“DE LA IMPORTACIÓN A LA EXPORTACIÓN CON

VALOR AGREGADO: ANÁLISIS INTEGRAL DE

REGÍMENES ADUANEROS Y EVALUACIÓN DE

ZEDES EN ECUADOR”

Regímenes Aduaneros

NRC 22131

Integrantes:

Ortega Cindy

Jauregui Angelica

Rojas Anahí

Toapanta Melany

Varela Wendy

Villacis Gabriel

2024 – 2025
 Índice

El Caso de Senderos del Cóndor................................................................................................ 1

Objetivo: ................................................................................................................................ 1

Introducción: .......................................................................................................................... 1

Fase I: Importación de Suministros con Fines de Transformación............................................ 1

Estudio de Regímenes de Importación Aplicables. ............................................................... 1

Revisión de acuerdos multilaterales aplicables...................................................................... 3

Detalle del suministro. ........................................................................................................... 3

Documentación de importación. ............................................................................................ 4

Régimen Aduanero Aplicable. ............................................................................................... 8

Análisis tributario................................................................................................................... 9

Estrategia logística de ingreso. ............................................................................................ 10

FASE II: Exportación de Producto Final con Valor Agregado ............................................... 12

Estudio de Regímenes de Exportación Aplicables. ............................................................. 12

Revisión de normativa técnica y comercial para exportación. ............................................ 15

Proceso de transformación. .................................................................................................. 16

Documentación de Exportación ........................................................................................... 18

Régimen Aduanero Aplicable. ............................................................................................. 21

Análisis del Mercado de Destino ......................................................................................... 22

Requisitos internacionales ................................................................................................... 24

 Evaluación de ventajas fiscales, logísticas y competitivas. ................................................. 25

Bibliografía .............................................................................................................................. 26
 El Caso de Senderos del Cóndor.

Objetivo:

Introducción:

Fase I: Importación de Suministros con Fines de Transformación

Estudio de Regímenes de Importación Aplicables.

Régimen Aduanero Seleccionado

Régimen 21 – Admisión Temporal para Perfeccionamiento Activo

El Régimen 21 permite el ingreso de mercancías al Ecuador sin el pago inmediato de tributos

al comercio exterior, siempre que sean utilizadas en procesos productivos como

transformación, ensamblaje o reparación, y que el resultado final sea exportado. Es una

herramienta diseñada para estimular la producción con insumos importados, permitiendo a las

empresas ahorrar costos iniciales y añadir valor local antes de enviar el producto al exterior.

Sustento Jurídico

Este régimen está normado en los artículos 137 al 141 del Código Orgánico de la Producción,

Comercio e Inversiones (COPCI), y en los artículos 198 al 209 del Reglamento al COPCI. El

Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (SENAE) también ha desarrollado un manual

específico que guía su aplicación práctica.

Características Clave del Régimen

- El ingreso de la mercancía es temporal y se realiza con suspensión total de tributos

(aranceles, IVA, FODINFA, etc.).

- La mercancía debe ser transformada, procesada o reparada dentro del país.

1
 - El producto resultante debe exportarse dentro de un plazo inicial de 12 meses, con

posibilidad de extensión hasta 24 meses.

- Es obligatorio presentar una garantía que cubra el 100% de los tributos que habrían sido

causados si la mercancía fuera importada a consumo.

- La operación está sujeta a fiscalización por parte de la Aduana, para asegurar el uso

correcto de los bienes importados.

Razón de la Selección del Régimen 21

La empresa Senderos del Cóndor planea importar 1.500 botellas vacías de vidrio para

embotellar vino de mortiño, elaborado con fruta nacional. Estas botellas se consideran insumos

importados que serán transformados dentro del país, ya que se integran al producto final que

será exportado. Por esta razón, el Régimen 21 es el más adecuado: evita el pago de tributos en

la importación de insumos, permite su transformación y exige como única condición la

reexportación posterior del producto con valor agregado.

Comparación con Otros Regímenes y Justificación de Descarte

• Régimen 10 – Importación a Consumo: Requiere el pago de todos los tributos al

momento de la nacionalización. No es rentable si el insumo va a ser transformado y

luego exportado.

• Régimen 70 – Depósito Aduanero: Solo permite almacenar la mercancía en un recinto

autorizado. No habilita procesos de transformación.

• Régimen 11 – Reposición con Franquicia Arancelaria: Se puede aplicar solo cuando

previamente se ha exportado un producto similar. No es viable para una operación

inicial.

2
 • Régimen 72 – Transformación bajo Control Aduanero: Aunque permite

transformación, requiere instalaciones previamente habilitadas por la Aduana y no

suspende todos los tributos como el Régimen 21.

Revisión de acuerdos multilaterales aplicables.

Para respaldar la operación de importación de botellas de vidrio destinadas a la exportación de

vino de mortiño, es indispensable considerar los acuerdos multilaterales vigentes que Ecuador

ha suscrito. Entre los más relevantes se destacan el Acuerdo General sobre Aranceles

Aduaneros y Comercio (GATT) que establece normas para la reducción de barreras

arancelarias y promueve la igualdad de trato entre productos nacionales e importados, también

tenemos el Acuerdo sobre Facilitación del Comercio (AFC) de la Organización Mundial del

Comercio (OMC) que orienta la simplificación y modernización de los procedimientos

aduaneros, reduciendo tiempos y costos de importación y exportación.

A nivel de bloque regional se mantiene la Normativa de la Comunidad Andina (CAN) que

regula el comercio intrarregional entre los países miembros (Ecuador, Colombia, Perú y

Bolivia) y facilita la libre circulación de mercancías cumpliendo requisitos de origen comunes,

lo que resulta ventajoso para exportar el producto final a estos mercados.

Detalle del suministro.

Como materia prima se importarán botellas de vidrio aptas para envasar vino ya que

posteriormente se realizará una exportación de vino de mortiño ecuatoriano. Las botellas

seleccionadas son de 750 ml, las cuales serán importadas desde España, específicamente de la

empresa Vidrala, reconocida por la fabricación de envases de alta calidad para la industria

vinícola. El tipo de botella seleccionada tiene una boca específica para corcho CETIE lo cual

cumple con los estándares de embotellado del vino de mortiño artesanal. Además, cuenta con

3
un peso y dimensiones de 535 g, 300 mm de altura, 77 mm de diámetro, ideales para transporte,

almacenamiento y etiquetado.

Documentación de importación.

Para realizar la importación primero se debe presentar los documentos que acrediten el

proceso productivo de transformación. Posteriormente, se realiza la solicitud de autorización

para régimen a través de sistema ECUAPASS, adjuntando la factura comercial, así como la

cantidad, descripción, valor y uso previsto de las botellas. Además, la solicitud de garantía

(general o específica), la cual se realizará utilizando la información de las mercancías

obteniendo un número de aprobación de garantía. Luego, se hace el registro de código de las

botellas a importar que se obtiene mediante la información de las mercancías. Por último, se

emite la Declaración Aduanera con código de régimen 21.

4
5
6
$450

7
 $3000 $ 450
$39,84
$3489,84

1500

$543,54

Régimen Aduanero Aplicable.

El régimen a utilizar en esta operación será el 21 (Admisión temporal para

perfeccionamiento activo) ya que las botellas serán rellenadas con vino de mortiño, el cual

produce la empresa ecuatoriana Senderos del Cóndor y posteriormente se exportará. Este

8
régimen se considera el adecuado porque permite importar temporalmente estas materias

primas sin el pago de tributos, siempre que estos sean transformados, elaborados o reparados

en el país, y luego exportados como producto final. Por lo que la operación a realizar cumple

con estos requisitos ya que se importa la botella que no se comercializará en Ecuador, sino que

será incorporada al producto final destinado a mercados internacionales.

Análisis tributario.

Como ya se mencionó anteriormente este régimen exige una garantía especifica, la cual

debe cubrir el 100% de los tributos suspendidos causados, incluyendo derechos arancelarios,

Iva y Fodinfa de la mercancía importada. A su vez para conocer el valor a pagar por los

derechos arancelarios la mercancía se clasifico en la partida arancelaria 7010.90.20.00, la cual

según el arancel de la séptima enmienda se encuentra exenta del pago de arancel es decir que

su arancel es del 0%, conociendo esto podemos ya realizar el cálculo del valor necesario para

cubrir la garantía que exige el régimen.

FOB: $3000

Flete: $450

Seguro: $39,84

Ad Valorem: 0%

Base imponible

FOB $3.000,00

Flete $450,00

CFR $3.450,00

Seguro $39,84

CIF $3.489,84

9
 Tributos para cubrir la garantía

Ad Valorem 0% $-

Fodinfa 0,5% $17,45

Iva 15% $526,09

Total, derechos e impuestos $543,54

Estrategia logística de ingreso.

• Producto: Botellas de vidrio de 750 ml

• Cantidad: 1.500 unidades

• Puerto de origen: Valencia, España

• Puerto de destino: Guayaquil, Ecuador

• Destino final: Sangolquí

• INCOTERM: FOB Valencia

• Modalidad de carga: LCL

• Seguro y fletes contratados por el importador

• Régimen aduanero: Admisión temporal para perfeccionamiento activo (Régimen

21)

1. Planificación previa a la importación:

Se registra al importador en el ECUAPASS y se obtiene la autorización previa para

acogerse al régimen 21 ante el SENAE. Se negocia una importación con la empresa Vidrala

residente en España, esta negociación fue de 1500 botellas con capacidad de 750 ml los cuales

cumplen con las normas técnicas necesaria, dicha negociación se realizó bajo el incoterm en

FOB Valencia.

2. Transporte internacional (España – Ecuador)

10
 Se embarca la mercancía en el puerto de Valencia según el incoterm negociado, con

una ruta común de Valencia a Guayaquil, existiendo un transbordo en Panamá. Se tiene

previsto que la mercancía llegue al puerto de Guayaquil en un tiempo estimado de 18 a 24 días.

3. Ingreso al país

La mercancía ingresa al país por el puerto de entrada (Contecon – Guayaquil), Para

tener la admisión temporal se realiza la solicitud formal del Régimen 21 ante SENAE,

presentando a su vez el plan de perfeccionamiento activo de la mercancía, acto seguido se

realiza una inspección física de la mercancía y se presenta la documentación de soporte. Se

constituye una garantía específica por el valor de los tributos exonerados temporalmente, esta

tiene el mismo plazo autorizado de permanencia que las mercancías.

4. Trasporte nacional

Se contrato un transporte terrestre desde Guayaquil a Sangolquí, con la modalidad de

camión cerrado debido a que transporta vidrio, el tiempo de llegada de dicho transporte a la

fábrica es de 36 a 48 horas. Finalmente, la mercancía es recibida en la planta de Sangolquí es

registrada en el inventario de la planta para el proceso a la cual esta será sometida.

11
 FASE II: Exportación de Producto Final con Valor Agregado

Estudio de Regímenes de Exportación Aplicables.

Régimen 40: Exportación a Consumo

El Régimen 40 de acuerdo con el artículo 154 del Código Orgánico de la Producción, Comercio

e Inversiones (COPCI), permite la salida definitiva de mercancías en libre circulación, fuera

del territorio aduanero comunitario o a una Zona Especial de Desarrollo Económico ubicada

dentro del territorio aduanero ecuatoriano. El presente régimen puede ser utilizado como medio

de compensación de otros regímenes, como lo es el Régimen 21 de Admisión temporal con

perfeccionamiento activo y el Régimen 11 de Reposición con Franquicia Arancelaria.

Para acogerse a este régimen se debe presentar de forma obligatoria la declaración aduanera de

exportación, la misma que tiene una vigencia del treinta días calendario a partir de su

aceptación. Para poder realizar el proceso se deberá estar registrado como Operadores de

Comercio Exterior en el Ecuapass, de igual forma se deben presentar varios documentos

obligatorios complementarios como la factura comercial, documento de transporte, la solicitud

de corrección de la DAE y el aforo de mercancías en caso de ser necesario. Una vez realizado

correctamente el proceso se obtiene la Declaración Aduanera de exportación con estado Salida

Autorizada, lo que significa que se puede realizar la exportación definitiva de las mercancías.

El régimen posee tres fases, en la fase preembarque el exportador transmite la Declaración

Aduanera de Exportación (DAE) en el Ecuapass junto con la factura comercial o proforma,

registra el ingreso de la mercancía en Zona Primaria y, una vez autorizada, puede embarcarla.

Durante la fase de embarque, el depósito deja constancia de la salida del transporte y la

empresa transportista transmite los documentos de transporte. Finalmente, en la fase post-

embarque, el exportador corrige la DAE con la factura definitiva, solicita la regularización de

12
la declaración para dejarla en estado “Regularizada” y, de ser necesario, puede realizar una

declaración sustitutiva en Ecuapass para actualizar determinados datos.

Régimen 51: Exportación Temporal para Perfeccionamiento Pasivo

El Régimen 51 de acuerdo con el artículo 156 del Código Orgánico de la Producción, Comercio

e Inversiones (COPCI) es un régimen por el cual las mercancías que están en libre circulación

en el territorio aduanero pueden ser exportadas temporalmente fuera del territorio aduanero o

a una Zona Especial de Desarrollo Económico ubicada dentro de dicho territorio para su

transformación, elaboración o reparación.

El régimen puede ser aplicable tanto a personas jurídicas como a personas naturales, sean

ecuatorianas o extranjeras, de igual forma están involucrados agentes de aduana y exportadores

que cumplan con los requisitos del régimen, los cuales son: registro como OCE en el Ecuapass,

la solicitud de autorización de exportación temporal, una carta del exportador exponiendo el

motivo de la exportación, factura preliminar, declaración de importaciones y de exportaciones.

Una vez completado correctamente el procedimiento se recibe autorización de ingreso de

mercancías bajo dicho régimen, así como la salida autorizada de las mercancías y el ingreso al

régimen especial

Régimen 50: Exportación temporal para reimportación en el mismo estado

El Régimen 50 de acuerdo con el artículo 155 del Código Orgánico de la Producción, Comercio

e Inversiones (COPCI) es un régimen que permite la salida temporal del territorio aduanero de

mercancías en libre circulación con un fin y plazo determinado durante el cual deberán ser

reimportadas sin haber experimentado modificación alguna, con excepción del deterioro

normal por su uso.

13
Las mercancías acogidas a este régimen deben ser nacionalizadas o nacionales, este

procedimiento está destinado tanto a agentes de aduana como a exportadores, agentes de carga

y depósitos temporales, por otro lado, la reimportación deberá realizarse en un plazo máximo

de 2 años, o de 90 días siguientes a la finalización de un contrato u obra en el extranjero. Entre

los requisitos están el registro como exportador en Ecuapass, la factura comercial, la solicitud

de autorización junto con una carta justificativa, cronograma, factura preliminar y, en

determinados casos, el contrato de ejecución de obras o servicios. Una vez finalizado el proceso

el exportador recibe la salida autorizada de las mercancías, el ingreso al régimen especial y la

exención de tributos.

Justificación del régimen utilizado:

Para llevar a cabo la exportación del vino de mortiño de la empresa “Senderos del Cóndor” se

va a aplicar al Régimen 40 de Exportación Definitiva, debido a que proporciona la salida y

libre circulación de la mercancía al territorio externo, destinado así al consumo en el país de

destino. Existen varios factores por los que se escogió el presente régimen, en primer lugar,

resulta necesario puesto que el procedimiento del Régimen 21 escogido en la Fase I de

Admisión Temporal para Perfeccionamiento Activo, exige que el ingreso de los insumos

destinado a producir bienes con valor agregado sea exportado definitivamente, por lo tanto,

una condición fundamental para la aplicación de este régimen será compensarlo con el

Régimen 40.

Por otro lado, se descarta el Régimen 50 debido a que está destinado a la exportación temporal

de las mercancías que ya se encuentran en el territorio nacional, con la condición de que se

mantengan en el mismo estado en el que fueron exportados, este procedimiento no se ajusta a

las necesidades de la empresa ‘Senderos del Sol”, debido a que su principal objetivo es exportar

los vinos de forma definitiva y bajo ningún contexto reimportar la mercancía, de igual forma,

14
al utilizar este régimen no se podría aplicar al Régimen 21 provocando a que la empresa no

pueda acceder a los beneficios de dicho régimen.

Finalmente, se descarta el Régimen 51 teniendo en cuenta que este se utiliza para transformar

las mercancías nacionales en el extranjero, para posteriormente importarlas al Ecuador. Se

rechaza este régimen al tener un objetivo opuesto al de la empresa “Senderos del Sol", ya que,

si bien implica la transformación de las mercancías, este régimen se enfoca en perfeccionarlas

en el extranjero, lo que no sucede en los procesos productivos del vino de mortiño, que se

realizan en el Ecuador y tienen como objetivo exportarlos de forma definitiva.

Revisión de normativa técnica y comercial para exportación.

Ecuador cuenta con una red de acuerdos comerciales que facilitan y fortalecen la exportación

de productos agroindustriales, incluido el vino de mortiño de la empresa Senderos del Sol.

Entre ellos están el Acuerdo Comercial con la Unión Europea, vigente desde 2017, que eliminó

aranceles y ayudó tanto al ingreso de productos europeos como a la comercialización de

productos ecuatorianos en el mercado comunitario; el Acuerdo de Integración Comercial con

Chile, en vigor en 2024, que proporciona facilidades arancelarias en el ingreso de productos al

mercado chileno; así como el Acuerdo Comercial con Costa Rica, también vigente en 2024,

destinado a diversificar nuevos mercados en Centroamérica. Por otro lado, el Tratado de Libre

Comercio con China que permitirá el acceso gradual de productos ecuatorianos al vasto

mercado asiático, y están avanzadas las gestiones para implementar el Tratado de Libre

Comercio con Canadá en 2026.

Ecuador tiene otros acuerdos que generan nuevas alternativas de comercialización en el

exterior; sin embargo, tanto exportador como importador están sujetos al cumplimiento de

ciertos requisitos específicos en cada destino. De igual forma es fundamental tener en cuenta

que el ingreso de productos como el vino de mortiño enfrenta una importante competencia de

15
países como Chile, Argentina y europeos, lo que pone en evidencia la necesidad de

implementar estrategias más eficientes para destacar en los mercados internacionales.

Proceso de transformación.

La elaboración artesanal del vino de mortiño sigue un proceso manual, cuidadoso y de baja

mecanización, propio del método artesanal, metodología garantiza la preservación de las

cualidades naturales del fruto y un producto final de alta calidad.

Selección y preparación

La fruta se selecciona manualmente, eliminando hojas y frutos dañados. Luego se tritura o licúa

para liberar el jugo y se pasteuriza a 70°C durante 3 minutos para garantizar la inocuidad. El

mosto obtenido se mezcla con agua tratada (sin cloro) en proporciones controladas y se deja

macerar durante tres días a una temperatura promedio de 20°C. Durante esta etapa se produce

la extracción de pigmentos, aromas y compuestos fenólicos del mortiño, que dan al vino su

color y carácter.

Fermentación, clarificación y estabilización

Tras separar los sólidos mediante colado, se añade levadura activada junto con azúcar refinada

lo que permitirá el trabajo de las levaduras. La fermentación se realiza en recipientes cerrados

con trampas de aire (airlocks) durante 14 días, permitiendo la transformación de los azúcares

en alcohol.

Finalizada la fermentación, se agrega metabisulfito de potasio para detener la actividad

microbiana. El vino se trasiega para separar las borras o sedimentos. Luego, se clarifica

añadiendo clara de huevo batida con sal, lo cual ayuda a precipitar partículas en suspensión.

Después de una semana, se realiza un nuevo trasiego y se añade una segunda dosis de

metabisulfito.

16
Embotellado y conservación

El vino se embotella en botellas de vidrio esterilizadas de 750 ml, dejando un espacio de 2

pulgadas para el corcho. Se añade una última dosis de metabisulfito de potasio como

conservante. Se colocan los corchos cónicos #9 y las cápsulas térmicas, que se fijan con ayuda

de vapor o secador de aire caliente. Finalmente, el vino se almacena en lugar fresco y oscuro

hasta su distribución y consumo.

Figura 2: Proceso de elaboración

17
 Matriz de Insumo Producto

MATERIALES E INSUMOS

INGREDIENTES DESCRIPCIÓN CANTIDAD U. MEDIDA PROVEEDOR

mortiño maduro, fresco 2142 libra diversos

agua purificada 840 litro tesalia

azúcar blanca 252 kilo distribuidora

levadura especial para vinos 420 gramo tienda el tingo

metabisulfito para alimentos 168 gramo químicos

gelatina sin sabor 616 gramo tienda el tingo

botellas 750ml 1500 unidad distribuidora castro

corchos tamaño 7,5 1500 unidad tienda el tingo

capuchones dorados 1500 unidad tienda el tingo

Documentación de Exportación

Declaración Aduanera de Exportación

Número de DAE 028−2024−40−007809222

Información de general

Código de distrito GUAYAQUIL - MARÍTIMO Código de régimen EXPORTACIÓN DEFINITIVA

Tipo de despacho DESPACHO NORMAL Código del declarante 465889564

Información de Exportador

Nombre del exportador DIAZ SARANGO BRUNO ANDRÉS Teléfono del exportador 02 345 6789

Dirección del exportador AVENIDA DE LOS VIÑEDOS, 245 QUITO, 170150

Numero de documento de Transporte 4772 Ciudad del Exportador QUITO

18
 ELABORACION DE VINOS DE BAJA
CIIU Número de documento 1000328031
GRADUACION Y MEZCLAS DE VINOS

Nombre del declarante NICOLAS JIMENEZ RAMIRO

Dirección del declarante GUAYAQUIL ECUADOR

DÓLARES
Código de forma de pago TRANSFERENCIA BANCARIA Código de moneda
ESTADOUNIDENSES

Información de carga

1 DE SEPTIEMBRE
Puerto de carga GUAYAQUIL Fecha Embarque
2024

Nombre de consignatario JOSE ALBERTO RIOS GUERRERO

1500 NAPA VALLEY ROAD, SUITE 205, SAN CARGA

Dirección del consignatario Tipo de carga
FRANCISCO, CALIFORNIA, 94110, USA PALETIZADA

Ciudad del contribuyente SAN FRANCISCO, EEUU Medio de transporte MARÍTIMO

Almacén de lugar 1500 NAPA VALLEY ROAD, SUITE 205, SAN FRANCISCO, CALIFORNIA, 94110, USA

País de destino final ESTADOS UNIDOS

Totales

Código de moneda DÓLARES ESTADOUNIDENSES Tipo de cambio 1

Total, moneda 50,320,00 Cantidad de ítem 1.000
transacción (FOB)
Peso neto total 9600 KG Peso total 9600 KG

Cantidad total de cajas 1.000 Cantidad de contenedores 1

Cantidad de unidades 8.000,00 Cantidad total de 8.000

Físicas unidades comerciales

Código de la mercancía Código de solicitud de NO

de despacho urgente aforo

Bill of Landing

BILL OF LADING NOT NEGOTIABLE UNLESS CONSIGNED "TO ORDER"

SHIPPER Reference No B/L No.
TERCIAL C.A 2300467EXY 0001446EXP
RIF: J-60.032.223-8
TELEFONO: +58 241 8785630

19
 DIRECCIÓN: URBANIZACIÓN INDUSTRIAL
CARABOBO, VALENCIA 2003,
CARABOBO.
CONSIGNEE
WINE AND OTHERS IMPORT
1500 NAPA VALLEY ROAD, SUITE 205, SAN FRANCISCO, CALIFORNIA,
94110, USA
+1 2 345 6789
NOTIFY PARTY
WINE AND OTHERS IMPORT
1500 NAPA VALLEY ROAD, SUITE 205, SAN FRANCISCO, CALIFORNIA,
94110, USA LOOP ENTEGRE LOJISTIK HIZMETLERI TICARET
+1 2 345 6789 ANONIM SIRKETI
ADALET MAH. SEHIT POLIS FETHI SEKIN CAD. NO: 4/101
BAYRAKLI/ IZMIR

DRAFT
PLACE OF RECEIPT

UNITED STATES OF AMERICA

VESSEL & VOYAGE NO PORT OF LADING

MIRROR 0HV71W1MA PUERTO DE GUAYAQUI

PORT OF DISCHARGE PLACE OF DELIVERY FREIGHT PAYABLE AT NUMBER OF ORIGINAL B/LS

MIAMI PUERTO DE MIAMI DESTINATION 3 ORG./3 COPY

Container Numbers, No. of Description of Goods Gross Weight Measurements
Seal Numbers and Pkgs. or
Marks. Shipping SAID TO CONTAIN
Units
SENDEROS DEL CÓNDOR 100 KG 2.30

5 BOTTLES OF WINE, 750ML

BOXES
HS CODE:340290-560121-330590

LCL/LCL
FREIGHT
COLLEC
T PARTICULARS OF GOODS ARE THOSE DECLARED
Total No. of Pkgs. BY SHIPPERS TOTAL TOTAL
(SHIPPERS'S LOAD STOW AND COUNT)
5 BOXES 1230.5KG 2.3
0
For delivery, please SHIPPED ON BOARD
apply to:
BODEGAS ANDINAS S.A.
AVENIDA DE LOS VIÑEDOS, 245 QUITO, 170150 05.01.2024
QUITO - ECUADOR RECEIVED by the Carrier the Goods as specified above in apparent good
+593 2 345 6789 order and condition, unless otherwise stated, to be transported to such place
as agreed, authorised or permitted herein and subject to all the terms and
conditions appearing on the front and reverse of this Bill of Lading to which
Freight and Charges: the Merchant agrees by Particulars given above are as stated by the shipper
Concept Prepaid Collect Total Currency and the weight, measure, quantity, condition, contents and value of the
goods are unknown to the carrier. One of the original bills of lading shall be
FREIGHT 200 200 USD presented to the carrier of his agent at destination before the cargo shall be
released.
IN WITNESS where of three (3) original B/Ls have been signed, not
Place and stated
otherwise date ofabove,
issue one of which being accomplished the other(s) to
be void.
IZMIR 05.01.2024

20
Factura Comercial

Razón Social / Nombres y Apellidos: WINE AND OTHERS IMPORT

Identificación 1792810809001
Fecha 30/05/2025 Placa / Matrícula: Guía
Direccion:

Cod. Cod. Precio Unitario Precio sin Precio Total

Cantidad Descripción Detalle Adicional Subsidio Descuento
Principal Auxiliar Subsidio
Botella de 750 ml
001 1500.00 VINO DE MORTIÑO 8.00 0.00 0.00 0.00 12000.00

Información Adicional VALOR TOTAL 12000.00

Email: wineandother2020@[Link]

Consecutivo: 4084

Forma de pago Valor

20 - OTROS CON UTILIZACION DEL SISTEMA 12000.00
FINANCIERO

Régimen Aduanero Aplicable.

Como se analizó anteriormente, las mercancías se van a acoger bajo un régimen 21

Admisión Temporal para Perfeccionamiento Activo. Por lo cual se analizará los regímenes de

exportación. Los regímenes aduaneros 40, 50 y 51 contemplan diferentes modalidades de

21
exportación según el objetivo que tendrá la mercancía. El Régimen 40 se utiliza para

exportaciones definitivas, ideal para la exportación de vino de mortiño, ya que, al venir bajo

un régimen 21 se necesita realizar su exportación definitiva para culminar el régimen.

El régimen 50 permite la salida temporal sin que sufra transformaciones con la condición

de que la mercancía vuelva en el mismo estado por lo que en este caso de estudio el vino de

mortiño no se podrá acoger a este régimen. Finalmente, El régimen 51 autoriza la salida

temporal para que exista una transformación, ya sea como reparación, elaboración o

procesamiento. Añadiéndole algún valor agregado. Por ello el vino de mortiño tampoco se

podrá acoger a este régimen.

Por ello, se utilizará el Régimen 40. Así la empresa “Senderos del Cóndor” podrá realizar

la exportación definitiva. Así los vinos de mortiño tendrán la salida autorizada y podrán circular

libremente en territorio extranjero. Además, que así se podrá finalizar de forma sencilla el

régimen 21 de Admisión Temporal para Perfeccionamiento Activo y se evitará problemas con

la aduana.

Análisis del Mercado de Destino

Para la identificación del mercado de destino se ha evaluado cuales son los países con

mayor importación de vino de uva. Estos serían los mercados con mayor potencial de éxito. Al

ser un mercado muy volátil es preciso analizar los resultados más recientes, es por ello, que se

ha escogido los últimos tres años de importaciones de los cinco primeros países lideres en

importaciones de vino. A continuación, en la tabla 1, se detalla el valor importado por cada año

y el total de los tres años.

Valor Valor
Valor
País importado importado Total
importado 2024
2022 2023

22
 Estados
Unidos de $ 7.684.711 $ 6.991.394 $ 7.106.049 $ 21.782.154
América
Reino Unido $ 5.063.847 $ 5.050.936 $ 4.999.195 $ 15.113.978
Alemania $ 2.936.132 $ 2.925.797 $ 2.668.036 $ 8.529.965
Canadá $ 2.272.235 $ 1.996.263 $ 2.002.412 $ 6.270.910
Japón $ 1.881.957 $ 1.788.054 $ 1.645.614 $ 5.315.625
Tabla 1

Fuente: Trade Map

IMPORTACIONES DE VINO 2022-2024

Estados Unidos de América Reino Unido
Alemania Canadá
Japón Resto del mundo

18%

13%
53%

7%
5%
4%

Fuente: Trade Map

Gráfico 1
Al analizar la gráfica, podemos observar que cinco países concentran el 47% del total

de las importaciones realizadas. Por ello, centrar las exportaciones en estas naciones podría

traer grandes beneficios además de la generación de empleos y desarrollo social del país. A

continuación, se analizará los requisitos internacionales que se necesita para cada uno de los

países anteriormente mencionados.

Para cualquier destino que se desee exportar se necesita realizar ciertos pasos previos a

la exportación, como obtener el certificado digital para firma electrónica (Token), instalación

del Ecuapass, registro de exportador en este sistema informático aduanero. Una vez realizado

23
estos pasos previos se deberá investigar para conocer las restricciones o documentos previos

que el vino de mortiño necesita.

Requisitos internacionales

Para realizar la exportación de vinos es preciso pasar por los requisitos de la Agencia

Nacional de Regulación, Control y Vigilancia Sanitaria (ARCSA). La cual “es la responsable

de la vigilancia y control de los alimentos, incluidas las bebidas alcohólicas, según lo

establecido en la Ley Orgánica de Salud.”

Dentro de los requisitos que se necesita para cualquier destino es la presentación del

registro sanitario que se lo consigue en la Agencia Nacional de Regulación, Control y

Vigilancia Sanitaria (ARCSA). La cual es la entidad que otorga el documento y verifica que el

producto cumpla con las condiciones necesarias para el consumo humano.

Además, para el envasado de estas bebidas alcohólicas es necesario obtener una

autorización otorgada por el Servicio Ecuatoriano de Normalización (INEN). Esta

Autorización "registra en un documento la garantía del añejamiento y correcto envasado de las

bebidas alcohólicas de acuerdo con los requisitos establecidos en las normas técnicas de

referencia, establece si éstas pueden ser envasadas y seguir el proceso correspondiente”

Con estos trámites realizados se procede a analizar otros requisitos que solicitan los países

para la exportación de vino. Por ejemplo, Estados Unidos solicita que cualquier exportador de

alcohol deberá estar registrado ante la TTB (Alcohol and Tobacco Tax and Trade Bureau).

Además de tener un permiso si desea participar en operaciones mayoristas. Por ello este país

es uno de los más complicados para ingresar a su mercado. Finalmente, el etiquetado deberá

cumplir con las condiciones impuestas por cada nación, incluso estar en el idioma que el

importador lo solicite de ser el caso.

24
Evaluación de ventajas fiscales, logísticas y competitivas.

Entre los cinco países analizados el de mayor ventaja fiscal es Canadá, debido a que, desde

abril del 2024 se iniciaron negociaciones para lograr un acuerdo comercial. Actualmente las

negociaciones se han terminado exitosamente. Lo que permitirá que un 99% de productos

puedan exportarse hacia Canadá con un 0% de arancel, lo que permitirá la generación de

empleos y un gran desarrollo local para ingresar de la mejor forma al mercado canadiense.

Según Tapia (2025) “Debido a los cambios de gobierno en ambos países, se estima que la firma

podría darse en el último trimestre de 2025.”

Además, informa el Ministerio de Producción Comercio Exterior Inversiones y Pesca

(2024) “Canadá es el octavo destino de las exportaciones no petroleras del país y más de 2.000

productos de la oferta exportable ecuatoriana serán beneficiados de una reducción arancelaria

por efecto del acuerdo comercial.” Por lo cual, esto permitirá tener mayores ventajas

competitivas frente a rivales directos de la región.

Respecto al vino, al ser un sabor nuevo y exótico para los habitantes de Canadá podría tener

un gran impacto, y así Ecuador podría abrirse espacio en este mercado en el cual aún no ha

incursionado. Además, si tomamos en consideración los costos logísticos Ecuador podría a

llegar a ser una opción viable. Ya que no necesita un gran recorrido en comparación con países

como Australia, Nueva Zelanda e incluso Chile. Estos países últimamente mencionados están

entre los que más exportaciones de vino realizan hacia Canadá como se muestra en el gráfico

2. Por lo cual si Ecuador incursiona en este mercado podría ser preferido frente a estos

mercados por su cercanía.

25
 EXPORTADORES DE VINO A CANADÁ
Australia Nueva Zelandia Chile Resto del mundo

21%

50%
17%

12%

Gráfico 2
Fuente: Trade Map

Bibliografía

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Gabinete canadiense aprueba inicio de negociaciones de Acuerdo Comercial con Ecuador –
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