APROVECHAMIENTO DEL TLC DR-CAFTA Y SU IMPACTO EN LA

INTERNACIONALIZACIÓN COMERCIAL DE PYMES

AGROALIMENTARIAS: ANÁLISIS DEL CASO DE COMAYAGUA,
HONDURAS (2019-2024).

Alvarado, Daniel1
López, Andrea2
Mejía, María3
Pérez, Mildred4
Sierra Juvinny5

RESUMEN

El objetivo del análisis Aprovechamiento del DR-CAFTA por las pequeñas y medianas
empresas agroalimentarias de Comayagua (2019–2024), realizado en 2025, fue medir el grado
de aplicación del acuerdo y su relación con la internacionalización de las actividades
empresariales. Se realizó un análisis de las empresas agroalimentarias exportadoras de pequeña
y mediana escala del departamento, empleando un muestreo no probabilístico por conveniencia
a dieciséis empresas. Se empleó un enfoque cuantitativo descriptivo, utilizando una encuesta
estructurada con veintinueve preguntas cerradas y una abierta, para analizar de manera
estadística y categorizar las respuestas. Los hallazgos indican que gran parte de las compañías
son nuevas (menos de seis años), exportan con escasa frecuencia y enfocan sus ventas en
naciones del DR-CAFTA, en particular Estados Unidos. Aunque el 94% sostiene hacer uso del
acuerdo, el 81% lo aplica en menos de la mitad de sus exportaciones, otorgándole mayor
relevancia a la reducción de los aranceles en vez de otros beneficios. Entre los retos más
significativos se encuentran la escasez de consultoría especializada, exigencias técnicas
complicadas y una escasa diversificación de mercados. Principalmente, el respaldo proviene de
entidades privadas, con poca participación del gobierno, lo que restringe la utilización completa
del DR-CAFTA.

Palabras clave: DR-CAFTA, PYMES, internacionalización.

JEL: Q170, F150.

1
Carrera de Comercio Internacional, Ciudad Universitaria (UNAH); Correo electrónico: dialvarados@[Link]
2
Carrera de Comercio Internacional, Ciudad Universitaria (UNAH); Correo electrónico: [Link]@[Link]
3
Carrera de Comercio Internacional, Ciudad Universitaria (UNAH); Correo electrónico: Mjmejiau@[Link]
4
Carrera de Comercio Internacional, Ciudad Universitaria (UNAH); Correo electrónico: mdperezr@[Link]
5
Carrera de Comercio Internacional, Ciudad Universitaria (UNAH); Correo electrónico: [Link]@[Link]
 DR-CAFTA TRADE AGREEMENT UTILIZATION AND ITS IMPACT
ON COMMERCIAL INTERNATIONALIZATION OF AGRIFOOD
SMES: ANALYSIS OF THE COMAYAGUA, HONDURAS CASE (2019-
2024)

ABSTRACT
The objective of the analysis Exploitation of the DR-CAFTA by small and medium-sized agri-
food enterprises in Comayagua (2019–2024), carried out in 2025, was to measure the degree of
application of the agreement and its relationship with the internationalization of business
activities. An analysis of small and medium-scale agri-food exporting companies in the
department was carried out, using a non-probabilistic convenience sampling of sixteen
companies. A descriptive quantitative approach was used, using a structured survey with
twenty-nine closed questions and one open question, to statistically analyze and categorize the
responses. The findings indicate that most of the companies are new (less than six years old),
export infrequently, and focus their sales on DR-CAFTA nations, particularly the United States.
Although 94% say they make use of the agreement, 81% apply it in less than half of their
exports, giving greater importance to the reduction of tariffs rather than other benefits. Among
the most significant challenges are the shortage of specialized consultancy, complicated
technical requirements, and poor market diversification. Primarily, support comes from private
entities, with little government involvement, restricting the full use of DR-CAFTA.

Key words: DR-CAFTA, small businesses, internationalization.

JEL: Q170, F150.

INTRODUCCIÓN
En un contexto en el que acuerdos de libre comercio, como el DR-CAFTA, prometen más
oportunidades y acceso a mercados globales, persiste una contradicción: mientras que las
grandes corporaciones multinacionales consiguen aprovechar las ventajas de la globalización,
numerosas pequeñas y medianas empresas (PYMES) siguen siendo marginadas de estos
beneficios. La desigualdad se hace particularmente perceptible en el departamento de
Comayagua, Honduras, donde las pequeñas y medianas empresas agroalimentarias se enfrentan
a varios obstáculos para su internacionalización, a pesar del marco ventajoso que teóricamente
proporciona el acuerdo.
Esta investigación se sitúa en ese contexto, analizando el lapso de 2019 a 2024, años que
facilitan la observación del rendimiento de estas compañías en una fase posterior a la puesta en
marcha del DR-CAFTA. La meta es entender cómo las pequeñas y medianas empresas
agroalimentarias han reaccionado ante las variaciones del ambiente de comercio internacional,
qué oportunidades han conseguido capitalizar y qué obstáculos siguen restringiendo su
presencia eficaz en los mercados mundiales.
Según Hernández Sampieri (2014), plantear el problema no es sino afinar y estructurar más
formalmente la idea de investigación. En este sentido, esta afirmación permite comprender el
primer paso en cualquier proceso cuyo propósito es exponer al lector los elementos
fundamentales que conforman la investigación, comenzando con una presentación del
rendimiento y los retos de las pequeñas y medianas empresas agroalimentarias en el comercio
internacional, tratando diferentes grados de análisis: a nivel mundial, regional, nacional y,
especialmente, en el departamento de Comayagua. Se analiza el estado actual del sector
agroalimentario y su vínculo con el comercio internacional.
El DR-CAFTA ha constituido una oportunidad crucial para las pequeñas y medianas empresas
de alimentos y bebidas, al permitir su incursión en mercados más extensos mediante la
supresión o disminución de tarifas aduaneras. Para República Dominicana, los hallazgos son
evidentes: sus exportaciones de productos agrícolas han experimentado un crecimiento
significativo. Solo en 2023, las adquisiciones de alimentos procesados originarios de Estados
Unidos llegaron a los 560.1 millones de dólares, evidenciando una relación comercial que se
fortalece constantemente.. (Association F. E., 2024).
En contraste con esta situación, Perú se ha establecido como un modelo de internacionalización
de las PYMES del sector agroalimentario, particularmente mediante el uso estratégico de
tratados de libre comercio. El país tiene convenios comerciales con más de 20 naciones y
bloques económicos Esta estrategia ha resultado en más del 70% de las agroexportaciones
peruanas no tradicionales, que incluyen productos como arándanos, uvas, paltas y café,
provienen de PYMES que han cumplido con los requisitos sanitarios y logísticos establecidos
en los tratados (Fresh Plaza, 2025). Este resultado en Perú muestra que un uso proactivo de los
TLC, junto con la diversificación de mercados y el estricto cumplimiento de las normativas
técnicas, puede fomentar la integración global de las PYMES. Para Honduras y específicamente
para Comayagua, este caso pone de manifiesto la importancia de ampliar la variedad de
productos que se pueden exportar y mejorar las capacidades técnicas para acceder a mercados
internacionales más lucrativos.
Siguiendo con la región latinoamericana, el caso de Colombia da una perspectiva valiosa sobre
cómo aprovechar los acuerdos con los Estados Unidos. Entre 2012 y 2021, las ventas agrícolas
desde Sudamérica a países con TLC aumentaron un 63 %, y hay que decir que Colombia
sobresalió por mejorar su enfoque en la venta de cafés de la mejor calidad a los EE. UU.
(Gerval, 2023). En el año 2023, Estados Unidos se posicionó como el destino número uno, con
las exportaciones agrícolas al país sudamericano tocando un techo histórico de 3,700 millones
de dólares, superando el doble de lo que se veía en 2012 (Cieciuch, 2024). Esta lección es
especialmente significativa para Honduras, que es el mayor exportador de café de
Centroamérica. Las pequeñas y medianas empresas agroalimentarias en Comayagua, que
actualmente se dedican principalmente a la exportación de café verde, podrían mejorar su
competitividad al adoptar el modelo colombiano de especialización en cafés diferenciados y de
alta calidad, lo que les ayudaría a acceder a mercados de alta gama gracias al DR-CAFTA.
De forma similar, México ha reafirmado su rol como uno de los principales modelos en la
internacionalización de pequeñas y medianas empresas en el sector agroalimentario,
especialmente a raíz de su involucramiento en el T-MEC6, que entró en vigor el 1 de julio de
2020. En consecuencia, en 2024 las exportaciones del sector agroalimentario alcanzaron niveles
históricos, llegando a un total de USD 53 949 millones, de los cuales más del 80% se destinaron
a Estados Unidos, lo que señala una sólida integración de las PYMES en este mercado (La
Jornada, 2025). Este ejemplo demuestra que la incorporación masiva de PYMES en las cadenas
de exportación no solo demanda un acuerdo comercial, sino también una infraestructura
logística sofisticada y acceso a financiación competitiva. En el escenario de Comayagua, donde
aún existen restricciones en ambas áreas, el modelo mexicano podría funcionar como objetivo
a largo plazo, siempre que se apliquen políticas tanto públicas como privadas que potencien
estas habilidades.
En la región centroamericana las pequeñas y medianas empresas del sector agroalimentario no
han sacado el mismo provecho del DR-CAFTA, sobre todo en El Salvador. Es verdad que el
acuerdo creó opciones de negocio gracias a la disminución de los impuestos y un mejor acceso
al mercado de EE. UU., pero la habilidad de las PYMES para obtener ganancias directas ha
sido algo baja. En el caso de Costa Rica, el panorama es más alentador, ha potenciado
considerablemente el grado de internacionalización de sus PYMES agroalimentarias, en gran
medida como resultado de las ventajas proporcionadas por el Tratado de Libre Comercio DR-
CAFTA, que ha estado en vigor desde el 1 de enero de 2009. Gracias a este acuerdo, el
intercambio comercial con EE. UU. incrementó a una tasa media anual del 7,7 %, alcanzando
un total de USD 18,057 millones en 2024, lo que equivale al 41,4 % de las exportaciones del
país (COMEX, 2024).
En Honduras, la implementación del DR-CAFTA por las pequeñas y medianas empresas
agroalimentarias ha sido moderada y centrada en sectores específicos. Un reporte técnico de la
SIECA (2013) indica que, aunque se han potenciado las habilidades logísticas y se han
optimizado ciertos procedimientos fitosanitarios. En cuanto a la dependencia de productos
tradicionales, una investigación del FOSDEH7 (2013) señala que las exportaciones de Honduras
bajo el DR-CAFTA han demostrado una elevada dependencia de productos tradicionales, con
poca diversificación.
La internacionalización de las pequeñas y medianas empresas agroalimentarias continúa siendo
limitada, a pesar de que Honduras es el principal exportador de café en Centroamérica y el
cuarto a nivel global. A pesar de que más del 90% de los cultivadores de café son pequeños
agricultores con la posibilidad de acceder al comercio mundial, la mayoría comercializa el
grano verde a intermediarios o grandes exportadores, sin tener vínculos directos con los
mercados internacionales (FAO, 2024). Además, aunque las exportaciones de café de Honduras
llegaron a un máximo de 5.52 millones de sacos en 2023-2024, solo el 52% corresponde a café
certificado o de especialidad, categorías que generalmente facilitan un ingreso superior y acceso
directo a mercados de alta gama (USDA, 2025). Esto pone de manifiesto que, a pesar de que
las PYMES participan activamente en la producción, son pocas las que han logrado

6
T-MEC (Tratado entre México, Estados Unidos y Canadá)
7
FOSDEH (Foro Social de la Deuda Externa y Desarrollo de Honduras)
implementar estrategias efectivas de internacionalización, como la celebración de acuerdos
directos, la diversificación de mercados o la incorporación de valor agregado a sus productos
exportables.
La región de Comayagua se ha posicionado firmemente como un motor clave en la
agroexportación hondureña, sobresaliendo por su variada producción: hortalizas asiáticas como
la berenjena y el pepino peludo; frutas tales como el mango y la guayaba; sin dejar de lado los
cafés de especialidad, la caña de azúcar, los granos básicos y la tilapia (2025). Además, un
estudio de Zamorano reportó 487 explotaciones de vegetales orientales en aproximadamente
1200 hectáreas, las cuales generan ingresos anuales de 28 millones de dólares de puestos de
trabajo y en los ingresos a nivel local a través de exportaciones con valor añadido. (Vásquez,
2009).
Dentro del territorio hondureño, las PYMES agroalimentarias de Comayagua han mostrado un
desempeño moderadamente positivo tras la entrada en vigor del DR‑CAFTA. Pese a todo, la
expansión internacional aún no es la norma: en la región, son pocas las pequeñas empresas que
venden fuera, menos del 1%; y en Comayagua, solo un 12% ha logrado vender sus productos
en otros países, mostrando así la diferencia entre las que pueden y las que no. (Núñez Barahona
& al, 2024). El estudio de la cadena de valor de la tilapia (2014) mostró carencias en asistencia
técnica, oxigenación de estanques y en la comercialización, lo que afecta su competitividad. En
la zona central de Honduras operan alrededor de 30 empresas que exportan productos agrícolas,
sobre todo vegetales asiáticos, aguacate y jengibre, y tienen oportunidad de crecer aún más si
se les apoya con temas como el empaque, el seguimiento de los productos y el acceso a créditos
(Reyes Melghem, 2022).
Si bien los tratados de libre comercio, como DR-CAFTA, podrían dar beneficios a las pequeñas
empresas en Centroamérica, aún cuenta con varios obstáculos para sacarles todo el provecho.
Por ejemplo, en Honduras, las empresas grandes son las que mandan en las exportaciones,
dejando a las más chicas casi sin participación. En Comayagua, aunque hay posibilidades de
exportar y se intenta ser más competitivo, son pocas las que logran insertarse en el mercado
internacional. Lo que frena todo es la falta de financiamiento, la infraestructura, los permisos y
la poca ayuda técnica. Resulta evidente que abordar estos puntos es crucial para que el DR-
CAFTA realmente favorezca a las empresas más chicas de la región. Para sacar provecho del
tratado y aumentar su presencia global, estas compañías necesitan consolidar su entrada a
recursos económicos, optimizar sus instalaciones de producción, simplificar trámites legales, y
conseguir asistencia técnica específica que les facilite competir en los mercados extranjeros.
Como respuesta a este problema, el propósito de esta investigación es analizar la relación entre
la aplicación del Tratado de Libre Comercio DR-CAFTA y el nivel de internacionalización
comercial de las pequeñas y medianas empresas agroalimentarias de Comayagua durante el
lapso de 2019 a 2024. Para alcanzar este objetivo global, se han definido metas concretas que
persiguen, en primer lugar, determinar el nivel de utilización del DR-CAFTA por las PYMES
agroalimentarias en Comayagua entre 2019 y 2024, evaluando si han potenciado su acceso a
recursos, mejorado su producción y potenciado su competitividad en los mercados globales. En
segundo lugar, se busca detallar el grado de internacionalización comercial logrado por las
pequeñas y medianas empresas agroalimentarias de Comayagua entre 2019 y 2024,
reconociendo aquellas compañías que han conseguido ampliar sus operaciones a nivel
internacional a través de la utilización de las ventajas del DR-CAFTA. Finalmente, el objetivo
es detallar el nivel de utilización de las ventajas arancelarias y no arancelarias del Tratado de
Libre Comercio DR-CAFTA por las PYMES agroalimentarias de Comayagua durante el
periodo 2019-2024.
Según Tamayo y Tamayo (2004), la hipótesis es una proposición que nos permite establecer
relaciones entre los hechos. Su valor reside en la capacidad para establecer más relaciones entre
los hechos y explicar el por qué se producen. En ese sentido, para el presente estudio se
formulan las siguientes hipótesis: (H₁) Existe una relación significativa entre el
aprovechamiento del DR-CAFTA y el nivel de internacionalización de las PYMES
agroalimentarias del departamento de Comayagua durante el período 2019–2024. (H₀) No
existe una relación significativa entre el aprovechamiento del DR-CAFTA y el nivel de
internacionalización de las PYMES agroalimentarias del departamento de Comayagua durante
el período 2019–2024. (H₂) Un mayor aprovechamiento del DR-CAFTA se asocia con un nivel
más alto de internacionalización de las PYMES agroalimentarias en el departamento de
Comayagua durante el período 2019–2024.
Para orientar el desarrollo de esta investigación, la interrogante central que la guía es: ¿Cuál es
la relación entre el aprovechamiento del DR-CAFTA y el nivel de internacionalización
comercial de las PYMES agroalimentarias de Comayagua entre 2019 y 2024? Esta pregunta
principal se desglosa en tres cuestionamientos específicos: ¿En qué medida las PYMES
agroalimentarias de Comayagua han logrado aprovechar las oportunidades ofrecidas por el DR-
CAFTA entre 2019 y 2024, en términos de acceso a recursos, optimización de procesos
productivos y fortalecimiento de su competitividad internacional? ¿Cómo se ha manifestado el
nivel de internacionalización comercial de estas empresas durante el período estudiado, y cuáles
han logrado una inserción efectiva en mercados internacionales a partir del aprovechamiento
del DR-CAFTA? ¿De qué forma las PYMES agroalimentarias de Comayagua han aprovechado
los beneficios arancelarios y no arancelarios del TLC DR-CAFTA durante 2019-2024?
La investigación es novedosa porque se fija en un aspecto que no se ha explorado mucho: cómo
el acuerdo DR-CAFTA influye en la forma en que las pequeñas empresas agrícolas y de
alimentos de Comayagua logran expandirse fuera del país. Aunque ya hay varios trabajos sobre
el DR-CAFTA, pocos se meten a fondo en el efecto que tiene a nivel local, especialmente en
zonas pequeñas como esta. Además, con los cambios en las políticas comerciales de Estados
Unidos durante el gobierno de Trump, que complicaron las condiciones para estos productos,
entender cómo las PYMES están respondiendo resulta aún más importante. El análisis indica
soluciones locales, como la capacitación en salud, el establecimiento de asociaciones para
dividir costos y la optimización de los empaques, que no necesitan cambios a nivel nacional.
Estas acciones no dependen de reformas nacionales, lo que las hace más accesibles para las
PYMES. De hecho, el Instituto Peterson de Economía Internacional señala que entre 2018 y
2020, Estados Unidos aplicó nuevos impuestos agrícolas a países aliados, con un promedio del
12 %, afectando también a productos hondureños (Zhang, 2018).
Desde un punto de vista teórico, la investigación potencia el entendimiento que vincula los
convenios comerciales con el crecimiento de pequeñas empresas de agricultura, incluyendo
métodos como el modelo Uppsala en situaciones de tecnología baja en América Central.
Describe oportunidades para potenciar la vigilancia táctica y el desarrollo global de las PYMES
en Comayagua bajo el DR-CAFTA, sugiriendo la validación de productos, el acceso a
financiación y el fortalecimiento de habilidades para el comercio internacional. También genera
beneficios educativos, apoya al sector empresarial con técnicas que reducen problemas de
implementación y proporciona un diagnóstico útil para entidades públicas y colaborativas.
Se reconocen limitaciones relacionadas con factores externos, como el contexto económico
global, políticas comerciales y capacidades internas de las empresas, así como la escasez de
datos actualizados a nivel departamental. La falta de estudios previos dificulta comparaciones
y validación de hallazgos. Sin embargo, la investigación es factible gracias a la disponibilidad
de recursos como documentos oficiales, bases de datos, investigaciones previas e instalaciones
para asesoría y revisión experta, lo que permite desarrollarla dentro del tiempo y recursos
previstos.

MARCO TEORICO
La elaboración del marco teórico implica analizar y exponer las teorías, los enfoques teóricos,
las investigaciones y los antecedentes en general que se consideren válidos para el correcto
encuadre del estudio (Sampieri H. , 2014). Este segmento incluye los componentes
fundamentales que sustentan la investigación, desde una perspectiva global del asunto hasta las
contribuciones teóricas más significativas. Incorpora un estudio de investigaciones anteriores
relacionadas, una definición precisa de los conceptos fundamentales, los fundamentos teóricos
que respaldan las variables, una contextualización histórica del fenómeno y, finalmente, la
posición adoptada respecto al enfoque teórico que guía el estudio.
Según Yepes Lugo y Ruiz Morato (2017), en su investigación titulada “Alcances de los TLC
firmados con Estados Unidos y Corea para las pequeñas y medianas empresas (PYMES) en
Colombia: un análisis del discurso”, cuyo objetivo fue analizar los discursos y determinar
oportunidades y limitaciones que enfrentan las PYMES exportadoras colombianas en el
contexto de los TLC con Estados Unidos y Corea del Sur, se tomó como unidad de análisis a
las PYMES exportadoras en Colombia. Basada en un análisis de discurso de fuentes de prensa
y documentos gubernamentales, y bajo un enfoque cualitativo. Los resultados obtenidos indican
que las PYMES enfrentan dificultades organizacionales para aprovechar los TLC; Corea
representa un mercado con altos requisitos técnicos y culturales, mientras que Estados Unidos
ofrece oportunidades, pero impone barreras no arancelarias.
En un ámbito similar de investigación, Víctor S. y Márceles Guerrero (2015), en su
investigación titulada “Incidencia del TLC Colombia–Estados Unidos en las PYMES con
vocación exportadora”, tuvo como objetivo evaluar cómo este tratado ha impactado en las
PYMES colombianas con vocación exportadora. El foco del estudio fueron las PYMES
dedicadas a la exportación en el país. Con un enfoque cualitativo, el autor aplicó técnicas como
la revisión de literatura, y el análisis documental. Entre los hallazgos más destacados, se
determinó que el TLC ha tenido un efecto positivo en la capacidad exportadora de estas
PYMES; sin embargo, todavía existen dificultades relacionadas con la administración, la
información y la logística.
Por otro lado, Geoffrey Cannock et al. (2018), en su estudio “Políticas agropecuarias y
liberalización comercial en Centroamérica en el marco del DR CAFTA”, analizaron cómo las
liberalizaciones arancelarias impactan en la agricultura y el bienestar del productor. La unidad
de análisis fueron productores y PYMES agroalimentarias en Centroamérica. Con muestra no
probabilística y enfoque mixto, aplicaron análisis de datos, entrevistas y revisión de políticas.
Los resultados muestran que la desgravación arancelaria mejora el bienestar social al reducir
ineficiencias, pero puede disminuir el excedente del productor si no aumenta la productividad.
Se destaca la necesidad de políticas de soporte.
En línea con los estudios previos al DR CAFTA, Contreras Reyes (2023), en “Balance al DR
CAFTA: 15 años después (2007–2021) con atención especial al arroz y la leche”, tuvo como
objetivo evaluar los efectos de dicho tratado en los sectores agropecuarios de República
Dominicana. La unidad de análisis estuvo compuesta por PYMES agroalimentarias. La
investigación adoptó un enfoque mixto, utilizando análisis de datos de comercio exterior y
producción nacional. Como técnicas, se aplicaron la revisión de datos de Trade Map, el análisis
de tendencias de exportación e importación, y entrevistas con actores del sector agropecuario.
Se observo un crecimiento en las exportaciones agropecuarias hacia EE. UU., especialmente en
tabaco, azúcar, frutas y hortalizas. Sin embargo, persisten desafíos como la dependencia de
productos primarios y la competencia con subsidios agrícolas estadounidenses.
En el caso de Honduras, Irías (2015), en su estudio titulado “El impacto del DR-CAFTA en la
agricultura hondureña, a diez años de vigencia (2006–2015)”, Analizó cómo el tratado
impactó la agricultura nacional a nivel estructural, incluyendo la participación de las pequeñas
y medianas empresas. Los productores agropecuarios de Honduras y las PYMES conformaron
la unidad de análisis. El enfoque fue mixto, utilizando la revisión de estadísticas nacionales del
sector agropecuario, documentos oficiales y el diálogo con actores de ese ámbito. Los hallazgos
muestran que el pacto ha llevado a una reconfiguración del modelo agrícola, un descenso en la
producción interna de granos esenciales, un aumento en los monocultivos destinados a la
exportación, la sustitución de pequeños productores y graves riesgos para la soberanía
alimentaria nacional.
En un estudio que sirve como complemento al análisis de Honduras, Menjívar y Martínez
(2014), explorado en su investigación titulada “Impacto del DR-CAFTA en las exportaciones
del sector agrícola y su contribución al crecimiento económico de Honduras, periodo 2000–
2011”. Su finalidad fue examinar cómo dicho acuerdo influyó en las exportaciones agrícolas y
su conexión con el progreso del país. Con un método cuantitativo, realizaron un análisis
econométrico mediante Mínimos Cuadrados Ordinarios (MCO) con STATA, usando datos del
Banco Central y la CEPAL. Los resultados indican que el DR-CAFTA benefició las
exportaciones, con incrementos del 80.8% hacia República Dominicana, 78.4% hacia
Guatemala y 43.5% hacia Estados Unidos, evidenciando potencial de crecimiento para las
PYMES agroalimentarias.
En una investigación de Maldonado et al. (2012), centrada en Comayagua, titulada "Beneficios
de los actuales Tratados Comerciales para las empresas Agroexportadoras", se propusieron
examinar cómo las empresas agroexportadoras de la ciudad estaban utilizando los tratados
comerciales existentes. Para ello, tomaron como referencia las empresas agroexportadoras de
Comayagua, realizando encuestas detalladas a una muestra representativa de nueve empresas.
Usando un método cuantitativo y un análisis descriptivo, los autores encontraron que un 88.
9 % de las empresas que participaron en la encuesta sí aprovechan los tratados de libre
comercio, destacando el CAFTA como el acuerdo más popular.
Cabrera Rosales (2017), centrándose en la situación económica hondureña, indagó en su
investigación “Diversificación de las exportaciones como estrategia para el crecimiento
económico de Honduras” los productos clave que el país vende al exterior y analizó de qué
manera la diversificación influye tanto en el crecimiento económico como en las posibilidades
de expansión internacional. El análisis se centró en pequeñas y medianas empresas, así como
en exportadoras del sector agroalimentario hondureño. El estudio, de tipo mixto, se basó en el
análisis de bases de datos y estudios ya existentes sobre el sector. A través del uso de datos
secundarios sobre exportaciones agrícolas y agroindustriales desde el año 2000 hasta 2015,
procedentes de fuentes como la CEPAL y el Banco Central de Honduras, se determinó que la
fuerte dependencia de productos como el café y el banano limita la habilidad del país para
acceder a mercados nuevos. Se observó, en contraposición, que la diversificación de las
exportaciones promueve una mayor solidez económica y facilita la expansión internacional de
las PYMES.
En el ámbito regional, López y Cedillo Cerrato (2021)realizaron un trabajo titulado “Análisis
de competitividad frente al comercio exterior para el mercado de cacao, miel natural y cebolla
en honduras 2006-2019”, con el objetivo de determinar cuán competitivos son estos productos
agrícolas hondureños en comparación con los de sus países vecinos en Centroamérica. Para
ello, se centraron en los exportadores y las pequeñas empresas agroalimentarias de Honduras
que manejan cacao, miel y cebolla. A través de un enfoque cuantitativo y un análisis económico,
examinaron tres casos específicos, utilizando datos de exportaciones del período de 2006 a
2019. Calculando la Ventaja Comparativa Revelada (VCR) según el modelo de Balassa,
compararon a Honduras con otras naciones de la región. Los resultados mostraron que
Honduras no presenta una VCR positivo para ninguno de los productos analizados, lo que
implica una limitada competitividad en sus exportaciones.
Ávila Velásquez et al. (2023), bajo el título “Factores económicos que influyen en las PYMES
de Comayagua, Honduras por la apertura del Aeropuerto Internacional Palmerola”,
exploraron de qué manera el nuevo aeropuerto incide en la fuerza competitiva de las PYMES
de la región, todo desde una óptica local muy particular. Para lograrlo, se basaron en datos
recogidos de cerca de cien PYMES de Comayagua. Empleando un enfoque cuantitativo de corte
descriptivo-correlacional, distribuyeron cuestionarios minuciosos a los dueños o gestores,
añadiendo a esto análisis de números para entender y relacionar los datos obtenidos. Los
hallazgos revelaron que un asombroso 93% de los participantes piensa que su ubicación es vital,
para progresar a nivel regional (27%) y en todo el territorio nacional (25%). Sin embargo, solo
un modesto 12% considera seriamente la opción de crecer fuera del país, señalando la carencia
de respaldo del gobierno como el principal obstáculo para su desarrollo.
Con un enfoque aplicado al comercio agroalimentario, Rodríguez A. (2017), en su investigación
titulada “Estudio de factibilidad para la exportación de vegetales orientales del Valle de
Comayagua, Honduras a Estados Unidos”, Analizó la factibilidad económica y técnica de
exportar estos bienes desde el Valle de Comayagua al mercado estadounidense. La compañía
agroexportadora J&R Import and Export S.A. fue la unidad de análisis, y se llevó a cabo una
investigación de caso con un enfoque combinado. La metodología empleó el análisis de datos
financieros, la revisión documental del mercado y las entrevistas con expertos técnicos,
utilizando como fuentes al USDA. Los resultados indicaron que el mercado es rentable y está
en expansión, con un VAN positivo de aproximadamente 150 mil dólares y una TIR del 139
%. El análisis demostró que las PYMES pueden acceder a los mercados internacionales,
utilizando tratados de libre comercio, si realizan evaluaciones financieras y técnicas sólidas.
Los estudios revisados revelan que, los tratados de libre comercio, como el DR-CAFTA, han
impulsado el comercio internacional, aunque su influencia en la expansión global de las
pequeñas y medianas empresas agroalimentarias ha sido variable. La mayoría de los estudios
apuntan a que problemas internos como una organización poco sólida, falta de permisos, poca
coordinación entre instituciones y carencias en la logística dificultan que se aprovechen al
máximo estos acuerdos. En el caso concreto de Comayagua, a pesar de contar con una buena
ubicación y un sector agroexportador en auge, la expansión comercial a nivel internacional
sigue siendo limitada. Por ello, lo que se ha investigado hasta ahora sugiere que la relación entre
el uso del TLC DR-CAFTA y el nivel de expansión internacional de las PYMES de alimentos
de Comayagua no depende solo del acceso al tratado, sino también de factores internos y del
entorno que influyen en su impacto real. Así, esta investigación busca ser una gran oportunidad
para aclarar esta relación y aportar datos que ayuden a entender por qué, cómo y hasta qué punto
estas empresas han logrado crecer comercialmente entre 2019 y 2024.
La teoría de la ventaja comparativa sugiere que tanto los países como las empresas deben
concentrarse en producir bienes a un costo relativamente bajo, lo que permite que el comercio
internacional ofrezca beneficios mutuos. Esta idea fue inicialmente propuesta por David
Ricardo y más tarde fue ampliada por economistas como Paul Krugman, quienes buscaban
comprender cómo funcionan los mercados globales y los acuerdos comerciales actuales (Irwin,
2017).
Dentro de los acuerdos de esta índole (relación del DR-CAFTA), a partir de ello se manifiestan
ciertos principios concretos, tales como la reducción de las barreras, tanto de carácter
arancelario como no arancelario. También da a las PYMES la posibilidad de poder utilizar el
comercio internacional en cuanto cuenten con las capacidades necesarias para ello, como la
adaptación a las normas, el acceso a la financiación o la conexión con redes comerciales.
(DICOEX, 2020). En el marco de la Teoría de la Ventaja Comparativa, el éxito del TLC DR-
CAFTA está ligado a varios factores, como los costos de producción, el acceso a mercados
preferenciales, las capacidades técnicas y productivas, el conocimiento del mercado, la
infraestructura logística y la existencia de alianzas estratégicas que faciliten la importación
(MINEC, 2015).
La teoría de Uppsala ofrece una explicación sobre cómo las empresas se internacionalizan poco
a poco, aprendiendo y acumulando información sobre los mercados en otros países.
Inicialmente planteada por Johanson y Wiedersheim Paul en 1975, fue más tarde desarrollada
por Johanson y Vahlne en 1977. Según esta perspectiva, las compañías, sobre todo las de menor
tamaño y las medianas empresas, inician su trayectoria global con iniciativas que no implican
demasiada inversión como exportaciones puntuales; y a medida que van ganando terreno en
experiencia y aminoran las dudas, dan pasos hacia modalidades de acceso al mercado más
elaboradas, por ejemplo, sucursales o alianzas estratégicas.
Uno de los puntos clave de este modelo resalta la trascendencia de la afinidad cultural, lo que
significa que las compañías usualmente se aventuran, en primera instancia, en plazas que les
resultan más familiares, ya sea por su cultura o su ubicación geográfica. Asimismo, el modelo
plantea que la expansión a mercados internacionales se da poco a poco, conforme la empresa
va entendiendo mejor el nuevo mercado y decide invertir más en él. Las piezas fundamentales
de este esquema se clasifican en dos grupos: por un lado, las que reflejan la situación actual (el
nivel de conocimiento del mercado y la inversión de recursos) y, por otro, las que impulsan el
cambio (las acciones en curso y las resoluciones sobre la inversión), las cuales se influyen
mutuamente en un proceso continuo de aprendizaje y puesta en práctica (Johanson & Vahlne ,
1977).
Visto desde la perspectiva de la ventaja comparativa, el DR-CAFTA sugiere que las pequeñas
y medianas empresas tienen la oportunidad de sacar provecho del comercio global si se enfocan
en aquello que hacen mejor; aunque, claro, para que esto funcione, deben especializarse en
áreas cruciales como la tecnología, las finanzas y la creación de redes comerciales. Asimismo,
la teoría de Uppsala hace ver que la expansión internacional es un proceso gradual que demanda
tiempo, adquisición de conocimientos y tácticas que se adapten paso a paso al contexto. Por lo
tanto, resulta esencial que las PYMES obtengan respaldo técnico y políticas de fomento que las
capaciten para competir y, a la vez, desarrollarse de manera constante en los mercados a nivel
global.
Un Tratado de Libre Comercio (TLC) es un pacto de comercio obligatorio firmado entre dos o
más naciones con la finalidad de disminuir o suprimir de manera recíproca las barreras de tarifas
y no tarifas en el comercio de bienes y servicios (Finanzas, 2025).
El DR-CAFTA es un acuerdo de libre comercio entre las naciones de Centroamérica, República
Dominicana y Estados Unidos, con el propósito de impulsar el comercio eliminando los
obstáculos arancelarios, salvaguardando las inversiones y potenciando la colaboración
económica a nivel regional. En Honduras, el convenio fue establecido en 2006 mediante el
Decreto No. 49 al 2005.
En Honduras, el fundamento legal del DR-CAFTA se establece en el Decreto Número. 49-
2005, aprobado por el Congreso Nacional y su legalidad se apoya en el artículo 16 de la
Constitución de la República de Honduras, que reconoce que los convenios internacionales que
han sido correctamente ratificados y publicados forman parte del derecho nacional. Esta base
jurídica otorga un estatus supralegal al acuerdo, permitiendo que sus disposiciones orienten el
comercio internacional de la nación y respalden legalmente la incursión de las empresas
hondureñas en los mercados internacionales.
Un acuerdo internacional como el DR-CAFTA suele estar organizado en secciones distintas.
Estos abarcan el preámbulo, en el que se detallan los objetivos generales y principios; las
normas generales y definiciones; capítulos relevantes como el acceso a mercados, normativas
de procedencia, medidas sanitarias y fitosanitarias, comercio de servicios, propiedad
intelectual, inversión y adquisiciones gubernamentales; además de capítulos sobre la gestión
del acuerdo y resolución de controversias. Esta estructura normativa proporciona un marco
integral para regular el comercio y proteger a los firmantes, fomentando una integración
económica ordenada y con reglas definidas.
El concepto de "aprovechamiento" en el DR-CAFTA se refiere al grado en que los participantes
económicos utilizan de manera eficaz las ventajas resultantes del pacto. Esto incluye aspectos
tales como la comprensión y uso de los mecanismos de acceso privilegiado, la adaptación a las
demandas técnicas, y la entrada en los mercados internacionales bajo los parámetros del
acuerdo. Para las pequeñas y medianas empresas agroalimentarias, esto supone la habilidad de
exportar productos de la agricultura y la alimentación, establecer vínculos comerciales con
compradores a nivel internacional, adherirse a regulaciones de calidad y seguridad, y
mantenerse competitiva en el comercio mundial.
Una pequeña y mediana empresa agroalimentaria es una entidad de producción categorizada
por su magnitud y actividad de acuerdo con el Decreto No. 280-2011, enfocada en la
fabricación, modificación o venta de productos de alimentación o agricultura.
El DR-CAFTA es un acuerdo multilateral de libre comercio que define un conjunto de
normativas claras para el intercambio comercial entre los países involucrados. Entre sus
elementos fundamentales se incluyen las normativas sobre normas de procedencia es decir
donde se origina o se crean los productos, inversión, comercio de servicios, propiedad
intelectual y procedimientos para la solución de conflictos. Uno de los elementos más
significativos del pacto es que establece compromisos distintos para las naciones de
Centroamérica, lo que les facilita adaptarse gradualmente a las directrices del acuerdo, de
acuerdo con sus habilidades y situación económica. Igualmente, el DR-CAFTA ha impulsado
el comercio agrícola con condiciones privilegiadas, posibilitando la introducción de productos
estratégicos de la región en los mercados globales.
Por otra parte, las pequeñas y medianas empresas agroalimentarias se caracterizan por enfocarse
en la mano de obra y estar ubicadas mayoritariamente en zonas fuera de lugares poblados. Estas
empresas enfrentan limitaciones estructurales, como el acceso restringido a tecnología e
inversión, lo que dificulta su avance progresivo.
El procedimiento de negociación entre el DR-CAFTA comenzó oficialmente en 2003 y finalizó
en diciembre de ese año. En las fases de negociación se involucraron equipos técnicos y
representantes del sector privado, quienes proporcionaron criterios y sugerencias concretas
basándose en sus intereses correspondientes. Estas conversaciones se llevaron a cabo en
periodos temáticos, poniendo especial énfasis en los productos agrícolas que se consideran
delicados para las naciones centroamericanas. Para Honduras, el acuerdo recibió la ratificación
del Congreso Nacional en 2005 y su puesta en marcha oficial se inició en 2006, señalando un
cambio radical en la política de comercio del país y su apertura a nuevos mercados.
En relación con las pequeñas y medianas empresas de agroalimentaria, el proceso de
internacionalización se comienza con un examen de sus capacidades internas, es decir, un
estudio de sus recursos, desarrollo organizacional el nivel de preparación para competir en los
mercados globales. Después, se realiza un estudio de los mercados de destino junto con los
objetivos propios, lo que facilita la identificación de oportunidades, requisitos regulatorios y
obstáculos no arancelarios. Por lo tanto, las compañías deben conseguir las acreditaciones
requeridas y formación, modificar su logística, acatar las regulaciones internacionales y formar
las alianzas requeridas. Este proceso de integración internacional puede materializarse a través
de exportaciones directas o a través de intermediarios, en función de la experiencia, los recursos
y las redes de comercio que cada compañía pueda poseer.
La bibliografía especializada indica que el uso de acuerdos como el DR-CAFTA no resulta
automáticamente en ventajas para las pequeñas y medianas empresas si no se poseen
habilidades internas y un ambiente institucional propicio. El acceso a información, apoyo
técnico, infraestructura y financiación son factores esenciales que determinan dicho uso.
Asimismo, la internacionalización de las empresas de pequeña y mediana escala en América
Latina se ha distinguido por una participación limitada e inusual en el comercio global.
Elementos como el volumen de producción, los costos de logística y la ausencia de
certificaciones dificultan su presencia a escala global (OED, 2021).
La combinación de ambos elementos en el marco de oportunidades del DR-CAFTA y las
competencias internas de las pequeñas y medianas empresas agroalimentarias establece el
auténtico nivel de integración internacional de estas empresas.
Las variables están vinculadas de manera directa, el uso adecuado del DR-CAFTA puede incluir
en diferentes procesos de internacionalización sobre las pequeñas y medianas empresas del
sector agroalimentario, siempre que posean las competencias técnicas y necesarias,
organizativas y comerciales requeridas para aprovechar las oportunidades del pacto. Si no, el
convenio continuará siendo un marco legal poco empleado debido a su uso incorrecto, y las
empresas de pequeña y mediana escala continuarán estancadas en el comercio internacional.
Por lo tanto, el fenómeno analizado se entiende como una interacción activa entre los
instrumentos del comercio mundial y las habilidades de las compañías locales.
El conjunto de acuerdos comerciales ha ampliado las relaciones comerciales de Honduras a
aliados de gran importancia económica, aunque el DR-CAFTA sobresale como el pacto de
mayor relevancia para la economía de Honduras, considerando la importancia del mercado
estadounidense en el comercio internacional de la nación. Durante el periodo 2019-2024, que
se analiza en este estudio, la red de Tratados de Libre Comercio en vigor representa el contexto
en el que las pequeñas y medianas empresas (PYMES) agroalimentarias de Comayagua han
intentado internacionalizarse a nivel comercial. Específicamente, el DR-CAFTA ha jugado un
papel crucial en el acceso al mercado de Estados Unidos, por lo que entender su desarrollo
histórico y contexto es esencial para examinar su uso por las pequeñas y medianas empresas de
Honduras (Martínez Rivera, 2021).
El DR-CAFTA ha jugado un papel crucial en el fortalecimiento de sus exportaciones a Estados
Unidos, en particular en café, camarón y maquila. No obstante, también conllevó
responsabilidades en asuntos como la propiedad intelectual y las regulaciones laborales. Es
crucial analizar su progreso para comprender si las pequeñas y medianas empresas
agroalimentarias de Comayagua consiguieron obtener beneficios entre 2019 y 2024 (CEPAL,
2023).
Línea de tiempo del DR-CAFTA en Honduras (historia nacional):
(2001–2003 – Tratados) Centroamérica sugirió a los Estados Unidos negociar un Tratado de
Libre Comercio a finales de 2001. Durante 2003, Honduras participó en nueve etapas,
finalizando el pacto con Estados Unidos el 17 de diciembre de ese año, lo que representó un
hito en su política de comercio (Ministerio de Economía, 2025).
(2004 – Ratificación del acuerdo) El 28 de mayo de 2004, en Washington D.C., se rubricó
oficialmente el DR-CAFTA con la participación de los cinco países centroamericanos y los
Estados Unidos. El 5 de agosto, República Dominicana ratificó el acuerdo a través de un
procedimiento de adhesión. (Hornbeck, 2008).
(2005 – Aprobación de la legislación) El 3 de marzo de 2005, Honduras ratificó el acuerdo a
través del Decreto No. 9-2005. En los Estados Unidos, se aprobó por el Congreso en julio de
2005 y el presidente Bush lo proclamó en agosto. (National Aglawcenter, 2008).
(2006 – Implementación en vigor) El DR-CAFTA se implementó en Honduras el 1 de abril de
2006, después de la Proclama Presidencial de Estados Unidos que reconoció la observancia de
requisitos legales, junto con inspecciones aduaneras pertinentes realizadas por el CBP (USTR,
2007).
(2007–2009 – Asimilación de Costa Rica) Costa Rica ratificó el acuerdo a través de un
referéndum en 2007 y lo puso en marcha el 1 de enero de 2009, añadiéndose así a los países
que conforman el DR-CAFTA. Esto incrementó las posibilidades y la rivalidad a nivel regional
(National Aglawcenter, 2008).
(2010–2024 – Evolución y valoración) El DR-CAFTA se estableció como el pilar del comercio
en Honduras, atrayendo inversión foránea, particularmente en el sector textil, y promoviendo
el incremento en la exportación. De acuerdo con Rojas Rodríguez (2023), la supresión gradual
de tarifas aduaneras no provocó un alza en las importaciones, sino que, al contrario, promovió
incrementos en la productividad agrícola y disminuyó la pobreza en un 0.8% y 2.2 %.
(2025 – Completo libre comercio) habrán sido eliminados todos los aranceles sobre bienes
originarios interpolados entre los países firmantes, completando así la liberalización comercial
(Association A. S., n.d.)
El DR-CAFTA ha sido una oportunidad estratégica para Honduras, permitiendo el acceso a
mercados y atrayendo inversión. No obstante, su desarrollo ha revelado la necesidad de mejorar
las capacidades internas. La experiencia muestra que para aprovechar al máximo estos
acuerdos, es necesario complementarlos con políticas que fomenten la competitividad,
especialmente de las pequeñas y medianas empresas, y promuevan un desarrollo más inclusivo.
Esta investigación se plantea con una mirada crítica sobre cómo se está sacando provecho al
DR-CAFTA, el éxito no está solo en tener acceso al tratado, sino en las habilidades internas de
las pequeñas y medianas empresas del sector agroalimentario. Las teorías elegidas como la
ventaja comparativa y el modelo de Uppsala han dado herramientas muy útiles para analizar
tanto las oportunidades como las limitaciones que tiene el proceso de volverse internacional en
lugares como Comayagua.
Aunque la ventaja comparativa dice que hay ganancias para los que se especializan bien, los
investigadores creen que esta idea depende mucho de cosas como el capital que tengan o cómo
esté las infraestructuras. Y, por otro lado, el modelo de Uppsala ayuda a entender por qué las
PYMES avanzan poco a poco y con calma hacia los mercados de otros países, dependiendo de
lo que ya conocen y de lo preparadas que estén. Con todo esto, se llega a la conclusión, para
que una empresa se haga internacional, se necesita algo más que acuerdos comerciales: hace
falta un ambiente que les dé a las PYMES la oportunidad de mejorar en producción, en
tecnología y en cómo piensan sus estrategias.

METODOLOGÍA
La metodología constituye así la base que direcciona el enfoque y también el análisis de esta
investigación, proveyendo de esta forma el marco necesario para una ejecución coherente y
rigurosa del estudio (Fontoura, 2023). En este apartado se presenta el esquema metodológico
adoptado, el cual abarca el tipo de investigación, el enfoque teórico y las variables e hipótesis.
Incluye también los criterios de selección y la muestra. Se describen los instrumentos, técnicas
de recolección de datos, junto con aquel modelo de análisis que permitirá interpretar de manera
lógica además de sistemática los hallazgos. Específicamente cuando se habla de enfoque de
investigación, se refiere a la naturaleza del estudio, la cual se clasifica como cuantitativa,
cualitativa o mixta; y abarca el proceso investigativo en todas sus etapas (Solís, 2019). De ahí
que este estudio adopte un enfoque cuantitativo, dado que facilita la medición y el análisis
objetivo de cómo se relacionan el uso del TLC DR-CAFTA y el grado de expansión comercial
internacional de las pequeñas y medianas empresas agroalimentarias en la región de
Comayagua.
La investigación explicativa tiene como objetivo identificar las causas o razones detrás de
eventos o fenómenos específicos, profundizar en la naturaleza de las relaciones causales.
(Hernández Sampieri, 2014). Este estudio tiene un alcance explicativo ya que pretende conocer
cómo la implementación del DR-CAFTA ha influido en el aprovechamiento e
internacionalización comercial de los productos agroalimentarios de Comayagua. Asimismo,
para Hernández Sampieri (2014), los diseños no experimentales se distinguen por su
observación de los fenómenos tal como ocurren en su entorno natural más que por su
manipulación deliberada de variables independientes. En este estudio, se utilizará un diseño no
experimental, debido a que no se manipularán las variables, se analizará tal cual se presentan
en su entorno real. De igual manera el diseño será de tipo Transversal, ya que se recolectará la
información en un solo momento del tiempo.
El aprovechamiento del Tratado de Libre Comercio entre República Dominicana,
Centroamérica y Estados Unidos (DR-CAFTA) se refiere al grado en que los actores
económicos, en este caso las PYMES agroalimentarias, hacen uso efectivo de los beneficios
que el tratado ofrece. Esto incluye el acceso a preferencias arancelarias, programas de apoyo
institucional, y cumplimiento de los estándares requeridos para exportar (Representative, 2025).
Por otro lado, la internacionalización se entiende como el proceso mediante el cual una empresa
amplía su actividad más allá del mercado nacional, desarrollando vínculos comerciales con
mercados internacionales. En el caso de las PYMES agroalimentarias, esta capacidad se refleja
en su presencia en mercados exteriores, volumen de exportaciones, alianzas comerciales,
certificaciones internacionales y adaptación logística (Muchtar, 2017).
La muestra de esta investigación se compone por 16 PYMES del sector agroexportador situadas
en Comayagua, Honduras. Se tomaron estas empresas a partir de una investigación previa sobre
agroexportadoras de la zona central del país, dado que su número resulta manejable para el
estudio. (Reyes, Fernandez, & Barahona, 2022). Aunque no se cuenta con un registro oficial de
todas las PYMES se consideró este grupo como la población y muestra total, estableciendo así
que la población es finita. se eligió un muestreo no probabilístico por conveniencia, ya que,
debido a la dispersión geográfica de las PYMES agroalimentarias de Comayagua, y la falta de
marco muestral integral que nos permita la aplicación de técnicas aleatorias.
Una vez obtenidos todos los datos recogidos a través de la encuesta, se mostrarán y
estructurarán en tablas de cálculo, recurriendo a herramientas del estilo de Excel o Google
Sheets para analizarlos. El estudio se apoyará en la estadística descriptiva, haciendo más
sencilla la interpretación de los resultados de cada aspecto considerado en las metas de la
investigación. Los resultados se ofrecerán a través de tablas y gráficos que faciliten su
entendimiento, este método facilitará la presentación de conclusiones sólidas y coherentes,
aportando al entendimiento sobre la participación internacional de las PYMES y la eficacia de
los tratados comerciales en el desarrollo de exportaciones en la región (Divecha, 2023).

FUENTES DE DATOS
Para llevar a cabo este estudio, recurrimos sobre todo a fuentes gubernamentales y registros de
diversas organizaciones. Examinamos con atención los informes del Departamento de
Agricultura de los Estados Unidos referentes a los mercados agrícolas tanto de Honduras como
de América Latina, así como los documentos de la Oficina del Representante Comercial de
EE. UU. vinculados al DR-CAFTA. Adicionalmente, analizamos las evaluaciones del Banco
Interamericano de Desarrollo acerca de las estrategias comerciales, las investigaciones de la
CEPAL y las valoraciones críticas del Centro de Estudio para la Democracia, que examinaron
las verdaderas consecuencias del acuerdo en Centroamérica.
Para adentrarnos en la realidad hondureña, recurrimos a las obras de autores locales como
Núñez Barahona y Ávila Velásquez, quienes han investigado las pequeñas empresas de
Comayagua, sobre todo tras la inauguración del aeropuerto de Palmerola. Los análisis de
Vásquez y Avelar acerca del cultivo de hortalizas orientales en el Valle de Comayagua fueron
de gran utilidad, al igual que los datos de la FAO sobre el café y las previsiones del Peterson
Institute en relación con el comercio global.
En la fase investigativa, empleamos diversas herramientas digitales actuales con el fin de
acelerar la búsqueda y gestión de la información. Chat GPT nos fue útil para tantear temas
amplios y originar ideas iniciales. Consensus resultó fundamental para hallar artículos
académicos concretos sobre acuerdos comerciales y empresas agrícolas. Claude nos asistió
considerablemente en el examen de documentos extensos e intrincados, y también hizo más
sencilla la redacción y organización del contenido de forma más nítida y sistemática.

DISCUSIÓN DE RESULTADOS
La recopilación y el análisis de datos son pasos vitales en el proceso de investigación. Sampieri
(2014) describe esta etapa como la recolección organizada de datos relevantes sobre las
características, ideas o elementos de las entidades que se estudian, ya sean personas, grupos,
situaciones, procesos u organizaciones. Este proceso requiere centrarse en la información más
significativa, especialmente aquella que está directamente vinculada a las hipótesis y metas
definidas en la investigación.
El análisis se llevó a cabo siguiendo criterios descriptivos, inferenciales, diferenciales,
comparativas y de referencia, con el fin de estudiar de manera cuidadosa las variables en
cuestión. Los datos se recogieron a través de una encuesta llamada “Análisis de la relación entre
el aprovechamiento del Tratado de Libre Comercio DR-CAFTA y el nivel de
internacionalización comercial de pymes agroalimentarias en Comayagua (2019–2024)”, que
consistió en 30 preguntas, 29 cerradas y una abierta. Esta estructura permitió captar datos
numéricos precisos y, al mismo tiempo, incluir una visión interpretativa que ayude a una mejor
interpretación de los resultados.
La recolección de datos se realizó mediante un formulario en línea administrado en la
plataforma Google Forms, utilizando un enfoque cuantitativo. La muestra incluyó a 16
pequeñas y medianas empresas del sector agroalimentario en Comayagua, seleccionadas
mediante un muestreo no probabilístico por conveniencia. El análisis estadístico se efectuó a
través de métodos estándar en programas especializados, asegurando la validez, confiabilidad
y repetibilidad de los resultados obtenidos.
El 69 % de las pequeñas y medianas empresas del sector agroalimentario que participaron en la
encuesta de Comayagua funcionan desde hace menos de seis años, con un enfoque notable en
el grupo de cuatro a cinco años (50 %) y un 13 % que opera entre uno y tres años; el 31%
restante ha estado en operación por más de seis años, distribuyéndose de manera equitativa
entre seis a diez años y más de diez años (ver gráfica No. 1). La alta presencia de empresas
jóvenes indica que sus estructuras organizacionales son menos sólidas y que tienen poco
conocimiento en el ámbito de exportaciones, lo cual podría restringir su capacidad para
aprovechar completamente el DR-CAFTA. En contraste con la gráfica No. 7, se observa que
las empresas más recientes tienden a utilizar en menor medida los beneficios arancelarios del
acuerdo, lo que refuerza la hipótesis de la investigación sobre el impacto de la antigüedad
empresarial en la habilidad para aprovechar los tratados comerciales.
Asimismo, todas las compañías que participaron en la encuesta señalaron que envían productos
agrícolas y alimenticios al extranjero (ver el gráfico número 2), lo cual comprueba que la
selección de empresas se hizo bien, enfocándose en las pequeñas y medianas exportadoras.
Gracias a esto, podemos conectar las respuestas directamente con qué tan metidas están en los
mercados internacionales y cuánto provecho le sacan al tratado DR-CAFTA. Esta información,
al juntarla con los gráficos número 5 y número 7, nos deja ver que, incluso entre empresas
exportadoras, la variedad de países a los que venden y cómo usan el tratado cambia bastante.
Esto nos hace pensar que hay que mirar otros aspectos internos y externos que influyen en qué
tanto se involucran a nivel internacional.
En los últimos cuatro años, el 43% de las empresas comenzaron sus exportaciones, incluyendo
el 37% que inició desde 2022 y el 6% que lo realizó entre 2019 y 2021 (véase el gráfico No. 3).
Entre 2015 y 2018, el 38% comenzó, mientras que el 19% restante comenzó antes de 2015,
durante el período 2010-2014. Esta distribución muestra que numerosas compañías han hecho
incursiones recientes en el comercio internacional, lo que indica un crecimiento exportador en
los últimos diez años, con un auge más notable en los años recientes. En comparación con el
gráfico No. 1, se nota que gran cantidad de estas empresas emergentes han iniciado sus
operaciones de exportación durante la aplicación del DR-CAFTA, lo que incrementa la
oportunidad de que estas empresas comiencen a exportar.
El 75% de las empresas consultadas realizan exportaciones con escasa regularidad, incluyendo
el 50% que las realiza de manera esporádica entre dos y tres veces al año y el 25% que las
realiza de manera muy esporádica, una vez al año o menos (véase gráfico No. 4). Lo que es el
25% restante sostiene una frecuencia esporádica, enviando entre cuatro y seis veces al año. Esta
distribución muestra un nivel de internacionalización restringido, en el que la mayoría de las
operaciones parecen responder a solicitudes inmediatas y no a acuerdos estables o vínculos
comerciales fuertes. Dentro de los posibles motivos se incluyen restricciones en la capacidad
de producción, una infraestructura logística deficiente o un aprovechamiento limitado de las
ventajas del DR-CAFTA. Al contrastar con el gráfico No. 7, se nota que gran cantidad de ellas
son iguales.
Además, el 75% de las compañías consultadas solo exporta a uno o dos países, mientras que
únicamente el 25% consigue introducir sus productos en tres o cuatro mercados (véase gráfico
No. 5). Este rango geográfico restringido aumenta la susceptibilidad ante variaciones en la
demanda, fluctuaciones en los aranceles o crisis particulares de los países de destino,
disminuyendo de esta manera las posibilidades de diversificación comercial. Al examinar
conjuntamente el gráfico No. 6, se nota que la mayor parte de estos destinos están dentro del
ámbito de influencia del DR-CAFTA. Esto corrobora la propuesta de la investigación de que,
aunque el acuerdo facilita el acceso a los países miembros, no necesariamente fomenta la
incursión hacia mercados fuera de la región.
En consecuencia, los principales mercados a los que se exporta están, en su mayoría, dentro de
los países que integran el DR-CAFTA, sobresaliendo Estados Unidos con una decena de
apariciones, luego Guatemala (7), El Salvador (6), y tanto Nicaragua como Costa Rica con 5
cada uno (ver la gráfica No. 6). Se nota que geográficamente se le está sacando provecho al
acuerdo, puesto que todos estos mercados están dentro de su área de cobertura. No obstante, el
que haya tanta concentración en unos pocos destinos hace que la diversificación sea limitada y
que las empresas estén más expuestas a los riesgos que surgen de cambios económicos o
políticos en esos países. Si comparamos esto con la gráfica No. 5, vemos que la mayor parte de
las empresas exporta a un número limitado de países, lo cual refuerza la idea de este estudio de
que, si bien el DR-CAFTA hace más fácil entrar a ciertos mercados, no siempre ayuda a abrirse
a otros destinos fuera de la región que podrían ofrecer mejores oportunidades y reducir la
vulnerabilidad comercial.
Según la encuesta, el 81 % de las empresas saca partido a las tarifas preferenciales del DR-
CAFTA en menos del 50 % de sus exportaciones. Por otro lado, solo un 19 % las aplica en un
porcentaje que oscila entre el 51 % y el 75 % de sus envíos, como se muestra en el gráfico No.
7. Esto sugiere que las ventajas del acuerdo no se están aprovechando al máximo, debido por
circunstancias de falta de formación en los trámites, asesoramiento técnico insuficiente o
problemas para acreditar el origen de los productos. Esto es importante porque el DR-CAFTA
es clave para impulsar la competitividad de las exportaciones de la región. En contrate con el
gráfico No. 10 se muestra que las empresas que menos conocen el tratado son las que menos lo
utilizan, lo que confirma que la formación y la experiencia exportadora son cruciales para usar
mejor sus ventajas.
Figura 7
Exportaciones con beneficios arancelarios DR-CAFTA

6%
19%

0
1–25%

44% 26–50%
51–75%
31%

Fuente: Elaboración propia a partir de datos de la encuesta.

Sin embargo, a pesar de que el 94% de las compañías sostiene que emplean el DR-CAFTA en
sus exportaciones (ver gráfico No. 8), los datos del gráfico No. 7 indican que el 81% lo utiliza
en menos de la mitad de sus envíos, e incluso un 6% no lo utiliza en absoluto. Esto muestra una
discrepancia importante entre la percepción expresada y la aplicación efectiva del acuerdo,
probablemente debido a la confusión entre exportar a un país miembro y utilizar de manera
efectiva las preferencias arancelarias, o a la ignorancia sobre los métodos para obtener tales
beneficios. Esta discrepancia minimiza el posible efecto del pacto en la competitividad y la
expansión de las exportaciones. Al contrastar con el gráfico No. 10, se fortalece la noción de
que el nivel de información técnica está estrechamente vinculado con un uso más eficiente de
los mecanismos que ofrece el DR-CAFTA.
En cuanto a los beneficios percibidos, según el gráfico No. 9, se nota que la disminución de los
aranceles es la ventaja más utilizada, con el 80% de las compañías (12 de 15) indicándolo como
el principal beneficio. El acceso privilegiado a mercados y la simplificación de procedimientos
aduaneros le siguen, ambos con una participación notable pero reducida (8 y 9 empresas,
respectivamente). En otros términos, una pequeña parte hace referencia a ventajas como las
facilidades en términos técnicos (2 empresas) y la salvaguarda de la inversión (3 empresas).
Esto muestra que las pymes agroalimentarias consultadas otorgan mayor importancia a los
beneficios económicos inmediatos y palpables del DR-CAFTA, dejando de lado los elementos
técnicos y regulatorios que también pueden potenciar su competitividad en el futuro. Al
vincularlo con el gráfico No. 11, se señala que, incluso después de obtener asesoramiento, el
enfoque de las compañías continúa enfocándose en las ventajas de los aranceles, lo que indica
que las formaciones no exploran de manera adecuada otros aspectos estratégicos del acuerdo
que podrían diversificar sus beneficios y expandir su ámbito comercial.
Esta situación refleja además que, de acuerdo con el gráfico No. 10, el 25% de las compañías
encuestadas califica su entendimiento del DR-CAFTA como avanzado, mientras que el 37% lo
clasifica como básico y el 38% como intermedio. Esto implica que el 75% tiene un nivel de
entendimiento limitado o moderado, lo que podría limitar la habilidad para beneficiarse
completamente de las ventajas del pacto. Al relacionarlo con los datos del gráfico No. 7, se nota
que la reducida utilización de ventajas arancelarias tiene una correlación directa con este nivel
de entendimiento, lo que subraya la importancia de programas de capacitación especializada
que potencien la competitividad y fomenten un uso estratégico del acuerdo.
Figura 10
Nivel de conocimiento sobre el DR-CAFTA

25%

38% Avanzado
Básico
Intermedio

37%

Fuente: Elaboración propia a partir de datos de la encuesta.

Entre 2019 y 2024, según nuestra encuesta, un 81 % de las compañías reportó haber participado
en cursos o recibidos consejos sobre el DR-CAFTA (ver gráfica No. 11). A simple vista, esto
podría interpretarse como un progreso importante en el desarrollo de sus habilidades técnicas y
de planificación. Sin embargo, al comparar este dato con la información en la gráfica No. 7,
notamos que muchas de estas empresas todavía no están sacando todo el partido al acuerdo,
usando sus ventajas en las tarifas solo en menos de la mitad de sus ventas al exterior. Esto
sugiere que, aunque muchas empresas se capacitan, los resultados prácticos no son tan buenos,
quizás porque la formación no es lo suficientemente específica, es demasiado general o no hay
un sistema para asegurar que lo aprendido se use bien en el proceso de exportación.
Adicionalmente, el gráfico No. 12 muestra que la asesoría legal y/o comercial es el tipo de
apoyo más habitual, reportado por 10 compañías, seguido de las formaciones técnicas (7
empresas) y la distribución de información general acerca del acuerdo (6 empresas). Por otro
lado, un porcentaje considerablemente inferior obtuvo acceso a financiación específica (5
empresas) o a un apoyo institucional completo en los procesos de exportación (3 empresas).
Esta distribución muestra que la mayoría de los respaldos se enfocan en áreas específicas, como
ser principalmente legales y de conocimiento general, ignorando el seguimiento constante y
especializado que podría asegurar un uso más estratégico del DR-CAFTA. Al contrastar con el
gráfico No. 9, se corrobora que esta orientación que es parcial favorece que los beneficios más
empleados sean los económicos, también como la disminución de tarifas aduaneras, mientras
que los de naturaleza técnica o regulatoria siguen siendo subutilizados.
Los resultados del gráfico número 13 muestran que las cámaras de comercio son el principal
sostén para las empresas, brindando apoyo institucional al 44% de ellas. Los consultores
privados ocupan el segundo lugar con un 25%, luego las organizaciones (ONG) con un 19% y,
finalmente, los gobiernos locales o municipales con solo un 12%. Esta disposición sugiere que
el apoyo a la exportación proviene principalmente de entidades no estatales, sobre todo del
ámbito privado. Aunque esta conexión con el mundo productivo puede ser útil, también hace
patente la limitada participación de las instituciones gubernamentales. Al vincularlo con el
gráfico número 17, se ratifica que este esquema de respaldo sigue centrado en actores no
gubernamentales, lo cual plantea el reto de robustecer las políticas públicas para extender y
variar el auxilio a los exportadores.
En relación con lo anterior, el 63 % de las compañías evalúa el apoyo obtenido como "útil", el
25 % como "medianamente útil" y únicamente el 12 % como "muy útil" (véase gráfico No. 14).
A pesar de que la mayoría lo ve de manera favorable, aún existe un espacio para incrementar
su eficacia. Esta tendencia concuerda con lo mostrado en el gráfico No. 18, donde los grados
de satisfacción institucional no llegan a sus picos, lo que sugiere que el servicio podría ser
mejorado para producir un impacto más significativo.
El 88% de las compañías consultadas expresó haber obtenido algún tipo de apoyo financiero,
logístico o técnico vinculado con el DR-CAFTA (consulte el gráfico No. 15). No obstante, al
examinarlo en conjunto con los gráficos No. 5 y No. 7, se demuestra que este respaldo no
siempre resulta en una diversificación de mercados más amplia ni en un uso más extenso de las
ventajas de los aranceles. Esto demuestra que la mayoría de la ayuda proporcionada se dirige a
satisfacer necesidades específicas sin provocar modificaciones estructurales en la estrategia de
exportación.
Cabe destacar que el 44% de las compañías consultadas obtuvo respaldo logístico, seguido por
un 19% que obtuvo apoyo técnico y otro 19% que obtuvo ayuda financiera, mientras que el
respaldo comercial llegó al 12 % y el legal solo al 6 % (véase gráfico No. 16). Estos hallazgos
indican que la asistencia se enfoca primordialmente en el funcionamiento de los envíos, dejando
a un lado el fortalecimiento estratégico, regulatorio y comercial de las exportaciones. Al
contrastarlo con el gráfico No. 12, se corrobora que el enfoque del apoyo sigue siendo parcial
y más enfocado en labores operativas que en un seguimiento completo del proceso de
exportación.
Según los resultados, el 44 % de las compañías recibió acompañamiento por parte de empresas
privadas, el 25 % de cámaras empresariales y otro 25 % de organizaciones no gubernamentales,
mientras que únicamente el 6 % fue respaldado por el gobierno (véase gráfico No. 17). Este
esquema revela que el respaldo se centra notablemente en las ONG, algo que sugiere una
ventaja por su proximidad a las empresas y una reacción más ágil. Esto podría acarrear
diferencias en el alcance de servicios clave, sobre todo en áreas como las tratativas globales, la
formación técnica más avanzada y la ampliación de horizontes comerciales. Estos hallazgos
concuerdan con lo que se presenta en el gráfico No. 13, donde se destaca la preponderancia del
sector privado en el respaldo exportador. Esto indica la necesidad de establecer políticas
públicas más sólidas y programas de cooperación interinstitucional que incrementen y
balanceen la provisión de respaldo.
Es conveniente enfatizar que el 50 % de las empresas encuestadas manifestó estar satisfecho
con el apoyo institucional recibido, el 38 % se mostró neutral y solo el 12 % declaró estar muy
satisfecho (véase gráfico No. 18). Estos resultados evidencian que, aunque la mitad de las
compañías reconoce un impacto positivo del acompañamiento, el nivel de excelencia percibido
es reducido, y una proporción significativa mantiene una postura intermedia, lo que podría
indicar expectativas no del todo cubiertas. Al compararlo con la información del gráfico No.
14, se observa una relación directa entre la utilidad y la satisfacción: a pesar de que el servicio
se considera valioso, no siempre se ajusta a las demandas estratégicas y operativas de las
empresas exportadoras. Este panorama indica la importancia de robustecer los programas de
soporte, incorporando un enfoque más individualizado, monitoreo continuo y contenidos que
traten tanto elementos técnicos como estratégicos, con el fin de maximizar el uso de las ventajas
del DR-CAFTA e incrementar los grados de satisfacción institucional.
El 94% de las compañías emplea el certificado de procedencia para beneficiarse de las ventajas
del DR-CAFTA (véase gráfico No. 19). Esto demuestra un entendimiento generalizado de la
relevancia de este requisito, aunque no siempre se implementa en todas las exportaciones, tal
como se muestra en el gráfico No. 7. Es fundamental satisfacer este requisito para asegurar el
acceso privilegiado a los mercados del acuerdo.
En este sentido, el 44 % de las empresas encuestadas recibe asesoría para la obtención del
certificado de origen a través de agencias aduanales, seguido por un 25 % que recurre a
consultores privados, un 19 % que acude a cámaras de comercio y solo un 12 % que recibe este
apoyo de instituciones gubernamentales (véase gráfico No. 20). Estos datos reflejan una clara
dependencia del sector privado especialmente de agencias y consultores para cumplir con este
requisito esencial del DR-CAFTA. Este patrón se alinea con lo mostrado en el gráfico No. 13,
donde se puede apreciar una escasa participación del gobierno en el acompañamiento
exportador, lo que exige a las empresas buscar apoyo en proveedores externos para asegurar la
observancia de las regulaciones.
En línea con el apoyo que se ha dado para cumplir con ciertas normas, todas las empresas
encuestadas dicen que cumplen con los requisitos de salud y fitosanitarios pedidos por los
mercados a los que quieren exportar (vea gráfico No. 21). Esto es muy importante para vender
productos agrícolas en el extranjero y muestra que están bien alineados con las reglas
internacionales, lo que les ayuda a entrar en mercados de todo el mundo. Sin embargo, cumplir
con estas normas no significa que no haya problemas, ya que, como se verá en el gráfico No.
22, estas condiciones todavía se consideran grandes obstáculos en el proceso de exportación.
El 58.8 % de las empresas señala que no tener asesoría especializada es el mayor desafío para
exportar, seguido por los complicados requisitos técnicos (52.9 %) y la carencia de información
(47.1 %) (ver gráfico No. 22). En menor grado, se mencionan las demoras en las certificaciones
y los altos costos, ambos con un 23.5 %. Estos resultados son consistentes con lo que se presenta
en el gráfico No. 10 sobre el escaso conocimiento del DR-CAFTA, lo que indica que mejorar
la educación técnica y el acceso a información fiable podría disminuir en gran medida estas
dificultades.
Figura 22
Principales obstáculos en exportaciones con el DR-CAFTA

Demoras en certificaciones

Falta de asesoría especializada

Requisitos técnicos complejos

Costos elevados

Falta de información

0 2 4 6 8 10 12

Fuente: Elaboración propia a partir de datos de la encuesta.

Por otro lado, el 75% de las compañías posee las certificaciones de calidad requeridas para
exportar a Estados Unidos, mientras que el 25% restante carece de dichas certificaciones (véase
el gráfico No 23). Este elevado grado de cumplimiento evidencia un compromiso considerable
con las normas internacionales, lo que simplifica la entrada a este mercado. No obstante, el
número de compañías que no poseen certificaciones muestra una oportunidad de mejora, dado
que conseguirlas podría incrementar la competitividad y la cobertura comercial de sus
productos.
El gráfico número 24 indica que, entre las empresas que se encuestaron, la certificación ISO
9001, que se refiere a un sistema de gestión de calidad, es bastante popular, con un 75% de los
casos. Por otro lado, las certificaciones HACCP, Global GAP y la aprobación de la FDA tienen
una participación mucho menor, alcanzando solo un 6%, 13% y 6% respectivamente. Esta
información sugiere que la mayoría de las certificaciones se centran en la calidad, mientras que
las que están relacionadas con la seguridad, las mejores prácticas agrícolas y el cumplimiento
de normas internacionales no son tan valoradas, lo que podría hacer que les cueste más competir
en mercados donde las reglas son más estrictas.
En cuanto a las exportaciones, el 37% de las empresas tiene un promedio anual de exportaciones
que varía entre 10,000 y 25,000 dólares. Luego, hay un 19% de las empresas que exportan entre
25,001 y 50,000 dólares, y otro 19% que se encuentra entre 50,001 y 100,000 dólares. Solo un
pequeño 6% supera los 100,000 dólares, mientras que un 19% exporta menos de 10,000 dólares
(verel gráfico número 25). Estas cifras muestran que la mayoría de las empresas opera en una
escala bastante pequeña, lo cual está relacionado con la baja frecuencia de exportaciones que
se observa en el gráfico número 4 y con el escaso uso del DR-CAFTA que se indica en el gráfico
número 7. Esto sugiere que el tamaño económico de estas empresas limita su capacidad para
beneficiarse completamente del tratado.
El 87 % de las compañías que participaron en la encuesta tiene asociaciones con vendedores en
otros países, mientras que el 13 % no tiene ningún acuerdo de este tipo (ver gráfico No. 26).
Estas asociaciones son fundamentales para aumentar la presencia en el mercado, asegurar vías
de distribución confiables y mejorar los procesos logísticos. No obstante, el efecto de estas
alianzas varía según la clase y la formalidad de los acuerdos, un tema que se discutirá en el
gráfico No. 27 al estudiar su conexión con el uso del DR-CAFTA.
De acuerdo con el gráfico No. 27, el 44% de las empresas sostiene alianzas de logística y
comercialización conjunta, mientras que otro 44% elige alianzas contractuales de inversión
directa baja, mientras que únicamente el 6% posee convenios de participación en consorcios o
estrategias de vinculación, y no se registran situaciones de distribución exclusiva. Esta
tendencia indica que las empresas aprecian modelos de colaboración versátiles y de menor
inversión financiera, lo que les permite adaptarse con rapidez a las situaciones del mercado. Sin
embargo, podría limitar la estabilidad y el compromiso a largo plazo en sus relaciones
comerciales a escala mundial.
El 38 % de las compañías realiza ventas a distribuidores cada seis meses, el 31 % lo hace de
forma trimestral y el 25 % únicamente una vez al año, mientras que un 6 % vende según la
demanda (véase gráfico No. 28). Esta distribución evidencia que, si bien existe cierta
periodicidad en las operaciones, la frecuencia no es elevada para la mayoría, lo que guarda
relación con la limitada regularidad exportadora mostrada en el gráfico No. 4 refleja
restricciones de producción o de acceso sostenido a los mercados internacionales.
El servicio logístico especializado más común es el brindado por la agencia de aduanas, que es
usado de manera habitual por el 70.6 % de las compañías (véase el gráfico No. 29). Otros
servicios, como el transporte especializado y la cadena de frío, se utilizan principalmente de
forma esporádica, en función del tipo de producto o las demandas del cliente. Respecto al
sistema de trazabilidad, su aplicación se divide entre aquellos que lo emplean constantemente
y aquellos que no lo hacen. Finalmente, el almacenamiento en frío sobresale como un servicio
que se demanda mayormente bajo demanda. Este modelo de utilización demuestra que las
empresas otorgan prioridad a los servicios indispensables y obligatorios en comparación con
soluciones más especializadas, reservando estas últimas para requerimientos particulares.
Las respuestas cualitativas recogidas indican que el DR-CAFTA ha resultado ser un
instrumento crucial para ingresar a los mercados internacionales, permitiendo que muchas
empresas amplíen su sector de actividad y fortalezcan su posición competitiva (véase el gráfico
No. 30). Este acceso ha fomentado la diversificación de los clientes y el uso de preferencias
arancelarias, lo cual en algunas circunstancias ha provocado un incremento en las exportaciones
y en la construcción de relaciones comerciales más sólidas. Sin embargo, aún existen barreras
importantes que restringen la total utilización del acuerdo, entre las que sobresalen la
complejidad y tardanza de los procedimientos burocráticos, el acatamiento de rigurosos
requisitos técnicos y reglamentarios que requieren inversiones en tecnología, certificaciones y
procesos de calidad, además de la falta o falta de consultorías especializadas que guíen a las
compañías en cada etapa del proceso de exportación. Estas observaciones concuerdan con lo
demostrado en los gráficos No. 7, No. 10 y No. 22, donde se presentan restricciones vinculadas
a la diversificación de mercados, obstáculos técnicos y la percepción de problemas para obtener
soporte institucional, subrayando de esta manera la importancia de que las políticas públicas y
los programas de acompañamiento se elaboren con un enfoque holístico que priorice la
simplificación de procedimientos, el mejoramiento de habilidades técnicas y el acceso a
asesorías continuas para que los beneficios del DR-CAFTA se traduzcan en mejoras sostenibles
para las empresas del sector.

CONCLUSIONES
Los hallazgos de este estudio corroboran la hipótesis propuesta, determinando que el uso del
DR-CAFTA por las PYMES agroalimentarias de Comayagua depende de la disponibilidad de
información estratégica, la provisión de apoyo técnico especializado y la habilidad para
satisfacer de manera constante los requisitos de salud y fitosanitarios requeridos por los
mercados globales.
Congruente con el propósito general, se demuestra que, aunque una considerable cantidad de
empresas ha conseguido emplear el tratado como un mecanismo de acceso privilegiado,
persisten restricciones estructurales que limitan su posible efecto. Dentro de estas, sobresalen
la acumulación de exportaciones en escasos mercados, la necesidad de entidades externas para
la administración de documentos y la escasa interacción institucional con el sector público y
académico.
En relación con los objetivos concretos, el estudio muestra que la mayoría del apoyo
institucional proviene de entidades privadas y organizaciones no gubernamentales, mientras
que la implicación de entidades gubernamentales y académicas es escasa. Aunque el
acatamiento de normativas sanitarias y fitosanitarias es común, estas exigencias siguen siendo
reconocidas como barreras significativas, añadidas a la complejidad burocrática y a los gastos
relacionados con la certificación.
En resumen, los descubrimientos resaltan la importancia de potenciar las habilidades internas
de las PYMES agroalimentarias, ampliar su gama de lugares de venta, mejorar los medios de
soporte institucional y simplificar los procedimientos administrativos. Estas acciones son
fundamentales para optimizar el uso del DR-CAFTA y fortalecer la competitividad global del
sector en la zona de Comayagua.
Aunque muchas empresas utilizan el tratado como una forma de acceder a nuevos mercados,
los resultados no son tan buenos porque están muy enfocadas en unos pocos lugares, exportan
poco y necesitan más ayuda del sector privado que de instituciones gubernamentales.

Para obtener el máximo beneficio del DR-CAFTA, se necesita un plan completo que incluya:

1. Programas de formación continua que se centren en cómo usar el tratado

estratégicamente y no solo en sus beneficios de impuestos.
2. . Proyectos para diversificar mercados, animando a las empresas a buscar oportunidades
fuera del DR-CAFTA.
3. Aumentar el apoyo del gobierno con guía técnica, ayuda financiera y hacer más fáciles
los procesos.
4. Fomentar certificaciones internacionales que sean más que ISO 9001, para ayudar a las
empresas a entrar en mercados más exigentes.
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ANEXOS
Figura 1
Años de operación de las empresas encuestadas

6% 7%
6% 6% Entre 1 y 3 años
Entre 2 y 3 años
Entre 4 y 5 años
25%
Entre 6 y 10 años
Más de 10 años
50%
Menos de 1 año

Fuente: Elaboración propia a partir de datos de la encuesta.

Figura 2
Exportación de productos agroalimentarios

0%

100%

Sí No

Fuente: Elaboración propia a partir de datos de la encuesta.

Figura 3
Año de inicio de exportaciones
 6%

A partir de 2022
37%
Entre 2010 y 2014
38%
Entre 2015 y 2018
Entre 2019 y 2021

19%

Fuente: Elaboración propia a partir de datos de la encuesta.

Figura 4
Frecuencia de exportación actual

25%
50%
25%

Esporádicamente (2–3 veces por año)

Muy esporádicamente (una vez al año o menos)
Ocasionalmente (4–6 veces por año)

Fuente: Elaboración propia a partir de datos de la encuesta.

Figura 5
Número de países de exportación actual

25%

1–2
3–4

75%

Fuente: Elaboración propia a partir de datos de la encuesta.

Figura 6
Principales destinos de exportación
 Guatemala

El Salvador

Costa Rica

Estados Unidos

Nicaragua

0 2 4 6 8 10 12

Fuente: Elaboración propia a partir de datos de la encuesta.

Figura 7
Exportaciones con beneficios arancelarios DR-CAFTA

6%
19%

0
1–25%

44% 26–50%
51–75%
31%

Fuente: Elaboración propia a partir de datos de la encuesta.

Figura 8
Uso del DR-CAFTA en exportaciones

6%

No
Sí

94%

Fuente: Elaboración propia a partir de datos de la encuesta.

Figura 9
Beneficios aprovechados del DR-CAFTA
 Facilidades en normas técnicas

Protección a la inversión

Simplificación de
trámitesaduaneros
Acceso preferencial a
mercados

Reducción de aranceles

0 5 10 15

Fuente: Elaboración propia a partir de datos de la encuesta.

Figura 10
Nivel de conocimiento sobre el DR-CAFTA

25%

38% Avanzado
Básico
Intermedio

37%

Fuente: Elaboración propia a partir de datos de la encuesta.

Figura 11
Capacitaciones o asesorías sobre el DR-CAFTA

19%

No
Sí

81%

Fuente: Elaboración propia a partir de datos de la encuesta.

Figura 12
Tipo de apoyo recibido

Acompañamiento institucional
enprocesos de exportación
Acceso a
financiamientoespecífico
Información general sobre
eltratado

Asesoría legal y/o comercial

Capacitaciones técnicas

0 2 4 6 8 10 12

Fuente: Elaboración propia a partir de datos de la encuesta.

Figura 13
Acompañamiento institucional en exportaciones
Cámaras
empresariales
19%

Consultores
privados
44%
12%
Gobiernos locales o
municipales

Organizaciones no
25% gubernamentales
(ONG)

Fuente: Elaboración propia a partir de datos de la encuesta.

Figura 14
Utilidad del acompañamiento

25%

Medianamente útil
Muy útil
Útil
63% 12%

Fuente: Elaboración propia a partir de datos de la encuesta.

Figura 15
Apoyo relacionado con el DR-CAFTA

12%

No
Sí

88%

Fuente: Elaboración propia a partir de datos de la encuesta.

Figura 16
Tipo de apoyo recibido

12%
19%
Comercial
Financiero
19%
Legal
Logístico
6% Técnico
44%

Fuente: Elaboración propia a partir de datos de la encuesta.

Figura 17
Institución que brindó el acompañamiento

Cámaras
25% 25%
empresariales
Empresas privadas

6% Gobierno

ONG

44%

Fuente: Elaboración propia a partir de datos de la encuesta.

Figura 18
Satisfacción con el apoyo institucional del DR-CAFTA
 12%

Muy satisfecho
50% Neutral
Satisfecho
38%

Fuente: Elaboración propia a partir de datos de la encuesta.

Figura 19
Uso de certificado de origen para el DR-CAFTA

6%

No
Sí

94%

Fuente: Elaboración propia a partir de datos de la encuesta.

Figura 20
Asesoría para obtención del certificado de origen

12%
Agencia aduanal

Cámara de
44% comercio
25%
Consultores
privados
Gobierno

19%

Fuente: Elaboración propia a partir de datos de la encuesta.

Figura 21
Cumplimiento de requisitos sanitarios y fitosanitarios

Sí

100%

Fuente: Elaboración propia a partir de datos de la encuesta.

Figura 22
Principales obstáculos en exportaciones con el DR-CAFTA

Demoras en certificaciones

Falta de asesoría especializada

Requisitos técnicos complejos

Costos elevados

Falta de información

0 2 4 6 8 10 12

Fuente: Elaboración propia a partir de datos de la encuesta.

Figura 23
Certificaciones de calidad para exportar a [Link].

25%

75%

Si No

Fuente: Elaboración propia a partir de datos de la encuesta.

Figura 24
Certificaciones que posee la empresa

6% 6%
13%

75%

Certificación HACCP (Análisis dePeligros y Puntos Críticos de Control)

Certificación Global GAP (BuenasPrácticas Agrícolas Globales)
Certificación ISO 9001 (Sistema deGestión de Calidad)
FDA Approval (Registro ante laAdministración de Alimentos yMedicamentos)

Fuente: Elaboración propia a partir de datos de la encuesta.

Figura 25
Volumen promedio anual de exportación 2019-2024

0% Entre $10,000 y
19% $25,000
Entre $25,001 y
37% $50,000
6%
Entre $50,001 y
$100,000
Más de $100,000
19%

Menos de $10,000
19%

Fuente: Elaboración propia a partir de datos de la encuesta.

Figura 26
Alianzas con distribuidores en el extranjero

13%

87%

Si No

Fuente: Elaboración propia a partir de datos de la encuesta.

Figura 27
Tipo de alianzas con distribuidores

0% 6% Acuerdo de
6% distribucion
exclusiva

44%
Acuerdo de
participación de
consorcios y
44% estrategias de
vinculacion
Alianzas
contractuales (baja
inversión directa)
Fuente: Elaboración propia a partir de datos de la encuesta.

Figura 28
Frecuencia de venta con distribuidores

0%

25%
Cada seis meses
38% Según demanda
Trimestral
Una vez al año
(en blanco)
31% 6%

Fuente: Elaboración propia a partir de datos de la encuesta.

Figura 29
Servicios logísticos especializados para exportaciones
14

12 Agencia aduana Si (Siempre lo

utilizo)
10 Agencia aduana No (No lo utilizo)

8 Agencia aduana Aveces (Si el

producto o el cliente lo exige)
6 Cadena de frío Si (Siempre lo
utilizo)
4
Cadena de frío No (No lo utilizo)

2
Cadena de frío Aveces (Si el
producto o el cliente lo exige)
0

Fuente: Elaboración propia a partir de datos de la encuesta.