INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE INGENIERIA MECANICA Y

ELECTRICA ESIME
UNIDAD AZCAPOTZALCO

TAREA COLECTIVA: UNIDAD 2

MATERIA: PROYECTO DE INVERSION

GRUPO: 8RV1

PROFESOR: SERVIN CAMINO ALEJANDRO

INTEGRANTES:
➢ CASTILLO GONZALES JOSUE AXEL
➢ BARRIOS DAVILA FRANCISCO ISRAEL
➢ GABRIEL ANGEL DE JESUS SOBERANO PALOMINO
➢ GUTIERREZ TROCINO JORGE OCTAVIO

1
FODA
El análisis FODA (DAFO por sus siglas en español) te permite identificar las fortalezas, las
oportunidades, las debilidades y las amenazas de un proyecto específico o de tu plan de
negocios general.

Fortalezas
Las fortalezas de FODA o DAFO hacen referencia a las iniciativas internas que funcionan bien.
Se podrían comparar con otras iniciativas o con un costado competitivo externo. Al analizar
estas áreas puedes entender qué es lo que ya funciona.
Cuando busques las fortalezas de la organización, para empezar, se pueden preguntar lo
siguiente:

• ¿Qué es lo que hacemos bien?

• ¿Qué hace que nuestra empresa sea especial?
• ¿Qué es lo que le gusta de nuestra organización a la audiencia objetivo?

Oportunidades
Las oportunidades en FODA son el resultado de las fortalezas y las debilidades, junto con
cualquier iniciativa externa que te colocará en una posición competitiva más sólida. Podría ser
cualquier cosa, debilidades que quisieras mejorar o áreas que no se hubieran identificado en
las primeras dos etapas del análisis.
Como hay muchas maneras de que se nos ocurran oportunidades, es muy útil considerar las
siguientes cuestiones antes de empezar:
• ¿Qué recursos podemos usar para mejorar las áreas en las que tenemos debilidades?
• ¿Hay brechas de mercado en nuestros servicios?
• ¿Cuáles son nuestras metas para este año?

2
Debilidades
Las debilidades en FODA se refieren a las iniciativas internas que no funcionan como es debido.
Es una buena idea analizar las fortalezas antes que las debilidades para generar referencias de
lo que significan el éxito y el fracaso. La identificación de las debilidades internas ofrece un
punto de partida desde el cual mejorar los proyectos.
Del mismo modo en que examinas las fortalezas, se pueden hacer diferentes preguntas para
empezar a identificar las debilidades.
• ¿Qué iniciativas no funcionan bien y por qué?
• ¿Qué se podría mejorar?
• ¿Qué recursos podrían favorecer al rendimiento?

Amenazas
Las amenazas en FODA se refieren a las áreas que tienen el potencial de causar problemas.
Difieren de las debilidades en que las amenazas son externas y, por lo general, están fuera de
nuestro control. Pueden ser eventos como la pandemia o un cambio en el panorama
competitivo.
A continuación, algunas preguntas que podrías hacerte para identificar amenazas externas:
• ¿Qué cambios en el sector son preocupantes?
• ¿Qué nuevas tendencias del mercado se vislumbran?
• ¿En qué áreas nos supera la competencia?

Una de las maneras más populares en las que se crean los análisis FODA es con
representaciones visuales de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. A este
formato se lo denomina matriz FODA. Normalmente se organiza en cuatro cuadrados
separados que se unen para formar un cuadrado más grande.

3
Ejemplo de FODA:

4
COMPETENCIA PURA
La competencia pura es un término que describe un mercado que tiene una amplia gama de
competidores que venden los mismos productos. A menudo se la denomina competencia
perfecta. A continuación, se muestran algunas características que definen la competencia pura:
• En un mercado ideal puramente competitivo, los productos que se venden serían
idénticos, lo que elimina la opción de que un vendedor ofrezca algo diferente o mejor que
otro vendedor.
• Debido a que hay tantos competidores en el mercado que ofrecen el mismo producto al
mismo precio, un competidor no tiene ventaja sobre los demás. Básicamente, todos los
vendedores son iguales.
• Las nuevas empresas pueden ingresar fácilmente al mercado.
• El precio de los productos está determinado únicamente por lo que los consumidores
están dispuestos a pagar.

MONOPOLIO PURO:
Una sola empresa ofrece un producto que tiene características homogéneas, el cual no
tiene sustitutos y por esa razón tiene una gran cantidad de compradores. Además, existen
barreras económicas, tecnológicas o legales que impiden el ingreso de competidores
potenciales. Esto es, existen barreras de entrada.
El monopolio puro se presenta cuando existe una ausencia total de competencia, debido a
barreras de entrada independientes a la capacidad competitiva de la empresa.
Una sola empresa ofrece un producto que tiene características homogéneas, el cual no
tiene sustitutos y por esa razón tiene una gran cantidad de compradores. Además, existen
barreras económicas, tecnológicas o legales que impiden el ingreso de competidores
potenciales. Esto es, existen barreras de entrada.
En general una situación de monopolio se presenta en el mercado cuando una sola empresa
controla el nivel de producción y de precio de un producto en el mercado. Podríamos decir que
esa única empresa tiene la capacidad de determinar el precio que se va a cobrar por ese
producto y tendrá el poder de decidir la cantidad de producción que ofrecerá al mercado.

Características de un monopolio puro

Esta circunstancia se presenta porque las empresas que gozan de esta condición no tienen
competencia en el mercado.

5
Para que una empresa adquiera esta posición en el mercado necesita:
• Poseer una infraestructura de producción que reúna ciertos requerimientos tecnológicos
que le permitan aprovechar la economía de escala hasta cierto nivel. Aprovechar la
economía de escala significa que, mientras más alto sea el nivel de unidades producidas,
menor será el costo unitario. Pero, como hemos aclarado, hasta cierto nivel. Entre otras
cosas este punto lo distingue del monopolio natural en el que los costes marginales
siempre son decrecientes.
• Tener costos bajos, al tener costos bajos, adquiere la capacidad de poder vender sus
productos a precios más baratos, cuanto más grande es la empresa, más bajo es su
costo de producción. Pero al ser una sola empresa en el mercado controlan el precio y
el precio que se cobra por lo general es más alto.
• Dominar el mercado, debido a que, no pueden surgir competidores, les resulta casi
imposible competir por las barreras existentes.
• Generar barreras tecnológicas, legales y económicas que impiden la entrada de otros
competidores potenciales.

OLIGOPOLIO
Un oligopolio es un mercado de pocas empresas, que son conscientes de
su interdependencia en la toma de decisiones estratégicas, por ejemplo, sobre precios,
producción y calidad. Esto quiere decir que cada empresa advierte que su comportamiento en
el mercado afectará claramente a los demás. Como resultado, cada firma tendrá expresamente
en cuenta las posibles reacciones de los demás competidores.
Esto quiere decir que, en un oligopolio, el número de empresas es lo suficientemente pequeño
como para que cada empresa tenga cierto poder de mercado. No hay un número preciso de
firmas que defina esta estructura, pero tienen que ser suficientemente pocos como para que se
genere interdependencia entre las empresas.

Características de un oligopolio
El oligopolio tiene diferentes características que vale la pena destacar. Por ejemplo, la primera
de ellas es que se trata de un pequeño grupo de productores o vendedores de un producto en
específico. Es por ello que, al no existir más competencia, toda la demanda y oferta pasa por
ellos, así que influyen directamente en las cantidades ofertadas y su precio. Asimismo, a pesar
de que son empresas diferentes, en el fondo están interconectadas para mantener el
oligopolio. Un ejemplo de estos oligopolios son los cárteles y otras organizaciones criminales.

6
MARKUB
El markup es un porcentaje (%) que se utiliza para calcular el precio de venta de forma
automática, es decir, es el porcentaje que se sumará al precio de costo. Un margen de
beneficio del 10% indica que el precio de venta corresponderá al 110% del precio de costo.
Por ejemplo, si el producto cuesta 100 $, con un markup del 10%, su precio de venta será de
110 $.

𝑃𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑡𝑜 = $100 + %10 = $110

MARGEN DE COMERCIALIZACION
Es una medida del éxito de una empresa y ayuda a la dirección de la empresa, así como a los
probables inversores, a determinar el nivel de ventas, beneficios y márgenes de una empresa.
El margen comercial también se conoce como el margen de contribución y cuanto más alto es
para un producto, más potencial es.
Los márgenes de venta se calculan para períodos de tiempo específicos, como un mes, un
trimestre anual, bianual o anual. Las empresas mantienen estos marcos de tiempo constantes
para todos los cálculos para facilitar las comparaciones.
En el cálculo del margen comercial de una línea de productos, el costo de los bienes se resta
de las ventas netas y a esta cifra se le suman las devoluciones de ventas para obtener el margen
de beneficio bruto del producto.
Los gastos de venta se restan entonces del margen de beneficio bruto para mostrar ahora los
beneficios de un producto sin la aplicación de los gastos generales administrativos.
Las ventas brutas se utilizan entonces para dividir esta cifra para dar el margen de ventas.

EJEMPLO:
Supongamos que una compañía tiene ventas brutas de 60.000 euros en un mes determinado.
Si el costo calculado de las ventas fue de 40.000 euros, entonces el margen de ventas es de
20.000 euros que es el 33,3% por mes cuando se divide por las ventas brutas.