FACULTAD DE INGENIERIA Y ARQUITECTURA

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA CIVIL

PROYECTO EMPRENDEDOR

“Elaboración de ladrillos ecológicos a partir de plásticos(botellas)”

Autores:

Carrasco Quiñones, Richard ([Link]/0000-0002-2845-7251)

Moreno Risco, Daniel Ángel ([Link]/0000-0002-8525-7387)

Leyva Arce, Camila Luciana ([Link]/0000-00031136-2990)

Olivera Ríos, Nelsson Brian ([Link]/0000-0001-6961-0263)

Saucedo Vasquez, Kevin Jenner ([Link]/0009-0007-8894-7424)

Docente:

Zavaleta Villegas Mariana del Pilar

Chiclayo, Perú

(2025)
Elaboración de ladrillos ecológicos a partir de
plásticos(botellas)

índic

e
Resumen ejecutivo......................................................................................................................2
1. Idea de negocio..................................................................................................................2
1.1 Análisis del problema: ¿Qué necesidad o problema resuelve?
1.2 Segmento de clientes: ¿Quiénes son los beneficiarios? (Mapa de Empatía,
Buyer Persona).
1.3 ODS relacionados con el problema.
1.4 Validación inicial de la necesidad. Esquema: Point of view

2. Modelo de negocio..........................................................................................................+2
2.1. Modelos de negocio (Business Model Canvas), con enfoque social SBC.
2.2. Propuesta de Valor: Diferenciación del producto o servicio.
2.3. Product-Market Fit

3. Análisis del entorno...........................................................................................................2

3.1. Cinco fuerzas de Porter.
3.2. Benchmarking con empresas similares.
[Link]álisis PESTEL

4. FODA y Plan Estratégico..................................................................................................2

4.1. FODA del proyecto emprendedor
4.2. Plan estratégico (misión, visión, valores, objetivos estratégicos, estrategia genérica)

5. Desarrollo del producto y Producto Mínimo Viable (MVP).............................................2

5.1. Definición del Producto Mínimo Viable (MVP).
5.2. Proceso de desarrollo y pruebas con clientes.
5.3. Retroalimentación y ajustes al prototipo.

6. Plan de Marketing..............................................................................................................2
6.1. Dimensión del mercado
6.2. Diseño de Investigación de mercado
6.3. Proyección de demanda y ventas

7. Plan de Operaciones..........................................................................................................2
7.1. Costo de producción
7.2. Inversiones en maquinarias y equipo
7.3. Presupuesto de
inversión

8. Plan de Gestión de Personas..............................................................................................3

8.1. Equipo del proyecto
8.2. Estructura organizacional
8.3. Funciones
8.4. Presupuesto de Gestión de Personas

9. Plan de financiamiento.......................................................................................................3

Gestión de Proyectos
Elaboración de ladrillos ecológicos a partir de
plásticos(botellas)

9.1. Flujo de Caja: Proyección de ventas, costos y presupuesto

9.2. VAN, TIR, Tiempo de recuperación.
9.3. Fuentes de financiamiento.
10. Gestión de riesgos.........................................................................................................3
10.1. Plan de Gestión de Riesgos: Identificación de riesgos internos y externos.
10,2, Herramientas para la gestión de riesgos:
10.3. Estrategias de respuesta a los riesgos.

11. Conclusiones y recomendaciones

12. Anexos
[Link]ía

Gestión de Proyectos
Elaboración de ladrillos ecológicos a partir de
plásticos(botellas)

Indice de tablas

Indice de Figuras

Gestión de Proyectos
Elaboración de ladrillos ecológicos a partir de
plásticos(botellas)

Resumen ejecutivo

La empresa se dedica a la fabricación de ladrillos ecológicos utilizando plásticos

reciclados, principalmente botellas que, de no ser aprovechadas, terminarían
contaminando ríos, suelos y océanos. Al observar esta realidad, identificaron como
problemática la acumulación masiva de residuos plásticos y, al mismo tiempo, la
necesidad de contar con materiales de construcción que fueran más accesibles y
sostenibles con el medio ambiente. Como respuesta, desarrollaron un proyecto
innovador capaz de transformar estos desechos en ladrillos resistentes y eco amigables
con el planeta. Así, la empresa no solo apuesta por una nueva forma de construir, sino
también por un futuro más limpio y consciente.

Su mercado objetivo abarca constructoras, proyectos sociales, gobiernos locales y

personas interesadas en viviendas de bajo costo y bajo impacto ambiental. Su propuesta
de valor se centra en ofrecer un material más asequible que los ladrillos tradicionales,
con beneficios adicionales como la sostenibilidad, la reducción de la huella ecológica y
una excelente durabilidad.

El modelo de negocio se basa en la producción y venta directa de ladrillos ecológicos,

así como en acuerdos con entidades públicas y privadas para desarrollar proyectos de
infraestructura sostenible. La empresa ofrece una alternativa que resulta altamente
beneficiosa para las constructoras. Al fabricar ladrillos a partir de plástico reciclado,
proporciona un material más liviano que los ladrillos de arcilla tradicionales, lo que
facilita el transporte, la manipulación en obra. Además, estos ladrillos tienen una alta
resistencia a la humedad y a condiciones climáticas extremas, disminuyendo el gasto en
mantenimiento a largo plazo. A diferencia de los ladrillos de arcilla, cuya producción
implica extracción de suelo, consumo elevado de energía y emisiones de carbono, los
ladrillos reciclados contribuyen a reducir el impacto ambiental de cada proyecto.

Gestión de Proyectos
Elaboración de ladrillos ecológicos a partir de
plásticos(botellas)

Idea de negocio

1.1. Análisis del problema: ¿Qué necesidad o problema resuelve?

La empresa resuelve dos problemas principales: la contaminación por residuos plásticos y

el impacto ambiental de la construcción tradicional. Al reutilizar plástico reciclado como
materia prima, evita que toneladas de desechos terminen en vertederos, ríos y océanos.
Además, reduce la necesidad de extraer tierra para fabricar ladrillos de arcilla,
protegiendo suelos fértiles y ecosistemas naturales. Disminuye significativamente las
emisiones de carbono al eliminar procesos de cocción a altas temperaturas. Así, ofrece
una solución de construcción sostenible que combate el cambio climático, responde a la
creciente demanda de materiales más responsables con el medio ambiente. También
ayuda a las constructoras a adaptarse a nuevas normativas ecológicas y a mejorar su
huella ambiental.

Información de Protoempresa.

1. NOMBRE Y APODO 3. COMPORTAMIENTOS

• EcoStructura S.A.C. • Participa en ferias de construcción sostenible.
• Apodo: "Los del ladrillo verde “ • Capacita a su equipo en manejo de residuos y
nuevos materiales.
• Investiga constantemente sobre alternativas al
ladrillo tradicional.
• Colabora con universidades para investigación
aplicada.
• Visita comunidades para entender necesidades
locales.
• Publica contenido educativo sobre construcción
verde.

2. DATOS DEMOGRÁFICOS 4. NECESIDADES Y OBJETIVOS

• Año de fundación: 2019. • Disminuir el uso de ladrillos (bloque de
• Ubicación: Lima Metropolitana. concreto) convencionales
• Tipo: Empresa constructora mediana. • Generar impacto ambiental positivo con sus
• Rango de empleados: 25 – 40. proyectos
• Clientes: sector público y constructoras • Reducir los costos en la compra de
privadas. materiales sin sacrificar calidad
• Enfoque: sostenibilidad, innovación.
• Tiene alianzas con recicladores urbanos
y centros de acopio
• Área operativa: zonas urbanas
• Nivel de facturación: medio
• Presencia en redes sociales: activa en
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 Elaboración de ladrillos ecológicos a partir de
plásticos(botellas)

LinkedIn e Instagram

1. Desconfianza del mercado 2. Falta de información técnica accesible [Link] generación de

frente al uso de materiales sobre el uso de materiales sostenibles residuos plásticos en
reciclados en edificaciones. zonas urbanas sin
reaprovechamiento.

4. Burocracia para certificar 5. Escasa inversión en investigación y [Link] de ladrillos

materiales alternativos desarrollo de materiales ecoeficientes tradicionales que generan
mayor huella de carbono.

Anotar lista de problemas identificados en protoempresa, posibles de ser solucionados

con idea de proyecto

Insertar detalle de aspectos identificados en observaciones desarrollados a usuarios

establecidos en proyecto (sin que tengan conocimiento de su evaluación).

OBSERVACIÓN 01

Día y Hora de Observación

10/04/2025 8:45am

Descripción de Contexto de Lugar de Observación

Las instalaciones se perciben desordenadas, con materiales de construcción mal

almacenados, herramientas dispersas y una señalización de seguridad escasa, lo que
representa un riesgo para el personal.

Descripción de Problema de Protopersona

Lenguaje No Verbal (Emociones y Gestos)

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Elaboración de ladrillos ecológicos a partir de
plásticos(botellas)

-Se notaba poco pensativo

-Por momentos se encontraba con expresiones de incertidumbre

Expresiones que Dice

-"Quiero saber qué debo hacer."

ENTREVISTA 01

Persona Entrevistada

José Montalván Rojas

Fecha y Lugar de Desarrollo

10 de abril de 2025, sede de ventas de inmobiliaria de empresa constructora

Motivo de Entrevista

Identificar la necesidad del cliente

Ideas Clave Compartidas

-Distribución limitada

-Ambiente poco acogedor

-Falta de modernización

-Falta de personal

Evidencia de Entrevista 1

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Elaboración de ladrillos ecológicos a partir de
plásticos(botellas)

OBSERVACIÓN 02

Día y Hora de Observación

12/04/2025 9:56am

Descripción de Contexto de Lugar de Observación

La empresa proyecta una entidad que opera con un enfoque tradicional y limitado, sin
un compromiso real con la mejora continua ni con la experiencia del cliente.

Descripción de Problema de Protopersona.

Lenguaje No Verbal (Emociones y Gestos)

-Sonreia ocasionalmente, mueve las manos para expresarse

-Miraba a un punto fijo

Expresiones que Dice

-¿Podría explicarme cómo funciona esto?

-Espera que ofrezcan precios accesibles

ENTREVISTA 02

Persona Entrevistada

Ronaldo Zúñiga López

Fecha y Lugar de Desarrollo

12 de abril de 2025, sede de ventas de inmobilaria de empresa constructora

Motivo de Entrevista

Dar a conocer la propuesta innovadora

Ideas Clave Compartidas

-Buena atención al cliente

-Variedad de diseños

-El asesor muy empático

Gestión de Proyectos
Elaboración de ladrillos ecológicos a partir de
plásticos(botellas)

-Ambientes limpios

Evidencia de entrevista 2

OBSERVACIÓN 03

Día y Hora de Observación

12/04/2025 8:14 am

Descripción de Contexto de Lugar de Observación

El área de atención al cliente tenía mobiliario antiguo y desordenado. Se escuchaban

murmullos entre trabajadores que revelaban cierta frustración con la gestión interna. No
había un protocolo de bienvenida, y los clientes esperaban sin recibir información clara.
La iluminación era tenue, generando una atmósfera poco acogedora. La falta de
dinamismo en el personal denotaba rutina y desmotivación.

Descripción de Problema de Protopersona

Lenguaje No Verbal (Emociones y Gestos)

-Sonrisa nerviosa

-Movimientos de manos repetitivos.

Expresiones que Dice

-"Me gustaría saber si hay otra forma de hacer esto."

Gestión de Proyectos
Elaboración de ladrillos ecológicos a partir de
plásticos(botellas)

ENTREVISTA 03- Constructora Los Portales del Norte

Persona Entrevistada

Francisco Álvarez Vásquez

Fecha y Lugar de Desarrollo

12/04/2025, área de atención al cliente

Motivo de Entrevista

Dar a conocer propuesta innovadora

Ideas Clave Compartidas

Asesoría funcional de espacios

Diseño funcional de espacios

Interés en nuevas soluciones sostenibles

Buen trato del personal

Evidencia de entrevista 3

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plásticos(botellas)

OBSERVACIÓN 04

Día y Hora de Observación

13/04/2025 11:23 am

Descripción de Contexto de Lugar de Observación

Se percibía una atención poco empática, donde el personal se limitaba a dar respuestas
genéricas. No había un asesor técnico que guiara al visitante. La falta de interacción
generaba un ambiente frío y distante, afectando la experiencia del cliente.

Descripción de Problema de Protopersona

Lenguaje No Verbal (Emociones y Gestos)

-Movimientos de manos repetitivos.

-Tono de voz bajo.

Expresiones que Dice

"No sé si valga la pena invertir aquí."

ENTREVISTA 04-Constructora Nova Edifica S.R.L.

Persona Entrevistada

Susana Herrera Flores

Fecha y Lugar de Desarrollo

13/04/2025, sala de exhibición

Motivo de Entrevista

Conocer opinión del cliente frecuente

Ideas Clave Compartidas

-Atención personalizada

-Precios competitivos

-Mejora en la experiencia de compra

-Espacios más amigables

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plásticos(botellas)

Evidencia de entrevista 4

OBSERVACIÓN 05

Día y Hora de Observación

14/04/2025 9:11 am

Descripción de Contexto de Lugar de Observación

Aunque la empresa promovía una imagen verde, el lugar no reflejaba del todo ese
compromiso. Había paneles informativos sobre sostenibilidad, pero sin un guía que los
explicara. Algunos productos estaban etiquetados como "ecoamigables", pero sin
certificados visibles. Se notaba confusión en los clientes, y un vacío entre la propuesta
comercial y la experiencia real.

Descripción de Problema de Protopersona

Lenguaje No Verbal (Emociones y Gestos)

-Mirada dispersa

-Caminaba sin rumbo claro.

Expresiones que Dice

-"¿Esto será realmente ecológico?"

Gestión de Proyectos
Elaboración de ladrillos ecológicos a partir de
plásticos(botellas)

ENTREVISTA 05- Constructora EcoAndes Chiclayo

Persona Entrevistada

Fernando Trigoso Hidalgo

Fecha y Lugar de Desarrollo

14/04/2025, showroom de productos sostenibles

Motivo de Entrevista

Evaluar impacto de propuesta ecológica

Ideas Clave Compartidas

Interés en construcción verde.

Preocupación por durabilidad.

Sugerencias sobre integración al sistema tradicional.

Recomendación de más información técnica.

Evidencia de entrevista 5

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plásticos(botellas)

1.2. Segmento de clientes: ¿Quiénes son los beneficiarios? (Mapa de

Empatía, Buyer Persona).

¿Qué piensa y siente?

 Piensa que el mercado necesita alternativas sostenibles para

reducir el impacto ambiental.
 Cree que los ladrillos ecológicos podrían ser una solución viable si
ofrecen calidad comprobada.
 Siente interés por diferenciar su empresa usando materiales
verdes.

¿Qué oye?
¿Qué ve?
 Tendencia de "eco-construcción en redes, Este perfil representa al cliente
ferias de construcción, y medios  Ve una creciente oferta de
ideal: una empresa constructora
especializados. materiales alternativos, pero
interesada en innovación y
 Recibe consultas de clientes interesados muchos no tienen respaldo técnico.
sostenibilidad. Nuestro ladrillo
en "materiales más limpios".  Observa que algunos clientes
ecológico, al ser más ligero,
 Oye que algunos gobiernos están valoran construcciones sostenibles,
económico y amigable con el
promoviendo compras verdes. especialmente en proyectos
ambiente, se adapta a sus
públicos o comunitarios.
necesidades y objetivos.
 Percibe falta de acceso a
materiales ecológicos en su zona.

MAPA DE EMPATIA

¿Qué dice y hace?

 Comenta que quiere reducir la huella de carbono de sus

proyectos.
 Busca proveedores que ofrezcan soluciones innovadoras.
 Suele decir: "Si el precio es justo y la calidad es buena,
probamos".
 Ya ha implementado algunos cambios sostenibles (como
uso de pintura ecológica o recolección de agua).

ESFUERZOS RESULTADOS

 Conseguir materiales que sean sostenibles y  Ahorro a largo plazo en mantenimiento y eficiencia energética.
 cumplan con estándares técnicos.  Mayor valor agregado en proyectos ofertados a gobiernos o
 Reducir los costos sin sacrificar la calidad. instituciones.
 Educar a su equipo y clientes sobre nuevos materiales.  Posicionamiento de marca como constructora “eco-amigable"

1.3. ODS relacionados con el problema.

OBJETIVOS DE DESARROLLO SOSTENIBLEQUE PROMUEVE SU PROPUESTA

ODS SOCIALES ODS ECONOMICOS

ODS AMBIENTALES

 ODS 8: Trabajo
 ODS 13: Acción por decente y  ODS 1: Fin de la
el clima crecimiento pobreza
económico
 ODS 12: Producción  ODS 11: Ciudades y
consumo  ODS 9: Industria, comunidades
responsables innovación e sostenibles
infraestructura

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plásticos(botellas)

OBJETIVOS DE DESARROLLO SOSTENIBLEQUE PROMUEVE SU PROPUESTA

Meta 1 Meta 2
ODS 12.5: Reducir ODS 8.3: Promover políticas
significativamente la generación de orientadas al desarrollo de
desechos mediante actividades de actividades productivas, la
prevención, reducción, reciclado y creación de empleo decente, el
reutilización emprendimiento y la formalización
de microemprezas

1.4. Validación inicial de la necesidad. Esquema: Point of view.

Información Insights
recopilada
Observación encubierta Muchos maestros de obra y constructoras eligen siempre el ladrillo tradicional
por costumbre, sin evaluar alternativas sostenibles o económicas.

Entrevistas Aunque hay interés por materiales ecológicos, existe desconocimiento y dudas
sobre cómo se comportan los ladrillos reciclados en obra, especialmente en
aspectos como peso, aislación y compatibilidad con cemento tradicional.
Investigación Los ladrillos tradicionales tienen una fuerte presencia de marca y respaldo
preliminar técnico en el mercado; los ecológicos aun no cuentan con amplia difusión ni
normativas claras en algunos países.
Problema principal Falta de confianza en los nuevos materiales y escasa información accesible
para los tomadores de decisiones en obras pequeñas y medianas.

Puntos de dolor -Desconfianza por falta de pruebas visibles de nuevo producto

-Poca capacitación sobre su uso
-Miedo a problemas durante la ejecución
-Dificultad para cambiar practicas tradicionales

Insights obtenidos de la observación y entrevistas realizadas

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Elaboración de ladrillos ecológicos a partir de
plásticos(botellas)

 DEMOSTRACIÓN DE PRUEBAS TÉCNICAS PUEDE AYUDAR A GANAR CONFIANZA

ENTRE LOS CONSTRUCTORES Y CLIENTES. POR EJEMPLO, LA RESISTENCIA A LA
COMPRESIÓN, RESISTENCIA A LA FLEXIÓN, RESISTENCIA AL FUEGO.

 LA ELABORACION DE LADRILLOS HECHOS CON PLASTICO NO ES UNA

ALTERNATIVA, SINO EL FUTURO OBLIGATORIO DE LA CONSTRUCCION
SOSTENIBLE EN EL PERU

 NO SE TRATA DE REEMPLAZAR UN MATERIAL POR OTRO, SINO DE REDISEÑAR

LA INDUSTRIA BAJO UN MODELO REGENERATIVO DONDE EL ‘DESECHO’
SEA EL CIMIENTO DEL PROGRESO.

 LA INCORPORACIÓN DE MATERIALES RECICLADOS EN LA CONSTRUCCIÓN NO

SOLO REDUCE COSTOS A LARGO PLAZO, SINO QUE TAMBIÉN AGREGA VALOR A
LOS PROYECTOS AL CUMPLIR CON ESTÁNDARES AMBIENTALES CADA VEZ MÁS
EXIGENTES.

Plantear el POV

Constructora EcoStructura S.A.C. (usuario) necesita una forma de incorporar materiales innovadores y
sostenibles en sus proyectos de edificación (necesidad), porque es importante para mejorar su
posicionamiento en el mercado y responder a las crecientes exigencias de sostenibilidad en licitaciones y
proyectos urbanos (insight).

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plásticos(botellas)

2. Modelo de negocio

2.1. Modelos de negocio (Business Model Canvas), con enfoque social SBC.

Asociaciones Actividades
7 Propuesta de valor Relaciones Segmento de
4 clientes
Clave clave  Revalorización con clientes  Ferreterías,
• Recicladoras.  Gestión de de plásticos Relación indirecta con inmobiliarias
 Constructoras
• Ferreterías. contratos.  Reducción de clientes comprometidas
• Constructoras.  Triturado de Co2  Constructora Los al medio
portales del Norte ambiente
• Inmobiliarias. botellas.  Eficiencia  ONG y
 Intermediarios
• Homecenter.  Pruebas de energética en gobiernos que
estratégicos impulsan la
• ONG resistencia. zonas cálidas  Constructora Real sostenibilidad
ambientales.  Elaboración.  Aislamiento Norte
• Municipalidades.  Distribución. térmico
S.A.C
mejorado
2
8 Recursos clave 6 Canales 3 1
• Recursos humanos. • Contacto directo.
• Materiales. • Ferias ecológicas.
• Financieros. • Alianzas con empresas
• Comercial. constructoras.
• Digital.

9 • Estructura de costos
• Mano de obra. Fuente de ingresos. 5
• Maquinaria. • Venta de ladrillos.
• Materia prima (cemento, botellas,
aditivos).
• Alquiler de local.
• Transporte.

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2.2. Propuesta de Valor: Diferenciación del producto o servicio.

Nuestra propuesta de valor parte de una idea simple pero poderosa: transformar
un problema en una solución. A partir de botellas de plástico recicladas,
elaboramos ladrillos ecológicos que son increíblemente resistentes, capaces de
soportar el peso y las condiciones más exigentes en una construcción.

Además de ser fuertes, nuestros ladrillos son económicos. Al utilizar materiales

que normalmente acabarían en la basura, reducimos los costos de producción,
haciendo posible construir de manera más accesible para todos, sin renunciar a
la calidad ni a la seguridad.

Los ladrillos ecológicos elaborados a partir de plástico reciclado presentan

diferencias significativas frente a los ladrillos tradicionales de barro o cemento.
En primer lugar, la materia prima utilizada es totalmente distinta: mientras que
los ladrillos convencionales requieren la extracción de arcilla, arena o cemento,
los ladrillos ecológicos se fabrican a partir de botellas y residuos plásticos, lo
que ayuda a reducir la acumulación de basura y el uso de recursos naturales.
En cuanto a las propiedades físicas, los ladrillos de plástico reciclado son mucho
más ligeros que los tradicionales, lo que facilita su transporte, manejo e
instalación en obra. A pesar de su ligereza, ofrecen una alta resistencia mecánica
y un excelente comportamiento frente a la humedad, plagas y hongos,
características que prolongan su vida útil.

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Elaboración de ladrillos ecológicos a partir de
plásticos(botellas)

ANEXOS.

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Elaboración de ladrillos ecológicos a partir de
plásticos(botellas)

BIBLIOGRAFIA.
 Quispe Maquera, R. (2023). Elaboración de ladrillos ecológicos con plástico
PET y papel reciclado, como alternativa para la construcción de viviendas en el
distrito de Ilave - 2023 [Tesis de licenciatura, Universidad Privada San Carlos].
[Link]
 Ccalli Fernández, J. (2024). Caracterización del ladrillo ecológico con material
reciclable PET y su aplicación en la construcción de viviendas sostenibles [Tesis
de licenciatura, Universidad Continental]. Repositorio Continental.
[Link]

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