Estilos de
pensamiento
“Como es arriba, así es abajo. El comportamiento dentro de la
organización es un reflejo del comportamiento del líder”
Fred Kofman
¿Te has preguntado por qué con
algunas personas te entiendes, trabajas
y comunicas mejor que con otras?
¿Qué causa que tengas algunos
conflictos en tus relaciones personales
y laborales?
La forma en la que nos
comunicamos impacta en
la manera en que
atravesamos los
conflictos…
Entender el
comportamiento de cada
miembro del equipo es
importante…
Fortaleciendo los conceptos del ejercicio
La metodología fue desarrollada por William Marston.
✓ Ayuda a comprender de una mejor manera cómo
las personas tenderán a actuar o reaccionar en
una situación específica y/o ambientes hostiles.
✓ Qué comportamientos que podría adoptar ante
los problemas, la gente, la presión y las reglas
/ procedimientos.
La metodología DISC hace que nos
entendamos y nos relacionemos
mejor con personas de diferentes
estilos.
✓Dominante: cómo trata con problemas y desafíos. Prioriza resultados
rápidos, pero puede saltarse detalles clave.(Dominante y atrevido)
✓Influyente: cómo se relaciona con las personas e influye en ellas para lograr
resultados. Creativo natural. Propone muchas ideas, pero a veces pierde el foco.
(Extrovertido y creativo)
✓Concienzudo: cómo responde a los procedimientos y reglas establecidos
por otros. Analítico estructurado. Optimiza ideas con datos, pero puede ser inflexible
con ideas arriesgadas. (Cuidadoso, ordenado, exacto, sistemático)
✓ EStable: cómo responde al cambio y a la presión. Ayuda a que el grupo se
cohesione pero puede resistirse al cambio. (Tranquilo y paciente)
¿En qué consisten y qué los puede
sacar de control?
Activos
Extrovertidos
Nuestra realidad
Dominante Influyente
• Comportamientos: directos, orientados a resultados, asumen • Comportamientos: Extrovertidos, entusiastas, optimistas, persuasivos,
riesgos, contundentes. dinámico.
• Motivadores: poder, competencia, ganar, éxito • Motivadores: aprobación, actividades grupales, relaciones amistosas
• Miedos: pérdida de control, aprovechamiento, vulnerabilidad • Miedos: rechazo, desaprobación, pérdida de influencia, ser ignorado
• Limitaciones: despreocupación por los demás, impaciencia, • Limitaciones: impulsividad, desorganización, falta de seguimiento.
insensibilidad
Centrados en las personas
Centrados en la lógica
Cuestionan y desafían
Aceptantes y receptivos
PROBLEMAS Y DESAFÍOS RELACIÓN CON PERSONAS
TIPS
Nuestra realidad
Concienzudo eSstable
• Comportamientos: Paciente, jugador de equipo, buen oyente, no le
• Comportamientos: Precisión, análisis, escepticismo, reservado, gustan los cambios ni confrontaciones, diplomático
ordenado • Motivadores: armonía, ambientes estables, cooperación, ayudar.
• Motivadores: seguridad, atención a la calidad • Miedos: pérdida de estabilidad, cambio, ofender a los demás.
• Miedos: críticas, métodos descuidados, equivocarse • Limitaciones: excesivamente complaciente, tendencia a evitar el cambio,
• Limitaciones: demasiado crítico, tendencia a analizar en exceso, indecisión
se aísla
PROCEDIMIENTOS / REGLAS Pasivos PRESIÓN / CAMBIO
Reservados
Activos
Extrovertidos
Nuestra realidad
Dominante Influyente
• Comportamientos: directos, orientados a resultados, asumen • Comportamientos: Extrovertidos, entusiastas, optimistas, persuasivos,
No los hagas perder el tiempo
riesgos, contundentes. No los aburras con tantos datos
dinámico.
• Motivadores: poder, competencia, ganar, éxito • Motivadores: aprobación, actividades grupales, relaciones amistosas
• Miedos: pérdida de control, aprovechamiento, vulnerabilidad • Miedos: rechazo, desaprobación, pérdida de influencia, ser ignorado
• Limitaciones: despreocupación por los demás, impaciencia, • Limitaciones: impulsividad, desorganización, falta de seguimiento.
insensibilidad
Centrados en las personas
Centrados en la lógica
Cuestionan y desafían
Aceptantes y receptivos
PROBLEMAS Y DESAFÍOS RELACIÓN CON PERSONAS
TIPS
Nuestra realidad
Concienzudo eSstable
• Comportamientos: Paciente, jugador de equipo, buen oyente, no le
• Comportamientos: Precisión, análisis, escepticismo, reservado, Pregúntale si quieres saber lo
gustan los cambios ni confrontaciones, diplomático
Dale la máxima información
ordenado • Motivadores: armonía, ambientes estables, cooperación, ayudar.
• Motivadores: seguridad, atención a la calidad
que piensa
posible
• Miedos: críticas, métodos descuidados, equivocarse
• Miedos: pérdida de estabilidad, cambio, ofender a los demás.
• Limitaciones: excesivamente complaciente, tendencia a evitar el cambio,
• Limitaciones: demasiado crítico, tendencia a analizar en exceso, indecisión
se aísla
PROCEDIMIENTOS / REGLAS Pasivos PRESIÓN / CAMBIO
Reservados
¿Cómo toman decisiones?
Cómo influyen en la toma de
Perfil DISC decisiones
D (Dominante) Decide rápido, quiere acción inmediata
I (Influyente) Tiene muchas ideas, pero le cuesta enfocarse
S (Estable) Prefiere consenso antes de decidir
C (Concienzudo) Quiere datos antes de tomar decisiones
Estilo de comportamiento del Equipo
EJEMPLO:
José Antonio.
- Es un equipo que identifica oportunidades, pero con baja
Eduardo Alí Mauricio
traducción en planes de acción, sin rendición de cuentas. Su
Fortaleza está en el Desarrollo de relaciones personales.
(Concentración en I)
Georgina.
- Equipo creativo que puede perder de vista detalles en la
Angélica. operación y en el seguimiento de procesos establecidos. (C
baja)
- No hay un sostén de los proyectos a largo plazo (Falta de S)
- Equipo que se siente motivado a través del reconocimiento.
Héctor
10
Mi equipo de Trabajo
Dominante Influyente
Concienzudo Estable
Dice cosas de
las que se
¿Cómo se
arrepentirá Se vuelve
Domina y se
demasiado
vuelve
dramático
agresivo
comportan
Mira puesta en
obtener Aborda los
resultados a problemas Chismes
ante los
cualquier de frente
costo
Habla de
Expresa
los
sentimientos
conflictos cada
problemas
Toca la llaga Se detiene en
que duele las relaciones
heridas
perfil? Defiende
sus propios
derechos
Muestra
empatía
Se vuelve Pasa por
pasivo alto los
agresivo problemas
Enfocado en Escucha la
la lógica y la perspectiva de
objetividad otros
Conflicto sano se enfoca en Domina con la
lógica y los
Fomenta una
conducta
No habla de
sus propias
las mejores ideas y conceptos hechos tranquila necesidades
para producir la mejor Evita
Se hunde para
situaciones
solución. emocionales
Se retira del
evitar
tensiones
conflicto
“No se alcanza la iluminación imaginando la luz, sino
haciendo consciente la obscuridad”
Carl Jung
¡MUCHAS
GRACIAS!