Contenido

Resumen 8

Introducción 9

Marco Teórico 11

SEGUNDO PARCIAL 13

Estado del arte 13

Comportamiento del comsumidor 14

contabilidad 15

Planeación estratégica 16

Marco Contextual 17

Comportamiento del consumidor 18

Planteamiento del problema 18

Justificación 19

Definición de los objetivos 19

Objetivo General: 19

Objetivos Específicos: 20

Formulación de la hipótesis 20
Hipótesis General: 20

Diseño de la investigación 20

Objetivo 20

Método 20

Encuestas 20

Encuestas 20

Determinación del marco muestral 21

Muestreo No Probabilístico: 21

Trabajo de campo procesamiento de datos 21

Limitaciones 27

Perfil del consumidor 28

Mapa de experiencia del consumidor 1

Modelo de los arquetipos de Jung 1

Estrategia de influencia 3

Estrategia de cambio de actitud 4

Economía 5

Factores exógenos de la demanda 5

1.4 Propuesta de como la empresa de esponjas de poliuretano enfrentara competencias en el
mercado 9

2. Precio de los bienes complementarios 10

2.1 En la siguiente tabla se identificaron bienes complementarios con los cuales se usan las fibras
de cáscara de coco de acuerdo a las preferencias de nuestros consumidores 10
2.2 Ahora se identificará cuáles son complementarios perfectos para las fibras de cáscara de coco,
con una NO los que no son y con una SI los que si pueden serlo. 11
2.3 ¿Qué pasaría si hay un aumento en un o una disminución en el precio de un bien
complementario perfecto? ¿Se expande o se contrae la demanda de fibras de cáscara de coco? 11
2.4 Se mencionará cómo la empresa puede aprovechar la presencia de complementarios perfectos
en el mercado que ayuden a aumentar la demanda de la fibra de cáscara de coco. 13
2.5 Qué puede hacer si, por el contrario, la presencia de cambios en el precio del bien
complementario afecta la demanda de fibras de cáscara de coco? 13

3. Ingreso del consumidor 13

3.1 Justificación de por qué es un nivel de ingreso bajo las fibras de cáscara de coco 14
3.3 Analizar qué pasará con la demanda de las fibras de cáscara de coco si cambia el nivel de
ingreso promedio, dependiendo si es un bien normal o un bien inferior a través de una contracción
o una expansión de su demanda 14
3.4 Que tanto afecta nuestra demanda, si los ingresos cambian a un ingreso normal y que se hará
en ese caso. 15

SEGUNDO PARCIAL ECOMOMÍA 16

1. Indicadores macroeconómicos que determinan las decisiones empresariales. 16

1.1 Política fiscal 16

Política fiscal expansiva 17

Política fiscal contractiva 18

 1.1.1 función de consumo keynesiana 19

1.1.2 Simule los valores de las siguientes componentes del gasto autónomo 19

a. Calcular el nivel de renta de equilibrio, junto con el multiplicador Keynesiano: 20

Escenario de Política Fiscal Contractiva 20

1.2 Política Monetaria 24

1.2.1 Resultados de la encuesta de expectativas de inflación 25

Precio de la gasolina 25

Precio de los alimentos 25

Precio de la atención médica 26

Precio del alquiler de una casa o departamento 26

Precio del transporte público 27

Precio promedio de la ropa 27

Escenario de Política Monetaria Contractiva 28

Escenario de Política Monetaria Expansiva 29

Contabilidad para Negocios 30

Esquemas de Mayor 33

Balanza de Comprobación 34

Balance General 35

La empresa Bio-co S.A. de C.V. al 31 de diciembre de 2024 presenta la siguiente 36

situación financiera: 36

Segundo parcial contabilidad para negocios 40

A. Estado de situación financiera de acuerdo con las normas de nif 40

Rayado diario 42

Planeación Estratégica 43

HISTORIA 43

ANTECEDENTES 44

MISIÓN 44

ANTECEDENTES 45

VISIÓN 45

VALORES 45
Objetivo general 46

Objetivo empresarial 47

Objetivos departamentales: 47

Objetivos del departamento de ventas 47

Objetivos del departamento de producción 47

Objetivos del departamento de recursos humanos 47

Políticas reglamentarias 48

Políticas departamentales 48

Departamento de ventas 48
Departamento de producción 49

Departamento de recursos humanos 49

Estructura Organizacional 50

Matriz foda 51

Matriz pastel 52

Matriz MPC 55

Matriz EFE 57

Matriz EFI 58

Matriz CANVAS 60

DIAMANTE DE PORTER 64

Análisis 65
Objetivo 65

Estrategia 65

Matriz BCG 65

Matriz de riesgo 67

Matriz de vulnerabilidad 69

Diagrama de Gantt 72

Estrategias, objetivos y kpis 74

Programa de implementación 76

1. Introducción 76

Objetivo: 76
 Visión: 76

Misión: 76

Análisis de la situación 77

2. Estrategias a implementar 77

3.1. Estrategia de producto 77

2.2. Estrategia de precios 77

3.3. Estrategia de Distribución 78

2.3. Estrategia de Comunicación y Marketing 78

3. Plan de Implementación 79

4. Indicadores de Éxito y Control 79

Control y evaluación estratégico 80

1. Análisis del entorno externo (Análisis PESTEL) 80

2. Análisis interno (FODA) 80
3. Definición de objetivos estratégicos 80
4. Desarrollo de estrategias 81
5. Implementación de la estrategia 81
6. Evaluación y control 81

Conclusión 82

Glosario 83

Bibliografías 84
 Resumen
El análisis de este proyecto se centra en identificar las preferencias y necesidades de los
consumidores que buscan productos ecológicos y sostenibles. La fibra de cáscara de coco,
al ser un material natural y biodegradable, tiene el potencial de atraer a un segmento
creciente de consumidores interesados en opciones responsables con el medio ambiente. El
proyecto examina cómo las tendencias de consumo verde y la creciente conciencia
ambiental influyen en las decisiones de compra, así como los factores psicológicos y
culturales que afectan la adopción de nuevos productos, especialmente en mercados
emergentes.

Por otro lado, se evalúa el contexto macroeconómico que podría influir en la demanda y
oferta de las fibras de cáscara de coco. El análisis incluye cómo las políticas
medioambientales, los incentivos gubernamentales a la innovación y el uso de materiales
sostenibles pueden favorecer la producción y comercialización de este producto. Asimismo,
se examinan las fluctuaciones en los precios de las materias primas, que podrían impactar la
viabilidad económica del proyecto. Se destaca el potencial de la fibra de coco en sectores
como la industria textil, la construcción (en la fabricación de materiales aislantes) y otros
mercados emergentes que buscan soluciones ecológicas.

En cuanto a la contabilidad para negocios, se realiza un análisis detallado de los costos de

producción de las fibras de cáscara de coco, que incluye los procesos de recolección,
procesamiento y comercialización. Se evalúa la rentabilidad del producto, considerando la
inversión inicial, los costos operativos y las posibles fuentes de ingresos. Además, se
analizan los márgenes de beneficio y el retorno sobre la inversión (ROI), así como la
posibilidad de utilizar este producto como una herramienta para mejorar la imagen financiera
de la empresa mediante la integración de prácticas sostenibles.

Finalmente, el proyecto se enfoca en la elaboración de un plan para la introducción de las

fibras de cáscara de coco en el mercado. Este plan incluye el análisis FODA (fortalezas,
oportunidades, debilidades y amenazas) para identificar las ventajas competitivas y los
desafíos de la empresa al introducir este producto innovador. Se plantean estrategias para
posicionar el producto de manera efectiva en el mercado, segmentar al público objetivo y
evaluar la viabilidad de alianzas con empresas interesadas en productos ecológicos.
 Introducción
En la actualidad, la contaminación ambiental generada por los residuos plásticos y
materiales sintéticos ha alcanzado niveles alarmantes, lo que ha impulsado la urgente
necesidad de desarrollar alternativas sostenibles en diversas industrias. La industria de
limpieza, especialmente, ha comenzado a adoptar soluciones ecológicas para reducir el
impacto negativo de los productos tradicionales que, a menudo, son nocivos tanto para el
medio ambiente como para la salud humana. Las esponjas y fibras convencionales
utilizadas para lavar trastes, fabricadas a partir de materiales como nylon, poliéster o metal,
son especialmente problemáticas debido a que tardan años en degradarse y terminan
contribuyendo a la creciente contaminación por plásticos. En respuesta a esta problemática,
la empresa BIOCO ha implementado el uso de fibras ecológicas como una solución
innovadora y eficaz, destacando especialmente la fibra de cáscara de coco como una opción
biodegradable y eficiente para reemplazar las esponjas y fibras convencionales. La cáscara
de coco, que representa aproximadamente el 35% del peso total del fruto, es un
subproducto que a menudo se desecha o quema, contribuyendo a la contaminación del aire
y del suelo.

Sin embargo, si se aprovecha adecuadamente, la fibra de coco puede ser transformada en

un producto ecológico, de alto rendimiento y completamente biodegradable, lo que la
convierte en una excelente alternativa para la fabricación de herramientas de limpieza. Tiene
como objetivo analizar y resaltar las ventajas del uso de la cáscara de coco en la
elaboración de fibras para lavar trastes, considerando su impacto ambiental positivo, el
proceso de producción y su viabilidad en el mercado. La investigación se basa en la
necesidad urgente de reducir el uso de esponjas sintéticas, cuyo proceso de degradación es
extremadamente lento y representa una seria amenaza para el medio ambiente,
especialmente para los ecosistemas acuáticos y el suelo.

A través de un estudio detallado de las propiedades naturales de la fibra de coco, se busca

demostrar su eficacia, resistencia y sostenibilidad como una alternativa ecológica no solo
viable, sino también superior a los productos tradicionales, tanto en el ámbito doméstico
como industrial. Este proyecto pretende ofrecer una visión clara sobre cómo la fibra de
cáscara de coco puede desempeñar un papel crucial en la transición hacia una industria de
limpieza más ecológica, ayudando a reducir la cantidad de residuos plásticos y promoviendo
prácticas de consumo responsable. Además, se explorará cómo la integración de este tipo
de productos puede representar una ventaja competitiva para las empresas que buscan
alinearse con las tendencias de sostenibilidad y economía circular, contribuyendo a la
creación de un futuro más limpio y libre de plásticos. Y no solo aboga por una alternativa
ecológica más, sino que plantea una solución innovadora con el potencial de transformar la
industria de limpieza en un sector más consciente y responsable con el medio ambiente.
 Marco Teórico

La fibra de coco ha emergido como una alternativa innovadora y ecológica frente a los
materiales sintéticos tradicionales utilizados en la industria de limpieza, como el nylon,
poliéster y otros plásticos. La creciente conciencia ambiental y la demanda de productos
más sostenibles han motivado esta transición hacia el uso de fibra de coco en la fabricación
de productos de limpieza, como fibras y esponjas para lavar trastes. El coco, una planta
tropical cuyo subproducto, la cáscara, ha sido históricamente desechado o mal
aprovechado, ha demostrado ser una fuente valiosa para la creación de productos
biodegradables con propiedades únicas que lo hacen adecuado para la limpieza. Las fibras
de coco se destacan por ser biodegradables, resistentes, duraderas, y con propiedades
abrasivas naturales que permiten una limpieza eficiente sin dañar las superficies. Su
capacidad para absorber humedad también facilita su uso en diversas aplicaciones de
limpieza, lo que las convierte en una opción ideal para reemplazar los productos sintéticos
que tardan siglos en degradarse y que, a menudo, terminan en vertederos o en los océanos.

La producción de fibras de coco involucra varios pasos fundamentales: la recolección y

selección del coco, la extracción de la fibra a través de procesos mecánicos, el tratamiento y
limpieza de la fibra para eliminar impurezas, y el moldeado y compactación de la fibra para
su posterior comercialización. Este proceso no solo garantiza la creación de un producto de
alta calidad, sino que también permite un aprovechamiento eficiente de los subproductos del
coco, reduciendo los desechos y contribuyendo a la economía circular. Desde una
perspectiva ambiental, el uso de fibras de coco tiene un impacto positivo significativo, ya que
reemplaza las esponjas sintéticas, que son responsables de la contaminación por plásticos,
y utiliza un material renovable y biodegradable. Además, al aprovechar subproductos del
coco, se reduce el desperdicio de recursos y se minimiza la huella de carbono en
comparación con la producción de productos de limpieza sintéticos. Este enfoque resalta los
beneficios de la economía circular, donde los productos se diseñan para ser reutilizados,
reciclados o biodegradables, contribuyendo así a un ciclo de vida más sostenible.

La fabricación de fibras de coco para la limpieza doméstica e industrial se alinea

directamente con dos Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS) establecidos por la ONU en
2015, con el fin de promover un desarrollo social, económico y ambientalmente equilibrado.
A continuación, se detallan los ODS y las metas que están directamente relacionadas con el
uso de fibras de coco:

ODS 12: Producción y Consumo Responsables

● Meta 12.5: Reducir la generación de desechos mediante actividades de prevención,

reducción, reciclaje y reutilización. La producción de fibras de coco contribuye al

reciclaje de subproductos naturales del coco, promoviendo la reducción de desechos
y el aprovechamiento de recursos renovables.

● Meta 12.4: Lograr la gestión ambientalmente racional de los productos químicos y

todos los desechos a lo largo de su ciclo de vida. Las fibras de coco, siendo
biodegradables, representan una alternativa más sostenible frente a las esponjas
sintéticas, que contienen productos químicos nocivos.

ODS 15: Vida de Ecosistemas Terrestres

● Meta 15.2: Promover la gestión sostenible de todos los tipos de bosques, la lucha

contra la desertificación, la detención y la reversión de la degradación de la tierra y la

detención de la pérdida de biodiversidad. El cultivo de coco y su aprovechamiento
para productos ecológicos favorece prácticas agrícolas sostenibles, que contribuyen
a la preservación del medio ambiente y reducen la deforestación.
SEGUNDO PARCIAL

Estado del arte

Demanda de la cascara de coco

El uso de sustratos como gravas y carbón, han mostrado resultados prometedores según los
investigadores. Para aumentar la producción de brotes, se demostró el efecto de
distanciamientos de siembra, debido a la competencia por recursos y fototropismo entre las
plantas. Donde, distanciamientos de 10x10, 10x5 y 7,50x7,50 cm, produjeron 110, 160 y 154
brotes por metro cuadrado, respectivamente (Rodríguez et al., 2023), estos resultados
subrayan la importancia de analizar los factores que influyen en la productividad, como la
selección de sustratos que retengan bien la humedad a bajo costo, y el uso de diferentes
arreglos espaciales para maximizar la producción y reducir los costos. Por lo tanto, el
objetivo de este estudio fue evaluar el efecto de dos tipos de sustratos y cinco
configuraciones espaciales de siembra en la productividad.

Se estudió la idoneidad como sustrato hidropónico del polvo de piedra, el carbón, la arena
gruesa y fina, por ser los más utilizados en minijardines clonales en Costa Rica. Se evaluó
con el investigador la composición por tamaño de partículas, porosidad y retención de
humedad, con base en la metodología del Programa Nacional de Producción Agrícola bajo
ambiente protegido. Para esta evaluación, se analizaron características como la distribución
del tamaño de partículas, la porosidad y la capacidad de retención de humedad, el sustrato
más adecuado fue su estructura granulométrica, preferiblemente con al menos cuatro
tamaños de partículas en proporciones equilibradas (Rodríguez et al., 2023)

La productividad, se cabo por medio de cambios graduales en la densidad de siembra, para

poder observar y adaptar todo el sistema operativo. El cambio de un arreglo espacial de
10x10 cm a otro de 10x10*1/2 cm, no afectó de manera negativa el sistema y significó
aumentar en 45 plantas/m2, con un aumento de un 74 % la producción de
estaquillas/m2/mes. Puede considerarse alto y de gran impacto en la eficiencia y costos de
producción. Aumento la carga de trabajo y la intensidad operativa tiene repercusiones en la
organización y en el personal necesario. Por lo tanto, si se pretende aumentar la
productividad, lo ideal es hacerlo a través de ajustes progresivos en la densidad de siembra,
para poder observar y ajustar el sistema en su totalidad (Rodríguez et al., 2023)

Comportamiento del comsumidor

Consumo de fibras biodegradables

La producción de coco es una de las actividades económicas más importante de las

comunidades afrodescendientes y campesinas asentadas en las zonas costeras de
Colombia. Según los datos que recabaron los investigadores en el Ministerio de Agricultura y
Desarrollo Rural, la producción de coco se incrementó en un 10.95 %, respecto a las 129
633 toneladas reportadas, aumentando las áreas cultivadas a 22 865 hectáreas (Flor y
Grass, 2023), El Cauca es el tercer mayor productor del país, concentrando el cultivo en los
municipios de Timbiquí y López de Micay, que juntos representan el 12,5 % de la producción
nacional. Sin embargo, la cosecha de coco genera una gran cantidad de subproductos que
se aprovechan poco, como el mesocarpio, conocido localmente como estopa, el cual se
acumula en las orillas de las carreteras y en terrenos vacíos, e incluso es vertido en los ríos
y zonas de manglares, lo que genera graves problemas ambientales y la contaminación de
suelos, agua y aire.

Se realizaron diferentes pruebas con investigadores conocedores del tema de

caracterización, donde la distribución del tamaño de partículas se analizó usando cribas con
distintos tamaños de partícula, según especificación ASTM de los tamices N10, N12, N16,
N20, N25, N30 y N40, colocadas sobre un agitador electromagnético. Se realizó la
separación del mesocarpio y la nuez del coco; del mesocarpio, mediante una extracción
manual y en seco, se obtuvo la médula de coco y se separó la fibra. Posteriormente, se
calcularon los rendimientos y se analizaron las muestras de coco según su variedad y
origen, así como la combinación de todas las muestras. Las evaluaciones de la médula de
coco se llevaron a cabo con el material sin tratar, es decir, sin ningún procesamiento
posterior a su extracción (Flor y Grass, 2023)

Los resultados que se presentaron del estudio que realizaron los investigadores, mostraron
que la conductividad eléctrica de las muestras variaba entre 3.51 y 3.83 dS/m, valores que
se mantienen dentro de los límites recomendados (<4.0 dS/m) y, además, disminuye el
riesgo inhibidor de crecimiento en las plantas. No obstante, es pertinente corroborar la
existencia o no del efecto inhibidor de la médula de coco cruda. En relación con otras
investigaciones, en las que estudios previos han mostrado que la médula de coco cruda
tiene elevados niveles de K, Na y Cl, y que estas altas concentraciones de sales inorgánicas
podrían afectar negativamente el crecimiento de las plantas, problema que siguen
indagando los investigadores (Flor y Grass, 2023)

contabilidad
Proveedores de cascara de coco

La planta de cocotero puede alcanzar de 12-30 m de alto, lo que dificulta la poda de sus
ramas y la cosecha de sus frutos, teniendo como excepción que, en tipos enanos e híbridos,
el inicio de su producción es precoz, cuando la planta posee alrededor de dos metros de
altura lo que facilita la realización de estas labores durante tres a cuatro años (Cano, 2024),
a pesar de la importancia económica y alimentaria del cocotero en los países en desarrollo,
la producción de coco aún no alcanza su potencial máximo. Esto se debe a la escasa
adopción de prácticas agrícolas adecuadas, la sequía, la falta de renovación de
plantaciones, la baja fertilidad del suelo, la presencia de plagas y enfermedades, y los bajos
rendimientos de las variedades cultivadas.

Existen versiones más modernas de este dispositivo, que constan de secciones acoplables,
fabricadas con materiales ligeros y resistentes, y equipadas con herramientas de corte
mejoradas. Estos dispositivos permiten alcanzar alturas de entre 8 y 10 metros y tienen un
peso máximo que no supera los 11,5 kg. La principal ventaja de este modelo es que hace el
trabajo más rápido, menos agotador y más seguro en comparación con el método de
escalada. Sin embargo, su limitación es que solo puede usarse en plantas cuya altura no
exceda su alcance máximo, además de que, al cosechar, el fruto cae al suelo, lo que puede
provocar daños indeseados y afectar la calidad del producto destinado a la producción
(Cano, 2024).

La búsqueda por aplicar los avances científicos más recientes en la mecanización de estas
tareas ha quedado reflejada en investigaciones enfocadas en el uso de automatización y
robótica con este fin. En todos los casos identificados, se observa como un denominador
común el diseño de dispositivos que llevan a cabo su trabajo escalando la planta hasta
llegar a su copa, los proyectos están aún en la fase de prototipo, en etapas tempranas de
desarrollo o en el proceso de generación de ideas para su posible materialización, sin que
se haya logrado identificar un equipo de este tipo producido a nivel industrial (Cano, 2024)
Planeación estratégica
Microambiente

Las cáscaras de coco constituyen un desecho agroindustrial, a pesar de esto representan

una fuente natural de fibra, con una composición promedio del 36 % de celulosa, 25 % de
hemicelulosa y 28 % de lignina, Su uso para el tratamiento y la remoción de agentes
contaminantes en aguas residuales e industriales tiene un desarrollo significativo en el
ámbito científico, del que se destaca una patente que data del 2007 cuya finalidad fue
demostrar la eficacia de este subproducto (Rondón et al., 2020), el coco como material
infiltrante en un sistema para tratar aguas residuales. De igual manera, se han llevado a
cabo investigaciones en las que el carbón activado obtenido del endocarpio y mesocarpio de
esta materia orgánica se ha utilizado como un medio para eliminar dureza, fenoles,
fluoruros, hierro, plomo y cromo en muestras de agua.

Se recogieron las cáscaras de coco (Cocos nucifera) derivadas de la comercialización del

fruto en el municipio Uracoa, en el estado Monagas, dado que estas cáscaras son un
subproducto agrícola. A continuación, se realizaron tareas de lavado con agua corriente y
secado al sol durante 24 horas para eliminar la humedad, seguido de un proceso de
trituración (principalmente del endocarpio y mesocarpio) utilizando un mortero casero y un
molino manual marca Corona. Posteriormente, se obtuvieron partículas de distintos
tamaños, las cuales fueron tamizadas para separar las fracciones de 1, 2 y 3 mm (Rondón
et al., 2020)

Los análisis experimentales mencionados muestran que la cáscara de coco (Cocos nucifera)
puede ser una alternativa eficaz para la remoción de contaminantes, como los sólidos
suspendidos, en aguas residuales. El mesocarpio y el endocarpio del coco se utilizan como
materiales filtrantes debido a sus características físicas y químicas. En este caso, se empleó
una mezcla compuesta por un 20% de mesocarpio y un 80% de endocarpio, lo que resultó
ser una combinación efectiva para la filtración. El mesocarpio, que es la capa fibrosa que
rodea la semilla, tiene una estructura porosa que facilita la retención de partículas, mientras
que el endocarpio, la capa más interna y dura del fruto, tiene una mayor densidad y
propiedades adsorbentes, lo que contribuye a la mejora de la filtración. La reducción de la
concentración de sólidos suspendidos en el agua de 184,25 mg/L a 53 mg/L implica que la
mezcla de cáscara de coco fue capaz de eliminar una parte significativa de los
contaminantes presentes (Rondón , 2020)
 Marco Contextual
En la actualidad, la creciente contaminación ambiental derivada del uso indiscriminado de
productos plásticos y materiales sintéticos ha generado una fuerte presión tanto en los
consumidores como en las empresas para encontrar soluciones más sostenibles. En
particular, la industria de la limpieza ha sido identificada como una de las principales
contribuyentes a la contaminación plástica, debido al uso masivo de esponjas y fibras de
trastes fabricadas con materiales no biodegradables como nylon, poliéster y otros plásticos.
Estos productos, aunque eficaces a corto plazo, tienen un ciclo de vida muy largo, ya que
pueden tardar décadas en degradarse, contribuyendo de manera significativa a la
acumulación de residuos en vertederos y ecosistemas marinos. La empresa Bioco ha
reconocido esta problemática y ha decidido actuar de manera proactiva al introducir una
solución innovadora: el uso de cáscara de coco como base para la fabricación de fibras de
limpieza. La cáscara de coco es un subproducto que, en su mayoría, se desperdicia o se
quema, generando contaminación adicional. Sin embargo, Bioco ha transformado este
residuo natural en un material ecológico altamente funcional. La fibra de coco, a diferencia
de las fibras sintéticas, es completamente biodegradable, compostable y, lo más importante,
renovable, ya que proviene de un recurso natural que se puede obtener de manera continua
sin agotar los recursos del planeta.

El coco es una planta tropical que, en su forma madura, produce una cáscara gruesa que
contiene fibras fuertes y resistentes. Estas fibras, cuando se procesan adecuadamente,
pueden convertirse en productos de limpieza altamente eficientes y duraderos. La ventaja de
la fibra de coco es que no solo es efectiva para la limpieza, sino que también cuenta con
propiedades naturales de abrasividad y capacidad de absorción que la hacen adecuada
para sustituir productos plásticos, sin sacrificar la calidad de la limpieza. Bioco ha logrado
desarrollar un proceso de producción que aprovecha este subproducto de forma sostenible,
transformando la cáscara de coco en fibras de alta calidad para la fabricación de productos
como esponjas y fibras para lavar trastes. Esta innovación no solo resuelve el problema de
la contaminación al ofrecer una alternativa biodegradable, sino que también promueve un
modelo de economía circular. En lugar de desechar un material potencialmente
contaminante, Bioco lo convierte en un recurso valioso, contribuyendo al aprovechamiento
de recursos naturales de manera eficiente y respetuosa con el medio ambiente.
El interés de los consumidores por productos más ecológicos y sostenibles está creciendo
de manera exponencial. En un mundo cada vez más consciente del impacto ambiental de
las decisiones de compra, la demanda de productos biodegradables y ecológicos ha
aumentado significativamente. Las fibras de coco, al ser un producto natural y libre de
químicos nocivos, ofrecen una opción atractiva para los consumidores que buscan
alternativas más saludables y amigables con el medio ambiente. Esta tendencia refleja una
transformación global en las preferencias de consumo, donde los consumidores están
optando por soluciones más responsables, que no solo benefician a su bienestar, sino
también a la salud del planeta.

Con esta transición hacia un modelo más verde y responsable, Bioco se posiciona como un
líder en la industria de la limpieza ecológica, aprovechando el auge de la demanda por
productos biodegradables y contribuyendo de manera significativa a la reducción de la
contaminación por plásticos. Este enfoque no solo tiene beneficios ambientales, sino que
también abre la puerta a nuevas oportunidades de negocio en un mercado en expansión, lo
que le permite a Bioco consolidarse como una empresa innovadora en el desarrollo de
soluciones sustentables.

El impacto ambiental positivo de la fibra de coco va más allá de la reducción de residuos

plásticos, ya que también contribuye a la reducción de la huella de carbono comparado con
las alternativas sintéticas, cuya fabricación suele ser intensiva en recursos y energía. A
través de un proceso de producción menos contaminante y la utilización de recursos
renovables, Bioco puede ofrecer una opción de limpieza no solo eficaz, sino también
responsable con el medio ambiente.

Comportamiento del consumidor

Planteamiento del problema
Las fibras ecológicas de coco tienen un gran potencial como alternativa sostenible frente a
materiales sintéticos. Sin embargo, su producción y uso todavía enfrentan varios desafíos.
Aunque el coco es abundante en muchas regiones tropicales, la extracción y el
procesamiento de sus fibras no están lo suficientemente optimizados, lo que limita su
disponibilidad. Para el establecimiento adecuado de los parámetros comerciales de la
empresa es necesario definir el nivel de agrado, gustos, preferencias, y conocimiento
adecuado del mercado por parte de la demanda que nos ayude a comprender cual es la
mejor forma de percepción del tipo de producto, dicha información no se posee y por ello se
desea realizar una investigación.

Justificación
En la actualidad, la contaminación ambiental causada por residuos plásticos y materiales
sintéticos ha generado la necesidad de desarrollar alternativas sostenibles en diversos
sectores industriales. La industria de limpieza, en particular, ha comenzado a explorar
soluciones ecológicas que minimicen el impacto negativo en el medio ambiente. Las fibras
para lavar trastes convencionales están hechas de materiales como nylon, poliéster o metal
los cuales tardan años en degradarse. Basado en este contexto, la empresa BIOCO ha
implementado el uso de fibras ecológicas, destacando la fibra de coco como una opción
biodegradable y eficiente para sustituir las esponjas o fibras convencionales. La cascara de
coco representa aproximadamente el 35% del peso total del coco, un subproducto que a
menudo se desecha o quema contribuyendo a la contaminación.

El presente proyecto busca analizar y destacar las ventajas del uso cascara de coco en la
elaboración de fibras para lavar trastes, considerando su impacto ambiental positivo, su
proceso de producción y su viabilidad en el mercado. La investigación se fundamenta en la
necesidad de reducir el uso de esponjas sintéticas, cuya lenta degradación contribuye
significativamente a la contaminación del suelo y los ecosistemas acuáticos. A través del
estudio de las propiedades del coco se pretende demostrar su eficacia, resistencia y
sostenibilidad como alternativa ecológica en la limpieza doméstica e industrial.

Definición de los objetivos

Objetivo General:
Recolectar información adecuada que faciliten la producción y el uso de las fibras de coco
alineada a las preferencias del consumidor para su mejor consolidación comercial,
promoviendo su adopción en diversas industrias y contribuyendo a un futuro más sostenible.
Objetivos Específicos:
Optimizar el proceso de extracción y procesamiento de las fibras de coco para mejorar su
calidad, eficiencia y competitividad frente a otros

Formulación de la hipótesis
Hipótesis General: A partir del levantamiento de la información específica se visualizará
que los consumidores de fibras optaran por la alternativa de innovación de extracto de coco
para consumir en sus actividades comunes como una alternativa altamente satisfactoria.

Diseño de la investigación
Objetivo
Determinar si el consumidor considera que las fibras de coco son una alternativa viable,
sostenible y económica frente a las tradicionales, especialmente en construcción y moda.

Método
Encuestas: A empresas para conocer su interés en adoptar esta tecnología. Se utilizará la
herramienta de Google forms para la realización y recopilación de diferentes encuestas las
cuales les serán enviadas a nuestro público objetivo, con el fin de medir su aceptación en el
mercado

Herramientas de recopilación de información acorde al tipo de investigación

Para esta investigación, utilizaremos varias herramientas que nos permitirán conocer tanto
el rendimiento técnico de las fibras ecológicas de coco como la disposición de las empresas
para adoptarlas.

Encuestas
Serán clave para conocer la disposición de las empresas en sectores como
telecomunicaciones, construcción y moda. Preguntaremos sobre su interés en adoptar

productos ecológicos y sus expectativas sobre costos y beneficios.

 Determinación del marco muestral
Muestreo No Probabilístico:
Para estudiar el uso de fibras ecológicas de coco en productos dirigidos a amas de casa, un
enfoque no probabilístico podría ser el más adecuado. Algunos tipos de muestreo que se
pueden aplicar son:

1. Muestreo por conveniencia: Se seleccionan a amas de casa que ya usan

productos ecológicos o que tienen acceso fácil para participar en el estudio. Esto
facilita la recolección de datos de manera rápida.

2. Muestreo intencional: Se elige a amas de casa con interés en productos

sostenibles, ya sea a través de grupos comunitarios o redes de apoyo ecológico,
para obtener información más enfocada.

3. Muestreo por cuota: Se divide a las amas de casa en grupos según

características específicas (por ejemplo, aquellas que viven en zonas rurales o
urbanas) y se selecciona una cantidad proporcional de cada grupo para representar
mejor sus opiniones.

Trabajo de campo procesamiento de datos

El trabajo de campo consiste en recolectar datos de empresas a través de encuestas,
entrevistas y pruebas técnicas sobre las fibras ecológicas de coco. Estos datos nos
ayudarán a entender su viabilidad y aceptación en el mercado.

¿a quién? Nuestro producto va a ir dirigido a las personas con que se encargan de las
labores domésticas de sus propiedades y pueda servirles de utilidad para corto mediano o
largo plazo

¿Cuándo? Las fibras ecológicas de coco se empezarían a repartir una vez que tengamos el
producto terminado a un 100% para que el cliente pueda apreciar el producto de una mejor
manera

¿Cómo? Una vez terminado el producto se reparte cierta cantidad a cierto número de

personas para que tengan la oportunidad de probar las fibras ecológicas de coco y si
llegan a estar satisfechas se les ofrece la oportunidad de comprar el producto.
¿Dónde? nuestros lugares de partida para nuestro producto abarcarían las ciudades de
Córdoba, Yanga, Cuitláhuac, si se logra un buen resultado se expandiría los lugares para
poder adquirir este producto a mediano plazo.
Se almacenaron diversas preguntas con diferentes resultados, la mayoría parece creer que
se presenta un producto comestible.
Estarías dispuesto/a utilizar productos fabricados con fibras ecológicas de coco si fueran
más accesibles en el mercado?
¿Cuál crees que sería el mayor desafío para que las fibras ecológicas de coco se utilicen a
gran escala?

Limitaciones
1. Muestra pequeña: Al centrarnos en unas pocas empresas, los resultados podrían no
representar a todo el sector.

2. Posibles sesgos: Las respuestas pueden estar influenciadas por opiniones

personales de los participantes.

3. Pruebas limitadas: Las pruebas técnicas pueden no reflejar condiciones reales de

uso a largo plazo.

4. Recursos y tiempo: La falta de tiempo y recursos puede limitar la profundidad de las

pruebas.
 Perfil del consumidor

DEMOGRAFÍA

Edad 20-25 años

Género Indistinto

Ubicación Zonas urbanas y semiurbanas

Nivel socioeconómico Medio

Educación N/A

PSICOGRAFÍA

Valores Responsabilidad ambiental, sostenibilidad,

innovación

Intereses Productos ecológicos, consumo

responsable

Estilo de vida Prefieren productos biodegradables, buscan

reducir su huella ecológica

Motivaciones Cuidado del ambiente, salud

Barreras Precio
 Mapa de experiencia del consumidor
FASES BÚSQUEDA PRECIO DECISIÓN PEDIDOS/PAGOS ENTREGAS USO 2DA COMPRA

lo que hace
el cliente

objetivos Encontrar la Encontrar Decidir Realizar el pago Recibir el Utilizar la Comprar jabón
fibra hecha la fibra de entre pedido en fibra de coco para poder
cáscara de coco más todas las tiempo y utilizarlas
coco barata opciones forma
de fibra

expectativa Pocos días Los Hay Posibilidad de Que la Pode r usar Encontrar
s de precios muchas pago en línea con entrega sea la fibra productos
búsqueda son bajos opciones varias opciones lo más rápido varias veces naturales
posible

Realidad Se encontré No se Pocas Solo pago con Se recibió Uso eficiente Se encontraron
rápido en encontré opciones tarjeta después de de la fibra productos
línea la fibra cuatro días naturales
barata con envío
gratis
Emociones

Mejoras Optimizar Aportar Incluir más Buscar

filtros más métodos de pago paqueterías
calidad al más rápidas
producto y eficientes
 Modelo de los arquetipos de Jung

En un contexto global donde la sostenibilidad y el respeto por el medio ambiente se han

convertido en prioridades clave, los consumidores están cada vez más inclinados a elegir
productos que no solo satisfacen sus necesidades, sino que también tienen un impacto
positivo en el planeta. La fibra de cáscara de coco, con su naturaleza ecológica y sostenible.
En este escenario, los diferentes arquetipos de consumidores, como El Cuidador, El Sabio y
El Explorador, adoptan enfoques variados al evaluar este tipo de productos. Mientras que
algunos priorizan la protección ambiental y la salud, otros buscan evidencias científicas o se
sienten atraídos por la innovación y la novedad. Entender cómo estos arquetipos se
relacionan con la fibra de cáscara de coco es esencial para desarrollar estrategias de
marketing que conecten con sus valores y expectativas, adaptándose a las tendencias
actuales del consumo responsable y consciente.

El Cuidador

El Cuidador se centra en la protección de su entorno y su bienestar. Se siente motivado por

la sostenibilidad y la salud, y prioriza el impacto positivo que sus decisiones de compra
tienen en el medio ambiente y en la sociedad.

Este arquetipo busca productos que sean ecológicos, sostenibles y saludables, por lo que la
fibra de cáscara de coco, siendo un material natural y biodegradable, resuena con sus
valores. Además, si la fibra de cáscara de coco se utiliza en productos como tejidos,
artículos de limpieza o materiales de construcción ecológicos, el Cuidador lo verá como una
alternativa ideal, ya que este tipo de productos tienen un menor impacto ambiental
comparado con opciones más tradicionales o sintéticas.

● Medio ambiente: Valora las materias primas naturales y las alternativas que no

dañan la tierra, el agua o el aire.

● Salud: Prefiere productos que sean naturales y no contengan químicos, lo que hace

que la fibra de cáscara de coco, al ser un material no tóxico, sea muy atractivo para
este arquetipo.
El Sabio

El Sabio es un consumidor racional que investiga y toma decisiones fundamentadas. Valora

la evidencia científica, las certificaciones de calidad y las pruebas objetivas de que un
producto es verdaderamente lo que promete. Este arquetipo necesita tener información
detallada antes de realizar una compra.

El Sabio podría estar interesado en la fibra de cáscara de coco si se presentan pruebas de

sus beneficios en comparación con otros materiales. Esto incluye certificaciones de
sostenibilidad (como sellos ecológicos o de comercio justo), pruebas científicas sobre su
durabilidad, eficacia o impacto ambiental reducido. También podría buscar estudios que
demuestren cómo este material contribuye a la reducción de residuos y mejora el ciclo de
vida de productos manufacturados a partir de él.

● Evidencia científica: Necesita saber cómo y por qué la fibra de cáscara de coco es

una opción más ecológica o eficiente.

● Certificaciones: Busca sellos que validen la sostenibilidad y calidad del producto.

El Explorador

El Explorador es un consumidor curioso y aventurero que disfruta probando novedades e

innovaciones. Le atraen los productos que son únicos o diferentes de lo que está disponible
en el mercado tradicional. Este arquetipo también valora la sostenibilidad, pero lo hace más
por el factor de innovación y el deseo de apoyar proyectos nuevos y emocionantes.

El Explorador podría ver en la fibra de cáscara de coco una opción innovadora y

vanguardista. La sostenibilidad del producto, junto con su carácter novedoso, lo hace
atractivo para un consumidor que está en busca de alternativas frescas y ecológicas. Este
arquetipo podría estar especialmente interesado en productos o aplicaciones innovadoras
de la fibra de cáscara de coco, como nuevos materiales ecológicos o productos alternativos
que nunca antes había probado.

● Innovación: Le atraen los productos novedosos y las tecnologías sostenibles.

● Aventura: Le gusta probar lo nuevo y explorar lo desconocido.

● Sostenibilidad: Apoya iniciativas que buscan resolver problemas globales de manera

innovadora.

Estrategia de influencia
Estrategia de cambio de actitud
 Economía
Factores exógenos de la demanda
1. Bienes sustitutos de la fibra de cascara de coco identificados en el mercado

# Nombre del producto Proveniente de la Proveniente de

sustituto misma industria industrias
que el producto diferentes a la del
innovador producto innovador

1 Fibra de yute Bien sustito dentro de

la misma industria
(fibras naturales y
biodegradables),
Sustituto bueno, pero
no cercano.

2 Fibra de sisal Bien sustituto de la

misma industria (fibras
naturales y
biodegradables),
Sustituto bueno, pero
no cercano.

3 Fibra de cáñamo Bien sustituto de la

misma industria (fibras
naturales y
biodegradables),
Sustituto bueno, pero
no cercano.

4 Fibra de palma Bien sustituto dentro

de la misma industria
 (fibras naturales y
biodegradables),
Sustituto bueno, pero
no cercano.

5 Fibra de esparto Bien sustituto dentro

de la misma industria
(fibras naturales y
biodegradables),
Sustituto bueno, pero
no cercano.

6 Esponjas sintéticas de Bienes sustitutos de

poliuretano otras industrias
(materiales sintéticos y
alternativos), Sustituto
no buenos y cercano.

7 Esponjas de celulosa Bienes sustitutos de

otras industrias
(materiales sintéticos y
alternativos), Sustituto
no bueno y cercano.

8 Cepillos de cerdas de nylon Bienes sustitutos de

otras industrias
(materiales sintéticos y
alternativos), Sustituto
no bueno y cercano.

9 Almohadilla de acero Bienes sustitutos de

inoxidable (virulana o fibra otras industrias
metálica) (materiales sintéticos y
alternativos) Sustituto
 no bueno y cercano.

10 Estropajo de cobre Bienes sustitutos de

otras industrias
(materiales sintéticos y
alternativos), Sustituto
no bueno y cercano.

1.2 Sustitutos buenos y cercanos; sustitutos buenos, pero no cercanos; Sustitutos no

buenos y cercanos de las fibras de cáscara de coco

Nombre Sustitutos Sustitutos Sustitutos no

del Buenos y Buenos, pero no buenos pero
producto Cercanos cercanos cercanos
sustituto

1 Fibra de yute X
2 Fibra de sisal X
3 Fibra de cáñamo X
4 Fibra de palma X
5 Fibra de esparto X
6 Esponjas X
sintéticas de
poliuretano
7 Esponjas de X
celulosa
8 Cepillos de cerdas X
de nylon
9 Almohadilla de X
acero inoxidable
10 Estropajo de X
cobre
1.3 Se analizará como afectará la curva de demanda de la fibra de coco un bien
sustituto, pero no cercano, cambia su precio.

Se analiza la demanda mensual de fibras de cascara de coco en un conjunto de tiendas de

abarrotes conformadas por 5 colonias de la ciudad de Córdoba, para analizar los cambios
en la demanda se toman en cuenta los cambios en el precio de esponjas de poliuretano de
las tiendas de abarrotes ubicadas en cada colonia.
1.4 Propuesta de como la empresa de esponjas de poliuretano enfrentara
competencias en el mercado.

En este caso la empresa de esponjas de poliuretano enfrentará competencias en el mercado

debido a la aparición de fibras de cascará de coco que son de un material natural, sostenible
y económico.

Por eso para competir con las fibras de cascará de coco, la empresa de esponjas de
poliuretano deberá invertir en procesos de producción mas sostenibles como el uso de
materiales reciclados y mejorar su producción.

Axioma de transitividad de las preferencias

Angélica Guadalupe Ángeles Isabel Rosa Moda

Yute 2 2 1 2 3 2

Palma 3 1 2 1 1 1

Cobre 1 3 3 3 2 3
P = preferible
U(X) es la utilidad psicológica del consumidor cuando consume o usa X en determinadas
cantidades (función de utilidad)

Si Co P Yu dado que U ( Co ) >U (Yu) y

Si Yu P Pa dado que U ( Yu )> U ( Pa) , entonces
Co P Pa dado que U ( Co ) >U (Pa)

2. Precio de los bienes complementarios

2.1 En la siguiente tabla se identificaron bienes complementarios con los
cuales se usan las fibras de cáscara de coco de acuerdo a las preferencias de
nuestros consumidores.

# Nombre Bienes o servicios Bienes o servicios

complementarios complementarios
basados en las basados en la industria
preferencias del y en su uso
consumidor

1 Jabón para lavar X

trastes
2 Guantes de látex X
para limpieza
3 Secadores o toallas X
de cocina
4 Tapetes de secado X
para platos
5 Recipientes para X
remojo de los
trastes
6 Dispensadores de X
jabón
7 Cloro X
8 Desengrasante X
9 Productos X
desinfectantes
10 Organizadores de X
 fibras y esponjas.

2.2 Ahora se identificará cuáles son complementarios perfectos para las fibras
de cáscara de coco, con una NO los que no son y con una SI los que si pueden
serlo.

# Nombre Bienes o servicios complementarios

perfectos

1 Jabón para lavar traste Si

2 Guantes de látex para limpieza Si
3 Secadores o toallas de cocina No
4 Tapete de secado para platos No
5 Recipiente para remojo del traste Si
6 Dispensadores de jabón No
7 Cloro Si
8 Desengrasante No
9 Productos desinfectantes No
10 Organizadores de fibra y esponjas. Si

2.3 ¿Qué pasaría si hay un aumento en un o una disminución en el precio de

un bien complementario perfecto? ¿Se expande o se contrae la demanda de
fibras de cáscara de coco?

Si hay una disminución en el bien precio del bien complementario perfecto la demanda de
fibras de cáscara de coco se expandirá. Al bajar el precio los consumidores estarán
dispuestos a comprar ambos productos ya que costo de ambos es económico.
2.4 Se mencionará cómo la empresa puede aprovechar la presencia de
complementarios perfectos en el mercado que ayuden a aumentar la demanda
de la fibra de cáscara de coco.
La empresa puede aprovechar la presencia de complementos perfectos, como el jabón de
trastes, para aumentar la demanda de fibras de cáscara de coco para ofrecer paquetes
combinados que incluyan esponjas de fibra de coco y detergente, incentivando a los
consumidores a probar ambos productos juntos, así mismo también puede distribuir las
fibras en supermercados y tiendas donde se comercializan jabones de trastes, facilitando
su compra impulsiva.

2.5 Qué puede hacer si, por el contrario, la presencia de cambios en el precio
del bien complementario afecta la demanda de fibras de cáscara de coco?
Además de las fibras de cáscara de coco la empresa puede crear productos que sirvan
en jardinería y paisajismo por ejemplo el crear macetas ya que por la cascara de coco es
capaz de retener altos niveles de humedad sin llegar a saturarse y eso favorece el
desarrollo radicular de las plantas.

3. Ingreso del consumidor

De acuerdo al segmento de la demanda al cual va dirigido las fibras de cáscara de coco,
se identificó su nivel de ingreso promedio en base a la siguiente clasificación:

Tipo de bienes Niveles de ingreso

promedio del
segmento de la
demanda

Bienes inferiores Bajo

3.1 Justificación de por qué es un nivel de ingreso bajo las fibras de cáscara
de coco

La economía de Córdoba, ver se caracteriza por una realidad que afecta directamente el
bolsillo de sus habitantes: los salarios, en general, son bajos. Esta situación económica
tiene un efecto dominó en las decisiones de compra de las personas, quienes se ven en
la necesidad de ajustar sus gastos y priorizar aquellos productos que sean más
económicos y accesibles.
Por eso mismo nuestro producto puede ayudar a reducir los costos para los hogares
cordobeses, permitiéndoles acceder a bienes funcionales a precios más bajos, así mismo
eso ayudará que nuestra demanda aumente y no se vea afectada.

3.3 Analizar qué pasará con la demanda de las fibras de cáscara de coco si
cambia el nivel de ingreso promedio, dependiendo si es un bien normal o un
bien inferior a través de una contracción o una expansión de su demanda .
3.4 Que tanto afecta nuestra demanda, si los ingresos cambian a un ingreso
normal y que se hará en ese caso.

Cuando las personas tienen bajos ingresos, optan por consumir productos básicos y
económicos como los es la fibra de cáscara de coco. A medida que sus ingresos
aumentan, optan por productos elaborados y costosos, disminuyendo así la demanda de
los productos más económicos, es por eso que optamos por hacerle saber a nuestros
consumidores que la fibra de coco es un recurso renovable y biodegradable, a diferencia
del poliuretano que es un derivado del petróleo y tarda cientos de años en
descomponerse. Destaca que, al elegir fibra de coco, el consumidor está contribuyendo a
reducir la contaminación y el impacto ambiental.
SEGUNDO PARCIAL ECOMOMÍA

1. Indicadores macroeconómicos que determinan las decisiones

empresariales.

1.1 Política fiscal

La política fiscal se considera como un instrumento fundamental para gestionar el nivel de
demanda agregada en la economía. Para Keynes, en momentos de recesión, el gobierno
debe incrementar el gasto público para estimular la demanda, mientras que, en épocas de
sobrecalentamiento económico, el gobierno puede reducir el gasto o aumentar los
impuestos para evitar la inflación. Keynes subraya la importancia de la intervención estatal
para lograr el pleno empleo y la estabilidad económica. (John Maynard Keynes,1936)

La política fiscal aplicada a la fibra de cáscara de coco según la teoría de John Maynard
Keynes se centra en estimular la demanda agregada y reactivar la economía a través del
gasto público y políticas tributarias. En un contexto de recesión, el gobierno podrá intervenir
para generar empleo y aumentar la producción.

● Gasto Público: El gobierno podrá invertir en la infraestructura de procesamiento

de fibra de coco y en proyectos públicos que utilicen este material, generando

empleo y aumentando la demanda de la fibra.

● Subsidios a los Productores: Para reducir los costos de producción y fomentar

la oferta, el gobierno podría ofrecer subsidios directos a los productores de fibra

de cáscara de coco, lo que también estimularía la producción local.

● Incentivos Fiscales: Ofrecer créditos fiscales o exenciones a empresas que

transforman la fibra de coco en productos de mayor valor agregado (como

materiales ecológicos o textiles), lo que incrementaría la inversión y la creación
de empleo en el sector.
 ● Política Fiscal Expansiva: En tiempos de desaceleración económica, el

gobierno podría reducir impuestos a consumidores de productos de fibra de coco

y ofrecer incentivos para la exportación, fomentando tanto el consumo interno
como las ventas internacionales.

● Efecto Multiplicador: Las inversiones en la fibra de coco generarían un efecto

multiplicador, creando empleo y aumentando el poder adquisitivo, lo que a su vez

incrementaría la demanda y beneficiaría otros sectores económicos.

Política fiscal expansiva

Barro sugiere que las políticas fiscales expansivas, especialmente aquellas que consisten en
recortes de impuestos, pueden ser menos efectivas de lo esperado debido a que los
individuos podrían anticipar que los recortes de impuestos actuales serán compensados por
incrementos futuros en los impuestos. Este fenómeno se conoce como el "efecto
Ricardiano", y sugiere que la política fiscal expansiva podría ser neutralizada si las personas
ajustan sus expectativas sobre el futuro. (Robert Barro, 1974)

La teoría de Barro en el sector específico como la industria de la fibra de cáscara de coco.

Es que si el gobierno implementa una política fiscal expansiva en este sector (por ejemplo,
reduciendo impuestos a las empresas productoras de fibra de coco o aumentando el gasto
público en proyectos que beneficien a la industria), esto podría generar un aumento de la
demanda a corto plazo. Las empresas que producen fibra de coco podrían ver mayores
ventas e incluso podrían expandir su producción temporalmente debido a incentivos fiscales
o subsidios específicos. Los efectos de esta política no serían necesariamente sostenibles a
largo plazo. Si las empresas y los consumidores anticipan que el gobierno tendrá que
aumentar los impuestos en el futuro para cubrir los déficits generados por el gasto fiscal, no
modificarían su comportamiento de forma significativa. Las empresas, aunque en el corto
plazo podrían beneficiarse de la mayor demanda, podrían ser más cautelosas con sus
inversiones a largo plazo. Lo mismo ocurre con los consumidores, que podrían no
incrementar significativamente su consumo de productos derivados de la fibra de coco si
esperan futuros aumentos impositivos.
 Política fiscal contractiva

Milton Friedman considera que la política fiscal contractiva puede ser necesaria para
controlar la inflación. En su enfoque, un gobierno puede reducir el gasto público o aumentar
impuestos para reducir el exceso de demanda. Los monetaristas también sostienen que la
política fiscal, en combinación con una política monetaria restrictiva, puede ayudar a
controlar los ciclos económicos y mantener la estabilidad de precios. (Milton Friedman,
1968)

La política fiscal contractiva aplicada a la industria de la fibra de cáscara de coco, de

acuerdo con Milton Friedman, implicaría aumentar impuestos a las empresas que operan en
este sector o reducir el gasto público en subsidios que apoyan a estas empresas. Esto
generaría un enfriamiento de la economía al disminuir la demanda de productos derivados
de la fibra de coco y reducir la oferta de estos productos, lo que ayudaría a controlar la
inflación o evitar el sobrecalentamiento económico. Si bien la reducción del gasto público y
el aumento de impuestos pueden tener efectos negativos a corto plazo en el crecimiento de
la industria, la lógica detrás de estas políticas es mantener la estabilidad económica en el
largo plazo.

● Impacto inmediato: Las empresas que dependen de los subsidios gubernamentales

podrían enfrentarse a mayores dificultades financieras y, por lo tanto, a menor

capacidad de producción o de expansión.

● Impacto a largo plazo: Una reducción en el gasto público podría disminuir las

distorsiones en el mercado, pero también podría ralentizar el desarrollo de la

industria.

● Impacto en los precios: Si la demanda disminuye debido a una menor capacidad

adquisitiva, las empresas productoras de fibra de coco podrían ver que los precios se
estabilizan o disminuyen, lo que puede contribuir a frenar la inflación en este sector
específico.
De acuerdo al (DA), simule los siguientes componentes de la DA:

1.1.1 función de consumo keynesiana

YD C

100 110

150 130

● función keynesiana

C=C a +cYD

Dónde
C a=Consumo autónomo

c=Propesión marginal a consumir (PMG C )

C-C1= C2 - C1 (YD-YD1)
YD2-YD1

C-110 = 130-110 (YD-100)

150-100

C=0.4(100)
C=40
Ca=110-40
 C = 70 + 0.4Yd

1.1.2 Simule los valores de las siguientes componentes del gasto autónomo
Componente Valor simulado

I (Inversión) 400

G (Gasto de gobierno) 300

EX (Exportaciones Netas) -40

TR (Transferencias) 20

t (Tasa impositiva que grava el ingreso) 0.3(30%)

a. Calcular el nivel de renta de equilibrio, junto con el multiplicador

Keynesiano:

Ecuación de equilibrio
Y=C + I + G + EX
sustitución
Y= (70 + 0.4Yd) + I + G + EX
Yd = Y (1-t) + TR

Yd = Y (1-0.3) + 20

Yd = 0.7Y +20

Sustitución de Yd en la función de consumo:

C = 70 + 0.4 (0.7Y +20)

C =70 + 0.28 +8

C = 78 + 0.28Y

Sustitución en la ecuación de equilibrio:

Y= (78 + 0.28Y) + 400 + 300 – 20

 Y = 78 + 0.28Y + 680

Y – 0.28Y = 758

0.72Y = 758

Y = 758 / 0.72

Y =1052.78

El nivel de renta de equilibrio es Y=1052.78

Escenario de Política Fiscal Contractiva

De acuerdo a las condiciones iniciales, suponga que el gobierno ha aumentado la
tasa impositiva (t) derivado de un cambio en la política fiscal en un 5%.

I 400

G 300

EN -40

TR 20

t 0.315

Encontrar la función de consumo:

C=Ca + cYd

110=Ca+0.4(100)

Ca=110-40=70

Ca=110-40=70

Función de consumo:
 C=70+0.4Yd

Determinar el nivel de equilibrio:

Y= 1 * (Ca+I+G+EN+TR)

1-c(1-t)

Y= 1 *(70+400+300+ (-40) +20)

1-0.4(1-0.315)

Y= 1 *750

1-0.4(0.685)

Y= 1 *750

1 – 0.274

Y= 1 *750
0.726

Y=1.37(750)

Y=1,027.5

DA=Y

DA1=a1*A1

A1=1.37
 45°
Y1=1,027.5

El ingreso de equilibrio, a su vez PIB disminuyó de 1052.78 a 1,027.5, lo que

significa que la economía se ha desacelerado tras el aumento del impuesto. Esto
lleva a que se podría reducir la producción y la mano de obra en respuesta a una
menor demanda de bienes y servicios, Por lo tanto, el empleo podría disminuir o el
crecimiento en la creación de empleos podría verse desacelerado.

Escenario de Política Fiscal Expansiva.

De acuerdo a las condiciones iniciales, suponga que el gobierno ha aumentado las

transferencias (TR) derivado de un cambio en la política fiscal en un 10%, como
consecuencia de sus programas públicos de apoyo a los jóvenes u otros semejantes:

I 400

G 300

En -40

TR 22

t 0.3

Determinar el nivel de equilibrio:

Y= 1 * (Ca+I+G+EN+TR)

1-c(1-t)

Y= 1 *(70+400+300+ (-40) +22)

1-0.4(1-0.3)

Y= 1 *752
 1-0.4(0.7)

Y= 1 *752

1 – 0.28

Y= 1 *752

O.72

Y== 1.38 * 752

Y=1,037.76

DA=Y

DA1=a1*A1

A1=1.38 DA2=a1*A2

45° Y
Y1=1,027.5 Y2=1,037.76
El ingreso en el equilibrio a su vez PIB aumentó de 1,027.5 a 1,037.76 esto quiere decir que
la economía experimentó una expansión, como consecuencia de esto el desempleo
disminuye por el crecimiento económico. Esto lleva a un aumento en el consumo,
beneficiando a la empresa en ventas y producción, y así aumentar su cuota en el mercado.

1.2 Política Monetaria

La política monetaria es el control de la cantidad de dinero en la economía, llevado a cabo
por las autoridades monetarias, como los bancos centrales, para influir en variables
económicas como la inflación, el empleo y el crecimiento económico." (Milton Friedman,
1992)

En este caso, la política monetaria es crucial porque influye en las tasas de interés y la
inflación, lo cual puede impactar directamente en los costos operativos y en la inversión en
innovación y tecnologías verdes, como las que se usan para fabricar fibras a base de
cáscara de coco. Si la política monetaria es restrictiva (altas tasas de interés), podría
dificultar la financiación de iniciativas sostenibles, como la implementación de procesos
productivos ecológicos en tu empresa, Bioco. En cambio, una política monetaria expansiva
puede hacer más accesibles los recursos financieros para invertir en soluciones innovadoras
y sostenibles.

1.2.1 Resultados de la encuesta de expectativas de inflación

De acuerdo a la sección 5 del cuestionario de expectativas de inflación por producto,
presente los resultados de cada uno de los que contempla la encuesta, por medio
del gráfico de un pastel y de acuerdo a la moda de las respuestas:

De acuerdo a los resultados de las expectativas de inflación de los jefes de hogar en

los anteriores productos y servicios necesarios, realizará y describirá los siguientes
escenarios:

Precio de la gasolina
De acuerdo con los resultados de la encuesta de expectativas de inflación de los jefes de hogar, la
mayoría cree que aumentará el precio de la gasolina y por tanto el resto de los productos en los
próximos 12 meses.
Precio de los alimentos
De acuerdo con los resultados de la encuesta de expectativas de inflación de los jefes del hogar, la
mayoría piensa que el precio de los alimentos aumentará en los próximos 12 meses.

Precio de la atención médica

De acuerdo con los resultados de la encuesta de expectativas de inflación de los jefes del hogar, la
mayoría esta de acuerdo que le precio de la atención médica aumentará en los próximos 12 meses.
Precio del alquiler de una casa o departamento
De acuerdo con los resultados de la encuesta de expectativas de inflación de los jefes del hogar, la
mayoría está de acuerdo que le precio del alquiler de una casa o departamento aumentará en los
próximos 12 meses.

Precio del transporte público

De acuerdo con los resultados de la encuesta de expectativas de inflación de los jefes del hogar, la
mayoría está de acuerdo que le precio del transporte público aumentará en los próximos 12 meses,
según el 100% de las respuestas.
Precio promedio de la ropa
De acuerdo con los resultados de la encuesta de expectativas de inflación de los jefes del hogar, la
mayoría está de acuerdo que le precio promedio de la ropa se mantendrá en los próximos 12 meses.

Escenario de Política Monetaria Contractiva

 a. Ante la previsión de un aumento de la inflación dada por las expectativas de los jefes
de hogar, el banco central puede optar por realizar un corto monetario y con ello un
aumento de las tasas de interés. Ante este posible escenario: ¿cómo puede afectar a
la empresa de proyecto integrador, de acuerdo a los factores exógenos de oferta?;
¿de manera estratégica qué puede hacer la empresa para hacer frente a tasas de
interés más altas en el mercado?
b. A medida que las tasas de interés suben, los consumidores tienden a reducir su
gasto, ya que los préstamos más caros limitan el crédito personal y las compras a
crédito. Esto puede disminuir la demanda de los productos y servicios de la empresa,
afectando las ventas y la producción. Si la política monetaria contractiva afecta a las
tasas de cambio o a los precios de los productos importados, la empresa puede
enfrentar un aumento en los costos de los insumos, especialmente si depende de
materias primas extranjeras. La empresa puede optar por reducir la dependencia de
los créditos para financiar sus operaciones e inversiones. Esto puede incluir la
utilización de fondos propios o la mejora de la eficiencia interna para generar flujo de
caja.

Escenario de Política Monetaria Expansiva

a. Ante la previsión de una disminución de la inflación dada por las expectativas de los
jefes de hogar, el banco central puede optar por realizar un largo monetario y con
ello una disminución de las tasas de interés. Ante este posible escenario: ¿cómo
puede afectar a la empresa de proyecto integrador, de acuerdo a los factores
exógenos de oferta?; ¿de manera estratégica qué puede hacer la empresa para
hacer aprovechar las tasas de interés más bajas en el mercado?
b. En este escenario, las tasas de interés bajan, lo que reduce los costos de los
préstamos. Las empresas que dependen de créditos para financiar proyectos de
expansión, comprar equipos o contratar personal pueden beneficiarse de menores
costos financieros, permitiendo un aumento en las inversiones y en la capacidad de
producción. Con tasas de interés bajas, los consumidores y las empresas tienen más
acceso a crédito, lo que puede impulsar el consumo y la inversión. Si el Banco
Central mantiene políticas expansivas, podría haber una depreciación de la moneda
local. Esto podría beneficiar a las empresas exportadoras, ya que sus productos
serían más competitivos en mercados internacionales. La empresa puede
aprovechar las bajas tasas de interés para financiar nuevos proyectos, adquirir
 maquinaria o expandir operaciones, lo que podría incrementar su producción y cuota
de mercado.

Contabilidad para Negocios

A) Estado de situación financiera de acuerdo con las normas NIF

1.- El 01 de diciembre de 2024 iniciamos un negocio denominado el BIOCO S.A. de C.V.

Que se dedica a la venta fabricación de fibras ecológicas de coco con lo siguiente:

Caja $,10,000.00
Bancos $15,000.00
Mercancías $60,000.00
Mobiliario y equipo de oficina $3,000.00
Propaganda y publicidad $2,000.00
Equipo de cómputo $2,000.00
Rentas pagadas por anticipado $4,000.00
Proveedores $7,000.00

Acreedores diversos $8,000.00

Documentos por pagar a largo Plazo $3,000.00

2. El día 03 de diciembre de 2024, solicitamos un préstamo a nuestros socios, y firmamos un
pagaré por un periodo de dos años, por la cantidad de 20,000.00 Cantidad que nos
transfirieron a nuestra cuenta del banco.

3.- El día 9 de diciembre de 2024, compramos un espectacular para la publicidad, por un

monto de $3,000.00 mediante una transferencia bancaria.

4. El 12 de diciembre de 2024, vendimos mercancía con valor de $20,000 que pagaron en

efectivo.

5. El 15 de diciembre de 2024, pagamos $7,000 a proveedores con cheque.

6. El 18 de diciembre de 2024, compramos una motocicleta para transportar nuestros

productos con valor de $40,000 que pagamos a crédito.

7. El 20 de diciembre de 2024, solicitamos un préstamo al banco y pagamos los intereses en

efectivo por la cantidad de $10,000.00.

8. El 22 de diciembre de 2024, rentamos un espacio a la empresa EDF y cobramos cuatro

meses por la cantidad de $18,000.00 cantidad que nos pagaron en efectivo.

9. El 25 de diciembre de 2024, compramos Anaqueles por la cantidad de $8,000.00 que

pagamos con cheque.

10. El 27 de diciembre de 2024, vendimos mercancías con valor de $30,000.00 que nos
pagaron con cheque.

11. El 30 de diciembre de 2023, compramos mercancía el con valor de $1,000.00 que

pagamos en efectivo.
RAYADO DIARIO

Eco-co S.A. de C.V. Nombre /Iniciales Llatsil

FECHA CONCEPTO DEBE (Cargo) HABER (Abono)

01/12/2024 1 caja $ 10,000.00
Bancos $ 15,000.00
Mercancías $ 60,000.00
Mobiliario y equipo de oficina $ 3,000.00
Propaganda y publicidad pagada $ 2,000.00
Equipo de cómputo $ 2,000.00
Rentas pagadas por anticipado $ 4,000.00
Acreedores diversos $ 8,000.00
Documentos por pagar l.p. $ 3,000.00
Proveedores $ 7,000.00
Capital $ 78,000.00

03/12/2024 2 Bancos $ 20,000.00

Documentos por pagar l.p. $ 20,000.00

09/12/2024 3 Propaganda y publicidad pagada $ 3,000.00

Bancos $ 3,000.00

12/12/2024 4 Caja $ 20,000.00

Mercancía $ 20,000.00

15/12/2024 5 Proveedores $ 7,000.00

Bancos $ 7,000.00

18/12/2024 6 Equipo de transporte $ 40,000.00

Acreedores diversos $ 40,000.00

20/12/2024 7 Acreedores diversos $ 10,000.00

Caja $ 10,000.00

22/12/2024 8 Caja $ 18,000.00

Rentas cobradas por ad. $ 18,000.00

25/12/2024 9 Mobiliario y equipo de oficina $ 8,000.00

Bancos $ 8,000.00

27/12/2024 10 Bancos $ 30,000.00

Mercancías $ 30,000.00

30/12/2024 11 Mercancía $ 1,000.00

Caja $ 1,000.00

$ 253,000.00 $ 253,000.00
 Esquemas de Mayor
Esquema de mayor
Caja Bancos Mercancías
Debe (Cargo) Haber (Abono) Debe (Cargo) Haber (Abono) Debe (Cargo) Haber (Abono) Debe (Cargo) Haber (Abono)
1) $ 10,000.00 $ 10,000.00 (7 1) $ 15,000.00 $ 3,000.00 (3 1) $ 60,000.00 $ 20,000.00 (4 1)
4) $ 20,000.00 $ 1,000.00 (11 2) $ 20,000.00 $ 7,000.00 (5 11) $ 1,000.00 $ 30,000.00 (10
8) $ 18,000.00 10) $ 30,000.00 $ 8,000.00 (9

48,000.00 11,000.00 65,000.00 18,000.00 61,000.00 50,000.00 0.00 0.00

37,000.00 47,000.00 11,000.00 0.00

Proveedores Capital Equipo de cómputo Mobiliario y equipo de oficina

Debe (Cargo) Haber (Abono) Debe (Cargo) Haber (Abono) Debe (Cargo) Haber (Abono) Debe (Cargo) Haber (Abono)
5) $ 7,000.00 $ 7,000.00 (1 $ 78,000.00 (1 1) $ 2,000.00 1) $ 3,000.00
9) $ 8,000.00

7,000.00 7,000.00 0.00 78,000.00 2,000.00 0.00 11,000.00 0.00

0.00 78,000.00 2,000.00 11,000.00 0.00

Rentas pagadas por

Propaganda y publicidad Acreedores diversos Documentos por pagar L.P.
anticipado
Debe (Cargo) Haber (Abono) Debe (Cargo) Haber (Abono) Debe (Cargo) Haber (Abono) Debe (Cargo) Haber (Abono)
1) $ 2,000.00 1) $ 4,000.00 (6 7) $ 10,000.00 $ 8,000.00 (1 $ 3,000.00 (1
3) $ 3,000.00 $ 40,000.00 (6 $ 20,000.00 (2

5,000.00 0.00 4,000.00 0.00 10,000.00 48,000.00 0.00 23,000.00

5,000.00 4,000.00 38,000.00 23,000.00

Rentas cobradas P.A. Equipo de transporte

Debe (Cargo) Haber (Abono) Debe (Cargo) Haber (Abono) Debe (Cargo) Haber (Abono)
18,000.00 8) 6) 40,000.00

0.00 18,000.00 40,000.00 0.00 0.00 0.00

18,000.00 40,000.00 0.00
 Balanza de Comprobación
Eco-co S.A. de C.V
Balanza de comprobación al 31 de diciembre de 2024

Saldos
Concepto Debe Haber Deudor Acreedor
Caja $ 48,000.00 $ 11,000.00 $ 37,000.00 $ -
Bancos $ 65,000.00 $ 18,000.00 $ 47,000.00 $ -
Mercancias $ 61,000.00 $ 50,000.00 $ 11,000.00 $ -
Mobiliario y equipo de oficina $ 11,000.00 $ - $ 11,000.00 $ -
Equipo de cómputo $ 2,000.00 $ - $ 2,000.00 $ -
Propaganda y publicidad $ 5,000.00 $ - $ 5,000.00 $ -
Equipo de transporte $ 40,000.00 $ - $ 40,000.00 $ -
Rentas pagadas por anticipado $ 4,000.00 $ - $ 4,000.00 $ -
Proveedores $ 7,000.00 $ 7,000.00 $ - $ -
Acreedores diversos $ 10,000.00 $ 48,000.00 $ 38,000.00
Rentas cobradas por anticipado $ - $ 18,000.00 $ - $ 18,000.00
Documentos por pagar L.P. $ - $ 23,000.00 $ - $ 23,000.00
Capital $ - $ 78,000.00 $ - $ 78,000.00

Sumas iguales $ 253,000.00 $ 253,000.00 $ 157,000.00 $ 157,000.00

Bio-co S.A. de C.V.”

Notas a los estados financieros al 31 de diciembre de 2024

 Balance General

Eco-co S.A. DE C.V.

BALANCE GENERAL AL 31 DE DICIEMBRE DE 2024

ACTIVO CIRCULANTE PASIVO CIRCULANTE

Caja $ 37,000.00 Proveedores $ -
Bancos $ 47,000.00 Acreedores diversos $ 38,000.00
Mercancias $ 11,000.00

suma de activo circulante $ 95,000.00 Suma de Pasivo Circulante $ 38,000.00

ACTIVO FIJO PASIVO FIJO

Mobiliario y equipo de oficina $ 11,000.00 Documentos por pagar a largo plazo $ 23,000.00
Equipo de cómputo $ 2,000.00
Equipo de transporte $ 40,000.00
suma de activo fijo $ 53,000.00
suma de pasivo fijo $ 23,000.00

ACTIVO DIFERIDO PASIVO DIFERIDO

Propaganda y publicidad $ 5,000.00 Rentas cobradas por anticipado $ 18,000.00
Rentas pagadas por anticipado $ 4,000.00

suma de activo diferido $ 9,000.00 suma de pasivo diferido $ 18,000.00

Total pasivo $ 79,000.00
Capital $ 78,000.00
Total de Activo $ 157,000.00 Suma de Pasivo y Capital $ 157,000.00
La empresa Bio-co S.A. de C.V. al 31 de diciembre de 2024 presenta la
siguiente
situación financiera:

1.- Caja. - En la cuenta de caja tiene un efectivo de $37,000.00 (Treinta y siete mil

Pesos 00/100 M.N) el cual se encuentra distribuido entre todas sus sucursales de la

siguiente manera:

Sucursal Monto

Sucursal Cuitláhuac $20,000.00

Sucursal Córdoba $17,000.00

El efectivo de la caja se encuentra conformado por las
siguientes monedas y billetes:

Denominación Cantidad Monto

Billetes de $1000.00 10 $10,000.00

Billetes de $500.00 20 $10,000.00

Billetes de $200.00 40 $8,000.00

Billetes de $100.00 40 $4,000.00

Billetes de $50.00 60 $3,000.00

Monedas de $20.00 50 $1,000.00

Monedas de $10.00 100 $1,000.00

2.- Bancos. - La cuenta de bancos, tiene un monto de $47,000.00 (Cuarenta y siete mil pesos 00/100 M.N)
distribuido en los siguientes bancos:

Banco Monto

BanCoppel $10,000.00

BBVA $15,000.00

Scotiabank $12,000.00

Azteca $10,000.00
3.- Mercancías. - La empresa se dedica a la venta de papelería y en el rubro de mercancías

se cuenta con un monto total de $11,000.00 (Once mil pesos 00/100

M.N.) los cuales se encuentran conformados por:

Cantidad Producto Precio Monto

100 Guante con logo Eco-co $35.00 $3,500

100 Recipiente de fibra $25.00 $2,500

100 Caja echa a base de $37.50 $3,750

coco en forma de fibra

100 Sticker con lo de Eco-co $12.50 $1,250

4.- Mobiliario y equipo de oficina. - El valor del mobiliario es de $11,000.00 (Once mil pesos 00/100 M.N)
Conformado por la siguiente:

Descripción Costo Costo

total
unitario

1 Escritorios $2,000.00 $2,000.0

0

1 Sillas de oficina $1,000.00 $1,000.0

0

1 Anaqueles $4,000.00 $4,000.0

0

2 Caja de $2,000.00 $4,000.0

almacenamiento 0

de documentos
5.- Equipo de transporte. - El monto es de $2,000.00 (Dos mil pesos 00/100 M.N)

representada por los siguiente:

6.-Propaganda y publicidad. - El valor del gasto es de $5,000.00 (Cinco mil pesos 00/100 M.N)

Descripción Valor

Bicicleta $2,000.00

Descripción Valor

Volantes $1,000

Lonas $1,000

Comercial radio $3,000

7.-Rentas pagadas por anticipado. -La empresa hizo el cargo de $4,000.00 (Cuatro mil pesos 00/100 M.N)
representada por los siguientes datos:

Rentas Monto

Equipo de transporte $4,000.00

8. Rentas cobradas por anticipado. - La empresa pagó un total de $4,000.00 (Cuatro mil pesos 00/100 M.N) de
intereses de manera anticipado

Institución Monto de intereses

Local la concordia $4,000.00

9.-Equipo de cómputo. – La empresa pago un total de $2,000.00 (Dos mil pesos 00/100 M.N) conformado por lo
siguiente:

Producto Monto

Computadora $2,000.00

10.-Documentos por pagar a largo plazo. – La empresa pago documento por anticipo de $23,000.00 (Veintitrés
mil pesos 00/100 M.N) representado por lo siguiente:

Instituto Monto

BanCoppel $23,000.00

11.-Acreedores diversos. - Se le debe un monto de $38,000.00 (Treinta y ocho mil pesos

00/100 M.N.) a los siguientes acreedores.

Acreedor Monto

BBVA $20,000.00

Azteca $18,000.00

12.- Capital. - Suma de activos conformados por caja, bancos, mercancía, mobiliario y equipo de oficina, rentas
por anticipo, equipo de cómputo, equipo de entrega y propaganda y publicidad por un

total, de $253,000.00 (Doscientos cincuenta y tres mil pesos 00/100 M.N.) y la suma

de pasivos conformadas por proveedores y acreedores diversos, con un total de $157,000.00

(cincuenta y siete mil pesos 00/100 M.N.) y la resta de activo menos pasivo.
Activo Pasivo Capital

$253,000.00 $157,000.00 78,000.00

 Segundo parcial contabilidad para negocios
0. Estado de situación financiera de acuerdo con las normas de nif

Durante el mes de diciembre del año 2024 la empresa Tri Salud S.A de C.V que se dedica a
la venta y producción de café orgánico medicinal tuvo la siguiente situación financiera:

1.-El 01 de diciembre de 2024 iniciamos un negocio denominado BIOCO S.A. DE C.V. Que
se dedica a la venta y fabricación de fibras ecológicas de coco con lo siguiente.

Caja $10,000

Bancos $15,000

Inventario inicial $60,000

Propaganda y publicidad $2,000

Equipo de cómputo $2,000

Rentas pagadas por anticipado $4,000

Proveedores $7,000

Acreedores diversos $8,000

Documentos por pagar a largo plazo $3,000

2.-El 03 de diciembre de 2024, compramos mercancías con valor de $10,000 a crédito

3.-El 05 de diciembre detectamos que algunas de las mercancías presentaban mala calidad
por lo cual nuestros proveedores nos realizaron una devolución sobre compras de $1,000.

4.-c

5.-El 13 de diciembre de 2024, vendimos mercancías con un valor de $7,000 en efectivo

6.-El 15 de diciembre de 2024, vendimos mercancías con valor de $3,000 que nos pagaron
a crédito

7.-el 18 de diciembre de 2024, le hicimos un descuento a nuestros clientes debido a que la

mercancía estaba en mal estado con valor de $200
8.- El 20 de diciembre de 2024, nos devolvieron mercancías con valor de $400, dinero que
regresamos con transferencia bancaria

9.-El 24 de diciembre de 2024, el dinero del banco nos generó un rendimiento de $1,800
mismos que se cargaron a nuestra cuenta de banco.

10.-El 27 de diciembre de 2024, compramos cajas para entregar la mercancía a nuestros

clientes por un monto de $300 con cheque

11.-El 31 de diciembre de 2024, las compras que realizamos nos generaron un gasto de
compra (pago de combustible para traslado de mercancía), con valor de $400 los cuales
pagamos con transferencia bancaria
Rayado diario
BALANZA DE COMPROBACIÓN AL 31 DE DICIEMBRE DE 2024 BIOCO S.A. de C.V,.
 BIOCO S.A DE C.V.

Notas a los estados financieros al 31 de diciembre de 2024:

La empresa Bioco la cual se dedica a la fabricación y venta de fibras para lavar trastes
hechas de coco, presenta la siguiente situación financiera:

1. Ventas. -La empresa durante el mes de diciembre de 2024, alcanzó ventas de $10,000
(diez mil pesos 00/100 MN).

FORTÍN $7000
CÓRDOBA $3000

2. Devolución sobre ventas. -Las ventas realizadas durante el mes de diciembre no

contaban con las especificaciones solicitadas por lo que nuestros clientes nos devolvieron
$400(cuatrocientos 00/100 MN).

Cliente Monto
Juan Fernández $400

3. Descuentos sobre compras. -Se detectó que unas piezas estaban en mal estado por lo
que se realizó un descuento sobre compra por $200(doscientos pesos 00/100 MN).

PROVEEDOR MONTO
CADIZ 200

4. Compras. -La empresa pagó un total de $50,000(cincuenta mil pesos 00/100 MN) en los
siguientes productos:

CANTIDAD MERCANCIA PRECIO MONTO

100 BOLSAS 50 $5,000
100 COCO 100 $10,000
35 AGUA 1000 $25,000

5. Gastos de compra. -Compramos bolsas para entregar nuestro producto por la cantidad
de $400 (cuatrocientos pesos 00/100 MN).

GASTO MONTO
BOLSAS $400
6. Devolución sobre compras. -Se detectó que alguna mercancía presentaba defectos por
lo que nuestros proveedores nos concedieron una devolución sobre compra de $1000(mil
pesos 00/100 MN).

PROVEEDOR MONTO
CADIZ $1000
7. Descuentos sobre compras. -Nuestros proveedores nos hicieron un descuento de
nuestros productos debido a que estaban en mal estado por $500(Quinientos pesos 00/100
MN).

PROVEEDOR MONTO
CADIZ $500

8. Inventario inicial. -EL monto en el que la empresa inició su inventario de mercancía fue
de $60,000

(sesenta mil pesos 00/100 MN).

CANTIDAD MERCANCIA PRECIO MONTO

100 CÁSCARA DE $300 $30,000
COCO
300 BOLSAS $100 $30,000

9. Gastos de compra.-Rentamos un flete para transportar nuestra mercancía popr el monto

de $400 (cuatrocientos pesos).

GASTO DE COMPRA MONTO

TRANSPORTE $400

10. Productos financieros. - El banco nos generó un rendimiento por la cantidad de

$1,800(mil ochocientos pesos 00/100 MN).

Producto MONTO
BBVA $1,800

11. Utilidad antes de impuestos. -El monto de la utilidad antes de impuestos fue de
$11,000(once mil pesos 00/100 MN).

MONTO $11,000
BIOCO S.A. DE C.V. FLUJO DE EFECTIVO AL 31 DE DICIEMBRE DE 2024

Actividad Flujo de Efectivo

Actividades
operativas

-Bancos -16,300

-Venta de

mercancías +16,500

-Clientes +2,800

Actividades de
inversión $0

Actividades de
financiamiento $0

Total $3000

Planeación Estratégica
HISTORIA
El origen del estropajo se remonta a principios del siglo XX. Edwin W. Cox era un vendedor
que comercializaba baterías de cocina de puerta en puerta. Dado su escaso éxito y
habiendo detectado la preocupación de las amas de casa por la limpieza de la vajilla ideó
una especie de trapo con virutas de acero. Las clientas apreciaron tanto su invento que al
cabo del tiempo superó las ventas de las propias cacerolas.

Las primeras versiones de fibras de limpieza fueron hechas de materiales naturales, como el
esparto, el sisal o el yute, que se utilizaban por su resistencia. A medida que avanzaba la
industrialización, se comenzó a fabricar fibras sintéticas como el nylon y el poliéster, que
ofrecían mayor durabilidad, flexibilidad y eficiencia en la limpieza.

Uno de los grandes avances fue la creación de las esponjas sintéticas, que combinan fibras
plásticas y materiales porosos, lo que les permitió ser más eficaces y menos costosas de
producir que las naturales. A partir de los años 50, las marcas comenzaron a producir
masivamente esponjas de diferentes formas y tamaños, para adaptarse a las necesidades
de los consumidores.

ANTECEDENTES
La creación de nuestra misión fue basada en un esfuerzo por aprovechar un recurso natural
para promover la sostenibilidad, apoyar economías locales y ofrecer alternativas
innovadoras y ecológicas al mercado.

Al integrar la fibra de cáscara de coco en productos de consumo diario, la misión también

puede enfocarse en educar a los consumidores sobre las alternativas sostenibles y la
importancia de elegir materiales naturales y biodegradables.

MISIÓN
Ser una empresa capaz de producir y comercializar fibras ecológicas de coco de alta
calidad, ofreciendo soluciones sostenibles para diversas industrias, como la textil, la agrícola
y la construcción. Nos comprometemos con la innovación, la responsabilidad ambiental y el
desarrollo de comunidades productoras, promoviendo un impacto positivo en el planeta.
ANTECEDENTES
La visión que hemos definido refleja nuestra ambición de convertirnos en líderes en la
industria de fibras de coco a nivel nacional e internacional. Queremos diferenciarnos por
nuestro enfoque en la excelencia, la sostenibilidad y la responsabilidad social, asegurando
que nuestras operaciones no solo generen valor económico, sino que también contribuyan a
la preservación del medio ambiente y al bienestar de las comunidades con las que
trabajamos.

VISIÓN
Ser la empresa líder en la fabricación de fibras de coco a nivel nacional e internacional,
destacándonos por nuestra excelencia en calidad, sostenibilidad y responsabilidad social.
Aspiramos a contribuir a un futuro más verde mediante la utilización eficiente de recursos
renovables y la promoción de prácticas empresariales éticas.

VALORES

Sostenibilidad: La sostenibilidad es el principio de gestionar los recursos de manera que se

puedan satisfacer las necesidades actuales sin comprometer la capacidad de las futuras
generaciones para satisfacer las suyas. Implica equilibrar tres pilares fundamentales: el
ambiental, el social y el económico.

● –Priorizamos el uso responsable de los recursos naturales y reducimos nuestra

huella ambiental.

Innovación – La innovación es el proceso de crear, mejorar o aplicar nuevas ideas,

productos, servicios o métodos para generar valor o resolver problemas de manera más
eficiente. Puede darse en distintos ámbitos, como la tecnología, los negocios, la educación o
la ciencia. La innovación no siempre implica inventar algo completamente nuevo; a veces,
consiste en mejorar lo existente o aplicarlo de una manera diferente

● Buscamos constantemente mejorar nuestros procesos y productos con tecnología y

creatividad.

Calidad: La calidad es el grado en que un producto, servicio o proceso cumple con los
requisitos, expectativas o estándares establecidos. Se asocia con la satisfacción del cliente,
la eficiencia y la mejora continua. En términos de gestión, la calidad implica controlar y
optimizar procesos para minimizar errores y maximizar el valor.

● Garantizamos fibras de coco resistentes, duraderas y adaptadas a las necesidades

del mercado.

Compromiso social: El compromiso social es la responsabilidad y la acción consciente de

individuos, empresas o instituciones para contribuir al bienestar de la sociedad. Implica
involucrarse activamente en causas que promueven el desarrollo sostenible, la equidad, la
justicia y la mejora de la calidad de vida de las personas.

● Nuestro compromiso social, es que apoyamos a comunidades locales y

promovemos el comercio justo.

Ética y transparencia: Ética: es el conjunto de principios y valores que guían el

comportamiento humano y organizacional, asegurando que las decisiones y acciones sean
justas, responsables y respetuosas.

Transparencia: es la apertura y claridad en la comunicación, gestión y toma de decisiones,

permitiendo que la información relevante sea accesible y comprensible para todas las partes
interesadas

● Actuamos con honestidad en todas nuestras relaciones comerciales.

Objetivo general
Elaborar un plan de comercialización de un producto a partir del diagnóstica de mercado,
condiciones del entorno, estrategias a de venta y herramientas administrativas, con la
finalidad de satisfacer las necesidades del cliente, apegados a la legislación vigente para
contribuir a la competitividad, posicionamiento nacional e internacional de la organización,
así como el impacto y desarrollo social y económico de la región, durante el periodo enero-
abril 2025. Alineado al menos a uno de los objetivos de la agenda 2030 de la ONU para el
desarrollo sustentable.
 Objetivo empresarial
Establecer una empresa innovadora y sostenible dedicada a la producción y
comercialización de fibras de cáscara de coco, aprovechando al máximo sus propiedades
ecológicas para ofrecer soluciones eficientes en sectores como la agricultura, la
construcción, el diseño y la industria textil, generando un impacto positivo en el medio
ambiente y en la economía local.

Objetivos departamentales:
Objetivos del departamento de ventas
1. Incrementar la cartera de clientes estableciendo alianzas con empresas del sector
agrícola, textil, construcción y decoración sostenible.
2. Posicionar la marca como referente en fibras ecológicas mediante estrategias de
marketing y participación en ferias y exposiciones.
3. Optimizar los canales de distribución para garantizar entregas rápidas y eficientes a
nivel nacional e internacional.

Objetivos del departamento de producción

1. Garantizar la calidad del producto implementando controles en cada fase del proceso
de fabricación.
2. Optimizar el uso de recursos naturales reduciendo el desperdicio y maximizando el
aprovechamiento de la cáscara de coco.
3. Mejorar la eficiencia operativa con la implementación de maquinaria y técnicas
innovadoras en la transformación de la fibra.

Objetivos del departamento de recursos humanos

1. Reclutamiento y retención de talento: Atraer y contratar personal calificado en las
áreas de producción y ventas, reduciendo la rotación de personal en un 10%.
 2. Capacitación y desarrollo: Proveer programas de formación continua para mejorar
las habilidades del personal, asegurando que todos los empleados reciban
capacitación al menos dos veces al año.
3. Mejora del clima laboral: Aumentar la satisfacción laboral mediante encuestas
regulares y la implementación de mejoras en el ambiente de trabajo.

Políticas reglamentarias
1. Cumplimiento ambiental – Adoptamos procesos de producción que minimizan el
impacto ecológico, cumpliendo con regulaciones ambientales nacionales e
internacionales.
2. Responsabilidad laboral – Respetamos los derechos de nuestros trabajadores,
garantizando condiciones laborales seguras y justas.
3. Gestión de calidad – Implementamos controles rigurosos para asegurar que nuestros
productos cumplan con estándares de calidad y seguridad.
4. Seguridad e higiene – Mantenemos protocolos de seguridad en nuestras
instalaciones para proteger a nuestros empleados y clientes.
5. Comercio ético – Establecemos relaciones comerciales basadas en la transparencia
y la equidad con proveedores y clientes

Políticas departamentales
Departamento de ventas
1. Política de Atención al Cliente: Garantizar una comunicación clara, eficiente y
respetuosa con los clientes, asegurando respuestas en un máximo de 24 horas
hábiles.

2. Política de Precios y Descuentos: Establecer precios competitivos basados en costos

y demanda del mercado, con descuentos aplicables solo a clientes recurrentes o
compras al por mayor, previa autorización de gerencia.
3. Política de Gestión de Pedidos: Todos los pedidos deben ser registrados en el
sistema antes de su procesamiento, garantizando el cumplimiento de tiempos de
entrega y disponibilidad del producto.
Departamento de producción
1. Política de Seguridad Industrial: Uso obligatorio de equipo de protección personal
(EPP) en áreas de producción y cumplimiento de normas de seguridad para prevenir
accidentes laborales.

2. Política de Sostenibilidad: Minimizar el desperdicio de materia prima y garantizar

prácticas ecológicas en el proceso de fabricación de las fibras de cáscara de coco.

3. Política de Control de Calidad: Inspeccionar cada lote de producción para asegurar

que cumple con los estándares de calidad antes de su distribución.

Departamento de recursos humanos

1. Política de Reclutamiento y Selección: Contratar personal basado en criterios de
competencia y experiencia, garantizando un proceso transparente e inclusivo.

2. Política de Capacitación y Desarrollo: Brindar formación continua a los empleados

para mejorar sus habilidades y garantizar el crecimiento profesional dentro de la
empresa.

3. Política de Ética y Conducta: Fomentar un ambiente de respeto, inclusión y trabajo

en equipo, con tolerancia cero a la discriminación y el acoso laboral.
Estructura Organizacional
 Matriz foda
El análisis FODA es fundamental para la empresa, ya que le permite entender su posición
competitiva, aprovechar oportunidades, mejorar sus debilidades y prepararse ante amenazas. A
partir de este diagnóstico, la empresa puede definir estrategias de crecimiento y consolidación en el
mercado.

Fortalezas (Factores internos positivos) Justificación: Identificar fortalezas permite que la empresa
pueda potenciarlas y aprovecharlas como ventajas competitivas en el mercado.

Oportunidades (Factores externos positivos) Justificación: Conocer las oportunidades permite a la

empresa diseñar estrategias de expansión y aprovechar tendencias de mercado favorables.

Debilidades (Factores internos negativos) Justificación: Analizar las debilidades ayuda a la empresa
a corregir problemas internos y mejorar su propuesta de valor.

Amenazas (Factores externos negativos) Justificación: Identificar amenazas permite desarrollar

estrategias para mitigar riesgos y asegurar la estabilidad del negocio.
 Matriz pastel
Factores políticos
Es importante analizar la estabilidad política y las regulaciones gubernamentales relacionadas con el
sector ecológico y manufacturero. Políticas de incentivos para productos sostenibles o regulaciones
sobre residuos pueden afectar la operación de la empresa.

Factores Económicos

La empresa debe evaluar la situación económica, ya que factores como el nivel de ingreso de los
consumidores, inflación y costos de producción pueden impactar la demanda de las fibras. Un
análisis económico permitirá establecer precios competitivos y estrategias de financiación.

Factores Sociales

La creciente preocupación por el medio ambiente y el consumo responsable impulsa la demanda de

productos biodegradables. Analizar las tendencias de consumo y las preferencias de los clientes
ayuda a fortalecer la propuesta de valor de la empresa.

Factores Tecnológicos

La implementación de nuevas tecnologías en la producción y comercialización de fibras de coco

puede mejorar la calidad, reducir costos y aumentar la eficiencia. Es clave evaluar la inversión en
innovación y procesos automatizados.

Factores Ecológicos

Al ser un producto ecológico, la empresa debe considerar el impacto ambiental, el abastecimiento

sostenible de la materia prima y el cumplimiento de normativas ambientales. También es importante
evaluar cómo el cambio climático puede afectar la disponibilidad de cocos.

Factores Legales

Cumplir con regulaciones de etiquetado, certificaciones ambientales y normativas laborales es

esencial para operar sin problemas legales. El análisis legal permitirá mitigar riesgos y garantizar el
cumplimiento normativo.
 Matriz MPC
La Matriz MPC permite a la empresa evaluar su competitividad y tomar decisiones
estratégicas fundamentadas para mejorar su posicionamiento en el sector de productos de
limpieza sustentables.

1. Identificación de Factores Claves de Éxito (FCE)

Se analizan aspectos como la calidad del producto, la sustentabilidad, el precio, la
distribución y la preferencia del consumidor. Estos factores determinan la competitividad
en el mercado de productos de limpieza ecológicos.

2. Comparación con la Competencia

La MPC permite medir la posición de la empresa frente a otras que fabrican fibras de
limpieza convencionales (de plástico o esponja) o incluso frente a otras alternativas
ecológicas. Esto ayuda a identificar fortalezas y debilidades en relación con el mercado.

3. Diferenciación y Ventaja Competitiva

Si la empresa obtiene un puntaje superior en aspectos como innovación ecológica o
preferencia del consumidor, puede utilizar esta información para fortalecer su estrategia
de marketing y consolidar su posición en el mercado.

4. Toma de Decisiones Estratégicas

Con base en los resultados de la MPC, la empresa puede desarrollar estrategias de
mejora en áreas donde tenga una puntuación baja, como optimizar costos de
producción, mejorar la distribución o reforzar campañas de concienciación sobre el
impacto ambiental positivo del producto.

5. Atracción de Consumidores Conscientes

Dado que los consumidores actuales están cada vez más interesados en productos
sostenibles, la empresa puede utilizar la información obtenida en el MPC para fortalecer
su mensaje ecológico y educar al mercado sobre los beneficios de las fibras de cáscara
de coco.
 Matriz EFE
La Matriz de Evaluación de Factores Externos (EFE) es una herramienta estratégica que
permite identificares una herramienta estratégica que permite identificar y evaluar los
factores externos que pueden influir en el desempeño de la empresa de fibras de cáscara de
coco para lavar trastes, la Matriz EFE es fundamental para analizar oportunidades y
amenazas en su entorno, lo que facilita la toma de decisiones informadas.

Identificación de Oportunidades, Justificación: Analizar las oportunidades externas ayuda a

la empresa a definir estrategias para aprovechar las tendencias de mercado y posicionarse
competitivamente.

Identificación de Amenazas, Justificación: Evaluar las amenazas permite a la empresa

anticiparse a posibles problemas y diseñar estrategias para minimizar riesgos y fortalecer su
competitividad.
 Matriz EFI
La Matriz de Evaluación de Factores Internos (EFI) se utiliza para analizar los recursos y
capacidades internas de una empresa, ayudando a identificar sus fortalezas y debilidades.
En el caso de nuestra empresa, la EFI es crucial para evaluar cómo la empresa está
gestionando sus operaciones internas y en qué áreas debe mejorar para aprovechar su
posición en el mercado.

Fortalezas Internas, justificación: Identificar estas fortalezas ayuda a la empresa a

capitalizar sus ventajas competitivas, mejorando su posicionamiento en el mercado de
productos ecológicos.

Debilidades internas, justificación: Identificar estas debilidades permite a la empresa

centrarse en áreas clave que requieren mejora, como optimizar la cadena de suministro,
mejorar la comunicación sobre los beneficios del producto. y expandir su capacidad
producto y expandir su capacidad productiva.
 Matriz CANVAS
La Matriz CANVAS permite tener una visión integral de todos los elementos clave que
componen el modelo de negocio de la empresa. Al estructurar estos componentes de
manera clara, la empresa puede maximizar sus recursos, mejorar la propuesta de valor y
tomar decisiones estratégicas que fortalezcan su posición en el mercado de productos
ecológicos.

Propuesta de Valor, justificación: La propuesta de valor debe centrarse en los beneficios

ecológicos y funcionales del producto, apelando a un segmento de consumidores
preocupados por la sostenibilidad.

Segmentos de clientes, Justificación: Identificar y segmentar a los clientes adecuados

permite enfocar las estrategias de marketing y distribución de manera efectiva.

Canales de Distribución, justificación: Tener una red de distribución eficaz asegura que el
producto llegue a los consumidores adecuados a través de los canales más convenientes.

Relaciones con clientes, Justificación: Mantener relaciones sólidas con los clientes ayuda
a generar lealtad y mejorar la experiencia general, incrementando la probabilidad de
repetición de compra.

Fuentes de ingresos, Justificación: Establecer diversas fuentes de ingresos proporciona

estabilidad financiera y reduce el riesgo de dependencia de un solo canal.

Recursos Clave, Justificación: Los recursos clave son esenciales para mantener la
operación, asegurar la calidad del producto y adaptarse al mercado en constante cambio.

Clave de actividades, Justificación: Estas actividades son fundamentales para mantener

la producción, promover el producto y asegurar que los clientes lo encuentren y adquieran
fácilmente.

Socios Clave, Justificación: Los socios clave ayudan a fortalecer la cadena de suministro y
ampliar la distribución, asegurando el éxito en el mercado.

Estructura de costos Justificación: Una estructura de costos bien definida es crucial para
controlar la rentabilidad del negocio, asegurando que los ingresos cubran los gastos
operativos y generen ganancias.
 1. Segmentos de clientes

● Amas de casa preocupadas por el medio ambiente.

● Empresas de productos de limpieza ecológica.

● Restaurantes y hoteles que buscan productos sostenibles.

● Supermercados y tiendas de productos ecológicos.

● Personas con alergias o sensibilidad a productos sintéticos.

2. Propuesta de Valor

● Fibras ecológicas, biodegradables y compostables.

● Alternativa natural y libre de químicos agresivos.

● Durable y resistente para una limpieza eficiente.

● Contribución a la reducción de desechos plásticos.

● Producto innovador con impacto ambiental positivo.

3. Canales de Distribución

● Tiendas ecológicas y supermercados.

● Venta en línea (WhatsApp, redes sociales, Marketplace).

● Distribución a restaurantes y hoteles sustentables.

● Mercados locales y ferias ecológicas.

4. Relación con los clientes

● Atención personalizada y educación ambiental.

● Programas de fidelización y descuentos para clientes recurrentes.

● Contenido educativo en redes sociales sobre sostenibilidad.

● Encuestas y comentarios para mejorar el producto.

5. Fuentes de ingresos

● Venta directa a consumidores finales.

● Venta al por mayor a empresas y distribuidores.

● Suscripción mensual para clientes frecuentes.

● Venta de paquetes con productos complementarios (detergentes ecológicos,

esponjas naturales).
6. Recursos Clave

● Materia prima (cáscara de coco).

● Tecnología y maquinaria para procesar la fibra.

● Equipo de producción y distribución.

● Canales de venta digital y marketing.

7. Actividades Clave

● Producción y procesamiento de fibras.

● Estrategias de marketing y ventas.

● Distribución y logística.

● Investigación y desarrollo para mejorar la durabilidad del producto.

8. Socios Clave

● Proveedores de cáscara de coco.

● Empresas de logística y distribución.

● Tiendas ecológicas y supermercados.

● Influencers y embajadores de la marca ecológica.

● ONG y organismos de certificación ambiental.

9. Estructura de costos

● Compra y transporte de materia prima.

● Costos de producción y mano de obra.

● Costos de empaque ecológico.

● Publicidad y marketing.

● Distribución y logística.
 DIAMANTE DE PORTER
ESTRUCTURA, ESTRATEGIA Y
RIVALIDAD
CONDICIONES DE LA
OPORTUNIDAD  Competencia con DEMANDA
fabricantes de esponjas
 Tendencia global hacia sintéticas de menor costo. Creciente preferencia por
productos sostenibles.
 Posicionamiento en el nicho productos ecológicos y
 Eventos como ecológico y premium. biodegradables.
conferencias ambientales
pueden aumentar la  Diferenciación a través de
Aumento de la
visibilidad del producto. calidad, durabilidad y
sustentabilidad. conciencia ambiental en
 Crisis de contaminación consumidores y
por plásticos que impulsa empresas.
alternativas
biodegradables. Mercado potencial en
países con regulaciones
contra plásticos de un
solo uso.

Competencia con
productos sintéticos más
baratos y tradicionales

CONDICIONES DE LOS
FACTORES

Materia prima: La
cáscara de coco es
abundante en países
tropicales, pero su
recolección y
procesamiento requieren GOBIERNO
tecnología adecuada. INDUSTRIAS DE SOPORTE RELACIONADAS
Políticas ambientales
 Industria agrícola: Proveedores de cocos
Mano de obra: que incentivan
que generan la materia prima.
Puede depender de productos
trabajadores con  Industria de empaques sustentables: biodegradables,
Importante para presentar el producto de
conocimientos en Normas de calidad y
manera alineada con valores ecológicos.
procesamiento de fibras certificaciones
naturales.  Distribuidores de productos de limpieza: ecológicas pueden ser
Canales clave para llegar al consumidor
una ventaja
Infraestructura: La final.
competitiva.
proximidad a zonas
productoras de coco
reduce los costos de
transporte, pero se
Análisis
La empresa se beneficia de la creciente demanda de productos ecológicos y
biodegradables, diferenciándose de las esponjas sintéticas. Su estrategia se basa en la
innovación, el posicionamiento ecológico y la optimización de costos. Utiliza materias primas
locales, como la cáscara de coco, y colabora con productores de coco y recicladores. Las
regulaciones gubernamentales que restringen los plásticos de un solo uso impulsan su
crecimiento. El mercado valora cada vez más productos sustentables, lo que refuerza su
competitividad.

Objetivo
Evaluar la competitividad de la empresa en el sector y fortalecer su estructura mediante
estrategias que maximicen su diferenciación y sostenibilidad en el mercado.

Estrategia

● Alianzas con proveedores de coco y empresas de reciclaje para asegurar un

suministro estable de materia prima.
● Inversión en innovación para mejorar la durabilidad para mejorar la durabilidad y
eficiencia de la fibra.
● Optimización de costos en la producción y distribución para competir con alternativas
sintéticas.
Estrategia de marketing y educación al consumidor para posicionar las fibras depara
posicionar las fibras de coco como una opción superior y sostenible

Matriz BCG
La Matriz BCG permite a la empresa tomar decisiones estratégicas sobre inversión,
crecimiento y optimización sobre inversión, crecimiento y optimización de su portafolio de
productos. Es fundamental evaluar constantemente el mercado y las tendencias de
consumo para ajustar la estrategia y maximizar la rentabilidad.

Estrellas (Alta participación y alto crecimiento)

 ● Las fibras de cáscara de coco están ganando popularidad debido a su enfoque
ecológico.

● Si la demanda sigue en aumento, es necesario seguir invirtiendo en producción,

marketing y distribución para consolidar la posición de liderazgo.

Vacas Lecheras (Alta participación y bajo crecimiento)

● Algunos modelos de fibras ya consolidados en el mercado generan ingresos

constantes sin necesidad de grandes inversiones.

● Se recomienda maximizar la rentabilidad y reinvertir las ganancias en productos con

mayor crecimiento.

Interrogantes (Baja participación y alto crecimiento)

● Nuevos productos o líneas innovadoras (por ejemplo, fibras con mayor durabilidad o
con agentes antibacterianos) pueden tener un alto potencial pero requieren más
inversión y promoción.

● Se debe evaluar si vale la pena seguir invirtiendo para convertirlos en estrellas o

descontinuarlos.

Perros (Baja participación y bajo crecimiento)

● Algunas presentaciones o versiones de fibras pueden no ser rentables debido a baja

demanda o fuerte competencia con productos sintéticos.

● Se recomienda analizar si es viable mantener estos productos o descontinuarlos

para enfocar recursos en opciones más rentables.

Categoría Producto Participación de Crecimiento Estrategia

mercado (%) del mercado
(%)
 Estrellas Fibras de cáscara 25% 15% Seguir
de coco con invirtiendo para
tratamiento crecer
antibacteriano

Vacas Fibras de cáscara 40% 5% Mantener y

Lecheras 🐄 de coco aprovechar
tradicionales ingresos

Interrogantes Fibras de cáscara 10% 18% Invertir para

de coco multiusos aumentar
(cocina, baño) participación

Perros 🐶 Fibras de cáscara 5% 2% Evaluar si se

de coco con baja mantiene o se
demanda elimina

Explicación de cada categoría:

Estrellas: Productos con alta tasa de crecimiento y alta participación en el mercado.

Necesitan inversión para seguir creciendo, pero tienen un buen potencial de rentabilidad.
(1) si el mercado está creciendo rápidamente).

Vacas Lecheras: Productos con baja tasa de crecimiento, pero alta participación en el
mercado. Generan ingresos estables. (2) si el mercado ya está maduro).

Interrogantes: Productos con alta tasa de crecimiento, pero baja participación en el mercado.
Requieren inversión para aumentar la participación. (3) si están entrando a nuevos
mercados).

Perros: Productos con baja tasa de crecimiento y baja participación en el mercado. Pueden
ser candidatos para desinvertir o mejorar. (4) si ya no tienen buena aceptación).

Matriz de riesgo
La matriz de riesgos se elabora con el objetivo de identificar, evaluar y mitigar los riesgos
que podrían afectar el funcionamiento y la viabilidad de la empresa, esta matriz permite una
gestión proactiva del riesgo, ayudando a la empresa a tomar decisiones estratégicas que
garanticen su crecimiento y sostenibilidad en el mercado.

. A continuación, se justifica cada clave aspecto de la matriz:

1. Identificación de riesgos
Se han seleccionado riesgos que pueden impactar la empresa en diferentes áreas:

Operaciones: Falta de materia prima, deficiencias en la calidad, problemas en la

distribución.
Financieros: Falta de financiamiento, aumento de costos de producción.

Mercado: Baja demanda, competencia con fibras sintéticas, cambios en las preferencias del
consumidor.

Legales y normativas: Regulaciones ambientales más estrictas.

Producto: Desgaste rápido del producto.

2. Evaluación del impacto y la probabilidad

Cada riesgo se evalúa en dos dimensiones:

Impacto (1-5): Mide el nivel de daño que el riesgo puede causar a la empresa si se
materializa.

Probabilidad (1-5): Evalúa la posibilidad de que el riesgo ocurra.

La combinación de estos factores permite calcular el nivel de riesgo (Impacto x

Probabilidad), clasificándolos en bajo, moderado, alto o crítico.

3. Priorización de riesgos
Los riesgos con evaluaciones más altas (mayor a 10) requieren acciones inmediatas, como
la falta de financiamiento y el aumento de costos de producción.

Los riesgos moderados pueden gestionarse con estrategias de prevención y monitoreo,

como el desgaste del producto y las regulaciones ambientales.

4. Estrategias de mitigación
Cada riesgo cuenta con una acción mitigante que busca reducir su impacto o probabilidad,
asegurando la estabilidad y competitividad de la empresa.

Matriz de Riesgos - Empresa de Fibras de Cáscara de Coco

Riesgo Impacto Probabilidad Nivel de Riesgo Acción Mitigante

(1-5) (1-5) (Impacto x
Probabilidad)

Falta de materia 4 3 12 Establecer

prima (cáscara de proveedores
coco) alternativos y mejorar
el almacenamiento.

Competencia con 3 4 12 Diferenciación

 fibras sintéticas ecológica y marketing

Aumento de 5 3 15 Control de costos y

costos de negociación con
producción. proveedores.

Baja demanda del 4 2 8 Estrategias de

producto marketing y
diversificación de
productos.

Regulaciones 3 2 6 Cumplimiento
ambientales más normativo y
estrictas certificaciones
ecológicas

Problemas de 4 3 12 Optimización de
distribución logística y transporte

Deficiencias en la 5 2 10 Control de calidad y

calidad del mejora continua
producto.

Falta de 5 4 20 Buscar inversionistas

financiamiento y financiamiento
alternativo

Desgaste rápido 3 3 9 Innovación en

del producto procesos y mejora de
durabilidad

Cambios en las 4 3 12 Investigación de

preferencias del mercado y
consumidor adaptación de
productos.

Criterios de Nivel de Riesgo

● 1-5: Bajo

● 6-10: Moderado

● 11-15: Alto

● 16-25: Crítico
 Matriz de vulnerabilidad
La matriz de vulnerabilidad ayuda a la empresa a anticipar riesgos y desarrollar estrategias
de mitigación. Al conocer sus puntos débiles y amenazas, puede diseñar planes de
contingencia, diversificar proveedores, optimizar procesos y fortalecer su propuesta de valor
para mejorar su competitividad en el mercado. La justificación de esta matriz se basa en los
siguientes aspectos clave:

Factores internos

● Dependencia de materia prima: La empresa depende del suministro constante de

cáscara de coco. Cualquier escasez por factores climáticos o cambios en la industria
agrícola puede afectar la producción.
● Capacidad de producción: Si la empresa es nueva o tiene recursos limitados, puede
enfrentar dificultades para satisfacer la demanda en caso de crecimiento repentino.
● Eficiencia operativa: Procesos ineficientes o maquinaria obsoleta pueden
incrementar costos y tiempos de producción, reduciendo la competitividad.
Factores externos

● Competencia en el mercado: Existen productos alternativos sintéticos y otras

opciones biodegradables. Si los consumidores no perciben un diferencial claro,
puede afectar las ventas.
● Regulaciones ambientales: Al tratarse de un producto ecológico, la empresa puede
beneficiarse de incentivos, pero también puede enfrentar regulaciones estrictas
sobre el manejo de residuos o certificaciones.
● Cambio en hábitos de consumo: La preferencia de los consumidores por productos
ecológicos puede representar una oportunidad, pero si el precio es alto en
comparación con opciones convencionales, podría limitar la adopción.
Eventos críticos y respuestas

● Falta de financiamiento invertir y o crédito.: La empresa podría enfrentar dificultades

para obtener inversión o crédito, lo que limitaría su capacidad de crecimiento y
expansión.
● Crisis económica o inflación: Un aumento en los costos de producción o una
disminución del poder adquisitivo del consumidor pueden afectar la demanda del
producto.
 ● Desastres naturales o interrupciones logísticas: Un huracán u otros eventos pueden
afectar el suministro de materia prima o la distribución del producto.
Matriz de Vulnerabilidad

La matriz de vulnerabilidad permite analizar qué tan expuesta está la empresa ante factores
internos y externos que pueden afectar su desempeño. Se basa en dos criterios principales:

1. Grado de exposición (1-5): Nivel de susceptibilidad de la empresa ante un riesgo

específico.
2. Capacidad de respuesta (1-5): Habilidad de la empresa para enfrentar y mitigar el
riesgo.
Matriz de vulnerabilidad

Factor de Grado de Capacidad Nivel de Acción Mitigante

vulnerabilidad Exposición de Vulnerabilidad
(1-5) respuesta (Exposición -
(1-5) Respuesta)

Dependencia de 5 3 2 Diversificación de
materia prima proveedores y
(cáscara de coco) almacenamiento
estratégico.

Competencia con 4 3 1 Diferenciación

fibras sintéticas ecológica y
campañas de
marketing.

Aumento de 5 2 3 Optimización de
costos de costos y búsqueda
producción. de eficiencia

Baja demanda del 4 2 2 Estrategias de

producto promoción y
diversificación de
productos.

Regulaciones 3 3 0 Certificaciones
ambientales más ecológicas y
estrictas cumplimiento
normativo

Problemas de 4 2 2 Optimización
distribución logística y alianzas
con transportistas
Deficiencias en la 4 3 1 Implementación de
calidad del controles de
producto. calidad

Falta de 5 2 3 Acceso a
financiamiento inversionistas y
financiamiento
alternativo

Desgaste rápido 3 3 0 Innovación en

del producto materiales para
mejorar la
durabilidad.

Cambios en las 4 2 2 Investigación de

preferencias del mercado y
consumidor desarrollo de
nuevos productos.
Análisis de la vulnerabilidad

● Baja vulnerabilidad (0-1): La empresa está bien preparada para manejar estos
factores (ej. regulaciones ambientales, desgaste del producto).

● Vulnerabilidad moderada (2): Se requiere atención, pero hay estrategias de

mitigación implementadas (ej. baja demanda, competencia).

● Alta vulnerabilidad (3+): La empresa enfrenta riesgos significativos y necesita

mejorar su capacidad de respuesta (ej. aumento de costos, financiamiento).

Diagrama de Gantt
El Diagrama de Gantt es una herramienta de planificación que permite visualizar la
secuencia y duración de las actividades clave en el desarrollo de la empresa de fibras de
cáscara de coco para lavar trastes. Su implementación se justifica por los siguientes
motivos:

1. Organización y Seguimiento del Proyecto

El diagrama permite establecer una hoja de ruta clara, identificando las tareas necesarias
para la producción y comercialización del producto. Cada actividad tiene un tiempo
estimado, lo que facilita el seguimiento y control del avance.

2. Optimización de recursos

Al conocer los tiempos de cada fase, se pueden administrar mejor los recursos financieros,
materiales y humanos, evitando desperdicios o retrasos en la ejecución de las actividades.

3. Identificación de Dependencias entre Tareas

El diagrama muestra cómo ciertas actividades dependen de la finalización de otras. Por

ejemplo, la producción de fibras solo puede comenzar después de la adquisición de materia
prima, y el control de calidad debe realizarse antes del empaque y almacenamiento. Esto
ayuda a prevenir cuellos de botella y mejorar la eficiencia.

4. Facilita la Toma de Decisiones

Al visualizar el cronograma completo, los responsables pueden anticiparse a posibles

problemas y tomar decisiones estratégicas para ajustar tiempos, asignar recursos
adicionales o modificar procesos según sea necesario.

5. Medición del Progreso y Cumplimiento de Objetivos

El diagrama permite evaluar si las actividades se están cumpliendo dentro del tiempo
establecido. En caso de retrasos, se pueden tomar medidas correctivas para cumplir con los
plazos establecidos.

Actividad 1 2 3 4 5 6
SEMANA SEMANA SEMANA SEMANA SEMANA SEMANA

1. Planificación y ████
estudios previos

2. Adquisición de ███ ███

materia prima

3. Producción de ████ ████

fibras

4. Control de ████ ████

calidad

5. Empaque y ████ ████

almacenamiento

6. Desarrollo de ███ ███ ███

marca y
marketing.

7. Distribución y ████ ████ ████

ventas

Descripción de cada actividad:

1. Planificación y estudios previos – Investigación de mercado, planificación financiera y

definición de estrategias de negocio.
2. Adquisición de materia prima – Compra de cáscara de coco y otros insumos
necesarios.
3. Producción de fibras – Proceso de fabricación de fibras de coco para uso en
limpieza.
4. Control de calidad – Inspección del producto para asegurar su resistencia y
efectividad.
 5. Empaque y almacenamiento – Diseño y fabricación del empaque, además de
organizar el stock.
6. Desarrollo de marca y marketing – Creación del logotipo, estrategias publicitarias y
presencia en redes sociales.
7. Distribución y ventas – Venta del producto en tiendas físicas y plataformas en línea.

Estrategias, objetivos y kpis

Objetivos

1. Incrementar la cuota de mercado:

o Aumentar la penetración del producto en el mercado de productos de limpieza
ecológicos.
2. Maximizar la rentabilidad:
o Mejorar los márgenes de mediante el beneficio de la optimización de los
costos de producción y la eficiencia operativa.
3. Establecer la marca como líder en sostenibilidad:
o Posicionar el producto como una alternativa ecológica, duradera y efectiva a
los productos de limpieza tradicionales.
4. Desarrollar y diversificar el portafolio de productos:
o Expandir la línea de productos más allá de las fibras de cáscara de coco para
incluir cepillos, esponjas y otros utensilios ecológicos para el hogar.
5. Reducir el impacto ambiental:
o Minimizar los residuos generados durante la producción y maximizar el uso
de materiales biodegradables.

Estrategias

1. Estrategia de marketing y posicionamiento:

o Crear campañas educativas sobre los beneficios ecológicos de usar fibras de
cáscara de coco.
o Colaborar con influenciadores en el ámbito de la sostenibilidad para generar
conciencia.
o Participar en ferias y eventos ecológicos para promover la marca.

2. Estrategia de ventas:
 o Ampliar canales de distribución a nivel nacional e internacional, incluyendo
ventas en línea.
o Ofrecer paquetes de suscripción para clientes recurrentes (por ejemplo,
entregas mensuales de esponjas o estropajos).
o Implementar promociones y descuentos por volumen de compra.

3. Estrategia de desarrollo de producto:

o Innovar en el diseño y la funcionalidad de los productos, como la creación de
estropajos más duraderos o con diseños atractivos.
o Experimentar con combinaciones de fibras (coco + otros materiales
ecológicos) para mejorar la eficacia del producto.
4. Estrategia de sostenibilidad:
o Implementar prácticas de producción cero residuos y usar energía renovable
en la fábrica.
o Desarrollar empaques 100% biodegradables.

o Asegurar que todos los procesos de extracción y producción de fibra sean

éticos y responsables.

KPIs (Indicadores Clave de Desempeño)

1. Cuota de mercado:
o KPI: Porcentaje de participación en el mercado de productos de limpieza
ecológicos.
o Objetivo: Aumentar la cuota de mercado en un 10% en los próximos 12
meses.
2. Crecimiento de ventas:
o KPI: Tasa de crecimiento anual de las ventas (en unidades y valor
monetario).
o Objetivo: Incrementar las ventas en un 15% anual.

3. Rentabilidad:
o KPI: Margen de beneficio bruto y neto.

o Objetivo: Lograr un margen de beneficio neto del 20% en los próximos 2

años.
4. Satisfacción del cliente:
o KPI: Índice de satisfacción del cliente (NPS - Net Promover Score).
 o Objetivo: Alcanzar una puntuación de NPS superior a 70, lo que indicaría una
alta lealtad y satisfacción del cliente.
5. Impacto ambiental:
o KPI: Porcentaje de materiales reciclados o biodegradables utilizados en la
producción.
o Objetivo: Asegurar que al menos el 80% de los materiales de producción
sean ecológicos (biodegradables o reciclados).
6. Eficiencia operativa:
o KPI: Costo de producción por unidad.

o Objetivo: Reducir el costo de producción por unidad en un 10% dentro de los

próximos 12 meses a través de la optimización de procesos.
7. Desarrollo de producto:
o KPI: Número de nuevos productos lanzados al mercado.

o Objetivo: Lanzar al menos dos nuevos productos derivados de fibras de

cáscara de coco (por ejemplo, cepillos o esponjas) en los próximos 18 meses.
8. Distribución y cobertura de mercado:
o KPI: Número de nuevos puntos de venta alcanzados (tiendas físicas y online).

o Objetivo: Aumentar el número de puntos de venta en un 30% durante el

próximo año.
9. Rentabilidad de la sostenibilidad:
o KPI: Reducción de emisiones de carbono o huella ecológica.

o Objetivo: Reducir las emisiones de carbono en un 20% en los próximos dos

años a través de prácticas sostenibles.

Programa de implementación
1. Introducción
Objetivo:
Implementar un plan estratégico que posiciona el producto (estropajos hechos de fibras de
cáscara de coco) en el mercado, resaltando sus ventajas ecológicas, durabilidad y eficacia
en la limpieza, generando crecimiento en ventas y fidelización del cliente.
Visión:
Convertirnos en la marca líder en productos de limpieza ecológicos a base de fibras
naturales, contribuyendo a la reducción de residuos y promoviendo el uso de recursos
renovables.

Misión:
Ofrecer productos de alta calidad y sostenibilidad, impulsando el desarrollo económico local
y el cuidado del medio ambiente a través del uso de fibras de cáscara de coco.

Análisis de la situación
Análisis interno:

● Fortalezas:

● Materia prima local y renovable.

● Proceso de fabricación sostenible.

● Producto ecológico con alto valor agregado.

● Debilidades:

● Capacidad de producción inicial limitada.

● Escasa presencia en el mercado y reconocimiento de marca.

Análisis externo:

● Oportunidades:

● Creciente demanda de productos ecológicos y sostenibles.

● Incentivos gubernamentales para empresas verdes.

● Mercado potencial en sectores de hostelería y hogares comprometidos con el

medio ambiente.

● Amenazas:

● Competencia con productos importados o sintéticos.

 ● Variaciones en el precio de la materia prima.

● Barreras de entrada en ciertos mercados internacionales.

2. Estrategias a implementar
3.1. Estrategia de producto
● Innovación y Calidad:

● Mejorar el diseño del estropajo para maximizar su durabilidad y eficacia en la

limpieza.

● Realizar pruebas de resistencia y eficacia ante los primeros clientes.

● Certificaciones Ecológicas:

● Obtener certificaciones que respalden la sostenibilidad del producto,

generando mayor confianza en el mercado.

2.2. Estrategia de precios

● Precio competitivo:

● Realizar un estudio de precios de la competencia y establecer un precio inicial

que permita penetrar el mercado, sin sacrificar márgenes de ganancia.

● Promociones y descuentos:

● Ofrecer promociones de lanzamiento (descuentos por compra en volumen,

ofertas de temporada) para incentivar la prueba del producto.

3.3. Estrategia de Distribución

● Canales de Venta Directa:

● Crear una tienda en línea y presencia en redes sociales para llegar

directamente al consumidor.

● Participar en ferias y eventos de productos ecológicos.

● Alianzas Comerciales:

● Establecer acuerdos con minoristas y distribuidores locales, supermercados y

tiendas especializadas en productos ecológicos.
 2.3. Estrategia de Comunicación y Marketing
● Posicionamiento de marca:

● Desarrollar una identidad visual y narrativa que comunique el compromiso

ecológico y la calidad del producto.

● Campañas de Marketing Digital:

● Utilizar redes sociales, publicidad en línea y colaboraciones con influencers

del ámbito ecológico y de hogar sostenible.

● Publicar contenido educativo sobre los beneficios de los productos naturales y

el cuidado ambiental.

● Relaciones Públicas:

● Realizar ruedas de prensa y generar notas de prensa destacando la

innovación y sostenibilidad del producto.
3.5. Estrategia de Operaciones y Logística

● Optimización de la Producción:

● Mejorar el proceso productivo para aumentar la capacidad sin perder calidad.

● Capacitar al personal en técnicas eficientes y sostenibles.

● Control de Inventarios:

● Implementar un sistema de gestión de inventarios que permita responder

ágilmente a la demanda.

3. Plan de Implementación
Fase 1: Preparación y Diagnóstico (Meses 1-2)

● Realizar un estudio de mercado y análisis de la competencia.

● Definir la identidad de la marca y desarrollar el plan de marketing.

● Establecer alianzas estratégicas iniciales y definir proveedores.

Fase 2: Desarrollo y Pruebas (Meses 3-4)

 ● Optimizar el proceso de producción y capacitar al equipo.

● Realizar pruebas de producto y obtener retroalimentación de un grupo piloto.

● Gestionar certificaciones ecológicas necesarias.

Fase 3: Lanzamiento y Difusión (Meses 5-6)

● Iniciar la producción a escala y lanzar el producto en el mercado.

● Ejecutar campañas de marketing digital y promocionar el lanzamiento a través de

medios locales.

● Establecer puntos de venta físicos y en línea.

Fase 4: Evaluación y Expansión (Meses 7-12)

● Monitorear indicadores de ventas, satisfacción del cliente y desempeño de la cadena

de suministro.

● Ajustar estrategias basadas en los resultados obtenidos.

● Explorar nuevos mercados y ampliar la línea de productos si es viable.

4. Indicadores de Éxito y Control

● KPIs de Ventas:

● Número de unidades vendidas mensualmente.

● Crecimiento porcentual de ventas.

● KPIs de Marketing:

● Alcance y engagement en redes sociales.

● Tráfico a la tienda en línea y tasa de conversión.

● KPIs Operativos:

● Eficiencia en la producción (reducción de tiempos y costos).

● Control de inventario y cumplimiento de plazos de entrega.

● KPIs de Satisfacción del Cliente:

● Nivel de satisfacción mediante encuestas post-compra.

● Porcentaje de clientes recurrentes.

Control y evaluación estratégico

1. Análisis del entorno externo (Análisis PESTEL)

● Político: Evaluar las regulaciones ambientales, políticas gubernamentales sobre

productos ecológicos, incentivos para negocios sostenibles.
● Económico: Analizar las condiciones del mercado, precios de materias primas
(cáscara de coco), competitividad de los precios, e inflación.
● Social: Identificar tendencias en la preferencia de los consumidores por productos
ecológicos, sostenibilidad y preferencias por productos reciclables.
● Tecnológico: Examinar innovaciones en el procesamiento de fibras de coco,
técnicas de producción más eficientes, y canales de distribución en línea.
● Ecológico: Evaluar el impacto ambiental de la producción, la percepción pública
sobre productos sostenibles y el uso de recursos renovables.
● Legal: Verificar las leyes locales e internacionales sobre etiquetado, seguridad del
consumidor y comercio de productos ecológicos.

2. Análisis interno (FODA)

a. Fortalezas:
a. Uso de material ecológico y sostenible.
b. Potencial de crecimiento en mercados de consumidores conscientes del
medio ambiente.
c. Baja dependencia de sustancias químicas en la producción.
b. Oportunidades:
a. Expansión en mercados internacionales.
b. Creciente demanda de productos ecológicos.
c. Posibilidad de diversificación de productos, como cepillos o esponjas.
c. Debilidades:
a. Costos iniciales altos de producción.
b. Posible falta de conocimiento de la marca en mercados internacionales.
d. Amenazas:
a. Competencia de otros productos de limpieza, como esponjas sintéticas.
b. Riesgo de fluctuaciones en el precio de la cáscara de coco.
 3. Definición de objetivos estratégicos

● Corto plazo: Aumentar el reconocimiento de marca a nivel local e incrementar la

cuota de mercado.
● Mediano plazo: Expandir el mercado a nivel nacional y fortalecer la red de
distribución.
● Largo plazo: Convertirse en un líder en el mercado global de productos de limpieza
ecológicos, diversificar la línea de productos.

4. Desarrollo de estrategias

a. Estrategias de crecimiento: Aprovechar el modelo de negocio ecológico para crear

asociaciones con empresas de productos sostenibles o ecológicos.
b. Estrategias de diferenciación: Fomentar la diferenciación de producto en cuanto a
la calidad, la durabilidad y las propiedades ecológicas de las fibras de cáscara de
coco.
c. Estrategias de marketing: Utilizar marketing digital enfocado en consumidores
conscientes del medio ambiente, destacando las ventajas ecológicas del producto.

5. Implementación de la estrategia

a. Marketing: Crear campañas en redes sociales, ferias comerciales y alianzas con

marcas de productos ecológicos.
b. Producción: Optimizar los procesos de recolección y procesamiento de la cáscara
de coco para reducir costos y mejorar la calidad.
c. Distribución: Expandir la red de distribuidores locales e internacionales y facilitar la
venta directa en línea.

6. Evaluación y control

● Indicadores clave de rendimiento (KPI) :

o Ventas mensuales y anuales.
o Participación de mercado.
o Retorno sobre la inversión (ROI).
o Satisfacción del cliente.
● Métodos de control: Auditorías regulares de desempeño, encuestas de satisfacción
del cliente, análisis de la efectividad de campañas de marketing, seguimiento de la
evolución de la producción.
● Ajustes estratégicos: Si los resultados no son satisfactorios, revise los procesos de
producción, ajuste los precios o fortalezca las estrategias de marketing.

Con un enfoque integral que abarque desde el análisis externo e interno hasta la
implementación y evaluación constante, la empresa puede crecer de manera efectiva y
mantenerse competitiva en el mercado de productos ecológicos.
 Conclusión
Como conclusión se presentó una solución innovadora y sostenible frente a los desafíos
ambientales generados por los productos tradicionales de limpieza. Al aprovechar un
subproducto natural, como la cáscara de coco, Bioco no solo está resolviendo el problema
de los desechos innecesarios, sino que también ofrece una alternativa ecológica,
biodegradable y compostable para reemplazar las fibras sintéticas utilizadas en la industria
de limpieza. La fibra de cáscara de coco destaca por sus propiedades naturales, como la
resistencia, la capacidad de absorción y la abrasividad, lo que la convierte en una opción
altamente eficiente para diversas aplicaciones de limpieza, sin sacrificar la calidad. Además,
su uso contribuye significativamente a la reducción de la contaminación al eliminar la
necesidad de productos de limpieza fabricados con materiales plásticos no biodegradables,
los cuales tardan décadas en descomponerse y tienen un impacto negativo en los
ecosistemas.

El proyecto también se alinea con las tendencias globales hacia una economía circular,
donde los recursos son aprovechados al máximo, reduciendo los residuos y promoviendo un
consumo más responsable. Bioco no solo está liderando el cambio hacia soluciones más
ecológicas, sino que también está capitalizando la creciente demanda de productos
sustentables, posicionándose como un actor clave en un mercado en expansión de
productos ecológicos y biodegradables. En términos de viabilidad comercial, el proyecto
tiene el potencial de generar beneficios tanto a nivel ambiental como económico. La fibra de
cáscara de coco no solo representa una alternativa viable a los productos tradicionales, sino
que también abre nuevas oportunidades para la creación de empleo y el desarrollo
económico en regiones productoras de coco, fomentando una mayor sostenibilidad local.

En resumen, la fibra de cáscara de coco es una solución innovadora que no solo responde a
las necesidades actuales del mercado de productos ecológicos, sino que también tiene el
potencial de transformar la industria de la limpieza, contribuyendo a un futuro más
sostenible, libre de plásticos y con un menor impacto ambiental. Este proyecto representa
una oportunidad estratégica para las empresas que buscan alinearse con los principios de
sostenibilidad, al mismo tiempo que abordan las crecientes preocupaciones ambientales
globales.
 Glosario

1. Fibra de Cáscara de Coco: Material natural y biodegradable obtenido de la cáscara

del coco, utilizado para fabricar productos de limpieza y otros artículos ecológicos.
2. Biodegradable: Capacidad de un material para descomponerse de manera natural
en el medio ambiente sin causar daño a los ecosistemas.
3. Sostenibilidad: Prácticas y estrategias orientadas a satisfacer las necesidades
actuales sin comprometer los recursos y las necesidades de las futuras
generaciones.
4. Producto Ecológico: Producto fabricado con materiales naturales y que tiene un
impacto ambiental mínimo en su producción, uso y disposición.
5. Compostable: Propiedad de un material que puede descomponerse completamente
en un entorno natural, convirtiéndose en abono sin dejar residuos tóxicos.
6. Recursos Naturales: Materias primas o fuentes que provienen de la naturaleza,
como el agua, los minerales, los bosques o los productos vegetales.
7. Innovación: Creación e implementación de nuevos productos, servicios o procesos
que aportan mejoras y valor agregado en un mercado o industria.
8. Reducción de Residuos: Estrategia para minimizar la cantidad de desechos
producidos, promoviendo el reciclaje y el uso de materiales reutilizables.
9. Reciclaje: Proceso de recolección y procesamiento de materiales para crear nuevos
productos, reduciendo el consumo de recursos naturales.
10. Mercado Ecológico: Segmento de consumidores que prefieren productos que son
amigables con el medio ambiente y fabricados de manera responsable.
11. Eficiencia de Limpieza: Capacidad de un producto para limpiar de manera efectiva
y sin dañar las superficies, manteniendo su funcionalidad a lo largo del tiempo.
12. Demanda: Cantidad de productos o servicios que los consumidores están dispuestos
y son capaces de comprar a un precio determinado.

13. Cáscara de coco: El revestimiento exterior del coco que, además de proporcionar
fibra, se puede utilizar para producir carbón activado, briquetas de combustible y
otros productos.
 14. Desarrollo de productos: Fase del proyecto que implica la creación de nuevos
productos utilizando fibra de cáscara de coco, lo que puede incluir investigación,
diseño, pruebas y comercialización.

Bibliografías

[Link]

[Link]

[Link]

[Link]

[Link]

[Link]

[Link]
protect-the-most-vulnerable

[Link]

[Link]

[Link]

[Link]