PROYECTO DE INVERSIÓN:Ducha Inteligente(AquaNova)

INTEGRANTES:
1.​ Daniel Oscar Gonzales Leiva
2.​ Evelyn Rodrigues
3.​ David Cespedes Suarez
4.​ Yanira Lozano Chacon
5.​ Cesar Reyes Menodza
1.1 Nombre de la empresa, producto y marca distintiva (Nombre comercial):
Ducha inteligente- AquaNova
1.2 Uso y utilidad:

El producto tiene como finalidad optimizar el consumo de agua y mejorar la experiencia de

baño mediante tecnología inteligente. Se activa y desactiva con sensores de movimiento, regula
automáticamente la temperatura del agua según el clima local y dispensa shampoo y jabón en
cantidades adecuadas.

1.3 Idea del negocio:

Desarrollar y comercializar una ducha inteligente que automatice funciones clave del baño para
reducir el desperdicio de agua, mejorar la higiene y brindar comodidad al usuario. Está pensada
para hogares modernos, hoteles ecológicos y centros que promuevan el uso eficiente de
recursos.
1.4 Descripción de la Oportunidad de negocio/Problema identificado :
Existe una creciente preocupación por el uso excesivo de agua en el hogar ya que en promedio,
una persona en Perú desperdicia entre 50 y 120 litros de agua durante una ducha. ,
especialmente en la ducha. Asimismo, muchas personas enfrentan incomodidades con la
temperatura del agua o el uso innecesario de productos de aseo. Esta ducha inteligente soluciona
estos problemas integrando tecnología que automatiza procesos, reduce el consumo de agua y
mejora la experiencia de baño.
1.5 Sector o industria/Rubro:

●​ Sector: Tecnología aplicada al hogar​

●​ Industria: Electrodomésticos inteligentes / Eficiencia energética y sostenibilidad

1.6 Justificación del Proyecto:

El proyecto responde a la necesidad de productos sostenibles que promuevan el cuidado del

agua, uno de los recursos más importantes y limitados del planeta. Además, satisface una
tendencia creciente hacia el uso de tecnologías inteligentes en el hogar, enfocadas en la
automatización, eficiencia y confort.

1.7 Objetivos del proyecto:

Objetivo General:
Diseñar e implementar una ducha inteligente que mejore la eficiencia en el uso de agua y
productos de higiene personal, automatizando funciones clave y respondiendo a las necesidades
del consumidor moderno.

Objetivos Específicos:

●​ Desarrollar un sistema de sensores que permita activar y desactivar el flujo de agua de

forma automática para evitar el desperdicio.​

●​ Incorporar un sistema de regulación automática de temperatura que se adapte al clima

local, brindando confort y seguridad al usuario.​

●​ Integrar dispensadores automáticos de shampoo y jabón que dosifiquen adecuadamente

los productos, reduciendo el consumo innecesario.​

●​ Analizar la viabilidad comercial del producto mediante una encuesta que evalúe el
interés, disposición de compra y expectativas del mercado objetivo.

1.8 Diseño, Aplicación, Recogida de datos y Análisis de Resultados (Encuesta) sobre

“Nuevo Producto” en el Mercado:

El gráfico muestra que el 70% de las personas encuestadas sí ha escuchado antes el término
“ducha inteligente”,lo cual es positivo porque indica que muchas personas están familiarizadas
con el concepto. Por otro lado, el 30% respondió que no lo ha escuchado, , lo que muestra que
todavía hay una parte del mercado que necesita información. Estos datos ayudan a saber que ya
hay un buen punto de partida para lanzar el producto, pero también es importante educar al
público que aún no lo conoce.
Esta pregunta busca saber si las personas estarían interesadas en adquirir una ducha inteligente.
El 80% respondió que sí y el 20% que no, lo que indica un fuerte interés por el producto. Estos
resultados muestran que la mayoría ve valor en esta tecnología, lo que podría facilitar su entrada
al mercado.

La encuesta mostró que la mayoría de las personas estarían abiertas a usar una ducha inteligente
gratis en casa. Aproximadamente el 69% dijo que sería "probable" que la usaran, mientras que
el 21% pensó que sería "poco probable" y solo el 11% dijo que sería "muy probable". Esto
indica que hay cierto interés en esta tecnología, aunque todavía hay algo de duda o desconfianza
entre los encuestados.

Esta pregunta muestra los resultados sobre si la gente estaría dispuesta a cambiar su ducha
actual por una inteligente. El 55.6% dijo que sí, que están dispuestos a hacerlo, mientras que el
33.3% se mostró indiferente y solo el 11.1% afirmó que está poco dispuesto. Esto indica que la
mayoría está a favor de ese cambio, aunque todavía hay muchas personas que no tienen una
opinión clara al respecto.
1.9 Descripción del Producto-Proyecto:

La ducha inteligente AquaNova es un sistema tecnológico para el hogar que automatiza el

proceso de baño, permitiendo el ahorro de agua y productos de higiene. Funciona con sensores
de movimiento para el encendido y apagado del agua, regula la temperatura automáticamente
según el clima local, e incluye dispensadores automáticos de shampoo y jabón.

1.10 Análisis de Productos Sustitutos

Entre los productos sustitutos se encuentran:

●​ Duchas tradicionales de bajo consumo (eco-duchas).​

●​ Duchas eléctricas con control de temperatura.​

●​ Dispensadores automáticos individuales de jabón/shampoo.​

Ventaja competitiva del producto: integración de múltiples funciones inteligentes en un solo

sistema.

1.11 Análisis del Mercado de los Insumos / Materiales

Los materiales e insumos clave como sensores, válvulas, microcontroladores, dispensadores

automáticos y sistemas de calefacción están disponibles en el mercado nacional e internacional.
La mayoría de estos pueden conseguirse a través de proveedores locales o plataformas de
importación como Amazon, AliExpress o distribuidores tecnológicos.
 Insumo / Material Descripción Distribuidor / Canal Precio
aproximado (S/)

Sensor de movimiento Detecta presencia ElectroHobby, S/ 15 – S/ 25

PIR HC-SR501 para activar flujo de Mercado Libre Perú
agua

Sensor ultrasónico Detección de Electronica Lima, S/ 10 – S/ 20

HC-SR04 distancia precisa Importaciones Avila

Microcontrolador Control del sistema ElectroHobby, S/ 45 – S/ 65

Arduino UNO R3 inteligente Electronilandia,
Mercado Libre

Módulo de relé 5V (1 Controla activación ElectroComponentes S/ 8 – S/ 12

canal) de dispositivos Perú, Electronilandia

Válvula solenoide Control del paso de Promelsa, S/ 35 – S/ 50

12V 1/2” agua ElectroHobby,
Mercado Libre Perú

Dispensador Dosificador de Linio Perú, Tottus, S/ 40 – S/ 70

automático de jabón líquidos con sensor Sodimac (unidad)
(USB)

Resistencia Calienta el agua Promart, Sodimac, S/ 60 – S/ 90

calefactora o tipo instantáneamente Bosh Group Perú
ducha

Fuente de poder 12V Alimentación para Electronilandia, S/ 25 – S/ 40

5A componentes ElectroHobby, Deltron
electrónicos

Placa base / Soporte Montaje y fijación de Electronica Lima, S/ 10 – S/ 20

acrílico componentes Mercado Libre

Cables, conectores, Conexiones internas ElectroComponentes S/ 15 – S/ 30

protoboard del sistema Perú, Av. Wilson (conjunto)
(tiendas varias)

Distribuidor Dirección Productos Disponibles Contacto

Digitronik Jr. Apurímac 868, Sensores, Tel: 978 580 210 / 966 368
Cajamarca Cajamarca microcontroladores, 520Web: [Link]
módulos electrónicos,
componentes de audio y
energía

Dectronic Cajamarca Controladores de Tel: 997 593 239Web:

temperatura, sensores [Link]
industriales, materiales
eléctricos

Electrónica Cajamarca Cables eléctricos, Web: [Link]

Cajamarca tuberías PVC, accesorios
de conexión,
componentes
electrónicos básicos

1.12 Análisis de la Oferta:

Actualmente, el mercado local no cuenta con una ducha inteligente integrada como la que
propone este proyecto. Hay productos individuales (como sensores, calentadores o
dispensadores), pero no una solución completa que los unifique. Esto representa una
oportunidad de ingresar con una propuesta innovadora.

1.13 Análisis y Definición de Precio de Venta

1. Costos de Producción Estimados

Basado en la investigación de insumos en el mercado peruano (específicamente en Cajamarca y

Lima), el costo total de producción por unidad incluye:

Materiales e insumos electrónicos 260 - 390 Soles

Estructura y ensamblaje físico 80 - 120 Soles

Mano de obra técnica 60 - 80 Soles

Costos indirectos (transporte, herramientas menores, pruebas) 50 - 70 Soles

Costo total estimado por unidad: S/ 450 – S/ 600

2. Criterios para Fijación del Precio de Venta

Se ha considerado lo siguiente para definir el precio de venta final:

●​ Valor agregado del producto: Tecnología integrada (sensorial, temperatura,

dispensadores).​
 ●​ Segmento de mercado objetivo: Familias modernas, hoteles ecológicos, usuarios con
conciencia ambiental.​

●​ Diferenciación respecto a sustitutos: No hay productos similares que integren todas las
funciones en un solo sistema.​

●​ Ahorro para el usuario:​

○​ Reducción del consumo de agua mensual.​

○​ Optimización en el uso de shampoo y jabón.​

○​ Aumento del confort y seguridad (por la temperatura automática).

3. Precio de Venta Propuesto

Variable Valor

Costo de producción promedio S/ 525

Margen de utilidad estimado 60% – 80%

Precio de venta sugerido S/ 850 – S/ 950

Este precio permite:

●​ Recuperar inversión en insumos y mano de obra.​

●​ Obtener un margen de beneficio razonable para reinversión o producción en mayor

escala.​

●​ Posicionarse como un producto tecnológico accesible, frente a sistemas importados que

superan los S/ 1200.​

5. Estrategia de Precio Inicial (para fase universitaria o piloto)

Para pruebas iniciales y validación del producto en el mercado, se sugiere una estrategia de
precio por introducción:

●​ Precio promocional: S/ 780​

●​ Descuentos por compra en grupo (familias, hoteles): hasta 10%​

●​ Paquete de instalación opcional: S/ 80 – S/ 100​

1.14 Análisis y Estrategia del Nivel de Capacidad del Proyecto

Capacidad estimada inicial: 5 a 10 unidades mensuales (producción artesanal).

●​ En una siguiente etapa, con acceso a maquinaria y financiamiento, podría escalar a una
producción de 50 unidades mensuales.​

●​ Estrategia: Producción bajo demanda en la fase inicial para controlar costos y adaptar
mejoras según el feedback del mercado.

1.15 Mercado Meta u Objetivo

El producto está dirigido a:

●​ Familias jóvenes con interés en tecnología y sostenibilidad.​

●​ Hoteles y alojamientos ecológicos.​

●​ Centros de bienestar y spa.​

●​ Consumidores entre 25 y 55 años con nivel socioeconómico medio y medio-alto.​

1.16 Descripción del Proyecto en imágenes (Diagrama pictórico) y Vídeo (de ser el caso):

1.17 Detalle de Materiales, descripción de materiales, dimensiones y costos:

Material Descripción Dimensiones Costo Aprox.

Sensor de movimiento Infrarrojo o 3x3 cm S/ 35

ultrasónico

Microcontrolador Arduino Uno 7x5 cm S/ 60

Válvula solenoide Control de flujo de Estándar 1/2" S/ 40

agua

Dispensadores automáticos Jabón y shampoo 2 unidades S/ 50

Resistencia térmica o Regulación de Variable S/ 80

calefactor temperatura

Estructura/acrílico Carcasa protectora Personalizable S/ 100

Otros (cables, conectores, Complementarios - S/ 70

fuente de poder)

Total estimado: S/ 435

1.18 Detalle de Máquinas, Equipos y Herramientas Utilizadas:

●​ Multímetro digital: utilizado para la verificación de circuitos y conexiones eléctricas.

Rango de medición hasta 600V.​

●​ Impresora 3D : Permitirá crear un prototipo de la carcasa del sistema. Compatible con

filamentos PLA y ABS. Área de impresión de 220x220x250 mm.​

●​ Estación de soldadura: usada para ensamblar componentes electrónicos sobre placas.

Potencia de 60W con control de temperatura ajustable.​

●​ Taladro manual: herramienta básica para realizar perforaciones en la estructura del

sistema. Potencia promedio de 500W.​

●​ Computadora con software: necesaria para la programación del microcontrolador. Se

utiliza el entorno de desarrollo Arduino IDE.

1.19 Detalle de Mano de Obra Utilizada:

●​ Diseñador técnico: Encargado del desarrollo y diseño del prototipo de la ducha

inteligente, considerando funcionalidad y estructura.​

●​ Programador: Responsable de la codificación y programación del microcontrolador que

controla sensores, válvulas y dispensadores.​

●​ Técnico ensamblador: Realiza el montaje físico de los componentes, conexiones

eléctricas y pruebas funcionales del sistema.​
 ●​ Coordinador de proyecto: Gestiona la planificación general del proyecto, aplica
encuestas al público objetivo y se encarga de la elaboración de la documentación final.

1.20 Diagrama de Análisis del Proceso (DAP) de Fabricación del Producto:

1.21 Tiempo de Ciclo de Producción

Tiempo estimado por unidad (prototipo universitario):

●​ Total: 6 a 8 horas
Distribución aproximada:

●​ Montaje físico: 2.5 h​

●​ Conexión eléctrica y soldadura: 1.5 h​

●​ Programación y pruebas: 2 h​

●​ Acabados y ajustes: 1 h​

En producción semi industrial, el tiempo podría reducirse a 3–4 horas por unidad con
herramientas y personal capacitado.

1.22 Planos de Desarrollo de Proyecto (AutoCAD):

1.23 Detalles Técnicos del Producto Final

●​ Nombre comercial: AquaNova​

●​ Alimentación eléctrica:Fuente externa​

●​ Sistema de control: Arduino UNO R3 programado con sensores PIR/ultrasónicos​

●​ Regulación de temperatura: Resistencia calefactora con control automático​

●​ Dispensadores: Automáticos, recargables (capacidad: 300 ml)​

●​ Dimensiones estimadas del sistema: 40 cm (alto) x 30 cm (ancho) x 10 cm

(profundidad)​

●​ Estructura externa: Acrílico o PVC impreso en 3D​

●​ Sistema de montaje: A muro mediante pernos y adhesivo resistente a la humedad

1.24 Análisis de Costo Unitario del Producto

Costo directo:
Materiales e insumos: S/ 265 – S/ 390​
Mano de obra técnica: S/ 70​
Herramientas, pruebas, ajustes: S/ 60​
Costos indirectos (transporte, desperdicio): S/ 30​
Costo total estimado por unidad:​
S/ 450

Precio de venta sugerido:​

S/ 850

Margen de ganancia: 40 % Aproximadamente

1.25 Estrategias de Comercialización

Lanzamiento piloto:

Introducción del producto en ferias tecnológicas, universidades y redes sociales.​

Precio promocional por preventa.​

Marketing digital:​
Campañas en Facebook e Instagram enfocadas en ahorro y tecnología doméstica.​
Videos demostrativos breves del funcionamiento.

Alianzas con hoteles y centros ecológicos:​

Ofrecer demostraciones y descuentos por volumen.​
Posicionamiento como producto “eco amigable” y tecnológico.​

Ventas directas y por ecommerce:​

Distribución mediante Mercado Libre y tiendas tecnológicas.​
Opcional: página web propia con testimonios, fichas técnicas y reservas.

CAPÍTULO 2. ESTUDIO DE MERCADO

2.1 Análisis del entorno del Proyecto:

El análisis del entorno considera los factores económicos, tecnológicos, sociales, ambientales y
legales que pueden influir en la ejecución y viabilidad del proyecto de la ducha inteligente
"AquaNova".

Entorno Económico:
 ●​ Existe una creciente demanda por productos que promuevan el ahorro en el consumo de
recursos como el agua y la energía.​

●​ La inflación moderada y la recuperación económica en el Perú impulsan el interés por

tecnologías eficientes.​

●​ Segmentos medios y altos están dispuestos a invertir en productos que generen ahorro a
largo plazo.​

Entorno Tecnológico:

●​ El desarrollo de sensores, microcontroladores y domótica es accesible en el mercado

nacional.​

●​ Herramientas como Arduino permiten la implementación a bajo costo y con soporte

abierto.​

●​ La difusión de tecnología inteligente para el hogar (smart home) está en crecimiento.​

Entorno Social:

●​ Hay una mayor conciencia ambiental en la sociedad, especialmente entre jóvenes y

familias que buscan reducir su huella ecológica.​

●​ El público valora la comodidad, la personalización y el uso eficiente de recursos.​

●​ Existe apertura a adoptar nuevas tecnologías que simplifiquen tareas domésticas.​

Entorno Ambiental:

●​ El Perú enfrenta desafíos en el manejo y uso racional del agua, por lo que soluciones de
ahorro son bien valoradas.​

●​ El proyecto contribuye al Objetivo de Desarrollo Sostenible (ODS) 6: Agua limpia y

saneamiento.​

●​ Al reducir el consumo innecesario de agua y productos químicos, se reduce el impacto

ambiental.​

Entorno Legal:

●​ No existen restricciones legales específicas para la fabricación de duchas inteligentes,

mientras se respeten normas de seguridad eléctrica y sanitaria.​

●​ Se debe cumplir con los reglamentos técnicos de productos eléctricos y electrónicos del
Ministerio de la Producción.​
 ●​ En caso de producción a escala comercial, será necesario registrar la marca y cumplir
con normas de rotulado y seguridad.

2.1.1. Macro entorno:

Identificamos el conjunto de factores externos de gran escala que afectan directa o

indirectamente el desarrollo del proyecto, pero que no pueden ser controlados por la empresa o
el equipo. Estos factores influyen en las decisiones estratégicas, el comportamiento del
consumidor y la viabilidad del producto en el mercado.

[Link]. Factores legales: Para analizar el entorno del proyecto tenemos que evaluar los
factores legales que debemos tener en cuenta, a continuación; presentamos algunos de
ellos:

LEY 28015: LEY DE FORMACIÓN Y FORMALIZACIÓN DE LA MICRO Y PEQUEÑA

EMPRESA LEY 29783: LEY DE SEGURIDAD Y SALUD OCUPACIONAL

DECRETO LEGISLATIVO N° 1269 CREA EL RÉGIMEN MYPE TRIBUTARIO DEL

IMPUESTO A LA RENTA. 0.

LEY 26887: Establece que las sociedades adecuarán su pacto social y su estatuto dentro de los
270 días siguientes a la fecha de su entrada en vigor (SRL) Para dar apertura e iniciar con el
funcionamiento operacional de la empresa se deberá contar con la Licencia de funcionamiento
tramitada y expedida por la Municipalidad Provincial de Cajamarca, quien solicita los siguientes
procedimientos y proceso a seguir)

Número Detalle Valor Unitario Valor Total

1 Permiso de funcionamiento 195 197

2 Declaración Jurada de Representacion Legal 5 5

3 Croquis de distribución de establecimiento 120 120

4 Pagos de derecho de trámite de licencia 96 96

municipal

Total 418

[Link]. Factores económicos Los factores económicos son variables y consideraciones

financieras que influyen en la viabilidad y el éxito de nuestro proyecto, estos son algunos
de los factores:

Tasas de inflación: La tasa de inflación anual en Lima, la capital del Perú, aumentó al 1,65 %
en abril de 2025, desde un mínimo de seis años y medio del 1,28 % en marzo, lo que marca la
primera aceleración en cinco meses. Aun así, la cifra de abril se mantuvo dentro del rango
objetivo del banco central de 1-3 % por decimotercer mes consecutivo. La principal presión
alcista provino de los precios de alimentos y bebidas no alcohólicas (0,97 % frente al -0,82 % en
marzo); recreación y cultura (2,90 % frente al 2,77 %) y bienes y servicios diversos (2,57 %
frente al 2,53 %). Mensualmente, los precios al consumidor aumentaron un 0,32 % en abril,
desacelerándose respecto al aumento del 0,81 % del mes anterior.

Tasas de Interés: La tasa de interés de referencia en Perú se situó inicialmente en 4.75% en

marzo. Luego, el Banco Central de Reserva del Perú (BCRP) redujo la tasa a 4.50% en mayo.
La tasa de interés interbancaria promedio en soles se mantuvo en 4.75% entre marzo y abril.

Tasa de PBI: En Mayo, la tasa de crecimiento del PBI proyectada para Perú en 2025 está en un
rango del 3.5% al 4%. El Ministerio de Economía y Finanzas (MEF) y el Banco de Crédito del
Perú (BCP) han realizado proyecciones con estas cifras.

[Link]. Factores demográficos

Tasa de crecimiento poblacional: En Cajamarca en el período intercensal 2007- 2017 fue de

1,0% anual. Esto significa que la población de Cajamarca aumentó en 10% en 10 años.

2.1.2. Micro entorno

[Link]. Clientes potenciales

Nuestros clientes potenciales están conformados por personas que valoren la tecnología y les
importa su cuidado, según nuestra encuesta el grupo más grande es el de 18-24 años,
representando el 53.6% del total, así como también podemos llegar a vender a las ferreterías ,
tiendas de mejoramiento del hogar, Marketplaces, incluso podríamos vender por internet puesto
a que es una ducha inteligente .

[Link] Consumidores

· Familias tecnológicas y sostenibles

Personas que buscan automatizar el hogar (hogares inteligentes), que quieren ahorrar
agua y energía; además, valoran el confort y la personalización.

· Hoteles y alojamientos modernos

En el sector hotelero, una ducha inteligente puede ser un diferenciador clave, ofreciendo una
experiencia premium y personalizada a sus huéspedes. La eficiencia en el consumo de agua y
productos también podría representar un ahorro significativo a largo plazo para estos negocios.

· Personas mayores o con movilidad reducida

Familias que quieren adaptar el baño para sus padres o abuelos de manera segura o adultos que
viven solo lo cual beneficia por tener control automático del agua y temperatura, con
dispensadores automáticos que reducen el esfuerzo físico, con la seguridad al evitar quemaduras
o cambios bruscos de temperatura.
· Usuarios eco-conscientes

Personas comprometidas con el medio ambiente y que quieren reducir su huella hídrica y
energética.

· Amantes de la tecnología

Interesados en controlar todo desde su smartphone.

Les atrae la personalización y automatización.

[Link] Competencia

· En la actualidad no existen competencias en el mercado debido a que nuestro producto es

nuevo por lo tanto estamos exentos a la competencia la cual nos facilita tener una acogida
rápida de nuestro producto por parte de los consumidores.

​
[Link]. Proveedores: Para la elección de los proveedores se consideró aspectos necesarios para
ofrecer un buen producto, estos aspectos son (Calidad, Entrega a tiempos y precio competitivo)
los que se eligieron son:

[Link] Distribuidores:

· Tiendas por Departamentos

· Tiendas de Mejoramiento del Hogar

· Tiendas por departamento con sección Hogar/Línea Blanca

· Empresas de Soluciones de Domótica y Hogar Inteligente

[Link]. Barreras de entrada y salida:

BARRERAS DE ENTRADA

Se necesita tener dinero al principio para ingresar al mercado o las empresas que ya están
establecidas en ese mercado se benefician de economías de escala o logran reducir sus costos al
producir en gran cantidad.

Costes de escala: Producen a un costo muy accesible, lo que les permite vender.

✓ Altas inversiones: Que se realizan para entrar en el mercado como por ejemplo en
Infraestructura o Publicidad para hacerte conocido en el mercado.

Legales
Los permisos o licencias administrativas que necesitamos solicitar para poder llevar a cabo
nuestras operaciones.

Impuestos aduaneros que ponen barreras al comercio exterior.

Difícil acceso a los factores Productivos

Problemas para obtener los insumos debido a la falta de conexiones con los proveedores, o la
necesidad de materias primas muy particulares que son difíciles de encontrar.

BARRERAS DE SALIDA:

Económicos: Se refieren a las inversiones o gastos que deben afrontar para retirarse del
mercado.

Costes laborales: Liquidaciones, compensaciones por terminación de contrato, distribución de

beneficios, entre otros pagos asociados.

Préstamos: Son Préstamos que han sido adquiridos y tenemos que pagarlos. Existencia de
inventarios: comprenden todos los materiales o productos que se han producido o están en línea
de producción.

2.2. Investigación de mercado:

La investigación de mercado evidenció un alto nivel de interés por parte del público objetivo en
adquirir una ducha inteligente que automatice funciones y permita el ahorro de agua y productos
de higiene. El 78% de los encuestados manifestó intención de compra.

2.2.1. Metodología a emplear:

Dentro del concepto de un producto, se plantea una propuesta novedosa que actualmente no
existe en el mercado. Se contempla establecer un precio asequible para lograr una rápida
aceptación en el mercado, atrayendo así a un amplio grupo de consumidores y asegurando una
pronta posición en el mercado. A medida que aumenten las ventas, los costos de producción
disminuirán, lo que permitirá a la empresa reducir aún más los precios en caso de que surjan
competidores.

2.2.2 Fuentes de Información

Primarias: Encuesta digital aplicada a 50 personas del público objetivo.​

Secundarias:​
INEI: datos sobre uso de agua en hogares urbanos.​
MINAM: información sobre ahorro hídrico y sostenibilidad.​
Sitios web de comercio electrónico (Mercadolibre, Linio): referencias de precios y productos
similares.​
Artículos y estudios sobre domótica y hogares inteligentes en Perú.

2.2.3 Definición y Caracterización del Consumidor

El consumidor objetivo es:

 ●​ Persona entre 25 y 45 años, con poder adquisitivo medio o medio-alto.​

●​ Vive en zonas urbanas con acceso a servicios tecnológicos.​

●​ Tiene conciencia ambiental y busca comodidad y eficiencia en el hogar.​

●​ Está dispuesto a invertir en productos que representen ahorro a largo plazo y mejora en
la calidad de vida.​

●​ Muestra apertura a adoptar nuevas tecnologías aplicadas al hogar.

2.2.4 Segmentación

●​ Geográfica: Zonas urbanas del Perú (Cajamarca, Lima, Arequipa, Trujillo, etc.).​

●​ Demográfica:​

○​ Edad: 25 a 45 años​

○​ Nivel socioeconómico: Medio y medio-alto​

○​ Profesionales, emprendedores, familias jóvenes​

●​ Psicográfica:​

○​ Personas interesadas en tecnología, sostenibilidad y automatización del hogar​

●​ Conductual:​

○​ Usuarios dispuestos a probar soluciones que ofrezcan ahorro y eficiencia​

○​ Sensibles al confort y al cuidado del medio ambiente

2.2.5 Análisis de la Demanda:

La ducha inteligente AquaNova responde a una necesidad creciente de automatización y ahorro

de recursos en el hogar. Los resultados de la investigación de mercado muestran un interés del
78% entre los encuestados por un producto con estas características.

[Link] Producto básico, real y aumentado

●​ Producto básico: Sistema de ducha para uso doméstico.​

●​ Producto real: Ducha inteligente con sensores de movimiento, regulador automático de

temperatura y dispensadores automáticos.​

●​ Producto aumentado: Servicio postventa, garantía, instalación personalizada y

posibles mejoras futuras con conectividad WiFi o app móvil.​
[Link] Demanda histórica y actual (del producto o sustitutos)

●​ Duchas tradicionales: Son ampliamente utilizadas, con ventas estables. No han

cambiado mucho en tecnología en los últimos años.​

●​ Duchas eléctricas y eco-duchas: Han mostrado un crecimiento por su ahorro

energético y eficiencia.​

●​ Sistemas inteligentes de baño: Su presencia en el mercado peruano aún es incipiente,

pero va en crecimiento, principalmente en segmentos de mayor poder adquisitivo y
zonas urbanas.

[Link] Variables que afectan la demanda

●​ Precio del producto: Directamente proporcional al poder adquisitivo del cliente. El

precio propuesto (S/ 850 – S/ 950) es competitivo frente a productos importados.​

●​ Nivel de conciencia ambiental: Influye positivamente en la demanda, especialmente

entre consumidores jóvenes y familias.​

●​ Acceso a tecnología e información: Mientras más familiarizado esté el usuario con

productos inteligentes, mayor será su disposición de compra.​

●​ Confianza en el producto y marca: Fundamental para la adopción en etapas iniciales.

Campañas de demostración y promoción jugarán un papel clave.​

●​ Inflación o cambios en costos de componentes electrónicos: Podrían impactar la

producción y el precio final.

[Link] Demanda proyectada (para los próximos 5 años):

Demanda acumulada proyectada en 5 años: entre 3,000 y 4,000 unidades, dependiendo del nivel
de inversión, marketing y expansión comercial.

2.2.6 Análisis de la Oferta

La oferta de duchas inteligentes en el mercado peruano es limitada y está dominada por marcas
extranjeras que no integran todas las funciones que ofrece AquaNova. Esto representa una
oportunidad clara de inserción con un producto accesible, funcional y adaptado al contexto
local.

[Link] Identificación de la competencia

Competencia directa:

●​ Duchas inteligentes importadas con control de temperatura o activación por app (precios
desde S/ 1,200 a más).​

●​ Sistemas de baño smart vendidos por empresas especializadas en domótica.

Competencia indirecta:

●​ Duchas eléctricas comunes.​

●​ Eco-duchas con ahorro de agua.​

●​ Dispensadores automáticos de jabón (productos individuales no integrados).​

AquaNova se diferencia por integrar todas las funciones en un solo producto, con un precio
más accesible y adaptado a las condiciones locales.

[Link] Oferta histórica y presente

●​ Históricamente, la oferta en el Perú se ha centrado en duchas convencionales o

eléctricas, sin automatización.​

●​ La presente oferta de duchas inteligentes es baja, limitada a productos importados,

costosos y sin soporte técnico local.​

●​ No se identifican proyectos similares de desarrollo nacional con enfoque en

sostenibilidad y accesibilidad.​

[Link] Variables que afectan a la oferta

●​ Acceso a componentes electrónicos: disponibilidad en mercados locales y online facilita

la producción.​

●​ Costo de producción: puede variar por el precio de materiales importados y mano de

obra especializada.​

●​ Capacidad técnica del equipo: determina la escala de producción y los tiempos de

entrega.​

●​ Financiamiento: disponibilidad de capital para compra de insumos, herramientas y

distribución.​
 ●​ Demanda efectiva: si aumenta, se requerirá escalar la producción.

2.2.7 Deducción del Mercado

Con base en los resultados de la investigación de mercado, el análisis de la demanda y la oferta,

se realiza la deducción del mercado al que se dirige el proyecto. Esta deducción permite
identificar claramente el tamaño del mercado y establecer metas de crecimiento realistas para
los próximos años.

[Link] Proyección del mercado (para los próximos 5 años)

Mercado potencial:​
Representa el total de personas que podrían estar interesadas en el producto si no
existieran restricciones económicas o de conocimiento.

Estimación: 20,000 hogares en zonas urbanas con acceso a tecnología y conciencia

ambiental (a nivel regional).

Mercado disponible:​
Parte del mercado potencial que tiene acceso real al producto, considerando precio,
ubicación y capacidad de compra.​
Estimación: 10,000 hogares con capacidad adquisitiva media y medio-alta, interesados
en automatización y sostenibilidad.​

Mercado objetivo:​
Segmento específico al que se dirige la estrategia comercial del proyecto.​
Estimación: 7,800 hogares que mostraron intención de compra (78% de aceptación en
la encuesta aplicada).

[Link].4 Mercado meta u objetivo (¿Para quién va dirigido el proyecto?)

El proyecto AquaNova está dirigido a:

●​ Personas entre 20 y 55 años, profesionales, emprendedores o jefes de hogar.​

●​ Familias jóvenes interesadas en ahorro y automatización del hogar.​

●​ Usuarios ecológicamente conscientes, que valoran productos sostenibles.​

●​ Zonas urbanas con acceso a internet, tecnología y servicios básicos modernos.​

●​ Negocios de hospitalidad, como hoteles, hospedajes o centros de bienestar, que buscan

reducir el consumo de agua y ofrecer valor agregado.

2.3 Mercado de Proveedores (Logística):

2.3.1 Identificación y Caracterización de los Proveedores para el Proyecto

Los proveedores identificados para este proyecto se clasifican en dos categorías principales:

a) Proveedores de componentes electrónicos:

 ●​ ElectroHobby (Lima): sensores, relés, microcontroladores, cables.​

●​ Digitronik (Cajamarca): componentes electrónicos básicos, módulos de energía.​

●​ Importaciones Avila (Lima): válvulas, resistencias, accesorios técnicos.​

b) Proveedores de materiales y herramientas estructurales:

●​ Sodimac / Promart (nacional): herramientas eléctricas, accesorios de plomería.​

●​ Mercado Libre Perú / Linio: fuentes de poder, dispensadores automáticos y carcasa

acrílica.​

Los proveedores ofrecen disponibilidad inmediata o con tiempos de entrega de 2 a 5 días,

permitiendo una logística flexible para fabricación en etapas.

2.3.2 Criterios de Selección y Evaluación de Proveedores

Los criterios utilizados para seleccionar y evaluar proveedores son:

1.​ Calidad del producto: cumplimiento de especificaciones técnicas.​

2.​ Precio competitivo: dentro del presupuesto estimado del proyecto.​

3.​ Tiempo de entrega: disponibilidad inmediata o envío rápido.​

4.​ Ubicación geográfica: prioridad a proveedores de Cajamarca o Lima.​

5.​ Reputación: evaluación según opiniones de usuarios, experiencia y formalidad.​

6.​ Garantía y atención postventa: capacidad de respuesta ante devoluciones o fallas.

2.3.3 Método de Evaluación de Proveedores:

Proveedores evaluados:

●​ ElectroHobby (Lima) – Electrónica avanzada​

●​ Digitronik (Cajamarca) – Electrónica local​

●​ Mercado Libre Perú – Marketplace multivendedor

​
Proveedor Calidad Precio Entrega Reputació Garantía Total
(30%) (20%) (20%) n (15%) (15%)

ElectroHobb 5 → 1.5 4 → 0.8 4 → 0.8 5 → 0.75 4 → 0.6 4.45 / 5 =

y 89/100

Digitronik 4 → 1.2 5 → 1.0 5 → 1.0 4 → 0.6 3 → 0.45 4.25 / 5 =

85/100

Mercado 3 → 0.9 5 → 1.0 3 → 0.6 3 → 0.45 2 → 0.3 3.25 / 5 =

Libre 65/100

Proveedor recomendado: ElectroHobby

2.4 Análisis de la Comercialización (Marketing):

2.4.1 Marketing Mix Usado por la Competencia

Las marcas competidoras importadas o locales ofrecen duchas inteligentes o productos

relacionados, pero de forma limitada o con precios elevados.

[Link] Producto – Valor:

Ofrecen duchas con características específicas (control de temperatura, conexión WiFi,

sensores de flujo).​
No integran dispensadores automáticos ni adaptación al clima local.​
Se enfocan en lo tecnológico, pero no siempre en el ahorro sostenible.

[Link] Precio – Coste:

●​ Precios altos: entre S/ 1,200 y S/ 2,500, debido a importación y marca.​

●​ No ofrecen versiones accesibles o adaptadas al mercado peruano medio.​

[Link] Plaza – Conveniencia:

●​ Distribución limitada a tiendas online (Mercado libre, Linio) o especializadas.​

●​ No suelen contar con soporte técnico ni servicio postventa local.

[Link] Promoción – Comunicación

●​ Su estrategia está basada en fichas técnicas y presencia en plataformas digitales.​

●​ Publicidad enfocada en innovación, pero no en sostenibilidad y ahorro.​

2.4.2 Ventajas Competitivas y Comparativas del Producto (Proyecto)

Ventajas Competitivas respecto a la competencia directa:

●​ Integración de tres funciones clave: sensores de movimiento, control de temperatura y

dispensadores automáticos.​

●​ Precio accesible (S/ 850 – S/ 950) frente a modelos importados.​

●​ Adaptación al clima local y condiciones de agua en Perú.​

●​ Ensamblaje y soporte técnico nacional, con posibilidad de ajustes personalizados.​

Ventajas Comparativas respecto a sustitutos:

●​ A diferencia de duchas eléctricas y eco-duchas, AquaNova ofrece automatización total

del proceso de baño.​

●​ Reduce el consumo de agua y productos, aportando valor en sostenibilidad y ahorro

económico.​

●​ Posibilidad de aplicar estrategias de comercialización más cercanas al usuario (alianzas

con hoteles, campañas ecológicas, ferias tecnológicas, etc.).
 CAPITULO 3. ESTUDIO TÉCNICO​
​

3.1.1 Características y Cálculo de la materia prima, materiales, insumos, componentes

utilizados:

3.. Ingeniería básica

3.2.1. Descripción de procesos:

El proceso de fabricación de AquaNova sigue una secuencia técnica organizada en 8

etapas:

1.​ Recepción y verificación de materiales

​
Revisión de sensores, válvulas, componentes eléctricos y carcasa.​
Control de calidad y compatibilidad de piezas.​
2.​ Impresión o preparación de carcasa

Fabricación mediante impresora 3D o corte de material acrílico/PVC.

Ajustes dimensionales según el diseño técnico.​

3.​ Montaje físico de componentes​

Instalación de sensores, válvulas, dispensadores, y fuente de poder sobre la

carcasa.​

Alineación y sujeción de piezas mediante pernos y adhesivos resistentes.​

4.​ Soldadura y cableado del circuito

Interconexión eléctrica de los componentes con cables, conectores y

protoboard.

Uso de cautín y estaño para asegurar las soldaduras.​

5.​ Programación del microcontrolador (Arduino UNO)​

Codificación de funciones del sistema: detección, activación, regulación de

temperatura, dispensado automático.​

Verificación y carga del código mediante Arduino IDE.​

6.​ Pruebas funcionales:​

Testeo del sensor de movimiento, válvula de agua, control de temperatura y

dispensadores.​
Validación de la respuesta y comportamiento del sistema ante distintos
escenarios.

7.​ Ajustes y calibración

Corrección de tiempos de activación, sensibilidad del sensor y niveles de

temperatura.​

Optimización del sistema para condiciones domésticas reales.​

 8.​ Empaque del producto​

Embalaje del producto final, con manual de instalación y mantenimiento básico.​

Preparación para entrega o distribución.

[Link]. Métodos de trabajo (Proceso constructivo)

El proceso constructivo de la ducha inteligente AquaNova se divide en dos fases:

ensamblaje electrónico y montaje estructural del sistema de ducha.

1. Ensamblaje electrónico

●​ Programación del microcontrolador (Arduino UNO R3): Se carga el código que

controla los sensores, válvulas, dispensadores y el sistema de calefacción.
●​ Configuración de sensores:
○​ Sensor PIR (HC-SR501): Se calibra para detectar movimiento y activar el flujo
de agua.
○​ Sensor ultrasónico (HC-SR04): Se ajusta para medir la distancia del usuario y
controlar la activación de los dispensadores.
●​ Integración de módulos:
○​ Módulo relé: Se conecta al microcontrolador para controlar la válvula solenoide
y el sistema de calefacción.
○​ Dispensadores automáticos: Se conectan y prueban para asegurar la
dosificación adecuada de shampoo y jabón.
●​ Pruebas de funcionamiento: Se realiza una prueba completa del sistema electrónico para
verificar la sincronización entre sensores, válvulas y dispensadores.

2. Montaje estructural del sistema de ducha

●​ Corte y ensamblaje de la estructura base: Se prepara la carcasa de soporte (acrílico o

PVC) donde se montarán los componentes electrónicos.
●​ Instalación de la válvula solenoide: Se fija en la tubería principal de agua, asegurando
su conexión con el sistema eléctrico.
●​ Montaje del sistema de calefacción: Se instala la resistencia calefactora en la salida de
agua, conectándose al relé y fuente de poder.
●​ Fijación de dispensadores: Se colocan en la parte superior o lateral de la estructura, con
acceso fácil para el usuario.
●​ Cableado y conexiones: Se realiza el cableado interno, asegurando conexiones seguras y
protegidas contra la humedad.
●​ Pruebas de integración: Se prueba el sistema completo en condiciones simuladas para
verificar el correcto funcionamiento de todos los componentes.

3. Control de calidad

●​ Verificación de sensores: Se comprueba la sensibilidad y precisión de los sensores de

movimiento y distancia.
●​ Prueba de temperatura: Se evalúa la capacidad del sistema para regular la temperatura
del agua según el clima local.
●​ Dosificación de productos: Se mide la cantidad de shampoo y jabón dispensado para
asegurar eficiencia y evitar desperdicio.
 ●​ Prueba de seguridad: Se revisa la instalación eléctrica para garantizar que no haya
riesgos de cortocircuitos o fugas.

[Link]. Otros procesos y/o subprocesos

Durante la fabricación de la ducha inteligente AquaNova, además del ensamblaje principal, se

ejecutan una serie de procesos complementarios específicos para cada componente. Estos
subprocesos permiten asegurar la correcta integración de todas las piezas y la calidad final del
producto.

●​ Sensor de movimiento PIR (HC-SR501): Se realiza su instalación en la parte frontal

superior de la estructura. Se fija con tornillos de precisión sobre una base plástica y se
protege con una cubierta transparente. Se verifica su orientación y se asegura su
estabilidad.
●​ Sensor ultrasónico (HC-SR04): Se monta en un soporte interno alineado con la zona de
detección. Se ajusta su posición mediante guías laterales y se asegura con pernos
plásticos. Se realiza una prueba de alineación visual.
●​ Microcontrolador Arduino UNO R3: Se coloca en una base acrílica perforada,
utilizando separadores plásticos para evitar contacto con otras superficies. Se conectan
los pines a través de cables Dupont y se organiza el cableado con sujetadores.
●​ Módulo de relé 5V: Se fija en la misma base del microcontrolador, en una zona aislada.
Se conectan los terminales de entrada y salida, y se revisa la firmeza de los tornillos de
sujeción.
●​ Válvula solenoide 12V: Se instala en la línea de paso de agua, utilizando conectores de
rosca y cinta de sellado. Se asegura con abrazaderas metálicas y se revisa que no haya
fugas en las uniones.
●​ Dispensadores automáticos USB: Se colocan en compartimentos laterales de la
estructura. Se fijan con tornillos autorroscantes y se conectan a la fuente de
alimentación mediante cables protegidos. Se verifica su accesibilidad para recarga.
●​ Resistencia calefactora tipo ducha: Se monta en la salida de agua, fijada con anclajes
metálicos. Se aísla térmicamente con material resistente al calor y se conecta al sistema
de control mediante terminales reforzados.
●​ Fuente de poder 12V 5A: Se ubica en un compartimento inferior, sobre una base
ventilada. Se fija con tornillos y se conecta a la red eléctrica mediante un cable con
enchufe protegido.
●​ Placa base / soporte acrílico: Se corta a medida y se perfora para alojar los componentes
electrónicos. Se lija para eliminar rebordes y se limpia antes del montaje. Se fija a la
estructura principal con pernos.
●​ Cables, conectores y protoboard: Se distribuyen según el diagrama de conexiones. Se
agrupan por función y se aseguran con bridas plásticas. Se realiza una prueba de
continuidad para verificar la correcta conexión.

[Link]. Métodos de trabajo (Proceso constructivo):

El proceso constructivo de la ducha inteligente AquaSense se basa en métodos manuales

y semiautomáticos, adecuados para una etapa piloto universitaria o producción a
pequeña escala. A continuación, se detallan los métodos aplicados en cada fase:
1. Preparación y organización del área de trabajo

●​ Se acondiciona una mesa de ensamblaje con materiales, herramientas y protección

eléctrica.​

●​ Se utiliza señalización para dividir zonas: electrónica, soldadura, y pruebas.

2. Montaje estructural del prototipo

●​ Método: Fijación mecánica y adhesiva​

●​ Se ensambla la carcasa (impresa en 3D o cortada en acrílico) utilizando pernos, tornillos

y silicona industrial.​

●​ Se instalan soportes internos para fijar sensores, válvulas y dispensadores.

3. Instalación eléctrica y electrónica

●​ Método: Soldadura con estaño + protoboard (en fase de prueba)​

●​ Se conectan los sensores, válvulas y fuente de alimentación mediante cables de cobre

estañados.​

●​ Se emplea cautín de 60W y estaño sin plomo para proteger los circuitos.​

●​ Las conexiones son organizadas y protegidas con termocontráctil y cinta aislante.

4. Programación del microcontrolador

●​ Método: Codificación digital a través de software Arduino IDE​

●​ Se conecta el Arduino UNO a una PC para cargar el programa.​

●​ Se realiza la depuración del código en pruebas antes de instalarlo de forma definitiva.

5. Verificación y prueba del sistema

●​ Método: Test funcional manual​

●​ Se activa la ducha en condiciones controladas simulando el uso real.​

●​ Se prueba la detección de movimiento, regulación de temperatura y dispensación

automática.

6. Ajustes y calibración

●​ Método: Reprogramación y ajuste físico manual​

●​ Se ajustan los valores de sensibilidad de los sensores y tiempos de respuesta en el

código.​

●​ Se corrigen posiciones físicas si algún componente está desalineado.

7. Empaque

●​ Método: Ensamble final y protección​

●​ Se incluye manual impreso y se embala el producto en una caja adecuada con espuma o
cartón protector.

3.2.2. Producción y capacidad:

​ [Link]. Tiempo de ciclo:

El balance en línea busca distribuir equitativamente las actividades del proceso

productivo entre los trabajadores, para minimizar tiempos muertos y mejorar la eficiencia.

[Link]. Detalles sobre terrenos, inmuebles e instalaciones fijas

3.3 Centro de operaciones.

3.3.1. Macro y micro – localización (Ubicar con Google maps)

Macro localización.

La ubicación de la planta a nivel regional es la ciudad de Cajamarca como un centro vital para el
comercio de las diferentes provincias. Establecer la planta en Cajamarca brinda ventajas
logísticas, acceso a recursos y cercanía al mercado objetivo del proyecto.
 Micro Localización

Ubicación precisa dentro de la ciudad de Cajamarca. Esta ubicación debe ser estratégica,
teniendo en cuenta factores como la accesibilidad, la cercanía a proveedores y clientes, y la
infraestructura disponible. Ubicación específica: Dirección aproximada: Av. San Martin 516,
Cajamarca 06003

3.3.2. Método Localización

Para identificar la ubicación óptima donde se establecerá nuestra empresa, podemos emplear el
método de Ponderación de Factores, el cual consiste en la ponderación de factores es una
herramienta útil para la toma de decisiones que permite evaluar y comparar diferentes opciones
en función de los factores relevantes, teniendo en cuenta su importancia relativa. Este enfoque
permite analizar diversas ubicaciones potenciales basándose en varios criterios relevantes para
el proyecto.
 ​ Cuadro referencial de ponderación de factores y elegir la ubicación de planta/fábrica.

3.3.4. Diseño de edificaciones e instalaciones

[Link] Distribución parcial: Layout: Método de Hexágonos u otro método

Distribución parcial: Layout: Método de Hexágonos u otro método Para desarrollar la

distribución de nuestra planta es necesario tomar en cuenta el método SLP. Es un procedimiento
sistemático para distribuir los departamentos y áreas de una empresa de manera ordenada,
tomando en cuenta la relación entre ellos para minimizar los flujos y mejorar la eficiencia.
[Link] Distribución general: Método de Güercht

es un enfoque para calcular el espacio necesario en una planta o espacio de trabajo, tomando en
cuenta la superficie de los equipos, la superficie de gravitación alrededor de ellos y la superficie
de evolución para el movimiento de personal y materiales. Este método facilita la planificación
de la distribución de planta al determinar las áreas requeridas para cada elemento.