TÉCNICO EN
PNL/COACHING
MÓDULO
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3: ROMPER LAS BARRERAS
DE LA RESISTENCIA
TÉCNICO EN PNL/COACHING MÓDULO 3
ÍNDICE
Las influencias sistemáticas ................................................................... 3
Las motivaciones internas ......................................................................... 6
Ejercicio: Descubre tu estilo de motivación ........................................... 8
Ejercicio: Ir hacia el placer ....................................................................... 9
Ejercicio: Alejarse del dolor .................................................................. 10
Las cuatro etapas del proceso de aprendizaje ..................................... 11
TÉCNICO EN PNL/COACHING MÓDULO 3
INFLUENCIAS SISTEMÁTICAS
Cuando una persona se enfrenta a un problema, no sólo encuentra
dificultades sino también una serie de influencias sistemáticas. Esto es
simplemente porque somos parte de un todo. Cuando inicias un cam-
bio en tu vida, todas las dinámicas que conforman tu entorno cambi-
an. En cada proceso de transformación, se libra una batalla entre la
persona que fuiste y la persona en la que quieres convertirte. Así que,
mientras reflexionas sobre tu vida, debes preguntarte de qué sistemas
formas parte.
Puede que sientas demasiada empatía por los que están cerca de ti y
te sientas incómodo al ser mejor que ellos en algunos aspectos. Puede
que estés rodeado de gente que no aprueba la idea de que cambies y,
por lo tanto, buscan oportunidades para impedir tu éxito. Toma esto
como un desafío y conviértete en el instrumento de tu propio cambio.
Pero ten cuidado, la motivación no debe durar un corto período de
tiempo, debe ser un proceso continuo. Estar motivado es como darse
una ducha, tienes que hacerlo todos los días. Realizar simplemente un
curso para saber motivarse no es suficiente y, seguramente, volverás
a hacerlo más adelante.
Aquí adquirirás herramientas para reconstruir tu vida desde el inter-
ior. Cuando vuelvas al mundo que conoces, todos los que te rodean
serán como siempre han sido. Inevitablemente te enfrentarás a inter-
ferencias, distracciones, pérdidas de tiempo, comentarios negativos
y la influencia de personas que se conforman con poco. Todas estas
cosas que chocan contra ti, cada día, desde todas las direcciones, no
deben disminuir tu motivación.
Una de las cosas que puedes hacer para asegurarte de que tu progre-
so no se detenga es considerar el impacto que tendrán esos factores
en tu entorno. La mayoría de la gente no lo tiene en cuenta, y eso está
mal. Tan pronto como se encuentran con alguna resistencia, pierden
el equilibrio. Tu puedes evitarlo simplemente preguntándote: „¿Cómo
afectará esto a la gente que me rodea?“ Tómate un tiempo para pen-
sar en ello y responder sinceramente.
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También puedes inmunizarte a las objeciones. Los vendedores usan
esta técnica todo el tiempo. Esto significa que debes anticiparte y su-
perar las dificultades antes de que surjan. De esa manera, cuando el
verdadero problema surja, no te asustarás, no fracasarás, porque ya
tienes esa barrera. De esta manera, se evita el problema antes de que
se presente.
Exploremos esta técnica. Para ello, tómate un momento para respon-
der a estas preguntas:
Un gran número de personas no inician ningún proceso de desarrollo
personal. Es más fácil para ellos cuestionar lo que pretendes hacer que
pararse a pensar en sus propias vidas. ¿Qué le dirías a esa persona si
tratara de convencerte para permanecer donde estás, seguir siendo
como eres?
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¿Cómo le mostrarías a esta misma persona que respetas su forma de
pensar, pero que necesitas hacer un cambio en tu vida, un cambio que
has decidido hacer y que no tiene nada que ver con los demás?
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Puede que haya gente a tu alrededor que prefiera que seas “como
todo el mundo”. Tal vez te conocen desde hace mucho tiempo y, en
cierto modo, quieren que seas como siempre has sido. ¿Cómo reaccio-
narías si intentaran cambiarte a como eras antes?
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Identifica qué efecto tendría uno de tus cambios en tu entorno y trata
de determinar si sería positivo o negativo y para quién. Usa tus habili-
dades de razonamiento para evitar tus ideas potencialmente dañinas.
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MOTIVACIONES INTERNAS
Ahora veamos lo que llamamos „Metaprogramas“ en PNL. Los meta-
programas son procesos mentales que determinan el camino de lo que
ocurre en la mente de una persona. En este apartado, abordaremos
un metaprograma que establece tu patrón de motivación, incluyen-
do el principio de „Ir hacia/Alejarse de“ o „Dolor/placer“. Así pues, en
teoría, hay dos categorías de personas: las que actúan porque quieren
lograr un objetivo y las que actúan para evitar problemas. Todos, tar-
de o temprano, pasamos por estas categorías. De hecho, es común
querer lograr algo y evitar algo al mismo tiempo. Sin embargo, ten en
cuenta que la mayoría de nosotros estamos predispuestos para seguir
un patrón particular.
Puede que estés realizando esta formación para lograr algo específico.
Quizás te has fijado una meta y quieres aprender técnicas que te ayu-
den a alcanzarla. Tal vez necesites eliminar algún bloqueo mental que
se haya interpuesto en tu camino. O puede que tengas como objetivo
mejorar tus relaciones con los demás o para conseguir mejores resul-
tados en tu vida personal o profesional. Sea cuales sean las expectati-
vas, quieres acercarte a algo.
También quieras tratar de evitar los resultados negativos haciendo al-
gunos cambios. Es posible que desees desarrollar nuevas habilidades
de comunicación para utilizarlas en tu lugar de trabajo para no tener
dificultades económicas. Tal vez has perdido la relación con tus hijos
y quieres reconectarte con ellos. Puedes ver que en estos ejemplos
estás motivado por circunstancias negativas.
Muchos modelos terapéuticos nos enseñan que siempre debemos es-
forzarnos por un resultado positivo. Pero la verdad es que no importa.
Ya sea que te muevas hacia el placer o te alejes del dolor, lo importante
es que establezcas una dirección y la sigas en el proceso de transfor-
mación.
Una de las formas más fáciles y efectivas de descubrir tu tipo de motiva-
ción es a través de una serie de preguntas. Las preguntas son una her-
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ramienta muy poderosa porque te permiten extraer información de la
mente que no formularías conscientemente. Si le haces una pregunta
a tu mente repetidamente, obtendrás una respuesta. Pero la calidad
de la pregunta que se hace determina la calidad de la respuesta. Si
quieres perder peso y te preguntas: „¿Por qué estoy gordo?“ Tu mente
te dará una respuesta. Pero es probable que ese tipo de pregunta ge-
nere una respuesta de mala calidad, como: „Porque eres un vago que
no hace ningún esfuerzo“. Necesitas mucho más que eso, necesitas
una respuesta que te aporte una dirección positiva hacia la que dirigir-
te. Recuerda la importancia de la concentración.
Algunas personas piensan que están caminando hacia una meta, cu-
ando en realidad se están alejando de ella. Otros piensan que están
tomando medidas para evitar algo, pero en realidad están tratando de
lograr un resultado. Es tu trabajo averiguar lo que está pasando dentro
de tu mente y puedes hacerlo con preguntas concretas.
Piensa en uno de tus objetivos y describe lo que significaría para ti si
lo lograras. Recuerda que el lenguaje que usamos refleja lo que está
pasando dentro de nosotros. Por ejemplo, supongamos que quieres
un ascenso en el trabajo. Adelante, imagina lo que significaría si lo con-
siguieras; no tendrías que preocuparte por el dinero, no estarías en-
cadenado a una mesa, podrías pagar tus deudas y cosas así. Mientras
que el objetivo se identifica como „moverse hacia“ algo, en realidad es
„alejarse de“ algo. De hecho, en este ejemplo, la motivación se basa en
evitar resultados indeseables.
Por otro lado, conseguir un ascenso puede significar libertad, viajes o
una mejor calidad de vida. Este tipo de proceso mental significa que
estás motivado por todas las cosas positivas que quieres lograr.
Ahora, vas a poner en práctica este enfoque. En el siguiente ejercicio,
asumiremos que estás motivado para „avanzar hacia“ una meta, y lue-
go cambiaremos nuestro punto de vista con el objetivo de „alejarse
de“ para poder ver ambos aspectos, tanto el de avanzar hacia el placer
como el de alejarse del dolor. Empezaremos con tu principal estilo de
motivación y luego con su opuesto. Cada ejercicio se centrará en la
7 modalidad dominante.
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EJERCICIO: DESCUBRE TU ESTILO
DE MOTIVACIÓN
Puedes hacer este ejercicio en casa. Está diseñado para ayudarte a
descubrir tus propias motivaciones psicológicas.
• Piensa en algo que quieras lograr. Tómate el tiempo para
desarrollarlo adecuadamente.
• Ahora, imagina lo que significaría si lograras ese objeti-
vo. Percibe las imágenes, sonidos, sensaciones y cualquier
otra cosa que te venga a la mente mientras te proyectas
en este nuevo contexto.
• Al considerar todas estas ideas, determina si te estás acer-
cando o alejando de algo. Piensa en la estructura de tus
pensamientos. ¿Estás consiguiendo algo totalmente nue-
vo o mejor? ¿Sientes una sensación de alivio al evitar cier-
tas situaciones que serían perjudiciales para ti y que po-
drían suceder si no haces ese cambio? Intenta identificar
lo que más te motiva.
Ahora, teniendo en cuenta tu propio estilo de motivación, puedes usar
lo que has aprendido para condicionar tu cerebro para el éxito. Los
próximos dos ejercicios obligarán a tu mente a lograr lo que desea.
El primero está diseñado para las personas que tienden a ir hacia el
placer, y el segundo para aquellos que se motivan más fácilmente para
alejarse del dolor. Realiza este ejercicio una vez al día, preferiblemente
antes de acostarte.
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EJERCICIO: IR HACIA EL PLACER
• Respira profundamente tres veces. En la tercera exhala-
ción, cierra los ojos y relájate.
• Piensa en una de tus metas. Imagina lo que significaría
para ti lograrla. Ahora, imagina que ese te produce un pla-
cer mucho mayor, más logros y una calidad de vida mucho
mayor.
• Sumérgete completamente en esta escena observando
todo lo que ves, oyes, tocas, saboreas y hueles. Vive esta
experiencia al máximo para hacerla aún más intensa. Va-
lora todas las cosas positivas que podrías conseguir y que
no habías considerado antes.
• Después de pasar un tiempo en esta situación, piensa en
lo que pasaría si dejaras de hacer este cambio.
• Piensa en todas las cosas negativas que pasarían si no ac-
tuaras. Si no logras este objetivo, ¿cómo sería tu vida en
un mes, seis meses, un año o cinco años?
• Lentamente regresa al momento presente. Toma con-
ciencia de lo que te rodea y de los objetos a tu alrededor.
Cuando estés listo, abre los ojos.
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EJERCICIO: ALEJARSE DEL DOLOR
• Respira hondo, lentamente. En la tercera exhalación, cie-
rra los ojos y comienza a relajarte.
• Piensa en una de tus metas. Imagina lo que significaría
para ti lograrla. Piensa en todos los problemas que tienes
ahora mismo porque no has alcanzado ese objetivo. Pien-
sa cómo empeorarían los acontecimientos si no consigues
ese objetivo de inmediato. Si no progresas, imagina cómo
sería tu vida el año que viene, dentro de cinco o diez años.
• Amplifica aún más los problemas. Imagina que las cosas
van incluso peor de lo que habías previsto.
• Ahora supón que tu objetivo se ha logrado completamen-
te. Piensa en todos los problemas que se resolverán. ¿Qué
tipo de dificultades no tendrás que afrontar más?
• Piensa en todos los beneficios de hacer este cambio en un
corte período de tiempo. Imagina las cosas positivas que
experimentarías una vez alcanzada esa meta.
• Analiza cómo te sientes sabiendo que has logrado tu obje-
tivo. Presta atención a lo que ves, oyes, saboreas, tocas y
hueles cuando ese objetivo se ha convertido en realidad.
• Ahora, vuelve lentamente al momento presente. Toma
conciencia de lo que te rodea y de los objetos a tu alrede-
dor. Cuando estés listo, abre los ojos.
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LAS CUATRO ETAPAS DEL PROCESO
DE APRENDIZAJE
Durante esta formación, vamos a ver, paso a paso, un método para
crear un cambio personal positivo. Independientemente del resultado
deseado, el cambio se lleva a cabo sistemáticamente en cuatro pasos.
Pasarás por diferentes niveles de desarrollo personal sin importar las
habilidades que desees adquirir. Estos principios se aplican a cualquier
tarea que desees dominar: convertirte en un mejor comunicador, ga-
nar más dinero, vivir en armonía o mejorar cualquier otro aspecto de
tu vida. Veamos cada uno de estos pasos.
INCOMPETENCIA INCONSCIENTE
Te encuentras en un estado de incompetencia inconsciente cuando
no tienes la capacidad para realizar una tarea, pero no te das cuenta.
En esta etapa no eres consciente del problema, por lo que no puedes
saber cómo remediarlo. Una persona se queda atascada en esta etapa
si no aprende a mirar y enfrentar los resultados de su vida. A menu-
do la persona permanece en este nivel de incompetencia inconsciente
hasta que algo externo le hace tomar conciencia y adoptar una nueva
mirada. Por ejemplo, es posible que no te des cuenta de la necesidad
de planificar el pago de tus impuestos hasta que el gobierno te envíe
una notificación o multa por no haber pagado los impuestos. Puede
que no quieras aprender a jugar mejor al tenis hasta que un jugador
con más nivel te aplaste.
Ilustremos las cuatro etapas del proceso de aprendizaje con dos ejem-
plos. Supongamos que tienes un niño pequeño, de tres o cuatro años,
sentado en la parte trasera del coche. Estás conduciendo por la ciudad,
haciendo algunas compras y tu hijo va mirando por la ventanilla. De
vuelta a casa tu hijo te mira y te pregunta: „¿Puedo conducir yo hasta
casa?“ Su rostro se ilumina con la emoción, el entusiasmo y la ingenui-
dad de un niño. Tu sonríes y respondes con ternura: „No, hijo mío. Aún
te quedan muchos años”.
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Lo que crees que no es simplemente una pregunta infantil es, de he-
cho, una petición auténtica. Tu hijo cree que puede conducir el coche,
ha visto a su padre hacerlo cientos de veces. Ha visto a muchos perso-
najes de dibujos animados hacerlo en la televisión. No sabe que con-
ducir es una habilidad que debe aprenderse. Quiere conducir, pero no
sabe que no es capaz de hacerlo en ese momento.
El segundo ejemplo se refiere a las relaciones familiares. Se trata de un
hombre casado cuyo matrimonio se está desmoronando lentamente.
Cuando él y su esposa se conocieron, se prometieron amor, una rela-
ción auténtica e intensa, confianza en el otro. Sin embargo, a medida
que pasaba el tiempo, el hombre se centró por completo en su carrera,
quizás pensando que eso favorecería a su familia obteniendo una ma-
yor comodidad material.
Este hombre ha olvidado lo que hizo que su relación fuera harmonio-
sa. Ya no dedica tiempo para hablar con su esposa sobre sus intereses;
ha dejado de bromear o reírse con ella. La vida se ha convertido en un
asunto serio para él, sin espacio para los sentimientos.
Ha perdido completamente de vista el hecho de que una relación sa-
tisfactoria requiere la participación de ambos. Este hombre no percibe
que su esposa es cada vez más infeliz y está considerando la posibi-
lidad de separarse. Él también está en una etapa de incompetencia
inconsciente. No es el marido que le gustaría ser y ni siquiera lo sabe.
INCOMPETENCIA CONSCIENTE
Estás en una etapa de incompetencia consciente cuando sabes que de-
bes comportarte de manera diferente, pero aún no has desarrollado
las habilidades para hacerlo. En el ejemplo anterior del niño, si dejamos
pasar 15 años, entenderá realmente el valor de la conducción.
El chico entiende que necesita habilidades especiales para lograr sus
objetivos. Sabe que debe aprender las normas de circulación, realizar
prácticas y un examen para poder obtener el permiso de conducir. Está
en la etapa de incompetencia consciente. Es consciente de que hay que
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superar ciertos obstáculos antes de que sus deseos se hagan realidad.
En el segundo ejemplo, es probable que el marido alcance la etapa de
incompetencia consciente cuando empiece a darse cuenta de que algo
va mal, por ejemplo, cuando vea que crece la distancia entre él y su
esposa, o se dé cuenta de la falta de comunicación. Sin embargo, no
tiene idea de cómo cambiar la situación. Incluso puede sorprenderse si
un día su esposa contacta con un consejero matrimonial. Este hombre
sabe ahora que la relación con su esposa está en peligro, pero no tiene
las habilidades para resolver el problema.
COMPETENCIA CONSCIENTE
Eres competente conscientemente cuando puedes cumplir la tarea
que debes realizar, pero requiere voluntad y esfuerzo constante. Pien-
sa en el chico de nuestro primer ejemplo. Ahora conoce las normas y
ya empieza a conducir con cierta soltura. Sin embargo, debe permane-
cer atento cuando está al volante y prestar atención a cada uno de sus
movimientos. Tiene que controlar su velocidad, mantenerse dentro de
las líneas, prestar atención a los otros vehículos, mantener la distancia
de seguridad y mirar por el espejo retrovisor. Debe tener en cuenta
todo esto mientras pisa el acelerador, el freno y el embrague. Es una
tarea difícil, pero el chico puede hacerlo siempre y cuando se manten-
ga concentrado.
Ahora volvamos al marido. Fue a un consejero matrimonial y se dio cu-
enta de que tenía que hacer un esfuerzo para mejorar su relación. Sin
embargo, a lo largo de los años desarrolló una serie de hábitos disfun-
cionales. Al tratar de seguir el programa que ha establecido, debe pres-
tar mucha atención a la forma en que interactúa con su esposa. Nece-
sita ser consciente de todo lo que hace y debe tratar de mantenerse
alerta para que su relación prospere. Es conscientemente competente
porque tiene todos los elementos para concentrarse en esta tarea.
COMPETENCIA INCONSCIENTE
La competencia inconsciente es el estado final que debes alcanzar. En
este estado, haces lo que tienes que hacer sin cuestionarlo. Alcanzarás
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este estado después de mucha práctica hasta que sea una parte na-
tural de tu funcionamiento. En esta etapa, ya no necesitas pensar en
lo que tienes que hacer, es parte integral de lo que te has convertido.
El chico se convierte en adulto, conduce diferentes vehículos, su expe-
riencia aumenta. Conducir se ha convertido en una tarea automática
en la que ya no necesita pensar mientras lo hace. Ahora puede realizar
todas las acciones relacionadas con la conducción hablando con los
pasajeros, comiendo o pensando en otras cosas. Se ha vuelto tan com-
petente que ahora le parece que realizar estas acciones no requiere
toda su atención.
Ahora hablemos del marido. Alcanzará el estado de competencia in-
consciente cuando se convierta en el hombre que necesita ser. Enton-
ces pondrá en marcha acciones y palabras que apoyarán su relación,
simplemente porque se han convertido en una parte natural de su
personalidad. Ha hecho el esfuerzo de mejorar su comportamiento
y ahora estos cambios se han integrado en su forma de ser. Se preo-
cupa de verdad por los sentimientos de su esposa, quiere compartir
momentos intensos con ella y recuperar la confianza mutua. Se ha
vuelto a involucrar en la relación de nuevo porque ha entendido su
importancia.
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