SIETE
ESTRATEGIAS
PARA ALCANZAR
RIQUEZA Y
FELICIDAD
Jim Rohn
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ÍNDICE
EL DÍA EN QUE CAMBIÓ EL RUMBO DE MI VIDA ............................................................ 1
Capítulo 1. LAS CINCO PALABRAS CLAVE....................................................................... 4
Fundamentos .................................................................................................................................... 4
MEDIA DOCENA DE COSAS ................................................................................................... 4
Riqueza............................................................................................................................................. 5
Felicidad ........................................................................................................................................... 5
Disciplina ......................................................................................................................................... 6
CONTRA EL AUTOENGAÑO, ACCION ................................................................................. 8
Éxito ............................................................................................................................................... 10
PRIMERA ESTRATEGIA ................................................................................................... 11
LIBERE LA FUERZA DE LOS OBJETIVOS ...................................................................... 11
Capítulo 2. OBJETIVOS: LO QUE MOTIVA A LAS PERSONAS ...................................... 11
EL PODER DE LAS ILUSIONES ............................................................................................ 11
EL PODER DE LOS OBJETIVOS BIEN DEFINIDOS ........................................................... 12
Razones .................................................................................................................................. 12
CUATRO GRANDES MOTIVACIONES .................................................................................... 13
EL RECONOCIMIENTO .......................................................................................................... 13
LA SENSACIÓN DE VICTORIA ............................................................................................ 14
LA FAMILIA ............................................................................................................................. 14
LA GENEROSIDAD ................................................................................................................. 14
RAZONES PROSAICAS .............................................................................................................. 15
Capítulo 3. OBJETIVOS: CÓMO ESTABLECERLOS ....................................................... 17
OBJETIVOS A LARGO PLAZO .................................................................................................. 17
OBJETIVOS A CORTO PLAZO .................................................................................................. 19
Fuera la pasividad ...................................................................................................................... 19
Capítulo 4. OBJETIVOS: CÓMO BENEFICIARSE DE ELLOS .......................................... 21
El verdadero fin de los objetivos.................................................................................................... 21
No se sobrecargue .......................................................................................................................... 22
Pedir ............................................................................................................................................... 23
Considere dos ideas más acerca del pedir. ................................................................................. 24
Planteamiento de objetivos y administración del tiempo........................................................... 24
Prioridades ............................................................................................................................. 24
LO PRINCIPAL Y LO SECUNDARIO ...................................................................................... 25
Concentración ............................................................................................................................ 25
Una dosis de realismo ................................................................................................................ 26
SEGUNDA ESTRATEGIA .................................................................................................27
BUSQUE LA SABIDURÍA .................................................................................................. 27
Capítulo 5. EL SENDERO DE LA SABIDURÍA.................................................................. 27
Atrapar los tesoros del conocimiento ............................................................................................. 27
Como obtener la sabiduría ............................................................................................................. 28
REFLEXIÓN PERSONAL ........................................................................................................ 28
APRENDER DE LOS DEMÁS ................................................................................................. 30
Libros y casetes...................................................................................................................... 30
Recuerde: Eres lo que lees. .................................................................................................... 32
Escuchar ................................................................................................................................. 32
Observar ................................................................................................................................. 33
INVERTIR EN EL FUTURO........................................................................................................ 33
TERCERA ESTRATEGIA .................................................................................................. 35
APRENDA A CAMBIAR ..................................................................................................... 35
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Capítulo 6. EL MILAGRO DEL DESARROLLO PERSONAL ............................................. 35
VALOR .......................................................................................................................................... 35
LAS ESTACIONES DE LA VIDA ............................................................................................... 38
INVIERNO: TIEMPO DE FORTALECERSE ......................................................................... 38
PRIMAVERA: TIEMPO PARA SACAR VENTAJA .............................................................. 38
VERANO: TIEMPO DE VIGILAR Y CUIDAR ...................................................................... 39
OTOÑO: TIEMPO DE ACEPTAR RESPONSABILIDADES................................................. 39
AUTOLIMITACIONES ................................................................................................................ 41
CÓMO CAMBIAR ........................................................................................................................ 43
Los TRES CAMPOS DE DESARROLLO PERSONAL .......................................................... 43
Perfeccionamiento espiritual .................................................................................................. 43
Perfeccionamiento físico ........................................................................................................ 43
Perfeccionamiento mental ...................................................................................................... 44
UN CAMINO FÁCIL HACIA LA DISCIPLINA ......................................................................... 44
AUTOMOTIVACIÓN ................................................................................................................... 45
CUARTA ESTRATEGIA .................................................................................................... 47
CONTROLE SUS FINANZAS............................................................................................ 47
Capítulo 7. CÓMO ALCANZAR LA INDEPENDENCIA FINANCIERA ...............................47
DIVISIÓN DEL PASTEL FINANCIERO .................................................................................... 48
IMPUESTOS ............................................................................................................................. 48
LA NORMA DEL 70/30 ........................................................................................................... 50
Caridad ................................................................................................................................... 51
Inversión................................................................................................................................. 51
Ahorro .................................................................................................................................... 52
ECONOMÍA PARA NIÑOS ..................................................................................................... 52
CORRECCIONES A MITAD DE CAMINO ................................................................................ 55
BALANCE DE SITUACIÓN ........................................................................................................ 56
ACTITUD ANTE LA RIQUEZA Y LA FELICIDAD ................................................................. 57
QUINTA ESTRATEGIA...................................................................................................... 58
DOMINE EL TIEMPO ........................................................................................................ 58
Capítulo 8. CÓMO ADMINISTRAR EL TIEMPO INTELIGENTEMENTE ........................... 58
CUATRO ACTITUDES ANTE LA ADMINISTRACIÓN DEL TIEMPO ................................. 58
EL DESPREOCUPADO............................................................................................................ 59
EL TRABAJADOR «EN HORAS DE OFICINA» ................................................................... 59
EL ADICTO AL TRABAJO ..................................................................................................... 60
El.. ADMINISTRADOR INTELIGENTE DEL TIEMPO ........................................................ 60
EL DOMINIO DEL TIEMPO ....................................................................................................... 61
EL CONOCIMIENTO DE SÍ .................................................................................................... 62
ORGANIZACIÓN Y AHORRO DE TIEMPO ......................................................................... 63
HACER LAS PREGUNTAS ADECUADAS ........................................................................... 64
CUATRO FORMAS DE PENSAR SOBRE EL PAPEL .............................................................. 64
EL DIARIO ................................................................................................................................ 65
EL CUADERNO DE PROYECTOS ......................................................................................... 65
LA AGENDA ............................................................................................................................ 66
EL PLAN DE JUEGO ............................................................................................................... 66
Cómo preparar un plan de juego .................................................................................................... 67
SEXTA ESTRATEGIA ....................................................................................................... 68
RODÉESE DE TRIUNFADORES ...................................................................................... 68
Capítulo 9. EL PRINCIPIO DE ASOCIACIÓN ................................................................... 68
RUPTURA DE RELACIONES ..................................................................................................... 69
AMPLIACIÓN DE RELACIONES .............................................................................................. 70
SÉPTIMA ESTRATEGIA ................................................................................................... 72
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APRENDA EL ARTE DE VIVIR BIEN ................................................................................ 72
Capítulo 10. EL SENDERO HACIA UNA VIDA MÁS RICA ...............................................72
EL MISMO DINERO, PERO DISTINTA FORMA DE VIVIR ................................................... 73
AMOR Y AMISTAD .................................................................................................................... 76
Capítulo 11. EL DÍA EN QUE CAMBIARÁ EL RUMBO DE SU VIDA ................................ 78
LOS SENTIMIENTOS .................................................................................................................. 78
DISGUSTO ................................................................................................................................ 78
DECISIÓN ................................................................................................................................. 79
DESEO ....................................................................................................................................... 79
RESOLUCIÓN .......................................................................................................................... 80
ACCIÓN ........................................................................................................................................ 81
CUATRO PREGUNTAS ............................................................................................................... 81
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EL DÍA EN QUE CAMBIÓ EL RUMBO DE MI VIDA
Poco después de cumplir veinticinco años me encontré un día con un hombre llamado
Earl Shoaff. En aquellos momentos no podía imaginarme lo que tal acontecimiento iba a
significar para mi futuro.
Hasta entonces mi vida había sido tan anodina como la de esa gran mayoría de
personas que arrastran una existencia gris sin éxito ni felicidad. Mi infancia y juventud
fueron maravillosas, y fui creciendo en los encantadores parajes plagados de pueblitos
donde se desparraman las granjas de¡ suroeste de Idaho, a unos pasos de las riberas de¡
Snake River. Cuando salí del hogar confiaba plenamente en conseguir el «sueño
americano».
Sin embargo, las cosas no se desarrollaron completamente como yo suponía.
Después de terminar el bachillerato pasé a la universidad, pero al finalizar el primer año
decidí que ya había aprendido lo suficiente, y lo dejé. Éste fue un gran error, uno de los
mayores de entre los muchos que cometí en aquellos años mozos. Pero entonces, yo
estaba impaciente por trabajar y ganar dinero, imaginándome que no sería difícil
encontrar trabajo, lo que resultó ser completamente cierto. Conseguir un empleo era
bastante sencillo (todavía me faltaba comprender la diferencia que existe entre ganarse la
vida y vivir la vida).
Poco después de empezar a trabajar me casé; y como todo marido típico, hice a mi
esposa un montón de promesas sobre el maravilloso futuro que nos aguardaba «a ciencia
cierta» a la vuelta de la esquina; después de todo, yo tenía ambición, deseaba el éxito con
toda mi juvenil sinceridad y trabajaba mucho. ¡El éxito estaba asegurado!
Al menos, eso pensaba yo...
Cuando cumplí los veinticinco años, llevaba trabajando más de seis, y quise hacer un
balance de mis progresos. En mi corazón albergaba la inquietante sospecha de que las
cosas no iban del todo bien. Mi salario semanal ascendía a cincuenta y seis dólares. Con
eso no cubría mis grandes promesas, ni tampoco la serie de facturas que se iban
acumulando sobre nuestra raquítica mesa de cocina.
Para entonces ya era padre y me sentía amarrado por las responsabilidades cada vez
mayores de una familia siempre en crecimiento, pero lo más preocupante fue caer en la
cuenta de que gradualmente me había conformado con aceptar pasivamente mi poca
fortuna.
En un momento de total sinceridad tuve que reconocer que, en lugar de hacer
progresos, cada día que pasaba mi situación financiera era más endeble. Veía, con toda
claridad la urgencia de cambiar algo en mi vida... pero ¿cómo?
Es posible que trabajar mucho no sea la panacea, pensaba interiormente. Esta
revelación me sorprendió fuertemente porque había sido educado en la creencia de que la
recompensa se concede sólo a aquellos que se ganan el pan con el sudor de su frente.
Sin embargo, estaba tan claro como la luz del día, que, a pesar de trabajar
muchísimo, llevaba camino de llegar a los sesenta años en la misma situación de otras
muchas personas que veía a mi alrededor arruinados y necesitados de ayuda.
La idea me aterró. No quería aceptar un futuro tan negro; no podía aceptarlo al
menos en este país, la nación más rica de la Tierra. Aun así, tenía muchas preguntas que
hacerme, y pocas respuestas... ¿Qué debía hacer? ¿Cómo podía cambiar el rumbo de mi
vida?
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Más de una vez pensé en volver a la universidad Para solicitar empleo, un año de
estudios universitarios no sirve para mucho. Pero con una familia a mis espaldas, me
parecía casi Imposible reiniciar los estudios universitarios.
Por lo tanto, pensé en dedicarme a los negocios. ¡La posibilidad era enormemente
tentadora! Pero no disponía de capital necesario. En realidad, el dinero era uno de mis
graves problemas: siempre quedaban demasiados días del mes cuando ya no me
quedaba dinero (¿nunca te ha ocurrido lo mismo?)
Un día se me perdieron diez dólares. Esta pérdida me conmocionó de tal manera que
estuve enfermo durante dos semanas. ¡Por un billete de diez dólares!
Uno de mis amigos intentó consolarme. «Mira Jim», me dijo, «quizá lo haya
encontrado algún pobre desgraciado que lo necesitaba.»
Créanme que esta idea no me sirvió de alivio. En aquellos días quien necesitaba
encontrar diez dólares era yo; mi papel no era perderlos. (Debo reconocer que entonces
la caridad no era uno de mis puntos fuertes.)
Esa era mi situación a los veinticinco años: muy por debajo de mis ilusiones y sir. una
pista para cambiar mi vida hacia otra mejor.
Sin embargo, un día la fortuna se cruzó en mi camino. ¿Por qué apareció en aquel
momento de mi vida? ¿Por qué suceden las cosas cuando suceden? No lo sé, realmente.
Para mí, esto es uno de los mayores enigmas de la vida.
De todas maneras, lo cierto es que mi buena suerte se inició cuando me encontré con
un hombre, una persona muy especial llamada Earl Shoaff. Le vi por primera vez durante
unos cursillos sobre ventas donde él dirigía unas conferencias. No puedo recordar lo que
dijo aquella tarde y que tanto me cautivó, sólo puedo decir * que me sentía capaz de
hacer cualquier cosa por parecerme a él.
Al finalizar la conferencia me hizo falta todo mi valor para decidirme a ir a verle. Pero,
a pesar de mi nerviosismo, debió percibir mi deseo por triunfar. Se mostró amable y
generoso y al final congeniamos muy bien. Unos meses más tarde me contrató para
trabajar en su organización comercial.
Durante los cinco años siguientes, Mr. Shoaff me enseñó muchas cosas sobre la vida.
Me trataba como a un hijo y se pasaba horas enteras explicándome su personal concepto
filosófico de la vida, conceptos que yo intento ahora resumir en Siete estrategias para
alcanzar riqueza y felicidad.
Luego un día, y sin ningún preaviso, Mr. Shoaff murió a la edad de cuarenta y nueve
años.
Después de superar el dolor por la pérdida de¡ maestro quise tomarme cierto tiempo
para examinar el impacto que había tenido sobre mi vida. Me di cuenta de que su mejor
don no había sido el empleo que me había proporcionado, ni tampoco la posibilidad de
pasar de simple vendedor a vicepresidente ejecutivo de su empresa. Lo más valioso era
todo lo que había aprendido gracias a él sobre la filosofía de la vida y los principios
básicos para vivir con éxito: cómo ser rico, cómo ser feliz.
Los años siguientes incorporé sus ideas a mi vida... y prosperé. Más aún, amasé una
fortuna. Pero la experiencia más gratificante me la dio el compartir esas ideas con mis
socios y con mis empleados. La respuesta fue entusiasta y los resultados, inmediatos y
palpablemente perceptibles.
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Aunque me considero hombre de negocios más que escritor o conferenciante, me he
sentido tentado por el reto de comunicar a los demás simple y claramente esas ideas, que
pueden modificar el futuro en la vida de las personas.
Cuando lea este libro imagínese que está de compras: tome y aproveche sólo
aquellas ideas que le interesen. No tiene por qué creer en todo lo que le dicen. Pero
permítase a sí mismo una oportunidad. Lea las páginas que siguen con mentalidad
abierta. Si le parece que lo encuentra acertado, pruebe hacerlo; lo que no le parezca
aprovechable deséchelo.
Recuerde: en todo lo que haga, intente ser un discípulo, no un seguidor a ciegas.
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