Fase 2 - Componente práctico - Prácticas simuladas
Actividad individual
Nombre del estudiante:
Robert Alexander Burbano Ceballos CC. [Link]
Grupo: 102023_107
Nombre del docente: German Andrés Noguera
Universidad Nacional Abierta y a Distancia - UNAD
Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios -ECACEN
2025
Introducción
En el presente trabajo se pretende examinar los conceptos inherentes al comercio
internacional que están vinculados al mercado, la demanda y la negociación,
considerándolos como un contexto propicio para el progreso tanto a nivel social como
económico, abarcando desde lo local hasta lo regional e internacional.
Desarrollo de actividad
1. Producto para exportar: Mandarina
2. Justificación: tiene una alta demanda en la Unión Europea, es un producto atractivo
por las siguientes razones:
• Demanda del Mercado: La UE tiene una alta demanda de frutas frescas, y las
mandarinas son populares por su sabor, facilidad de consumo y valor nutricional.
• Preferencias de los Consumidores: Los consumidores europeos buscan productos
saludables y frescos, y las mandarinas son vistas como una opción conveniente y
rica en vitamina C.
• Exportación desde Regiones Favorables: Países como Colombia tienen condiciones
climáticas que permiten la producción de mandarinas durante todo el año, lo que
puede satisfacer la demanda constante del mercado europeo.
• Acuerdos Comerciales: La UE tiene acuerdos comerciales con varios países que
facilitan la exportación de productos agrícolas, lo que puede reducir aranceles y
otros obstáculos comerciales.
• Colombia cuenta con puertos importantes y estratégicos como Buenaventura,
Cartagena y Santa Marta, facilitando el envió a Europa en tiempos competitivos.
• El mercado europeo es uno de los cuales prioriza productos con certificados de
sostenibilidad y calidad, y Colombia ha tenido un gran avance en la Certificación
GlobalG.A.P, requeridas para exportaciones a la unión europea y ha implementado
buenas prácticas agrícolas y reducción del impacto ambiental.
3. Partida arancelaria del producto.
• Código arancelario: 0805.21.00.00 Mandarinas (incluidas las tangerinas y
satsumas)
• Sección II: Productos y vegetales
• Capítulo 08: Frutas y frutos comestibles; cortezas de agrios (cítricos), melones o
sandías
• Partida 08.05: Agrios (cítricos) frescos o secos
• Subpartida: 0805.21.00.00 Mandarinas (incluidas las tangerinas y satsumas)
4. Término de negociación INCOTERM
El termino de negociación elegido es el FCA "Free Carrier / Franco Porteador" (Incluir
el lugar de entrega designado).
El Incoterm multimodal FCA (Free Carrier) puede ser una buena opción para el
vendedor por las siguientes razones:
• Flexibilidad: FCA permite al vendedor entregar la mercancía en el lugar acordado,
que puede ser un terminal de transporte, un almacén o cualquier otro lugar. Esto
proporciona flexibilidad en la elección del punto de entrega.
• Responsabilidad Compartida: Bajo FCA, el vendedor es responsable de los costos
y riesgos hasta que la mercancía se entregue al transportista designado. Esto facilita
la planificación y gestión de riesgos para ambas partes.
• Uso de Múltiples Modos de Transporte: FCA es un término multimodal, lo que
significa que se puede utilizar con diferentes modos de transporte (terrestre,
marítimo, aéreo, etc.). Esto es especialmente útil en cadenas de suministro
complejas donde se requiere cambiar de modo de transporte.
• Documentación Simplificada: El vendedor debe proporcionar los documentos
necesarios para la exportación, lo que simplifica el proceso y asegura que el
comprador tenga la documentación adecuada para recibir la mercancía en su
destino.
• Control del Comprador: El comprador tiene más control sobre el transporte desde
el punto de entrega, lo que le permite elegir su propio transportista y gestionar mejor
la logística según sus necesidades.
• Reducción de Costos: Al permitir que el comprador seleccione su propio
transportista, FCA puede ayudar a reducir costos si el comprador tiene acuerdos
preferenciales con ciertos proveedores de transporte.
• Menor Riesgo para el Vendedor: Una vez que la mercancía se entrega al
transportista, el riesgo se transfiere al comprador, lo que puede ser beneficioso para
el vendedor en términos de responsabilidad
En resumen, el Incoterm FCA es bueno porque ofrece flexibilidad, responsabilidad
compartida y control sobre la logística, lo que puede resultar en una mayor eficiencia y
reducción de costos en la cadena de suministro.
Obligaciones del vendedor:
• Acondicionamiento de la mercancía.
• Trámites de exportación.
• Asumir los riesgos y costos hasta que la mercancía se entregue en el lugar
pactado.
• Suministrar la factura comercial.
• Proporcionar al comprador la prueba de que la mercancía ha sido entregada.
• Proporcionar ayuda e información requerida para la obtención de documentos y
la contratación de servicios.
Obligaciones del comprador:
• Notificar al vendedor el nombre del porteador o la persona designada.
• Comunicar el lugar de recepción de la mercancía.
• Proporcionar ayuda e información requerida para la obtención de documentos y
la contratación de servicios.
• Asumir riesgos y costos a partir de que el vendedor hace entrega de la
mercancía.
• Recibir la mercancía.
• Pagar el precio pactado en el contrato.
• Contratar el transporte de la mercancía desde el lugar de entrega.
• Resolver los trámites aduaneros de importación
5. El medio de pago más efectivo para la exportación
Cartas de crédito
Este es uno de los medios de pago en el comercio internacional más seguros tanto para el
exportador como para el importador. Está sujeto a regulaciones internacionales y es
gestionado por instituciones financieras. La modalidad de esta forma de pago
compromete al importador a pagar a través de un banco al exportador siempre y cuando
se cumpla con la entrega de mercancías pactada. Los beneficios de la carta de crédito para
los exportadores es brindar confianza de recibir el pago por lo que está vendiendo y dar
certeza sobre los términos y condiciones a cumplir para obtener su pago.
6. Quién es el mayor exportador en Colombia del producto. seleccionado y a qué países
(Incluya su país de destino).
7. Mencione 4 de las principales características del consumidor en el país de destino en
la Unión Europea. (Gustos y preferencias, Ingreso per cápita, segmento de la población,
medios de compra).
• Este producto es uno de los mejores apreciados en la unión europea, ya que es un
producto que genera buena proteína y vitamina c
• Salud y Bienestar: Los consumidores europeos están cada vez más preocupados por
su salud y bienestar. Buscan productos frescos y saludables, y las mandarinas son
valoradas por su alto contenido de vitamina C y otros nutrientes. Esto impulsa la
demanda de frutas como las mandarinas en el mercado.
• Preferencia por Productos Frescos y Naturales: Hay una tendencia creciente hacia
el consumo de alimentos frescos, naturales y sin aditivos. Los consumidores
europeos prefieren frutas que no hayan sido sometidas a procesos químicos
intensivos, lo que hace que las mandarinas, especialmente las orgánicas, sean muy
atractivas.
• Conciencia Ecológica: Muchos consumidores en la UE están cada vez más
interesados en el origen de los productos que compran. Buscan frutas que sean
sostenibles y producidas de manera responsable, lo que incluye prácticas agrícolas
sostenibles y una menor huella de carbono en el transporte.
• Conveniencia: Las mandarinas son fáciles de pelar y consumir, lo que las convierte
en una opción conveniente para los consumidores con estilos de vida ocupados. Se
valoran como un snack saludable para llevar, especialmente entre familias y
personas que buscan opciones rápidas y nutritivas.
8. Mencione las principales vías de acceso al país de destino para el comercio
Internacional, es decir; puertos, aeropuertos, vías terrestres.
Aeropuertos
En cuanto a las posibilidades para acceder a los Países Bajos vía aérea, cuenta con 27
aeropuertos, de los cuales los más importantes son:
• Aeropuerto Internacional de Ámsterdam
• Aeropuerto Internacional de Rotterdam
• Aeropuerto Internacional de Maastricht Aachen.
• También están los aeropuertos de Eindhoven, Groningen
Puertos
Los Países Bajos cuentan con una excelente infraestructura portuaria, tiene más de 40
puertos entre principales y auxiliares.
• Puerto de Ámsterdam
• Puerto de Rotterdam
9. Mediante un dibujo represente el proceso de exportación, desde la fábrica del
exportador hasta la bodega del importador