Aca 2: Grupo 51026

Integrantes:

●​ JERSSON FERNANDO LÓPEZ GONZÁLEZ

●​ JESUS DANIEL MONTESINO MARTINEZ
●​ DANIEL ESTEBAN GONZÁLEZ TIBAQUIRÁ
●​ JUAN SEBASTIÁN MORA

Actividad 5:

IDEA INNOVADORA:

Nuestra idea es crear ropa deportiva de alto rendimiento, pero con un giro sostenible.
Los productos están hechos a partir de materiales reciclados, como botellas plásticas,
textiles de residuos industriales y hasta algas marinas. Lo más innovador es que estos
productos no solo serían sostenibles, sino que también serían "regenerativos": es decir,
con cada compra, el cliente estaría contribuyendo a un proceso de regeneración
ambiental.

Características clave:

· Materiales inteligentes: Las prendas seran confeccionadas con materiales que, con
el uso, absorben y retienen el CO2 del aire, ayudando a reducir la huella de carbono.

· Reciclaje posterior: La marca tendría un programa de reciclaje donde, al final de la

vida útil del producto, los clientes pueden devolver sus prendas para ser recicladas
nuevamente y obtener descuentos en futuras compras.

· Personalización ecológica: Los clientes podrían elegir el diseño y los colores de las
prendas, y estos productos serían teñidos con tintes naturales y procesos ecológicos,
sin químicos contaminantes.

· Rendimiento y tecnología: A pesar de su enfoque ecológico, la ropa ofrecería un

alto rendimiento, con propiedades como absorción de sudor, transpirabilidad, y
protección UV. Además, cada prenda tendría un código QR que permitiría al cliente
seguir su impacto ambiental y cómo su compra contribuye a la regeneración del
planeta.
DESEABLE:

· Cuida el planeta: Se usarán materiales reciclados y ecológicos, así que, al comprar,

estás ayudando a reducir la contaminación y apoyas un ciclo continuo de reciclaje.

· Rinde al máximo: Aunque es ecológica, nuestra ropa deportiva no sacrifica

rendimiento que ofrecerán las prendas con tecnología avanzada para que te sientas
cómodo y rindo al 100% en cada entrenamiento.

· Siente que haces la diferencia: Cada prenda se le podría poner un código QR que
te muestra cómo tu compra contribuye a la regeneración del planeta.

VIABLE:

· La gente busca marcas responsables: Ya que los consumidores, especialmente los

más jóvenes, están cada vez más interesados en marcas que priorizan el medio
ambiente. La tendencia hacia el consumo responsable de está.

· Tecnología y materiales ya disponibles: Hoy en día, existen materiales reciclados y

ecológicos que permiten crear ropa deportiva de alta calidad sin dañar el medio
ambiente.

· Reciclaje como modelo de negocio: Los programas de reciclaje están funcionando

para muchas marcas, y no solo ayudan al planeta, sino que también fidelizan a los
clientes, creando un ciclo positivo.

FACTIBLE:

· Materiales sostenibles están disponibles: Hoy en día, es fácil encontrar proveedores

que ofrecen materiales reciclados y amigables con el medio ambiente, por lo que crear
ropa deportiva responsable no es complicado.
 · La tecnología ya está preparada: Existen tecnologías avanzadas que permiten
fabricar ropa deportiva de alto rendimiento sin comprometer el cuidado del planeta, lo
que facilita la producción.

· Modelos de reciclaje exitosos: Muchas marcas ya están implementando programas

de reciclaje y devolución de productos, lo que demuestra que este modelo funciona y
puede ser rentable.

RESPONDA:

1. ¿Por qué su innovación generará mayor impacto?

Nuestra innovación generará un gran impacto porque va más allá de ser solo sostenible
ya que cada compra contribuye activamente a regenerar el medio ambiente. Usando
materiales que capturan CO2 y ofreciendo un sistema de reciclaje continuo, no solo
reduces el impacto, sino que fomentas un ciclo positivo y responsable con el planeta,
para que así las generaciones que vienen adelante aprendan a cuidar el medio
ambiente y que los materiales de reciclo ayudan mucho.

2. ¿Por qué sobrevivirá en el mercado por mayor tiempo?

Nuestra marca perdurará porque responde a la creciente demanda de productos

sostenibles y responsables con el medio ambiente. El enfoque de reciclaje y
regeneración no es solo una tendencia, sino una necesidad a largo plazo. Además, la
constante innovación en diseño y rendimiento garantizará que siempre haya algo nuevo
para captar la atención de los clientes. Al ver el impacto positivo de sus compras, los
consumidores se sentirán más conectados con la marca, compartiendo sus valores y
creando una lealtad duradera.

Actividad 6:

Segmentación de Mercado

Segmentación Demográfica Tras nuestro análisis, identificamos que el público

objetivo de BríoActivo está compuesto por:

Edad: Personas entre 18 y 45 años, principalmente jóvenes adultos que buscan

equilibrar su vida profesional y deportiva.

Género: Hombres y mujeres con interés en el bienestar físico y la moda deportiva.

Nivel socioeconómico: Estratos 3, 4 y 5, quienes tienen la capacidad de invertir en
productos de calidad y tendencia.

Ocupación: Estudiantes universitarios, profesionales jóvenes, emprendedores y

deportistas (aficionados y profesionales).

Estado civil: Solteros y parejas jóvenes con hábitos de consumo enfocados en el

autocuidado y el bienestar.

Segmentación Psicográfica Nuestro público objetivo comparte ciertas características

y hábitos de consumo que hemos identificado:

Estilo de vida:

Son personas activas que priorizan la salud y el bienestar.

Se interesan en actividades como gimnasio, crossfit, running, yoga y deportes al aire

libre.

Buscan prendas versátiles que combinan rendimiento y estilo urbano.

Motivaciones:

Quieren mejorar su rendimiento deportivo y bienestar personal.

Prefieren marcas que reflejen su identidad y valores.

Valoran la innovación y la tecnología en materiales deportivos.

Hábitos de compra:

Están dispuestos a pagar por ropa de calidad y diseño exclusivo.

Consumen frecuentemente, impulsados por tendencias de moda y redes sociales.

Utilizan plataformas digitales para comparar precios, leer reseñas y realizar compras.

Segmentación Geográfica Dado que operamos en Bogotá, identificamos las

siguientes zonas clave con alto potencial de consumo:

Chapinero y Usaquén: Clientes con alto poder adquisitivo y gran interés en fitness y
moda deportiva.
Suba y Engativá: Población activa con hábitos deportivos regulares que buscan
equilibrio entre calidad precio.

Teusaquillo y La Candelaria: Zona universitaria con alta demanda de ropa deportiva

accesible, versátil y moderna.

Kennedy y Bosa: Creciente comunidad de jóvenes deportistas y emprendedores del

fitness en busca de marcas nacionales con identidad propia.

Cálculo del Tamaño del Mercado Para estimar el tamaño del mercado potencial de
Brío Activo en Bogotá, analizamos los siguientes datos:

Bogotá tiene aproximadamente 8 millones de habitantes.

Se estima que el 30% de la población practica deporte regularmente (2.4 millones de

personas).

De estos, el 50% está dentro de nuestro público objetivo (1.2 millones de personas).

Se estima que un cliente potencial compra ropa deportiva dos veces al año, con un
gasto promedio de $150,000 COP por compra.

Hemos identificado qué Brío Activo tiene un mercado potencial significativo en Bogotá.
Nuestros clientes buscan calidad, diseño y tecnología en sus prendas deportivas, y
sabemos que la clave de nuestro éxito radica en una estrategia de diferenciación clara,
una comunicación efectiva con nuestro público y el aprovechamiento de tendencias del
sector. Estamos convencidos de que, con una propuesta de valor bien definida,
lograremos captar y fidelizar a nuestra audiencia.

Para estimar el tamaño del mercado potencial de Brío Activo en Bogotá, hemos
recopilado datos oficiales del Departamento Administrativo Nacional de Estadística
(DANE):

Población total de Bogotá: Según las proyecciones del DANE, Bogotá cuenta con
aproximadamente 7,9 millones de habitantes en 2025.​

Referencia de búsqueda: ​DANE

Población entre 18 y 45 años: Utilizando datos del Censo Nacional de Población y

Vivienda 2018, se estima que alrededor del 35% de la población de Bogotá se
encuentra en este rango de edad, lo que equivale a aproximadamente 2,8 millones de
personas.
Referencia de búsqueda: ​DANE+1Microdatos DANE+1​

Práctica regular de deporte: De acuerdo con la Encuesta Multipropósito

Bogotá-Cundinamarca 2021, cerca del 30% de los habitantes de Bogotá practican
deporte de manera regular. Aplicando este porcentaje al grupo de 18 a 45 años,
obtenemos aproximadamente 840,000 personas.​
​
Referencia de búsqueda: ​Microdatos DANE​

Nivel socioeconómico: Considerando que BioActivo se enfoca en los estratos 3, 4 y

5, y basándonos en la distribución socioeconómica proporcionada por el DANE, se
estima que alrededor del 60% de la población de Bogotá pertenece a estos estratos.
Aplicando este porcentaje al grupo anterior, obtenemos aproximadamente 504,000
personas.​​

Frecuencia y gasto en compras: Se estima que cada cliente potencial adquiere ropa
deportiva dos veces al año, con un gasto promedio de $150,000 COP por compra.​​

Con base en datos oficiales del DANE, hemos determinado qué Brío Activo tiene un
mercado potencial significativo en Bogotá, con aproximadamente 504,000 clientes
potenciales. Este análisis respalda la viabilidad de nuestra idea de negocio y nos
orienta en la formulación de estrategias efectivas para captar y fidelizar a nuestro
público objetivo.

¿Cómo cambió tu percepción sobre el público objetivo de tu idea? Basado en el

tamaño del mercado estimado

Con esta nueva perspectiva, podríamos afinar aún más nuestras estrategias de
producto, precio y promoción para maximizar nuestra participación en el mercado,
debido a que teniendo en cuenta los datos del DANE podemos tener una idea más
focalizada en el proyecto.

¿Consideras que tu idea de negocio tiene un mercado suficiente para ser viable?

Sí, el análisis muestra que Brio-Activo tiene un mercado potencial considerable en

Bogotá, con aproximadamente 1.2 millones de clientes potenciales. Esto sugiere que la
idea de negocio es viable, siempre que se implemente una estrategia efectiva para
captar y fidelizar clientes.

Actividad 7:

Lienzo de valor:
Segmentación de mercado:
Alegrías:
-​ Sentirse bien consigo mismo gracias al uso de ropa que combina rendimiento
deportivo y estilo urbano.
-​ Aumentar su rendimiento físico con prendas cómodas y tecnológicamente
avanzadas.
-​ Aumentar su rendimiento físico con prendas cómodas y tecnológicamente
avanzadas.
-​ Proyectar una imagen activa, moderna y saludable.
-​ Seguir las tendencias de moda deportiva, mostrando que están a la vanguardia.
-​ Comprar online de forma práctica y confiable, lo cual se alinea con su estilo de
vida digital.
Frustraciones:
-​ Ropa incómoda, de baja calidad o que se desgasta rápidamente.
-​ Dificultad para encontrar prendas que combinan estilo urbano y funcionalidad
deportiva.
-​ Precios excesivos en marcas internacionales.
-​ Falta de opciones nacionales con diseño innovador.
-​ Mala experiencia de compra digital (envíos lentos, poca información,
devoluciones difíciles).
-​ Poca variedad en tallas o estilos que se adapten a sus necesidades específicas
(moda inclusiva).
Trabajos del cliente:
-​ Estudiar y/o trabajar, manteniendo un estilo de vida activo y saludable.
-​ Practicar deportes regularmente.
-​ Verse bien mientras entrena o en su rutina diaria, mezclando funcionalidad con
estilo.
-​ Estar al día con las tendencias de moda deportiva y urbana.
-​ Buscar marcas que representen sus valores personales como sostenibilidad,
innovación y autenticidad.

Propuesta de valor:
Alegrías:
-​ Ofrecemos prendas deportivas que combinan funcionalidad y estilo urbano,
permitiendo al cliente verse bien tanto al hacer ejercicio como en su día a día.
-​ Incorporamos tecnología textil que mejora el rendimiento físico del usuario
gracias a materiales transpirables, ligeros y de secado rápido.
 -​ Nuestras colecciones exclusivas permiten que el cliente se sienta único y
conectado con una marca que refleja su identidad personal.
-​ A través de la tienda online, brindamos una experiencia de compra cómoda,
moderna y segura, que responde al estilo de vida digital de nuestro público
objetivo.
-​ Nuestra propuesta valora y refuerza el sentido de pertenencia al ofrecer
productos nacionales con diseño innovador y conciencia ambiental.
Solución a frustraciones:
-​ Mantenemos precios accesibles sin sacrificar la calidad, permitiendo que más
personas accedan a ropa deportiva innovadora y duradera.
-​ Amplia variedad de tallas, estilos y cortes, garantizando que nuestros productos
se ajusten a diferentes tipos de cuerpo y preferencias.
-​ Facilitamos el proceso de compra y postventa con una política de devoluciones
clara, gratuita y sin complicaciones.
-​ Producimos contenido educativo y motivacional en nuestras redes sociales para
que el cliente se sienta acompañado en su estilo de vida.

Producto:
-​ Producto tangible, ofreciendo una línea de ropa deportiva diseñada para rendir
tanto en entrenamientos como en ocasiones casuales.
-​ Contenido digital para apoyar, asesorar y guiar a nuestros clientes.
-​ Contamos con un equipo creativo especializado en diseño deportivo que sigue
las últimas tendencias nacionales e internacionales.
-​ Tenemos alianzas con talleres y fabricantes nacionales que nos permiten
desarrollar productos con calidad controlada y costos competitivos.

Apostaremos por la innovación constante mediante la investigación de materiales sostenibles y

tecnologías textiles que mejoren la experiencia del usuario.
Declaración de valor: HIX IA

En BríoActivo, somos una marca colombiana de ropa deportiva urbana que destaca por
combinar estilo contemporáneo, tecnología textil avanzada y alto rendimiento. Nuestro
propósito es ofrecer prendas funcionales, cómodas y asequibles que permitan a nuestros
clientes sentirse seguros y lucir increíbles, ya sea durante el entrenamiento o en su día a día.

Diseñamos pensando en personas dinámicas que valoran la versatilidad, la autenticidad y

buscan una conexión real con lo que usan. Contamos con una amplia gama de tallas para
adaptarnos a todos los cuerpos y estilos, porque creemos en una moda inclusiva y consciente.
Además, brindamos atención personalizada y un sistema de compras online ágil y confiable,
que garantiza una experiencia satisfactoria de principio a fin.

También impulsamos a nuestra comunidad con contenido inspirador que promueve el

movimiento, la salud y la confianza. En BríoActivo, cada prenda está pensada para
acompañarte con estilo y rendimiento en cada paso.

Actividad 8:

Análisis de la Competencia Brío-Activo

1. Identificación de Competidores

Hemos identificado los siguientes competidores en el mercado de ropa deportiva en Bogotá:

●​ Nike (Competidor Global): Marca con alto reconocimiento, innovación en tecnología

deportiva y fuerte presencia en retail y online.​

●​ Adidas (Competidor Global): Enfoque en moda deportiva y sostenibilidad, con

estrategias de colaboración con influencers y celebridades.​

●​ TOTTO Sports (Competidor Local): Marca colombiana con productos accesibles y

orientados a la funcionalidad y durabilidad.​

2. Análisis de las Fuerzas de Porter

Aspecto Nike (Competidor A) Adidas (Competidor TOTTO Sports
B) (Competidor C)
 Amenaza de Alta: Ropa deportiva Alta: Alternativas de Media: Existen
Productos de bajo costo y ropa casual y deportiva opciones más
Sustitutos genérica, además de de otras marcas. económicas de
marcas emergentes. marcas nacionales.

Amenaza de Media: Requiere alta Media: Empresas Alta: Nuevas marcas

Nuevos inversión en emergentes pueden nacionales pueden
Competidores tecnología y branding, ganar mercado con competir con precios
pero el e-commerce diferenciación en más bajos.
facilita la entrada. precio y sostenibilidad.

Rivalidad entre Alta: Gran Alta: Competencia Media: Compite

Competidores competencia en superior en principalmente en
calidad, innovación y diferenciación de precio y distribución
estrategias de productos y local.
marketing. patrocinios.

3. Conclusiones y Recomendaciones

🔹 Diferenciación como Estrategia​

Brío-Activo debe enfocarse en la diferenciación a través del diseño innovador y la integración
de tecnología en cada una de las prendas para poder sobresalir entre la competencia.

🔹 Estrategia de Precio Accesible​

En comparación con Nike y Adidas, una estrategia de precios accesibles sin sacrificar calidad
puede ser una ventaja competitiva en el mercado local.

🔹 Fortalecer el Canal Digital​

El e-commerce es clave. Para que nuestro Bri-activo sea exitoso lo mejor es invertir en
estrategias de venta online y redes sociales para llamar la atención de clientes que buscan
conveniencia y personalización.

🔹 Posicionamiento en Mercado Nacional​

Aprovechar la identidad colombiana para conectar con consumidores que prefieren marcas
nacionales con valores de sostenibilidad y producción ética.