Materia: Expresión Oral y Escrita-Técnicas de Estudio
Sigla: PSI-115
Unidad 6: Oratoria
Docente: Lic. Lucia Laura T.
UNIDAD 7
ORATORIA
1. CONCEPTO DE ORATORIA
La oratoria es el arte de conmover, deleitar y persuadir, por medio de la apalabra,
inflexiones de voz y otros recursos.
Así, se entiende como el dominio de la expresión oral están muy ligados a la historia
de Roma y al desarrollo de su literatura. La oratoria pública era, en la vida política
de la República romana, un instrumento esencial para conquistar el prestigio y poder
en el Senado, en las asambleas ciudadanas, en los tribunales...que se fue
perfeccionando con la influencia griega.
Las cinco facultades que debe dominar todo buen orador son:
-inventio: búsqueda de argumentos apropiados
-dispositio: colocación de estos argumentos en las partes del discurso
-elocutio: elección de la forma elegante de expresar las ideas
-actio: modulación de la voz, ademanes y gestos del orador para resultar
persuasivo
-memoria: capacidad de retener todos los argumentos
Y las partes de las que debe constar un discurso son:
-exordium (introducción) parte inicial del discurso en la que se intenta captar
la atención del auditorio y se presenta someramente el asunto del discurso
-narratio (narración) exposición de los hechos
-argumentatio (argumentación) defensa de los argumentos a favor o
refutación de los posibles en contra
Texto exclusivo para fines de enseñanza Página 1
Materia: Expresión Oral y Escrita-Técnicas de Estudio
Sigla: PSI-115
Unidad 6: Oratoria
Docente: Lic. Lucia Laura T.
-peroratio (conclusión) recapitulación de los puntos más importantes e
invocación a los oyentes con el fin de conmoverlos.
2. PRINCIPIOS DE LA ORATORIA.
2.1. La Elocuencia.
Un profesional debe ser elocuente tanto cuando escribe como cuando habla. El
buen escribir permite el buen hablar Se requiere de mucho ejercicio. LA
ELOCUENCIA ES EL ALMA QUE ALIENTA Y DA VIDA AL CUERPO DE LA
ORATORIA. Elocuencia deriva del verbo latino “eloquor” que significa hablar clara
y distintamente, manifestar nuestros pensamientos por medio del lenguaje.
Actualmente se ha convertido en el talento de persuadir. Sin instrucción y
conocimientos adecuados del asunto a tratar. No puede haber oratoria. La Oratoria
viene ser el ropaje, la forma exterior de las ideas.
2.2. Gramática
Para la oratoria, el conocimiento de la Gramática es básico. Esto le permite evitar
las incorrecciones en el empleo de ciertos verbos irregulares, en la acentuación de
las palabras, en el empleo de ciertos plurales en que cambia la acentuación de las
palabras. En el fluir de las ideas es donde concentrará su atención el orador ya que,
si la preocupación sobre el fondo del discurso se ha de agregar la minuciosa
valoración previa de cada palabra, la actividad intelectual pierde intensidad y en la
frase dicha descubre su aire vacilante. De gran utilidad será el conocimiento de los
sinónimos que permitirá repetir o insistir en la misma idea variando con habilidad las
palabras sin cansar al auditorio.
2.3. Lógica
Muy importante para Informes Forenses, porque la LOGICA es la ciencia analítica
de las operaciones del entendimiento humano y se ocupa de la FORMACIÒN
REGULAR DE LAS IDEAS, JUICIOS y RACIOCINIOS para llegar seguramente a la
consecución de la verdad.
Texto exclusivo para fines de enseñanza Página 2
Materia: Expresión Oral y Escrita-Técnicas de Estudio
Sigla: PSI-115
Unidad 6: Oratoria
Docente: Lic. Lucia Laura T.
La Lógica es la disciplina que enseña a formar los juicios con exactitud y precisión
a considerar cada objeto bajo todos sus puntos de vista y discernir todas sus
relaciones; a desenvolver su composición y analizarla; a caracterizar los hechos y
deducir sus efectos y consecuencias; a deducir lo verdadero de lo falso; la certeza
de la probabilidad. De modo que los conceptos y reglas lógicas son LA LUZ QUE
HA DE CONDUCIR AL ORADOR EN LA INVESTIGACIÒN Y CALIFICACIÒN DE
LAS IDEAS que han de entrar en su obra. Finalmente, que la Lógica es de
arquitectura total de la inteligencia, el método ordenador del informa, sometido a
una racional armonía, incluye también la abstracción, la generalización, la inducción,
la división, la demostración.
3. TÉCNICA DE LA ARTICULACIÓN
Consiste en pronunciar las palabras en forma clara y distintiva, tomando en cuenta
los movimientos de boca y mandíbula al realizar la pronunciación, pero sin
exagerar en la gesticulación. Para trabajar esta técnica se recomienda como
ejercicios recitar trabalenguas y articular la letra de una canción. Al hacer este
ejercicio, se debe tener presente lo siguiente:
• Articular las vocales como son, cerradas o abiertas.
• Pronunciar las consonantes finales de las sílabas y de las palabras.
• No unir la consonante final de una palabra con la vocal inicial de la
siguiente.
• Pronunciar correctamente cada una de las letras que constituyen las
palabras.
Ejercicio con trabalenguas:
1. ¡Qué triste estás, Tristán, con tan tétrica trama teatral!
2. Me trajo Tajo tres trajes, tres trajes me trajo Tajo.
3. Pepe Peña pela papa, pica piña, pita un pito, pica piña, pela papa, Pepe
Peña.
4. Como poco coco como, poco coco compro.
Texto exclusivo para fines de enseñanza Página 3
Materia: Expresión Oral y Escrita-Técnicas de Estudio
Sigla: PSI-115
Unidad 6: Oratoria
Docente: Lic. Lucia Laura T.
5. El trapero tapa con trapos la tripa del potro.
6. El hipopótamo Hipo está con hipo.
a. ¿Quién le quita el hipo al hipopótamo Hipo?
7. Tres Tristes Tigres Comen Trigo En Un Trigal.
8. Por desenredar el enredo que ayer enredé. Hoy enredo el desenredo que
desenredé ayer.
9. La sucesión sucesiva de sucesos sucede sucesivamente con la sucesión
del tiempo.
10. Si yo como como como, y tú comes como comes. ¿Cómo comes como
como? Si yo como como como.
4. MÉTODOS DE PRESENTACIÓN
Lo que hace fracasar una presentación es sólo una preparación inadecuada.
Las presentaciones orales son una de las cosas que más causan terror en algunas
personas. Es algo cierto que casi todos nos veremos obligados alguna vez en la
vida a tomar la palabra en público.
4.1. Exposiciones con éxito
Si usted sufre de timidez o tiene que tomar la palabra regularmente, aquí le
presento algunos consejos para realizar esas exposiciones con éxito:
a) Domine el tema
b) Prepárese
c) Use láminas
d) Sea Ordenado
e) Hable con Pasión
f) Ponga ejemplos
g) Evite errores conocidos
a) Domine el Tema:
Si habla sobre un tema, lo deseable por parte del público es que usted domine
ese tema. Para ello no basta con una sencilla búsqueda de información, ya que
Texto exclusivo para fines de enseñanza Página 4
Materia: Expresión Oral y Escrita-Técnicas de Estudio
Sigla: PSI-115
Unidad 6: Oratoria
Docente: Lic. Lucia Laura T.
la información recopilada puede ser errónea, debemos pues asegurarnos de que
la fuente de esa información sea creíble.
No se quede con la información de una sola fuente, busque varias y nútrase de
ellas. Igualmente debe asegurarse de que la información recabada sea
actualizada.
b) Prepárese:
No basta con dominar el tema, hace falta también preparar lo que va a decir para
que no parezca que su disertación no tiene ni pies ni cabeza.
c) Use láminas:
Quizás haya escuchado la expresión: “Una imagen vale por o más de mil palabras”.
Lo mismo se aplica a las exposiciones. Si muestra fotos, gráficos, mapas y
esquemas, su exposición llegará con más fuerza al público, convencerá, será mejor
entendida y de seguro será mas interesante.
d) Hable con Pasión:
No haga dormir a su audiencia, no haga una exposición aburrida. De cómo
encamine su exposición va a depender el éxito de ésta.
Para hablar con pasión debe sentir entusiasmo por el tema, si acaso se ve obligado
a hablar de un tema que no le gusta por lo menos haga el intento de transmitirlo
con emoción.
Convenza, persuada. Trate con dinamismo su exposición. No todas las
exposiciones pueden ser dinámicas, pero sí puede usarse un tono enérgico para
hablar en casi todos los temas.
Si quiere hablar con pasión debe estar relajado y tener seguridad en usted mismo,
trate de hablar con soltura, eso lo da el dominio del tema y la práctica de la
exposición que haya hecho. Si usted no está relajado al principio de su alocución,
Texto exclusivo para fines de enseñanza Página 5
Materia: Expresión Oral y Escrita-Técnicas de Estudio
Sigla: PSI-115
Unidad 6: Oratoria
Docente: Lic. Lucia Laura T.
no se preocupe porque a medida que vaya hablando puede ir adquiriendo
confianza.
e) Sea ordenado:
La exposición de sus ideas debe tener un orden lógico que sea entendible. Para
ello es recomendable mostrarle al público un esquema de lo que se va a exponer
y seguir ese orden.
f) Ponga ejemplos:
Los ejemplos ayudan a clarificar su exposición, ayudan a que las ideas lleguen mas
claramente, sea cuidadoso en poner el ejemplo adecuado, de manera que ayude y
no que cause confusión.
g) Evite errores:
• Gráficos: Si va a usar gráficos trate que la escala sea la adecuada. Los
gráficos deben ser sencillos y fáciles de entender, recuerde que los usa para
dar apoyo a sus palabras, no para confundir al público.
• Exceso de Texto: No debe emplearse mucho texto ni en las láminas ni en
los gráficos. El público no va a leer todo eso.
• Base sus argumentos en datos reales: Es desagradable entrar con
entusiasmo a una conferencia y luego comprobar que lo que dice un
expositor es incorrecto.
• Evite las muletillas: ¿Qué tipos de muletillas hay? Las muletillas son
apoyos verbales, recursos orales más o menos automáticos que le ayudan
a avanzar en la expresión hablada, a salvar las dificultades que la sintaxis
de la lengua nos impone y a recuperarnos de los bloqueos mentales. Las
muletillas son expresiones más o menos estereotipadas que se utilizan de
manera automática al hablar para lograr determinados fines que no suelen
ser conscientes, como:
i. mantener el interés del o de los interlocutores
ii. controlar el turno de palabra, dominando el uso del habla
Texto exclusivo para fines de enseñanza Página 6
Materia: Expresión Oral y Escrita-Técnicas de Estudio
Sigla: PSI-115
Unidad 6: Oratoria
Docente: Lic. Lucia Laura T.
iii. darse el hablante lapsos de tiempo o ánimos para recuperarse de las
dificultades que experimenta al expresarse, establecer pequeñas
pausas para pensar en medio del discurso
iv. controlar el estatus social/cultural desde el que pretende uno
manifestarse ante los demás
v. buscar pequeños acuerdos o complicidades con el interlocutor
vi. subrayar, matizar o dar un significado especial a ciertas palabras
dichas o por decir
vii. expresar de forma subliminal e incontrolada las ocultas intenciones
del hablante
4.2. Mejor exposición
a) Repetimos una palabra o frase: podemos decir que es un error muy común
al hablar y consiste en que repetimos una palabra o frase muy a menudo en
la exposición, las más comunes son: “estee”, “bueno”, “realmente”,
“hummm” y otras. Si se practica la exposición se supera este defecto.
b) Cuide su vestimenta: Una presentación es un proceso de comunicación,
no de exhibición de sus atributos físicos. Si su ropa le incomoda trate de que
el público no se dé cuenta. Particularmente en las exposiciones de tesis, las
mujeres cometen el error de llevar minifaldas o escotes muy pronunciados.
c) La regla 10-20-30: Esta regla declara que una presentación de power point
no debe tener más de 10 diapositivas, durar más de 20 minutos y no tener
ningún texto con menos de 30 de tamaño. En resumen, lo que se tiene que
hacer es explicar detalladamente las partes importantes en unos minutos,
un par de diapositivas y pocas palabras por diapositiva.
d) Y Diviértase: ¿Suena imposible? Pues, con un poco de práctica puede
inyectarle algo de su afición, a los temas de sus presentaciones. El
entusiasmo es contagioso.
4.3. Cualidades del orador
Texto exclusivo para fines de enseñanza Página 7
Materia: Expresión Oral y Escrita-Técnicas de Estudio
Sigla: PSI-115
Unidad 6: Oratoria
Docente: Lic. Lucia Laura T.
El estilo de la oratoria actual se puede describir como una conversación extendida.
Aunque pueda parecer extraño, es necesario practicar la naturalidad. La premisa
es precisamente que no se note la preparación en oratoria.
El buen orador debe esforzarse por ser natural, espontáneo, como si conversara
de la misma forma, con el mismo idioma y con los mismos gestos que en un diálogo
con amigos. Sólo hablará más alto para que todos lo escuchen y se ampliaran los
gestos para que todos lo vean.
Pero no hay motivo alguno para cambiar la personalidad por estar hablando en
público o a través de un micrófono. No debe buscar que lo admiren, sino que lo
escuchen. No hay nada más distinto de un actor, que un orador. No estoy actuando
un personaje. Soy yo.
La mirada y el silencio, tan importantes en una tribuna, son sólo armas de los que
dispone un orador. No debe usarlas si no es imprescindible. Mire si es posible a
cada uno de los que le escuchan, pero no en forma ostensible o artificial como si
estuviera actuando. La mirada será la misma que usa al hablar con sus amigos,
que eso y no otra cosa pretendemos que sea el auditorio.
El silencio puede ser muy útil al comienzo para atraer la atención del público, pero
si ya cuenta con la atención no tiene razón de ser. Lo mismo ocurre con las frases
y premisas, que para resaltarlas es común ponerlas entre silencios. La mayoría de
las veces para destacarlas basta con disminuir la velocidad de nuestra palabra, de
manera muy poco perceptible.
Y por último al referirme a la naturalidad, quisiera que el orador le quedara muy
claro: Nada está prohibido si favorece la comunicación con el auditorio.
5. COMUNICACIÓN Y SU IMPACTO
Antes de introducirlo al tema del impacto de la comunicación, se debe tomar en
cuenta:
Texto exclusivo para fines de enseñanza Página 8
Materia: Expresión Oral y Escrita-Técnicas de Estudio
Sigla: PSI-115
Unidad 6: Oratoria
Docente: Lic. Lucia Laura T.
1. Requiera de todo tipo de ayudas que hagan comprender mejor la exposición
que realizará: proyectores, ordenadores, diapositivas, gráficos y cualquier
tipo de documentación que usted pueda facilitar a los oyentes.
2. Coloque el micrófono a la altura correcta y compruebe que el sonido llega a
toda la sala.
3. Organice bien la introducción, desarrollo y conclusión de la charla.
4. En la medida de lo posible, interactúe con los oyentes, para hacerlo más
ameno.
5. Hable como si se dirigiera sólo a una persona.
6. Si va con retraso, resuma partes poco importantes.
Se recomiendo que se use el modelo SPAM para una correcta presentación. Este
nos da 4 puntos básicos:
1. Situación. Tener en cuenta la hora y el lugar donde se va a celebrar el
acto.
2. Propósito. Las metas que el orador espera obtener con su discurso.
3. Audiencia. A qué personas va destinada.
4. Método. Qué método va a utilizar.
El método a utilizar es de gran importancia para el éxito de la charla. Tenemos
como principales métodos:
I. Informativo. Lo que se expone es nuevo para la audiencia, y se expone
de forma clara y precisa, para que la información expuesta sea de utilidad
al público asistente.
II. Persuasivo. El orador trata de explicar características de un producto o
servicio, de convencer de la conveniencia del mismo.
III. Entretenimiento. El motivo de la exposición suele tener una finalidad de
entretenimiento.
Texto exclusivo para fines de enseñanza Página 9
Materia: Expresión Oral y Escrita-Técnicas de Estudio
Sigla: PSI-115
Unidad 6: Oratoria
Docente: Lic. Lucia Laura T.
Aparte del método elegido para su conferencia, charla o exposición, deberá tener
en cuenta ciertos puntos básicos a cualquier tipo de charla:
a) Ser breve en los agradecimientos y reconocimientos previos a la charla.
b) Mantener la cabeza elevada y mirar al frente y a la audiencia, siempre
que se pueda.
c) Cuidar la voz. Emplear un tono adecuado, una vocalización correcta y
un volumen adecuado.
5.1. Impacto de la comunicación
La comunicación es una virtud que tenemos los seres humanos desde el inicio de
nuestros días, muy importante en el desarrollo de un país de una sociedad,
importante para definir una cultura, importante para expresar lo que realmente se
desea, se siente y piensa.
En un mundo globalizado en que nos encontramos podemos darnos cuenta que la
comunicación ha tenido una evolución en sus medios y lenguaje, desde el lenguaje
oral, escrito y mímico hasta por los medios televisivos, de radio y escritos. El mundo
evoluciona diariamente junto con ello la comunicación, aquello desemboca un
impacto positivo para unos y negativo para otros.
La comunicación cumple diversas funciones, las cuales se pueden sintetizar en
que ésta actúa para controlar el comportamiento de los miembros de un grupo,
fomenta la motivación al aclarar a los trabajadores lo que se debe hacer, lo bien
que lo está desarrollando y lo que se puede hacer para mejorar el desempeño.
Es además, una fuente básica de interacción social para la satisfacción de
necesidades sociales, y finalmente, proporciona la información que los individuos
y grupos necesitan para tomar decisiones y evaluar opciones alternativas.
En este contexto, se puede señalar que los seres humanos son seres
comunicantes que dependen críticamente de su capacidad para comunicar con el
fin de afrontar las demandas de la vida en una sociedad compleja.
Texto exclusivo para fines de enseñanza Página 10
Materia: Expresión Oral y Escrita-Técnicas de Estudio
Sigla: PSI-115
Unidad 6: Oratoria
Docente: Lic. Lucia Laura T.
En el proceso de comunicación, es necesario comprender elementos centrales que
configuran su importancia en el ámbito de las relaciones humanas:
• Todo comportamiento o no comportamiento es comunicación
• Es un proceso que se da en un contexto
• Es interactuar: sus efectos dependen del que comunica y del que
recibe e interpreta
• Es un proceso de causalidad circular
• Lo central del proceso es que tiene un efecto o influencia sobre la
otra persona
• No es sólo intercambio de información, por lo que debemos
diferenciarla del proceso de comunicación propiamente tal.
5.2. Barreras de la comunicación
Durante el proceso de comunicación pueden presentarse ciertos obstáculos que la
dificultan y que es necesario detectar para evitarlos y lograr una comunicación
eficiente; a dichos obstáculos se les denomina como barreras de comunicación y
se clasifican en:
a) Semánticas: Es la parte de la lingüística que se encarga de estudiar el
significado de las palabras; muchas de ellas tienen oficialmente varios
significados. El emisor puede emplear las palabras con determinados
significados, pero el receptor, por diversos factores, puede interpretarlas de
manera distinta o no entenderlas, lo cual influye en una deformación o
deficiencia del mensaje.
b) Barreras físicas: Son las circunstancias que se presentan no en las personas,
sino en el medio ambiente y que impiden una buena comunicación: ruidos,
iluminación, distancia, falla o deficiencia de los medios que se utilizan para
transmitir un mensaje: teléfono, micrófono, grabadora y/o televisión.
c) Fisiológicas: Son las deficiencias que se encuentran en las personas, ya sea
del emisor (voz débil, pronunciación defectuosa) o del receptor (sordera,
Texto exclusivo para fines de enseñanza Página 11
Materia: Expresión Oral y Escrita-Técnicas de Estudio
Sigla: PSI-115
Unidad 6: Oratoria
Docente: Lic. Lucia Laura T.
problemas visuales, etc.) que son factores frecuentes que entorpecen o
deforman la comunicación.
d) Psicológicas: Representan la situación psicológica particular del emisor o
receptor de la información, ocasionada a veces por agrado o rechazo hacia el
receptor o emisor, según sea el caso, o incluso al mensaje que se comunica; la
deficiencia o deformación puede deberse también a estados emocionales
(temor, odio, tristeza, alegría) o a prejuicios para aprobar o desaprobar lo que
se le dice, no lea lo que está escrito, no entienda o no crea lo que oye o lee.
En el aspecto administrativo, las barreras pueden ser por la falta de planeación,
supuestos no aclarados, distorsiones semánticas, expresión deficiente, pérdida en
la transmisión y mala retención, escuchar mal y evaluación prematura,
comunicación impersonal, desconfianza, amenaza y temor; periodo insuficiente
para ajustarse al cambio; o sobrecarga de información.
6. CLASIFICACION DE LA ORATORIA
Para esta clasificación se tiene en cuenta la gran variedad de matices de los
discursos, la persona o personas que lo pronuncian y la ocasión en que se hace uso
de él. Ello indudablemente se complica más, cuando entra a considerarse el tipo de
público, el lugar donde se pronuncia, la forma como se pronuncia y los fines que se
persiguen. Por eso, teniendo en cuenta los elementos descritos anteriormente,
podemos establecer la siguiente clasificación:
1° Según El Tema y El Ámbito Profesional:
Este tipo de oratoria involucra exposiciones especializadas, es decir, las utilizadas
por personas que tienen en común una misma profesión, arte u oficio y que en tal
sentido desarrollan una práctica oratoria que con el devenir del tiempo se constituye
por derecho de uso, en una práctica exclusiva del referido grupo humano. En ese
sentido tenemos una clasificación muy amplia que comprende los siguientes tipos:
a) Oratoria Social:
Texto exclusivo para fines de enseñanza Página 12
Materia: Expresión Oral y Escrita-Técnicas de Estudio
Sigla: PSI-115
Unidad 6: Oratoria
Docente: Lic. Lucia Laura T.
Llamada también oratoria sentimental, ceremonial o augural. Es la que tiene por
ámbito propio, las múltiples ceremonias en las que le toca participar al ser humano
en general; sean estas en el hogar, comunidad o a nivel institucional, académico o
laboral.
b) Oratoria Pedagógica:
Es el arte de transmitir conocimientos y cultura general a través de la palabra
hablada. Llamada también didáctica o académica. Su objeto específico es enseñar,
informar y/o transmitir conocimientos. Usada por los profesores, catedráticos y
educadores.
c) Oratoria forense:
Es la que tiene lugar en el ejercicio de la ciencia jurídica. Se le conoce también como
Oratoria Judicial y es utilizada en exclusiva, en el ámbito de la jurisprudencia para
exponer con claridad y precisión los informes orales de jueces, fiscales y abogados.
d) Oratoria Política:
Su esencia es exponer o debatir todas las cuestiones relacionadas con el gobierno
de la actividad pública, pero partiendo de los principios e ideas políticas que ostenta
el orador. Es utilizada en épocas electorales para persuadir y convencer a los
votantes.
e) Oratoria Religiosa:
Denominada "homilía" u oratoria "sacra”. Es el arte de elaborar y disertar sermones
a partir de la palabra de Dios, plasmada en la Biblia u otros libros religiosos. Trata
sobre asuntos de fe y religión. Usada por los predicadores, curas, pastores y
misioneros.
2° Según la Actitud de Comunicación del Orador:
Cuando el orador se encuentra en actitud de comunicación oral con sus semejantes,
puede transmitir su mensaje de dos maneras: en forma individual; cuando sólo él
Texto exclusivo para fines de enseñanza Página 13
Materia: Expresión Oral y Escrita-Técnicas de Estudio
Sigla: PSI-115
Unidad 6: Oratoria
Docente: Lic. Lucia Laura T.
hace uso de la palabra para dirigirse hacía un grupo de personas que lo escucha
sin intervenir o, en forma cooperativa; cuando un grupo de oradores de forma
alternada – según el turno establecido- se dirigen al público, buscando entre todos,
a través de la discusión, una opinión o decisión común.
En el primer caso la oratoria es individual y entre sus formas mas clásicas
encontramos:
• La Conferencia
• Discurso conmemorativo
• Discurso inaugural
• Discurso de presentación
• Discurso de bienvenida
• Discurso de ofrecimiento
• Discurso de aceptación
• Discurso de agradecimiento
• Discurso de despedida
• Discurso de augurio
• Discurso de sobremesa
• El Brindis
• Discurso fúnebre
• Discurso radiado
• Discurso televisado
En el segundo caso se denomina deliberativa o de grupo y entre sus formas más
saltantes encontramos las siguientes:
• La Conversación
• La Entrevista
• La Asamblea
• La Mesa redonda
• El Simposio
Texto exclusivo para fines de enseñanza Página 14
Materia: Expresión Oral y Escrita-Técnicas de Estudio
Sigla: PSI-115
Unidad 6: Oratoria
Docente: Lic. Lucia Laura T.
• El Debate
• El Foro
• El Cónclave, etc.
7. ANALISIS DEL PÚBLICO.
Para un orador es fundamental estudiar a su auditorio calculando sus creencias,
gustos, grado de inteligencia, etc. y percibir el grado de heterogeneidad que lo
compone; no es lo mismo hablar para un público diverso y heterogéneo que para
un público de adeptos y esta realidad la podemos comprobar en los discursos
políticos: es muy diferente que el orador se dirija a un público diverso y que se
encuentra en un espacio público donde puede acudir cualquiera a que ese mismo
orador pronuncie su discurso en un recinto cerrado donde tan solo asisten sus
adeptos pues éstos están dispuestos a apoyarle a poco bien que lo haga.
8. EL DISCURSO ORATORIO
La elaboración de un discurso oratorio implica un fuerte y profundo conocimiento de
la materia a tratar y fuerza dialéctica. Si para hablar en público hay que tener, en
primer lugar, algo que decir, cuando se trata de convencer a ese público de cuanto
se dice ello ha de apoyarse en un dominio total del tema; a partir de ahí entrarán en
juego todos los recursos de la oratoria para poder alcanzar el fin: convencer al
auditorio. Por ello el orador tendrá que dominar perfectamente la inducción y la
deducción. En una argumentación deductiva el orador parte de principios que tiene
por ciertos el auditorio y demuestra que una argumentación particular está contenida
en una general. En el razonamiento inductivo cuando el orador utiliza hechos
suministrados por la experiencia o la observación marcha de lo particular a lo
general.
El discurso oratorio debe estar tan preparado que parezca una improvisación.
Cobrará más fuerza. Para conseguir tal efecto a veces hay que recurrir a los
resortes de la elocuencia con brotes de pasión efervescente. Y el orador ha de
marcarse un plan de discurso que estará subordinado al estado del auditorio. El
Texto exclusivo para fines de enseñanza Página 15
Materia: Expresión Oral y Escrita-Técnicas de Estudio
Sigla: PSI-115
Unidad 6: Oratoria
Docente: Lic. Lucia Laura T.
público debe de estar pendiente de cuanto escucha y no perder el grado de
atención necesaria. Si el orador observa que ese grado de atención puede decaer
antes de que suceda tendrá que alterar su plan e introducir elementos de
activación. Ello se suele conseguir con ciertas frases emotivas que puedan hacer
vibrar al auditorio. Es preciso controlar el hilo conductor que se produce entre la
palabra y quienes la escuchan; ese hilo conductor debe de controlarlo el orador y
de ello dependerá el éxito de nuestros propósitos. El discurso en sí se compone de
varias partes que los retóricos definieron como: exordio o preámbulo e introducción
del discurso que sirve de preparación al ánimo de los oyentes; proposición y
división donde se realiza el enunciado de cuanto se va a tratar y como se va a
hacer; narración de cuanto supone el contenido principal del discurso; confirmación
que es donde se prueba la verdad de la proposición; refutación donde se desvirtúan
las razones de contrario demostrando que son falsos; la refutación no es necesaria
en todo tipo de discursos ya que no siempre hay argumentos que rechazar. Cuando
Quintiliano aborda las pruebas que debe utilizar el orador en defensa de sus
argumentos comenta que esas pruebas deben ser sólidas, propias y peculiares y
advierte, además, que no basta con que el orador deba probar sus afirmaciones,
sino que deberá disipar toda duda. Lo que nos conduce a la importancia del
concepto de la refutación. El valor de la prueba y la refutación son aspectos que
deben dominar el orador; y finalmente la peroración que actuaría a modo de
resumen.
9. PERSONALIDAD DEL ORADOR.
La personalidad, es la combinación total del hombre: lo físico, lo espiritual, lo mental,
sus características, sus predilecciones, sus tendencias, su temperamento y el
vaciado de su espíritu, también lo integran; el vigor, la experiencia, la cultura y su
vida propiamente dicha. La personalidad, es el todo en una persona y contribuye
más que la inteligencia, al éxito en la vida.
Los especialistas nos dicen que la personalidad es algo que nos individualiza, que
nos hace únicos; jamás han existido dos personas que psíquicamente sean iguales,
Texto exclusivo para fines de enseñanza Página 16
Materia: Expresión Oral y Escrita-Técnicas de Estudio
Sigla: PSI-115
Unidad 6: Oratoria
Docente: Lic. Lucia Laura T.
puede haber personas que físicamente se parezcan, pero lo que los diferencia
siempre, es su personalidad. Un individuo que ha potenciado plenamente su
personalidad, brilla por su despliegue de iniciativa, seguridad y simpatía. En cambio,
aquel que no ha logrado desarrollar su personalidad, debido a su falta de confianza
y seguridad personal, muchas veces esta condenado a fracasar en la vida.
La confianza y seguridad personal que posee un orador, es un estado psicológico;
producto de su competencia, conocimientos y habilidades, ello le permite enfrentar
situaciones adversas y salir de ellas. Este estado ideal, muchas veces, esta ausente
en el común de las personas, ello ocurre a menudo porque durante la infancia han
recibido mal trato psicológico, ora en el hogar, ora en el entorno social. Muchos
padres lejos de incentivar las cualidades de sus hijos las reprimen, se burlan de
ellos o lo desalientan en el logro de sus metas. Su autoestima cae al suelo creando
serios complejos de inferioridad.
10. LOS MIEDOS QUE SE PRESENTAN.
Los miedos que se presentan en la oratoria y que hay que superar son:
• Miedo a la primera vez.
• Miedo a fracasar.
• Miedo al que dirán.
11. COMO VENCER AL MIEDO DE HABLAR EN PÚBLICO.
11.1. La actitud mental positiva.
Cuando el orador tiene que salir al escenario y ubicarse frente a sus oyentes para
transmitir un discurso determinado, su cerebro juega un papel importante en su
motivación personal. Cada uno de los pensamientos o ideas que logre interiorizar
en su mente, permitirán que tenga pensamientos y acciones positivas o en su
defecto, pensamientos y acciones negativas. Estas formas de razonar suelen
“apoderarse” de su mente y manifestarse de la siguiente manera:
a) Negativamente:
Texto exclusivo para fines de enseñanza Página 17
Materia: Expresión Oral y Escrita-Técnicas de Estudio
Sigla: PSI-115
Unidad 6: Oratoria
Docente: Lic. Lucia Laura T.
El orador miedoso y motivado negativamente, dirá: “Lo voy a hacer mal...” “Me voy
a equivocar...” “Se van a reír de mí...” “Para que me comprometí...” “Mejor me
regreso a casa...” “Voy a fracasar…” “¡Soy un perdedor…!” Este individuo, desde el
momento en que se declara perdedor -antes de haber iniciado la lucha- ya perdió,
no podrá dominar el miedo, ni mucho menos podrá tener una exposición
satisfactoria. Dará pena verlo parado en el escenario; nervioso, tartamudeando,
luchando por pronunciar las palabras que se resisten a salir de sus labios. ¿Qué por
qué le ocurre esto? Simplemente porque desarmó su mente, porque no lo blindó
con ideas positivas que le dieran valor.
b) Positivamente:
En cambio, el orador temeroso pero imbuido de ideas positivas, exclamará: “Saldré
adelante y pondré todo mi esfuerzo para hacerlo bien... si me equivoco, que importa;
la próxima oportunidad lo haré mucho mejor...” “¡Voy a triunfar!”, “¡Soy un ganador!”
Este señor saldrá adelante, expondrá su tema con pasión y convicción, derrotará al
miedo y brindará una excelente exposición. ¿Por qué? Porque la actitud mental
positiva asumida le permitirá derrotar el miedo y la timidez, le permitirá encontrar la
fuerza que le hacía falta para enfrentarse a ese “monstruo de mil cabezas” llamado
público.
12. LA VOZ HUMANA.
La voz tiene un significado especial en la oratoria, es la base de la expresión oral.
Una buena voz –natural o cultivada- facilita la labor del orador y le da un apoyo
sólido durante su exposición. Por lo general, se descuida o no se toma en cuenta
este aspecto de la expresión oral, disminuyendo de esta manera la habilidad de
comunicación eficaz.
Para hablar en público, lo ideal sería tener “una voz expedita, llena, suave, flexible,
sana, dulce, amable, clara, limpia, penetrante y que dure en los oídos”. La voz
humana –según los especialistas- debe tener las siguientes características:
a) Tono:
Texto exclusivo para fines de enseñanza Página 18
Materia: Expresión Oral y Escrita-Técnicas de Estudio
Sigla: PSI-115
Unidad 6: Oratoria
Docente: Lic. Lucia Laura T.
Es la altura musical de la voz. Según el tono, las voces humanas se clasifican en
agudas o graves. La escala de registros de altura permite clasificar a las voces
masculinas, por lo común, en tres categorías: tenor, barítono y bajo. Existen también
tipos de voces intermedias. Desde el punto de vista oratorio, la mejor voz es la del
barítono.
b) Timbre:
Es el matiz personal de la voz. Es un fenómeno complejo y está determinado por el
tono fundamental y los armónicos o tonos secundarios. Por el timbre se reconoce a
la persona que habla, aun cuando no se la perciba. Hay voces bien timbradas y
agradables, más las hay también blancas, roncas y chillonas.
c) Cantidad:
Es la duración del sonido. Según la cantidad, los sonidos pueden ser largos o
breves, con toda la gama intermedia de semilargos, semibreves, etc. La cantidad
suele depender, en general, de las características de cada idioma, de los hábitos
lingüísticos de las regiones o países, de la psicología del habitante, etc.
d) Intensidad:
Es la mayor o menor fuerza con que se produce la voz. Hay voces fuertes y voces
débiles. En fonética, se denomina acento al conjunto de los anteriores elementos,
cuya combinación especial en cada idioma, en cada región de un mismo idioma y
aun en cada individuo, da a ese idioma o habla una característica distintiva.
13. CONFIANZA Y SEGURIDAD PERSONAL Y CÓMO VENCER EL MIEDO DE
HABLAR EN PÚBLICO
En primer lugar, es importante aclarar que el hecho que se tenga o no temor y
nervios para hablar en público repercutirá de modo extremo en la calidad de su
discurso.
Ésta es la gran diferencia que existe entre un orador profesional y uno recién
iniciado: el primero es lógico entre lo que dice y lo que su cuerpo, sus gestos y su
Texto exclusivo para fines de enseñanza Página 19
Materia: Expresión Oral y Escrita-Técnicas de Estudio
Sigla: PSI-115
Unidad 6: Oratoria
Docente: Lic. Lucia Laura T.
voz transmiten. Esto, que puede parecer complicado aún si no se sabe cómo dar
un discurso, se logra con muy poco tiempo de práctica.
Es evidente que mientras más nerviosa/o esté y más miedo tenga, menos podrá
"organizar" lo que dice e interactuar con sus oyentes de modo eficiente. Ya sea
que se manifieste a nivel físico (como con sequedad en la garganta, transpiración,
corazón acelerado, etc.) o no, los demás notarán que hay algo que no anda bien,
que su lenguaje corporal está enviando señales de alerta que dicen "no estoy
diciendo todo lo que siento".
Hablar en público, implica la posibilidad de quedar en ridículo frente a los demás,
nos exponemos voluntariamente a recibir críticas que, podrían ser, negativas y
nadie quiere que esto suceda.
Entendiendo la raíz del miedo, somos capaces de "reprogramar" nuestra mente
para que:
1) Desaparezca el temor haciendo conocido lo que antes era desconocido.
2) Desaparezca el temor convirtiendo la exposición pública en una
oportunidad de éxito, en lugar de ridículo.
3) Desaparezca el temor obteniendo de las otras críticas positivas.
Lo que se tiene que hacer es, CONTROLAR EL TEMOR para evitar que nos
paralice y nos impida expresarnos y ese será el desafío, la prueba que se tiene que
pasar, sin la cual no hay logro.
A lo dicho por el matemático Descartes “Pienso, luego existo”, usted dira:
“Hablo, luego vivo”, porque “hablando, la gente se entiende”, exprese sus
pensamientos, muestre su sensibilidad y gánese el respeto de la gente.
• Nervios en exceso. No es una enfermedad, pero tiene que aprender a
controlarla.
• Complejo de inferioridad pasajero o estable.
13.1. ¿Cómo combatirlo?
Texto exclusivo para fines de enseñanza Página 20
Materia: Expresión Oral y Escrita-Técnicas de Estudio
Sigla: PSI-115
Unidad 6: Oratoria
Docente: Lic. Lucia Laura T.
Conocido el diagnóstico o la situación, vea qué debe hacer para vencer el temor.
Lo primero que hay que hacer es tener conciencia de que el miedo existe y que
hay que controlarlo. Cultivar la serenidad.
La mayoría de oradores han fracasado en sus inicios, este fracaso inicial fue un
aliciente para que siguieran perseverando en su deseo de expresarse en público.
Cuando esté hablando en público y por allí cometa algún error, por ejemplo, olvidó
alguna parte del tema; improvise, no se quede callado o avergonzado; siga con
otra parte del discurso, póngale coraje a su intervención. El coraje consiste en
persistir un poco más.
13.2. Mejore su autoestima
La autoestima es la nota que nos ponemos, es la valoración que tenemos de
nosotros mismos, el motor que nos impulsa a lo largo de nuestra vida.
Si nos aceptamos tal como somos y estamos conscientes de nuestras
capacidades, mejoramos en nuestra autoestima y, como consecuencia, en nuestro
amor propio; el resultado se verá reflejado en nuestra imagen personal,
aspiraciones, el trato con los demás, etc.
No siempre las cosas funcionan bien delante del público, hay auditorios que son
opacos, otros hostiles. Tiene que estar preparado para combatirlos.
Maxwell Maltz dice en su libro LA PSICOCIBERNÉTICA que el hombre puede
programarse, todo se graba en el subconsciente. El hombre puede llegar a ser
aquél que ha imaginado en sueños si para ello se nutre -se programa- para
conseguir aquello que necesita.
Para hablar en público hay que tener algo que decir.
Tiene que ganarte el derecho de hablar preparando el tema con interés. Hay que
digerirlo y exponerlo tantas veces como sea necesario. Con cada exposición
reajuste el discurso, quite lo que está de más y pula el lenguaje.
Texto exclusivo para fines de enseñanza Página 21
Materia: Expresión Oral y Escrita-Técnicas de Estudio
Sigla: PSI-115
Unidad 6: Oratoria
Docente: Lic. Lucia Laura T.
Cuando ya forme parte de usted, podrá presentar el discurso ante cualquier
auditorio.
Acepte el reto de lanzarse al escenario para contar su experiencia.
Texto exclusivo para fines de enseñanza Página 22