TÉCNICO EN

PNL/COACHING
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MÓDULO 6: LA MOTIVACIÓN
DE LAS ELECCIONES
TÉCNICO EN PNL/COACHING MÓDULO 6
 ÍNDICE

Los valores ................................................................................................. 3

Ejercicio: descubre tus valores ............................................................... 6

Ejercicio: descubrir intenciones positivas ................................................ 9

Ejercicio: crear respuestas útiles ............................................................ 12

Los estándares ......................................................................................... 15

Ejercicio: toma conciencia de tus estándares ...................................... 16

Tu subconsciente/inconsciente .............................................................. 18

Ejercicio: técnica de motivación de PNL ................................................. 22

Elementos de cambio ............................................................................ 24

Ejercicio: pon tus metas en la línea de tiempo ....................................... 26

Lecciones de vida ..................................................................................... 29

Las emociones ......................................................................................... 30

Ejercicio: cambio de ánimo instantáneo ............................................... 31

Usar la PNL para atraer lo que realmente quieres .............................. 33

La excelencia ............................................................................................. 35

Ejercicio: el círculo de la excelencia ...................................................... 37

Ejercicio: transformar el fracaso en aprendizaje .............................. 39

Fragmentar .............................................................................................. 42

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 LOS VALORES
Tus valores son generalizaciones de aquello que es importante para
ti. Ya hemos hablado de cómo tus sistemas de creencias y visión del
mundo crean los límites de „tu“ mundo. Los valores son un subconjun-
to de tu sistema de creencias que controla las elecciones que haces
dentro de esos límites. Se relacionan directamente con los mecanis-
mos que gestionan el comportamiento, y con los principios que deter-
minan cómo se siente uno en respuesta a sus acciones y a los aconte-
cimientos que se producen.

En el nivel consciente, tienes metas, planes y valores en alta estima.

Sabes lo que es importante para ti y lo que quieres de la vida. Pero
ahí es donde comienza el dilema. La mayoría de nosotros aspiramos
conscientemente a ciertas cosas que no tenemos. Decimos que es im-
portante defender ciertos principios y valores. Sin embargo, rara vez
vivimos con las reglas que dictamos. ¿Por qué? En realidad, tenemos
valores tanto conscientes como inconscientes y, al final, son esos valo-
res los que determinan lo que hacemos.

Como seres humanos, tenemos la capacidad de producir resultados. Si

quieres algo, pero no lo tienes, probablemente refleja un conflicto en-
tre tus valores conscientes e inconscientes. Esto se debe a que la men-
te inconsciente no se preocupa de los deseos expresados en voz alta,
sino que sólo se aferra a aquello que realmente valoras en tu interior.

Hay una forma sencilla de averiguar cuáles son tus valores inconscien-
tes, sólo mira a tu alrededor y examina tu vida. Siempre obtendrás lo
que más valoras en el nivel inconsciente. Ahora entiendes por qué es
importante ser tan honesto contigo mismo como sea posible. Examina
las diversas áreas de tu vida y haz un inventario completo y realista. Si
es necesario, puedes tomar la posición de una tercera persona, como
si fuera otra persona la que examina tu vida.

Pero ten en cuenta que hay muchos aspectos de tu vida en los que tus
valores conscientes e inconscientes están alineados. También puedes
descubrir valores que no tienen el mismo peso en ambos lados por-
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TÉCNICO EN PNL/COACHING MÓDULO 6

 que los valores operan en una jerarquía. De hecho, tienen un orden
particular y trabajan del más importante al menos importante, por lo
que los valores más altos siempre anulan los más bajos. Así, cuando
dos o más valores entran en conflicto, se elige de acuerdo a al sub-
consciente.

Veamos cómo funciona. Tomemos el ejemplo de alguien que quiere

trabajar por cuenta propia. Planea comenzar a vender ropa y abrir una
tienda en menos de un año. Esta persona siempre ha proclamado la
importancia de perseguir sus sueños sin importar lo que pase. Él o ella
tiene un interés y un beneficio personal en conseguir lo que uno quiere
y, en este caso, en convertirse en su propio jefe. Sin embargo, cuando
miramos el comportamiento de esta persona, descubrimos una histo-
ria diferente. De hecho, esperó tanto tiempo para iniciar un negocio
que otro vendedor se instaló en la tienda que ella quería. No ha solici-
tado un certificado de impuestos y por lo tanto no puede negociar con
los mayoristas. El proyecto de un año se convierte en un plan de 2, 3,
4 o 5 años. Desde fuera, es fácil concluir que esta persona se está sa-
boteando a sí misma. Sin embargo, esto es sorprendente al ver a una
persona tan ambiciosa, tan decidida y tan segura de sí misma.

Si pudiera entrar en la mente subconsciente de esa persona, encon-

trarías una explicación para su comportamiento. A nivel consciente,
esta persona es independiente, libre y ambiciosa. Siente una fuerte
necesidad de embarcarse en este proyecto y de tener éxito como em-
presario. Pero también posee los valores de la certeza, la familia y la
seguridad, y en el nivel subconsciente, estos tienen más peso que los
que alimentan sus deseos conscientes. Y aquí está el problema, no
puede haber logros sin correr riesgos: perseguir un nuevo proyecto
significa adentrarse en lugares desconocidos. Cada vez que la persona
intenta dar un paso hacia su objetivo, algo dentro de él le hace dar un
paso atrás.

Todos hemos tenido la oportunidad de encontrarnos con alguien con

un comportamiento similar, a menos que nos reconozcamos a noso-
tros mismos. Expresamos el deseo de llevar a cabo un proyecto, pero
hacemos todo lo posible para que nunca se logre.
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 Nuestros valores no son absolutos; dependen del entorno en el que
se ejercen. En tu lugar de trabajo, por ejemplo, puedes desarrollar un
vínculo muy fuerte con tus compañeros porque la cooperación es tu
mayor valor. Por otro lado, es muy posible que discutas frecuentemen-
te con alguien en casa porque en este entorno tu mayor valor es tener
la razón. Este tipo de hallazgos pueden ser realmente desestabilizado-
res. Incluso puede llevarte a culpar a la otra persona en casa: „Eso es
por ti. Me llevo muy bien con otras personas en la oficina”. En realidad,
en cualquier situación, obtienes un reflejo exacto de los valores que
tienes en esta área.

Aquí hay un ejercicio para ayudarte a descubrir tus valores conscien-

tes y subconscientes. Se realmente honesto contigo mismo rellenando
este cuestionario. Cada parte está dividida en dos preguntas para ayu-
darte a profundizar en tu reflexión. Es importante que proporciones
tantas respuestas como sea posible a la primera pregunta.

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 EJERCICIO: DESCUBRE TUS VALORES
¿Qué es lo más importante para ti en términos de tu salud?

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

¿Qué otra cosa es es importante en cuanto a tu salud?

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¿Qué es lo más importante para ti en tus relaciones familiares?

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

¿Hay otras cosas importante sobre tu familia?

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

¿Qué es lo más importante en cuanto a tu situación financiera?

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

¿Qué más es importante para ti sobre tus finanzas?

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

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 ¿Qué es lo más importante para ti en una relación?

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

¿Qué otra cosa es importante para ti en una relación?

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

¿Qué es lo más importante para ti en tu carrera profesional?

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

¿Qué más es importante en tu carrera?

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

¿Qué es importante para ti en términos de espiritualidad?

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

¿Qué más es importante para ti en relación a tu espiritualidad?

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

Al responder las primeras preguntas, revelarán muchos de tus valores

conscientes, ya que pensarás primero en aquellas cosas que conside-
ras muy importantes. Después de agotar tu capacidad consciente de
respuesta, mirarás dentro de tí mismo para averiguar qué otras cosas
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 son valiosas para ti. La segunda pregunta es fundamental, ya que te
ayuda a sacar a relucir valores a los que no has prestado atención has-
ta ahora.

Ahora, echa un vistazo a cada área y prioriza tus valores, del 1 al 6,

comenzando con el más importante para ti y terminando con el me-
nos importante. Esto te permitirá acercarte a tu jerarquía de valores y
quizás te ayude a comprender mejor tu comportamiento en el pasado.

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 EJERCICIO: DESCUBRIR
INTENCIONES POSITIVAS
Este ejercicio es perfecto para descubrir los motivos inconscientes de-
trás de tus actitudes y comportamientos. Recuerda que detrás de cada
reacción hay una intención positiva. Tu mente subconsciente siempre
está tratando de ayudarte de alguna manera. El uso de esta técnica te
dará una mejor comprensión de los motivos detrás de tus experien-
cias diarias.

• Identifica el problema o el comportamiento no productivo.

Tómate el tiempo para ser realmente específico sobre el
problema o desafío, y por qué tu reacción habitual no es
de ayuda. Asegúrate de tener una imagen clara y precisa
del problema o desafío en tu mente.

• Respira tres veces lenta y profundamente. En la tercera

exhalación, cierra los ojos y relájate. Con cada exhalación,
profundiza en ti mismo. Imagina que en tu mente hay un
grupo de mensajeros que llamaremos „partes“. Estas enti-
dades representan elementos de tu personalidad, cada una
de ellas representa tus diversas reacciones habituales.

• Concéntrate en la parte de ti que ha producido los com-

portamientos o reacciones adversas hasta este momento.
Ahora tienes que percibir el beneficio que esta parte de
la mente ha estado tratando de lograr. Pregúntale a esta
parte qué pretende lograr a través de esta actitud o acción
negativa. Háblale, como lo harías con otra persona, por
ejemplo: „¿Qué quieres que logre con este comportamiento?”

• Sigue preguntando hasta que te venga una idea, como una

respuesta. La primera cosa que consigas puede no ser la
razón del problema. Tienes que llegar a la raíz de este
comportamiento. Para llegar allí, seguirás preguntando
después de cada respuesta cuál es el propósito hasta que
encuentres algo que posee un gran valor para ti.
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 A continuación, se presenta un ejemplo de esta técnica utilizando el
caso de una persona que tiene frecuentes arrebatos de ira. Las pre-
guntas conscientes se muestran en cursiva, mientras que las respues-
tas subconscientes se muestran en negrita.

„¿Qué quieres que logre con este comportamiento?”

Quiero que tengas confianza.

„Entonces, si tengo más confianza, ¿qué me aportará?”

Te respetarán.

„¿Qué pasará si consigo más respeto?”

La gente creerá en tus ideas.

„Si la gente cree en mis ideas, ¿qué gano yo?”

Serás valorado y reconocido.

„¿Cuál es el interés de ser valorado y reconocido?”

Podrás tener un mayor impacto en los demás y en el mundo que

te rodea.

„¿Por qué sería bueno para mí tener más impacto en los demás?”

Porque tendrás más valor.

Observa cómo no sólo descubriste el origen de tu dificultad, sino que

también te has dado cuenta de tu creencia subconsciente de que de
alguna manera „tu capacidad para afectar a los demás determina tu
valor“. Ahora tienes dos informaciones muy importantes que te ayuda-
rán a superar este problema. Primero, la mente subconsciente siem-
pre está tratando de hacer algo positivo. Después de todo, sentir que
eres valioso es importante. Pero son las reglas que la mente utiliza
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TÉCNICO EN PNL/COACHING MÓDULO 6

 para medir tu capacidad de poseer ese valor las que son la causa del
problema. Segundo, ahora tienes una creencia subyacente en la que
puedes trabajar en el siguiente paso.

El siguiente ejercicio muestra cómo adoptar comportamientos alterna-

tivos que son más útiles y satisfacen la misma necesidad.

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 EJERCICIO: CREAR
RESPUESTAS ÚTILES
• Piensa en el contexto en el que se produce generalmen-
te el comportamiento o la actitud indeseable. Piensa más
específicamente en dónde se desencadena el problema y
asume que este pensamiento tiene una ubicación, ya sea
en tu campo de visión o en algún lugar de tu cuerpo.

• Imagínate entrando en ese espacio. Llamaremos „espacio

de contexto“ al lugar asociado con este comportamiento
particular.

• Mientras estás en este espacio, revive un momento espe-

cífico en el que ese hecho tuvo lugar. Observa lo que ves,
oyes, saboreas, hueles y sientes. ¿Quién estaba o no esta-
ba allí? ¿En qué estabas pensando? ¿Cómo respirabas? Haz
esta escena lo más vívida posible, ordenando a tu mente
revivir la experiencia en ese lugar.

• Ahora piensa en la intención positiva que hay detrás de

este comportamiento e imagina que tiene su propia ubi-
cación. Imagina un espacio particular, en tu visión o cuer-
po, reservado para esa parte de ti, esa parte que tiene un
propósito positivo detrás de esta reacción. Lo llamaremos
el „espacio parcial“.

• Sal del „espacio contexto“ y entra en el „espacio parcial“

llevando la intención positiva contigo. Deja el comporta-
miento y el contexto atrás para que tu y la intención posi-
tiva estéis solos en este nuevo lugar.

En el ejercicio anterior, la intención positiva de la mente subconsciente

era sentir que tenía valor. Ahora te harás algunas preguntas que te
ayudarán a encontrar mejores formas de alcanzar este estado:

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TÉCNICO EN PNL/COACHING MÓDULO 6

 ¿Cómo es cuando siento que soy valioso?

Me siento importante, decidido, reconocido, seguro, tengo mejor

autoestima, etc. Me siento importante.

Cuando me enojo, pero no puedo sentir que soy valioso, ¿cómo lo vivo?

Me siento avergonzado, torpe, estúpido, infantil, fuera de control,

despreciado.

Cuando sienta que tengo algún valor, ¿qué voy a hacer con él?

Seré más productivo, más participativo, me entregaré a los demás

y les mostraré más atención y amor.

Cuando estoy enfadado y me siento avergonzado e incómodo, ¿cómo re-

acciono?

Adopto una actitud solitaria, incluso paranoica, me siento vigila-

do, incapaz de amar y me aíslo.

• Esto permite a tu mente subconsciente constatar que al

seguir este patrón de comportamiento, en realidad estás
obteniendo lo contrario de lo que estás buscando.

• Ahora esa parte de ti puede estar dispuesta a buscar nue-

vos comportamientos que te permitan sentir que eres va-
lioso, pero esta vez de una manera productiva, positiva y
generosa con los demás. Entonces tómate todo el tiempo
que necesites para permitir que tu mente conduzca esta
búsqueda.

• Entonces vuelve al viejo espacio del contexto, llevando es-

tos nuevos comportamientos contigo. Fíjate cómo están
presentes en esta escena, disipando la tensión que había
antes. Observa cómo respiras y cómo te sientes diferente.
Tómate un momento para asimilar este cambio e integrar-
lo en los niveles más profundos de tu mente.
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 • Ahora imagina que estás viajando al futuro y desde este
punto de vista, mira al presente. Fíjate en cómo los acon-
tecimientos se han desarrollado a tu favor. Observa cómo
han cambiado tus relaciones con los demás, cómo te has
comportado más como la persona que realmente quieres
ser y cómo esto te ha beneficiado.

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 LOS ESTÁNDARES
Los estándares se utilizan para determinar si cada uno de tus valores
se ha cumplido correctamente. Son esencialmente reglas que posees y
que te permiten sentir ciertas emociones. Esta noción nos causa serios
problemas en nuestras vidas. Tus estándares pueden ser la clave para
una vida plena de felicidad y éxito, pero también pueden conducir al
fracaso, la decepción y la depresión. Lo importante es entender en qué
te centras, porque ¿de qué sirve tener una amplia gama de valores si tus
estándares están establecidos de manera que nunca las alcanzas? Por
otra parte, para determinar si se estás ganando valor en una situación,
es necesario tener estándares para medir esa situación.

Por ejemplo, una persona que es muy pobre y vive en un barrio des-
favorecido puede sentirse muy feliz. Puede que para él la felicidad sea
intercambiar una sonrisa con alguien, sentir el sol de la mañana en su
piel o la alegría de volver a casa después de un duro día de trabajo. Es-
tos son sus estándares personales. Y cada día que recibe una de estas
satisfacciones, siente una sensación de alegría.

Por otro lado, todos hemos escuchado historias de celebridades o mul-

timillonarios profundamente insatisfechos con sus vidas. Puede estar
convencido de que su éxito es incompleto porque no ha hecho suficien-
tes películas o sólo tiene papeles pequeñas. Un hombre puede descu-
brir que el millón de euros de su cuenta bancaria es muy poco compa-
rado con los cinco millones de euros o más que poseen los demás a su
alrededor. Debido a la falta de estándares como estos, una persona con
dinero puede vivir una vida emocional muy pobre.

Así que ves que resaltar tus valores no es suficiente, todavía necesitas
reevaluar tus estándares y ajustarlos para que te proporcionen las emo-
ciones que esperas. La manera de descubrir tus estándares para un va-
lor determinado es preguntarte: „¿Qué debe sucederme para que me
sienta en mejor forma física, o mejor integrado en mi trabajo, o en ar-
monía en mi relación, etc.?“ Escribe todo lo que te venga a la mente. Se
lo más específico posible en cuanto a los sentidos, ¿qué necesitas ver,
oír, sentir para ver el estado deseado? Completa este proceso con cada
uno de los valores que has descubierto.
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 EJERCICIO: TOMA CONCIENCIA
DE TUS ESTÁNDARES
Considerando lo que escribiste en el ejercicio anterior, ¿cuál es tu ma-
yor valor en cada una de las siguientes áreas?

Salud

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

Familia

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

Dinero

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

Carrera profesional

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

Espiritualidad

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________
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 En la segunda y tercera línea de cada tema, escribe lo que debería su-
ceder, lo que necesitarías ver, oír, sentir, para experimentar las emo-
ciones asociadas a ello.

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 TU SUBCONSCIENTE/INCONSCIENTE
Esta sección cubre sólo algunas de las muchas facultades, habilidades
y responsabilidades de tu subconsciente, principalmente aquellas que
pueden acercarte o alejarte de tus objetivos. Sabemos que los recuer-
dos se almacenan en la mente subconsciente. Pero acceder a esta in-
formación no es un proceso tan sencillo como mucha gente cree.

El propósito principal de tu mente subconsciente es asegurar tu su-

pervivencia física, psicológica y emocional. Uno de los métodos que
la mente subconsciente usa para hacer esto es reprimir los recuerdos
que cree que no puede manejar. Si tienes viejas emociones negativas
sin resolver que son perjudiciales para tu actual bienestar emocional o
mental, la mente subconsciente puede elegir colocar esta información
fuera de tu conciencia mediante un proceso llamado „represión“. De
esta manera, podrás seguir adelante con tu vida, sin saber que algunos
fantasmas de tu pasado están preparados para aparecer en cualquier
momento.

Detrás de cada maniobra subconsciente hay una intención positiva. En

ciertos momentos o etapas de nuestras vidas, podemos carecer de la
madurez, fuerza o sabiduría para afrentar los obstáculos que encon-
tramos. La capacidad de reprimir ciertos hechos, que serían demasia-
do difíciles de manejar, es de gran ayuda. Pero la represión es sólo
algo temporal, como una venda que cubre una herida infectada. Para
sentirte bien y estar feliz, algunas de estas cosas ocultas eventualmen-
te requieren tratamiento. Es por eso que la mente subconsciente pue-
de, a veces, traer elementos reprimidos de nuevo a tu conciencia para
darte otra oportunidad para enfrentarte a ellos y resolverlos.

A medida que progreses en este camino y empieces a sentirte mejor,

tu mente subconsciente puede decidir que te has vuelto lo suficiente-
mente fuerte para manejar algún hecho reprimido de tu pasado. Pue-
den surgir todo tipo de emociones perturbadoras durante estos mo-
mentos de bienestar. Cuando esto se produzca, simplemente déjate
llevar por lo que está sucediendo en tu conciencia, siéntelo y deja que
suceda. Puede que sea el momento de resolver algo.
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TÉCNICO EN PNL/COACHING MÓDULO 6

 Otro hecho interesante y específico sobre la mente subconsciente es
que no sabe cómo tratar las concepciones negativas. Te daré un ejem-
plo. Te pido ahora mismo que no pienses en un elefante azul. Haz lo
posible por no pensar en este animal azul con grandes orejas cami-
nando por una llanura al atardecer. Observarás que la imagen de un
elefante azul viene a tu mente. De hecho, no podemos concebir lo que
no queremos pensar, sin pensar en ello. Primero debemos crear una
imagen de lo que no queremos y luego borrarla de nuestra mente.

El problema es que muchos de nosotros actuamos centrándonos en

lo que no queremos. Visualizamos un trozo de pastel de chocolate y
luego tratamos de no pensar más en ello. Otros imaginan lo agradable
que sería fumar un cigarrillo y luego tratan de sacar esa imagen de sus
mentes. Pero no puede funcionar, porque a aquello que te resistes,
persiste. El mero hecho de centrarse en lo que no quieres hace que la
imagen sea aún más real.

Recuerda que tu mente es un mecanismo que desea lograr metas; por

lo tanto, tiende a asimilarlo con imágenes que tienes en mente. Cuanto
más imaginas una circunstancia o un objetivo no deseado, más proba-
bilidades tienes de atraerlo hacia ti. Esto sucede en todos los niveles de
existencia. Las personas que una vez más temen involucrarse en una
mala relación siguen atrayendo hacia sí a parejas incompatibles. Un
vendedor, que se centra en las consecuencias de perder un negocio,
casi seguro que se pierde la venta.

Tus pensamientos operan en ciertas frecuencias, como las ondas de

radio. Si enciendes la televisión y pones un canal que no esté retrans-
mitiendo nada, entonces no recibirás nada. El sonido no saldrá por los
altavoces hasta que selecciones un canal. Automáticamente atraes he-
chos, personas, recursos y situaciones que están en la misma longitud
de onda que tus pensamientos dominantes.

Por eso es importante transmitir aquello que se desea. Esperar a que

otros den el primer paso para darte lo que quieres es como pedir calor
a una chimenea vacía. Tienes que poner madera primero, y sólo en-
tonces puedes obtener un buen fuego a cambio. Por lo tanto, si deseas
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TÉCNICO EN PNL/COACHING MÓDULO 6

 algo, también debes dárselo a otros. Si quieres recibir amor, entonces
tienes que dar amor a otros. Si quieres ser aceptado, tienes que pro-
yectarla en tu propia actitud y comportamiento. Esto funciona incluso
para la adquisición de bienes materiales. Necesitas saber las razones
por las que quieres adquirir estos bienes.

Ya hemos discutido cómo algunas personas se centran en „moverse

hacia“ el placer y otras en „alejarse“ del dolor. Ambos estilos son for-
mas válidas de motivación, cada una a su manera puede acercarte a
tu objetivo. Sin embargo, hay una diferencia en la calidad de los resul-
tados producidos en cada enfoque. Expliquemos por qué es probable
que te cueste menos buscar las cosas que quieres que evitar las que
no quieres.

Las personas que tratan de alejar los hechos o circunstancias que no

desean, a menudo tienen altibajos. Por ejemplo, pueden tener mu-
cho dinero durante dos meses y luego encontrarse completamente
arruinados durante los siguientes tres meses. Del mismo modo, estos
individuos perderán diez kilos con gran facilidad, pero los recuperarán
aún más rápidamente. Para ellos, el éxito no dura, al minuto siguiente
ya se ha ido. El patrón de aquellos que están motivados principalmen-
te por el hecho de alejarse del dolor, obedece a esta regla. Debido a
que están impulsados por lo que no quieren, tienen que experimentar
resultados negativos para poder actuar. Su mente inconsciente está
motivada únicamente por la experiencia del dolor.

Puedes observar estas actitudes en cualquier área de la vida. Algunas

personas trabajan muy duro para salir de un problema financiero y
luego se relajan. Otros odian ser solteros; se esfuerzan por cuidar su
apariencia, su conversación, y se alegran cuando aparece un senti-
miento romántico. Pero tan pronto como una relación se hace oficial
y no sienten presión, comienzan a tratar a su pareja con indiferencia.
Cuando la vida de esa persona se altera, su mente inconsciente se
vuelve hiperactiva, generando ideas, encontrando recursos y haciendo
todo lo posible para resolver el problema. Sin embargo, una vez que
se alivia el dolor, la motivación desaparece. Este tipo de persona suele
haber experimentado en el pasado gran parte del dolor que teme. El
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TÉCNICO EN PNL/COACHING MÓDULO 6

 origen de este sufrimiento, inconscientemente ligado a un aconteci-
miento del pasado, aún no se ha resuelto. Cuando parece que está a
punto de ocurrir un acontecimiento similar, la persona toma medidas.
Ahora comparemos esto con el enfoque de una persona centrada en
“ir hacia”. Su motivación para buscar lo que quiere está en el lado co-
rrecto de la ecuación. La progresión hacia la meta es entonces bas-
tante diferente, el camino se eleva, se estabiliza por un tiempo, luego
reanuda su ascenso antes de estabilizarse de nuevo. La persona conti-
núa su búsqueda más allá de lo que no quiere, para alcanzar cada vez
un nivel más alto de realización. Por lo tanto, sus objetivos tienden a
aumentar para satisfacer esta fuerte motivación interna.

Una persona que „va hacia“ se centra exclusivamente en su objetivo.

No pone energía en lo que no quiere, no necesita el dolor para avan-
zar. Sin embargo, esta persona puede notar en ciertos momentos una
estabilización de su energía. Una vez que se ha alcanzado la meta, y ha
pasado el tiempo, este proceso se vuelve una parte integral de su vida.
Aún así, su mente siempre está empujando el objetivo más allá, así
que siempre hay oportunidades para volver a ponerse en movimiento.

¿No crees que esta forma de perseguir lo que quieres es mejor? Es

más eficiente, no te obliga a perderlo todo cada vez para progresar.
De hecho, a la persona motivada por el dolor le cuesta más trabajo
lograr cualquier tipo de progreso. Avanza cayendo, le cuesta volver a
levantarse y no puede alcanzar una estabilidad suficiente para sentirse
segura.

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TÉCNICO EN PNL/COACHING MÓDULO 6

 EJERCICIO: TÉCNICA
DE MOTIVACIÓN DE PNL
• Piensa en una situación en la que sería realmente benefi-
cioso para ti estar en un excelente estado de ánimo. Qui-
zás quieras volver a ponerte en forma, prepararte para un
evento importante, o embarcarte en un proyecto que de-
terminará tu futuro. De cualquier manera, quieres dar lo
mejor de ti mismo.

• Piensa en las cualidades específicas que deberías poseer.

En un contexto social, puede tratarse de confianza, caris-
ma y sentido del humor; en un contexto profesional, con-
centración, flexibilidad o una estrategia bien pensada.

• Piensa en un momento en particular cuando tenías al me-

nos una de estas cualidades. Reaviva dentro de ti toda la
información sensorial de ese recuerdo. Haz que sea una
experiencia realmente vívida y rica. Revive esa escena mi-
rando a través de tus propios ojos y sintiendo las sensacio-
nes desde el interior de tu cuerpo.

• Imagina que el estado que deseas alcanzar es una esfera

de energía brillante ante ti. Entra en ella y absorbe comple-
tamente esta experiencia a través de todos tus sentidos.
Observa tus pensamientos y las emociones que sientes
mientras estás en este estado. Presta atención a tu respi-
ración y postura.

• Ahora, amplifica esa experiencia. Ajusta el color, el brillo,

la nitidez y el tamaño de lo que ves para que lo que sien-
tes sea más intenso. Piensa en cómo respirarías y cómo
te pondrías de pie si esa sensación se hiciera más fuerte.
Visualiza esta esfera de energía a tu alrededor emitiendo
una luz aún más fuerte y brillante, quizás haciendo algún
tipo de sonido.

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TÉCNICO EN PNL/COACHING MÓDULO 6

 • Ahora imagina salir de tu cuerpo y mirarte como si fueses
un observador. Presta atención a tus expresiones faciales,
postura y lenguaje corporal mientras expresas este esta-
do con facilidad y naturalidad.

• Ahora introduce en esta escena a la persona que creas

más capacitada para realizar lo que anhelas, alguien que
exprese plenamente las cualidades que deseas. Esta per-
sona puede ser cualquiera, incluso un personaje de un li-
bro o una película.

• Fíjate en cómo esta persona se mueve, habla e interactúa

con los demás. ¿Qué elementos de su fisiología indican
que esta persona tiene un excelente estado de ánimo?

• Entra en el cuerpo de esta persona y observa cómo se ve

la experiencia desde su interior. Ahora que eres esa per-
sona, usa todos tus sentidos. Fíjate en lo que esta persona
está pensando y en qué tipo de diálogo interno comienza
a surgir.

• Ancla este recurso en tu cuerpo. Esto puede hacerse pre-

sionando un dedo contra el otro o pellizcando la pierna,
por ejemplo. Prueba el anclaje varias veces, activándolo
en diferentes situaciones en las que sería bueno expresar
la misma cualidad.

• Repite este ejercicio de visualización varias veces para fijar

adecuadamente la sensación y los recursos. Al mismo tiem-
po, considera cómo podrías amplificar este estado, tal vez
añadiendo aún más submodalidades o matices sensoriales.

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TÉCNICO EN PNL/COACHING MÓDULO 6

 LOS ELEMENTOS DEL CAMBIO
Utilizamos ciertos elementos para determinar y obtener lo que es im-
portante para nosotros en la vida. Podríamos pensar que los even-
tos que experimentamos son factores que influyen fuertemente en el
mapa y el sistema de valores de una persona, pero no es así. Son sólo
hechos que suceden, nada más. Por otra parte, nuestras percepciones
pueden atribuirles un tono dramático porque a menudo se confunden
con la realidad. Cuando revivimos un hecho en el pensamiento, a me-
nudo cometemos el error de creer que lo que recordamos es exacta-
mente lo que sucedió.

Los estudios han demostrado que, en general, no es así. La memoria

es mucho más maleable. Algunos investigadores creen que el recuer-
do tiene tiempo para cambiar durante el tiempo que se tarda en re-
cordar algo. Siempre tenemos nuevas experiencias y perspectivas a las
que recurrir. Nuestros estados de ánimo y humor también cambian y
varían diariamente. La combinación de estos elementos hace que la
memoria sea víctima de distorsiones, supresiones y generalizaciones.

Tomemos un ejemplo. Probablemente has comentado con una perso-

na un hecho que vivisteis juntos y descubriste que vuestros recuerdos
eran diferentes. Estabas convencido de que tu versión era la correcta
y la defendiste afirmando que la versión de tu amigo era equivocada.
Simplemente tienes una visión diferente de lo que realmente ocurrió.
Ambos miráis hacia atrás a través de vuestros propios filtros, que han
evolucionado con el tiempo. Muchas de vuestras percepciones no son
del todo correctas, pero os parecen muy reales y operan como facto-
res de influencia en las elecciones que hacemos cada día. Al final, no
importa si recuerdas cosas con más o menos visos de realidad. Las
representaciones mentales dentro de ti se convierten en parte de tu
mapa y determinan cómo te comportas.

Cuando pensamos en nuestras experiencias pasadas, estamos segu-

ros de lo que ha sucedido, pero mucho menos seguros del futuro. Con
la PNL, y eso es lo que la hace tan poderosa, puedes visualizar algo que
quieres con la misma certeza que cuando piensas en hechos pasados.
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TÉCNICO EN PNL/COACHING MÓDULO 6

 La gente identifica los períodos de tiempo por ciertos puntos en el
espacio. Piensa en los gestos que algunas personas hacen cuando
hablan. Por ejemplo, una persona dice, „Asumí lo que pasó y lo dejé
atrás“, moviendo su mano hacia la izquierda. Otra persona dice: „A
medida que pasa el tiempo“, haciendo movimientos circulares con la
mano. Algunas personas fijan un punto en el espacio haciendo decla-
raciones basadas en el tiempo como: „Puedo ver que las cosas saldrán
bien en el futuro“, mirando hacia la derecha.

Para cada hacho, la gente suele visualizar el tiempo en una línea que se
mueve en una dirección particular. En la PNL, este flujo espacial se co-
noce como „Línea del tiempo“. Y así como tienes la capacidad de modi-
ficar tus recuerdos, también puedes imaginar experiencias positivas e
insertarlas en diferentes lugares de tu línea de tiempo. En el siguiente
ejercicio, intentaremos esta experiencia con un objetivo donde el éxito
será tan seguro como lo que recuerdas en el pasado.

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TÉCNICO EN PNL/COACHING MÓDULO 6

 EJERCICIO: SITÚA TUS OBJETIVOS
EN TU LÍNEA DE TIEMPO
• Imagina que puedes visualizar tu pasado, presente y futu-
ro. ¿Dónde estaría el pasado para ti? Señálalo.

• Ahora piensa en el futuro y señálalo también.

• Haz lo mismo con el presente.

• Ahora, enlaza estos tres lugares, pasado, presente y futu-

ro, y obtendrás una línea de tiempo.

• Toma uno de tus objetivos SMART. Asegúrate de que cum-

ple los criterios de específico, medible, alcanzable, realista
y de duración determinada.

• Piensa en lo que tiene que pasar para que sepas que has
logrado tu objetivo. Si estás buscando el amor de tu vida,
puedes imaginarte a ti mismo y a tu pareja haciendo pla-
nes para la luna de miel. Si tu objetivo es ser económi-
camente independiente, puedes verte navegando hacia el
atardecer en tu yate privado. Si quieres empezar un nego-
cio, puedes visualizarte atendiendo a tu primer cliente. Lo
importante es que esta representación tiene un significa-
do preciso que atestigua tu pleno éxito, dando a tu incons-
ciente la prueba que necesita, es decir, la imagen que está
tratando de crear.

• Ahora frustra tu objetivo. Pregúntate si es posible llegar a

este último paso sin conseguir lo que querías. Tu mente in-
consciente está buscando el camino más fácil y podría en-
contrar una manera de conseguir lo que imaginas sin lograr
tu idea final. Por ejemplo, podrías hacer planes para una
luna de miel, pero nunca casarte. Si todo lo que planeas es
la preparación, tu subconsciente sólo puede proporcionar

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TÉCNICO EN PNL/COACHING MÓDULO 6

 eso. Por lo tanto, es importante preguntarse si la represen-
tación realmente garantiza el logro de tu objetivo.

• Imagina el efecto si dieses el último paso. Visualízate dán-

dolo.

• Ahora, entra en esta imagen y siente todo lo que está pa-

sando desde el interior. Mira a tu alrededor y observa
cómo se ve la situación desde esta posición. Fíjate en lo
que puedes oír, ver, siente la temperatura, tu respiración
y cómo te sientes por dentro.

• Tómate un momento para jugar con las submodalidades

de esta escena. Haz que todo lo que ves sea más brillante
y luego más oscuro. Aumenta y baja el volumen para que
sea más silencioso. Haz las cosas más claras y nítidas, lue-
go borrosas e indefinidas. Ajusta las características de esa
escena hasta que se vuelva más deseable y atractiva hasta
que la sensación de haber logrado ese objetivo sea mucho
más intensa.

• Ahora, sal de tu interior y vuelve a tu posición original. Una

vez más, mírate a ti mismo mientras alcanzas esa meta.

• Muévete sobre la línea de tiempo llevando esta imagen con-

tigo. Flota por encima de esta línea para que puedas mirar
hacia abajo y ver tu pasado, presente y futuro en orden.

• Detente en el futuro, en el momento exacto en la línea de

tiempo donde has predicho la etapa final de tu logro. Y
deja que la imagen que tomaste contigo descienda hasta
ese punto en la línea de tiempo.

• Ahora mira más allá en el futuro y observa cómo se desa-

rrollan los acontecimientos de tu vida ahora que has lo-
grado tu objetivo: tienes más confianza y persigues metas
aún mayores.
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TÉCNICO EN PNL/COACHING MÓDULO 6

 • Mientras sobrevuelas sobre tu futuro, date la vuelta para
mirar al presente. Analiza la secuencia de acontecimientos
que te permitió llegar exactamente a dónde estás en el
futuro.

• Ahora, vuelve al presente, dejando esta imagen en el fu-

turo.

• Respira hondo. Abre los ojos. Esta imagen permanece an-

clada en este lugar futuro.

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TÉCNICO EN PNL/COACHING MÓDULO 6

 LECCIONES DE VIDA
Hay un proverbio que dice: „Los que no aprenden del pasado están
condenados a repetirlo“. Todos sabemos que es cierto. Sin embargo,
muchos de nosotros cometemos los mismos errores una y otra vez. Ri-
chard Bandler citó una vez a la famosa terapeuta Virginia Satir. Según
ella, no es la seguridad lo que más nos gusta, sino lo „familiar“. Así que
continuamos haciendo lo que sabemos, incluso cuando es obvio que
no funciona, o que nos hace daño.

La gente, por costumbre, se involucra en las mismas malas relaciones

que en el pasado. Se podría pensar que los seres humanos anhelan el
fracaso o castigo. Esto obviamente no es cierto. La mayoría de noso-
tros sólo tenemos mapas muy limitados. Recuerda que nuestro mapa
nos da una sensación de comodidad y seguridad, la sensación de ese
sentimiento „familiar“.

La gente se aferrará a esta sensación de estabilidad, incluso cuando el

resultado les demuestra que es necesario hacer ciertos ajustes. Otros,
sin embargo, harán los cambios necesarios, se enfrentarán a sus pro-
blemas, se desharán de las viejas ideas y se les ocurrirán otras nuevas.
Parte de la PNL es averiguar cómo otros han hecho cambios duraderos
internamente y modelado este proceso.

La vida es una serie de lecciones y tu versión de la realidad te obliga

a exponer las deficiencias de tu mapa. Si piensas que sólo el dinero
puede hacerte feliz, entonces necesariamente te enfrentarás a situa-
ciones que refutarán esta idea. Buscarás tener dinero, lo conseguirás,
puedes sentirte bien por un tiempo, pero después de un tiempo la
sensación de vacío interior se apoderará de ti. Ese sentimiento es una
lección, una señal de que necesitas cambiar tu enfoque, perspectiva o
comportamiento.

Recuerda el principio de que lo que obtienes es sólo retroalimentación.

No es sorprendente que la vida siempre nos enseñe la misma lección
hasta que la entendemos. Si repites lo mismo, de la misma manera, una
y otra vez, entonces seguirás recibiendo la misma respuesta, es tan sim-
ple como eso.
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TÉCNICO EN PNL/COACHING MÓDULO 6

 LAS EMOCIONES
Ahora hablemos de las emociones. Podríamos escribir volúmenes en-
teros sobre este tema. Pero, en este curso, definiremos las emociones
de una manera muy simple. Tus emociones están destinadas a decirte
si estás o no alineado con la persona que está en el interior. Esto nos
lleva al primer punto: todas las emociones son buenas, son realmen-
te fabulosas. Cada uno de nosotros tiene una verdadera guía interna
para ayudarnos a mantenernos en el camino correcto.

Sin embargo, como la mayoría de nosotros no somos conscientes del

verdadero propósito de las emociones, a menudo se utilizan mal. Una
persona se aleja de los miedos irracionales, en lugar de escuchar el
mensaje de que necesita desarrollar sus habilidades, destrezas y pro-
pósitos para seguir adelante. Del mismo modo, se enfadan por un co-
mentario sarcástico, en lugar de darse cuenta de que necesitan traba-
jar en su autoestima.

Nuestras emociones están a menudo directamente relacionadas con

percepciones que tomamos como hechos. Recordamos nuestros sen-
timientos, dejamos que distorsionen la realidad y luego rechazamos el
resultado. Las emociones son a menudo mucho más poderosas que
los hechos, las percepciones y las lecciones. Sin embargo, son el ele-
mento menos relevante cuando se trata de vivir en „consecuencia“. Lo
que realmente importa son las lecciones, las cosas que se supone que
nos enseñan sobre la vida. Si no puedes manejar tu estado mental, si
continúas dejando que tus emociones dominen las lecciones, siempre
te será difícil dejar tus heridas en el pasado.

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TÉCNICO EN PNL/COACHING MÓDULO 6

 EJERCICIO: CAMBIO DE ÁNIMO
INSTANTÁNEO
Utiliza esta técnica para provocar un estado emocional de tu propia
elección en un momento útil. Piensa en lo interesante, práctico o efec-
tivo que puede ser esto antes de una presentación importante, evento,
examen o siempre que te enfrentes a un desafío. Aquí hay algunas su-
gerencias de estado de ánimo que puedes elegir al realizar esta técnica:

• Entusiasmo
• Excitación
• Motivación
• Pasión
• Aceptación
• Gratitud
• Disfrute
• Compasión
• Curiosidad
• Alegría

Por supuesto, esta lista de estados mentales y emocionales que pue-

den fortalecerte es ilimitada. Escribe tus estados favoritos para que
puedas entrenar tu mente para acceder a ellos cuando lo desees.

• Piensa en un estado particular que te gustaría experimen-

tar más intensamente: felicidad, alegría o cualquier otra
cosa que te haga sentir bien.

• ¿Cuáles son los signos que te dicen que estás en este es-
tado? Piensa en ello y describe la experiencia usando tus
representaciones internas. ¿Qué estás viendo, oyendo,
sintiendo? Además, ¿cómo te estás de pie y cómo respiras
cuando estás en este estado?

• Piensa en las diferentes circunstancias y situaciones en las

que has experimentado este estado anteriormente, cada
recuerdo multiplica la sensación. Deja que la sensación
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TÉCNICO EN PNL/COACHING MÓDULO 6

 crezca el doble cada vez que hayas experimentado la con-
dición.

• En estos recuerdos, fíjate en los sentidos más agudos. Si

son principalmente visuales, agrega más sonidos e incluye
el diálogo interno que se asociaría con este estado.

• Deja que estas sensaciones se unan, amplifiquen y se ex-

tiendan por cada fibra de tu cuerpo. Deja que viajen por
todo tu cuerpo, penetrando por cada poro de tu piel, lle-
nándote de adentro hacia afuera. Imagina una corriente
cálida que se extiende por todo tu cuerpo.

• Cambia los submodos: color, brillo, volumen, etc., para ha-

cer este estado aún más poderoso. Si lo deseas, ancla este
estado a una parte específica de tu cuerpo. Ajusta las sub-
modalidades para aumentar la intensidad de este estado.
Con la práctica, serás capaz de crear un estado interno
muy poderoso cuando tú quieras.

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TÉCNICO EN PNL/COACHING MÓDULO 6

 USAR LA PNL PARA ATRAER
LO QUE REALMENTE DESEAS
Ya hemos hablado del valor de perseguir lo que quieres, en lugar de
alejarte de lo que no quieres. Pero deseas llevar este proceso más allá,
sentirte atraído hacia tus objetivos y que ellos también se sientan atraí-
dos hacia ti. En esta sección, presentamos métodos de PNL diseñados
para crear un vacío que atraiga los recursos y las oportunidades que
se necesitan para tener éxito.

En la naturaleza existe una ley de la atracción que ayuda a mantener

el equilibrio entre los diferentes elementos presentes. Cuando se aspi-
ra aire de un recipiente, por ejemplo, el aire vuelve a entrar si abre la
tapa. Cuando se crea un espacio para colocar lo que se desea, el vacío
generado atrae todo lo necesario para manifestar ese deseo. Esto pue-
de sonar como una noción sobrenatural, pero no lo es.

Una de las mejores maneras de poner en marcha este principio en tu

propia vida no es haciendo una o dos acciones, sino llevando a cabo
una acción constante y regular diseñada para hacerte avanzar. Esto
no es como una filosofía esotérica en la que uno se sienta a esperar
que las cosas vengan. Se trata de mostrar a tu mente que vas en serio
y que persigues lo que quieres con toda tu confianza. Cuando haces
esto y mantienes la concentración el tiempo suficiente, el entorno que
te rodea se ve obligado a nivelarse.

Algunos sólo se sientan y dicen: „Algún día, cuando obtenga mi aumen-

to, iré a las Islas del Pacífico“ o „Algún día, cuando los chicos vayan a la
universidad, aprenderé a relajarme, a divertirme y a pasarlo bien“. Pero
„un día“ no es un día de la semana, nunca ha habido un día llamado „un
día“ y nunca lo habrá. Cuando la gente se expresa de esta manera, se
convierte en un patrón y lo que desean rara vez se cumple.

Por otro lado, la energía es mágica. Si haces que una cosa sea muy im-
portante para ti, creas las condiciones para atraer lo que quieres, atra-
yendo con tu mente los acontecimientos esperados. La palabra „algún

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TÉCNICO EN PNL/COACHING MÓDULO 6

 día“ no proporciona combustible para tu mente, sólo di „debo conse-
guirlo pase lo que pase“ y el cerebro reaccionará con un rotundo „Sí“.

Por lo tanto, un movimiento audaz y sostenido es extremadamente

importante, pero debes asegurarte de que estás realizando la acción
correcta. Si nadie a tu alrededor tiene el tipo de vida que quieres, en-
tonces no hagas lo que ellos hacen. También tienes que asegurarte de
que estás persiguiendo lo que quieres, no lo que otros quieren para ti.
Si tomas decisiones regidas únicamente por la presión externa -de la
familia, los colegas o los compañeros- siempre experimentarás conflic-
tos internos que te impedirán alcanzar tus objetivos.

Es importante poner en práctica tus ideas formulándolas, porque al

hablar se abren otras posibilidades. Pero las palabras por sí solas no
son suficientes para convencer a la mente de que estás realmente de-
cidido. Examina las diferentes áreas de tu vida e identifica las experien-
cias en las que las palabras te han mantenido inactivo. El juego de la
vida continúa, y tienes la opción de verlo desde las gradas, o tomar el
campo y jugar.

Por supuesto, las objeciones y desafíos se interpondrán en tu camino.

Pero antes de ponerte en marcha, no se puede predecir qué obstácu-
los surgirán. La clave es centrarse en la retroalimentación y las solu-
ciones, no en los problemas. La PNL incluye una amplia gama de he-
rramientas que te permiten sincronizarte con tus objetivos. Se trata de
observar si lo que haces genera resultados positivos, y si no, adaptar
tu enfoque en consecuencia.

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TÉCNICO EN PNL/COACHING MÓDULO 6

 LA EXCELENCIA
En un módulo anterior, presentamos la PNL como el estudio de la ex-
celencia. A este nivel de nuestra formación, podemos entrar en más
detalles. A menudo utilizamos la palabra „excelencia“ para describir un
estado que puede o no haber sido alcanzado. Pero la excelencia es en
realidad una palabra orientada a la acción, un verbo que representa
el proceso de dirigir tus pensamientos de tal manera que te permitan
operar constantemente a un nivel óptimo de rendimiento. En resu-
men, es el acto de usar todo lo que está a tu disposición para actuar de
la mejor manera en cualquier situación.

La PNL puede ayudarte a mejorar cada área de tu vida, tu carrera, tu

vida familiar, tus relaciones, tu salud, tus finanzas, todo. Pero el primer
paso en este proceso de excelencia implica establecer resultados cla-
ros y bien articulados. Ya hemos hablado del hecho de que sólo pue-
des ir a un lugar si sabes exactamente dónde quieres ir. ¿Alguna vez
has hablado con alguien que siempre da vueltas a lo mismo? Entonces
es bastante normal que tengas dificultades para entender el significa-
do de lo que dicen.

Esto sucede porque la persona con la que estás hablando no ha defi-

nido adecuadamente el propósito de la conversación. Probablemente
sólo tiene una idea general, una simple intuición de la dirección de la
conversación. Así que dice cosas al azar esperando que algo alimente
la conversación de manera útil. Esta no es de ninguna manera una
forma deliberada de comunicarse, y ciertamente no es la forma de
obtener lo que quieres de la vida.

Por supuesto, a veces simplemente conversas con alguien para desa-

rrollar y consolidar una relación humana. Es importante entablar esta
conversación para reforzar los lazos con el interlocutor. Esto es perfec-
tamente suficiente para definir un objetivo. Por lo tanto, este tipo de
intercambio se lleva a cabo de manera deliberada.

La excelencia consiste en controlar la dirección en la que se mueve

tu mente. Es una serie de elecciones que haces todos los días. Como
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TÉCNICO EN PNL/COACHING MÓDULO 6

 dijimos antes, lo que decides enfocar guía tu comportamiento. Si sólo
piensas en todo lo que puede salir mal, entras en un estado de estrés,
ansiedad y preocupación. Por otro lado, si buscas la lección que se
encuentra en cada hecho, encontrarás constantemente maneras de
mejorar todo lo que haces.

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TÉCNICO EN PNL/COACHING MÓDULO 6

 EJERCICIO: EL CÍRCULO
DE LA EXCELENCIA
El cofundador de la PNL, John Grinder, participó en el desarrollo de
esta técnica. Proporciona las herramientas para alcanzar un estado de
alto rendimiento en cualquier momento, en cualquier contexto.

• Elige un estado particular que te gustaría experimentar a

voluntad, como la confianza, la creatividad, el estado de
conciencia elevado o una mayor capacidad de relación.

• Piensa en un momento en el que experimentaste un es-

tado mental similar en el pasado. No necesitas recordar
un éxito en el área específica donde quieres mejorar. Pue-
de que hayas sentido este estado mental mientras hacías
otra cosa: limpiar la casa, hacer deporte, hacer un rompe-
cabezas...

• Imagina que delante de ti, en el suelo, hay un círculo de

color. Puede estar iluminado o brillar, o incluso estar aso-
ciada a un sonido.

• Entra en el círculo y recuerda el momento en que real-

mente experimentaste el estado que buscas. Revive la ex-
periencia volviendo a esa época. Regresa a tu cuerpo en
ese momento. Presta atención a lo que puedes ver, oír,
oler, saborear y sentir en tu cuerpo, también piensa en
tus emociones. Amplifica esta experiencia; haz los colores
más brillantes, aumenta el sonido, observa cómo respira-
rías si este estado se volviera mucho más poderoso.

• Ahora, dirige tu atención hacia adentro. Observa las imáge-

nes, sonidos y diálogo interno que se producen en tu men-
te mientras experimentas este estado. Presta atención a
tu postura, cualquier tensión en tu cuerpo, y cualquier
otra cosa que puedas notar asociada con este estado.

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TÉCNICO EN PNL/COACHING MÓDULO 6

 • Haz que esta experiencia sea aún más intensa, más bri-
llante, aumenta el volumen de tu voz interior. Haz que las
imágenes que veas sean más claras y precisas. Hazlas más
grandes y observa cómo te sientes. Experimenta hasta
que alcances un estado mucho más poderoso.

• Sal del círculo. Mueve tu cuerpo y mira alrededor para

romper este estado. Después de un momento, prueba tus
resultados volviendo al círculo. Presta atención a tus sen-
timientos y emociones, y a la facilidad con la que vuelves
a este estado.

• Repite todo el proceso afinando la representación y ha-

ciéndola cada vez más potente, clara y distinta. Hazlo has-
ta que alcances fácil y rápidamente un estado intenso.
Piensa en otras circunstancias en las que podrías benefi-
ciarte de esta actuación. Tómate el tiempo para imaginar
cómo podrías usarlo en el futuro.

• Ahora bien, cada vez que invoques este estado particular,

imagínate que este círculo aparece frente a ti, entra en él
y úsalo. Si haces una actividad que requiere movimiento,
como el deporte, puedes hacer que el „Círculo de Excelen-
cia“ se mueva debajo de ti a cualquier lugar. Sólo tú cono-
cerás esta arma secreta.

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TÉCNICO EN PNL/COACHING MÓDULO 6

 EJERCICIO: TRANSFORMAR
EL FRACASO EN APRENDIZAJE
Esta técnica fue introducida por primera vez por uno de los pioneros
de la PNL, Robert Dilts. Implica tomar una actitud que convierte cada
fracaso en un aprendizaje, un feedback, que te lleva a mayores niveles
de éxito. Este ejercicio puede parecer un poco complejo al principio,
pero no te preocupes, una vez que domines los pasos, esta forma de
convertir la desesperación en entusiasmo se vuelve simple y rápida.

• Piensa en la actitud, o la creencia, que puede haberte im-

pedido llevar tu vida a un nivel superior. Tal vez obtuviste
un mal resultado en un examen y estás convencido de que
nunca progresarás en ese tema. La creencia puede ser ex-
presada como „Soy demasiado estúpido para aprender
esto“. Tal vez estés decepcionado con tu capacidad en el
trabajo y dudes de tí mismo: „No estoy a la altura“. Simple-
mente elige una idea, suposición o creencia en tu vida que
te ha hecho sentir derrotado y sin esperanza.

• Utiliza un amigo, una cámara de vídeo o un espejo para

observar tanto tu fisiología como la dirección en la que se
mueven tus ojos cuando piensas en esta creencia.

• Presta atención a la actividad de tu sistema de representa-

ción interno. ¿Qué visiones, sonidos y sensaciones utilizas
para representar estas creencia en el fracaso?

• En tu imaginación, mueve cada sensación asociada con

esta creencia a la posición apropiada con el ojo, las men-
cionadas en el ejercicio del acceso ocular. En otras pala-
bras, si la creencia está asociada con lo que una persona
ha dicho, mueve esa voz a la posición del Recuerdo Au-
ditivo (RA). De manera similar, la imagen de un próximo
fracaso debe moverse al área de la Construcción Visual
(CV). Haz este ejercicio para cada elemento de la repre-
sentación mental de tu creencia. A medida que muevas
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TÉCNICO EN PNL/COACHING MÓDULO 6

 cada representación a la posición apropiada, haz el mismo
movimiento con tus ojos.

• Ahora que cada representación ha sido trasladada al área

apropiada, tienes espacio frente a ti para construir una
nueva realidad, una imagen de tu situación ideal. Crea una
escena clara y conmovedora de lo que te gustaría lograr
en esta área de tu vida. En el caso de los exámenes, po-
drías visualizarte recordando el contenido del temario y,
por lo tanto, respondiendo fácilmente a las preguntas. En
el trabajo, podrías imaginarte haciendo más de lo que de-
bes, haciendo muchas ventas y obteniendo un ascenso o
recibiendo reconocimiento. Asegúrate de que esta escena
representa la esencia del estado deseado, muy positivo y
animado.

• Mueve esta escena a tu campo Visual Construido. Al mis-

mo tiempo, mueve tus ojos en esta dirección. Al enfocar
esta imagen, observa la sensación que provoca. Identifica
la intención positiva detrás de este sentimiento, tu discur-
so interior. Compara estos sentimientos con los relaciona-
dos con tu creencia de fracaso.

• Imagina los recuerdos y experiencias que pueden haber

sido desencadenados por la creencia negativa. A continua-
ción, imagina varios recuerdos positivos que ocurrieron al
mismo tiempo. En tu mente, acude a tu línea de tiempo y
coloca los recuerdos, tanto negativos como positivos, en el
orden apropiado.

• Fíjate en cuánto aprendizaje, conocimiento y pensamiento

ha surgido, a lo largo de tu vida, de sentimientos de frustra-
ción y fracaso. Piensa en cómo todo este aprendizaje puede
haber contribuido directamente al logro de tus objetivos.

• Vuelve a la posición actual. Piensa en cómo podrías cam-

biar o añadir algo a tu objetivo en base a lo que acabas de
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TÉCNICO EN PNL/COACHING MÓDULO 6

 aprender a través de tus recuerdos. Considera qué pasos
y acciones pueden llevarte de esos recuerdos al nivel de
rendimiento deseado.

• Imagina algo positivo que estés seguro de poder hacer

bien en el futuro, como una tarea que ya hayas consegui-
do varias veces en el pasado, un gran logro o algo relati-
vamente pequeño. Transpórtate a un momento específico
cuando hayas logrado este objetivo. Ve lo que viste, oye
lo que escuchaste, y realmente capta la sensación de que
puedes lograr algo con certeza. Toca un punto de anclaje,
por ejemplo, el pulgar.

• Piensa en tu estado deseado. Cambia las submodalidades

de la representación: brillo, colores, volumen, etc. hasta
obtener la imagen de éxito perfecta. Al mismo tiempo, uti-
liza tu ancla (el pulgar) para facilitar el proceso.

• Entonces prueba tus resultados. Piensa en tu potencial de

realización. Luego toma nota de los cambios que se han
producido y piensa en cómo te ayudarán a lograr este ob-
jetivo.

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TÉCNICO EN PNL/COACHING MÓDULO 6

 LA FRAGMENTACIÓN
¿Alguna vez has hablado con una persona que estaba tan atrapada en
los pequeños detalles que no podía entender el panorama general?
O ¿alguien que hubiera permanecido en un nivel de formulación tan
impreciso, que no pudiera comprender los detalles pragmáticos útiles
para lograr su objetivo? En esos casos, el uso de la técnica conocida
como „fragmentación“ puede ser muy útil. Este enfoque permite que
una conversación se dirija hacia lo que es necesario para lograr el re-
sultado deseado. Esto puede ser útil para mantener a la gente en el
buen camino o hacer que reconozcan la lucidez de su propia visión.

“Fragmentar hacia arriba” consiste en mantener la conversación cen-

trada en un resultado más elevado. Se trata de mantener el objetivo
general a la vista. Esto te permite recordar a tu interlocutor el esquema
final. Esta técnica también es una buena manera de obtener apoyo
para grandes proyectos o ideas.

Por el contrario, „fragmentar hacia abajo“ consiste en prestar mucha

atención a los detalles, reduciendo los ideales a detalles precisos. Si
dominas esta técnica y la usas sabiamente, nadie podrá convencerte
con ideas infundadas, o conseguir que estés de acuerdo centrando
la conversación en conceptos demasiado abstractos. Piensa en un
político que se ha vuelto muy hábil en el arte de la retórica y que es
capaz de producir declaraciones ambiguas, evocando los „valores“ y
la „moralidad“. Este hombre sólo esgrime oscuros ideales como he-
rramientas de persuasión. Después de todo, ¿quién no quiere poseer
cosas tan hermosas? Pero, al final, ¿qué significan exactamente estas
palabras? Son conceptos subjetivos que dependen de la interpreta-
ción de cada uno.

Aquí hay algunos ejemplos:

FRAGMENTAR HACIA ARRIBA

• ¿Cuál es la intención oculta detrás de esto?
•¿Cuál es el objetivo?

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TÉCNICO EN PNL/COACHING MÓDULO 6

 • ¿De qué es el ejemplo?

FRAGMENTAR HACIA ABAJO

• ¿Quién o qué específicamente?
• ¿Cuál es el medio para llevar a cabo la tarea en cuestión?
• ¿Cuáles son los ejemplos concretos de esto?

Ahora veamos cómo puedes usar estas preguntas para guiar una con-
versación. Supongamos que tú y tu compañero de piso organizáis una
fiesta, pero no os ponéis de acuerdo sobre los platos a usar, la luz o
la posición de las sillas y la mesa. Podrías fragmentar hacia arriba di-
ciendo: „Mira, ¿por qué queremos invitar a toda esta gente?“ Tu amigo
diría: „Por diversión, por supuesto“. Y concluirías: „Así es. Queremos
divertirnos. ¡Así que no importa de qué color sean los platos, dónde
estén las sillas o dónde estén las luces!”

Este es un ejemplo de fragmentación hacia arriba para resolver un

conflicto. Así es como podemos mejorar enormemente nuestro enfo-
que de todas nuestras preocupaciones diarias, simplemente tomando
una perspectiva más elevada. Supongamos que siempre estás abru-
mado con las tareas domésticas, una tonelada de ropa para lavar, el
césped para cortar, la cocina para ordenar… Podrías dar un paso atrás
y hacerte una pregunta de nivel superior: „¿Cuál es la causa de todos
estos problemas de organización?“ Todo este lío es un reflejo de tu
estrategia de organización. Todo el mundo debe hacer este tipo de
tareas, pero algunos parecen manejarlas mejor. Si se pone en marcha
una nueva estrategia para hacer frente a todas estas tareas domésti-
cas, evitarás encontrarte con el mismo problema cada semana.

Ahora, te proponemos el mismo efecto fragmentando hacia abajo. Re-

cuerda, esta técnica permite pasar de una idea muy amplia a detalles
más precisos y concretos. Digamos que tu hijo quiere salir a jugar, pero
ya ha oscurecido. No deja de decir: „Me gustaría salir“. Tu puedes decir:
„¿Qué harías si estuvieras afuera?“; él: „Jugar al fútbol”; tu: “¿Qué es lo
que más te gusta de jugar al fútbol?”; él: “Me gusta estar en un equipo
y divertirme con mis amigos”; tu: „Bueno, tenemos juegos de mesa y
videojuegos en casa. ¿Por qué no invitas a algunos amigos y pedimos
unas pizzas?“
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TÉCNICO EN PNL/COACHING MÓDULO 6

 Otro enfoque es fragmentar lateralmente, lo que significa cambiar el
tema durante la discusión. Usarás palabras como „más“ u „otro“. Por
ejemplo, estás planeando un viaje corto y no puedes decidir si alquilar
un coche o llevarte el tuyo. En esta situación, podrías empezar frag-
mentado hacia abajo preguntándote: „¿Qué es un coche?“ La respues-
ta probablemente sería, „Un medio de transporte”. Entonces podrías
fragmentar lateralmente diciendo: „¿Qué otros medios de transporte
hay?“ Esta pregunta te dirige hacia los autobuses, trenes y aviones,
ofreciéndote ahora una gama más amplia de soluciones. Por último,
puede que decidas abandonar la idea de conducir y dejar que otra
persona lo haga por ti.

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TÉCNICO EN PNL/COACHING MÓDULO 6