Pregunta 1 (4 puntos)
El Director de una cadena de cafeterías está evaluando la posibilidad de diversificar su oferta y ampliar
operaciones. Para ello, contempla realizar una inversión importante y analiza tres opciones estratégicas
diferentes:
La primera alternativa implica implementar una línea de productos gourmet de café en todas las sedes, lo que
requiere inversión en maquinaria y capacitación del personal.
La segunda opción se basa en reformar los locales actuales para convertir algunos espacios en áreas de
coworking.
La tercera opción consiste en mantener el modelo actual sin cambios significativos, apostando a la fidelidad de
los clientes frecuentes.
La siguiente tabla muestra los beneficios esperados bajo dos escenarios de demanda: alta y media, junto con
sus respectivas probabilidades a priori según la estrategia seleccionada.
El estudiante debe dibujar el árbol de decisión correspondiente en Excel, realizar los cálculos del valor
esperado para cada alternativa y luego:
Elegir la mejor alternativa según lo visto en clase.
Demanda Media
Mejora Demanda Alta (€) Probabilidad Probabilidad
(€)
1 - Línea Gourmet 244,398.00 65% 66,622.00 35%
2 - Reformas Coworking 186,150.00 35% 160,709.00 65%
3 - Modelo Actual 130,802.00 25% 113,352.00 75%
oferta y ampliar
ones estratégicas
n todas las sedes, lo que
acios en áreas de
ostando a la fidelidad de
alta y media, junto con
cálculos del valor
Pregunta 2 (8 puntos)
Evaluación de Alternativas de Inversión para Alejandro
Alejandro es un joven profesional apasionado por el desarrollo sostenible y la innovación tecnológica. Acaba de re
euros y ha decidido invertir este capital en un proyecto que no solo le genere ingresos, sino que también tenga im
ambiente o la comunidad.
Después de investigar y analizar varias opciones, Alejandro ha identificado tres alternativas viables:
Desarrollar una App de Agricultura Inteligente
Esta aplicación permitiría a pequeños agricultores optimizar sus cultivos usando sensores y datos climáticos. Aunq
también lo es el potencial de crecimiento.
Se estima que existe un 40% de probabilidad de un lanzamiento exitoso, lo que generaría una ganancia de 127,4
En caso de fallo en la adopción del mercado (60%), perdería la inversión.
Abrir una Tienda de productos orgánicos
Esta opción representa una entrada al comercio minorista ecológico.
En una primera etapa, la tienda puede tener una alta aceptación local (50%) con un beneficio de 47,784 euros, o
(50%) con solo 14,545 euros de ganancia.
Si la tienda tiene buena recepción, Alejandro podría escalar con dos estrategias:
Campaña de redes sociales, con posibilidad de lograr ventas virales (88,590 euros, 45%) o ventas constantes (63,
Alianzas con productores, que podría generar contratos exclusivos (73,764 euros, 65%) o ventas inestables (50,2
Comprar una estación solar doméstica
Se trata de una solución energética que reduce el gasto en servicios y puede generar ingresos a través del ahorro e
y segura, con una ganancia asegurada de 46,183 euros, sin riesgos de pérdida.
nnovación tecnológica. Acaba de recibir una herencia de 70,000
gresos, sino que también tenga impacto positivo en el medio
alternativas viables:
sensores y datos climáticos. Aunque la inversión inicial es alta,
e generaría una ganancia de 127,451 euros.
n un beneficio de 47,784 euros, o enfrentar una demanda lenta
:
ros, 45%) o ventas constantes (63,954 euros, 55%).
os, 65%) o ventas inestables (50,299 euros, 35%).
nerar ingresos a través del ahorro eléctrico. Esta opción es estable
Pregunta Adicional (2 puntos)
Una empresa de tecnología está considerando su estrategia de expansión internacional y tiene dos grandes altern
A1: Realizar una inversión directa en una subsidiaria en el extranjero.
A2: Explorar primero el mercado con una alianza estratégica temporal.
Detalles de las estrategias:
Estrategia A1 conlleva dos caminos posibles:
Nodo 2.1: Si el mercado responde favorablemente (60% de probabilidad), se obtendrían ganancias de 40,443 USD
del ritmo de adopción tecnológica.
Nodo 2.2: Si la respuesta es moderada (40% de probabilidad), se esperan resultados entre 12,096 USD y 22,562 US
de 20,304 USD.
Estrategia A2 divide la decisión en dos pasos:
Primero se realiza una alianza inicial (con 70% de probabilidad de éxito). Si es exitosa, se pasa a una segunda fase
probabilidades del 60% de obtener 32,481 USD o 24,855 USD, y un 40% de alcanzar un máximo de 38,031 USD.
Si la alianza fracasa (30%), se pierde parte de la inversión, obteniendo solo 15,506 USD
Analice el árbol de decisiones ilustrado ¿Cuál es el beneficio esperado en la mejor alternativa?
Asegúrese primero de encontrar, por inferencia, las probabilidades faltantes
A1
1
A2
3
0.4
ne dos grandes alternativas:
ancias de 40,443 USD o 25,255 USD, dependiendo
,096 USD y 22,562 USD, o una pérdida moderada
sa a una segunda fase (Nodo 3), donde existen
mo de 38,031 USD.
40,443.00
0.3
25,255.00
12,096.00
0.5
22,562.00
0.3 20,304.00
32,481.00
24,855.00
0.65
38,031.00
27,321.00
0.2
15,506.00