Proyecto de Aplicación
Asignatura: Estrategia
Resultado de Aprendizaje: Formula y argumenta estrategias acordes al análisis del entorno interno y externo de una
organización a partir de herramientas analíticas con el fin de favorecer el alcance de los objetivos planteados por la
dirección.
Proyecto de Aplicación
Durante la asignatura Estrategia, se han abordado temas de gran importancia que permiten hacer un diagnóstico
empresarial y para ello se apoya de herramientas que contribuyen de forma clara a fortalecer los conocimientos y
competencias para la toma de decisiones en las empresas, dentro de estas temáticas vale resaltar las siguientes:
Factores internos y externos (FODA): Por medio de la identificación de aspectos controlables por la empresa, los
clasificamos en fortalezas y debilidades, frente a los no controlables que son las oportunidades y amenazas,
contribuyendo al diseño de planes de acción para mejorar o solucionar diversas situaciones.
Fuerzas de Porter: Marcan un derrotero crucial para conocer en el entorno la competencia, los proveedores, clientes
y el posible ingreso de nuevas empresas al sector, para lo cual se deben establecer estrategias que contribuyan al
alcance de los objetivos.
Estrategia del océano azul: Por sus características innovadoras y diferenciales y ejemplificadas en el caso del Circo del
Sol, las organizaciones deben generar valor y enfrentar de forma asertiva los nuevos cambios del mercado, de modo
que la conexión sea fortalecida con el cliente, satisfaciendo sus necesidades, deseos y expectativas.
Cuadro de Mando Integral (Balanced Scorecard): Articular las perspectivas (financieras, internas, del cliente y las de
aprendizaje y crecimiento), favorece el análisis y el panorama de las empresas, con un elemento fundamental a
través de esta herramienta que es la definición y análisis de los indicadores claves de desempeño (KPIs).
Cuestiones
Instrucción del Proyecto
Cada estudiante elabora un vídeo en el cual explique y argumente claramente haciendo una simulación como
consultor (a) empresarial, los siguientes aspectos a la junta directiva de la empresa JTMK Ltda.
1. Propuesta estratégica:
Resultado del diagnóstico: Propuesta estratégica fundamentada a través de la matriz FODA y de las 5 fuerzas de
Porter.
Innovación: Presentando planes de acción con un enfoque innovador mediante la estrategia del océano azul.
Enfoque del BSC: Explicar los aspectos relevantes obtenidos a través del estudio empresarial por medio del BSC y de
los KPIs con su análisis y enfoque a la mejora continua de JTMK.
2. Condiciones del video:
La duración del vídeo debe estar entre los 4 y los 6 minutos.
Debe ser subido a YouTube o Google Drive con acceso público o en modo incógnito.
No se permite voz en off, el video debe mostrar el rostro del estudiante mientras expone el plan.
Apropiar el contenido de la propuesta de forma clara y segura, evitando la lectura en la presentación.
Acompañar con una presentación a través de la herramienta que considere pertinente, de forma ilustrada y con
ideas específicas sobre los puntos mencionados.
El proyecto de aplicación valida con esta actividad la comunicación asertiva, la toma de decisiones, la argumentación
y el enfoque estratégico ante una situación empresarial.
3. Entrega de un informe escrito que incluya lo siguiente:
Además de la presentación en video, el estudiante debe entregar un informe en el cual se profundice y destaquen los
elementos y resultados propuestos para la empresa:
Énfasis en las acciones estratégicas presentadas, resaltando el panorama innovador y el crecimiento para la empresa.
Impacto de los KPIs en concordancia con los objetivos corporativos.
Perfecto, Ivon. Para ayudarte a estructurar tanto el video como el informe escrito, a continuación te
propongo una guía detallada con ideas claras, enfocadas y argumentadas para cada parte del proyecto, de
manera que cumplas con los requerimientos y comuniques efectivamente tu propuesta a la junta directiva de
JTMK Ltda.
📊 GUÍA PARA EL VIDEO (4-6 minutos)
Simulación como consultora empresarial
🎯 1. Introducción breve (30 segundos)
Preséntate como consultora en gestión estratégica.
Introduce a JTMK Ltda. y el objetivo del diagnóstico: “Formular una estrategia que promueva su
competitividad y sostenibilidad mediante el análisis del entorno y la innovación.”
🧩 2. Diagnóstico estratégico: FODA + 5 Fuerzas de Porter (1.5 min)
✅ Matriz FODA
Fortalezas:
o Portafolio variado de productos de higiene personal.
o Experiencia en el mercado desde 2008.
Debilidades:
o Bajo posicionamiento de marca frente a líderes del sector.
o Escasa inversión en canales digitales de venta.
Oportunidades:
o Tendencia creciente hacia productos ecológicos y saludables.
o Expansión del e-commerce en Colombia.
Amenazas:
o Alta competencia con marcas multinacionales.
o Aumento de precios de materias primas.
🧱 5 Fuerzas de Porter
Competidores del sector: Alta rivalidad → Necesidad de diferenciación.
Proveedores: Poder medio → Riesgo por dependencia de algunos insumos.
Clientes: Poder alto → Exigen productos accesibles y de calidad.
Sustitutos: Medio → Productos naturales y artesanales ganan fuerza.
Nuevos entrantes: Medio-alto → Barreras de entrada no muy elevadas.
💡 3. Propuesta innovadora: Estrategia del Océano Azul (1 min)
Idea central: Crear un producto de higiene personal “natural, ecológico y con empaque biodegradable” (Ej.:
Jabón o shampoo sólido con ingredientes colombianos).
🔄 Aplicación de las 4 acciones:
Eliminar: Químicos agresivos que afectan la salud y el ambiente.
Reducir: Costos de empaque y distribución.
Incrementar: Valor ecológico y diseño atractivo.
Crear: Una nueva categoría de productos eco-amigables con impacto social (alianza con productores
locales).
📈 4. Cuadro de Mando Integral y KPIs (1.5 min)
🔹 Perspectiva Financiera:
Objetivo: Aumentar ventas del nuevo producto en un 20% en 12 meses.
KPI: Margen de rentabilidad del portafolio ecológico.
🔹 Perspectiva del Cliente:
Objetivo: Incrementar la satisfacción del cliente.
KPI: Nivel de recomendación del producto (Net Promoter Score).
🔹 Perspectiva de Procesos Internos:
Objetivo: Optimizar la cadena logística.
KPI: Tiempo medio de entrega.
🔹 Perspectiva de Aprendizaje y Crecimiento:
Objetivo: Capacitar al personal en sostenibilidad.
KPI: % de empleados capacitados en temas ambientales.
🏁 5. Cierre y llamado a la acción (30 segundos)
Invita a la junta a considerar la implementación del plan por su impacto positivo en el mercado, el
medio ambiente y la reputación corporativa.
Finaliza con seguridad y agradecimiento.
📝 GUÍA PARA EL INFORME ESCRITO
(Máximo 3-4 páginas con portada y bibliografía)
1. Introducción
Breve descripción de JTMK Ltda. y justificación de la necesidad de un nuevo enfoque estratégico.
2. Diagnóstico empresarial
Explicación de la matriz FODA y análisis de las 5 fuerzas de Porter.
Incluye una tabla para claridad visual.
3. Estrategia innovadora (Océano Azul)
Desarrollo de la propuesta: nuevo producto, diferenciación por sostenibilidad y diseño.
Aplicación del marco de las cuatro acciones.
4. Balanced Scorecard y KPIs
Tabla con las 4 perspectivas, objetivos estratégicos, indicadores, metas y responsables.
5. Conclusión
Resumen del valor de la propuesta para el crecimiento y diferenciación de la empresa.
6. Referencias bibliográficas (formato APA)
Ejemplo:
Kim, W. C., & Mauborgne, R. (2015). La estrategia del océano azul. Ediciones Granica.
Kaplan, R. S., & Norton, D. P. (2004). Mapas estratégicos. Gestión 2000.