5.2.1.
publicidad
La publicidad es la herramienta principal para dar a conocer el producto en este caso, las
flores de clavel doble al público objetivo.
Se implementarán estrategias visuales y auditivas que destaquen la calidad, frescura y
belleza del producto.
Estrategias propuestas:
Anuncios en redes sociales (Facebook, Instagram, TikTok) con imágenes y
videos profesionales de los claveles.
Afiche y volantes para puntos de venta físicos, ferias y eventos florales.
Promociones especiales en fechas clave: Día de la Madre, San Valentín, Día de
Todos los Santos, aniversarios y bodas.
Colaboración con florerías y decoradores para exhibir las flores en sus
espacios.
Objetivo de la publicidad:
Generar reconocimiento de marca, aumentar el interés del cliente y fomentar
compras repetidas.
5.2.2. Relaciones públicas gracias
Se desarrollarán acciones para fortalecer la imagen de la empresa y establecer
relaciones positivas con clientes, proveedores y comunidad.
Acciones clave:
Participación en ferias y exposiciones de flores a nivel local y departamental.
Entrega de muestras gratuitas a organizadores de eventos, hoteles y
restaurantes para que conozcan la calidad del producto.
Notas de prensa en medios locales sobre el emprendimiento, destacando su
aporte a la economía local y el empleo.
Programas de responsabilidad social, como la donación de flores a hogares de
ancianos, hospitales o escuelas en fechas especiales.
5.2.3. Marketing digital y otros
El marketing digital será esencial para llegar a un público amplio a bajo costo y con
segmentación precisa.
Estrategias digitales:
Página de Facebook e Instagram actualizadas semanalmente con fotos, videos
y promociones.
Catálogo virtual en WhatsApp Business para ventas directas.
Publicidad pagada en Facebook Ads segmentada por ubicación, edad e
intereses (decoración, bodas, jardinería).
Creación de un sitio web sencillo con galería de productos, precios y formulario
de pedidos.
Videos tutoriales y de inspiración: “Cómo decorar con claveles dobles” o
“Arreglos florales para eventos”.
Otros canales:
Venta directa en mercados y ferias.
Colocación en puntos estratégicos como florerías, viveros y centros
comerciales.
5.2.4. Presupuesto y recursos
Se requiere estimar los recursos financieros y materiales para ejecutar las estrategias.
Presupuesto estimado mensual (ejemplo):
FIGURA 5: CUADRO DE COSTO
Concepto Costo estimado (Bs.)
Publicidad en redes sociales 250
Impresión de volantes y afiches 150
Participación en ferias 300
Fotografía y video profesional 400
Muestras y obsequios promocionales 200
Total mensual 1.300
FUENTE: ELAVORACION PROPIA
Recursos necesarios:
Cámara o celular de alta calidad.
Equipo de diseño gráfico (puede ser contratado por proyecto).
Transporte para entrega de flores y participación en ferias.
Personal de apoyo para armado de arreglos florales.
5.2.5. Cronograma y calendario
El plan de marketing y producción se organizará considerando temporadas de alta y baja
demanda.
Ejemplo de cronograma anual:
FIGURA 6: CRONOGRAMA
Mes Actividad principal Observaciones
Producción y promoción para San Alta demanda de flores rojas y
Enero - Febrero
Valentín rosadas
Marzo - Mayo Producción para Día de la Madre Enfoque en arreglos combinados
Junio - Agosto Venta en eventos sociales Participación en ferias locales
Septiembre Producción para Día de la Primavera Flores de colores vivos
Octubre Muestras a empresas y hoteles Generar contratos para fin de año
Noviembre Producción para Todos Santos Mayor venta en mercados
Arreglos con combinaciones
Diciembre Campaña navideña
festivas
FUENTE: ELEVORACION PROPIA
5.2.6. Métricas e indicadores de éxito
Para evaluar la efectividad de las estrategias se usarán indicadores claros y medibles.
Indicadores propuestos:
Ventas mensuales (en Bs. y en unidades vendidas).
Número de clientes nuevos captados por publicidad o referencias.
Alcance en redes sociales: cantidad de seguidores, interacciones y clics.
Porcentaje de recompra: clientes que realizan compras más de una vez.
Retorno de inversión publicitaria (ROAS): ingresos generados ÷ gasto en
publicidad.