Universidad Técnica de Cotopaxi-Extensión La Maná

Facultad de Ciencias Administrativas

Carrera de Administración de Empresas
Periodo académico: abril-agosto de 2025

Integrantes: Cuenca Ordoñez Alexis Alejandro, Pastuña Diaz Joel Stiven, Tello Mosquera
Milena Yuslady, Valencia Palomo Evelyn Andrea.

CAPITULO I
1. INFORMACION GENERAL

1.1. Título del Proyecto:

Proyecto de rentabilidad e inversión para la implementación de un Gimnasio en el cantón La

Maná provincia de Cotopaxi.

1.2. Entidad ejecutora:

Universidad Técnica de Cotopaxi

1.3. Cobertura y localización:

Localización: El proyecto está localizado en el cantón La Maná, provincia de Cotopaxi,

Ecuador.

Cobertura: Todo el cantón La Maná, incluyen parroquias y comunidades aledañas.

1.4. Plazo de Ejecución: El plazo de ejecución del proyecto será de 5 años.

1.5. Sector y tipo de proyecto: 5 años

Sector: Servicios fitness y bienestar

Tipo: Empresarial de elaboración y comercialización.

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1.6. Justificación e importancia
Justificación
La creación de un gimnasio en el cantón La Maná responde a la creciente demanda de
espacios de ejercicio y bienestar en la comunidad, promoviendo un estilo de vida saludable y
activo. La inversión en este proyecto se sustenta en el análisis de la demanda y en la posible
rentabilidad, considerando los costos fijos y variables involucrados para garantizar la
sostenibilidad económica.

La formulación adecuada del proyecto y la evaluación de la oferta y demanda son cruciales

para determinar su viabilidad; además, es importante evaluar la capacidad financiera y
administrativa del emprendimiento para asegurar su éxito. La implementación de este
gimnasio contribuirá además a dinamizar la economía local, generando empleo y
promoviendo la inversión en activos fijos y diferidos, como equipos y espacios de trabajo
especializada. La utilización de herramientas financieras como la TIR y el VPN, permitirá
evaluar la rentabilidad y asegurar que los recursos invertidos puedan recuperarse en el corto y
largo plazo. En definitiva, este proyecto no solo mejora la calidad de vida de la comunidad,
sino que también representa una oportunidad de inversión rentable, sustentada en un análisis
financiero riguroso.

Importancia

La importancia de este proyecto radica en su potencial para contribuir a la salud pública y al

bienestar social del cantón La Maná, promoviendo la actividad física como un elemento
fundamental para mejorar la calidad de vida. La rentabilidad de una inversión en
infraestructura deportiva puede facilitar la sostenibilidad del negocio, generando beneficios
económicos y sociales. Además, la inversión en un gimnasio ayuda a diversificar la oferta de
servicios en la zona, fortaleciendo la economía local y fomentando el desarrollo del sector
privado.

La evaluación de la inversión mediante indicadores financieros y análisis de costos variables

y fijos, garantiza que la iniciativa sea viable y que puedan implementarse estrategias para
maximizar beneficios y minimizar riesgos. La generación de empleos y la promoción de
hábitos saludables hacen de este proyecto una inversión significativa para el bienestar
colectivo y el crecimiento económico del cantón, contribuyendo a un desarrollo ordenado y
sostenible en línea con los objetivos de gestión financiera y planificación estratégica. En

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conclusión, la importancia de este emprendimiento reside en su potencial de impacto social y
económico positivo, sustentado en un análisis financiero y estratégico integral.

1.7. Objetivos del plan de negocios

a. Objetivo general

Evaluar la viabilidad financiera y económica para la implementación de un gimnasio en el

cantón La Maná, mediante el análisis de rentabilidad, inversión y proyección de beneficios,
con el fin de contribuir al bienestar social y al desarrollo económico del sector.

b. Objetivos específicos

 Analizar la demanda, preferencias y hábitos de consumo de servicios de

entrenamiento físico en el cantón La Maná, con el fin de determinar la viabilidad
comercial y el perfil del cliente objetivo del gimnasio.

 Determinar los requerimientos técnicos, infraestructura, ubicación y equipamiento

necesarios para la implementación y operación eficiente del gimnasio en el cantón La
Maná.

 Evaluar los costos de inversión inicial, operativos y de mantenimiento para establecer

la viabilidad económica del proyecto de gimnasio en el cantón La Maná.

 Analizar los indicadores financieros como el VAN, TIR, PRI y punto de equilibrio,
con el fin de determinar la rentabilidad y sostenibilidad financiera del gimnasio a
corto y largo plazo.

 Identificar y evaluar los posibles impactos ambientales derivados de la construcción y

funcionamiento del gimnasio, proponiendo medidas de mitigación y sostenibilidad
para su correcta implementación en el cantón La Maná.

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 CAPITULO II
2. MARCO TEORICO
2.1. Estudio de Mercado
El estudio de mercado se puede definir como la función que vincula a los consumidores con
el encargado de estudiar el mercado a través de la información, la cual se utiliza para
identificar y definir tanto las oportunidades como las amenazas del entorno para generar y
evaluar las medidas de mercadeo, así como para mejorar la comprensión del proceso del
mismo. Tiene por objeto ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha y verificar la
posibilidad de penetración del bien o servicio para cubrir el requerimiento dentro de un
mercado específico. Es la investigación de la oferta y demanda que genera un mercado sobre
la aceptación de un bien o servicio, con la finalidad de tener una idea sobre la viabilidad
comercial de una actividad económica. (Córdova, 2020)

2.1.1. Etapas del Estudio de Mercado

Con el estudio de mercado pueden lograrse múltiples objetivos, pero en la práctica se aplican en
campos bien definidos. Los pasos a seguir son los que a continuación se muestran:

 Análisis del producto

 Clientes potenciales
 Análisis del mercado
 Proveedores
 Distribuidores
2.1.2. Las fases que cubre un estudio de mercado son:
 Identificación del tipo de bien a ofertar
 Análisis del consumidor
 Análisis de la competencia
 Proyección de la demanda
 Estrategias de comercialización

a. Definición y caracterización del producto o servicio

El servicio que ofrece el proyecto consiste en la implementación y operación de un gimnasio
moderno en el cantón La Maná, enfocado en brindar atención integral a personas interesadas
en mejorar su condición física, salud y bienestar. El gimnasio estará equipado con máquinas

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cardiovasculares, pesas libres, equipos de musculación, así como zonas para entrenamiento
funcional, clases dirigidas (como zumba, spinning y yoga) y asesoramiento personalizado.
El servicio se caracterizará por su enfoque profesional, la accesibilidad de sus precios, la
calidad de sus instalaciones y la atención personalizada por parte de instructores calificados.
Además, se priorizarán ambientes limpios, seguros y motivadores, con horarios flexibles
adaptados a las necesidades de los usuarios locales. Este servicio busca fomentar un estilo de
vida saludable, prevenir enfermedades relacionadas con el sedentarismo y fortalecer el tejido
social del cantón a través del deporte y la actividad física (Izurieta, 2020)

b. Análisis de la demanda
Es un estudio que permite conocer claramente cuál es la situación de la demanda del
producto, se analiza el mercado potencial a fin de establecer la demanda insatisfecha en
función de la cual estará el proyecto. Con el análisis de la demanda se busca determinar y
cuantificar las fuerzas de mercado que actúan sobre los requerimientos de un producto por
parte del mercado y así mismo establecer las oportunidades del producto para satisfacer
duchos requerimientos del mercado. (Mora García, 2020)

 Proyección de la demanda

Es la estimación futura del volumen de ventas o consumidores interesados basada en el

análisis histórico, tendencias económicas y cambios en el mercado. Permite planificar
recursos y estrategias comerciales a largo plazo. Consiste en establecer la proyección de la
tendencia futura de la demanda, en base a las series históricas analizadas en función de
variables como: tasa de crecimiento de los ingresos, tasas de crecimiento, distribución y
movilización de la población, sistemas de precios y disponibilidad de bienes o servicios
sustitutos, etc.

La proyección de la demanda es, además, La elaboración de un pronóstico de la demanda de

un producto o servicio en función del tiempo para tomar una decisión de inversión,
determinando así la viabilidad del proyecto. Las proyecciones de demanda combinan datos
históricos y variables macroeconómicas para ofrecer perspectivas futuras con distintos
niveles de confianza. (Fernandez y Castro, 2022)

c. Análisis de la oferta

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Fernandez y Castro (2022), consideran la oferta como la cantidad de bienes o servicios que los
productores están dispuestos a colocar en el mercado en un momento dado a un precio
determinado. En este punto es de vital importancia el investigar sobre la situación de los
oferentes del producto relacionado con el del proyecto, estos constituyen la competencia, por
tanto, es fundamental conocer aspectos tales como: su capacidad instalada a efectos de saber
si puede o no incrementar su producción; su producto en sí, para determinar la calidad del
mismo, presentación, empaque, su tecnología, para saber si puede mejorar la calidad del
producto, etc.

 Proyección de la oferta
Es la estimación de cuánto ofrecerán los productores o proveedores en el futuro,
considerando tendencias, capacidad instalada y expansión del mercado. Es importante para
coordinar la producción con la demanda anticipada. La proyección de la oferta permite
ajustar las capacidades de producción, inventarios y logística para mantener un equilibrio
entre la oferta y la demanda. (Perez, 2023)

La proyección de la oferta intenta prever cuánto copará el mercado en el futuro, tomando en

cuenta la capacidad de producción, tendencias de inversión y expansión del sector. Por
ejemplo, si se anticipa un crecimiento en la demanda de productos ecológicos, las empresas
deben aumentar su oferta de estos artículos para mantener la competitividad. Pérez (2023)
resalta que estas proyecciones facilitan decisiones estratégicas en términos de inversión,
desarrollo de nuevos productos y planificación de inventarios. Un equilibrio adecuado entre
oferta y demanda garantiza la sostenibilidad y crecimiento del negocio.

d. Análisis de la demanda insatisfecha

Es aquella demanda que no ha sido cubierta en el mercado y que pueda ser cubierta, al menos
en parte, por el proyecto; dicho de otro modo, existe demanda insatisfecha cuando la
demanda es mayor que la oferta”. Es el estudio de la diferencia entre la demanda total y la
oferta disponible que no está siendo cubierta en un mercado. Identificarla ayuda a detectar
oportunidades de negocio y áreas de mejora. Este análisis es clave para innovar y responder a
necesidades no atendidas, aumentando la competitividad y satisfacción del cliente.

La demanda insatisfecha representa la cantidad de consumidores que desean adquirir un

producto o servicio, pero no encuentran suficiente oferta en el mercado. Detectar esta brecha
permite a las empresas desarrollar nuevos productos, mejorar la distribución y aumentar su
participación en el mercado. Por ejemplo, si en un supermercado no hay suficientes productos

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vegetarianos y esto es una tendencia creciente, la empresa puede aprovechar esta oportunidad
para captar a esos consumidores. (Perez, 2023)

e. Análisis del precio

El análisis del precio es una herramienta fundamental en la gestión estratégica de cualquier
negocio, ya que permite comprender cómo los valores monetarios asignados a productos o
servicios evolucionan en el tiempo y cómo se posicionan en el mercado presente y futuro.
Este análisis facilita la toma de decisiones relacionadas con la fijación de precios,
promociones, descuentos y estrategias de posicionamiento, además de influir en la percepción
de valor por parte de los clientes y en la rentabilidad general de la organización.

 Estudio del precio histórico

El estudio del precio histórico implica revisar y analizar la evolución de los precios de un
producto o servicio en períodos anteriores. Este proceso ayuda a identificar tendencias,
patrones de comportamiento del mercado y posibles ciclos económicos que afectan la
cotización. La revisión de estos datos históricos permite a las empresas detectar épocas de
aumento o disminución en la demanda, efectos de eventos económicos o cambios en la
política de precios de la competencia. Por ejemplo, al analizar los precios de un producto
durante los últimos cinco años, las organizaciones pueden determinar si existen patrones
estacionales o si ciertos eventos macroeconómicos influyen en la variación de precios.
(Morales A. , 2023)

 El precio actual
El precio actual representa el valor monetario que se establece en un momento dado para un
producto o servicio en el mercado. La determinación de este precio está influida por múltiples
factores, entre ellos la oferta y la demanda, los costos de producción, la estrategia de
diferenciación, la percepción del valor por parte del consumidor y las condiciones del entorno
económico. La fijación del precio en el presente requiere un análisis preciso del mercado,
además de considerar las estrategias competitivas y las políticas internas de la organización.
Gómez señala que comprender el precio actual es fundamental para mantener la
competitividad y adaptarse rápidamente a cambios en el mercado, además de ser clave para
definir campañas promocionales o ajustes en las tarifas. (Gómez L. , 2022)

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 El precio proyectado o proyecto del precio del producto
El establecimiento del precio proyectado busca estimar cuál será el valor de un producto o
servicio en un horizonte temporal determinado. Para ello, se utilizan diversas variables que
afectan al mercado, como las tendencias económicas, cambios en la competencia, avances
tecnológicos y patrones de consumo. La predicción del precio futuro posibilita a las empresas
planificar campañas, inversiones y estrategias de expansión con mayor precisión. López y
Fernández (2024) explican que esta proyección requiere modelos estadísticos y análisis de
mercado que incorporen variables macroeconómicas, cambios en los costos de insumos y las
nuevas preferencias de los consumidores, para prever qué niveles de precios serán sostenibles
y competitivos en el corto y largo plazo. (Fernández, 2024)

f. Comercialización
Pérez (2023), define la comercialización como un proceso que hace posible que el productor
haga llegar el bien o servicio provenientes de su unidad productiva al consumidor o usuario
en las condiciones óptimas de lugar y tiempo. Puesto que la comercialización constituye el
aspecto más descuidado de la mercadotecnia se hace necesario que los proyectistas incluyan
en el informe final de la investigación todo el aspecto relacionado con la comercialización del
producto de la empresa, destacando de la mejor forma es aquella en la que se coloca el
producto en el sitio correcto y en el momento adecuado para dar la satisfacción que el
consumidor o usuario desea.

Es importante conocer que para la comercialización se utilizan los canales de distribución los
cuales están concebidos como “el camino que siguen los productos al pasar de manos del
productor al consumidor o usuario final y, en función del cual se puede incrementar su valor”
(Perez, 2023)

 Importancia de la comercialización

La comercialización es un proceso fundamental en la cadena de suministro que implica la

planificación, ejecución y control de actividades destinadas a facilitar la transferencia de
bienes y servicios desde el productor hasta el consumidor final. Su importancia radica en que
permite a las empresas satisfacer las necesidades de los consumidores, aumentar sus ventas y
competitividad en el mercado, y generar valor añadido a los productos mediante estrategias
de distribución, promoción y precio. Además, optimiza recursos, reduce costos y contribuye a
la expansión de los mercados, fortaleciendo así la economía global y local. (Hansen, 2021)

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 Imagen de la comercialización
En la presente imagen de la comercialización se presenta la percepción que tienen los
consumidores y el mercado en general sobre una marca, producto o servicio, basada en
factores como la calidad, reputación, imagen corporativa, y las experiencias previas. Una
buena imagen comercial es crucial para atraer y retener clientes, diferenciarse de la
competencia y construir confianza a largo plazo. La gestión adecuada de la imagen abarca
aspectos visuales, comunicación, atención al cliente y responsabilidad social, que en conjunto
influyen en el posicionamiento en el mercado.

Figura 1. La comercialización

 Sistema de la comercialización
El sistema de comercialización comprende el conjunto de actores, procesos y canales que
intervienen en la distribución y venta de productos o servicios. Incluye diferentes actores
como los acopiadores y mayoristas, que facilitan la circulación de bienes desde productores
hasta consumidores, además de las instituciones y tecnologías que median en el intercambio
de valor.

Acopiador: El acopiador es un intermediario que se dedica a recoger los productos

directamente de los productores, almacenarlos y prepararlos para su posterior transporte y
venta. Es clave en la cadena agroalimentaria, ya que centraliza la adquisición y ayuda a
reducir costos logísticos y riesgos para los productores pequeños. Además, actúa como un

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puente entre los productores y los mayoristas o mercados de consumo, facilitando la
homogenización y el control de calidad del producto. (Luna, 2022)
Mayorista: El mayorista es un intermediario que compra grandes volúmenes de productos a
los productores o acopiadores, los almacena y los distribuye en cantidades menores a
minoristas o puntos de venta. Su función principal es reducir la fracción de transacciones en
la cadena, facilitando que los productos lleguen de forma eficiente y en condiciones óptimas
al consumidor final. Los mayoristas también aportan servicios de almacenamiento,
financiación y promoción. (Rodríguez, 2023)

 Funciones de intercambio
Las funciones de intercambio en comercialización se refieren a las actividades que facilitan el
movimiento de los bienes y servicios desde el fabricante hasta el consumidor. Incluyen:

Funciones de intercambio: Implican la transferencia de propiedad y la compensación

económica. Esto se realiza mediante compra-venta, arrendamiento, inversión, etc., y es
fundamental para asegurar que los productos lleguen al mercado y los agentes obtengan
beneficios económicos. (Hansen, 2021)

Funciones de facilitación: Son actividades que facilitan las funciones de intercambio, como
la financiación, el transporte, el almacenamiento, el asesoramiento, la promoción y el riesgo
compartido. Estas funciones aseguran que el proceso de comercialización sea eficiente y
responder a las necesidades del mercado. (Coughlan, 2020)
 Canales de comercialización
Los canales de comercialización son las rutas o vías a través de las cuales los productos y
servicios llegan desde los productores hasta los consumidores finales. Su elección y gestión
afectan la eficiencia, costo, alcance y la percepción de la marca. Constituyen las diferentes
etapas que siguen los productos desde su producción hasta la adquisición por el consumidor
final. Los canales de distribución son los circuitos a través del cual los fabricantes o
productores ponen a disposición un producto para la compra o utilización del consumidor.

Los canales de distribución en un gimnasio se refieren a los medios y formas a través de los
cuales se ofrece y entrega el servicio de entrenamiento físico y bienestar a los clientes.
Incluyen tanto canales físicos como el local del gimnasio, donde se brinda atención
personalizada y uso de instalaciones, como canales digitales, tales como redes sociales,
aplicaciones móviles, página web o plataformas de reservas en línea, que permiten la

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promoción, inscripción, pago y acceso a servicios complementarios como asesorías virtuales,
clases en línea o venta de productos relacionados al fitness. Un canal de distribución eficiente
permite al gimnasio llegar de forma oportuna, cómoda y efectiva a su público objetivo.

 Tipos de canales de comercialización

Canal directo: El productor vende directamente al consumidor final sin intermediarios,

como tiendas propias o ventas en línea. Favorece mayor control y márgenes, pero requiere
mayor inversión en logística y marketing.

Canal indirecto: Incluye intermediarios como mayoristas, minoristas y distribuidores,

facilitando la penetración en diferentes mercados y segmentos. Es más eficiente en
distribución y alcance, pero reduce el control del productor sobre el producto y la venta

 Agentes de mercadeo
Los agentes de mercadeo son profesionales especializados que gestionan actividades
relacionadas con la promoción, ventas, distribución y posicionamiento de productos o
servicios en el mercado. Su función principal es conectar a los productores con los
consumidores, facilitando la adaptación de los productos a las necesidades del mercado, la
comunicación efectiva y el incremento de las ventas. Pueden actuar como representantes,
vendedores, agentes comerciales o consultores que aportan a la estrategia global de
mercadotecnia de la empresa. (López, 2022)

2.2. Estudio Técnico

Este estudio de acuerdo con Pérez (2023), tiene como objetivo determinar los requerimientos
de recursos básicos para el proceso de producción, considera los datos proporcionados por el
estudio de mercado para efectos de determinación de tecnología adecuada, espacio físico, y
recursos humanos. “Es un estudio que se realiza una vez finalizado el estudio de mercado,
que permite obtener la base para el cálculo financiero y la evaluación económica de un
proyecto a realizar.

El proyecto de inversión debe precisar su proceso de elaboración. Determinado su proceso se

puede determinar la cantidad necesaria de maquinaria, equipo y mano de obra calificada.
También identifica las herramientas que ayuden a lograr el desarrollo del servicio, además de

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crear un plan estratégico que permita pavimentar el camino a seguir y la capacidad del
proceso para lograr satisfacer la demanda estimada en la planeación. Con lo anterior
determinado, podemos realizar una estructura de costos de los activos mencionados”. (Perez,
2023)

a. Localización
Pasaca (2023), detalla que este aspecto significa ubicar geográficamente el lugar en el que se
implementara la nueva unidad productiva, para lo cual debe analizarse ciertos aspectos que
son fundamentales y constituyen la razón de su ubicación; estos factores 36 no son solamente
los económicos, sino también aquellos relacionados con el entorno empresarial y de mercado.

 Micro localización
En este punto y apoyados preferentemente en la representación geográfica (planos
urbanísticos) se indica el lugar exacto en la cual se implementará la empresa dentro de un
mercado local.

 Macro localización
Tiene la relación con la ubicación de la empresa dentro de un mercado a nivel local, frente a
un mercado de posible incidencia regional, nacional e internacional, para su presentación se
recurre al apoyo de mapas geográficos y políticos. Se refiere a la ubicación en el país o en
una región en el su espacio urbano o en el su espacio rural, debe también justificarse en la
presentación del proyecto, mostrándose en ambos casos las consecuencias de las alternativas
consideradas en términos de costos de inversión y de operación y de costos sociales. (Perez,
2023)

b. Ingeniería del proyecto

Esta parte del estudio tiene como función el acoplar los recursos físicos para los
requerimientos óptimos de producción, tiene que ver fundamentalmente con la construcción
de la nave industrial, su equipamiento y las características del producto de la empresa. El
objetivo de este estudio es dar solución a todo lo relacionado con: instalación y
funcionamiento de planta, indicando el proceso productivo, así como la maquinaria y equipo
necesario.

c. Proceso de producción

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Esta parte describe el proceso mediante el cual se obtendrá el producto o generara el servicio,
es importante indicar cada una de las fases del proceso, aunque no al detalle, pues en muchos
casos aquello constituye información confidencial, para el manejo interno. Posteriormente
debe incluirse el flujo grama del proceso, es decir representar gráficamente el mismo
indicando los tiempos necesarios para cada fase; además es importe incluir lo relacionado con
el diseño del producto, indicando las principales características del mismo tales como: estado,
color, peso, empaque, forma, siclo de vida, etc.

 Diseño del producto

El producto originario del proyecto debe ser diseñado de tal forma que reúna todas las
características que el consumidor o usuario desea en él, para lograr una completa satisfacción
de su necesidad, para un diseño efectivo del producto debe considerarse siempre los gustos y
preferencia de los demandantes, entre ellos se tiene: presentación, unidad de medida, tiempo
de vida, etc.

 Flujograma de Procesos
El Flujograma constituye una herramienta por medio de la cual se describe paso a paso cada
una de las actividades de que consta el proceso de producción. Los flujogramas de proceso
diferente significativamente en cuanto a su presentación ya que no existe ni puede admitirse
un esquema rígido para su elaboración el mismo es criterio del proyectista y en el mismo
puede utilizar su imaginación; lo que debe quedar claro es que el flujograma debe mostrar las
actividades y secuencia lógica.

d. Tamaño del proyecto

(Córdova, 2020) Expone que el tamaño de un proyecto se mide por su capacidad de
producción de bienes o de prestación de servicios, definida en términos técnicos en relación
con la unidad de tiempo de funcionamiento normal de la empresa. Para determinar
adecuadamente el tamaño de la planta se considera los siguientes aspectos fundamentales
como: demanda existente, la capacidad a instalar, la capacidad a utilizar, el abastecimiento de
materia prima, la tecnología disponible, la mano de obra. El tamaño óptimo elegido debe ser
aceptado únicamente si la demanda es inmensamente superior a la capacidad de producción
ya que ello implicaría menor riesgo de mercado para el proyecto.

 Capacidad Teórica

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Es aquella capacidad diseñada para el funcionamiento de la maquinaria, su rendimiento
óptimo depende de algunos factores propios como la temperatura, altitud, humedad, etc.; que
componen el medio ambiente en el que se instala. Esta capacidad se denomina teórica por
cuanto una vez salida de fábrica la maquinaria es muy difícil que se pueda instalar en lugares
que reúnan las mismas condiciones en las que esta fue diseñada y construida. La capacidad
teórica o también llamada capacidad de diseño se basa en condiciones técnicas ideales y
promedios, conducentes también al menor costo unitario posible, que no reflejan
necesariamente la situación real en que operara el proyecto.

 Capacidad Instalada
Está determinada por el rendimiento o producción máxima que pueda alcanzar el componente
tecnológico en un periodo de tiempo determinado, está en función de la demanda a cubrir
durante el periodo de vida de la empresa. Se mide en el número de unidades producidas en
una determinada unidad de tiempo. La capacidad instalada o capacidad máxima es el
volumen de producción que es posible alcanzar en condiciones singulares de operación, ya
sea variando temporalmente la calidad de los insumos o a expensas del desgaste acelerado de
equipos e instalaciones o de la calidad final del producto, sin restringir la operación a la
obtención de los menores costos unitarios posibles.

 Capacidad Utilizada: Constituye el rendimiento o nivel de producción con el que se

hace trabajar la maquinaria, esta capacidad está determinada por el nivel de demanda que
se desea cubrir durante un periodo determinado. En proyectos nuevos esta normalmente
es inferior a la capacidad instalada en los primeros años y generalmente luego de
transcurrido medio periodo de vida de la empresa esta se estabiliza y es igual a la
capacidad instalada.
 Reservas: Representa la capacidad de producción que no es utilizada normalmente y que
permanece en espera de que las condiciones de mercado obliguen a un incremento de
producción.
 Capacidad Financiera: Para cualquier tipo de proyecto empresarial es importante
analizar las condiciones económicas – financieras de que se dispone para ello, esto
significa el determinador la capacidad para financiar la inversión, sea con capital propio o
mediante crédito, para ello es de vital importancia el conocer el mercado financiero.
 Capacidad Administrativa: Al igual que en el campo financiero, debe tenerse claro el
panorama respecto a si para la operación de la unidad productiva se cuenta o se puede
conseguir fácilmente el Talento Humano que haga posible el funcionamiento eficiente de

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 la misma, ello implica el conocimiento claro de la actividad en la que se quiere
emprender. (Córdova, 2020)

e. Estudio organizacional del negocio

Parte fundamental en la etapa de operación de la empresa es, la estructura con que esta
cuente, ya que una buena organización permite asignar funciones y responsabilidades a cada
uno de los elementos que conforman la misma. La estructura organizativa se representa por
medio de los organigramas a los cuales se acompaña con el manual de funciones, en ella se
establece los niveles jerárquicos de autoridad.

Según el autor Gavilanes (2021), dicha estructura debe contar con niveles jerárquicos,
expuestos a continuación:

 Niveles Jerárquicos de Autoridad

Estos se encuentran definidos de acuerdo al tipo de empresa y conforme lo que establece la
Ley de Compañías en cuanto a la administración, más las que son propios de toda
organización productiva, la empresa tendrá los siguientes niveles:

Nivel Legislativo – Directivo: Es el máximo nivel de dirección de la empresa son los que
dictan políticas y reglamentos bajo los cuales operara, está conformado por los dueños de la
empresa, los cuales tomaran el nombre de Junta General de Socios o Junta General de
Accionistas, dependiendo del tipo de empresa bajo el cual se haya constituido. Es el órgano
máximo de dirección de la empresa, está integrado por los socios legalmente constituidos.
Para su actuación está representado por la Presidencia.

Nivel Ejecutivo: Este nivel está conformado por el Gerente Administrador, el cual será
nombrado por nivel Legislativo – Directivo y será el responsable de la gestión operativa de la
empresa, el éxito o fracaso empresarial se deberá en gran medida a su capacidad de gestión.

Nivel Asesor: Normalmente constituye este nivel el órgano colegiado llamado a orientar las
decisiones que merecen un tratamiento especial como es el caso por ejemplo de las
situaciones de carácter laboral y las relaciones judiciales de la empresa con otras
organizaciones o clientes. Generalmente toda empresa cuenta con un Asesor Jurídico sin que
por ello se descarte la posibilidad de tener asesoramiento de profesionales de otras áreas en
caso de requerirlo.

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Nivel de Apoyo: Este nivel se lo conforma con todos los puestos de trabajo que tienen
relación directa con las actividades administrativas de la empresa.

Nivel Operativo: Está conformado por todos los puestos de trabajo que tienen relación
directa con la planta de producción, específicamente en las labores de producción o el
proceso productivo.

 Organigramas
Gavilánez (2021), explica que es la gráfica que muestra la estructura orgánica interna de la
organización de una empresa, sus relaciones, sus niveles de jerarquía, las principales
funciones que se desarrollan. Se definen a los organigramas como la representación gráfica
de la estructura de una empresa o cualquier otra organización. Representan las estructuras
departamentales y, en algunos casos, las personas que las dirigen, hacen un esquema sobre las
relaciones jerárquicas y competenciales de vigor en la organización.

Organigrama Estructural: Son representaciones gráficas de todas las unidades

administrativas de una organización y sus relaciones de jerarquía o dependencia.
Organigrama Funcional: Incluye las principales funciones que tienen asignadas, además de
las unidades y sus interrelaciones. Este tipo de organigrama es de gran utilidad para capacitar
al personal y presentar a la organización en forma general.

f. Aspectos legales previo a la instalación del negocio

 Base Legal
Toda empresa para su libre operación debe reunir ciertos requisitos exigidos por la Ley, entre
ellos tenemos los siguientes que expone el autor Pérez (2023):

Acta constitutiva, es el documento certificatorio de la conformación legal de la empresa, en

el que se debe incluir los datos referenciales de los socios con los cuales se constituye la
empresa.
La razón social o denominación, es el nombre bajo el cual la empresa operara, el mismo
debe estar de acuerdo al tipo de empresa conformada y conforme lo establece la Ley.

Domicilio, toda empresa en su fase de operación estará sujeta a múltiples situaciones

derivadas de la actividad y del mercado, por lo tanto, deberá indicar claramente la dirección
domiciliaria en donde se la ubicará en caso de requerirlo los clientes u otra persona natural o
jurídica.

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Objeto de la sociedad, al constituirse una empresa se lo hace con un objetivo determinado,
ya sea producir, generar o comercializar bienes o servicios, ellos deben estar claramente
definido, indicando además el sector productivo en el cual emprenderá la actividad.

Capital Social, debe indicarse cuál es el monto de capital con que inicia sus operaciones la
nueva empresa y la forma como este se ha conformado.

Tiempo de duración de la sociedad, toda actividad tiene un tiempo de vida para el cual se
planifica y sobre el cual se evalúa posteriormente para medir los resultados obtenidos frente a
los esperados, por ello la empresa debe así mismo indicar para que tiempo o plazo operara.

Administradores, ninguna sociedad podrá ser eficiente si la administración general no es

delegada o encargada a un determinado número de personas o una persona que será quien
responda por las acciones de la misma. (Perez, 2023)

2.3. Estudio Económico

Izurieta (2020) sostiene que “La parte del análisis económico pretende determinar, cual es el
monto de los recursos económicos necesarios para la realización del proyecto, cuál será el
costo total de operación, que abarque las funciones de producción, administración y ventas”.
Un estudio económico es un proceso sistemático que busca evaluar la viabilidad,
sostenibilidad y rentabilidad de una empresa, proyecto o actividad económica. Este tipo de
estudio implica el análisis de variables macro y microeconómicas, incluyendo aspectos
financieros, comerciales, de mercado y sectoriales, con el fin de tomar decisiones informadas
sobre inversiones, gestión de recursos y estrategias de crecimiento. (Izurieta, 2020)

a. Costos de Producción
Los costos de producción son todos los gastos incurridos para transformar los insumos en
productos terminados. Incluyen costos directos, como materias primas, mano de obra directa,
y costos indirectos de fabricación, como energía, depreciación de maquinaria, y
mantenimiento de equipos. La correcta identificación y análisis de estos costos permiten a las
empresas determinar el costo unitario de los productos, establecer precios competitivos y
evaluar la rentabilidad de sus operaciones. La gestión adecuada de los costos de producción
es fundamental para la sostenibilidad financiera y la toma de decisiones estratégicas en la
producción. (Gómez & García, 2021)

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 b. Estructura de costos
La estructura de costos corresponde a la distribución y relación de los diferentes tipos de
costos en una organización, permitiendo comprender cómo se distribuyen los gastos en
relación con las actividades productivas y operativas.

 Costos fijos
Son aquellos que permanecen constantes independientemente del nivel de producción o
ventas. Ejemplos incluyen alquileres, salarios de empleados permanentes, seguros, y
depreciación. La existencia de costos fijos impacta en el punto de equilibrio y en la capacidad
de escalabilidad de la empresa

 Costos variables
Varían en proporción directa con el volumen de producción o ventas. Incluyen materias
primas, comisiones por ventas, energía utilizada en producción, entre otros. La gestión
eficiente de los costos variables puede mejorar los márgenes de ganancia al reducir su
proporción en los costos totales. (Ramírez & Torres, 2020)
c. Inversión
La inversión es el desembolso de recursos económicos destinados a la adquisición o mejora
de activos con el fin de obtener beneficios futuros. Incluye activos fijos, como maquinaria,
edificios, vehículos, así como inversiones en tecnologías y proyectos de expansión. La
correcta gestión de la inversión permite a las empresas impulsar su crecimiento, mejorar la
eficiencia operativa y mantener su competitividad en el mercado. Además, la evaluación de la
rentabilidad de las inversiones —como el valor presente neto (VPN) o la tasa interna de
retorno (TIR)— es clave para tomar decisiones informadas. (Sánchez & Muñoz, 2022)

 Inversiones en Activos Fijos: Representan las inversiones que se realizan en bienes

tangibles que se utilizaran en el proceso productivo o son el complemento necesario para la
operación normal de la empresa. Entre estas clases de activos tenemos: los terrenos, obras
físicas, equipamiento de planta y la dotación de los principales servicios básicos, etc. Las
inversiones a realizar: terreno, construcciones, maquinaria y equipo, equipo de oficina,
muebles y enseres, vehículo.
 Inversión en Activos Diferidos: Bajo esta denominación se agrupan los valores que
corresponden a los costos ocasionados en la fase de formulación e implementación del
proyecto, antes de entrar en operación. Con esta denominación se designa a los valores en
que se debe incurrir, para dotar a la empresa de todos los componentes que hagan posible

18
 laborar normalmente durante un periodo de tiempo establecido, permitiendo cubrir todas las
obligaciones económicas.
 Inversión en Capital de Trabajo: Con esta denominación se designa a los valores en que se
debe incurrir para dotar a la empresa de todos los componentes que hagan posible laborar
normalmente durante un periodo de tiempo establecido, permitiendo cubrir todas las
obligaciones económicas. El capital de operación se lo establece normalmente para un
periodo de tiempo en el que se espera que la empresa empiece a obtener ingresos
provenientes de las ventas de sus productos o servicios originarios.

d. Depreciación
Para Martínez y Ortega (2021) “La depreciación es el proceso contable mediante el cual se
distribuye el costo de un activo fijo durante su vida útil estimada. Es un gasto que refleja la
pérdida de valor de los bienes tangibles por uso, obsolescencia o desgaste natural. La
depreciación permite a las empresas reflejar en sus estados financieros el valor real de sus
activos, facilitar la recuperación del costo a través de las ventas futuras y gestionar cargas
fiscales de forma eficiente. Hay diferentes métodos de depreciación, como el lineal, acelerado
y basado en unidades de producción, que se eligen en función de la naturaleza del activo y las
políticas contables de cada empresa”. (Martínez & Ortega, 2021)

(Valor del activo−Valor Residual)

Depreciación Anual =
Años de vidautil del activo

e. Rentabilidad

La rentabilidad es la medida que indica la capacidad de una empresa para generar beneficios
en relación con sus recursos invertidos, activos, patrimonio o ventas. Es un indicador clave
para evaluar el desempeño financiero y la eficiencia en la utilización de los recursos. Las
principales ratios de rentabilidad incluyen el Retorno sobre Activos (ROA), Retorno sobre
Patrimonio (ROE), y Margen de Beneficio. Un nivel adecuado de rentabilidad asegura la
sostenibilidad a largo plazo, la atracción de inversores y el financiamiento de nuevos
proyectos. (Pérez & Cruz, 2020)

f. Amortización
La amortización es el proceso contable que distribuye el costo de un activo intangible o una
deuda a lo largo de su vida útil o período de pago. Para activos intangibles, como patentes o

19
licencias, la amortización refleja su desgaste a nivel contable. En el caso de deudas, se refiere
a los pagos periódicos que reducen el saldo principal y los intereses asociados. La
amortización es esencial para reflejar de manera realista los gastos y la valoración de los
activos y pasivos en los estados financieros. (Rodríguez y Pérez, 2021)

g. Tabla de pago de la deuda

Una tabla de pago de la deuda, también conocida como cronograma de amortización, es un
documento que detalla los pagos periódicos que debe realizar un deudor para saldar un
préstamo o financiamiento. Incluye la distribución entre intereses y principal en cada pago,
permitiendo a las empresas proyectar sus desembolsos futuros, planificar su flujo de caja y
analizar el impacto financiero de las deudas. Es una herramienta clave en la gestión
financiera y en la toma de decisiones relacionadas con financiamiento. (Morales &
Fernandez, 2022)

h. Estados financieros

Los estados financieros son informes estructurados que reflejan la situación económica y
financiera de una organización en un momento específico o durante un período determinado.
Los principales estados financieros son:

 Balance General: Muestra la situación patrimonial de la empresa, detallando sus

activos, pasivos y patrimonio en una fecha específica. Permite evaluar la solvencia y
la liquidez de la organización.
 Balance de Pérdidas y Ganancias: Presenta los ingresos, costos y gastos durante un
período determinado, evidenciando la utilidad o pérdida neta. Es esencial para valorar
la rentabilidad de la empresa y su desempeño operativo.

El análisis de estos estados permite a los gestores, inversionistas y otros interesados tomar
decisiones informadas. La correcta interpretación y presentación de los estados financieros
son fundamentales para evaluar la salud financiera y proyectar el crecimiento futuro de la
organización. (Martínez & Ramírez, 2020)

i. Flujo de Caja

El flujo de caja es una herramienta financiera que permite a las empresas monitorear el
movimiento de efectivo a lo largo de un periodo específico. Este se clasifica en tres

20
categorías: actividades de operación, actividades de inversión y actividades de financiación.
La estructura del flujo de caja se presenta mediante un estado financiero que resume los
ingresos y egresos de efectivo, proporcionando visibilidad sobre la liquidez de la empresa.
Esta información es crucial para la toma de decisiones estratégicas, permitiendo a los
gerentes identificar épocas de incertidumbre financiera y planificar en consecuencia. El flujo
de caja es fundamental para la toma de decisiones a corto plazo, ya que permite determinar la
capacidad de la compañía para cumplir con sus obligaciones financieras y soportar
operaciones diarias.

 Estructura del Flujo de Caja

La estructura del flujo de caja se refiere a cómo se organizan y categorizan las diferentes
fuentes y usos del efectivo en un periodo determinado. Generalmente, se divide en tres
secciones: actividades de operación, actividades de inversión y actividades de financiación.
Cada una de estas categorías ofrece una perspectiva única sobre la procedencia y el destino
del efectivo. Según Hawawini y Viallet (2020), "la correcta estructuración del flujo de caja
permite a los analistas identificar no solo el desempeño actual de la empresa, sino también las
proyecciones futuras basadas en sus políticas de inversión y financiación". (Viallet, 2020).

j. Flujo de Caja Proyectado

El flujo de caja proyectado es una estimación de cómo se espera que se comporte el flujo de
caja en el futuro, normalmente a tres a cinco años. Esta proyección se basa en supuestos sobre
ventas, costos y gastos, y es esencial para evaluar la viabilidad de nuevos proyectos o
inversiones. Al proyectar el flujo de caja, se hace posible identificar anticipadamente
periodos de déficit y determinar la necesidad de financiamiento externo. El autor menciona
además que realizar un flujo de caja proyectado permite a las organizaciones identificar
posibles déficits de efectivo antes de que ocurran, lo que proporciona una oportunidad para
ajustarse a tiempo, ya sea buscando financiamiento adicional, reduciendo costos o
modificando estrategias de ventas. Este análisis no solo se considera un ejercicio crítico para
las empresas nuevas que buscan asegurar financiamiento, sino que también es una parte
esencial del análisis financiero continuo para las organizaciones establecidas que desean
garantizar su viabilidad a largo plazo. (Malwyer, 2021)

21
k. Punto de Equilibrio

Según Izquierdo y Arévalo (2021), "el cálculo del punto de equilibrio ofrece una herramienta
clara para la planificación financiera, ya que establece una relación directa entre los costos
fijos, los costos variables y las ganancias". El punto de equilibrio es el nivel de ventas en el
cual los ingresos son iguales a los costos totales, es decir, la empresa no genera pérdidas ni
ganancias. Este concepto es fundamental para los gerentes, ya que permite entender cuántas
unidades se deben vender para cubrir los costos fijos y variables. El análisis del punto de
equilibrio puede facilitar la fijación de precios y la evaluación de la rentabilidad a corto
plazo. (Arévalo, 2021)

Vinueza (2021). El análisis del punto de equilibrio no solo ayuda a identificar la cantidad
mínima de ventas requeridas para ser rentable, sino que también permite a las empresas
evaluar el impacto potencial de los cambios en costos o precios. Por ejemplo, si los costos
fijos aumentan, el punto de equilibrio también aumentará, lo que podría requerir una revisión
de la estrategia comercial. Asimismo, una comprensión sólida del punto de equilibrio permite
a las empresas ser más proactivas en la planificación financiera y la gestión del riesgo,
adaptándose a fluctuaciones del mercado y garantizando la sostenibilidad a largo plazo.
(Vinueza, 2021).

l. Punto de Equilibrio Unitario

El punto de equilibrio unitario es la cantidad de unidades que una empresa debe vender para
cubrir todos sus costos fijos y variables por unidad. Este concepto se desglosa del punto de
equilibrio total, ya que proporciona una visión más granular sobre el rendimiento necesario
para que un producto o servicio sea rentable. Según Valencia y Torres (2022), "el análisis del
punto de equilibrio unitario no solo ayuda a fijar precios, sino que también es crucial para la
optimización de recursos y la gestión de inventarios.

1. Punto de equilibrio unitario:

Costos Fijos
Punto de Equilibrio (unidades)=
Precio de Venta por Unidad−Costo Variable por Unidades

Donde:

 Costos Fijos: Son los costos que no cambian con la producción (por ejemplo, alquiler,
salarios fijos).
 Precio de Venta por Unidad: Es el precio al que se vende cada unidad de producto.

22
 Costo Variable por Unidad: Son los costos que cambian con la producción (por
ejemplo, materia prima, mano de obra variable).
2.4. Evaluación Financiera
La evaluación financiera es el proceso de analizar la viabilidad de un proyecto o inversión,
utilizando diversas herramientas y conceptos económicos para determinar su rendimiento
esperado. El Valor Actual Neto (VAN) es una de las métricas más utilizadas en este contexto,
ya que calcula la diferencia entre el valor presente de los flujos de efectivo esperados del
proyecto y la inversión inicial. Un VAN positivo indica que el proyecto es financieramente
viable. El VAN se considera superior a otras métricas porque tiene en cuenta el valor del
dinero en el tiempo. (García, 2021)

a. Valor Actual Neto

El Valor Actual Neto (VAN) es uno de los métodos más utilizados para evaluar la viabilidad
de un proyecto de inversión. Se define como la diferencia entre el valor presente de los flujos
de caja futuros esperados de un proyecto y la inversión inicial. Un VAN positivo indica que
el proyecto generará más valor del que costará, mientras que un VAN negativo sugiere lo
contrario. El cálculo del VAN utiliza una tasa de descuento para traer los flujos de efectivo
futuros al valor presente, reflejando el coste de oportunidad del capital. (Gómez J. , 2021)

VAN =∑ ¿ ¿ ¿0

Donde:

 FVt: flujos de efectivo en el año t

 r: tasa de descuento
 I0: inversión inicial

b. Tasa Interna de retorno

La Tasa Interna de Retorno (TIR) es la tasa de descuento que iguala el valor presente de los
flujos de efectivo futuros de un proyecto con la inversión inicial. Esta medida permite a los
inversores comparar la rentabilidad relativa de diferentes proyectos, siendo un indicador
clave en la toma de decisiones de inversión. Una TIR mayor que la tasa requerida de
rendimiento sugiere que el proyecto es atractivo. Según Paredes, “la TIR, aunque útil, debe
ser considerada junto con otras métricas financieras, como el VAN, para obtener una
evaluación integral de la viabilidad económica del proyecto”. (Paredes, 2022)

23
 TIR=Tm+ DT = ( VAN Tm−VAN
VAN Tm
TM )
❑

Donde:
TIR = Tasa interna de retorno
Tm = Tasa menor de descuento para la actualización
DT = Diferencia de tasas de descuento para la actualización
VAN Tm = Valor actual a la tasa menor
VAN TM = Valor actual a la tasa mayor

Merchan (2020) menciona que “Una de las principales ventajas de la TIR es que facilita la
comparación entre diferentes proyectos, sin necesidad de considerar aspectos subjetivos, ya
que refleja una tasa de rendimiento anualizada que se puede comparar con tasas de retorno
requeridas u otras inversiones”. Sin embargo, es importante tener en cuenta que la TIR
también tiene limitaciones, como la posibilidad de que haya múltiples tasas internas de
retorno en proyectos con flujos de efectivo no convencionales. Aun así, es una herramienta
invaluable para la evaluación integral de inversiones y contribuye a una gestión más efectiva
del capital. (Merchan, 2020)

c. Relación beneficio costo o costo beneficio C/B B/C

La relación beneficio-costo es una técnica utilizada para evaluar la rentabilidad de un
proyecto comparando los beneficios esperados con los costos asociados. Se expresa como
una razón, y un valor superior a uno indica que los beneficios superan a los costos, lo que
justifica la inversión. Esta relación es particularmente útil en la evaluación de proyectos de
inversión pública, donde se analizan los impactos sociales y ambientales.

 Si la relación ingresos/egresos es = 1 el proyecto es indiferente

 Si la relación es > 1 el proyecto es rentable
 Si la relación es < 1 el proyecto no es rentable.
Para encontrar la relación beneficio costo utilizamos la siguiente fórmula:

∑ Ingresos Actualizados
RBC = -1
∑ Costos Actualizados

Las empresas y organizaciones utilizan la relación B/C para tomar decisiones más informadas
y racionales en relación con asignaciones de recursos, especialmente en contextos limitados.

24
El análisis también permite a las empresas considerar no solo el aspecto financiero, sino
también factores sociales y ambientales, específicamente si el proyecto contribuye a generar
beneficios intangibles. (Gómez J. , 2021)

d. Análisis de sensibilidad

El análisis de sensibilidad es una técnica utilizada para prever cómo cambian los resultados
de un proyecto ante variaciones en las suposiciones o variables clave. Esta herramienta ayuda
a identificar cuáles factores pueden tener el mayor impacto en la viabilidad financiera., Este
análisis es crucial para la gestión de riesgos, permitiendo a las empresas prepararse para
diferentes escenarios y ajustar sus estrategias en consecuencia.

Según el autor Sanchez (2022) menciona que cualquier tipo de análisis, requiere de
estimaciones sobre las variables que intervienen en el proceso, las mismas que están sujetas a
cambios por fluctuaciones que puedan producirse a lo largo de la vida útil del proyecto,
siendo los ingreso y costos las variaciones más sensibles a un incremento de o disminución
de precios. El criterio de decisión basado en el análisis de sensibilidad es el siguiente:

 Si el coeficiente es > 1 el proyecto es sensible, los cambios reducen o anulan la

rentabilidad.
 Si el coeficiente es < 1 el proyecto no es sensible, los cambios no afectan la
rentabilidad
 Si el coeficiente es = 1 no hay efectos sobre el proyecto. (Gónzalez, 2022)
2.5. Estudio del impacto Ambiental

El estudio del impacto ambiental es un análisis sistemático que busca identificar, evaluar y
mitigar los efectos adversos que un proyecto o actividad puede tener sobre el medio
ambiente. Este estudio es fundamental para garantizar que las decisiones de desarrollo sean
sostenibles y no comprometan los recursos naturales. La importancia de realizar un estudio de
impacto ambiental radica en su capacidad para promover un desarrollo equilibrado,
protegiendo los recursos naturales y la salud pública. Según Ávalos (2020), "los estudios de
impacto ambiental son herramientas clave para el desarrollo sostenible, ya que permiten a los
tomadores de decisiones considerar los efectos ambientales de sus acciones. (Alcívar, 2020)

a. Importancia del Estudio del Impacto Ambiental

El autor Martínez (2021) menciona que “El estudio de impacto ambiental sirve como un
mecanismo de comunicación y consulta pública, lo cual es fundamental para construir

25
confianza entre desarrolladores, autoridades y comunidades. Estas consultas permiten a los
ciudadanos expresar sus preocupaciones y enviar aportes valiosos que podrían mejorar el
proyecto”. A su vez, los proyectos que incorporan un análisis ambiental adecuado tienden a
ser más viables y aceptados socialmente, ya que muestran un compromiso con la
sostenibilidad. Este enfoque integral ayuda a lograr un desarrollo que no solo considera
aspectos económicos, sino que también promueve la justicia social y el bienestar ambiental.
(Martinez, 2021)

b. Factores determinantes del Estudio

Entre los factores determinantes del estudio del impacto ambiental se encuentran la
localización del proyecto, la naturaleza de las actividades a realizar, la duración del impacto,
y la capacidad de la biodiversidad local para recuperarse. Identificar estos factores es vital
para comprender la magnitud del impacto que un proyecto podría causar. Una evaluación
exhaustiva de los factores determinantes no solo ayuda a preparar un informe sólido, sino que
también establece un marco para la gestión ambiental futura.

Podemos además mencionar que otro aspecto importante es la normativa legal vigente, que
puede establecer requisitos específicos sobre cómo debe llevarse a cabo el estudio. En
muchos países, la legislación ambiental define no solo qué tipos de proyectos requieren un
EIA, sino también los métodos y los criterios de evaluación que deben ser utilizados (Glasson
et al, 2020)

c. Técnicas para Determinar el Impacto Ambiental

Las técnicas para determinar el impacto ambiental incluyen el análisis de la línea base, la
modelización del impacto y la participación comunitaria. Estas metodologías permiten
recopilar datos esenciales para evaluar el estado del medio ambiente antes de la
implementación del proyecto, así como pronosticar las implicaciones futuras. La
combinación de diversas técnicas ofrece una perspectiva global y holística que es crítica para
una evaluación de impacto efectiva (Alcívar, 2020)

d. Matriz Leopol

La Matriz Leopold es una técnica utilizada para evaluar los impactos ambientales, facilitando
la identificación de interacciones entre las actividades de un proyecto y los recursos
ambientales. El uso de la matriz de Leopol no solo ayuda a anticipar efectos negativos, sino
que también contribuye a identificar medidas de mitigación o alternativas menos invasivas.

26
Por ejemplo, si se detecta que una actividad particular tiene un impacto significativo en la
calidad del agua, se pueden considerar cambios en el diseño del proyecto, o la
implementación de tecnologías más limpias”. Además, la matriz facilita la comunicación de
resultados, ya que presenta la información de manera clara y concisa, permitiendo que los
tomadores de decisiones, reguladores y el público en general entiendan de manera efectiva las
posibles consecuencias ambientales de un proyecto (León, 2023).

CAPITULO III
3. ESTUDIO DE MERCADO

3.1. Objetivo general

Analizar la demanda, preferencias y comportamiento del mercado potencial en el cantón La

Maná para determinar la viabilidad comercial y diseñar estrategias efectivas de
posicionamiento del gimnasio, considerando las necesidades de salud, bienestar y
acondicionamiento físico de la población.

3.2. Objetivos específicos

 Identificar el perfil demográfico y socioeconómico de los habitantes del cantón La

Maná que podrían ser usuarios potenciales del gimnasio.

 Determinar los hábitos de ejercicio físico, frecuencia de entrenamiento y principales

motivaciones de la población para asistir a un gimnasio.

 Analizar la percepción del público sobre los servicios actuales disponibles en el

cantón relacionados con el acondicionamiento físico, salud y bienestar.

 Estimar la demanda potencial de usuarios y los horarios de mayor afluencia, con el fin
de planificar una oferta de servicios adecuada.

 Evaluar el nivel de aceptación de distintos precios, promociones y servicios

complementarios para diseñar una propuesta de valor competitiva.

27
3.1.1. Estudio de mercado de rentabilidad e inversión para la implementación de un

Gimnasio en el cantón La Maná provincia de Cotopaxi.

3.1.2. Estudio de La Oferta

a. Oferta Histórica

La oferta histórica de gimnasios en el cantón La Maná refleja la evolución del acceso a

servicios de acondicionamiento físico en la localidad. Durante años, la presencia de centros
deportivos formales ha sido limitada, predominando iniciativas informales o pequeños locales
con equipamiento básico. Esta escasa oferta ha dejado una demanda insatisfecha,
especialmente ante el crecimiento poblacional, el aumento del interés por la salud física y el
estilo de vida saludable.

El análisis de la oferta en años anteriores evidencia que la mayoría de gimnasios existentes no

han contado con planes de expansión ni con servicios complementarios como asesoría
nutricional, entrenadores certificados o clases grupales especializadas, lo cual ha restringido
su competitividad. Además, muchos usuarios potenciales se han visto obligados a trasladarse
a otras ciudades para acceder a servicios más completos, lo que indica una oportunidad clara
de mejora en el mercado local. Estudiar esta oferta histórica permite identificar patrones de
funcionamiento, ciclos de apertura y cierre de locales, y las principales causas que han
limitado el crecimiento del sector fitness en La Maná. Esta información es clave para
establecer una propuesta diferenciadora, mejorar los servicios existentes y proyectar un
gimnasio moderno, funcional y sostenible que cubra las necesidades reales de la población.

b. Oferta actual

La oferta actual de gimnasios en el cantón La Maná está compuesta por nueve

establecimientos de tipo tradicional, con un área cubierta total de 1.120 m² y una capacidad
conjunta para 1.120 personas. Sin embargo, la asistencia diaria registrada es de 929 usuarios,
lo que representa una ocupación promedio del 82,9 %. Este dato evidencia una alta demanda
en relación con la infraestructura disponible, lo que sugiere una posible saturación en ciertos
horarios o servicios. Gimnasios como Master Gym, Kevin Gym y Gym de Oña destacan por
tener una alta concurrencia diaria, lo que indica su posicionamiento en el mercado local.

Tabla 1. Oferta actual de Gimnasios en el cantón La Maná

28
 Asistencia_
Área
Gimnasios Tipo Capacidad Personas (al
Cubierta
(Personas) día)
Iron Will Tradicional 200m² 100 97
Master Gym Tradicional 382m² 180 165
Aby Fit Tradicional 200m² 100 56
Well Fit Gym Tradicional 250m² 150 80
Kevin Gym Tradicional 350m² 180 134
Gym JC Tradicional 250m² 120 110
Gym de Oña Tradicional 200m² 100 153
Alisther Gym Tradicional 200m² 100 74
Gym Clandestino Tradicional 189m² 90 60
Total 1.120 929
Fuente: Encuesta a población del cantón La Maná.
Elaborado por: Los Autores

c. Oferta proyectada

La proyección de asistencia anual en los gimnasios del cantón La Maná evidencia un

crecimiento sostenido del sector entre 2025 y 2029, impulsado por una tasa de crecimiento
del 2,79 % según las proyecciones del INEC y según el PDOT La Maná. Los Gimnasios
como Master Gym y Kevin Gym seguirán liderando en número de usuarios, proyectando más
de 67.000 y 54.000 asistencias anuales respectivamente para 2029. En contraste, gimnasios
como Aby Fit y Gym Clandestino presentan una demanda más reducida, aunque en
crecimiento constante.

Tabla 2. Proyección de la Oferta anual de servicios de Gimnasios.

Año Año Año Año Año

Gimnasios
2025 2026 2027 2028 2029
Iron Will 35.405 36.393 37.408 38.452 39.525
Master Gym 60.225 61.905 63.632 65.408 67.233
Aby Fit 20.440 21.010 21.596 22.199 22.818
Well Fit Gym 29.200 30.015 30.852 31.713 32.598
Kevin Gym 48.910 50.275 51.677 53.119 54.601
Gym JC 40.150 41.270 42.422 43.605 44.822
Gym de Oña 55.845 57.403 59.005 60.651 62.343
Alisther Gym 27.010 27.764 28.538 29.334 30.153
Gym Clandestino 21.900 22.511 23.139 23.785 24.448
Fuente: Encuesta a población del cantón La Maná.
Elaborado por: Los Autores

3.1.3. Estudio de la demanda

a. Demanda Histórica

29
La demanda histórica de servicios de gimnasio en el cantón La Maná refleja una evolución
constante del interés de la población por el bienestar físico y la actividad deportiva, a través
de los datos obtenidos en los últimos años, se evidencia un incremento progresivo en la
asistencia a los gimnasios locales, lo que sugiere una mayor conciencia sobre la importancia
de la salud y el cuidado corporal. Esta demanda ha sido atendida principalmente por
gimnasios tradicionales, cuya oferta, aunque sólida, ha comenzado a mostrar señales de
saturación en ciertos espacios, debido al alto volumen de usuarios en horarios pico.

Analizar la demanda histórica permite comprender el comportamiento de los consumidores

locales, identificar picos de uso, temporadas con mayor afluencia y preferencias en tipos de
servicios. Esta información resulta clave para proyectar el crecimiento del sector, ajustar
estrategias comerciales y mejorar la calidad del servicio. Además, según Kotler y Keller
(2016), el análisis de la demanda pasada es un punto de partida esencial para predecir
tendencias futuras y diseñar una oferta más eficiente.

La demanda histórica refleja las preferencias y necesidades reales de los habitantes en

relación con los servicios de gimnasio, permitiendo identificar patrones de uso y asistencia a
lo largo del tiempo. Este tipo de análisis es clave para estimar el crecimiento futuro del sector
y ajustar la oferta de servicios a las tendencias observadas. En el caso del cantón La Maná,
conocer la demanda histórica permite definir estrategias adecuadas de infraestructura,
horarios, programas de entrenamiento y campañas de fidelización.

b. Demanda actual

La demanda actual de servicios de gimnasios en el cantón La Maná evidencia una

participación activa de la población en actividades físicas, con una asistencia total anual de
272.160 usuarios. Master Gym y Kevin Gym lideran la demanda con más de 38.000
asistencias anuales cada uno, reflejando una alta preferencia por espacios con mayor
capacidad y servicios diferenciados. Por su parte, gimnasios como Aby Fit y Alisther Gym
presentan menor afluencia, lo que podría atribuirse a limitaciones de espacio o menor
reconocimiento.

Tabla 3. Demanda Actual de servicios de Gimnasios

Gimnasios Diarios Semanal Mensual Año

Iron Will 354 2.124 8.496 101.952

30
Master Gym 565 3.390 13.560 162.720
Aby Fit 750 4.500 18.000 216.000
Well Fit Gym 604 3.624 14.496 173.952
Kevin Gym 125 750 3.000 36.000
Gym JC 325 1.950 7.800 93.600
Gym de Oña 444 2.664 10.656 127.872
Alisther Gym 587 3.522 14.088 169.056
Gym Clandestino 236 1.416 5.664 67.968
3990 23.940 95.760 1.149.12
Total
0
Fuente: Encuesta a población del cantón La Maná.
Elaborado por: Los Autores

El total mensual de asistencias o consumo de este servicio, ascienden a 22.680 personas que
asisten mensualmente a los gimnasios, esto da lugar a una estabilidad en la demanda lo que
puede ser aprovechada para plantear estrategias de fidelización y expansión. La información
recolectada permite inferir que el sector está en crecimiento sostenido, impulsado por el
interés creciente en la salud física y el bienestar. Ante este panorama, resulta clave para
nuevos emprendedores o inversores realizar un análisis profundo de ubicación, diferenciación
del servicio y capacidad instalada, la cual sería una inversión que, aunque implique la
adquisición de equipos y maquinarias de un alto valor, de la misma manera la rentabilidad
seria asegurada, siempre y cuando se tome en cuenta los estudios previos a la realización de
la inversión.

c. Demanda proyectada
La demanda proyectada de servicios de gimnasios entre 2025 y 2029 muestra un crecimiento
sostenido, pasando de 1.149.120 atenciones anuales en 2025 a 1.552.658 en 2029, lo que
representa un incremento acumulado de más del 32%. Este comportamiento refleja una clara
tendencia positiva en el interés por la actividad física en la población local, respaldado por la
tasa de crecimiento poblacional estimada por el INEC del 2,79% anual. Esta proyección
evidencia una oportunidad sólida para la inversión en infraestructura deportiva, personal
capacitado y programas especializados que respondan a una demanda en expansión.

Tabla 4. Demanda proyectada para la inversión

DEMANDA PROYECTADA

AÑOS Diaria Semanal Mensual Diaria

2025 3.990 23.940 95.760 1.149.120

31
 2026 4.281 25.685 102.741 1.232.891
2027 4.593 27.558 110.231 1.322.769
2028 4.928 29.567 118.267 1.419.198
2029 5.287 31.722 126.888 1.522.658
Total 23.079 138.472 553.886 6.646.636
Fuente: Encuesta a población del cantón La Maná.
Elaborado por: Los Autores

El total de asistencias durante los 5 años de 6.646.636, establece una base cuantitativa para
planificar la capacidad operativa de nuevos proyectos. Este crecimiento no solo justifica una
ampliación de la oferta actual, sino también la diversificación de servicios como
entrenamiento funcional, clases grupales, asesoría nutricional y convenios corporativos. En
este contexto, la inversión en un gimnasio moderno y bien ubicado podría alcanzar una rápida
recuperación, siempre que se base en un estudio riguroso de mercado y en una propuesta de
valor diferenciada que se adapte a las preferencias emergentes de los usuarios

d. Estimación de la demanda Insatisfecha

La estimación de la demanda insatisfecha revela un desequilibrio creciente entre la oferta
existente y la demanda proyectada. A pesar de que la oferta actual se sitúa en 272.160
asistencias anuales, la demanda proyectada para 2025 asciende a 1.149.120, dejando un
déficit de 810.035 atenciones no cubiertas. Esta brecha se amplía con el paso de los años,
alcanzando una demanda insatisfecha de 1.133.556 en 2029. Estos datos sugieren que la
infraestructura y capacidad actual de los gimnasios resulta insuficiente para atender al
número creciente de usuarios interesados en servicios relacionados con el bienestar y la
actividad física.

Tabla 5. Estimación de la demanda Insatisfecha

Oferta Demanda Demanda

Años
proyectada proyectada insatisfecha
2025 339.085 1.149.120 -810.035
2026 358.270 1.232.891 -874.621
2027 368.266 1.322.769 -954.503
2028 378.540 1.419.198 -1.040.658
2029 389.102 1.522.658 -1.133.556
Total 1.833.262 6.646.636 -4.813.374
Fuente: Encuesta a población del cantón La Maná.
Elaborado por: Los Autores

Gráfico 1. Demanda Insatisfecha de la inversión

32
 Demanda Insatisfecha
2,000,000
1,500,000
1,000,000
500,000
0
1 2 3 4 5
-500,000
-1,000,000
-1,500,000

Oferta proyectada Demanda proyectada Demanda insatisfecha

Fuente: Encuesta a los consumidores suavizante casero cantón La Maná.

Elaborado por: Los Autores
Este desequilibrio entre oferta y demanda no solo indica un mercado potencialmente rentable,
sino que también plantea un desafío para el desarrollo urbano y social del cantón,
considerando el impacto positivo del ejercicio en la salud pública. Para responder a esta
demanda, es necesario implementar estrategias de expansión, incorporar tecnología, ofrecer
entrenamientos especializados y garantizar una cobertura adecuada para distintos grupos
etarios, lo que permitiría fortalecer la cultura del deporte y mejorar la calidad de vida de la
población.

3.1.4. Estudio del Precio

a. Precio Histórico
La evolución histórica de los precios de los servicios de gimnasio en La Maná ha reflejado
una adaptación gradual a factores económicos locales y nacionales. En la década pasada, las
membresías mensuales oscilaban en promedio entre USD 20 y USD 25, basadas en tarifas
accesibles y una oferta limitada. Con el tiempo, a medida que se incorporaron nuevas
tendencias como clases grupales, tecnología fitness y equipamiento especializado, los precios
subieron con mayor frecuencia entre USD 30 y USD 35 para gimnasios con mayor
infraestructura y mejor ubicación. Este cambio gradual se vio reforzado por el aumento del
costo de vida y los salarios mínimos en años recientes, lo cual permitió acomodar tarifas
superiores sin perder competitividad.

Además, se observa que los gimnasios de mayor posicionamiento en La Maná, como Master
Gym o Kevin Gym, implementaron precios levemente superiores (en torno a USD 40
mensuales) a cambio de servicios adicionales como entrenadores personalizados, programas
de nutrición y horarios extendidos. Por otro lado, centros con infraestructura más modesta
33
mantuvieron tarifas por debajo de USD 30 para mantener accesibilidad y atraer a segmentos
sensibles al precio. Esta diferenciación en el precio histórico ha permitido segmentar el
mercado local, generar lealtad en distintos perfiles de clientes y responder a las variaciones
económicas del cantón sin perder volumen de usuarios.

b. Precio actual servicios de Gimnasio

En la actualidad el precio de los servicios de gimnasio en La Maná presenta una estructura

flexible, que varía según el tipo de servicio, ubicación e infraestructura del establecimiento.
Los gimnasios más equipados, como Master Gym o Kevin Gym, manejan tarifas mensuales
entre USD 30 y USD 40, mientras que gimnasios de menor tamaño o con enfoque tradicional,
como Aby Fit o Gym Clandestino, ofrecen membresías mensuales desde USD 20. Esta
diversidad de precios permite que distintos grupos socioeconómicos puedan acceder a los
servicios, ajustándose a sus capacidades económicas.

Los precios diarios oscilan entre USD 1,50 y USD 2,50, ideales para quienes asisten
ocasionalmente, mientras que los pases semanales se sitúan entre USD 6 y USD 10. La
mayoría de gimnasios ofrecen descuentos por planes trimestrales o anuales, con tarifas que
pueden ir de USD 200 a USD 400 anuales, dependiendo de los servicios incluidos. Esta
estructura tarifaria permite no solo cubrir las necesidades del público local, sino también
incentivar la fidelización mediante precios más competitivos por membresías extendidas.

Tabla 6. Precio actual de servicios de Gym

Tipo de Tarifa Mínimo (USD) Máximo (USD) Promedio (USD)

Diario 1,50 2,50 2,00
Semanal 6,00 10,00 8,00
Mensual 20,00 40,00 30,00
Anual 200,00 400,00 300,00
Elaborado por: Los Autores

d. Precio proyectado

La proyección del precio promedio anual, tomando en cuenta una inflación del 1.48%,
muestra un crecimiento moderado pero constante en el costo de los servicios que ofrecerá el
gimnasio. Este ajuste, aunque pequeño en términos porcentuales, es fundamental para
preservar la rentabilidad del negocio, ya que permite compensar el incremento de los costos
operativos como mantenimiento de equipos, servicios básicos y personal. Para el año 2029, el

34
precio proyectado alcanza los $212.08, lo cual representa un aumento acumulado de poco
más de $12 en comparación al precio base del año 2025.

Tabla 7. Precio proyectado de la inversión

Precio
Año
Promedio anual
2025 200.00
2026 202.96
2027 205.96
2028 208.99
2029 212.08
Elaborado por: Las Autoras

Gráfico 2. Precio proyectado para inversión del Gimnasio

215
PRECIOS PROMEDIOS ANUALES

210

205

200 Precio Promedio anual

195

190
2025 2026 2027 2028 2029
AÑOS

Elaborado por: Las Autoras

Desde una perspectiva financiera, aplicar esta inflación controlada transmite un mensaje de
estabilidad y prudencia ante posibles escenarios económicos. Mantener el aumento de precios
en línea con la inflación permite que el gimnasio siga siendo competitivo y accesible para los
clientes del cantón La Maná, al mismo tiempo que asegura una base sólida para la
sostenibilidad del proyecto. Además, facilita la elaboración de un plan de ingresos realista
para el análisis de rentabilidad a mediano plazo.

3.3.4. Estudio de la comercialización

a. Canal directo
El proyecto de implementación del gimnasio en el cantón La Maná utilizará un canal de
comercialización directo, lo que significa que los servicios serán ofrecidos sin intermediarios,
desde el gimnasio directamente al cliente final. Este modelo es ideal para negocios de

35
servicios como los gimnasios, ya que permite una relación cercana con los usuarios, facilita la
fidelización y mejora el control sobre la calidad del servicio.

La comercialización se realizará directamente en el local del gimnasio, donde los clientes

podrán adquirir membresías mensuales, trimestrales o anuales, así como servicios
complementarios como rutinas personalizadas, asesoramiento nutricional o entrenamiento
personalizado. Adicionalmente, se aprovecharán herramientas digitales como redes sociales
para la presentación de un producto o la oferta de un servicio.

c. Canal Indirecto

Nuestro modelo principal del negocio será comercialización será directo, sin embargo, el
gimnasio también contempla el uso de canales indirectos como estrategia complementaria
para ampliar su alcance y atraer nuevos segmentos de clientes. En este caso, se recurrirá a
alianzas estratégicas con terceros, como tiendas deportivas locales, centros de salud,
academias de baile o suplementos nutricionales, que puedan actuar como puntos de referencia
o recomendación para atraer nuevos usuarios al gimnasio. Este tipo de canal indirecto
funciona como un puente para captar clientes que aún no conocen directamente el servicio,
generando un flujo adicional de interesados con menor inversión en publicidad masiva.

Figura [Link] directo

36
 Figura 3. Canal Indirecto

CAPITULO IV

4. ESTUDIO TÉCNICO
4.1. Objetivos del Estudio Técnico

4.1.1. Objetivo General

Verificar la viabilidad técnica para la implementación y funcionamiento de un gimnasio en el

cantón La Maná, mediante la determinación del tamaño óptimo del proyecto, la localización
más adecuada, el diseño de las instalaciones, la selección de equipos y maquinaria, y la
estructura organizacional requerida que garanticen un servicio eficiente, seguro y de calidad
para los usuarios.

4.1.2. Objetivos Específicos

 Verificar la factibilidad técnica para la implementación y operación de un gimnasio en

el cantón La Maná, considerando los recursos disponibles y las condiciones del
entorno local.
 Analizar y determinar el tamaño óptimo del gimnasio, la localización más
conveniente, así como los equipos, maquinarias, instalaciones, insumos y tecnología
necesarios para su funcionamiento eficiente y rentable.

37
  Diseñar la estructura organizacional y funcional del gimnasio, estableciendo los
requerimientos de recurso humano calificado en las áreas operativa, administrativa y
de atención al cliente.
 Identificar el marco legal, técnico y sanitario aplicable para garantizar una operación
segura, legal y conforme a las normativas vigentes en establecimientos de actividad
física en la provincia de Cotopaxi.

4.2. El estudio técnico para la rentabilidad e inversión para la implementación de un

Gimnasio en el cantón La Maná provincia de Cotopaxi.

4.3. Datos Informativos de la microempresa

Nombre de la empresa: "COVPTÉ FITNESS CLUB" S.A.”

38
Eslogan: "ACTIVA TU FUERZA. MEJORA TU VIDA."

Logotipo:

Figura [Link]
Elaborado por: La autora

Descripción del logotipo:

El logotipo de COPTÉ Fitness Club S.A. combina fuerza visual, dinamismo y modernidad
para representar la esencia del gimnasio. En la parte superior se ubica un ícono estilizado: una
figura humana levantando una barra de pesas, en color rojo oscuro, encerrada parcialmente
por una letra "C" negra en forma de escudo. Esta figura transmite energía, vitalidad y
superación personal. El rayo blanco en el pecho del personaje simboliza potencia, impulso y
transformación interior.
Debajo del ícono, el nombre "COPTÉ" aparece en letras mayúsculas negras, con una
tipografía gruesa y sólida que representa firmeza, seguridad y profesionalismo. La letra "T"
está diseñada de forma especial, aludiendo a una barra de pesas para reforzar la temática del
entrenamiento físico. En una segunda línea, el texto "FITNESS CLUB" en rojo añade
contraste visual y equilibrio cromático, destacando el enfoque deportivo de la marca.
Finalmente, el eslogan "ACTIVA TU FUERZA. MEJORA TU VIDA.", escrito en letras
negras mayúsculas más delgadas, cierra el conjunto con un mensaje motivador, enfocado en
el bienestar integral del cliente.
4.3.1. El tamaño del proyecto

El proyecto muestra un crecimiento constante en la demanda insatisfecha de gimnasios en La

Maná, aumentando de 810,035 en 2025 a 1,133,556 en 2029. La captación estimada se
mantiene fija en un 60%, reflejando una estrategia conservadora y realista para captar clientes
potenciales. Esto genera un tamaño del proyecto que crece progresivamente, desde 486,021
en 2025 hasta 680,134 en 2029, lo que indica una oportunidad de expansión significativa. El

39
aumento anual del tamaño del proyecto sugiere un mercado en crecimiento y con demanda no
satisfecha. La metodología basada en entrevistas a clientes aporta un respaldo cualitativo a
los datos. Este análisis respalda la viabilidad y necesidad de inversión en gimnasios para
cubrir esa demanda creciente.

Tabla 8. Tamaño del proyecto

Demanda Porcentaje de Tamaño del

Años
insatisfecha Captación Proyecto
2025 810.035 60% 486.021,00
2026 874.621 60% 524.772,60
2027 954.503 60% 572.701,80
2028 1.040.658 60% 624.394,80
2029 1.133.556 60% 680.133,60
Fuente: Entrevista a los clientes de Gimnasios en el cantón La Maná
Elaborado por: Los Autores

4.3.2. Localización óptima del proyecto

[Link]. Macro Localización

El gimnasio COPTÉ Fitness Club S.A, estará ubicado en la provincia de Cotopaxi, una región
estratégica en el centro del país. Cotopaxi se caracteriza por su posición geográfica que

conecta con provincias clave como Tungurahua, Los Ríos y Guayas, lo que facilita el acceso
tanto a proveedores como a potenciales clientes. La provincia ofrece un entorno propicio para
el desarrollo de proyectos productivos y de servicios, apoyado por políticas públicas que
impulsan el emprendimiento, la salud y el bienestar social. Esta macro localización permite
aprovechar la demanda creciente de actividades deportivas y de acondicionamiento físico,
posicionando al gimnasio en una zona con alto potencial de crecimiento y competitividad en
el mercado regional.

40
 Figura 5. Macro Localización Provincia de Cotopaxi
Fuente: Google Maps.

[Link]. Micro Localización

El gimnasio COPTÉ Fitness Club S.A, estará ubicado específicamente en la intersección de

las calles Quito y Los Álamos, en el cantón La Maná. Esta ubicación destaca por su fácil
acceso vehicular, proximidad a zonas residenciales y comerciales, y la disponibilidad de
servicios básicos como agua potable, energía eléctrica, red sanitaria y conectividad. La
elección de esta micro localización responde al potencial para atraer clientes locales,
optimizar el acceso y facilitar la operación diaria del gimnasio.

Figura 6. Micro Localización cantón La Maná

Fuente: Google Maps.

4.3.3. La Ingeniería del proyecto

La ingeniería del proyecto para COPTÉ Fitness Club S.A., dedicado a la prestación de
servicios deportivos y de acondicionamiento físico en el cantón La Maná, comprende el
conjunto de decisiones técnicas, estructurales y operativas necesarias para garantizar el
correcto funcionamiento del gimnasio. Esta etapa incluye el diseño adecuado de los espacios
de entrenamiento, la selección y disposición de los equipos deportivos, la organización de las
áreas comunes y de servicios, así como la planificación del flujo de usuarios para optimizar la
experiencia y seguridad. Además, se consideran el cumplimiento de normas de seguridad,
higiene, accesibilidad y bienestar para ofrecer un ambiente óptimo y funcional para los
clientes.

[Link]. El proceso de venta del servicio de Gimnasio

41
El proceso de venta del servicio se realiza de manera estructurada y personalizada para
garantizar la satisfacción y fidelización de los clientes. A diferencia de los gimnasios
masivos, se ofrece una atención más cercana y adaptada a las necesidades individuales de
cada usuario. Este proceso involucra las siguientes etapas: recepción y asesoría inicial,
presentación de planes y membresías, registro de clientes, seguimiento personalizado y
atención continua para asegurar una experiencia óptima y resultados efectivos en el
entrenamiento.

[Link]. Flujograma del proceso de servicio del Gimnasio

El uso de flujogramas es fundamental para visualizar y entender de manera clara y ordenada

cada etapa del proceso de servicio en el gimnasio. Estos diagramas permiten identificar los
pasos clave, las interacciones entre áreas y los puntos críticos donde se puede mejorar la
eficiencia y la calidad del servicio. Además, facilitan la capacitación del personal, aseguran la
estandarización de procedimientos y contribuyen a una mejor gestión operativa. En un
entorno como el gimnasio, donde la atención al cliente y la organización son esenciales, el
flujograma es una herramienta valiosa para garantizar un servicio coherente, ágil y
satisfactorio para los usuarios.

42
Tabla [Link] proceso de venta de servicios de Gimnasio

CLIENTE RECEPCIONISTA INSTRUCTOR GERENTE

Ingreso al Da a conocer los

Gimnasio servicios del Gimnasio
Lleva a conocer el
NO establecimiento
SI

SI ¿Le agradó?

Aceptar Presenta a los

Enseña como se trabaja en
clase instructores y ofrece
las clases
clases gratis
Informa tipo de pago y
promociones

NO
Pago de facturas

Sale del Gimnasio Entrega de factura

Elaborado por: Los Autores

43
[Link]. Descripción del proceso de venta de servicio en el Gimnasio

 Ingreso al Gimnasio

El proceso comienza cuando el cliente potencial ingresa al gimnasio, ya sea por interés
propio, recomendación o promoción. Este primer contacto es fundamental, ya que representa
la oportunidad de generar una buena impresión y captar al usuario. En este punto, el
ambiente, la limpieza, el orden y la atención inicial juegan un papel importante en la
percepción del cliente. El objetivo principal es que el cliente se sienta bien recibido y
motivado a conocer más sobre los servicios que se ofrecen. Este paso activa la cadena de
atención hacia las áreas de recepción, instructores y gerencia. Es el inicio del recorrido del
cliente dentro del servicio.

 Da a conocer los servicios del gimnasio

Una vez dentro, el cliente es atendido por la recepcionista, quien tiene la responsabilidad de
explicar los servicios disponibles en el gimnasio. Esto incluye detallar las áreas de
entrenamiento, clases dirigidas, horarios, precios, promociones y beneficios adicionales. La
claridad en esta información es clave para que el cliente evalúe si el gimnasio se ajusta a sus
necesidades. La amabilidad y disposición del personal influyen directamente en la decisión
del cliente. Esta etapa busca despertar el interés y fomentar una experiencia de compra
informada. Si la información brindada resulta atractiva, se pasa a la siguiente etapa del
proceso.

 Le agradó / No le agradó

En esta etapa, se evalúa si el cliente muestra interés o agrado por los servicios ofrecidos. Si el
cliente no se siente convencido, puede retirarse del gimnasio sin concretar una afiliación. En
cambio, si la propuesta le resulta atractiva, continúa con el recorrido del servicio. Este punto
es crucial porque determina la efectividad de la atención inicial. También representa una
oportunidad para recibir retroalimentación sobre lo que podría mejorarse en la presentación
del gimnasio. El proceso continúa únicamente con los clientes que muestran una disposición
positiva para aceptar una clase o conocer más.

 Lleva a conocer el establecimiento

En paralelo a la información brindada por la recepción, el gerente tiene la función de llevar al

cliente a conocer las instalaciones del gimnasio. Esta visita guiada permite mostrar

44
directamente los espacios, máquinas, ambientes y condiciones del local. Es una forma
efectiva de reforzar el valor del servicio, ya que el cliente puede visualizar lo que recibirá.
También se puede aprovechar este recorrido para destacar las ventajas competitivas del
gimnasio frente a otros. El objetivo es que el cliente conecte con el espacio y se imagine
formando parte de él. Esta experiencia aumenta las posibilidades de captación.

 Presenta a los instructores y ofrece clase gratis

Durante el recorrido, el gerente presenta al equipo de instructores y le ofrece al cliente la

posibilidad de tomar una clase gratuita. Esta estrategia es muy efectiva para reducir barreras
de entrada y permitir que el cliente viva la experiencia sin compromiso. Al interactuar con los
instructores, el cliente puede conocer su profesionalismo, actitud y metodología de trabajo.
Esta interacción genera confianza y permite resolver dudas directamente con quienes estarán
a cargo de su entrenamiento. La clase gratuita se convierte en una herramienta de fidelización
y prueba del servicio. Si el cliente acepta, pasa a la siguiente fase.

 Aceptar clase / No aceptar clase

El cliente toma la decisión de aceptar o rechazar la clase gratuita ofrecida. Si no acepta, el

proceso se cierra y el cliente sale del gimnasio, aunque con la posibilidad de volver en otro
momento. Si decide aceptar, se activa la siguiente etapa del servicio, que implica su
participación directa. Esta decisión representa un punto clave de conversión, ya que la
vivencia de la clase será determinante para que adquiera una membresía. También es un
indicador del nivel de interés y disposición del cliente hacia el servicio. Este paso conecta el
interés inicial con la experiencia práctica.

 Enseña cómo se trabaja en las clases

Una vez aceptada la clase gratuita, el instructor se encarga de guiar al cliente y mostrarle
cómo se desarrollan las sesiones. Aquí se explican las rutinas, el uso adecuado del equipo, el
sistema de trabajo y los beneficios del entrenamiento. Esta etapa es vital, ya que define la
percepción del cliente sobre la calidad del servicio y el profesionalismo del personal.
Además, se busca adaptar la clase a su nivel para que se sienta cómodo y motivado. El trato
personalizado y la empatía del instructor pueden marcar la diferencia para lograr la afiliación.

 Informa tipo de pago y promociones

45
Después de la clase, la recepcionista retoma el contacto con el cliente para brindarle
información sobre las tarifas, planes disponibles y promociones vigentes. Esta etapa es
decisiva para cerrar la venta del servicio. Es importante que la información sea clara,
accesible y adaptada a las necesidades del cliente. También se pueden ofrecer beneficios
adicionales como descuentos por inscripción inmediata o membresías por grupos. La forma
de comunicar estas opciones influye directamente en la decisión final del cliente. Esta fase
transforma el interés en una posible acción de compra.

 Pago de factura

Una vez que el cliente decide adquirir el servicio, procede al pago correspondiente. Este
proceso puede realizarse en efectivo, por transferencia o mediante otros medios digitales,
según la disponibilidad del gimnasio. Es importante que el proceso de pago sea ágil, seguro y
respaldado por una factura que certifique la transacción. Este momento también representa el
compromiso formal del cliente con el gimnasio. Una buena experiencia en el pago refuerza la
imagen de organización y seriedad del establecimiento. Este paso concluye el proceso
comercial inicial y habilita el acceso completo a los servicios contratados.

 Entrega de factura

Luego del pago, se entrega al cliente la factura correspondiente como comprobante de la

transacción. Este documento refleja transparencia y cumplimiento de las normativas legales.
Además, refuerza la confianza del cliente en el servicio y en la formalidad del negocio. En
este momento, también se puede aprovechar para agradecer la inscripción y brindar
información complementaria sobre el uso del gimnasio. La entrega de la factura es el cierre
formal del proceso de afiliación. A partir de aquí, el cliente comienza su experiencia regular
dentro del gimnasio.

 Sale del gimnasio

Finalmente, el cliente se retira del gimnasio, ya sea tras haber finalizado el recorrido sin
concretar la afiliación o después de haber adquirido el servicio. En ambos casos, es
importante que el cliente se lleve una buena impresión del trato recibido. Para quienes no se
afilian de inmediato, una experiencia positiva puede motivar una futura decisión de retorno.
Para quienes sí adquieren el servicio, este paso marca el inicio de su nueva rutina de
entrenamiento. La salida del cliente debe ir acompañada de un mensaje cordial que refuerce
el vínculo con el gimnasio.

46
4.3.4. Las inversiones los equipos, maquinarias, los materiales y la materia prima
[Link]. Equipos e instalaciones

La dotación de equipos e instalaciones refleja una planificación adecuada para la operación

inicial de un gimnasio funcional y bien equipado. El terreno alquilado permite optimizar
costos fijos, mientras que los espejos de sala cumplen una función tanto estética como técnica
para corregir posturas. La presencia de un baño privado con ducha garantiza comodidad e
higiene para los usuarios. La combinación de 4 máquinas de cardio y 15 de musculación
cubre diversas necesidades de entrenamiento, desde resistencia cardiovascular hasta fuerza
muscular. El equipo de pesas libres y sus soportes complementan la oferta, permitiendo
ejercicios más versátiles. Los accesorios como agarres y seguros aseguran un entrenamiento
completo y seguro. En conjunto, la infraestructura propuesta cumple con los requerimientos
funcionales para brindar un servicio profesional, eficiente y competitivo en el mercado local.

Tabla 10. Terreno

Descripción Cantidad
Terreno alquilado 1
Espejos de sala 4
Baño privado/ducha 1
Máquinas de cardio 4
Máquinas de musculación 15
Pesas libres (Juego) 3
Soporte de pesas libres 1
Soporte de barras olímpicas 1
Soporte de discos 1
Accesorios (agarres, seguros) 12
Bancas de descanso 2
Computadora 1
Impresora 1
Elaborado por: Los Autores

[Link]. Muebles y enseres

En tabla siguiente se incluyen escritorios, sillas, estanterías, archivadores, mesas de trabajo,
anaqueles y demás mobiliario que facilite el desarrollo de las actividades administrativas y de
control de calidad. Su adquisición y mantenimiento permiten asegurar el orden, la seguridad,
el confort y la eficiencia en todas las áreas del gimnasio.

47
 Tabla 11. Muebles y enseres

Descripción Cantidad
Escritorio 2
Sillón ejecutivo 2
Mostrador recepción 5
Lockers para clientes 3
Dispensador de agua 1
Anaqueles de oficina 3
Cafetera 1
Elaborado por: Los Autores

[Link]. Suministros y materiales de limpieza

En esta tabla se establecen todos los suministros y materiales que son importantes en todas
las áreas, de la empresa para poder mantener siempre la higiene y el cuidado del entorno de
trabajo.

Tabla 12. Suministros y materiales de limpieza

Descripción Cantidad
Escobas 5
Trapeadores 3
Franelas 5
Desinfectantes 8
Elaborado por: Los Autores

[Link]. Herramientas
En esta tabla se puede observar toda la maquinaria que se va a utilizar en la inversión del
gimnasio, de la misma manera, se visualiza la maquinaria que se necesitan en la parte
administrativa.

Tabla 13. Herramientas

Descripción Cantidad
Botiquín de primeros auxilios 1
Herramientas básicas (Kit) 1
Parlante 1
Elaborado por: Los Autores

4.3.5. Distribución de la planta

48
La distribución en planta diagnostica la eficiencia y la supervivencia de una empresa. La
distribución consiste en el ordenamiento adecuado de las actividades industriales, incluyendo
personal, equipo, almacenes, y todos los servicios anexos que sean necesarios para diseñar de
una forma que tenga todas estas actividades. La distribución de la planta para el gimnasio
ubicada en la intersección de las Quito y los Álamos del cantón La Maná, ha sido diseñada de
forma estratégica para garantizar un flujo de trabajo del proceso de venta de servicios de
gimnasio dentro del cantón La Maná. El espacio total previsto es de aproximadamente 120
metros cuadrados, organizado de manera funcional en las siguientes áreas:

 Ingreso / Sala de Espera:

o Ubicada junto a la entrada principal.
o Contará con sillones, dispensador de agua y espacio para esperar turnos o
acompañantes.
 Recepción:
o Frente a la entrada, junto a la sala de espera.
o Mostrador amplio para atención, registro, venta de membresías y control de
accesos.
 Oficina de Gerencia:
o Espacio privado para el gerente, reuniones y manejo administrativo.
o Acceso restringido desde la recepción.
 Sala de Cardio:
o Ubicada al fondo, con buena ventilación y vista exterior si es posible.
o Alberga máquinas como caminadoras, bicicletas, elípticas, etc.
 Área de Musculación:
o A un costado o detrás del área de cardio.
o Equipada con máquinas de fuerza, pesas libres, soportes y bancas.
o Idealmente con espejos y pisos antideslizantes.
 Zona de Estiramiento / Funcional:
o Espacio abierto, con colchonetas, pelotas de pilates, bandas elásticas, etc.
o Puede ser utilizada para calentamiento, estiramiento o clases dirigidas.
 Baños y Vestidores:
o Ubicados cerca del ingreso o entre sala de cardio y musculación.
 Salida del Gimnasio:

49
o Cercana a la recepción, controlada para verificar asistencia y salida segura.
o Puede estar junto a una zona de hidratación o productos.

50
Figura 7. Distribución de la Planta

Elaborado por: Los Autores

4.3.6. Estructura orgánica del Gimnasio

[Link]. Organigrama Estructural

El organigrama de la microempresa COPTÉ Fitness Club S.A., dedicada a brindar servicios

de gimnasia, se estructura de forma jerárquica y funcional. A continuación, se presenta de
manera jerárquica cada uno de sus funcionarios:

Gráfico [Link] estructural de COPTÉ Fitness Club S.A.,

Gerente

Contador Recepción Instrucción

Atención al Instructor 1 Instructor 2

cliente

Elaborado por: Los Autores

4.3.7. Estructura funcional de COPTÉ Fitness Club S.A.

51
La estructura funcional del gimnasio COPTÉ Fitness Club S.A., está diseñada para facilitar
una gestión eficiente y una clara delimitación de responsabilidades. Se organiza en función de
las áreas esenciales para el desarrollo de sus actividades. Esta estructura permite una
operación fluida y coherente con los objetivos del plan de negocios, como se muestra a
continuación:

Gráfico 4. Organigrama Funcional de la microempresa

GERENCIA
Dirdigir y supervisar
toma de deciciones.

CONTADOR
INSTRUCCIÓN RECEPCIÓN
Recepcion, archivo,
control financiero y Enseñar rutinas de Atencion a clientes,
ejecicio saludables. cobro de servicios.
tributario.

Elaborado por: Los Autores

Este organigrama representa la estructura funcional básica del gimnasio, organizada de

manera jerárquica. En la parte superior se encuentra la Gerencia, responsable de dirigir,
supervisar y tomar decisiones clave para el funcionamiento del negocio, bajo su mando se
encuentran tres áreas operativas: Contador, Instrucción y Recepción. El área contable se
encarga de la gestión financiera, tributaria y del archivo administrativo; la sección de
instrucción se enfoca en enseñar rutinas de ejercicio y promover hábitos saludables, por su
parte, el área de recepción tiene como función principal la atención al cliente y la gestión de
cobros. Esta estructura permite una administración clara, eficiente y con funciones bien
definidas para cada rol.

52
4.3.8. Funciones y responsabilidades del gerente.

MANUAL DE
FUNCIONE

TÍTULO DEL PUESTO: Gerente CÓDIGO: 001

NIVEL: Ejecutivo SUPERVISA A: Todo el Personal
NATURALEZA DEL PUESTO:
Organizar, dirigir y coordinar el funcionamiento y desarrollo de la empresa, en concordancia con los
objetivos, políticas y metas establecidas por los socios accionistas, ejerciendo su representación legal.

FUNCIONES PRINCIPALES:
 Tomar decisiones administrativas y financieras.
 Representar legalmente a la empresa.
 Supervisar todas las áreas.
 Aprobar presupuestos y estrategias.
 Establecer relaciones con proveedores y clientes clave.
CARACTERÍSTICA DEL PUESTO:
Responsabilidad administrativa, económica y técnica en la ejecución de las actividades de la empresa,
además es el encargado de tomar decisiones dentro de la empresa.

REQUISITOS:
 Título Profesional de Ingeniería en Administración de Empresas o carreras afines
 Experiencia mínima dos años
 Edad entre 23 a 48 años
 Curso de relaciones humanas, y Marketing

Elaborado por: Los Autores

Tabla 14. Funciones y responsabilidades del contador del Gimnasio

53
 MANUAL DE
FUNCIONES

TÍTULO DEL PUESTO: Contador CÓDIGO: 002

NIVEL: ADMINISTRATIVO SUPERVISA A: NINGUNO

NATURALEZA DEL PUESTO:
 Intervención en los asuntos contables y tributarios del gimnasio.
 Asesoramiento financiero a la gerencia en temas económicos.
 Manejo de documentos legales, facturación y registros fiscales.
FUNCIONES PRINCIPALES:
 Registrar ingresos, egresos y movimientos financieros.
 Elaborar balances y reportes contables periódicos.
 Controlar pagos de clientes y egresos operativos.
 Declarar impuestos mensuales o anuales.
 Asesorar financieramente a la gerencia.
CARACTERÍSTICA DEL PUESTO:
Alto grado de confidencialidad y criterio profesional. Se requiere manejo de hojas de cálculo,
conocimientos contables y tributarios.

REQUISITOS:
 Título de CPA
 Experiencia mínima de 1 año
 Edad entre 26 y 40 años
 Tiempo: prestación de servicios una vez al mes

Elaborado por: Los Autores

Tabla [Link] y responsabilidades del área de recepción y atención al cliente

54
 MANUAL DE
FUNCIONES

TÍTULO DEL PUESTO: Recepcionista CÓDIGO: 003

DEPENDE DE: Gerente
NIVEL: Operativo
SUPERVISA A: NINGUNO
NATURALEZA DEL PUESTO:
 Atención directa al cliente y bienvenida a nuevos usuarios.
 Gestión de inscripciones, cobros y entrega de facturas.
 Organización de horarios y canalización de consultas.
FUNCIONES PRINCIPALES:
 Atender al cliente presencialmente o por medios digitales.
 Informar sobre precios, horarios, promociones y servicios.
 Gestionar cobros y entrega de facturas.
 Organizar la agenda y cronogramas de clases.
 Canalizar inquietudes hacia gerencia o instructores.
CARACTERÍSTICA DEL PUESTO:
Se requiere cordialidad, comunicación efectiva y responsabilidad. Manejo básico de caja y herramientas
informáticas.
REQUISITOS:
 Bachillerato concluido
 Experiencia mínima de 6 meses en atención al cliente
 Edad entre 20 y 35 años
 Horario: jornada parcial o completa según necesidad
Elaborado por: Los Autores

Tabla [Link] y responsabilidades del área de Instructores

55
 MANUAL DE
FUNCIONES

TÍTULO DEL PUESTO: Instructor CÓDIGO: 004

DEPENDE DE: Gerente
NIVEL: Técnico/Operativo
SUPERVISA A: NINGUNO
NATURALEZA DEL PUESTO:
 Guía y acompañamiento en rutinas de ejercicio personalizadas.
 Promotor del bienestar físico y salud de los usuarios.
 Supervisión del correcto uso de máquinas y técnica.
FUNCIONES PRINCIPALES:
 Planificar rutinas de entrenamiento según objetivos.
 Enseñar la ejecución correcta de ejercicios.
 Asesorar en hábitos saludables y posturas.
 Controlar tiempos y turnos en las máquinas.
 Monitorear avances físicos y estado del usuario
CARACTERÍSTICA DEL PUESTO:
Conocimientos en ventas para la comercialización cerveza artesanal que produce la empresa, además
apertura para el ofertamiento y entrega del producto a los clientes.
REQUISITOS:
 Certificado o título en entrenamiento físico/deportivo
 Experiencia mínima de 1 año
 Edad entre 22 y 40 años
 Horario: turnos rotativos o fijos según la demanda
Elaborado por: Los Autores

4.3.9. Marco legal de la empresa y factores relevantes

56
El marco legal de la microempresa COPTÉ Fitness Club S, se sustenta en la normativa
vigente de la República del Ecuador, en particular bajo las disposiciones establecidas en la
Constitución, el Código de Comercio, la Ley de Compañías, la Ley Orgánica de Salud, el
Código del Trabajo, y demás regulaciones pertinentes que regulan la operación,
funcionamiento y prestación de servicios en el sector de la salud y el deporte.

Se reconoce que la empresa no solo constituye una entidad económica, sino también un
espacio de interacción social que involucra a socios, trabajadores, clientes y actores
comunitarios, con quienes mantiene relaciones contractuales, comerciales y de
responsabilidad social. El marco legal establece la base jurídica fundamental para el
funcionamiento del gimnasio [Nombre del Gimnasio], dedicado a la prestación de servicios
de entrenamiento físico, acondicionamiento y bienestar, en el cantón La Maná, provincia de
Cotopaxi.

Este marco legal define la naturaleza jurídica de la empresa, las normativas regulatorias
aplicables, los permisos necesarios y la estructura legal que regirá todas las actividades y
operaciones del gimnasio.

Tipo de Sociedad y Constitución Legal

[Nombre del Gimnasio] se constituirá como una Sociedad Anónima (S.A.) o Sociedad de
Responsabilidad Limitada (S.R.L.), conforme a la Ley de Compañías del Ecuador. Esta
figura jurídica permite que la propiedad del gimnasio esté distribuida entre socios o
accionistas, con responsabilidad limitada al monto de sus aportes, facilitando la gestión
transparente y segura del negocio.

Requisitos para su Constitución

 Elaboración de la escritura pública de constitución ante notario público.

 Inscripción en el Registro Mercantil del cantón La Maná.
 Obtención del Registro Único de Contribuyentes (RUC) en el Servicio de Rentas
Internas (SRI).
 Afiliación como empleador al Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social (IESS).
 Inscripción en la Superintendencia de Compañías.

57
  Registro y autorización ante el Ministerio del Deporte, en caso de requerirse para
actividades deportivas específicas.
 Obtención de la Licencia Municipal de Funcionamiento y Licencia Única para
Actividades Económicas (LUAE).

Normativas que Regulan la Actividad

 Normativa Comercial:
o Ley de Compañías.
o Código de Comercio.
o Ley Orgánica de Régimen Tributario Interno.
o Reglamento de Facturación Electrónica del SRI.
 Normativa Sanitaria y de Seguridad:
o Ley Orgánica de Salud.
o Reglamento de Seguridad y Salud en el Trabajo.
o Permisos y controles sanitarios emitidos por la Agencia Nacional de
Regulación, Control y Vigilancia Sanitaria (ARCSA) y el Ministerio de Salud
Pública.
 Normativas sobre prevención de riesgos y primeros auxilios.

Normativa Laboral:

o Código del Trabajo.

o Registro y formalización de contratos laborales ante el Ministerio de Trabajo.
o Cumplimiento con las aportaciones al IESS y afiliación de los empleados.
o Garantía de derechos laborales, capacitación y seguridad social para los
trabajadores.
 Normativa Ambiental:
o Licenciamiento ambiental otorgado por el Ministerio del Ambiente, Agua y
Transición Ecológica (MAATE), en caso de generar impacto ambiental por el
manejo de residuos y consumo energético.
o Plan de manejo ambiental y cumplimiento de normativas sobre gestión de
residuos sólidos y aguas residuales.

58
 CAPITULO V

5. ESTUDIO ECONOMICO
5.1. Objetivos del estudio económico

5.1.1. Objetivo General

Determinar la viabilidad económica del plan de negocios para la implementación y operación

de un gimnasio en el cantón La Maná, mediante el análisis de inversión inicial, estructura de
costos, punto de equilibrio y rentabilidad del proyecto.

5.1.2. Objetivos Específicos

 Analizar la inversión inicial necesaria para la implementación del gimnasio,

considerando infraestructura, equipamiento, permisos legales y capital operativo.
 Estimar los costos fijos y variables asociados a la operación del gimnasio, incluyendo
salarios, servicios básicos, mantenimiento de equipos e insumos.
 Calcular el punto de equilibrio en términos de número de usuarios y valor monetario,
con el fin de establecer el mínimo requerido para cubrir los costos operativos.
 Definir una estructura de precios adecuada para los planes y servicios ofrecidos, que
asegure competitividad en el mercado local y permita generar ingresos sostenibles.
 Evaluar la rentabilidad del proyecto mediante indicadores financieros como el Valor
Actual Neto (VAN), la Tasa Interna de Retorno (TIR) y el Periodo de Recuperación
de la Inversión (PRI).

5.2. Estructura del estudio económico del plan de inversión

5.2.1. Las Inversiones

5.2.2. La Inversión Fija del proyecto de Inversión

La matriz de inversión fija del proyecto de gimnasio refleja una inversión total de
$29.596,55, distribuida en cuatro categorías principales. El mayor rubro corresponde a
equipos, maquinarias y vehículos, con un total de $26.155,35, representando
aproximadamente el 88% de la inversión, lo cual evidencia la importancia del equipamiento
especializado en la operación del negocio. Las construcciones e instalaciones suman $857,00,
reflejando una optimización al alquilar el terreno. Los equipos de oficina y herramientas
representan un porcentaje menor pero necesario para el funcionamiento administrativo y

59
operativo. Esta estructura de inversión muestra un enfoque estratégico en ofrecer un servicio
profesional y competitivo desde el inicio.

Tabla 17. Inversión fija de la inversión

Descripción Cantidad Costo unitario Costo total
Construcciones e instalaciones
Terreno alquilado 1 $ 400,00 $ 400,00
Pago eléctrico 1 $ 30,00 $ 30,00
Pago de agua potable 1 $ 3,00 $ 3,00
Pago de internet 1 $ 20,00 $ 20,00
Espejos de sala 4 $ 61,00 $ 244,00
Baño privado/ducha 1 $ 160,00 $ 160,00
Sub-total $ 857,00
Equipos, maquinarias y vehículos
Máquinas de cardio 4 $ 350,00 $ 1.400,00
Máquinas de musculación 15 $ 1.500,00 $ 22.500,00
Pesas libres (Juego) 3 $ 171,50 $ 514,50
Soporte de pesas libres 1 $ 650,00 $ 650,00
Soporte de barras olímpicas 1 $ 371,05 $ 371,05
Soporte de discos 1 $ 150,00 $ 150,00
Accesorios (agarres, seguros) 12 $ 17,50 $ 210,00
Bancas de descanso 2 $ 179,90 $ 359,80
Sub-total $ 26.155,35
herramientas
Botiquín de primeros auxilios 1 $ 10,20 $ 10,20
Herramientas básicas (Kit) 1 $ 106,00 $ 106,00
Parlante 1 $ 160,00 $ 160,00
Sub-total $ 276,20
Equipos de oficina
Computadora 1 $ 1.500,00 $ 1.500,00
Mostrador de recepción 1 $ 100,00 $ 100,00
Silla ejecutiva 1 $ 44,00 $ 44,00
Impresora 1 $ 600,00 $ 600,00
Lockers para clientes 2 $ 32,00 $ 64,00
Sub-total $ 2.319,80
Total, de inversión $ 29.596,55
Elaborado por: Las autoras

5.2.3. Depreciación de activos fijos

La inversión fija total del gimnasio asciende a $29.596,55, de los cuales $29.196,55 están
sujetos a depreciación y $400,00 corresponden al valor residual del terreno alquilado, que no
se deprecia. La depreciación anual total es de $3.517,71, lo cual representa un costo contable
relevante a considerar en el análisis financiero del proyecto. Las máquinas de musculación y
cardio constituyen los activos con mayor peso económico y contable, concentrando el mayor
valor de depreciación. Esta información es clave para calcular correctamente la rentabilidad
del negocio y prever la reposición de activos a mediano y largo plazo.

60
Tabla 18. Depreciación de activos fijos para el proyecto de inversión

Deprec. Deprec. Valor

Descripción Cantidad Costo unitario Costo total Vida útil
Anual Acumulada residual

Construcciones e instalaciones
Terreno alquilado 1 $ 400,00 $ 400,00 $ - $ - $ - $ 400,00
Pago eléctrico 1 $ 30,00 $ 30,00 5 $ 6,00 $ 30,00 $ -
Pago de agua potable 1 $ 3,00 $ 3,00 5 $ 0,60 $ 3,00 $ -
Pago de internet 1 $ 20,00 $ 20,00 5 $ 4,00 $ 20,00 $ -
Espejos de sala 4 $ 61,00 $ 244,00 5 $ 48,80 $ 244,00 $ -
Baño privado/ducha 1 $ 160,00 $ 160,00 20 $ 8,00 $ 160,00 $ -
Sub-total $ 857,00 $ 67,40 $ 457,00 $ 400,00
Equipos, maquinarias y vehículos
Máquinas de cardio 4 $ 350,00 $ 1.400,00 8 $ 175,00 $ 1.400,00 $ -
Máquinas de musculación 15 $ 1.500,00 $ 22.500,00 10 $ 2.250,00 $ 22.500,00 $ -
Pesas libres (Juego) 3 $ 171,50 $ 514,50 15 $ 34,30 $ 514,50 $ -
Soporte de pesas libres 1 $ 650,00 $ 650,00 8 $ 81,25 $ 650,00 $ -
Soporte de barras olímpicas 1 $ 371,05 $ 371,05 8 $ 46,38 $ 371,05 $ -
Soporte de discos 1 $ 150,00 $ 150,00 8 $ 18,75 $ 150,00 $ -
Accesorios (agarres, seguros) 12 $ 17,50 $ 210,00 8 $ 26,25 $ 210,00 $ -
Bancas de descanso 2 $ 179,90 $ 359,80 8 $ 44,98 $ 359,80 $ -
Sub-total $ 26.155,35 $ 2.676,91 $ 26.155,35 $ -
herramientas
Botiquín de primeros auxilios 1 $ 10,20 $ 10,20 3 $ 3,40 $ 10,20 $ -
Herramientas básicas (Kit) 1 $ 106,00 $ 106,00 10 $ 10,60 $ 106,00 $ -
Parlante 1 $ 160,00 $ 160,00 5 $ 32,00 $ 160,00 $ -
Sub-total $ 276,20 $ 46,00 $ 276,20 $ -
Equipos de oficina
Computadora 1 $ 1.500,00 $ 1.500,00 3 $ 500,00 $ 1.500,00 $ -
Mostrador de recepción 1 $ 100,00 $ 100,00 10 $ 10,00 $ 100,00 $ -
Silla ejecutiva 1 $ 44,00 $ 44,00 4 $ 11,00 $ 44,00 $ -
Impresora 1 $ 600,00 $ 600,00 3 $ 200,00 $ 600,00 $ -
Lockers para clientes 2 $ 32,00 $ 64,00 10 $ 6,40 $ 64,00 $ -
Sub-total $ 2.319,80 $ 739,20 $ 2.319,80 $ -
Total, de inversión $ 29.596,55 $ 3.517,71 $ 29.196,55 $ 400,00
Elaborado por: Las autoras

5.2.4. Financiamiento de la Inversión

El financiamiento para la elaboración y venta de cerveza artesanal obedece al apoyo

financiero del Banecuador con un préstamo financiero de 40.000 dólares a una tasa de interés
del 11.25% con una capitalización mensual a un periodo de pago de 5 años.

5.2.5. Tabla de amortización de la deuda

El préstamo el cual otorgado por la Institución Financiera BANECUADOR agencia La

Maná, por un total de $40.000,00 con una tasa de 11.25% anual un plazo de 5 años y con dos

61
años de gracia se elaboró la tabla de amortización, siendo los dividendos el valor de $874.69
mensual tal como se lo demuestra en la siguiente tabla de amortización.

Datos del Crédito

Capital: 40.000
Periodo: 5 años
Tasa de interés: 11.25%
Capitalización: mensual
Cuota a pagar: 874.69
Tabla 19. Tabla de amortización del préstamo otorgado para la inversión

Meses Cuota o dividendos Intereses Amortización Saldo

0 $ 40.000,00
1 $ 874,69 $ 375,00 $ 499,69 $ 39.500,31
2 $ 874,69 $ 370,32 $ 504,38 $ 38.995,93
3 $ 874,69 $ 365,59 $ 509,11 $ 38.486,83
4 $ 874,69 $ 360,81 $ 513,88 $ 37.972,95
5 $ 874,69 $ 356,00 $ 518,70 $ 37.454,25
6 $ 874,69 $ 351,13 $ 523,56 $ 36.930,69
7 $ 874,69 $ 346,23 $ 528,47 $ 36.402,23
8 $ 874,69 $ 341,27 $ 533,42 $ 35.868,80
9 $ 874,69 $ 336,27 $ 538,42 $ 35.330,38
10 $ 874,69 $ 331,22 $ 543,47 $ 34.786,91
11 $ 874,69 $ 326,13 $ 548,57 $ 34.238,35
12 $ 874,69 $ 320,98 $ 553,71 $ 33.684,64
13 $ 874,69 $ 315,79 $ 558,90 $ 33.125,74
14 $ 874,69 $ 310,55 $ 564,14 $ 32.561,60
15 $ 874,69 $ 305,27 $ 569,43 $ 31.992,17
16 $ 874,69 $ 299,93 $ 574,77 $ 31.417,41
17 $ 874,69 $ 294,54 $ 580,15 $ 30.837,25
18 $ 874,69 $ 289,10 $ 585,59 $ 30.251,66
19 $ 874,69 $ 283,61 $ 591,08 $ 29.660,58
20 $ 874,69 $ 278,07 $ 596,62 $ 29.063,95
21 $ 874,69 $ 272,47 $ 602,22 $ 28.461,74
22 $ 874,69 $ 266,83 $ 607,86 $ 27.853,87
23 $ 874,69 $ 261,13 $ 613,56 $ 27.240,31
24 $ 874,69 $ 255,38 $ 619,31 $ 26.621,00
25 $ 874,69 $ 249,57 $ 625,12 $ 25.995,88
26 $ 874,69 $ 243,71 $ 630,98 $ 25.364,89
27 $ 874,69 $ 237,80 $ 636,90 $ 24.728,00
28 $ 874,69 $ 231,82 $ 642,87 $ 24.085,13
29 $ 874,69 $ 225,80 $ 648,89 $ 23.436,24
30 $ 874,69 $ 219,71 $ 654,98 $ 22.781,26
31 $ 874,69 $ 213,57 $ 661,12 $ 22.120,14

62
 32 $ 874,69 $ 207,38 $ 667,32 $ 21.452,82
33 $ 874,69 $ 201,12 $ 673,57 $ 20.779,25
34 $ 874,69 $ 194,81 $ 679,89 $ 20.099,37
35 $ 874,69 $ 188,43 $ 686,26 $ 19.413,11
36 $ 874,69 $ 182,00 $ 692,69 $ 18.720,41
37 $ 874,69 $ 175,50 $ 699,19 $ 18.021,22
38 $ 874,69 $ 168,95 $ 705,74 $ 17.315,48
39 $ 874,69 $ 162,33 $ 712,36 $ 16.603,12
40 $ 874,69 $ 155,65 $ 719,04 $ 15.884,08
41 $ 874,69 $ 148,91 $ 725,78 $ 15.158,30
42 $ 874,69 $ 142,11 $ 732,58 $ 14.425,72
43 $ 874,69 $ 135,24 $ 739,45 $ 13.686,27
44 $ 874,69 $ 128,31 $ 746,38 $ 12.939,88
45 $ 874,69 $ 121,31 $ 753,38 $ 12.186,50
46 $ 874,69 $ 114,25 $ 760,44 $ 11.426,06
47 $ 874,69 $ 107,12 $ 767,57 $ 10.658,49
48 $ 874,69 $ 99,92 $ 774,77 $ 9.883,72
49 $ 874,69 $ 92,66 $ 782,03 $ 9.101,68
50 $ 874,69 $ 85,33 $ 789,36 $ 8.312,32
51 $ 874,69 $ 77,93 $ 796,76 $ 7.515,56
52 $ 874,69 $ 70,46 $ 804,23 $ 6.711,32
53 $ 874,69 $ 62,92 $ 811,77 $ 5.899,55
54 $ 874,69 $ 55,31 $ 819,38 $ 5.080,16
55 $ 874,69 $ 47,63 $ 827,07 $ 4.253,10
56 $ 874,69 $ 39,87 $ 834,82 $ 3.418,28
57 $ 874,69 $ 32,05 $ 842,65 $ 2.575,63
58 $ 874,69 $ 24,15 $ 850,55 $ 1.725,09
59 $ 874,69 $ 16,17 $ 858,52 $ 866,57
60 $ 874,69 $ 8,12 $ 866,57 -$ 0,00
Elaborado por: Las Autoras

5.2.6. Costo de los materiales directos

El costo de insumos directos para la inversión del gimnasio asciende a $26.155,35, compuesto
principalmente por equipamiento esencial para la operación del negocio. Las máquinas de
musculación representan el mayor gasto con $22.500,00, lo que evidencia una apuesta fuerte por
ofrecer un servicio completo y profesional en el área de fuerza. Le siguen las máquinas de cardio, con
$1.400,00, esenciales para rutinas cardiovasculares. El resto de insumos, como pesas libres, soportes,
accesorios y bancas, complementan la funcionalidad del gimnasio y aseguran una experiencia integral
al usuario. Esta inversión estratégica en equipamiento garantiza la calidad del servicio desde el inicio.
Se pretende cubrir y vender el servicio a 2400 clientes al año.

Tabla 20. Costo de insumos directos en Usd. Para la inversión

Unidad de Costo
Descripción Medida
Cantidad Costo Unitario
Año

63
Máquinas de cardio Unidades 4 $ 350,00 $ 1.400,00
Máquinas de musculación Unidades 15 $ 1.500,00 $ 22.500,00
Pesas libres (Juego) Unidades 3 $ 171,50 $ 514,50
Soporte de pesas libres Unidades 1 $ 650,00 $ 650,00
Soporte de barras olímpicas Unidades 1 $ 371,05 $ 371,05
Soporte de discos Unidades 1 $ 150,00 $ 150,00
Accesorios (agarres, seguros) Unidades 12 $ 17,50 $ 210,00
Bancas de descanso Unidades 2 $ 179,90 $ 359,80
Total $ 3.389,95 $ 26.155,35
Elaborado por: Las autoras

5.2.6. Costo de los materiales indirectos

Los materiales indirectos del gimnasio representan una inversión total de $235,12 (nota: el
total real según la suma correcta, ya que $11.191,45 parece un error de digitación). Estos
insumos son fundamentales para el funcionamiento operativo, mantenimiento y presentación
del local. Destacan el kit de herramientas y el kit de tornillos y pernos, necesarios para ajustes
y reparaciones menores de equipos. El botiquín de primeros auxilios y el aceite de
herramientas garantizan seguridad y mantenimiento adecuado. Finalmente, los afiches
informativos fortalecen la comunicación visual y orden interno del gimnasio. Aunque su
valor es menor frente a los activos fijos, su presencia es clave para el buen desempeño diario.

Tabla 21. Costos de materiales indirectos en Usd.

Descripción Cantidad Costo Unitario Costo por Total

Kit de herramientas 1 106.00 106.00
Botiquín primeros
1 10.20 10.20
Auxilios
Aceite de herramientas 1 8.25 8.25
Kit de tornillos, pernos 1 35.67 35.67
Afiches paq. x100 3 25.00 75.00
Total 11191,45
Elaborado por: Las Autoras

5.2.7. Estimación de la mano de obra directa e indirecta

La estimación de la mano de obra para la inversión en el gimnasio contempla tanto el

personal directo como indirecto. En cuanto a la mano de obra directa, se requiere la
contratación de dos instructores encargados de instruir y enseñar rutinas de ejercicio a los
clientes, y mano de obra indirecta tenemos a una recepcionista quien se encargará de recibir a
los clientes, brindarles información necesaria de planes y pagos y efectuar los cobros.

a. Estimación de la mano de obra directa

64
La estimación de la mano de obra directa para el gimnasio contempla la contratación de dos
instructores, con un sueldo mensual de $300,00 cada uno. El costo anual por cada empleado
asciende a $4.901,40, considerando obligaciones laborales adicionales como décimos tercero
y cuarto, fondos de reserva y el aporte patronal del 11.15%. En total, la inversión anual en
personal directo es de $9.802,80, lo cual representa un componente clave en la calidad del
servicio, ya que los instructores son el principal vínculo entre el gimnasio y sus clientes. Esta
planificación refleja el cumplimiento de la normativa laboral ecuatoriana y un compromiso
con el talento humano.

Tabla 22. Estimación de la mano de obra directa para la ejecución de la inversión.

Fondos Aporte
Sueldo Sueldo Décimo Décimo Total, al
Descripción de patronal
mensual anual tercero cuarto año
reserva (11.15%)
Instructor 1 300.00 3.600 300.00 300.00 300.00 401.40 4.901,40
Instructor 2 300.00 3.600 300.00 300.00 300.00 401.40 4.901,40
Total 9802.80
Elaborado por: Las Autoras

b. Estimación de la mano de obra indirecta

La mano de obra indirecta contempla una recepcionista para atención al cliente con un salario
mensual de 235,00 USD, lo que representa un total anual de 3.839,43 USD incluyendo los
beneficios sociales correspondientes. Esta estructura laboral garantiza una operación eficiente
en cada etapa del proceso productivo y comercial, permitiendo cumplir con los objetivos del
plan de negocios de manera sostenible.

Tabla 23. Estimación de la mano de obra indirecta para la ejecución de la inversión.

Fondos Aporte
Sueldo Sueldo Décimo Décimo Total
Descripción de patronal
mensual anual tercero cuarto al año
reserva (11.15%)
Recepcionist
235.00 2820.00 235.00 235.00 235.00 314.43 3839.43
a
Total 3839.43
Elaborado por: Las Autoras

5.2.8. Estimación de otros gastos

Los otros gastos operativos necesarios para la inversión en el Gimnasio incluyen una serie de
gastos que permiten el normal funcionamiento del negocio. Entre ellos se encuentran el
transporte utilizado para movilización, mantenimiento de las máquinas de ejercicio, servicios

65
básicos como agua y electricidad, servicio de internet, productos de limpieza, servicios
profesionales como contabilidad y publicidad. Además, se incluye la depreciación de los
activos fijos, que representa una parte significativa de los costos anuales, estos gatos
ascienden a $ 6697.71 como se detalla en la siguiente tabla:

Tabla 24. Estimación de otros gastos para la inversión en Usd.

Gasto Gasto
Descripción
Mensual Anual
Transporte 15.00 180.00
Mantenimiento de máquinas 60.00 720.00
Depreciación de activos fijos 3517.71
Servicios Básicos 20.00 240.00
Servicio de Internet 20.00 240.00
Productos de Limpieza 85.00 1020.00
Servicios Profesionales (contador) 10.00 120.00
Servicios de Publicidad 55.00 660.00
Total 265.00 6697.71
Elaborado por: Los Autores

5.2.9. Estimación de los Gastos Administrativos

Los gastos administrativos en la instalación del Gimnasio contemplan principalmente la

remuneración del gerente general del proyecto. Este gasto corresponde a un sueldo mensual
de 470,00 USD, el cual, al ser proyectado con sus respectivos beneficios y cargas sociales,
alcanza un total anual de 7.678,86 USD.

Tabla 25. Gastos administrativos en usd.

Descripción Gasto Mensual Gasto Anual

Sueldo Gerente 470.00 7678.86
Total 7678.86
Elaborado Por: Las Autoras

5.2.10. Estimación de los gastos financieros

La estimación de los gastos financieros la inversión del gimnasio considera los costos
derivados del pago de intereses y la amortización del capital obtenido mediante
financiamiento. A lo largo de cinco periodos, los intereses suman un total de 12.481,54 USD,
mientras que el capital amortizado alcanza los 40.000,00 USD.

Tabla 8. Gastos Financieros y Capital Amortizado en Usd.

66
 Periodo Intereses Capital Amortizado
1 $ 4.180,95 $ 6.315,36
2 $ 3.432,66 $ 7.063,64
3 $ 2.595,72 $ 7.900,59
4 $ 1.659,61 $ 8.836,69
5 $ 612,59 $ 9.883,72
Total $ 12.481,54 $40.000,00
Fuente: Banecuador
Elaborado por: Los Autores

5.2.11. Los Costos de producción

 Costos Directos

Los costos directos del proyecto de gimnasio ascienden a un total de $39.958,15, compuestos
por dos componentes principales: materiales directos y mano de obra directa. La inversión en
materiales directos, con un valor de $26.155,35, corresponde al equipamiento esencial como
máquinas de musculación, cardio, pesas y accesorios, fundamentales para la prestación del
servicio. Por otro lado, el costo anual por sueldos y beneficios laborales de dos instructores
alcanza los $9.802,80, lo que refleja un enfoque responsable y legalmente estructurado en
cuanto al talento humano. Esta estructura de costos directos permite evaluar con precisión la
inversión necesaria para operar eficientemente desde el primer año de funcionamiento.

Tabla 26. Costos Directos en Usd.

MATERIALES DIRECTOS
Unidad de Costo Costo
Descripción Cantidad
Medida Unitario Año
Máquinas de cardio Unidades 4 $ 350,00 $ 1.400,00
Máquinas de musculación Unidades 15 $ 1.500,00 $ 22.500,00
Pesas libres (Juego) Unidades 3 $ 171,50 $ 514,50
Soporte de pesas libres Unidades 1 $ 650,00 $ 650,00
Soporte de barras olímpicas Unidades 1 $ 371,05 $ 371,05
Soporte de discos Unidades 1 $ 150,00 $ 150,00
Accesorios (agarres, seguros) Unidades 12 $ 17,50 $ 210,00
Bancas de descanso Unidades 2 $ 179,90 $ 359,80
Total, materiales directos $ 3.389,95 $ 26.155,35
SUELDOS Y SALARIOS
Instructor 1 300.00 4.901,40
Instructor 2 300.00 4.901,40
Total, mano de obra directa 9802.80
TOTAL, COSTOS DIRECTOS 39958.15
Elaborado por: Las Autoras

 Costos Indirectos

67
Los costos indirectos del proyecto ascienden a un total de $21.728,59, e incluyen materiales,
mano de obra indirecta y otros gastos operativos. Los materiales indirectos, con un subtotal
de $235,12 (corregido, ya que el subtotal mostrado $11.191,45 es un error), abarcan
herramientas, afiches, kits de emergencia y mantenimiento. La mano de obra indirecta,
representada por el salario de una recepcionista, suma $3.839,43 anuales. Finalmente, los
otros gastos, con un valor de $6.697,71, comprenden servicios básicos, mantenimiento,
publicidad, limpieza, servicios profesionales y depreciación. Estos costos, aunque no se
relacionan directamente con la producción del servicio, son esenciales para el funcionamiento
integral, la sostenibilidad y la imagen profesional del gimnasio:

Tabla 7. Costos Directos en Usd.

MATERIALES INDIRECTOS
Descripción Costo Unitario Cantidad Costo Total
Kit de herramientas 106.00 1 106.00
Botiquín primeros Auxilios 10.20 1 10.20
Aceite de herramientas 8.25 1 8.25
Kit de tornillos, pernos 35.67 1 35.67
Afiches paq. x100 25.00 3 75.00
SUBTOTAL 11191.45
MANO DE OBRA INDIRECTA
Recepcionista 235.00 3839,43
SUBTOTAL 3839.43
OTROS GASTOS
Transporte 15.00 12 180.00
Mantenimiento de máquinas 60.00 12 720.00
Depreciación de activos fijos 12 3517.71
Servicios Básicos 20.00 12 240.00
Servicio de Internet 20.00 12 240.00
Productos de Limpieza 85.00 12 1020.00
Servicios Profesionales (contador) 10.00 12 120.00
Servicios de Publicidad 55.00 12 660.00
SUBTOTAL 6697.71
TOTAL 21728.59
Elaborado por: Las Autoras

a. Estimación de los Costos fijos

Los costos fijos en la inversión del Gimnasio en el cantón La Maná, ascienden a $32199.75
dólares, de los cuales los gastos administrativos y otros gastos son los que conllevan mayor
rubro, tal como se puede visualizar en la siguiente tabla:

Tabla 9. Costos fijos en Uds.

Descripción Costo Usd.

Mano de Obra Directa 9802.80

68
 Mano de Obra Indirecta 3839.43
Gastos Administrativos 7678.86
Gastos Financieros 4.180,95
Otros Gastos 6697.71
Total 32199.75
Elaborado por: Las Autoras

b. Estimación del costo fijo unitario

El costo fijo unitario de acuerdo para la demanda al año es de será de 13.41 dólares al mes
por cada cliente. Este costo está determinado por la relación existente entre los costos fijos y
la producción anual.
Costos Fijos Totales
C . F . U=
Nùmero de Clientes

32199.75
C . F . U=
2400

C . F . U=13.41

b. Estimación de los costos variables

Los costos variables para la inversión del negocio, ascienden a $37346.80, de los cuales los
materiales o insumos directos corresponde a la mayor inversión, tal como se muestra en la
siguiente tabla:

Tabla 27. Costos variables en Uds.

Descripción Costo Usd.

Materiales Directos 26155,35

Materiales Indirectos 11191.45

Total 37346.80
Elaborado por: Las Autoras

c. Estimación del costo variable unitario

El costo variable unitario para la inversión del Gimnasio está determinado por la relación que
existe entre los costos variables y los clientes al año (2400 clientes) teniendo un valor
equivalente a $ 15.56 dólares.

Costos Variables Totales

C . F . U=
Nùmero de Clientes

37346.80
C . F . U=
2400

69
 C . F . U=15.56

d. Determinación del Costo de Producción

La determinación del costo de producción se fundamenta en la suma de los costos fijos y
variables. Los costos fijos ascienden a 32199.75 USD, mientras que los costos variables
representan 37346.80 USD. El costo total de producción anual alcanza los 69546.65 USD,
resultando en un costo unitario de 28.97 USD por servicio mensuales.

Tabla 11. Costos de producción unitario y total en dólares

Descripción Costos totales Costos Unitarios

Costos Fijos 32199.75 13.41
Costos Variables 37346.80 15.56
Total 69546.65 28.97
Elaborado por: Las Autoras

Costo Total de producción

C . P=
Número de Producciòn

69546.65
C . P=
2400

C . P=28.97

5.2.12. Precio de venta de servicios

La fijación del precio de venta de los servicios en el gimnasio se ha realizado en función del
análisis de los costos de producción, la demanda del mercado y la estrategia comercial del
negocio, mediante ello se ha establecido un precio mensual de 40.00 por los servicios que
prestará el Gimnasio.

Tabla 28. Precio de venta de la cerveza artesanal

Detalle Precio Unitario

Consumidor final 35.00
Elaborado por: Las Autoras

5.2.13. Estimación de los ingresos por ventas

Los ingresos del proyecto, fundamentalmente están determinados por la venta del servicio. El
presupuesto de ingreso se detalla en función del precio de servicios en el gimnasio. Los
ingresos se proyectan para los próximos años a una tasa inflacionaria promedio del 1.48 %
anual, el precio de venta será de 35.00 directamente al consumidor final.

70
Tabla 29. Presupuesto de ingresos totales en dólares

Total
Descripción Cantidad Precio Unitario
Ingreso
Consumidor final 2400 35.00 84000.00
Total 84000.00
Elaborado por: Las Autoras

5.2.14. El punto de equilibro monetario

El punto de equilibrio monetario se determina en función de los costos fijos, costos variables,
ventas al año y clientes al año. El costo monetario asciende a 57976,28 dólares lo que
significa que mientras las ventas se mantengan por encima de este umbral, la empresa
comenzará a generar beneficios, se concluye que el negocio tiene una proyección rentable.

Tabla 30. El punto de equilibro monetario

CONCEPTO VALOR USD.

Costos Fijos 32199.75
Costos Variables 37346.80
Ventas anuales 84000.00
Cantidad de producción anual 2400
Punto de Equilibrio Monetario 57976,28
Elaborado por: Las Autoras
Costos Fijos
P . Eq=
1−CostosVariables /Ventas

32199.75
P . Eq=
1−37346.80/84 .0 00 , 00

P . Eq=57976 , 28

a. El punto de equilibrio unitario

El cálculo del punto de equilibrio unitario está determinado el punto de equilibrio monetario
y las unidades de producción anuales que se detallan en la siguiente tabla:

Tabla 31. El punto de equilibro unitario

CONCEPTO VALOR USD.

Costos Fijos 32199.75
Costos Variables 37346.80
Ventas anuales 84000.00
Cantidad de producción anual 2400
Punto de Equilibrio Monetario 57976,28
Punto de Equilibrio Unitario 24.16
Elaborado por: Las Autoras

71
 57976 ,28
P . Eq= =24.16
24 00

P . Eq=24.16 dólares por cada clientemensualmemte

5.2.15. El estado de resultado proyectado

El estado de resultados proyectado muestra un crecimiento constante del 5% en las ventas del
gimnasio, partiendo de $84.000 en el primer año hasta alcanzar $102.102,53 en el quinto año.
A pesar de mantener costos de producción constantes, la utilidad marginal se incrementa,
reflejando un mejor aprovechamiento de los ingresos. La utilidad bruta también aumenta
progresivamente, evidenciando un control adecuado de los gastos administrativos y
financieros. Tras descontar impuestos y aportes obligatorios, la utilidad neta muestra una
evolución positiva, alcanzando los $16.087,38 en el año cinco. Las reservas legales y
estatutarias se mantienen proporcionales, fortaleciendo el patrimonio.

Tabla [Link] de Resultados de la Inversión

AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO
CONCEPTO
1 2 3 4 5
Ventas $ 84.000,00 $ 88.200,00 $ 92.610,00 $ 97.240,50 $ 102.102,53
Ingreso venta 1 $ 84.000,00 $ 88.200,00 $ 92.610,00 $ 97.240,50 $ 102.102,53
Ingreso Venta 2 - - - - -
Ingreso Por Ventas de activo
(-) Costo de Producción $ 69.546,55 $ 69.546,55 $ 69.546,55 $ 69.546,55 $ 69.546,55
Costos fijos $ 32.199,75 $ 32.199,75 $ 32.199,75 $ 32.199,75 $ 32.199,75
Costos variables $ 37.346,80 $ 37.346,80 $ 37.346,80 $ 37.346,80 $ 37.346,80
(=) Utilidad Marginal $ 14.453,45 $ 18.653,45 $ 23.063,45 $ 27.693,95 $ 32.555,98
Gastos operacionales - - - - -
(-) Gastos Administrativos $ 7.678,86 $ 7.678,86 $ 7.678,86 $ 7.678,86 $ 7.678,86
(-) Gastos Financieros $ 4.180,95 $ 3.432,66 $ 2.595,72 $ 1.659,61 $ 612,59
(-) Gastos de Ventas - - - - -
(-) Aporte de capital - - - - -
(=) Utilidad Bruta $ 2.593,64 $ 7.541,93 $ 12.788,87 $ 18.355,48 $ 24.264,52
(-) Part. Trab. (15%) $ 389,05 $ 1.131,29 $ 1.918,33 $ 2.753,32 $ 3.639,68
(=) Utilidad antes Imp. $ 2.204,60 $ 6.410,64 $ 10.870,54 $ 15.602,15 $ 20.624,85
(-) Impuesto a la Renta 22% $ 485,01 $ 1.410,34 $ 2.391,52 $ 3.432,47 $ 4.537,47
(=) Utilidad Neta $ 1.719,59 $ 5.000,30 $ 8.479,02 $ 12.169,68 $ 16.087,38
(-) Reserva legal 10% $ 171,96 $ 500,03 $ 847,90 $ 1.216,97 $ 1.608,74
(-) Reserva estatutaria 5% $ 85,98 $ 250,01 $ 423,95 $ 608,48 $ 804,37
(=) Utilidad Líquida $ 1.461,65 $ 4.250,25 $ 7.207,17 $ 10.344,23 $ 13.674,27

Elaborado por: Las Autoras

5.2.16. El flujo de caja de inversión proyectado

72
El flujo de caja proyectado refleja una inversión inicial significativa de $50.559,35 en
maquinaria, construcción y otras partidas, parcialmente financiada con un préstamo de
$40.000. En el año 1, el flujo de caja es positivo con $1.457,87, lo que indica que el negocio
empieza a generar liquidez desde el primer año operativo. A lo largo de los años, los ingresos
por ventas aumentan gradualmente, mientras que los costos se mantienen estables, lo que
mejora la utilidad neta. La depreciación de activos fijos se suma nuevamente como beneficio
fiscal, y la amortización de la deuda disminuye progresivamente. Para el año 5, el flujo de
caja alcanza $11.942,17, lo que evidencia una buena capacidad de pago y recuperación de la
inversión.

Tabla 33. Flujo de caja proyectado

Cuentas 0 1 2 3 4 5
$
Ingreso venta activa - $ 84.000,00 $ 88.200,00 $ 92.610,00 $ 102.102,53
97.240,50
Costos fijos - $ 32.199,75 $ 32.199,75 $ 32.199,75 $ 32.199,75 $ 32.199,75
Costos variables - $ 37.346,80 $ 37.346,80 $ 37.346,80 $ 37.346,80 $ 37.346,80
Gastos financieros - $ 4.180,95 $ 3.432,66 $ 2.595,72 $ 1.659,61 $ 612,59
Depreciac. activos fijos - $ 3.517,71 $ 3.517,71 $ 3.517,71 $ 3.517,71 $ 3.517,71
Valor en libros - - - - - -
Utilidad antes impues. - $ 6.754,80 $ 11.703,08 $ 16.950,02 $ 22.516,63 $ 28.425,68
Imp. Renta 22 % - $ 1.486,06 $ 2.574,68 $ 3.729,00 $ 4.953,66 $ 6.253,65
$
Participación Trabajad. 15% - $ 1.013,22 $ 1.755,46 $ 3.377,49 $ 4.263,85
2.542,50
Utilidad neta - $ 4.255,52 $ 7.372,94 $ 10.678,51 $ 14.185,48 $ 17.908,18
Depreciación activo fijo - $ 3.517,71 $ 3.517,71 $ 3.517,71 $ 3.517,71 $ 3.517,71
Valor en libros - - - - -
Inversión en Terrenos - - - - - -
Inversión en Construcción. $ 404,00 - - - - -
Inversión Maquinaria $ 26.155,35 - - - - -
Otras inversiones - - - - -
Capital de trabajo - - - - - -
Préstamo financiero $ 40.000,00 - - - - -
$
Amortización de deuda $ 6.315,36 $ 7.063,64 $ 7.900,59 $ 8.836,69
9.883,72
Valor de desecho - - - - - $ 400,00
Flujo de caja -13.440,65 $ 1.457,87 $ 3.827,00 $ 6.295,63 $ 8.866,49 $ 11.942,17
Elaborado por: Las Autoras

CAPITULO VI

6. ESTUDIO FINANCIERO
6.1. Objetivos del estudio financiero

73
6.1.1. Objetivo general

Realizar un estudio financiero que demuestre la rentabilidad económica del proyecto de

implementación de un gimnasio en el cantón La Maná, mediante el uso de herramientas de
evaluación que consideren el valor del dinero en el tiempo.

6.1.2. Objetivos específicos

 Calcular el Valor Actual Neto (VAN) del proyecto del gimnasio para determinar si los
flujos de caja futuros descontados superan la inversión inicial y así validar su viabilidad
financiera a largo plazo
 Estimar la Tasa Interna de Retorno (TIR) del proyecto con el fin de conocer la
rentabilidad porcentual esperada y compararla con la tasa mínima aceptable de inversión,
evaluando si el gimnasio resulta competitivo frente a otras alternativas de inversión en el
cantón La Maná.
 Analizar la relación Costo/Beneficio para establecer cuántos dólares de beneficio se
obtienen por cada dólar invertido en la implementación y operación del gimnasio.
 Determinar el tiempo estimado de recuperación de la inversión inicial del gimnasio, en
base a los flujos proyectados anuales, para minimizar riesgos financieros y planificar
adecuadamente el retorno del capital invertido.

6.2. El valor actual neto (VAN)

Este cálculo del Valor Actual Neto (VAN) refleja que el proyecto del gimnasio genera flujos
de caja positivos desde el primer año de operación. Con una tasa de descuento del 11.25%,
los flujos futuros descontados suman $21.771,06, superando la inversión inicial de
$13.440,65. Esto da como resultado un VAN positivo de $8.330,41, lo que indica que el
proyecto es financieramente viable y rentable. La recuperación de la inversión se logra antes
del quinto año. Además, el crecimiento progresivo de los flujos anuales demuestra estabilidad
y buena proyección económica. Este resultado es clave para justificar la implementación del
gimnasio en La Maná.

Tabla [Link] Actual Neto

Periodo TASA 11.25% Valor presente Neto

Flujo de Caja

74
 INVERSIÓN - 13.440,65
2025 1457,87 1310,44
2026 3827,00 3092,14 CALCULO DEL VAN
2027 6295,63 4572,35 8330,41
2028 8866,49 5788,31
2029 11942,17 7007,82
TOTAL 21771,06
Elaborado por: Los Autores

 Fórmula de cálculo del Valor Actual Neto

VAN = Inversión+
FNE 1 FNE 2 FNE 3 FNE 4 FNE 5
1
+ 2
+ 3
+ 4
+ 5
( 1+ I ) (1+ I ) (1+ I ) (1+ I ) (1+ I )

VAN= -13.440,65+ 21771,06

VAN= 8330,41

6.3. La tasa interna de retorno (TIR)

El cálculo de la Tasa Interna de Retorno (TIR) muestra un resultado del 27%, lo cual es
considerablemente superior a la tasa de descuento usada (11%). Esto significa que el proyecto
del gimnasio genera una rentabilidad atractiva y está por encima de la rentabilidad mínima
esperada por los inversionistas. Dado que la TIR supera ampliamente el costo de oportunidad
del capital, se concluye que el proyecto es rentable. Además, el flujo de caja muestra un
crecimiento constante, lo que refuerza la viabilidad financiera del negocio. Por tanto, invertir
en el gimnasio resulta una decisión financieramente sólida.

Tabla [Link] Interna de Retorno (TIR)

Periodo Flujo de Caja

2025 1.457,87
2026 3.827,00 TIR
2027 6.295,63 27%
2028 8.866,49
2029 11.942,17
Elaborado por: Los Autores

6.4. La relación costo beneficio (C/B)

La relación Beneficio/Costo obtenida es de 0.90, lo cual indica que por cada dólar invertido
en el proyecto se recuperan $0.90. Este resultado demuestra que el proyecto es
financieramente viable, tal como se presenta en la siguiente tabla:

75
Tabla 36. La relación costo beneficio (C/B)

AÑOS INVERSIÓN INGRESOS COSTOS FNE

0 13.440,65 0 0 0
1 1457,87 147,42 1310,44
2 3827,00 734,87 3092,14
3 6295,63 1.723,28 4572,35
4 8866,49 3.078,18 5788,31
5 11942,17 4.934,35 7007,82

Ingreso a valor Neto 21771,06

Costos 10.618,10
Costos + Inversión 24.058,75

BENEFICIO/COSTO 0,90
Elaborado por: Los Autores

6.5. Tiempo de recuperación de la inversión

El periodo de recuperación estimado para el proyecto es de aproximadamente 3 años, 2 meses

y 16 días, desde el inicio de operaciones. La inversión inicial de $13.440,65 a lo largo de
cinco años. Durante los tres primeros años, los flujos de caja acumulados permanecen
negativos, lo que indica que aún no se ha recuperado el capital invertido. Sin embargo, en el
año 4, con un flujo de $8.866,49, se supera el punto de equilibrio y se logra un flujo
acumulado positivo de $7.006,34, señalando que, a partir de este punto, el proyecto empieza
a generar beneficios netos.

Tabla 37. Periodo de recuperación de la Inversión

RECUPERACION DE LA INVERSION
PERIODO 0 1 2 3 4 5
FLUJO DE FONDOS -13.440,65 1.457,87 3.827,00 6.295,63 8.866,49 11.942,17
FLUJO
-13.440,65 -11.982,78 - 8.155,78 -1.860,15 7.006,34 18.948,51
ACOMULADO

PERIODO DE RECUPERACION = A+B/C

A = periodo de ultimo flujo negativo 3
$
B = valor absoluto de ultimo flujo neto
1.860,15
$
C = valor del flujo siguiente
8.866,49

3,21
AÑOS MES DIAS 2,52
1 2 16 16

76
Elaborado por: Los Autores

CAPÍTULO VII

7. ESTUDIO DEL IMPACTO AMBIENTAL

7.1. Objetivo del estudio del impacto ambiental

7.1.1. Objetivo general

Evaluar el impacto ambiental generado por las actividades de operación, mantenimiento y
prestación de servicios en el gimnasio en el cantón La Maná, con el fin de identificar, mitigar
y prevenir efectos negativos sobre el entorno, promoviendo una gestión responsable y
sostenible del recurso físico y energético.

7.1.2. Objetivos específicos

 Identificar los posibles impactos ambientales asociados a las actividades cotidianas
del gimnasio, como el consumo energético, generación de residuos y uso de agua.

77
  Analizar los recursos naturales utilizados en la operación del gimnasio, especialmente
energía eléctrica, agua y productos químicos de limpieza, evaluando su nivel de
afectación ambiental.

 Aplicar herramientas técnicas, como matrices de impacto ambiental, para determinar

la magnitud y significancia de los impactos generados por el funcionamiento del
gimnasio.

 Elaborar la matriz de Leopold adaptada al contexto del gimnasio, para evaluar el

grado de afectación ambiental derivado de sus operaciones.

7.2. Importancia del estudio del impacto ambiental para la inversión

El estudio del impacto ambiental en el proyecto de creación y operación de un gimnasio en el
cantón La Maná es fundamental para garantizar un funcionamiento sostenible y responsable
con el entorno. Esta evaluación permite anticipar los posibles efectos negativos derivados de
la actividad física intensiva y el uso de infraestructura, tales como el consumo elevado de
energía, el uso de agua potable, la generación de residuos sólidos (botellas, plásticos,
empaques), y el empleo de productos químicos de limpieza y desinfección.

La importancia de este estudio radica en su capacidad para orientar la toma de decisiones que
minimicen riesgos ambientales, optimicen los recursos disponibles y aseguren el
cumplimiento de las normativas ambientales vigentes. Además, permite generar aceptación
social, fortalecer la imagen institucional del gimnasio frente a los clientes y autoridades, y
disminuir la probabilidad de conflictos o sanciones por incumplimientos ambientales.

 En resumen, el estudio del impacto ambiental es clave para asegurar la viabilidad a

largo plazo del gimnasio, ya que:
 Permite el cumplimiento legal y normativo, evitando sanciones, clausuras o retrasos
en la operación.
 Reduce riesgos ambientales y sociales, generando confianza entre inversores, clientes
y autoridades.
 Fomenta la sostenibilidad, mediante el uso racional de energía, agua y materiales, y
una adecuada gestión de residuos.

78
  Mejora la imagen del proyecto, al alinearse con prácticas responsables y valores
ecológicos cada vez más valorados por la sociedad.
 Optimiza los costos operativos, al implementar medidas de eficiencia energética y de
ahorro de recursos desde el inicio.

7.2. Factores determinantes del estudio del impacto ambiental

El estudio del impacto ambiental para la inversión de un gimnasio en el cantón La Maná se

fundamenta en diversos factores clave que permiten evaluar la relación entre la operación del
gimnasio y el entorno natural y social. Estos factores permiten identificar posibles impactos
negativos, establecer medidas de mitigación y promover una operación sostenible. A
continuación, se describen los factores más relevantes involucrados en este proyecto:

Consumo de energía: Evaluación del uso de electricidad y otros recursos energéticos

necesarios para el funcionamiento de los equipos, iluminación, climatización y sistemas del
gimnasio, y su impacto en la huella de carbono.

Consumo y gestión del agua: Análisis del uso de agua para servicios sanitarios, limpieza y
otras actividades del gimnasio, así como la forma en que se gestiona el recurso para evitar
desperdicios o contaminación.

Generación de residuos sólidos y líquidos: Identificación y cuantificación de los desechos

generados, tales como plásticos, papeles, envases y aguas residuales, así como las prácticas
para su manejo y disposición adecuada.

Emisiones al ambiente: Estudio de posibles emisiones contaminantes, incluyendo gases de

refrigeración de equipos de climatización, uso de vehículos asociados al gimnasio y otros
agentes que puedan afectar la calidad del aire.

Ruido ambiental: Análisis del nivel de ruido producido por el funcionamiento de equipos,
actividades físicas y música ambiental, y su posible afectación a la comunidad y fauna
cercana.

Impacto sobre la biodiversidad local: Evaluación de posibles alteraciones al entorno

natural, flora y fauna del área, especialmente si el gimnasio se encuentra en zonas con
sensibilidad ambiental.

79
Uso del suelo y cambio en el entorno urbano: Consideración de cómo la construcción y
operación del gimnasio puede modificar el uso del suelo, generar urbanización y afectar la
estética o funcionalidad del espacio público.

Impacto social y cultural: Valoración de cómo el proyecto puede influir en la calidad de

vida de la comunidad, promoviendo hábitos saludables, integración social, pero también
posibles molestias o conflictos.

7.3. Técnicas para determinar el impacto ambiental en la inversión

La identificación y evaluación de impactos ambientales requiere herramientas técnicas que

permitan analizar de forma sistemática los efectos generados por un proyecto sobre el
entorno. Estas técnicas facilitan la toma de decisiones informadas para prevenir, mitigar o
compensar los impactos negativos. En el caso del proyecto implementación del gimnasio, se
ha decidido aplicar exclusivamente la matriz de Leopold, por su capacidad para organizar y
valorar los impactos de manera estructurada.

7.5. Matriz de Leopold que determina en el impacto con la ejecución de la inversión

Es una técnica metodológica que permite evaluar de forma cualitativa y semicuantitativa los
impactos ambientales generados por las distintas actividades de un proyecto. La matriz está
compuesta por filas que representan las acciones del proyecto (como molienda, fermentación,
embotellado, limpieza, etc.) y columnas que corresponden a los factores ambientales
potencialmente afectados (como aire, agua, suelo, flora, fauna, paisaje, etc.).

Cada intersección entre una acción y un componente ambiental se valora asignando dos
cifras:

 Magnitud del impacto (valor entre -10 y +10): indica la intensidad del efecto.
 Importancia del impacto (valor entre 1 y 10): representa la relevancia o significancia
del efecto.

80
Esta matriz permite visualizar cuáles son los impactos más críticos del proyecto y priorizar
las medidas de mitigación necesarias. Su uso contribuye a una gestión ambiental responsable
y a la sostenibilidad del emprendimiento.

Tabla 38. Clasificación de los Grados de Importancia

Rango Grado de Importancia Acción Requerida

≥ ±75 Muy Alto Requiere intervención inmediata
±50 a ±74 Alto Mitigación o rediseño del proceso
±25 a ±49 Moderado Aplicar medidas preventivas
±10 a ±24 Bajo Monitoreo ocasional
0 a ±9 Insignificante o Nulo Sin acciones necesarias
Elaborado por: Los Autores

7.5.1. Calificación de los Impactos Totales

La presente escala de calificación tiene como finalidad clasificar cuantitativamente el nivel de
afectación ambiental que puede generar un proyecto, en este caso, la inversión en un
gimnasio en el cantón La Maná. Esta herramienta permite interpretar de forma estructurada el
resultado final de la matriz LEOPL, asignando una categoría que refleje la magnitud del
impacto total sobre el entorno natural y social.

La clasificación se basa en rangos numéricos que determinan si el impacto es positivo,

mínimo, bajo, moderado, alto o muy alto. Esta evaluación es clave para tomar decisiones
responsables en cuanto a la viabilidad del proyecto y la necesidad de aplicar medidas de
mitigación, compensación o rediseño.

Tabla [Link] de calificación de los impactos totales.

Rango del Impacto Total Clasificación

-2000 a -1500 Impacto Ambiental Muy Alto

-1499 a -1000 Impacto Ambiental Alto

-999 a -500 Impacto Ambiental Moderado

-499 a -100 Impacto Ambiental Bajo

-99 a 0 Impacto Ambiental Mínimo

81
 Rango del Impacto Total Clasificación

0 a 100 Impacto Ambiental Positivo

Elaborado por: Los Autores

82
Tabla 40. Matriz Leopol para la inversión del gimnasio

Afectaciones
Construcción

Operación
Total,

Diseño
Afeccione
s Agregado
Valo
Factores Ambientales Pon. del
r
Estudios
Impacto
de Obras e Uso de Consumo Residuos
factibilida
Adecuaciones
instalaciones energía de agua y ruido + -
d
Consumo de agua -1 2 -3 1 -4 -5 -2 -3 0 5 -32
Calidad del aire -1 2 -2 1 -3 -4 -1 -2 0 5 -24
Generación de residuos
-1 1 -3 2 -2 -3 -1 -1 1 4 -14
sólidos
Ruido ambiental 0 1 -1 1 -2 -4 0 -1 1 3 -8
Flora local -1 1 -2 1 -1 -1 -1 -1 0 5 -9
Fauna local -1 2 -2 1 -1 -1 -1 -1 0 5 -13
Salud humana 1 2 4 1 5 6 3 2 4 1 34
Calidad paisajística 0 1 -1 1 -1 -2 0 -1 0 4 -5
Empleo y economía local 3 2 5 2 6 7 5 4 5 0 114
Infraestructura vial y urbana 1 1 3 2 2 1 1 -1 4 1 27
Resumen 15 33 34
Afectaciones positivas + 15
Afectaciones negativas - 33
Total afectaciones 34
Elaborado por: Los Autores

83
7.5.2. Análisis e interpretación de la matriz LEOPL del gimnasio en el cantón La Maná

La matriz LEOPL (Lista de Evaluación de Obras con Ponderación de Impactos Ambientales

Locales) permite identificar y valorar los impactos ambientales generados en las diferentes
etapas del proyecto: diseño, construcción y operación. En el caso del gimnasio proyectado en
el cantón La Maná, esta matriz facilita visualizar de manera ordenada los efectos positivos y
negativos sobre el entorno, contribuyendo a la toma de decisiones responsables y sostenibles.

A continuación, se explican los principales resultados obtenidos:

1. Etapas evaluadas:

 Diseño: incluye estudios de factibilidad técnica, localización y planificación del

gimnasio.

 Construcción: abarca movimientos de tierra, adecuación del terreno, instalación de

infraestructura y equipamiento.

 Operación: se refiere al funcionamiento diario del gimnasio, incluyendo consumo de

recursos, servicios ofrecidos, flujo de personas y generación de residuos.

Análisis e interpretación de la matriz LEOPL del gimnasio en el cantón La Maná

La matriz LEOPL (Lista de Evaluación de Obras con Ponderación de Impactos Ambientales

Locales) permite identificar y valorar los impactos ambientales generados en las diferentes
etapas del proyecto: diseño, construcción y operación. En el caso del gimnasio proyectado en
el cantón La Maná, esta matriz facilita visualizar de manera ordenada los efectos positivos y
negativos sobre el entorno, contribuyendo a la toma de decisiones responsables y sostenibles.

A continuación, se explican los principales resultados obtenidos:

1. Etapas evaluadas:

 Diseño: incluye estudios de factibilidad técnica, localización y planificación del

gimnasio.

 Construcción: abarca movimientos de tierra, adecuación del terreno, instalación de

infraestructura y equipamiento.

 Operación: se refiere al funcionamiento diario del gimnasio, incluyendo consumo de

recursos, servicios ofrecidos, flujo de personas y generación de residuos.

84
7.2.6. Análisis por factor ambiental

Factor Ambiental Descripción del impacto

Se identifican afectaciones negativas, especialmente en la
etapa de operación, debido al uso intensivo de agua en
duchas, baños y limpieza. Se recomienda implementar
Consumo de agua
sistemas de ahorro y reciclaje de agua.

Se observa un impacto negativo leve debido al uso de

equipos de climatización y posibles emisiones indirectas
por movilidad vehicular de los usuarios. Se sugiere
Calidad del aire
utilizar ventilación natural y energías limpias.

El gimnasio generará residuos como botellas plásticas,

papeles y material de limpieza. Aunque el volumen no es
alto, se requiere una gestión adecuada y campañas
Residuos sólidos
internas de reciclaje.

Durante la operación, el uso de música y maquinaria

Ruido ambiental puede generar molestias en zonas residenciales cercanas.
Se sugiere insonorización del local y límites de volumen.
Los impactos son bajos, pero existen durante la
construcción, debido al posible retiro de vegetación y
alteración de hábitats. Debe evitarse construir en áreas
Flora y fauna local
ecológicamente sensibles.

El impacto es claramente positivo. El gimnasio promueve

la actividad física, mejora la salud física y mental de la
Salud humana
población, y contribuye a estilos de vida saludables.

Puede verse ligeramente afectada si el diseño

arquitectónico no armoniza con el entorno urbano. Se
Calidad paisajística recomienda un diseño moderno, sobrio y funcional.

Es uno de los factores con mayor impacto positivo. El

gimnasio generará empleo directo e indirecto, dinamiza la
economía local y fomenta emprendimientos
Empleo y economía local
complementarios como nutrición, fisioterapia o
indumentaria deportiva.

Se espera un impacto positivo, especialmente si se mejora

el acceso, iluminación o seguridad del área. Sin embargo,
Infraestructura urbana
es necesario prever el tráfico vehicular y zonas de
parqueo.
Elaborado por: Los Autores

85
 CAPITULO IX

9. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
9.1. BIBLIOGRAFÍA

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Viallet, C. (2020). Finance for Executives: Managing for Value Creation. Cengage Learning.

Vinueza, M. (2021). Evaluación de Proyectos en el Contexto Ambiental. Editorial Ecopress.

88
 CAPITULO X

10. ANEXOS
10.1. Encuesta a Dueños de Gimnasios

89
10.2. Encuesta a consumidores

90
10.3. Matriz de Tabulación de datos de las encuestas aplicadas

91
10.4. Estado de resultados proyectado

10.5. Flujo de caja proyectado

92
Cálculos del VAN

10.6. Cálculo del TIR

10.7. Costo beneficio

10.8. Recuperación de la Inversión

93
10.9. Formato matriz de evaluación Leopold

10.10. Evidencias Fotográficas

94
95
96