ANÁLISIS ESTRATÉGICO DEL MARKETING INTERNACIONAL

INTRODUCCION
Estudiar Marketing Internacional es importante porque permite entender y aprovechar las
oportunidades en mercados globales.

Se puede observar la globalización, básicamente, desde una perspectiva tridimensional:

1. Financiera (multibanca)

2. Comercial

3. Política.

La dinámica de la exteriorización conlleva necesariamente a las empresas a plantearse el

dilema de la adaptación a los procesos de cambio para adecuarse a los nuevos escenarios
internacionales provocados por los cambios operativos, lo que supone un replanteamiento
de nuevas estrategias en un entorno altamente competitivo

Las circunstancias que propician la internacionalización de las empresas y la

globalización de los mercados son múltiples y variables, siendo constantes, entre otros,
los siguientes factores:

a) El incremento de la producción y su correlativo el comercio externo.

b) El despliegue sin precedentes de las empresas transnacionales.

c) La economía libre de mercado.

d) La enajenación de divergencias.

e) La evolución vertiginosa de la tecnología (I+D), que obliga, por la precariedad en la

validez de los productos y los procesos de innovación, a posicionarlos en gran cantidad
de mercados de forma simultánea.

f) El avance científico y tecnológico que se erige en soporte material del proceso.

g) La transferencia de tecnología (franquicias).

h) El acercamiento de las distancias y los trayectos entre mercados por el desarrollo de

los transportes internacionales cada vez más rápidos que reducen las barreras del tiempo
y el espacio, con costes decrecientes.

i) El incremento de la demanda internacional y su formato y convergencia hacia unas

determinadas pautas de consumo y modelos homogeneizados.
j) El desequilibrio en los costes de las distintas zonas o el aprovechamiento de las
economías de escala para rebajar costes en la producción se vienen a incrementar los
volúmenes de fabricación, que necesariamente derivan a una multiplicidad de mercados.

k) El afloramiento y la formación de bloques regionales transnacionales y los territorios

aduaneros comunes como áreas de libre comercio resultantes de las uniones comerciales
y monetarias de diversos países (UE, MERCOSUR, NAFTA, etc.).

l) La progresión multiplicativa de las inversiones extranjeras internas y externas.

m) La repercusión económica de la cooperación internacional y las políticas de libre

intercambio.

n) La globalización financiera

n) El comportamiento más dinámico en las relaciones económicas internacionales.

o) El surgimiento de economías emergentes.

p) La reducción significativa de aranceles aduaneros (GATT).

q) La presencia y participación masivas de los servicios en el comercio mundial.

r) La acelerada rivalidad y competitividad internacional.

Se puede concluir que la globalización de la economía exige para la supervivencia y

expansión de las empresas la diversificación geográfica, la internacionalización y la
ampliación de sus mercados para poder enfrentarse a los retos derivados de la
interdependencia, mutuas y repercusiones, que ello conlleva.

La decisión de exportar

Para tomar la decisión de exportar no se precisa, necesariamente, tener una empresa muy
dimensionada, ni de magnitud considerable, sino que lo que se requiere
fundamentalmente es contemplar la posibilidad de acceder comercialmente a terceros
mercados transnacionales, considerando, por parte de los directivos y responsables de la
misma, las perspectivas y oportunidades del tal decisión y la correspondiente adecuación
del plan estratégico de marketing al mercado con perspectiva internacional, considerando
la decisión de exportar como una nueva y positiva estrategia de mercado a incluir entre
las decisiones estratégicas de funcionamiento a futuro

El concepto de internacionalización es más amplio que el de exportación, pues engloba

una gran cantidad de variables de interrelación con el exterior que van desde las
importaciones y exportaciones de bienes y servicios, tecnologías, subcontractaciones,
alianzas empresariales, hasta la inversión en plantas productivas.
La exportación es la opción más utilizada y la empresa, si quiere estar presente en terceros
mercados, no puede quedar inactiva a la espera de que se presente la ocasión propicia o
que de forma pasiva se desvelen oportunidades, sino que tiene que ser capaz de emprender
su búsqueda.

El modelo de Marcel Mordezki establece, al analizar si la empresa está preparada para el

nuevo reto de la internacionalización, siete preguntas sobre las que se debe dar una
respuesta preliminar:

1. El modelo de negocio de la empresa, ¿es viable para la internacionalización o

improcedente? O, formulado de otra manera, ¿el actual modelo de negocio ofrece
la oportunidad de internacionalización?
2. Como decisión estratégica, ¿existe disponibilidad de recursos para asignar a un
proceso de internacionalización?
3. En las decisiones de mercado: ¿Qué países voy a seleccionar y mediante qué
procedimiento?

4. En las decisiones de producto: ¿Cuál de todo mi portfolio actual tiene mayores

probabilidades de éxito en el mercado internacional?
5. En la decisión del modo de entrada: ¿Cuál será la más idónea con respecto al tipo
de negocio, la decisión jurídica, el tipo de clientes o el nivel de servicio?
6. En la decisión de recursos humanos: ¿Cómo afectará al esquema de la plantilla de
la empresa la iniciativa internacionalista?
7. En la decisión financiera: ¿Cómo se financiará el presupuesto de la
internacionalización?.

Los interrogantes que deben ser objeto de respuesta motivada serán:

1. ¿Qué? -- en relación a la línea o gama de productos seleccionados para ser

destinados a la exportación.
2. ¿Dónde? -- para determinar el destino de los mercados o países potenciales.
3. ¿A quién? -- sobre los canales de distribución exterior.
4. ¿Cuándo? -- para señalar y determinar la tipología de los futuros clientes en el
exterior.
5. ¿Cómo? -- proyección temporal y estacionalidades.
6. ¿Cuál? -- decidir el tipo y forma de las exportaciones.
7. ¿Cuánto? -- estimación de magnitudes.

Es muy importante que, al tratar de diversificar los mercados exteriores con la intención
de establecerlos en ellos, se aspire a ubicarse en lugares estratégicos donde la marca
propia esté bien protegida, sea posible hacer una buena publicidad

Las estrategias o modo de acceder a otros países y que condicionan el proceso de

internacionalización pueden ser:
  Exportaciones.
 Inversión directa en subsidiarias de comercialización o producción.
 Joint-venture.
 Licencias.
 Franquicias.

Una recomendación que conviene tener en cuenta es la disponibilidad de recursos y

capacidades potenciales para ponderar ventajas competitivas a la hora de emprender la
posibilidad de exportación, pues no cabe duda de que la meta de una empresa
internacional debe ser obtener ventajas competitivas que le permitan superar a la
competencia en el mercado de destino. La capacidad y disposición de la empresa para
internacionalizar son, pues, las ventajas competidoras en el mercado receptor.

Cuando se realiza una síntesis de los principales obstáculos y barreras para entrar en la
dinámica exportadora, con carácter meramente enunciativo, se encuentra, entre otros, los
siguientes:

1. Las dificultades financieras de las empresas.

2. La actitud mental desfavorable del “management” y la apatía emprendedora hacia
la internacionalización por parte de la dirección.
3. La dificultad para identificar las oportunidades en nuevos mercados exteriores.
4. La falta de familiaridad de los directivos de las empresas que operan en
exclusividad en los mercados domésticos con culturas y formas de hacer negocio
en otros países, con otras culturas y pautas.
5. El exceso de burocracia que muchas veces representa el acceso a mercados
exteriores normas de seguridad, controles y certificados sanitarios,
especificaciones técnicas, etc.
6. Problemas de selección de distribuidores fiables.

7. Dificultades de encontrar, interpretar y recopilar las regulaciones gubernamentales.

8. Adaptación de los productos exportables a las exigencias de los mercados exteriores.
9. Complejidad del suministro por las nuevas logísticas.
10. Existencia de fuertes competidores internacionales.
11. La falta del personal cualificado y experimentado.

12. Falta de conocimiento sobre las técnicas y las prácticas operativas de la exportación.
13. La escasa dimensión de las empresas.
14. La competencia de los países emergentes.
15. La barrera idiomática.
16. El elevado coste de los transportes internacionales en relación con los domésticos.
17. La estética y el diseño de los productos exportables

1.1. MARKETING INTERNACIONAL Y COMERCIO INTERNACIONAL

El marketing internacional es la actividad empresarial diseñada para la planificación y
consolidación de la comercialización de productos y servicios a clientes y consumidores
situados en más de un país. JULIO CERVIÑO (2006)

Comercio Internacional

Según Cornejo (1996), es "el intercambio de bienes y servicios entre residentes de

diferentes países

1.1.1 TEORIAS EXPLICATIVAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

- TEORIA DE LA VENTAJA ABSOLUTA

La teoría de la ventaja absoluta de Adam Smith defiende las ventajas del comercio
internacional para incrementar la Riqueza de las Naciones y el nivel de vida. Esta teoría
parte pe considerar que distintos países disfruten de una distinta dotación de recursos
naturales. Al ser diferentes los recursos naturales presentes en cada país, también lo es la
cantidad de horas de trabajo necesarias para la obtención de cada unidad de producto

En un cierto país A se necesitará un menor número de horas de trabajo para la obtención

de un producto que en otro país B. Igualmente debido a la diferente dotación de recursos
el país B necesita menos recursos para producir un producto Adam Smith afirma que el
país A se debe especializar en el producto que se obtiene con menor número recursos

Si cada Pals se especializa en el producto que requiere menos horas de trabajo y luego
comercia con los otros países para obtener el resto de los productos, se consigue un mayor
nivel de vida.

La producción total de productos con una misma cantidad de horas trabajadas es mayor
cuando cada país se especializa y luego comercia. Por lo tanto. el comercio internacional
incrementa el nivel de vida de los países

1.1.2. TEORIAS CONTEMPORANEAS EXPLICATIVAS DEL COMERCIO

INTERNACIONAL

Numerosas teorías parciales han tratado de explicar la existencia del comercio

internacional. Son teorías que se enfocan en un área de la gestión empresarial

Teorías relacionadas con el marketing. Estas teorías parten del análisis de los
consumidores y del desarrollo del marketing en las empresas Se constata un incremento
en la diversidad de productos demandados por los consumidores y ofertados por las
empresas. A medida que la economía se desarrolla se observa un incremento en la
variedad de productos que se comercializan. Cada vez es más difícil para un solo país
abarcar la inmensa gama de productos que se ofertan a los consumidores
Teorías basadas en la tecnología. Estas teorías fundamentan la existencia de comercio
internacional en las diferencias de desarrollo tecnológico entre los países. Cada país tiene
un cierto grado de desarrollo tecnológico y dispone de unos conocimientos diferentes.
Las diferencias en los conocimientos y las tecnologías entre países dan lugar a diferencias
en los procesos de producción y en los productos Se producen por tanto diferentes
productos que luego se intercambian en el comercio intencional, por ejemplo, el grado de
desarrollo productivo y de exportación de Chile con relación a nuestro país.

Recursos humanos. Esta teoría se basa en las diferencias en formación de los

trabajadores y las diferencias en costes laborales. Los países según estas teorías se
especializan en ciertos productos dependiendo de la Intensidad de mano de obra y de los
conocimientos. El costo hora laborable de los países desarrollados es muy elevado en
relación a nuestro país y a vanos de Latinoamérica, la diferencia radica también en el
grado de productividad que tiene cada trabajador.

Recursos, Algunas de las teorías contemporáneas se centran en el análisis de la diferente

dotación de recursos de los países. Y no sólo recursos naturales sino recursos financieros,
tecnológicos y humanos, recursos últimos que no disponemos en la medida necesaria para
ser competitivos a nivel internacional, pero que no han sido óbice para que muchos países
que estaban o están en la misma situación no hayan desarrollado sus políticas de comercio
internacional.

1.1.3 TEORIA DE PORTER DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Michael E Porter, analiza, la razón por la cual ciertos países son sede de empresas
multinacionales de éxito. Su análisis parte de las empresas, su entorno y los factores que
las llevan a triunfar en los mercados internacionales. Este análisis emplea el marco teórico
desarrollado por el mismo Porter en su libro estrategia competitiva, y es un estudio
realizado por países y sectores. Sus investigaciones analizan los sectores productivos, sus
características y las fuerzas competitivas.

El estudio investiga los factores que explican el origen en un país de multinacionales con
éxito en los mercados internacionales. Agrupa los factores explicativos en cinco grupos:
los recursos, la demanda, la oferta, las relaciones entre empresas y, las administraciones
públicas y la gestión empresarial.

a) Los Recursos

Dentro de este conjunto de factores Porter parte de la teoría clásica y considera la

influencia de los recursos naturales. La existencia de abundante petróleo puede ser un
factor positivo para el desarrollo de una industria química. La abundancia de bosques
maderables puede favorecer el desarrollo de empresas madereras y de empresas
fabricantes de muebles de madera.
El análisis de Porter no se queda en los recursos naturales tradicionales, sino que concede
una gran importancia a los recursos humanos. De especial relevancia es el nivel de
formación y por tanto los conocimientos y capacidades de los trabajadores, Así como el
nivel de investigación y desarrollo de un país.

b) La Demanda

El tamaño de la demanda.

Los grandes mercados con una gran demanda por un producto favorecen la aparición de
grandes empresas que atienden dicha demanda. Una gran cantidad de consumidores que
demanda un cierto producto es un factor que impulsa el crecimiento de las empresas del
sector, tenemos en este caso China, [Link].U., Brasil, México, etc.

Los Consumidores exigentes.

Los países que cuentan con consumidores exigentes constituyen un Incentivo para la
mejora en la calidad de las empresas. Por tan- to, es más probable que en los países con
consumidores que demandan una mayor calidad, las empresas proporcionen productos de
calidad. Las empresas que fabrican productos de calidad tendrán más éxito en los
mercados internacionales.

Los consumidores innovadores.

Cuando los consumidores de un país son precursores de tendencias que luego se extienden
por el resto del mundo, las empresas de ese Pals se encuentran preparadas para atender a
demanda relacionada con las nuevas tendencias en otros países.

c) La Oferta

La competencia interna.

Cuando existe una fuerte competencia, las empresas se ven forzadas a mejorar. Una gran
competencia dentro de un sector produce una selección natural y un fortalecimiento de
los supervivientes.

Por ejemplo, los bancos bolivianos, primero enfrentaron una gran competencia interna.
Los bancos que han sobrevivido a la intensa competencia del mercado interno son los
candidatos para el triunfo en otros mercados. Claro está que la inserción de capitales
extranjeros en bancos nacionales, hace mucho más complicado la supervivencia de estos
bancos, es así que, durante una década, al menos cinco bancos nacionales cerraron.

Otro ejemplo es el sector del automóvil japonés. Numerosos fabricantes de coches han
competido intensamente durante años por el mercado interno japonés Los fabricantes de
automóvil japoneses que han triunfado en los mercados internacionales son los
supervivientes con más éxito.

La saturación del mercado.

Un poderosa motivo que presiona a las empresas para salir al exterior es la saturación del
mercado doméstico Cuando el mercado nacional es un mercado maduro y el producto
tiene unas altas tasas de penetración, el crecimiento se hace más lento y difícil en el
mercado nacional por lo que existe un incentivo para la internacionalización.

d) Relaciones entre empresas

Las Redes de empresas.

Un factor fundamental para el éxito de un sector es la existencia de relaciones de

cooperación entre empresas y redes empresaria- les Los distritos industriales que
concentran en una zona una gran cantidad de empresas, proveedores, empresas de
servicios relacionados con un sector facilitan el buen funcionamiento de las empresas.
Por ejemplo Silicon Valley o las zonas industriales Italianas que concentran la industria
del calzado o del textil facilitan la competitividad de las empresas

Proveedores avanzados

El contar con proveedores tecnológicamente avanzados y muy competitivos en el entorno

cercano supone una ventaja competitiva para las empresas de ese país. La existencia de
proveedores que son capaces de suministrar componentes de calidad a bajo coste facilita
la competitividad de un sector y es uno de los factores principales para decidir la
localización de una instalación productiva

e) Las Administraciones públicas y la gestión empresarial

Las Administraciones Públicas.

El comportamiento del gobierno y las diversas administraciones públicas. La legislación,

el sistema impositivo, las subvenciones e incentivos pueden favorecer la
internacionalización de las empresas. El apoyo a la investigación y el nivel de la
formación son factores que afectan a la capacidad competitiva de las empresas.

La gestión empresarial

Los conocimientos y capacidades de los directivos, así como su motivación y cuestiones

específicas como el conocimiento de idiomas y la cultura empresarial son factores que
explican la inter- nacionalización y la asunción de riesgos.

1.1.4. LA ORGANIZACIÓN MUNDIAL DEL COMERCIO. (OMC)

La Organización Mundial del Comercio se ocupa de las normas que rigen el comercio
internacional. Tiene por objetivo facilitar el comercio ayudando a los exportadores, e
importadores a llevar a cabo sus actividades. La organización se asienta en los tratados
internacionales negociados y firmados por los países y ratificados por sus parlamentos.

Las decisiones, de la Organización Mundial del Comercio suelen adoptarse por consenso
entre los países Miembros para después ser ratificados por sus parlamentos. Las fricciones
comerciales se canalizan a través del mecanismo de solución de diferencias de la OMC,
centrado en la interpretación de los acuerdos y compromisos.

HISTORIA

La OMC es la sucesora del Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio

(GATT). El sistema se creó mediante una serie de negociaciones o rondas, celebradas en
el marco del GATT. Las primeras rondas se centraron en las reducciones arancelarias.
Posteriormente las negociaciones pasaron a incluir cuestiones como el antidumping y las
barreras no arancelarias al libre comercio. La Ronda Uruguay que se desarrolló entre 1986
y 1994 dio lugar al nacimiento de la OMC en 1995

Posteriormente, las negociaciones continuaron alcanzándose en 1997 un acuerdo sobre

telecomunicaciones, en el que 69 gobiernos aceptaron medidas para liberalizar los
servicios ampliando lo acordado durante la Ronda Uruguay Igualmente se llegó a un
acuerdo sobre productos de tecnología de la información y 70 Miembros acordaron
facilitar los servicios financieros.

LOS PRINCIPIOS BÁSICOS

Principio de país más favorecido.

La misma legislación y trato preferente que un país concede a otro como nación más
favorecida debe extenderlo a todos los países del tratado

Transparencia.

La actuación de las aduanas y de las administraciones públicas en relación con

exportadores e importadores debe guiarse por normas legales públicas y por tanto
conocidas y previsibles.

No discriminación

Este principio trata de evitar un peor trato para los productos de un cierto país.

FUNCIONES DE LA ORGANIZACIÓN MUNDIAL DE COMERCIO

La Organización Mundial del Comercio como órgano encargado de facilitar el comercio
internacional y de promover la aplicación de los acuerdos internacionales de comercio
tiene las siguientes funciones

a. Administrar los acuerdos comerciales.

b. Servir de foro para las negociaciones comerciales.

c. Resolver las diferencias comerciales.

d. Supervisar las políticas comerciales nacionales.

e. Prestar asistencia a los países en desarrollo

Por tanto, mediante una serie de negociaciones multilaterales en los que han participado
gran número de países denominadas rondas, se han acordado y ratificado un conjunto de
tratados internacionales con el objetivo ce suprimir obstáculos al comercio
internacionales

En estos tratados se negocian la supresión de obstáculos al comercio, la sustitución de

contingentes por aranceles, calendarios para la bajada de los impuestos aduaneros y un
gran número de compromisos y normas pura facilitar el comercio internacional.

ESTRUCTURA

La OMC la integran más de 130 países que representan más del 90 % del comercio
mundial. Las decisiones son adoptadas por el conjunto de los países miembros,
normalmente por consenso. Está prevista la posibilidad de recurrir a la votación por
mayoría, pero no es un procedimiento que se utilice

La conferencia Ministerial es el órgano superior encargado de adoptar las decisiones de

la OMC. Por su parte el Consejo General es el órgano inmediatamente inferior, compuesto
por funcionarios de alto nivel de los países, que se reune varias veces al año en la sede de
Ginebra. El Consejo General también actúa como Órgano de examen de Políticas
Comerciales y para la Solución de Diferencias.

La OMC cuenta también con diferentes grupos de trabajo especializados que se encargan
de los diferentes acuerdos. Estos comités especializados tratan aspectos como el medio
ambiente, el desarrollo, los acuerdos regionales y el Comercio Electrónico.

1.2.5 ACUERDOS DE LA ORGANIZACIÓN MUNDIAL DEL COMERCIO

Los acuerdos adoptados por los Estados Miembros, en las diferentes rondas de
negociación, constituyen la base de las normas de la OMC. Las normas actualmente
vigentes son el resultado de las negociaciones de la Ronda Uruguay que incluyen una
importante revisión del Acuerdo General sobre Aran- celes y Comercio GATT original

La ronda Uruguay permitió establecer nuevas normas para el comercio de servicios, la

propiedad intelectual, la solución de diferencias y el examen de las políticas comerciales.
El cuerpo de normas recoge unos 60 acuerdos y los compromisos asumidos por los
estados Miembros relacionados con la reducción de tipos arancelarnos o la apertura de
mercados.

Por cierto, todos los países reciben garantías de un trato equitativo y uniforme pare sus
exportaciones a los mercados de otros países Constituye un sistema de comercio no
discriminatorio que establece los derechos y obligaciones de los Estados Miembros. El
sistema también ofrece cierta flexibilidad a los países en desarrollo para el cumplimiento
de las normas generales y de sus compromisos

COMERCIO DE MERCANCÍAS

Las primeras negociaciones en el año 1947 se centraron en el comercio de mercancías.

Entre el año 1947 y 1994 el GATT fue el marco en el que se negoció la reducción de
impuestos aduaneros y otros obstáculos al comercio

EXAMEN DE POLÍTICAS COMERCIALES

La Organización Mundial de Comercio realiza periódicamente un análisis sobre las

políticas comerciales de los distintos Estados Miembros. El objetivo de estos estudios es
Impulsar la transparencia, facilitar el conocimiento de las políticas adoptadas por los
diferentes países y analizar su impacto

LA EVOLUCIÓN DEL COMERCIO INTERNACIONAL

En los últimos años se observa claramente un importante crecimiento del comercio

internacional. Este crecimiento ha sido incluso superior al incremento en la producción
de los países. Por tanto, cada vez una mayor parte de la producción de numerosos países
se comercializa internacionalmente. Existiendo una mayor apertura e interconexión entre
las diferentes economías nacionales.

Comprender porque comercian las naciones es de vital Importancia para la planeación de

la mercadotecnia internacional. Un vistazo a los diferentes tipos de participantes del
comercio mundial puede ayudarnos a su comprensión. Antes de la Segunda Guerra
Mundial, cuando muchos países eran colonias, sus actividades comerciales y económicas
eran dirigidas por una potencia colonizadora ausente. Actualmente casi todos estos países
son independientes, políticamente y su comercio Internacional es más grande que nunca.
La ideología comunista apoya la autarquía o autosuficiencia económica, sin embargo, hoy
día los países ex comunistas expanden cada vez más su comercio. Hasta China participa
del juego. Las economías de mercado industrializadas de Europa occidental, América del
Norte y Japón son las mayores, comerciantes, pues concentran casi dos tercios del
comercio mundial. Así observamos como naciones de distintos niveles de desarrollo
económico ideologías políticas y estructuras económicas intervienen en el comercio
internacional.

Los países comercian entre si porque ello les permite estar en mejor situación que si
permanecieran aislados. Esto se relaciona con el falso descubrimiento de Adam Smith
sobre la riqueza de las naciones, anteriormente mencionado

Existen una serie de factores que explican este crecimiento del comercio internacional:

A. La importante disminución de las barreras aduaneras. Se han suprimido numerosos

contingentes que establecían las cantidades máximas que se podían exportar a un País.
Igualmente han disminuido de forma significativa en las últimas décadas los aranceles o
impuestos aduaneros a las mercancías.

B. Disminución de las barreras técnicas. Las especificaciones técnicas, homologaciones

y barreras fitosanitarias que constituyen un obstáculo al libre comercio.

C. Mejora y abaratamiento de los transportes. Las mejoras técnicas y de organización de

los sistemas de transportes, así como los menores costes relativos favorecen el comercio.

D. La conocida y espectacular mejora de las Telecomunicaciones así como la drástica

reducción de costes facilitan los negocios internacionales.

E. La mayor facilidad para realizar movimientos financieros es otro factor que contribuye
de manera decisiva al comercio internacional. La mejora, facilidad y rápida expansión de
las finanzas internacionales.

F. El incremento de la seguridad legal en numerosos países, con una más decidida

protección de la propiedad, de las marcas y derechos de autor.

G. La homogeneización de los gustos y costumbres de los consumidores facilitan en gran

medida las exportaciones de productos estandarizados.

H. El incremento en la estabilidad política y económica es un factor fundamental que

favorece el comercio.

1. La difusión de una cultura empresarial que favorece la internacionalización, así como

la mejor formación de los ejecutivos impulsen y facilitan los negocios internacionales.

J. Decidido apoyo de numerosos países a las inversiones extranjeras, y la búsqueda de

nuevos mercados y ventajas en recursos han impulsado las inversiones internacionales.
El fomento de las exportaciones como factor que favorece el desarroIlo, por parte de
numerosos países.

1.2. CARACTERÍSTICAS Y DIFERENCIAS DEL MARKETING

INTERNACIONAL Y COMERCIO INTERNACIONAL
Aspecto Marketing Comercio
Internacional Internacional
Enfoque principal Consumidor y mercado Transacciones y
logística
Nivel de análisis Microeconómico Macroeconómico
(clientes y segmentos (relaciones entre países)
específicos)
Actividades principales Promoción, precio, Exportación,
distribución y importación y tratados
adaptación de productos comerciales
Interacción cultural Alta: requiere conocer Baja: centrado en
culturas y preferencias aspectos legales y
logísticos
Regulación Menor, salvo en Mayor, por regulaciones
etiquetado y publicidad aduaneras y comerciales
Objetivo Captar y retener clientes Facilitar el flujo de
en mercados bienes y servicios entre
internacionales países

1.3. MARKETING GLOBAL

El marketing global es aquel cuyo enfoque central percibe el mundo como un único
mercado. JAIN (1990)

1.4. CONCEPTUALIZACIÓN ESPECIALIZADA DE COMERCIO

INTERNACIONAL.
Ejercicio
Una empresa local está interesada en expandir su negocio a mercados internacionales.
Actualmente, se enfrenta a decisiones sobre precios, oferta y demanda, tanto a nivel local
como global.
Las funciones de oferta y demanda de nuestro país vienen dadas por

𝑂𝐹𝐸𝑅𝑇𝐴 = 20 + 20𝑃

𝐷𝐸𝑀𝐴𝑁𝐷𝐴 = 100 − 20𝑃

a) Represente gráficamente las funciones de oferta, demanda y demanda de importaciones
(DM)

𝐷𝑀 = 𝐷 − 𝑂

b) Para el resto del mundo, las funciones de oferta y demanda son

O*=OFERTA PARA EL RESTO DEL MUNDO

D*= DEMANDA PARA EL RESTO DEL MUNDO

𝑂𝐹𝐸𝑅𝑇𝐴 𝑃𝐴𝑅𝐴 𝐸𝐿 𝑅𝐸𝑆𝑇𝑂 𝐷𝐸𝐿 𝑀𝑈𝑁𝐷𝑂 = 40 + 20𝑃

𝐷𝐸𝑀𝐴𝑁𝐷𝐴 𝑃𝐴𝑅𝐴 𝐸𝐿 𝑅𝐸𝑆𝑇𝑂 𝐷𝐸𝐿 𝑀𝑈𝑁𝐷𝑂 = 80 − 20𝑃

SE PIDE DEDUCIR LAS FUNCION DE OFERTA DE EXPORTACIONES OX

OX=O*-D*
RESPONDE

Si se decidiera implementar una estrategia de marketing sostenible, ¿cómo cambiarían las

dinámicas de oferta de exportaciones (OX)?