Modulo 1. Crea tu empresa.

Bienvenida:
Ser Emprendedor
Entendemos por emprendedor a una persona que identifica una oportunidad de negocio y decide
organizar los recursos necesarios para ponerla en marcha en su futura empresa.

Características básicas de los emprendedores.

La actitud de las personas emprendedoras de éxito puede detallarse en doce conductas básicas.
¿En cuántas de ellas te ves reflejado?

1. Pasión.- Los emprendedores se entregan a su actividad con cuerpo y alma para lograr las
metas y objetivos trazados. La pasión es un componente esencial que orienta otras conductas, y
hace sobrevivir al sacrificio que requiere la empresa.

2. Visión.- Para alcanzar el éxito cada emprendedor necesita un plan y la visualización de los
objetivos finales. El trabajo comienza definiendo los pasos estratégicos que lo llevará a alcanzar
los resultados. Además a partir del establecimiento de las metas, se gana una perspectiva más
clara de cuáles son las prioridades inmediatas y necesidades en el presente.

3. Capacidad de aprendizaje.- Los emprendedores exitosos reconocen que están aprendiendo

siempre y que pueden aprender de todos cada día. No estar dispuesto a escuchar y a aprender, es
negarse muchas oportunidades.

4. Buscar lograr resultados.- Los emprendedores son personas prácticas que creen que pueden
controlar su propio destino y que toman decisiones llevadas a la acción para lograr objetivos en un
plazo determinado.

5. Determinación y coraje.- Los emprendedores tienen que aceptar los problemas y tomar
oportunas y firmes decisiones para solucionarlos con eficacia. El emprendedor debe anticiparse a
las dificultades, y estar en la capacidad de identificar cuando algo está mal para corregirlo.

6. Creatividad e innovación.- La creatividad es el proceso por medio del cual las ideas son
generadas, desarrolladas y transformadas en valor agregado. No es necesario inventar lo que ya
está inventado, pero si es necesario identificar nuevas posibilidades de hacer las cosas y
garantizar diferenciación.

7. Persistencia.- Toda iniciativa debe ser persistente. Tratar una sola vez y darse por vencido no
es suficiente. Hay que dar un paso a la vez y buscar perfeccionarlo de manera creativa y
organizada si es que no ha dado los resultados esperados a la primera.

8. Sentido de oportunidad.- El emprendedor identifica necesidades, problemas y tendencias de

las personas que viven a su alrededor y trata de concebir alternativas de satisfacción o solución
según sea el caso.

9. Trabajo en equipo.- El liderazgo del emprendedor busca unificar ideas y lograr consensos ante
los problemas que se le presenta haciendo que el grupo humano involucrado en el emprendimiento
funcione en armonía.

10. Autoestima.- El emprendedor es optimista y seguro. De tener confianza en uno mismo y en las
propias habilidades y capacidades surge el poder mágico de ser positivo y atraer el éxito.
11. Asertividad.- No dar rodeos e ir directo al grano para manifestar lo que se piensa, siente y
quiere sin lastimar a los demás es una característica básica para poder alcanzar los objetivos
trazados.

12. Organización.- Establecer un cronograma de actividades que se programa con la capacidad

de recibir ajustes permanentes.

¿Qué necesito para emprender un negocio?

1. Tener en claro las razones por las cuales se inicia el negocio, o sea, la pasión, los deseos de
superación y la puesta en práctica de ideas propias con los que uno soñó para sí y para mejorar su
entorno.
2. Plantearse un modelo de negocio rentable preguntándose cuál va a ser el producto o servicio
que se va a ofrecer, si se va a fabricar o vender, por qué medios va a llegar a cliente, qué tiene
este producto que no tenga el de la competencia. Detecta las necesidades de tu entorno.
3. Elaborar un plan de negocio
4. Contar con un equipo de trabajo comprometido en el proyecto.
5. Conocer la capacidad financiera con la que cuenta, para no cometer el error de endeudarse
demasiado.
6. Constitución legal del negocio
7. Una buena estrategia de comunicación y publicidad
8. Finalmente, la puesta en marcha del negocio.

las bases del sustento de una empresa son:

¿Que es emprender?
Emprender, significa algo que deseamos lograr.

lo mas importante al emprender es, ser feliz con tu trabajo, haz lo que mas te gusta y gana dinero
con ello, lucha por tus objetivos y disfrútalo.

La diferencia entre creatividad e innovación

La creatividad y la innovación son herramientas principales del emprendedor.

La creatividad:
 Es la capacidad que tenemos de hacer cosas nuevas.
 Ser creativo es tener pensamientos originales.
 Para emprender debes orientar la creatividad hacia la satisfacción de las necesidades del
cliente.

Innovación:
 Es poner en funcionamiento tus ideas para desarrollar algo novedoso.
La diferencia entre creatividad e innovación es ACCIÓN.

La creatividad es pensar en cosas nuevas y la innovación es hacer cosas nuevas.

Es por eso que todos somos creativos y pocos somos innovadores.

¿Que es ser emprendedor?

 Significa adquirir responsabilidad con la sociedad, con la comunidad y con tus propios
sueños.
 Recordar que los problemas no deben hacer que te rindas, sino fortalecete e impulsate a
seguir adelante.
Inicia, emprende.
Para crecer profesionalmente, lo primero que debes hacer es querer avanzar, ansiar continuar con
la aventura de formarte y aprender.

Detecta necesidades.
Tener una idea descubriendo necesidades, de tu idea puede nacer alguna necesidad que se
manifieste en tu entorno o bien identificando la de alguien mas.

Imagina y crea.
Realiza tus sueños.

Inicia tu negocio.
Se sabe que los inicios no son fáciles, pero después del trabajo duro, habrá mucha satisfacción.

Forma tu empresa.
Es el fruto de trabajo constante, y disciplina para llegar a donde te lo propones.

La idea
Es el primer paso para iniciar tu negocio.

¿Como poner en marcha tu negocio?

El primer paso como emprendedor es usar tu creatividad y tu capacidad de innovación para
generar ideas.

La estrategia del Océano Azul.

La tesis que inspira este libro es la necesidad de dejar a un lado la competencia destructiva entre
las empresas si se quiere ser un ganador en el futuro, ampliando los horizontes del mercado y
generando valor a través de la innovación.
En los océanos rojos los límites de las industrias están perfectamente definidos y son aceptados tal
cual son. Además, las reglas del juego competitivo son conocidas por todos. En este mundo, las
empresas tratan de superar a los rivales arañando poco a poco cuota de mercado.

Los océanos azules, por el contrario, se caracterizan por la creación de mercados en áreas que no
están explotadas en la actualidad, y que generan oportunidades de crecimiento rentable y
sostenido a largo plazo.

Principios para desarrollar una estrategia de océano azul:

1- Crear nuevos espacios de consumo

El proceso de descubrir y crear océanos azules no consiste en intentar predecir las tendencias de
una industria o sector a través de un ejercicio meramente adivinatorio. Tampoco consiste en
implementar las nuevas ideas que surgen en la mente de los gestores utilizando el método de
ensayo y error.
El primer principio para la creación de una estrategia de estas características es establecer
un proceso estructurado que logre ampliar los límites del mercado tal y como se concibe
hoy en día. Para conseguirlo, los autores del libro proponen los siguientes cinco caminos.

2 - Centrarse en la idea global, no en los números

Una vez examinados los itinerarios que pueden llevar hasta un océano azul, el siguiente paso
habrá de ser cómo aplicar estas ideas a nuestra propia empresa para urdir una auténtica estrategia
transformadora.

la formulación del segundo principio para la elaboración de una auténtica estrategia de océanos
azules: hay que concentrarse en la globalidad, no en los números. Los autores del libro
proponen una alternativa al proceso tradicional de planificación estratégica: en lugar de elaborar un
documento formal, resulta más recomendable dibujar sobre un lienzo, y de la manera más clara
posible, la estrategia que queremos implementar.
3 - Ir mas allá de la demanda existente
Ninguna empresa quiere aventurarse a ir más allá de los océanos rojos para encontrarse nadando
en un ridículo charco de agua. ¿Cómo podemos maximizar el tamaño del mercado que estamos
creando? Esta pregunta conduce a la formulación del tercer principio de la estrategia de océanos
azules: ir más allá de la demanda existente. Para poder alcanzar este objetivo, las empresas
deberían corregir dos prácticas estratégicas convencionales: la que consiste en centrarse
únicamente en resolver las necesidades de los clientes actuales y la que conduce a una
segmentación excesiva de los mercados. Cuanto más intensa es la competencia entre las
empresas, más fuerte es el intento de personalización de la oferta de productos y servicios.

Para maximizar el tamaño de los océanos azules, las empresas, en lugar de concentrarse en los
clientes, tienen que dirigir su mirada hacia los no-clientes; deben potenciar los elementos comunes
que todos ellos valoran.

A grandes rasgos, puede decirse que existen dos niveles distintos de no-clientes: la diferencia
entre ellos radica en la distancia relativa que cada uno mantiene en relación a nuestro mercado
actual.

El primer nivel de no-clientes está constituido por personas que en algún momento han analizado
nuestra oferta de productos o servicios, pero finalmente han decidido que lo que les ofrecemos no
cumple con sus expectativas.

El segundo nivel de no-clientes lo forman aquellas personas que consideran la oferta actual de
productos o servicios de una industria como inaceptable o como más allá de sus posibilidades
económicas. Sus necesidades son satisfechas por otros medios o son ignoradas. Sin embargo,
acercarse a este tipo de no-clientes puede resultar muy lucrativo.

4 - Asegurar la viabilidad comercial del océano azul

Acabamos de ver cómo se puede maximizar el tamaño del océano azul que estamos concibiendo.
el cuarto principio, que supone validar la estrategia para asegurar su viabilidad comercial. El
objetivo no es otro que reducir el riesgo que entraña la implantación de una estrategia de este tipo.
Para estar seguros de la viabilidad de la estrategia, habrá que hallar una respuesta afirmativa a las
siguientes cuestiones:

- ¿Obtendrán los clientes una utilidad excepcional de la nueva idea de negocio?

- ¿El precio marcado para los productos o servicios está al alcance de la gran masa de posibles
clientes?

- ¿La estructura de costes que tenemos es viable teniendo en cuenta el objetivo de precios que
nos hemos marcado?

- ¿Existen obstáculos para transformar nuestra actual propuesta de valor?

Para que el nuevo producto o servicio consiga atraer de forma consistente a las masas debe hacer
la vida de los clientes mucho más sencilla, más productiva, más cómoda, más divertida, con menos
riesgos y todo ello respetando el medioambiente. ademas debe incluir toda una cadena de valor.

La nueva propuesta no solo debe aportar una utilidad claramente diferenciada de la ya existente,
sino que debe derribar los obstáculos que impidan a los no-clientes pasarse a nuestro bando.

El segundo aspecto que determinará la viabilidad de la estrategia de océano azul es el

establecimiento de un precio apropiado. El precio estratégico que se fije para la oferta de productos
o servicios no solo ha de atraer a los clientes de forma masiva, sino que debe ser también un
aliciente para retenerlos.

Los innovadores de valor buscan ideas de éxito de ventas y saltos espectaculares en el

valor.

La lógica de innovación de valor comienza con una ambición de dominar el mercado

ofreciendo a un salto tremendo en el valor.

Los innovadores de valor creen que la mayor parte de personas dejarán de lado sus
diferencias si se les ofrece un aumento considerable del valor que se les entrega.

Los innovadores de valor, a menudo cruzan esos límites. Ellos piensan en términos de la
solución total que los clientes buscan.

para descubrir fuentes de valor completamente nuevas para los consumidores, es el de

preguntarse las cuatro interrogantes clave:
 ¿Cuáles son los factores qué nuestra industria da por supuestos establecidos, y que
deberían ser eliminados?
 ¿Qué factores deberían ser reducidos bajo del estándar de la industria?
 ¿Qué factores deberían ser elevados bien arriba el estándar de la industria?
 ¿Qué factores deberían ser creados que la industria nunca ha ofrecido?

Las empresas deberían emprender la expansión geográfica y mejoras operacionales para

conseguir máximo aprovechamiento de economías de escala y de cobertura de mercado.

Las empresas son mas exitosas en aplicación recurrente de la innovación de valor, eran aquellas
que aprovecharon las tres plataformas en las cuales la innovación de valor puede ocurrir:
Producto, servicio, y entrega.
El sentido preciso de las tres plataformas varía a través de industrias y empresas, pero en general,
la plataforma de producto es el producto físico; la plataforma de servicio es el apoyo como
mantenimiento, servicio de cliente, garantías, y el desarrollo de proveedores y contratistas; y la
plataforma de entrega incluye la logística y los canal de entrega de productos o servicio a los
clientes.

Marco de las 4 acciones:

Ejemplo de Google.
Misión, Visión y Valores.

Como establecer una Misión:

"La misión es el propósito general o razón de ser de la empresa u organización que expresa de
manera breve y sencilla a qué clientes sirve, qué necesidades satisface, qué tipos de productos
ofrece y en general, cuáles son los límites de sus actividades”
Como crear tu visión:
“el SUEÑO de la empresa, es una declaración de aspiración de la empresa a mediano o largo
plazo, es la imagen a futuro de cómo deseamos que sea la empresa más adelante. Su propósito es
ser el motor y la guía de la organización para poder alcanzar el estado deseado”

Como establecer tus Valores:

Son los principios que rigen tu negocio y con los que deben alinearse tanto los socios, como el
personal de tu negocio.

Análisis FODA:
Fortalezas:
Son todos aquellos atributos del producto o servicio, que dependen de ti o del negocio.

Las armas con las que puedes competir en el mercado.

Es importante conocerlas y que el consumidor las conozca.

Oportunidades:
Son aquellas cosas externas que benefician tu negocio o ayudan al éxito de este.

No tienes el control sobre ellas solamente hay que aprovecharlas.

Son las cosas buenas o positivas que te da el mercado.

Debilidades:
Son todos aquellos puntos negativos de tu negocio que dependen de ti.

Es la parte del negocio que debes conocer para poder minimizarlas o eliminarlas.

Áreas de oportunidad que puedes convertir en fortalezas.

Amenazas:
Son todas aquellas cosas externas que afectan a tu negocio.

Tu no tienes el control sobre estas, pero debes minimizar si impacto.

Metas y Objetivos
Que son los Objetivos:
Es una definición clara de lo que quieres lograr para dirigir tus recursos y esfuerzos hacia su
realización.

 Son los fines que quieres alcanzar con las actividades de tu negocio.
 Deben ser claros, precisos y cuantificables.
 Los objetivos representan un fin determinado que te permite alcanzar una meta.
 Son la base que ayudara a determinar el plan estratégico de una empresa o negocio.
 Sirven para que logres enfocarte y así llegar a tu meta principal.
 Puedes tener objetivos generales que afectan a todo el negocio o específicos que se
enfocan a alguna meta.

Como definir los objetivos:

 Has una lluvia de ideas.
 Con estas ideas elegir objetivos sobre los cuales trabajar.
 Ordenalos por nivel de importancia.
 Determinar métricas para determinar los logros.
 Pueden ser a Corto Plazo (menos de un año), Mediano Plazo (de 1 a 5 años), Largo Plazo
(Mas de 5 años).
 Deben ser Específicos, Medibles, Realizables, Realista y con Temporalidad (limite de
tiempo).

Importancia de los objetivos:

 Alinear todos los esfuerzos en una sola dirección.
 Establecer prioridades.
 Ejecutar actividades.
 Evaluar los logros y avances.
 Generar participación con todos los integrantes de la organización.
 Tener as control del negocio.

Para establecer una meta:

Una meta, es lo que conduce a lograr el objetivo, y en consecuencia, el objetivo es el resultado de
haber alcanzado cada una de las metas necesarias o planteadas para lograr el objetivo propuesto.
 Todos los socios deben participar en la definición de metas.
 deben estar siempre vigentes, por lo que es recomendable revisarlas periódicamente.
 Las metas deben ser Especificas, Medibles, Alcanzables y Coherentes.
 Pueden ser a Corto, Mediano o Largo Plazo.

¿Que es un plan de negocio?

 Es un esquema para tu negocio tenga una estructura.
 Se usa como base para crear una empresa nueva.
 Sirve para tomar decisiones que sirven para el crecimiento de la empresa.

Consta de 6 puntos básicos:

La imagen de tu negocio
La imagen está formada por diversos componentes que al trabajar conjuntamente permiten
posicionar al negocio en la mente del cliente. Algunos de estos son:

1. El nombre de la empresa: del nombre depende la primera impresión que los clientes se llevan
de un negocio. Por ello, la importancia de escogerlo correctamente. Se recomienda que el nombre
tenga relación con la esencia de su negocio, pero también que sea breve, fácil de recordar y lo
suficientemente creativo como para distinguirse de la competencia
 Se debe definir que es lo que se quiere comunicar.
 Como quieres que la gente perciba tu negocio.
 ¿Que quieres que la gente vea de tu negocio?
 ¿Que quieres que los demás piensen de tus productos o servicios?

Logotipo:
Es la base para la imagen de la empresa.
Bases para crear un logotipo:
 Define el concepto.
 Asocia conceptos con elementos que identifiquen tu negocio.
 Ordena tus ideas y apóyate con un profesional.
La imagen corporativa: