que las no oficiales, disponibles en
plataformas como MercadoLibre , pueden empezar en $30,000 pesos. Esto
sugiere que hay espacio para mochilas sencillas a precios competitivos,
siempre que se consideren los costos de exportación desde Bolivia.

Consideraciones para la Exportación

Dado que el proyecto implica exportar desde Bolivia, es importante evaluar

los costos adicionales, como transporte y aranceles, que podrían elevar el
precio final. Además, se debe verificar la legalidad del uso de logotipos de
equipos sin autorización, ya que las mochilas oficiales suelen tener
licencias. Esto podría afectar la estrategia de precios y la viabilidad del
mercado.

El fútbol es una pasión nacional en Argentina, con equipos como Boca

Juniors, River Plate, Independiente, Racing Club y San Lorenzo siendo los
más populares, según información de Sporting News Argentina . Esto
genera una alta demanda de productos relacionados, incluyendo mochilas
con logotipos de estos equipos. El mercado incluye tanto productos
oficiales, con licencias de los clubes, como no oficiales, disponibles en
plataformas como MercadoLibre .
Tipos de mochilas y precios

La oferta actual incluye:

Mochilas Oficiales: Estas se venden en tiendas oficiales de equipos y

grandes cadenas deportivas como Solo Deportes . Por ejemplo, una
mochila de la selección argentina de Adidas cuesta $23,999, mientras que
una mochila oficial de Boca Juniors tiene un precio de $48,990, según Boca
Center Shop . Para River Plate, los precios varían entre $25.500 y $67.500,
según Millos Store .
Mochilas No Oficiales: En MercadoLibre , se encuentran mochilas de
marcas como Footy, Cresko y Quemoda con logos de equipos, con precios
que van desde $30,299 (marca SOLCI) hasta $74,903 después de
descuento (Footy). Un ejemplo específico es una mochila de Boca Juniors a
$34,199 después de un 5% de descuento, originalmente $35,999.

1.10.6 Análisis de la competencia

Para que las mochilas exportadas desde Bolivia sean competitivas, es

crucial fijar precios por debajo de $30,000, asegurando calidad y
funcionalidad. También se debe considerar vender a través de plataformas
como MercadoLibre y evaluar la legalidad del uso de logotipos para evitar
problemas.

Análisis de la Competencia

Este análisis detalla la competencia en el mercado de mochilas con logos

de equipos de fútbol en Buenos Aires, Argentina, considerando el contexto
de exportación desde Bolivia. Se exploraron diversas fuentes, incluyendo
tiendas oficiales, cadenas deportivas y plataformas de comercio electrónico,
para comprender los actores clave, sus estrategias de precios, calidad y
canales de distribución.

Tipos de Competidores y Estrategias

Tiendas Oficiales de Equipos

Ejemplos: Boca Shop para Boca Juniors y Tienda Oficial River Plate para
River Plate.
Oferta: Venden productos oficiales con licencias, como mochilas con logos
bordados y materiales de alta calidad. Por ejemplo, una mochila oficial de
Boca Juniors cuesta $48,990 en Boca Center Shop mochila oficial ,
mientras que para River Plate, los precios varían entre $25,500 y $67,500,
según Millos Store accesorios mochilas .
Ventajas: Autenticidad, calidad premium, lealtad de marca, y canales de
distribución propios (tiendas físicas y en línea).
Desventajas: Precios elevados, lo que limita el mercado a clientes con
mayor poder adquisitivo.

Cadenas de Retail Deportivo

Ejemplos: Solo Deportes, que vende una variedad de mercancías

deportivas, incluyendo mochilas con logos de equipos.
Oferta: Incluye tanto productos oficiales como de otras marcas, con precios
variables. Por ejemplo, una mochila de la selección argentina de Adidas
cuesta $23,999, según Solo Deportes calzado indumentaria deporte .
Ventajas: Amplia distribución, presencia en centros comerciales y variedad
de productos.
Desventajas: Menor enfoque en productos específicos de equipos, lo que
puede reducir la exclusividad.
3. Plataformas de Comercio Electrónico
Principal: MercadoLibre, donde múltiples vendedores ofrecen mochilas con
logos de equipos, tanto oficiales como no oficiales.
Marcas Destacadas: Footy, Cresko, Solci, Quemoda, entre otras. Por
ejemplo, en MercadoLibre mochilas escolares equipo de fútbol , se listan
precios como:
Footy: $74,903 (después de descuento).
Solci: $30,299.
Quemoda: $32.000.
Boca Juniors (posiblemente no oficial): $34.199.
Ventajas: Amplia variedad, precios competitivos, conveniencia de compra
en línea, y acceso a un mercado masivo.
Desventajas: Calidad variable, posibles problemas de autenticidad y
competencia intensa entre vendedores.

4. Otros Fabricantes o Importadores Locales

Descripción: Empresas que producen o importan mochilas y las venden en

Buenos Aires, posiblemente a través de tiendas físicas o en línea. Marcas
como Footy y Cresko podrían caer en esta categoría, con distribución a
través de minoristas o plataformas.
Oferta: Mochilas a precios accesibles, con diseños básicos o inspirados en
equipos, sin licencias oficiales.
Ventajas: Costos bajos, flexibilidad en diseño y acceso a segmentos de
precio medio-bajo.
Desventajas: Riesgo de problemas legales por el uso de logotipos sin
autorización, y menor percepción de calidad comparada con productos
oficiales.

1.11.6 Análisis de la competencia indirecta

Las mochilas escolares y de uso general son otra forma de competencia

indirecta, ya que ofrecen funcionalidad similar a las mochilas con logos pero
sin el elemento de afición al equipo. Estas son populares entre estudiantes
y personas que priorizan la utilidad sobre la identidad del equipo. Los
precios varían según la marca, capacidad y características:
En El Auditor , mochilas como Footy 18" están entre $66,787 y $74,208,
mientras que otras marcas como Chimola o Cresko tienen precios más
bajos, según Bag Center Online.

El rango general para mochilas regulares es de $15,000 a $70,000,

dependiendo de las características como compartimentos para laptops,
ruedas o diseños temáticos (por ejemplo, personajes de Disney o Marvel).
Estas mochilas compiten directamente con las mochilas con logos en
términos de funcionalidad, especialmente para estudiantes que no son
necesariamente aficionados al fútbol o que prefieren diseños más
genéricos.

1.12.6 Análisis de precios

Comparación de Precios: Las mochilas con logos (desde $25,000) son más
costosas que bufandas ($20,000-$25,000) y gorras ($14,000-$20,000), pero
más baratas que camisetas ($120,000). Esto las posiciona como una opción
intermedia para fans que buscan expresar su apoyo sin gastar tanto como
en una camiseta. Sin embargo, para competir con mochilas regulares
($15,000-$70,000), es crucial ofrecer precios competitivos, especialmente
en el rango bajo, considerando los costos adicionales de exportación.

Valor Agregado: Las mochilas con logos ofrecen un valor emocional para
los aficionados, lo que podría justificar un precio superior frente a las
mochilas regulares. Sin embargo, deben asegurarse de que la calidad y el
diseño sean atractivos para competir con opciones locales, especialmente
en el segmento escolar.

Estrategia de mercado: Dado que los aficionados podrían optar por

bufandas o gorras por ser más baratas, las mochilas exportadas podrían
enfocarse en un nicho de fans que buscan un producto más funcional y
versátil, como estudiantes o padres que compran para sus hijos. Además,
vender a través de plataformas como MercadoLibre podría ayudar a
alcanzar este mercado.

1.13.6 Plan de promoción y comercialización

Este plan detalla las estrategias de promoción y comercialización para

introducir mochilas sencillas con temáticas de fútbol en el mercado de
Buenos Aires, Argentina, exportadas desde Bolivia. Se basa en el análisis
previo de la oferta, competencia directa e indirecta, y las tendencias del
mercado argentino, considerando la pasión por el fútbol y las restricciones
legales asociadas al uso de logos de equipos.
 La inestabilidad económica fomenta la búsqueda de opciones económicas,
lo que beneficia a productos como las mochilas propuestas, siempre que
sean competitivos en precio y calidad, según Statista Soccer Merchandise
.
Objetivos del Plan

Objetivo principal: Establecer una presencia competitiva en el mercado de

Buenos Aires, logrando ventas sostenidas y reconocimiento de marca entre
los aficionados al fútbol.

Diseño:

Debido a las restricciones legales sobre el uso de logotipos oficiales, las

mochilas tendrán diseños genéricos o inspirados en el fútbol que no
infrinjan marcas registradas. Ejemplos incluyen:
Siluetas de jugadores o pelotas de fútbol.
Colores que evoquen a equipos populares (azul y amarillo para Boca
Juniors, rojo y blanco para River Plate) sin usar logos oficiales.
Frases como “Fanático del Fútbol” o “Apoyo al Fútbol Argentino”.
Las mochilas serán funcionales, con compartimentos para libros, botellas o
equipo deportivo, atractivas para estudiantes y aficionados.
Calidad:
Se priorizará la durabilidad y funcionalidad para competir con marcas
locales como Footy o Cresko, según MercadoLibre.
Materiales resistentes al agua y costuras reforzadas para garantizar la
satisfacción del cliente.
Precios:
Basado en el análisis de la competencia, los precios estarán en el rango de
$25,000 a $28,000 pesos argentinos, por debajo de las mochilas no
oficiales ($30,000-$80,000) para atraer a clientes sensibles al precio.
Se considerarán los costos de exportación (transporte, aranceles) para
mantener márgenes viables.

[Link] Objetivos
 Posicionar las mochilas seguras en el mercado argentino como un
producto nuevo e innovador.
 Viralizar el producto por medio de las redes sociales.
 Cumplir con las ventas establecidas por año.
 Realizar estrategias de Branding para fidelizar a los clientes.
  Presentar el producto en las ferias locales, nacionales e
internacionales.

[Link] Imagen de producto

Brindamos mochilas innovadoras de

alta calidad diseñadas para
satisfacer las necesidades de
nuestros clientes en las edades de
14 a 27 años comprometidos a
utilizar materiales sostenibles
garantizando durabilidad y estilo en
cada mochila, también brindamos
seguridad y calidad. Inspirando a los
clientes a explorar el mundo
facilitando su movilidad y

[Link] Acciones de comercialización

Promoción de ventas

Publicidad. Se promocionarán los productos a través de redes sociales, para

informar Las zonas en las que se encontrarán los productos o en los eventos que
se pueda asistir, para promocionar la imagen y producto de la empresa.

Envase. Se venderán en bolsas reciclable, mejorando la imagen de la empresa Y

repotenciando el producto.

Estrategias de marketing digital y uso del e-commerce

“Cuando a las Empresas se les presentaron las barreras de expansión y

crecimiento, se masificó Internet y se eliminaron todas las fronteras. Además, es
que el E-Commerce no parece detenerse. De hecho, en los últimos dos años
creció 150%, según la Agencia de gobierno de tecnologías de la información y las
comunicaciones (AGETIC) y en Argentina (Buenos Aires) se mostró un
crecimiento del 181% según la cámara de Argentina de Comercio Electrónico.
En el mercado argentino de comercio electrónico, los productos más vendidos
incluyen indumentaria (tanto deportiva como no deportiva), celulares y accesorios,
entradas a espectáculos, tickets de viaje, y alimentos y bebidas. Las mochilas sí
están entre los productos que se venden en E-commerce en Argentina,
especialmente dentro de la categoría de bolsos y accesorios.

Se calcula que las compras por Internet a través de web se incrementarán en 30%
en los próximos dos años, mientras que las realizadas a través del móvil crecerán
55%. Entonces, ¿cómo van a soportar este boom? La clave está en la

Formalidad. Seguir las reglas del juego para una empresa puede ser un poco
tedioso, pero las recompensas lo valen. Sobre todo en la web”.

Argentina: 9 de cada 10 personas conectadas a internet tiene un Smartphone. El

usuario peruano en promedio tiene 17 apps en su dispositivo móvil y la principal
actividad que realizan es navegar y revisar sus redes sociales (85%). Por ello los
argentinos permanecen, en promedio, 6 horas a la semana navegando en internet
desde sus dispositivos.

Inicialmente se aprovecharán las plataformas de Facebook, Instagram, Twitter y

Snapchat, para promocionar el producto, ya que estas plataformas son muy
populares entre el público objetivo. Para lo cual tendrán presente las siguientes
premisas:

 Estar en constante comunicación con los usuarios

 Siempre dar respuestas personalizadas a las consultas de los clientes.

[Link] Herramientas del marketing a utilizar

Marketing Digital

Para poder promocionar nuestras mochilas son las redes Sociales (Instagram,
TikTok, Facebook): Ideal para mostrar productos visuales como mochilas.
Creando contenido atractivo (videos, reels, fotos), colaborar con influencers y usar
hashtags populares.

Publicidad Pagada (Meta Ads, Google Ads): Segmenta por ubicación, intereses,
edad y comportamientos. Mostrando las mochilas a quienes tienen más
probabilidad de comprarlas.
E-commerce y Marketplace (Mercado Libre, Tiendanube): Tener presencia en
plataformas donde los argentinos ya compran online aumenta la visibilidad.

Promociones y Programas de Fidelización

• Descuentos por temporada, lanzamientos o fechas clave

(Ej:vuelta al cole).

• Sistema de puntos o beneficios por referir a amigos.

2.6 . Localización del proyecto

2.6.1. Macro localización

La macro localización de la empresa de mochilas en la zona de 16 de julio
el Alto-Bolivia se sitúa en un entorno urbano altamente dinámico y
comercial. es reconocida por encontrarse en la feria 16 de julio, lo cual es
considerada la mas grande de Bolivia y una de las más extensas de
Sudamérica
- Características de la zona de 16 de julio
Ubicación Estrategico:Situada en el distrito 6 marzo el Alto, la zona 16 de
julio se encuentran en la parte de este municipio, colindante con la ciudad
de La Paz.
- Accesibilidad: La zona es fácilmente accesible mediante diversas vías
principales y transporte público, incluyendo el teleférico, lo que facilita el
flujo constante de personas y mercancías.

- Actividad Comercial: La Feria 16 de Julio se desarrolla los jueves y

domingos, ocupando alrededor de 200 cuadras donde se venden
diversos productos, desde ropa y calzado hasta artículos electrónicos y
alimentos.

- Relevancia para Empresas de Mochilas

Establecer una empresa de mochilas en esta zona ofrece ventajas
significativas:

- Alta Visibilidad: La gran cantidad de visitantes a la feria proporciona una

exposición constante a potenciales clientes.
 - Demanda Diversificada: La variedad de productos ofrecidos en la feria
indica una clientela con necesidades diversas, incluyendo mochilas para
uso escolar, laboral o recreativo.
- Red de Proveedores: La concentración de comerciantes y fabricantes en
la zona facilita la creación de alianzas y la obtención de insumos a
precios competitivos.

- En resumen, la zona 16 de Julio en El Alto representa un entorno

propicio para empresas dedicadas a la fabricación y venta de mochilas,
gracias a su ubicación estratégica, infraestructura comercial y flujo
constante de consumidores.

[Link] localización
Ubicación estratégica: La empresa está ubicada dentro de la zona comercial
más activa de El Alto. La cercanía con la Feria 16 de Julio garantiza alto flujo de
potenciales compradores, tanto mayoristas como minoristas.

Accesos y transporte:
A pocos metros del sistema de transporte por Teleférico Línea Azul.
Múltiples líneas de minibuses, trufis y taxis pasan por la Avenida Juan Pablo II.
Fácil acceso peatonal y vehicular.
- Infraestructura cercana:Bancos, entidades financieras, talleres de
confección, tiendas de insumos textiles y ferreterías.
- Presencia de otros comercios similares en la zona, lo que genera
competencia, pero también oportunidades de sinergia.
- Servicios básicos: Conexión estable a electricidad, agua, internet y
telefonía.
- Seguridad relativa durante horarios diarios debido al flujo constante de
personas.
- Clientes potenciales: Comerciantes minoristas, estudiantes, turistas
nacionales, y mayoristas que buscan mochilas en variedad de estilos y
precios.
3.6 Dimensionamiento / Tamaño
4.6 Ingeniería del Proyecto
4.1.6 Descripción del Proyecto en todos sus componentes
Nombre del proyecto

GALEX EXPORT-Diseño, fabricación y venta de mochilas

personalizadas
1. Descripción General del Proyecto
Mochilas Andinas es una nueva empresa dedicada al diseño, fabricación y
comercialización de mochilas escolares, urbanas, deportivas y
personalizadas. La empresa se ubicará en la zona 16 de Julio de El Alto,
una de las áreas comerciales más dinámicas de Bolivia, con el objetivo de
atender tanto al consumidor final como a comerciantes mayoristas.
2. Objetivo del Proyecto
General:
Establecer una empresa formal y sostenible que produzca mochilas de alta
calidad, funcionales y con identidad cultural andina, generando empleo local
y satisfaciendo las necesidades del mercado nacional.
Específicos:
 Ofrecer productos resistentes, modernos y personalizados.
 Incluir materiales reciclables y fomentar el consumo responsable.
 Posicionar la marca en el mercado local y expandirse a mediano
plazo a nivel nacional.

3. Estudio de Mercado
 Público objetivo:Estudiantes, trabajadores, deportistas y
[Link]: niños, jóvenes, adultos, instituciones
(escuelas/colegios/universidades).
Demanda: Alta, especialmente en temporadas escolares y eventos
deportivos.

Competencia: Empresas informales, productos importados y marcas

nacionales.
Estrategia: diferenciación por calidad, personalización y diseño cultural.
4. Ubicación

Micro Localización: Calle 4, Zona 16 de Julio, El [Link] a la Feria 16

de Julio, en un local con acceso peatonal y vehicular.

5. Producción

Productos iniciales:

Mochilas escolares

Mochilas urbanas

Mochilas deportivas

Mochilas personalizadas con logotipos o tejidos andinos

Proceso productivo: Diseño,corte, costura,ensamblaje-control de

calidad,insumos,mensajes
Insumos: Lona, poliéster, cremalleras, correas, espuma, hilos, forro.
6. Recursos Humanos
 1 Gerente general
 1 Diseñador textil
 2 Operarios de costura
 1 Encargado de ventas y marketing
7. Comercialización

Canales de venta: Local físico, redes sociales (Facebook, Instagram, Tik Tok),
ferias, distribuidores.
Promoción:
Lanzamiento con descuentos, concursos escolares, presencia en redes,
empaques llamativos.
8. Inversión Inicial Estimada

Concepto Monto (Bs)

 Maquinaria (máquinas de coser, bordadoras)30,000

 Alquiler del local 4,000 (mensual)
 Insumos iniciales 10,000
 Mobiliario y equipos 5,000
 Marketing inicial 3,000
 Capital de trabajo 8,000
 Total, estimado60,000 Bs

9. Impacto Social y Ambiental:

Generación de empleo local.

-Uso de materiales reciclables y campañas de recolección de mochilas usadas.
-Promoción de identidad cultural mediante diseños andinos.

1 asistente administrativo
1.1.6 Infraestructura ofertada
Para una nueva empresa de mochilas ubicada en la zona 16 de
Julio, la infraestructura ofertada podría incluir varios elementos clave
para asegurar un buen funcionamiento y atractivo para los clientes. Aquí
tienes algunas ideas sobre cómo podría estructurarse:

1. Tienda Física:
- Espacio de Ventas: Un área amplia y bien iluminada donde se
exhiban diferentes tipos de mochilas, organizadas por categorías
(mochilas escolares, de viaje, deportivas, etc.).
- Zona de Pruebas: Un espacio donde los clientes puedan probar las
mochilas, verificar su comodidad y ajuste.
- Mostrador de Atención al Cliente: Un área dedicada a consultas,
devoluciones y atención personalizada.

2. Almacén:
- Área de Almacenamiento: Un espacio para guardar el inventario de
mochilas, asegurando que estén organizadas y accesibles.
 - zona de Recepción de Mercancía: Un área donde se puedan recibir y
revisar nuevos envíos de productos.
 Oficinas Administrativa:
- Espacios para el personal administrativo que maneje las operaciones
diarias, finanzas y marketing.

 Taller de Personalización:
- Un área donde los clientes puedan personalizar sus mochilas con
bordados o estampados.

 Zona de Exhibición:
- Espacios creativos para mostrar las mochilas en uso o en situaciones
cotidianas, lo que puede incluir maniquíes o displays interactivos.
 Conectividad y Tecnología:
- Wi-Fi gratuito para clientes.
- Terminales de pago modernos (pos) que acepten tarjetas y pagos
móviles.
 Estacionamiento:
Un espacio adecuado para que los clientes puedan estacionar sus
vehículos cómodamente.
 Área de Descanso (opcional):
Un pequeño espacio con sillas donde los clientes puedan sentarse a
descansar o esperar mientras realizan compras.
 Sistema de Seguridad:
Cámaras de seguridad y un sistema de alarma para proteger el local y
el inventario.
 Diseño Atractivo:
Una fachada llamativa y un interior acogedor que refleje la identidad
de la marca, utilizando colores y materiales atractivos.

1.2.6Productos/Servicios ofertados
1.3.6Productos/Servicios básicos y complementarios
1.4.6Descripción de producto principal y subproductos
1.5.6Estructura organizacional
[Link]. Requerimiento de personal especializado
[Link] Organización del proyecto
4.7 Estudio financiero
4.7.1 Inversiones sin financiamiento
RECURSOS
DETALLE MONTO
PROPIOS
ACTIVOS FIJOS 920.685
terreno 522.000 522.000
Vehiculos 118.250

Mobiliario 43.260
Maquinaria 186.680
Herramientas 9.005
Equipos de computación 41.490 20.745
ACTIVOS DIFERIDOS 9.892

GASTOS DE ORGANIZACIÓN 4.132 4.132

CAPACITACION 5.760 5.760

INTERESES 0 0

CAPITAL DE TABAJO 155.033 155.033

GASTOS DE ADMINISTRACION 10.178 10.178
SUELDOS Y SALARIOS 140.175 140.175
MATERIAL DE PROMOCION 4.680 4.680
TOTAL INVERSION 1.085.610 862.702

$us 155.978 123.951

4.7.2 Inversiones con financiamiento

DETALLE MONTO FINANCIAMINETO

ACTIVOS FIJOS 920.685 377.940

terreno 522.000
Vehiculos 118.250 118.250

Mobiliario 43.260 43.260

Maquinaria 186.680 186.680
Herramientas 9.005 9.005
Equipos de computación 41.490 20.745
ACTIVOS DIFERIDOS 9.892

GASTOS DE ORGANIZACIÓN 4.132

CAPACITACION 5.760

INTERESES 0 128.122

CAPITAL DE TABAJO 155.033

GASTOS DE ADMINISTRACION 10.178
SUELDOS Y SALARIOS 140.175
MATERIAL DE PROMOCION 4.680
TOTAL INVERSION 1.085.610 506.062

$us 155.978 72.710

4.7.3 Estructura del financiamiento

AÑO MONTO MONTO INTERES AMORTIZACION SALDO
2025 6% 377.940 22.676,42 37.794,04 340.146,36
2026 6,2% 340.146,36 21.089,07 37.794,04 302.352,32
2027 6,2% 302.352,32 18.745,84 37.794,04 264.558,28
2028 6,2% 264.558,28 16.402,61 37.794,04 226.764,24
2029 6,2% 226.764,24 14.059,38 37.794,04 188.970,20
2030 6,2% 188.970,20 11.716,15 37.794,04 151.176,16
2031 6,2% 151.176,16 9.372,92 37.794,04 113.382,12
2032 6,2% 113.382,12 7.029,69 37.794,04 75.588,08
2033 6,2% 75.588,08 4.686,46 37.794,04 37.794,04
2034 6,2% 37.794,04 2.343,23 37794,04 0,00

128.121,80

4.7.4 Inversiones por actividades

CAPACITACION
CANTIDAD (hrs) DETALLE MONTO (Bs)
Capacitacion en confeccion en mochilas a 20
40 trabajadores, 4 hrs. por dia (duracion de 10 2.000
dias), 50 bs.- por hora
Capacitacion en primeros auxilios a 9
8 empleados, 4 hrs. por dia ( duracion de 2 dias) el 560
costo por dia tendra 280 Bs.-

10 Capacitacion en uso de maquinarias 2000

especializadas a los empleados, con un costo de
 200 bs. Por hrs.( duracion de 5 dias )
Capacitacion en control de calidad a los
12 empleados, 2 hrs por dia ( duracion 6 dias), con 1200
un costo de 100 bs. por hr
TOTAL 5.760

MATERIAL DE PROMOCION
CANTIDAD DETALLE MONTO (Bs)
1000 CATALOGOS 4.500
1000 VOLANTES PUBLICITARIOS 180
TOTAL 4.680

4.7.5 Compra de terreno

COMPRA DE TERRENO
CANTIDAD DETALLE MONTO Bs
m2 terrreno ubicado en la zona 16 Julio de El Alto -
250 522.000
Calle Alfredo Pascoe, m2 300 $
TOTAL 522.000

4.7.6 Maquinaria y Equipo

MAQUINARIA
CANTIDAD DETALLE MONTO Bs
Maquinas industriales de coser marca SIRUBA cada
22 110.000
maquina con un precio de 5000 Bs
Maquinas bordadoras industriales de 12 cabezas y 9
2 agujas marca DEFU PLANA cada uno con precio de 30.000
15000 Bs
Maquinas cortadoras marca Jack de 10 plg. cada
15 42.000
uno con un precio de 2800 Bs
Prensadoras troqueladora cada uno con precio de
6 4.680
780 Bs
TOTAL 186.680
HERRAMIENTAS
CANTIDAD DETALLE MONTO Bs
35 Tijeras de corte y confeccion cada uno a 20 Bs 700
22 Piquetes cada una a 5 Bs 110
Agujas de costurar Nº 21 con precio unitario por
10 240
caja 24 Bs
Bobinas para maquinas de caja pequña con un
40 800
precio unitario de 20 BS

150 300
Caretas para bobina con un precio unitario de 2 Bs

20 1.400
Ribeteadoras Nº 50 con un precio unitario de 70 Bs
Patas de maquina normal de plastico precio
25 175
unitario de 7 BS
Pata para cierre de plastico con un precio unitario
25 175
de 7 Bs
Pata despuntadora de plastico con un precio
25
unitario de 7 Bs 175
Pata venera de plastico con un precio unitario de 7
25 175
Bs

25 200
Pata metalica ancho con un precio unitario de 8 Bs
Destornilladores de doble punta ( estrella y plana)
25 425
con un precio unitario de 17 Bs
Diente sencillo para maquina con un precio unitario
25 550
de 22 Bs
Diente doble para maquina con un precio unitario
25 600
de 24 Bs
Bastidores para bordadora con un precio unitario
48 720
de 15 Bs
Juego de moldes de plastico precio por juego 50 Bs
5 250

Caja de 12 lapices Grafito HB monami con un precio

10 100
por caja de 10 Bs
Caja de tizas para tela triangular con un precio por 350
10
caja de 35 Bs
 Pinzas de mordida de alumio con un precio unitario
24 1.560
de 65 Bs
TOTAL 9.005

EQUIPOS DE COMPUTACION
CANTIDAD DETALLE MONTO Bs
Computadoras NOTE BUCK HP CORE con una
5 memoria de 8RAM y un pantalla de 15" con un 28.195
precio de 5639 Bs
Impresora marca EPSON L3250 con un precio de
5 13.295
2659 Bs
TOTAL 41.490

4.7.7 Muebles y enseres

MOBILIARIO
CANTIDAD DETALLE MONTO Bs
Mesas de corte 5*3m cada uno tiene un costo de
6 13.800
2300 Bs

20 Sillas de costura con soporte lumbar ergonomico, 6.960

cada silla tiene un costo de 348 Bs
Estantes tipo RACK para el almacenamiento de
5 7.500
materia prima 1500 Bs
Estantes tipo RACK para el almacenamiento de los
10 15.000
productos terminados 1500 Bs
TOTAL 43.260

4.7.8 Gastos de organización

GASTOS DE ORGANIZACIÓN
CANTIDAD DETALLE MONTO (Bs)
1 homonimia SEPREC 136,50
1 minuta de constitucion 2.500
1 fotocopia legalizada 150
1 representante legal 136,50
1 matricula de comercio SRL 455
1 publicacion en la gaceta electronica de Registro De Comercio 192
1 Numero de Identificacion Tributaria 0
 1 licencia de funcionamiento 0
1 registro al ministerio de trbajo 0
1 gestora 0
1 caja nacional de salud 50
1 Registro como Expotador Habitual 260
1 RUEX 182
1 Registro ROCE 0
1 Paagina WEB 70
TOTAL 4.132

ASPECTOS LEGALES
TIEMP MONTO
NOMBRE OTORGA O (Bs)
HOMONIMIA SEPREC 2 hrs 136,5
MINUTA DE CONSTITUCION NOTARIO 2 hrs 2.500
FOTOCOPIA LEGALIZADA NOTARIO 24 hrs 150
REPRESENTANTE LEGAL NOTARIO 24 hrs 136,5
MATRICULA DE COMERCIO SRL SEPREC 24 hrs 455
SERVICIO DE IMPUESTOS
NUMERO DE IDENTIFICACION TRIBUTARIA NACIONALES 5 min 0
LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO G.A.M.E.A. 15 Dias 0
REGISTRO OBLIGATORIO DE
EMPLEADORES MINISTERIO DE TRABAJO 5 min 0
SEGURO VEJEZ GESTORA 5 min 0

SEGURO DE SALUD CAJA NACIONAL DE SALUD 50

REGISTRO COMO EXPORTADOR HABITUAL A.N.B. 10 min
RUEX SENAVEX 2 hrs 182
REGISTRO ROCE A.N.B. 10 min 0

4.7.9 Estructura de costos y precios

COSTOS DE PRODUCCION PROMEDIO
CANTIDAD 5000
TIEMPO 1 MES

CANTIDAD
UNIDAD DE CANTIDAD COSTO
MATERIALES PARA 1 COSTO TOTAL
MEDIDA PARA EL MES UNITARIO (BS)
PRODUCTO
TELA METROS 2 10.000 8 80.000
CORREAS METROS 1 5.000 2 10.000
RIBETE METROS 2 10.000 1,5 15.000
ESPONJA METROS 0,5 2.500 2,5 6.250
RED METROS 2 10.000 2,5 25.000
FORRO METROS 2 10.000 3 30.000
HILO METROS 100 500.000 0,0022 1.100
SUJETADORES UNIDAD 1 5.000 2 10.000
REGULADORES UNIDAD 1 5.000 0,5 2.500
CIERRE METROS 2 10.000 3 30.000
LLAVES UNIDAD 4 20.000 0,5 10.000
BORDADO UNIDAD 1 5.000 3,5 17.500
ENVASE UNIDAD 1 5.000 1 5.000
TOTAL 237.350

4.7.10 Depreciaciones

DEPRECIACION
DEPRESIACION DEPRESIACION VALOR
VALOR TIEMPO UTIL
ANUAL MENSUAL RESIDUAL
EDIFICACION 280.000 40 7.000 583 210.000
VEHICULOS 118.250 5 23.650 1.971 0
MUEBLES Y ENSERES 43.260 10 4.326 361 0
MAQUINARIA 186.680 8 23.335 1.945 140010
HERRAMIENTA 9.005 4 2.251 188 4502,5
EQUIPOS DE COMPUTACION 41.490 4 10.373 864 20745
70.935 5.911 375.258

4.7.11 Sueldos y Salarios

4.7.12 Resultados proyectados

SUELDOS Y SALARIOS 56.378 CF 303.032

COSTO DE ADMINISTRACION 3.393 CV 4.680

DEPRECIACION 5.911 CT 307.712

COSTO FIJO DE ADMI. 9.304

 PV=CTu+IVA+IUE+IT+%UTILIDAD+%COMISION DE VENTA
IVA=13% 13% 8,00051566
IUE=25% 25% 15,385607
IT=3% 3% 1,84627285
COMISION V=3% 3% 1,84627285
UTILIDAD=30% 20% 12,3084856
CTu = CT/Q 61,5424282

PV = 101

REALISTA PESIMISTA OPTIMISTA

13% 8,000515662 8,00051566 8,00051566
25% 15,38560704 15,385607 15,385607
3% 1,846272845 1,84627285 1,84627285
3% 1,846272845 1,84627285 1,84627285
30% 18,46272845 35% 21,5398499 40% 24,62
CTu = CT/Q 61,542428

PV = 107 110 113

MAYOR DEMANDA 8640 100%

MES CANTIDAD PRODUCIDA %
ENERO 8640 100%
FEBRERO 6833 79%
MARZO 3715 43%
ABRIL 3802 44%
MAYO 2575 30%
JUNIO 2769 32%
JULIO 3197 37%
AGOSTO 3715 43%
SEPTIEMBRE 3154 37%
OCTUBRE 5184 60%
NOVIEMBRE 7783 90%
DICIEMBRE 8640 100%
TOTAL 60006
PROMEDIO 5000
PROYECCION DE VENTAS precio diario semanal mensual anual
Pesimista 101 129 644 2575 30900
realista 107 313 1250 5000 60000
optimista 113 432 2160 8640 103680

FILTROS
POBLACION 13013013

POBLACION ECONOMICAMENTE
ACTIVA NIÑOS Y JOVENES ( 14 A 27
AÑOS) 1101000
FAMILIAS 220200
ESTUDIANTES 110100
COUTA INICIAL MERCADO 48989
44%

4.7.13 Rentabilidad del negocio

4.7.14 Análisis de sensibilidad
.
5. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
5.1 Conclusiones
5.2 Recomendaciones

6. BIBLIOGRAFIA

6.1 Bibliografía

ANEXOS