FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y RECURSOS HUMANOS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

IMPORTACIÓN DE ASPIRADORAS INTELIGENTES DE CHINA

PARA SU COMERCIALIZACIÓN ONLINE EN LIMA
METROPOLITANA

PRESENTADO POR

MARCOS DAVID DIAZ GAMARRA

TRABAJO DE SUFICIENCIA PROFESIONAL

PARA OPTAR EL TÍTULO PROFESIONAL DE LICENCIADO EN

ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

LIMA – PERÚ

2020
 CC BY-NC-SA
Reconocimiento – No comercial – Compartir igual
El autor permite transformar (traducir, adaptar o compilar) a partir de esta obra con fines no comerciales,
siempre y cuando se reconozca la autoría y las nuevas creaciones estén bajo una licencia con los mismos
términos.
[Link]
 FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y RECURSOS HUMANOS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

TRABAJO DE SUFICIENCIA PROFESIONAL

Importación de aspiradoras inteligentes de China

para su comercialización online en Lima
Metropolitana.

Presentado por:

Bachiller: Marcos David Diaz Gamarra

PARA OPTAR EL TÍTULO PROFESIONAL DE LICENCIADO EN

ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

Lima - Perú

2020
 DEDICATORIA

El presente plan de negocios está

dedicado a Dios, quién es el que me
otorga la oportunidad de concluir
esta meta en mi vida y por darme la
dicha de tener una familia tan unida,
a mi madre Marina Gamarra y a Ivan
Herbozo, quienes han sido mi mayor
soporte y siempre están alentándome
en cada paso que doy. A mis
hermanas Mónica y Giovana,
quienes celebran cada logro mío
como si fuera el suyo y me brindan su
apoyo.

pág. 2
 AGRADECIMIENTO

Realizar el presente plan de negocio

se ha significado sacrificio y arduo
esfuerzo, el cual no hubiera sido
posible sin la bendición de Dios y el
apoyo de mi madre, quien como en
cada proyecto de mi vida puedo
sostenerme en ella y encontrar su
apoyo incondicional.

pág. 3
Tabla de Contenido
RESUMEN EJECUTIVO ..................................................................................................... 10
1.- ESTRUCTURA GENERAL DEL PLAN ....................................................................... 12
2. ORGANIZACIÓN Y ASPECTOS LEGALES ............................................................. 13
2.1. Nombre o Razón social...................................................................................... 13
2.2 Actividad Económica codificación internacional (CIIU) .............................. 16
2.3 Ubicación y factibilidad municipal y sectorial .............................................. 16
2.4 Objetivos de la Empresa, Principio de la Empresa en Marcha .................. 18
2.5. Ley de MYPES, Micro y Pequeña empresa, características. .................................... 20
2.6. Estructura orgánica ................................................................................................ 21
2.8. Forma Jurídica Empresarial ................................................................................. 23
2.10. Requisitos y Trámites Municipales ................................................................... 24
2.11. Régimen tributario procedimiento desde la obtención del RUC y
modalidades .................................................................................................................... 25
2.12. Registro de Planillas Electrónica (PLAME). .................................................... 26
2.13. Régimen Laboral Especial y General Laboral. ................................................ 27
2.14. Modalidades de Contratos Laborales. .............................................................. 27
2.15. Contratos Comerciales y Responsabilidad civil de los Accionistas. ......... 28
3. PLAN DE MARKETIN INTERNACIONAL DE IMPORTACION .............................. 29
3.1. Identificación, descripción y justificación del producto a importar ......... 29
3.1.1 Clasificación arancelaria ............................................................................... 30
3.1.2 Ficha técnica comercial ................................................................................ 32
3.1.3. Ecuación de valor para el mercado nacional .............................................. 34
3.1.4. Determinación de la marca a usar ............................................................... 36
3.2.- Investigación del Mercado de Objetivo ............................................................. 36
3.2.1 Segmentación de mercado objetivo ............................................................ 38
[Link]. Segmentación a nivel macro................................................................................ 38
[Link]. Segmentación a nivel macro................................................................................ 41
3.2.2 Definición del perfil del consumidor ............................................................. 43
3.3 . Análisis de oferta y demanda en el mercado .............................................. 45
3.3.1 Análisis de oferta ........................................................................................... 45
3.3.2. Análisis y cálculo de la demanda ..................................................................... 47
3.3.3. Análisis de competitividad y benchmark .................................................... 51
3.3.4. Análisis de precio de importación (compra) .................................................... 53
3.3.5. Análisis y determinación de formas de distribución. ......................................... 54

pág. 4
 3.3.6. Análisis del entorno ....................................................................................... 55
[Link] Macro ambiente ................................................................................................. 55
[Link] Microambiente ................................................................................................... 56
3.4. Estrategias de venta y distribución nacional ................................................ 57
3.4.1. Estrategias de segmentación ....................................................................... 57
3.4.2. Estrategias de posicionamiento ................................................................... 57
3.4.3. Estrategias de ingreso al mercado .............................................................. 59
3.4.4. Estrategias de distribución comercial .......................................................... 60
3.4.5. Estrategias de branding .................................................................................... 60
3.5. Estrategias de promoción nacional .................................................................... 61
3.5.1. Establecer los mecanismos y definir estrategias de promoción, incluida
promoción de ventas .................................................................................................... 61
3.5.2. Propuesta de valor. ....................................................................................... 61
3.5.3. Estrategias de marketing digital y uso del e-commerce. ........................... 62
3.6. Políticas de estrategias de precio. .................................................................. 65
4.- PLAN DE LOGÍSTICA INTERNACIONAL ............................................................................ 66
4.1. Envases, empaques y embalajes. ....................................................................... 66
4.2. Diseño del rotulado y marcado ............................................................................ 71
4.2.1 Diseño del rotulado ....................................................................................... 71
4.2.2 Diseño del marcado ...................................................................................... 72
4.3. Unitarización y cubicaje de la carga. .................................................................. 74
4.4. Cadena de DFI de exportación/importación ...................................................... 76
4.5. Seguro de las mercancías..................................................................................... 78
5.- PLAN DE COMERCIO INTERNACIONAL .................................................................. 79
5.1.- Fijación de precios................................................................................................... 79
5.1.1 Costos y precio ................................................................................................ 79
5.1.2 Cotización internacional ................................................................................... 84
5.2.- Contrato de compra venta internacional .......................................................... 85
5.3 Elección y aplicación del Incoterm .................................................................... 89
5.4.- Determinación del medio de pago y cobro....................................................... 90
5.5.- Elección del régimen de exportación o de importación. ............................... 91
5.6.- Gestión aduanera del comercio internacional ................................................. 92
5.7.- Gestión de las operaciones de importación/exportación: Flujograma ....... 96
5.8.- Gestión de las operaciones de producción del bien o servicio a ejecutar:
Flujo Grama ..................................................................................................................... 96

pág. 5
6. Plan Económico Financiero ......................................................................................... 97
6.1 Inversión Fija ............................................................................................................ 97
6.1 1 Activos tangibles ........................................................................................... 97
6.1.2 Activos intangibles ........................................................................................ 97
6.2. Capital de Trabajo ................................................................................................... 98
6.3. Inversión Total....................................................................................................... 100
6.4. Estructura de Inversión y Financiamiento ....................................................... 101
6.5. Fuentes financieras y condiciones de crédito ................................................ 101
6.6. Presupuesto de costos ........................................................................................ 103
6.7. Punto de Equilibrio ............................................................................................... 105
6.8. Tributación de la importación ............................................................................ 106
6.9. Presupuesto de ingresos .................................................................................... 107
6.10 Presupuesto de egresos .................................................................................... 108
6.11. Flujo de caja proyectado ................................................................................... 111
6.12. Estado de Ganancias y Pérdida ....................................................................... 112
6.14. Evaluación de la Inversión ................................................................................ 113
6.14.1.- Evaluación Económica ................................................................................. 113
6.14.2. Evaluación Financiera ........................................................................................ 113
6.14.3. Evaluación social .............................................................................................. 114
6.14.4 Impacto ambiental ............................................................................................ 114
6.15.-Evaluación de costo oportunidad del capital de trabajo. ........................... 114
6.16.-Cuadro de riesgo del tipo de cambio ............................................................. 115
Conclusiones .................................................................................................................... 117
Recomendaciones: .......................................................................................................... 119
ANEXOS ............................................................................................................................. 120
Anexo N°1: Solicitud de registro de marca de producto ..................................... 120
Anexo N°2: Cotización formal de proveedor de aspiradoras .............................. 121
Anexo N°3: Cotización para servicio logístico integral ....................................... 122
Anexo N°4: Impuesto a la renta ................................................................................. 124
Anexo N°5: Contrato de compraventa internacional............................................. 125
Bibliografía ........................................................................................................................ 132

pág. 6
Índice de tablas
Tabla 1: Distritos de Ubicación del centro de operaciones ..................................................... 17
Tabla 2:Selección de Ubicación por método ponderado (1: Muy malo -5: Muy bueno) ..... 17
Tabla 3: Categorías de empresas y sus características ...................................................................... 20
Tabla 4: Remuneración del talento humano (expresado en soles) ........................................ 22
Tabla 5: Planilla de Sueldos - Import Eco- Technology Perú S.A.C (expresado en soles) 22
Tabla 6 : Cuadro de servicio contable (expresado en soles)................................................... 23
Tabla 7:Porcentaje de acciones de Import Eco-Technology S.A.C ........................................ 23
Tabla 8: Clasificación de partida Arancelaria ............................................................................. 30
Tabla 9: Gravámenes vigentes de la partida 8508.11.00 .......................................................... 32
Tabla 10: Detalles principales del producto ............................................................................... 32
Tabla 11:Países proveedores de partida arancelaria 850811: aspiradoras para uso
doméstico ................................................................................................................................. 37
Tabla 12:: Lista de países exportadores de la partida arancelaria: 850811-Aspiradoras
domesticas en el 2019 ............................................................................................................ 37
Tabla 13: PEA activa por edad ...................................................................................................... 44
Tabla 14: Número de empresas exportadoras desglosadas por categorías de productos
para el siguiente producto: 850811- Aspiradoras domésticas ....................................... 45
Tabla 15: Principales empresas peruanas importadoras de aspiradoras en el 2019 .......... 46
Tabla 16: Demanda de Perú del 2015 al 2019 de la P.A 850811 por trimestre ...................... 48
Tabla 17: Método de mínimos cuadrados. .................................................................................. 48
Tabla 18: Proyección de la demanda en unidades de aspiradoras. ....................................... 49
Tabla 19: Proyección de demanda mensual del primer año (2021) ........................................ 50
Tabla 20: Costo de importación de aspiradora inteligente (dólares americanos) ............... 54
Tabla 21: Matriz EFE de Import- Eco Techonology [Link]. - (0- Muy malo /5- Muy bueno) .. 56
Tabla 22: Matriz EFI de Import- Eco Technology [Link]. - (0- Muy malo /5- Muy bueno) ...... 56
Tabla 23:Características del empaque......................................................................................... 67
Tabla 24: Medidas de paleta estándar: ........................................................................................ 69
Tabla 25:información de rotulado................................................................................................. 72
Tabla 26:Precios de las principales competencias ................................................................... 80
Tabla 27:Costos totales por importación en dólares americanos .......................................... 81
Tabla 28:Costo unitario de importación ...................................................................................... 82
Tabla 29:Gravámenes vigentes de la partida 8508.11.00 ......................................................... 82
Tabla 30: Costos fijos en soles ..................................................................................................... 83
Tabla 31:Comparativa de costos de transferencia al extranjero ............................................ 91
Tabla 32:Activos Tangibles............................................................................................................ 97
Tabla 33:Activo Intangible ............................................................................................................. 97
Tabla 34:Costos de Capital de trabajo (Expresado en soles) .................................................. 98
Tabla 353: Inversión Total (Expresado en soles)..................................................................... 100
Tabla 364: Inversión total por el primer trimestre ................................................................... 101
Tabla 375: Estructura de financiamiento (Expresado en soles) ........................................... 101
Tabla 38: Comparativa de entidades financieras ..................................................................... 102
Tabla 397: Condiciones de crédito ............................................................................................. 102
Tabla 40: Flujo de Caja de deuda (expresado en soles) ......................................................... 102
Tabla 41:Costo de importación total (expresado en dólares) ............................................... 103
Tabla 42:Costo de importación Unitario (expresado en soles) ............................................. 104
Tabla 43: Costos Fijos (expresado en soles) ........................................................................... 105
Tabla 44: Punto de equilibrio anual (expresado en soles) ..................................................... 106
Tabla 453: Tributo de Importación (expresado en dólares) ................................................... 106
Tabla 46:Cantidad de unidades proyectadas del 2021 al 2025.............................................. 107

pág. 7
Tabla 47: Presupuesto de Ventas (Sin IGV/ Expresado en soles) ........................................ 107
Tabla 48:Presupuesto de cobranzas (Con IGV/ Expresado en soles).................................. 108
Tabla 49: Presupuesto de egresos- mensual primer año (Expresado en soles) ............... 109
Tabla 50:Promedio de Tasa de inflación ................................................................................... 110
Tabla 51:Presupuesto de Egresos Proyectado (expresado en soles) ................................. 110
Tabla 52:Flujo de Caja proyectado (expresado en soles) ...................................................... 111
Tabla 53:Estado de ganancias y pérdidas (Expresado en soles) ......................................... 112
Tabla 54: Resultados Económicos (Expresado en soles) ...................................................... 113
Tabla 55:Resultados financieros (expresado en soles).......................................................... 113
Tabla 56: Índice COK .................................................................................................................... 115
Tabla 57: Desviación estándar de tipo de cambio ................................................................... 115
Tabla 58:Riesgo de Tipo de cambio (expresado en soles) .................................................... 116

pág. 8
Índice de figuras
Figura 1: Modelo de Canvas de estructura del plan 12
Figura 2:Búsqueda de disponibilidad de nombre o razón social 13
Figura 3:Resultado de la búsqueda de nombre o razón social 14
Figura 4: Solicitud para reserva del Nombre o Razón Social 15
Figura 5: Solicitud de reserva para razón social 15
Figura 6:Ubicación de la Empresa 18
Figura 7: Organigrama de Import Eco-Technology S.A.C. 22
Figura 8 : Marca del producto 24
Figura 9: Subpartida arancelaria del producto 31
Figura 10: Liberación de arancel por convenio internacional 31
Figura 11: Ficha técnica del producto 33
Figura 12: Cadena de valor 35
Figura 13: Matriz FODA del mercado nacional 38
Figura 14:Principales actividades económicas del Perú 40
Figura 15: Atributos al escoger una marca 44
Figura 16:Participación de los importadores peruanos de aspiradoras en el 2019 47
Figura 17: Coeficiente de proyección lineal 49
Figura 18: 5 fuerzas de Portes en Import-Eco Techonology S.A.C. 52
Figura 19: Distribución del producto a importar. 55
Figura 20: Reconocimiento del área de a aspiradora 58
Figura 21: Matriz Ansoff 59
Figura 22: Empaque de aspiradora 67
Figura 23:compartimentos internos del empaque 68
Figura 24:Cartón corrugado para embalaje 69
Figura 25: Medidas de paleta estándar 70
Figura 26: Embalaje de la carga 71
Figura 27:Pictogramas para el marcado 72
Figura 28:Etiquetado de la carga 73
Figura 29:Diseño de marcado del empaque 73
Figura 30:Paleta estándar: Unitarización de la carga 75
Figura 31: Cadena de distribución física internacional 76
Figura 32: Costos de Operador Logístico en dólares americanos 77
Figura 33:Aspiradora competencia: Robot Pyle Pure Clean 80
Figura 34:Liberación de arancel por convenio internacional 83
Figura 35:Cotización del proveedor 85
Figura 36:Costos del incoterm FOB 90
Figura 37:Generación de mandato electrónico SUNAT 94

pág. 9
RESUMEN EJECUTIVO

Import Eco-Technology S.A.C, es una empresa que iniciará sus actividades incursionando en la
importación y comercialización de aspiradoras inteligentes en el mercado limeño a través de la
venta online. La empresa tiene como uno de sus objetivos convertirse en una empresa líder del
rubro en Lima metropolitana, para ello se ha resaltado las cualidades de su producto y servicio
además del precio del mismo.

Las aspiradoras inteligentes, son aquellas aspiradoras inalámbricas que entre sus funciones
tienen las cualidades de ser autónomas, no necesitan la supervisión de un usuario para poder
operar, este es programado a través de un aplicativo móvil; el cual utiliza un sistema laser para
reconocer las habitaciones y superficies a limpiar evitando caídas en escaleras y choques ante
cualquier obstáculo. Además de ser autónomo a la hora de cargar, ya que la aspiradora al
detectar su baja batería se dirige a su fuente de carga. Cabe resaltar que este producto es eco
amigable y ayuda a la salud e higiene de las personas.

Estas aspiradoras por lo general tienen un alto precio en el mercado limeño, debido a que no
hay competencia, excepto entre empresas grandes ya consolidadas; es por ello por lo que el
precio será un aspecto importante en el producto, por lo que será mucho menor al de los demás
competidores.

Asimismo, el presente plan de negocios se ha dividido en seis puntos o aspectos importantes:

Estructura general del plan, Organización y aspectos legales, plan de marketing internacional -
Importación, plan de logística internacional, plan de comercio internacional y, por último, pero
no menos importante el plan económico financiero.

En la primera y segunda parte del plan de negocio se aborda la estructura general del plan y la
organización y aspectos legales; en la primera de estas se aterriza los conceptos y puntos
cruciales para tener en cuenta dentro del proyecto, utilizando el modelo Canvas para resumir
dicha información. En cuanto a la segunda parte respecto a la organización y aspectos legales se
abarca sobre el tipo societario, los alcances de inscripción de licencia y permisos para la puesta
en marcha del negocio.

La tercera parte responde al plan de marketing internacional, en este caso de una importación
donde se evalúa los países exportadores/proveedores y el mercado objetivo de la empresa; es
en este punto donde se muestra al país asiático de China como el principal proveedor mundial
de las aspiradoras inteligentes por su precio y su rapidez en cuanto a logistica internacional; así

pág. 10
como también la identificación del mercado limeño como un mercado potencial para el
producto al tener mayor cantidad de personas jóvenes y cada vez con mayor tendencia a las
compras vía online.

Es por ello la importancia de este punto, ya que al identificar el mercado proveedor y el mercado
objetivo -cliente permite reconocer y estudiar a los diferentes proveedores y consumidores para
así establecer estrategias para minorizar costos, incrementar ventas y fidelizar a los clientes
resaltando el valor agregado tanto del producto como el servicio brindado, logrando que la
empresa perdure en el tiempo.

El cuarto punto es de Logistica internacional, en este punto se detalla los aspectos cruciales de
la logistica internacional, como lo son el empaque, embalaje y rotulado del producto, los cuales
son importantes ya que reducen el riesgo de daño y/o perdida de la mercancía. Asimismo, otro
aspecto importante es la unitarización ya que el adecuado desarrollo de este aspecto permite a
la empresa no solo minimizar los riesgos antes descritos sino también costo, por el volumen que
se puede ocupar y tiempo, sobre todo en el manipuleo de la carga. Todos estos aspectos
englobándolos juntamente con la distribución física internacional.

En el quinto punto se presenta el plan de comercio internacional, donde se detalla las

características de las transacciones comerciales internacionales, teniendo aspectos muy
importantes como el contrato de compra y venta, incoterms y formas de pago internacional.
Uno de los aspectos más relevantes en este punto es el reconocimiento y desarrollo del costo
directo del producto, como es el costo de importación y la fijación de precio en base a ello.

En el sexto punto, se tiene el plan económico financiero, donde se detalla toda la información
de carácter económica y financiera del plan de negocio; es donde se reconoce si el
planteamiento cumple con las condiciones de rentabilidad, solvencia y liquidez para que sea
puesto en marcha; es así que también se compara dicha rentabilidad con la rentabilidad de un
mercado sin riesgo para tener así cubierta el costo de oportunidad de la inversión y para
asegurarse sobre todo con el entorno se realiza un análisis de sensibilidad.

En este punto, también se desarrolla las conclusiones y recomendaciones del plan de negocio,
ya que, al haber estudiado y desarrollado los aspectos relevantes, tanto cualitativamente como
cuantitativamente, para que se ponga la marcha el negocio; se puede generar las conclusiones
al que se ha llegado en este plan.

pág. 11
 1.- ESTRUCTURA GENERAL DEL PLAN
Figura 1: Modelo de Canvas de estructura del plan

Aliados Claves Actividades claves Propuesta de valor Relaciones con los clientes Segmento de Mercado

• Los proveedores • Venta online a través de • Atención pre- venta: la • A través de las redes sociales como • Familias (Jóvenes y
con precios Marketplace y redes sociales empresa orientará al Facebook, Instagram y reseñas u adultos) del nivel socio
competitivos y correcto uso de la opiniones de usuarios en las páginas económico A, B y C alto
productos de alta • Desarrollo y aplicación de aspiradora inteligente de Marketplace la empresa podrá
que principalmente residan
calidad estrategia de marketing en redes • Atención postventa: se recibir las valorizaciones y
• Operadores mantendrá la percepción de los clientes. en lima metropolitana –
logísticos 4L, para • Difusión de las ventajas trazabilidad de la • A través de publicaciones y videos Perú.
el servicio competitivas en las características satisfacción del cliente en redes sociales se brindará
logístico integral y precio del producto. • La autonomía del información relacionado al
producto y aporte a la producto
• Los Marketplace, higiene del hogar • Jóvenes y adultos de
para la venta del además de ser eco entre 20 a más años
producto Recursos claves amigable Canales de Distribución/ Comunicación que residan en Lima
• La municipalidad • Su bajo precio metropolitana.
de San Juan de • Know how en el proceso de • Los materiales del • Los canales de distribución y
Miraflores importación y venta a través de empaque también son comunicación son netamente
Marketplace eco amigables (cartón online a través de las redes
• El banco • Personal motivado y capacitado reciclado). sociales, página web y
• Recursos financieros Marketplace.
Estructuras de Costos Fuentes de Ingreso

• Costos de importación • Venta del producto

• Gastos de personal
• Gasto de ventas
• Gastos administrativos
• Gasto de materiales
• Gastos financieros
Elaboración: propia

pág. 12
2. ORGANIZACIÓN Y ASPECTOS LEGALES

2.1. Nombre o Razón social

Import Eco-technology SAC

La empresa conformada se dedicará a la importación y comercialización de aspiradoras

automáticas, la cual estará dirigido a los consumidores limeños; el cual es un producto
interesante en el mercado actual ya que no es muy común su uso y no se conoce todos los
beneficios que ofrece, actualmente pocas tiendas comercializan dicho producto, con un
precio bastante alto, y estas no se centran en brindar un servicio personalizado a cada
cliente.

Así también como la principal acción de la empresa es comercializar las aspiradoras

ecoamigable importadas se decidió por el nombre de Import Eco-technology SAC;
porque además nos permite ampliar y/o expandir a futuro los productos a comercializar
no delimitándonos en solo uno.

Nombre comercial: IMCOTECH

El nombre comercial de la empresa es la combinación abreviada de la razón social

haciéndolo más sencillo de recordar.

Figura 2:Búsqueda de disponibilidad de nombre o razón social

Fuente: SUNARP, 2020

pág. 13
La búsqueda de la razón social: se realizó la consulta a través del portal de la
Superintendencia Nacional de Registros Públicos – SUNARP para corroborar la
disponibilidad de la razón social, siendo esta aun una razón social no registrada.

Figura 3:Resultado de la búsqueda de nombre o razón social

Fuente: SUNARP, 2020

Una vez comprobada la disponibilidad de la razón social se procederá a su reserva para

registro y así facilitar la inscripción de la empresa en el registro de personas jurídicas de
la Sunarp.

Reserva de la razón social: el trámite de la reserva se puede realizar vía online a través
del portal de Sunarp, dónde se completará los datos solicitados en el formato para su
posterior registro; es importante que la solicitud de reserva en línea solo puede ser
formulada por quien este participando en el proceso de la constitución de la persona
jurídica o alguna que este autorizada por aquella. Este requisito aplica tanto para una
solicitud de constitución o de modificación de estatutos.

Así también al reservar el nombre es indispensable precisar el tipo de sociedad a la cual;

en el cual para este negocio se optará por una Sociedad Anónima Cerrada.

pág. 14
 Figura 4: Solicitud para reserva del Nombre o Razón Social

Fuente: SUNARP, 2020

Una vez ingresado los datos, se genera el formato de presentación donde indicará el
código de solicitud de reserva, dicho formato servirá para realizar el pago de S/ 20.00
Soles en una oficina registral, para este caso el código de reserva generado es el siguiente:
2020- V1883407

Figura 5: Solicitud de reserva para razón social

Fuente: SUNARP, 2020

pág. 15
2.2 Actividad Económica codificación internacional (CIIU)
La Clasificación Industrial Internacional Uniforme (CIIU) es la clasificación de todas las
actividades económicas productoras de bienes y servicios en un país, esta es utilizada de
manera mundial y en el Perú ha sido adoptada por el Instituto Nacional de Estadística e
Informática (INEI) para establecer un panorama y visión más certera y uniforme de las
empresas y establecimientos productoras de cada bien y servicio en el país (SUNAT,
2020).

Para conseguir un sistema más estandarizado y eficiente la Superintendencia Nacional de

Administración Tributaria también implementó la incorporación de la CIIU en los
registros del RUC, por lo que actualmente esta información es importante u obligatoria
en el registro de la empresa. Cabe señalar que actualmente se utiliza la CIIU revisión 4;
la cual es una revisión mejorada para identificar el perfil real del contribuyente y así
ofrecer un servicio más personalizado acorde a la actividad real de cada empresa
contribuyente.

El producto del presente plan de importación está orientado a la comercialización por

menor de aparatos eléctricos de uso doméstico (aspiradora automática o inteligente)

IMCOTECH, de acuerdo con la clasificación CIIU se ubica en el siguiente código:

CÓDIGO DESCRIPCION
CIIU 4.0
4759 VENTA AL POR MENOR DE APARATOS ELÉCTRICOS DE USO
DOMÉSTICO, MUEBLES, EQUIPO DE ILUMINACIÓN Y OTROS
ENSERES DOMÉSTICOS EN COMERCIOS ESPECIALIZADOS

2.3 Ubicación y factibilidad municipal y sectorial

La empresa Import Eco-technology SAC es una empresa que comercializará a través de las
redes sociales y Marketplace como deocasion, lumingo, juntoz, entre otros, ya que en la
actualidad dichos canales de venta cada vez tienen mayor aceptación y no representan
mucha inversión para poder ofrecer en dichas plataformas digitales por lo que no
necesitará una tienda física de ventas.

Sin embargo, es de vital importancia contar con un local, el cual se destine para procesos
administrativos y de almacenaje del producto. Para la adecuada selección de la ubicación

pág. 16
 física del local o centro de operaciones se realizará a la ponderación de 4 distritos bajo
criterios relevantes que ayuden a optimizar la cadena de logistica.

Tabla 1: Distritos de Ubicación del centro de operaciones

Opciones Distrito

A Callao

B Los olivos

C San Juan de Miraflores

D San Miguel

Fuente: Elaboración propia

Tabla 2:Selección de Ubicación por método ponderado (1: Muy malo -5: Muy bueno)

San Juan de
Callao Los olivos San Miguel
Factores Peso Miraflores
Calificación Ponderado Calificación Ponderado Calificación Ponderado Calificación Ponderado
proximidad
a puerto y/o 20% 4 0.8 3 0.6 2 0.4 3 0.6
aeropuerto
Seguridad
30% 1 0.3 2 0.6 3 0.9 4 1.2
de zona
Accesibilidad
para
logistica y 25% 3 0.75 2 0.5 2 0.5 2 0.5
cadena
logistica
costo de
25% 3 0.75 2 0.5 4 1 1 0.3
local
Total 100% 2.6 2.2 2.8 2.6
Elaboración: Propia

En la tabla elaborada se ha considerado 4 elementos o criterios de evaluación a los cuales

se les designo un porcentaje de peso de acuerdo con la relevancia del criterio por lo que
al ponderar según lo establecido se obtuvo como distrito con el ponderado más alto y
por lo tanto idóneo para el centro de operaciones a San Juan de Miraflores, por lo que
se decide ubicar la empresa en ese distrito.

La dirección fiscal de la empresa será en: Av. Pedro Silva 674, Lima 15801- San Juan
de Miraflores

pág. 17
Figura 6:Ubicación de la Empresa

Fuente: Google Mapa

Factibilidad municipal: Se realizará los trámites para obtener la licencia de

funcionamiento de la municipalidad de San Juan de Miraflores.

Factibilidad sectorial: debido al tipo de negocio no se requiere tramitar ningún permiso

sectorial.

2.4 Objetivos de la Empresa, Principio de la Empresa en Marcha

2.4.1. Misión

Somos una empresa que brinda propuestas y soluciones eficientes a nuestros clientes con
productos tecnológicos para el hogar con los más altos estándares calidad y compromiso.

2.4.2. Visión

Ser una empresa consolidada en el mercado de tecnología para el hogar a nivel nacional
en los próximos 5 años, afianzados y respaldados en la calidad, variedad de productos,
compromiso y confianza de su gente.

2.4.3. Valores

- Responsabilidad: a nivel gerencial ser responsable en adquirir conciencia en cada

una de las decisiones que se tomen durante la gestión empresarial, así como en el talento

pág. 18
humano desarrollando una conducta justa tanto interna como externa: entre nuestros
clientes internos como externos.

- Puntualidad: en la empresa se valora el cumplimiento de las tareas asignadas en el

tiempo trazado y acordado, ya que este es un recurso que genera satisfacción y
optimización en cada proceso.

- Respeto: un valor fundamental tanto para los clientes internos y externos de la

empresa, donde se busca desarrollar una conducta justa y cordial con cada una de las
personas con las que interactuamos.

- Integridad: Es de suma importancia aceptar y cumplir cada una de las normas pactadas
de la empresa, donde cada integrante se comprometa a actuar acorde a los valores y
conductas que se estipula en la empresa para el logro del objetivo en común.

2.4.4. Principios de la empresa:

La empresa Import Eco-technology SAC ha surgido para tener una actividad constante y
perdurable en el tiempo de sus operaciones y no tener un cierre inmediato al primer
problema que se presente.

Para ello es necesario contar con principios como la calidad total, enfocándonos en cada
uno de nuestros procesos, el compromiso con cada uno de nuestros clientes tanto internos
como externos, mejora continua y cuidado del medio ambiente.

2.4.5. Objetivos de la empresa:

- Objetivo principal: Lograr afianzarnos e identificarnos en el mercado de aspiradoras

automáticas en Lima metropolitana como una empresa con productos de calidad y a bajo
precio.

- Objetivos Específicos:

- Lograr un crecimiento de venta del 8% en las ventas en el segundo año.

- Obtener mayor alcance de comercialización del producto a provincias.
Incrementar el reconocimiento del producto y la marca sin depender del
Marketplace
- Generar ventas no solo por los Marketplace de terceros sino a través de
nuestros propios canales digitales.

pág. 19
 - Definir los mejores proveedores y productos relacionados a costos y calidad
- Eliminar procesos que generan atrasos y sobrecostos en la cadena logísticas
- Implementar nuevos procesos que reduzcan los costos en la cadena logistica.

2.5. Ley de MYPES, Micro y Pequeña empresa, características.

La Ley de Mypes es una norma que el gobierno promulgó para incentivar el desarrollo de
las micros y pequeñas empresas estas desde un inicio estaban normadas por la Ley 28015,
Ley de Promoción y Formalización de la Micro y Pequeña Empresa, el Decreto
Legislativo No. 1086, Ley de Promoción de la Competitividad, Formalización y
Desarrollo de la Micro y Pequeña Empresa y del Acceso al Docente, el Texto Único
Ordenado a la Ley No. 1086, aprobada por Decreto Supremo No. 007-2008-TR y la Ley
No. 30056 que es la modificatoria a la Ley 28015.

De estas normas lo más resaltante se da con la Ley 30056, la cual según el Estudio
Caballero Bustamente (2013), esta nueva Ley ha introducido modificaciones importantes
en el régimen laboral especial de la micro y pequeña empresa. Realizando cambios de
denominación del D.S. 007.2008-TR a Texto Único Ordenado de la Ley de Impulso al
Desarrollo Productivo y al Crecimiento Empresarial, así como la ampliación del objeto
de la norma y las características de las micro, pequeñas y medianas empresas,
eliminándose el número máximo de trabajadores como elemento para categorizar a las
empresas quedando sólo el volumen de ventas anuales como criterio de categorización,
creándose un nuevo nivel de empresas de acuerdo a lo siguiente:

Tabla 3: Categorías de empresas y sus características

PEQUEÑA MEDIANA
CARACTERÍSTICAS MICROEMPRESA
EMPRESA EMPRESA

Superior a 150
Superior a 1700 UIT, hasta 2300 UIT
Nivel anual de ventas Hasta 150 UIT UIT, hasta 1700 UIT

N° de Trabajadores De 1 a 10 De 1 a 100 De 1 a 250

RMV RMV RMV

Remuneración (remuneración mínima
(remuneración mínima (remuneración mínima vital)
vital)
vital)
CTS No tiene derecho 1 sueldo 1 sueldo
9% de la
EsSalud 9% de la remuneración 9% de la remuneración
remuneración

pág. 20
 13% de la
AFP 13% de la remuneración 13% de la remuneración
remuneración

15 días
Vacaciones 15 días calendario 30 días calendarios
calendario
Gratificaciones No tiene derecho 2 sueldos (50%) 2 sueldos
Utilidades No tiene derecho si tiene derecho si tiene derecho
RER 1.5% de sus Impuesto a la
Régimen tributario Impuesto a la Renta 30%
ingresos netos mensual Renta 30%
Fuente: SUNAT – (Castillo Guzmán, Bueno Vaquez, & Benites Ramirez, 2008);
Elaboración: Propia.

Es por ello por lo que para este plan de importación y comercialización Import Eco-
Technology SAC va a optar por acogerse a la microempresa, debido a que es una empresa
que recién está iniciando sus operaciones y cuyas ventas en el primer año no superarían
las 150 UIT.

2.6. Estructura orgánica

En la estructura orgánica de la empresa se contará con una junta general de accionistas,

los cuales se encargarán de planear las directrices de la empresa y la estrategia para la
rentabilidad de esta.

Gerente general, quien se encargará de representar a la empresa ante los diferentes grupos
de interés, siendo la cara visible y legal de la empresa. Tiene a cargo la ejecución del plan
estratégico planteado y velar por el correcto cumplimiento de las normas e intereses de la
empresa.

Jefe de Logistica y operaciones, encargado de toda la cadena de suministros y logístico

de la empresa, siendo vital su gestión para cuestiones de rentabilidad.

Jefe Comercial: Encargado de proponer y realizar las estrategias de ventas y promoción

de los productos de la empresa siguiendo la data e información que este genere producto
del conocimiento y experiencia ganada en los procesos de la empresa, este también debe
tener conocimiento basto de redes y publicidad digital.

Contabilidad: Será realizado por un contador externo (tercerizado).

pág. 21
 Figura 7: Organigrama de Import Eco-Technology S.A.C.

Elaboración: propia

Tabla 4: Remuneración del talento humano (expresado en soles)

Cargo Remuneración Mensual (Soles)

Gerente General 2,000.00

Jefe Comercial 1,600.00
Jefe de Logística y
1,600.00
Operaciones
Elaboración: propia

Tabla 5: Planilla de Sueldos - Import Eco- Technology Perú S.A.C (expresado en soles)

COSTO EMPRESA TOTAL

CONCEPTO SUELDO BRUTO ESSALUD VACACIONES CTS GRATIFICACION MENSUAL
Gerente General 1400 126 700 -- -- 1526.00
Jefe de Logistica y Operaciones 1100 99 550 -- -- 1199.00
Jefe Comercial 1100 99 550 -- -- 1199.00
3924.00
Elaboración: Propia

pág. 22
 Asimismo, los servicios de contabilidad se llevarán de manera externa, fuera de planilla,
contratando un asesor contable. La empresa pagará al asesor a través de recibos por honorarios
por lo que se reconocería como un gasto administrativo y no dentro de la planilla.

Tabla 6 : Cuadro de servicio contable (expresado en soles)

APLICA COSTO COSTO TOTAL COSTO TOTAL COSTO TOTAL

CONCEPTO IGV
IGV MENSUAL MENSUAL TRIMESTRAL ANUAL (con IGV)

asesor contable 350.00 350.00 1050.00 4200

Elaboración: propia

2.8. Forma Jurídica Empresarial

La forma jurídica empresarial de Import Eco- Techonology es Sociedad Anónima

Cerrada (S.A.C.) sin directorio, ya que solo son dos personas que conforman la sociedad,
en la empresa se tendrá un accionista el 60% de las acciones y el otro 40% de las acciones.

Tabla 7:Porcentaje de acciones de Import Eco-Technology S.A.C

Accionista porcentaje de acciones

Marcos David Diaz Gamarra 60%
Marina Beatriz Gamarra Guevara 40%
Elaboración: propia

Además de tener una figura dinámica y es recomendable para las empresas que están
iniciando su actividad empresarial por sus siguientes características:

- La constitución de una S.A.C. se puede realizar desde un de mínimo de 2 personas

hasta un máximo de 20. Sin embargo, esta no limita que se pueda manejar grandes
capitales.
- La sociedad anónima cerrada no tiene acciones inscritas en el Registro Público
del Mercado de Valores. Es posible que en su estatuto se establezca un Directorio
facultativo, es decir que cuente o no con uno; y cuenta con una auditoría externa
anual si así lo pactase el estatuto o los accionistas.

2.9. Registro de marca y procedimiento en INDECOPI.

Import Eco-technology al iniciar sus actividades y al tener como objetivo posicionarse en

el mercado, la empresa comercializará con marca propia, sin embargo, ya que el manejo
de la marca otorga mayor valor agregado al producto y ayuda a que el consumidor

pág. 23
recuerde el producto, es por ello por lo que se deberá realizar los siguientes
procedimientos:

- Completar el formato de solicitud para registro de marca.

- Completar los datos de identificación del solicitante, tales como la razón social y
numero de RUC
- Señalar el domicilio a donde llegaran todas las notificaciones
- Presentar tres ejemplares del formato de solicitud para registro adjunto con la
constancia de pago por derecho de trámite, el cual tiene un costo de s/. 534.99
soles en la mesa de partes de las oficinas de Indecopi.

Figura 8 : Marca del producto

Elaboración: propia

Cabe señalar que el registro de una marca no es un procedimiento obligatorio para la

constitución de una empresa, este es un acto voluntario, el cual tiene como finalidad el
proteger los derechos de la empresa y su marca frente a posibles imitaciones, este registro
cuenta con una vigencia de 10 años y solo es válido a nivel nacional. (INDECOPI, 2020)

2.10. Requisitos y Trámites Municipales

La empresa estará ubicada en el distrito de San Juan de Miraflores por lo que se necesitará
la licencia de funcionamiento de este distrito, a continuación, se detalla el procedimiento
para su obtención:

- Presentar con Formato declaración Jurada la siguiente documentación:

- Número de R.U.C. y D.N.I. o Carné de Extranjería del solicitante,
tratándose de personas jurídicas o naturales según corresponda.

pág. 24
 - Número de D.N.I. o Carné de Extranjería del representante legal, en caso
de persona jurídica, u otros colectivos, o tratándose de personas naturales
que actúe mediante representación.
- Copia de la vigencia de poder de representante legal, en el caso de personas
jurídicas u otros entes colectivos.
- Declaración Jurada de Observancia de Condiciones de Seguridad.
- Indicación del número de comprobante de pago por derecho de trámite, el cual
tiene un costo de s/. 226.33 soles.

2.11. Régimen tributario procedimiento desde la obtención del RUC y

modalidades

Después de realizar los estatutos de la empresa se tiene que solicitar el registro único de
contribuyentes (RUC) para poder iniciar las actividades comerciales dentro del marco
legal.

El régimen único de contribuyentes (RUC) es el padrón donde se contiene los datos para
la identificación de las actividades económicas e información importante de las empresas
inscritas, este registro es obligatorio para iniciar actividades económicas y se debe realizar
dentro de los 12 meses siguientes a la fecha de inscripción. (SUNAT, S.F.).

Los requisitos para realizar la inscripción del RUC:

- DNI original y copia del representante legal de la Persona Jurídica.

- Original y copia de la Ficha o partida electrónica certificada emitida por los
Registros Públicos (SUNARP), con una antigüedad no mayor a treinta (30) días
calendario.
- El original y copia de un documento privado o público en el que conste la
dirección que desea declarar como domicilio fiscal
- Como requisitos adicionales se debe presentar correctamente llenados y firmados
por el representante legal; una solicitud de inscripción o comunicación de afectos
de tributos (formulario 2119) y representantes legales, directores, miembros del
consejo directivo (formulario 2054) y domicilio de los representantes legales
(Anexo del formulario 2054)

pág. 25
La empresa Import Eco-Technology S.A.C. se va a acoger al régimen RER, ya que al ser
una empresa que está iniciando sus operaciones y debido a los requerimientos y beneficios
que este régimen contiene es el que más se ajusta al negocio.

Régimen Especial Del Impuesto A La Renta (RER): los Están las personas naturales y
jurídicas que realizan actividades de comercio e industria y actividades de servicio, Las
características del RER son:

- Los ingresos y adquisiciones no deben exceder S/. 525,000 soles anuales.

- Los activos fijos no deben exceder los S/. 126,000 soles anuales (no se consideran
vehículos ni inmuebles).
- Se puede emitir facturas, boletas, recibos, notas de crédito, etc.
- Se lleva contabilidad parcial, mediante los libros contables de registro de ventas
y compras.

Asimismo, los beneficios de acogerse a este régimen son los siguientes:

- El pago de la cuota mensual es de 1.5% mensual sobre los ingresos netos para el
impuesto a la renta.
- contabilidad parcial solo con 2 registros contables: registro de compras y registro
de ventas.
- El pago de la deuda es cancelatorio.
- Se emite facturas y otro tipo de comprobantes de pago.
-

2.12. Registro de Planillas Electrónica (PLAME).

La planilla electrónica (PLAME) es una plataforma electrónica que brinda SUNAT,

cuyo objetivo es que los contribuyentes puedan hacer uso de ella para manejar toda la
información relacionado a sus trabajadores y los pagos mensuales que ellos reciben
tanto como remuneración como los que incluyen a otros conceptos dentro del marco
laboral como las horas extras o sobretiempo, rentas de 4ta categorías.

Para la elaboración del PLAME se debe realizar los siguientes pasos:

- Apertura del libro de planillas pagando el 1% de la UIT (3,950 nuevos soles).

pág. 26
 - Determinación de tipos de contratos: plazo indefinido o determinado, locación
de servicios.
- Inscribir a los colaboradores en Seguro Integral de Salud o EsSalud.
- Aporte voluntario u opcional por parte del colaborador.

2.13. Régimen Laboral Especial y General Laboral.

Import Eco-technology se acogerá al régimen laboral especial ya que este régimen está
dirigido a empresas que están iniciando sus actividades comerciales con el objetivo de
promover la formalización y desarrollo otorga facilidades en cuanto a derechos laborales

Asimismo, las obligaciones que tendrá la empresa con su talento humano será la
siguiente:

- Remuneración mínima vital.

- Jornada de trabajo de 8 horas.
- Descanso semanal y feriados.
- Descanso vacacional de 15 días calendario.
- Cobertura de seguridad social.
- Indemnización por despido de 10 días de remuneración por año de servicio (tope
máximo de 90 días).
- Pago de horas extras.

2.14. Modalidades de Contratos Laborales.

La empresa Import Eco-Technology al ser una microempresa que está iniciando

labores esta aplicara según lo establecido en el art. 53 y 54 de la Ley N° 728 de
Productividad y Competitividad Laboral; contrato por inicio o lanzamiento de una
nueva actividad, la cual tiene una duración de 3 años.
Cuyas principales características son las siguientes:
- Debe ser de forma escrita
- Debe presentarse al Ministerio de trabajo a través de su plataforma virtual
- Se debe especificar el tipo de contratación y su causa objetiva
- No puede superar los 3 años
- El plazo máximo para registro es 15 días después que el colaborador inicie
labores.

pág. 27
2.15. Contratos Comerciales y Responsabilidad civil de los Accionistas.

Todos los contratos comerciales son legalmente vinculantes entre las partes, por lo que
cada una de las partes se encuentra obligados a realizar lo estipulado y acordado en el
documento firmado.
La empresa Import Eco-Tecnología S.A.C. los primeros meses de operaciones tendrá los
siguientes contratos:

- Contrato de compra y venta internacional: para la compra de las aspiradoras

automáticas o inteligentes.
- Contrato de colaboradores: donde se estipulará la remuneración y deberes del
talento humano.
- Contrato por servicio de contabilidad: se realizará el contrato por prestación de
servicios del contador.
- Contrato de servicio logistica y venta: para las diferentes agentes que se
involucran en la cadena logistica como los Marketplace y los distribuidores.

Los accionistas son los responsables de las deudas sociales hasta por el monto por el
monto de su aporte.

pág. 28
3. PLAN DE MARKETIN INTERNACIONAL DE IMPORTACION

3.1. Identificación, descripción y justificación del producto a importar

El producto que va a importar y comercializar Import Eco- Technology S.A.C. son las
aspiradoras automáticas o inteligentes. Este producto tiene bastantes beneficios para
contrarrestar y evitar los problemas de salud que dificultan la calidad de vida de muchas
personas.

La aspiradora inteligente está diseñada para poder limpiar todo tipo de suciedad como
polvo, pelo de mascota, cabellos y otra fibra; además de poder programarlo para una
limpieza a gusto del comprador, eliminando gran cantidad de partículas nocivas, ácaros
y otros alérgenos; mejorando así la calidad del aire interior.

Según Luis Núñez, doctor inmunólogo alergólogo de Es salud, en la actualidad el 30% a

35% de las personas que habitan en Lima sufren de alergias y para el año 2050 este se
extenderían al 50% de la población a nivel nacional; dichos problemas alérgicos son
ocasionadas en su mayoría por el polvo de la vivienda y los ácaros microscópicos, los
cuales se alimentan de células de piel humana o de animales (Nuñez, 2019).

Asimismo, la aspiradora automática es completamente independiente no solo para

realizar la limpieza de la vivienda, sino que también se puede programar por tipo de
habitación a limpiar, ya que este producto es capaz de crear un mapa tridimensional del
espacio donde se programa para limpieza, pudiendo diferenciar las habitaciones e incluso
detectar la presencia de alfombras y ajustarse automáticamente para su correcta limpieza.
Además, si la aspiradora termina la limpieza y/o se encuentra con batería baja, esta se
regresa a la base de carga para tener la batería completamente cargada para la próxima
limpieza.

pág. 29
 3.1.1 Clasificación arancelaria

La clasificación arancelaria es un código numérico que se designa a cada producto, que

este sujeto al comercio internacional, en base a sus características y funciones. Esta
clasificación, exactamente de la subpartida nacional, ayuda a identificar el tratamiento de
ingreso o salida del producto o mercancía que se le dará, permitiendo reconocer los
tributos y aranceles a pagar, permisos para su internamiento y/o beneficios tributarios o
arancelarios. (Gobierno del Perú , 2019)

La subpartida que corresponde a la aspiradora inteligente es la siguiente: 8508.11.00.00.

Contenida en la sección XVI “Máquinas y aparatos, material eléctrico y sus partes;
aparatos de grabación o reproducción de sonido, aparatos de grabación o reproducción de
imagen y sonido en televisión”, capítulo 85. (Véase tabla 1)

Tabla 8: Clasificación de partida Arancelaria

SECCIÓN: XVI MAQUINAS Y APARATOS, MATERIAL ELECTRICO

Y SUS PARTES; APARATOS DE GRABACION O
REPRODUCCION DE SONIDO, APARATOS DE
GRABACION O REPRODUCCION DE IMAGEN Y
SONIDO EN TELEVISION

CAPITULO:85 Máquinas, aparatos y material eléctrico, y sus

partes; aparatos de grabación o reproducción de
sonido, aparatos de grabación o reproducción de
imagen

85.08 Herramientas electromecánicas con motor

eléctrico incorporado, de uso manual.

8508.11.00.00 - - De potencia inferior o igual a 1500 W y de

capacidad del depósito o bolsa para el polvo
inferior o igual a 20 l

Fuente: SUNAT; Elaboración: propia

pág. 30
Figura 9: Subpartida arancelaria del producto

Fuente: SUNAT, S.F.

Con respecto a los tributos, la aspiradora inteligente se encuentra liberada al 100% del
pago de ad-Valorem, gracias al tratado de libre comercio que el Perú sostiene con China.
En caso contrario no existiera dicho TLC, se tendría que pagar 6% de arancel.

Figura 10: Liberación de arancel por convenio internacional

Fuente: SUNAT, S.F.

Teniendo en cuenta el convenio internacional se desarrolla el siguiente cuadro de los

gravámenes vigentes para la importación de la aspiradora inteligente:

pág. 31
 Tabla 9: Gravámenes vigentes de la partida 8508.11.00
Gravámenes vigentes Valor
Ad / Valorem 6%
Impuesto Selectivo al Consumo 0%
Impuesto General a las Ventas 16%
Impuesto de Promoción Municipal 2%
Derecho Específicos N.A.
Derecho Antidumping N.A.
Seguro 1.75%
Sobretasa Tributo 0%
Unidad de Medida: (*)
Sobretasa Sanción N.A.

Fuente: SUNAT; Elaboración: propia

3.1.2 Ficha técnica comercial

La ficha técnica es un instrumento que permite obtener información técnica de manera

certera, sencilla y estandarizada de un determinado producto; este documento permite
reconocer fácilmente las características principales del producto, el cual no solo es
provechoso para ofrecerlo en el mercado sino también para nacionalizarlo.

Para este caso, el proveedor cuenta con una ficha técnica de la aspiradora solo en inglés,
donde se detalla las características del producto; por lo que se ha desglosado las
principales características del producto en el siguiente cuadro en el idioma español.

Tabla 10: Detalles principales del producto

DETALLES PRINCIPALES:
Lugar del origen: Guangdong, China
Potencia (W): 40
Voltaje (V): 14,4
Función: Mojado y seco
Certificación: EMC, CB, CE, Rohs, GS
Fuente de energía: Batería
Sistema de navegación: LDS láser cuya casa planeada de navegación
Mapas de ubicación y Sin conductor nivel SLAM algoritmo
algoritmo:
Alfombras de Identificar las alfombras presurización
presurización: automáticamente
De nivel: 3000Pa
Tipo de ventilador: Japón NIDEC sin escobillas ventilador

pág. 32
 Sensor de cantidad: 13 tipos de 42 juegos de sensores
Obstáculo cruzando 2cm
capacidad:
Capacidad de la batería: 4500mAh LG alta densidad de energía batería
Li-ion
Carga de tiempo de 150 minutos en modo estándar
limpieza:
Carga de área de limpieza: 250 metros cuadrados casa área bajo modo
estándar
Fuente: Xiamen Lilin Electronics Co., Ltd., s.f.; Elaboración: propia

Figura 11: Ficha técnica del producto

Fuente: Xiamen Lilin Electronics Co., Ltd., s.f.

pág. 33
3.1.3. Ecuación de valor para el mercado nacional

La ecuación de valor de una empresa está directamente relacionada con su cadena

logistica, la cual es el principal aspecto para que la empresa pueda crear una cadena de
valor, para ello es vital realizar un análisis interno y reconocer las principales actividades
generadoras de valor.

Basándonos en la herramienta de cadena de valor creada por Michael Porter, el cual

asegura que toda empresa cuenta con una cadena de valor conformada por actividades
que van desde el diseño y obtención del producto hasta la distribución de este y el servicio
post venta, se realizará la clasificación de cada una de las actividades según esta
herramienta:

- Actividades Primarias o de línea:

o Logistica Interna: Import Eco-Technology S.A.C. contará con un local o

espacio que servirá como centro de operaciones donde solo servirá como
almacén y oficina administrativa ya que nuestros canales de venta son a
través de los Marketplace. En dicho espacio se recibirá los productos
importados e inspeccionará su estado, así como asegurar el adecuado
almacenamiento y orden para agilizar el despacho y distribución.

o Operaciones: Las principales operaciones que se realizará es la compra

internacional de las aspiradoras, el proceso de nacionalización y logístico
hasta llegar al almacén, posterior se realizará la venta local y distribución.

o Logistica externa: la Logistica externa se realizará de manera mixta,

algunos Marketplace como Linio ofrecen el servicio de entrega y en otros
Marketplace lo realizará la propia empresa.

o Mercadotecnia y ventas: Se desarrolla estrategias que atraigan a los

consumidores a través de los canales digitales como redes sociales,
resaltando los beneficios y características del producto, juntamente con el
servicio y precio.

pág. 34
 o Servicio: Import Eco-Technology S.A.C. Se enfocará en realizar un
servicio pre y post venta al cliente, antes de la compra se le brindará al
cliente la información adecuada para un correcto funcionamiento y
servicio post venta por si se presentase algún problema con el producto.

- Actividades de Apoyo

o Infraestructura: La empresa presenta una estructura orgánica formada por

un gerente general, un jefe comercial y un jefe de operaciones, además de
un contador el cual se tercerizará. El centro de operaciones se encontrará
en el distrito de San Juan de Miraflores, un local propio, pero se está
considerando los costos por el uso y la implementación de los espacios
para un adecuado desarrollo de actividades

o Recursos Humanos: al ser una microempresa, el gerente general estará

encargado de las funciones con el talento humano, como el reclutamiento
de personal, capacitaciones, clima laboral, objetivos, entre otros.

o Tecnología: Se contará con internet, servicio de telefónico, sistemas de

cómputo.

o Aprovisionamiento: las compras internacionales se realizarán en el

primer año 03 a 04 veces para luego reducir el número de cantidad y
disminuir costos.

Figura 12: Cadena de valor

Elaboración: Propia

pág. 35
3.1.4. Determinación de la marca a usar

La empresa Import Eco- Techonology creará la marca Liectrux el cual es de vital

importancia para el posicionamiento en el mercado, ya que esta genera un valor agregado
en el producto a parte de tener diferentes ventajas como el poder facilitar que los clientes
lo recuerden, así como la diferenciación y percepción del cliente.

Para la creación de la marca incluyendo el logo se ha tomado los colores Azul y verde,
debido a su diseño la palabra en azul refleja seriedad, en cuanto el verde y el símbolo
señala lo eco amigable y tecnológico del producto.

3.2.- Investigación del Mercado de Objetivo

En el presente punto, para poder analizar nuestro mercado objetivo es necesario realizar
un análisis de la demanda del producto tanto a nivel macro como a nivel micro.

Estos análisis se darán previo enfoque al analizar el panorama o escenario internacional

que permita identificar y analizar el comportamiento comercial de la aspiradora, así
detallando que países son los principales exportadores e importadores de la partida
arancelaria que comprende la partida arancelaria donde se encuentra clasificado el
producto de interés.

Este estudio o enfoque es de vital importancia, ya que para tener un producto competitivo
es necesario generar una cadena de valor desde la adquisición del producto y para ello se
necesita analizar a los países proveedores y fabricantes para generar un mayor margen de
costo- beneficio.

pág. 36
Tabla 11:Países proveedores de partida arancelaria 850811: aspiradoras para uso doméstico

Exportadores Valor exportado en 2015 Valor exportado en 2016 Valor exportado en 2017 Valor exportado en 2018 Valor exportado en 2019
China 2.969.992 3.008.081 3.606.034 4.307.329 4.400.514
Alemania 631.644 764.735 992.374 1.176.365 1.156.899
Malasia 862.052 788.166 964.337 1.229.271 1.134.756
Países Bajos 326.379 323.426 373.324 543.771 817.465
Hungría 197.573 226.497 225.702 269.823 243.061
Viet Nam 122.166 114.444 128.039 104.02 187.83
Estados Unidos
163.575 165.089 147.341 175.498 157.485
de América
Hong Kong,
112.203 61.611 59.307 86.864 152.403
China
Francia 59.39 80.56 94.852 130.617 146.211
Rumania 43.576 53.118 102.613 122.5 121.275
Fuente: Trademap
Elaboración: Propia

Tabla 12:: Lista de países exportadores de la partida arancelaria: 850811-Aspiradoras

domesticas en el 2019

Fuente: Trademap

En la tabla y figura se puede observar los 10 principales países exportadores de

aspiradoras comprendidas dentro de la partida arancelaria 850811, de los cuales vemos a
China como el principal proveedor mundial de este producto, teniendo bastante diferencia
con el país siguiente, Alemania.

pág. 37
3.2.1 Segmentación de mercado objetivo

[Link]. Segmentación a nivel macro

Escenario nacional:
El Perú ha demostrado ser uno de los países más atractivos para la inversión privada tanto
nacional e internacional; desde la segunda mitad de la primera década de este siglo, la
estabilidad y el constante crecimiento en el PBI por encima del promedio de la región,
aun en tiempos donde la economía mundial estaba en desaceleración, han demostrado que
el país tiene una gran fortaleza económica que lo consolida por encima de muchos países
de la región.
Este escenario más el dinamismo laboral han generado grandes oportunidades para
generar negocio en el mercado nacional, sin embargo, factores como la innovación
limitada y la pandemia mundial podrían frenar este gran avance.

Figura 13: Matriz FODA del mercado nacional

• Fortaleza fiscal con reservas internacionales netas de un aproximado 68,044

millones de dólares.
Fortaleza • Deuda pública baja de aproximada 27% del PBI; por lo que cuenta con una
gran capacidad de generar un credito con el Fondo Monetario Internacional.

• Los sistemas de protección y salud, conjuntamente con sus indicadores

microeconomicos son precarios; gran parte causada por la informalidad.
Debilidades • Los altos niveles de corrupcion pueden seguir impactando negativamente en
la percepcion de los inversores.

• Mayor consumo e interes por los articulos de limpieza para preservar la

salud.
Oportunidades • Plan de reactivacion economico ambicioso, destinandose el 12% del PBI
para la contencion y reactivacion del comercio, dinamizando el mercado.

• La duración e impacto real del COVID-19 en la economía peruana, por el

costo de salir de la crisis.
Amenazas • Escenario posiblemente adverso en la produccion y exportacion debido a la
caida en los indices de la industria pesquera
• La tension comercial entre China y EEUU, cuyos paises son los principales
socios comerciales del Perú

Fuente: El Peruano, 2020; (Sergio, 2020); Elaboración: Propia

pág. 38
 - Población

La población del Perú cuenta con una cifra de calculada de en 32 millones 625 mil 948
habitantes con una estimación de crecimiento a 36.8 millones para el año 2030; esta cifra
se estima teniendo en cuenta que la tasa de crecimiento poblacional ha desacelerado a
1.7%

El Perú es un país con una población joven cuya edad promedio es de 30.6 años, siendo
así que el año 2070 será de 44.4 años. Del cual la población en edad activa, de 15 a 64
años representa el 66.1% (21.571.000 millones) y alcanzará su máximo nivel en 2025,
cuando llegará al 66,2 %, aunque a partir de ese momento descenderá hasta llegar al 60,5
% (23.895.000 millones) en 2070 (INEI, 2019).

- Economía

Actualmente el Perú y todos los países del mundo están atravesando un fuerte paro en sus
economías, sin embargo, en esta “crisis” el Perú goza con una buena reputación
internacional siendo reconocido por diferentes organismos internacionales como el Fondo
Monetario Internacional y medios de comunicación con gran renombre como BBC News
Mundo, catalogándolo como el mejor país preparado para afrontar la crisis.

Asimismo, se tiene el plan de reactivación económico más ambicioso de la región al

destinar el equivalente a 12% del producto bruto interno (PBI), 90 millones de soles; esto
debido gracias a los grandes ahorros generado durante tres décadas de disciplina fiscal,
un mínimo endeudamiento externo y por los ingresos que se obtuvo cuando el sector
minero estuvo en todo su auge. Y agregando a estas grandes fortalezas, el Perú tiene la
capacidad de obtener un crédito por parte del FMI.

- Ambiente de Negocios.

Perú a lo largo del tiempo ha venido implementando diversas medidas para atraer la
inversión privada, tanto en el sector minero como para los demás sectores adoptando un
marco jurídico que no requiere autorización previa a la inversión extranjera. Asimismo,

pág. 39
este, establece normas que busca proteger la estabilidad económica de los inversionistas
frente cambios arbitrarios en los términos y condiciones legales que puedan perjudicar
sus proyectos y reduce la interferencia del gobierno en las actividades económica

En adición a ello, el Perú cuenta con estas medidas para protección de los intereses tanto
del inversionista nacional como del extranjero: (Ministerio de Relaciones Exteriores,
2014)

• Derecho a la libre competencia.

• Garantía a la propiedad privada (no expropiaciones o estatizaciones).

• Libertad para adquirir acciones a empresas nacionales

• Libertad para acceder al crédito interno y externo

• Libertad para remesar regalías y utilidades provenientes de su inversión.

• Simplicidad para poder hacer, en su gran mayoría, operaciones tanto en

moneda local (Nuevo Sol), como en dólares estadounidenses, sin control de
cambios.

• Una amplia red de convenios de inversión y que es miembro del

Comité de Inversiones de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo
Económico (OCDE).

Figura 14:Principales actividades económicas del Perú

Fuente: (TRADEMAP, 2019)

pág. 40
 [Link]. Segmentación a nivel macro

- Importaciones

Para los intereses de la empresa Import Eco. Technology S.A.C., es de vital importancia
saber quiénes son los principales países proveedores de aspiradoras para el Perú, por lo
que se ha obtenido el siguiente cuadro:

Figura 8: Principales países proveedores de Perú de la partida arancelaria: 850811-

Aspiradoras domésticas en el 2019

Fuente: (Veritrade, 2019)

Tabla 5: Principales países proveedores de Perú de la partida arancelaria: 850811- Aspiradoras

domésticas de los últimos 5 años

2015 2016 2017 2018 2019 Totales

Cantidad Cantidad Cantidad Cantidad Cantidad
Valor Valor Valor Valor Valor
Exportadores importada importada importada importada importada
importado importado importado importado importado USD TON
en en en en en
en USD en USD en USD en USD en USD
toneladas toneladas toneladas toneladas toneladas
China 2198 379 1241 222 2197 380 1981 328 2014 310 9631.00 1619.00
Alemania 326 34 414 44 555 49 474 46 382 36 2151.00 209.00
Eslovenia 19 1 17 1 79 2 168 5 228 8 511.00 17.00
Rumania 140 22 106 16 222 30 241 21 198 21 907.00 110.00
Hungría 151 18 146 20 182 24 210 22 146 15 835.00 99.00
Fuente: (TRADEMAP, 2019); Elaboración: Propia

Analizando la tabla y figura anterior, se ha recopilado la información de los 5 países que

son los principales proveedores de la partida arancelaria 850811 en Perú, se puede
observar que China es el primer proveedor por mucho de Perú. Teniendo en cuenta que

pág. 41
China es el principal socio económico del Perú también debería de haber otra razón por
la que el país asiático supera por mucho a sus demás competidores; y esto es debido al
precio que maneja sus productos.

Tabla 6: Importaciones de Perú de la partida arancelaria: 850811- Aspiradoras domésticas de

los últimos 5 años en valor unitario

2015 2016 2017 2018 2019 Totales

Valor Valor Valor Valor Valor
Exportadores unitario unitario unitario unitario unitario
USD TON
importado importado importado importado importado
(TN/USD) (TN/USD) (TN/USD) (TN/USD) (TN/USD)

China 5.799 5.554 5.782 6.04 6.497 9631.00 1619.00

Alemania 9.588 5.554 5.782 10.304 10.611 2151.00 209.00
Eslovenia 19.000 17.000 39.500 33.600 28.500 511.00 17.00
Rumania 6.364 6.625 7.400 11.476 9.429 907.00 110.00
Hungría 8.389 7.300 7.583 9.545 9.733 835.00 99.00
Fuente: (TRADEMAP, 2019); Elaboración: Propia

En la tabla de valor unitario, de los últimos 5 años se puede identificar que China tiene el
precio más competitivo de todos los principales proveedores del Perú manteniendo un
precio que no supera los USD. 6.50 frente a los demás que sobrepasan dicho valor.

Este precio acompañado con el gran dinamismo de los puertos y salidas del país asiático
se convierte en un socio accesible, fácil y rápido a nivel logístico frente a los demás,
dejando en claro la razón de su posición en la importación.

- Población

Para la empresa, la cual comercializará en Lima metropolitana es de vital importancia

tener información del poder adquisitivo del mercado objetivo por lo que se detalla la
siguiente información:

Actualmente, Lima representa el 29,7% de la población total del Perú; registrando 9

millones 674 mil 755 habitantes; teniendo entre sus distritos más poblados a Dan Juan de

pág. 42
Lurigancho con un millón 117 mil 629 habitantes; seguido de San Martín de Porres
(744,050), Ate (670,818), Comas (573,884), Villa María del Triunfo (437,992) y Villa El
Salvador (423,887 habitantes).

Lima tiene una densidad poblacional promedio de 3,697 personas por kilómetro
cuadrado, teniendo a un distrito de Lima centro como lo es Surquillo como el distrito que
registra mayor densidad poblacional, teniendo en promedio con alrededor de 29,000
personas por kilómetro cuadrado, seguido de Breña (más de 28,900), La Victoria (más de
21,500), Magdalena Vieja (más de 21,400), Santa Anita (más de 20,700) y San Martín de
Porres (20,207 habitantes por km2).

Una información muy importante para el plan de negocio es la población

económicamente activa (PEA); ya que nos permite estimar la realidad del mercado
peruano y el poder adquisitivo que se tendría para adquirir el producto; en cuanto a ello:

La PEA limeña se totaliza en 4 millones 730 mil 400 personas, de las cuales 4 millones
424 mil trabajan. De ellas, el 54.3 % son hombres (2 millones 400 mil 100) y el 45.7 %
son mujeres (2 millones 023 mil 900). Por lo que significa que en un gran porcentaje de
hogares trabajan padre y madre.

Respecto al índice de edad, INEI agrupó como resultado los siguientes porcentajes: el
52.7 % de la población económicamente activa tienen entre 25 y 44 años; el 30.4 % tiene
de 45 a más años; y el 16.9 % tiene de 14 a 24 años.

3.2.2 Definición del perfil del consumidor

Al ofrecer un qué producto está enfocado principalmente a las personas que trabajan y/o
estudian, que no cuentan con tiempo suficiente para dedicarse a la limpieza, que viven en
Lima metropolitana y que consideren la tecnología como un aliado para la practicidad en
la vida cotidiana.

Se debe tener en cuenta que la tecnología y más para productos del hogar son usados por
personas adultas económicamente activas preocupadas por el aseo y limpieza de su hogar;

pág. 43
por lo que es de especial interés dicha población quienes fluctúan entre los 20 años a más
aproximadamente.

Tabla 13: PEA activa por edad

Edad de población Porcentaje

económicamente activa

25 a 44 años 52.7%

45 años a más 30.4%

14 a 24 años 16.4%

Fuente: INEI; Elaboración: Propia

Según la investigación desarrollada por la national retail federation de IBM, donde se

evaluó las tendencias de consumo de 28 países incluyendo Perú, para el año 2020; las
personas de 18 años a 73 años el 84% compraran productos y servicios que le ayuden a
simplificar su vida y el 77% productos con beneficios para la salud y el bienestar, estas
tendencias favorecen el consumo de la aspiradora inteligente, ya que es un producto que
se centra en ambos aspectos.

Figura 15: Atributos al escoger una marca

Fuente: (IBM, 2020)

pág. 44
3.3 . Análisis de oferta y demanda en el mercado

3.3.1 Análisis de oferta

Oferta Internacional

Para el análisis de las aspiradoras inteligentes o automáticas y su oferta es necesario

analizar también las diversas empresas que exportan hacia el mundo, de una manera más
detallada; ello permitirá evaluar los posibles proveedores y oportunidad de negociación
que se tendrá para generar valor en el producto y finalmente este sea trasladado y
percibido para y por el cliente.

En la siguiente Tabla se puede observar las diferentes compañías que ofertan o exportan
su producto al mundo; se el desglose de la partida 850811 donde está incluida la
aspiradora inteligente y detalla claramente el número de compañías exportadoras por cada
ítem.
Tabla 14: Número de empresas exportadoras desglosadas por categorías de productos
para el siguiente producto: 850811- Aspiradoras domésticas

Categoría de productos Número de empresas exportadoras

Aparatos eléctricos, televisión y radio 4261

Aspiradoras 497
Aspiradoras eléctricas domésticas 249
Aspiradores autor recargables sin cable, domésticos 29
Aspiradores domésticos 78
Equipos de telecomunicaciones (al por mayor) 599

Equipos eléctricos y electrónicos para uso industrial (al por mayor) 1052

Equipos para el hogar y la cocina, eléctricos y electrónicos (al por mayor) 491
Equipos para establecimientos de servicios 1057
Importadores y exportadores de equipo audiovisual 28

Importadores y exportadores, de productos eléctricos y electrónicos 65

Televisión, audiovisual, equipos fotográficos y de óptica (al por mayor) 218

Fuente: Trademap

Como se observa las empresas que comercializan aspiradoras son en total 853, los cuales
muchos de ellos son del país asiático China y de Alemania principalmente; sin embargo
si se van desagregando los productos los que comercializan aspiradoras domésticas, las
cuales serían nuestras principales proveedores y también posibles competidores son en

pág. 45
total 356 fabricantes y/o comercializadores y si se segmenta más detalladamente se verán
solo 29 entre fabricantes y comercializadores que ofrecen aspiradores auto recargables
sin cable, que específicamente es el producto que la empresa Import Eco-Technology
SAC importará y comercializará.

Oferta nacional

Para el análisis de la oferta del producto a comercializar se precisa también la

investigación en el mercado local y de las principales empresas que comercializan el
producto en referencia. Para ello se ha realizado el análisis de empresas que importan
aspiradoras domesticas en el Perú, incluyendo la aspiradora inteligente.

Tabla 15: Principales empresas peruanas importadoras de aspiradoras en el 2019

Total US$ % Total U US$ /U

Importador CIF

ELECTROLUX DEL PERU S.A. 89,319 44.31% 2,090 42.736

KAERCHER PERU S.A. 29,864 14.82% 888 33.631
INVERSIONES LOS ROSALES S.A. 20,923 10.38% 321 65.180
AFTECH S.A.C. 15,225 7.55% 65 234.226
COMERCIAL & INDUSTRIAL J. V. C. S.A.C. 9,451 4.69% 135 70.004
RASH PERU S.A.C. 7,230 3.59% 2,000 3.615
ROBERT BOSCH S.A.C. 5,613 2.78% 116 48.385
IMPORTADOR DE TECNOLOGIA PERU S.A.C. 5,242 2.60% 58 90.386
NILFISK-ADVANCE S.A.C. 3,572 1.77% 16 223.278
ACCEAUTO S.A. 3,229 1.60% 600 5.381
CENTRO DE DIAGNOSTICO REHABILITACIÓN 2,988 1.48% 1 2,987.500
AUDITIVA Y VESTIBULAR EMPRESA
INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD LIM
ABB S.A. 2,145 1.06% 2 1,072.580
REMAN CONSTRUCCIONES E INMOBILIARIA 1,507 0.75% 2 753.595
S.A.C.
MAKITA PERU SOCIEDAD ANONIMA - MAKITA 1,498 0.74% 10 149.782
PERU S.A.
THAYCIEL IMPORTADORES S.R.L. 1,075 0.53% 172 6.253
EQUIPO PETROLERO DEL PERU SAC 952 0.47% 2 476.195
GRUPO DELTRON S.A. 811 0.40% 3 270.313
TECNOLOGIA PARA LA INDUSTRIA PERUANA 376 0.19% 1 376.140
S.A.C.
HERRAMIENTAS Y ACCESORIOS S.A.C. 286 0.14% 40 7.160
POWER BRAKE IMPORTACIONES E.I.R.L. 252 0.12% 5 50.376
Total 201,558 100.00% 6,527 30.881

Fuente: Veritrade

pág. 46
Como se puede observar en la tabla son 20 las empresas que han importado en el año
2019 aspiradoras domésticas, y en las importaciones predominan prácticamente 04
empresas peruanas con una gran diferencia entre el primer importador de aspiradoras y el
segundo.

Figura 16:Participación de los importadores peruanos de aspiradoras en el 2019

Fuente: Veritrade

3.3.2. Análisis y cálculo de la demanda

En este punto vamos a utilizar los datos de importaciones de la partida arancelaria 850811,
para ello estamos considerando una proyección de los últimos 5 años para tener el
comportamiento real de la demanda del producto, de esta manera sabremos la demanda
que tendremos hasta el año 2025.

Cabe resaltar que, para el cálculo de la demanda, se ha recogido la data de las

importaciones de las aspiradoras automáticas, estas ya sean o no inteligentes y que se
hayan importado hacia el puerto marítimo y aeropuerto de Callao. A continuación,
presentamos la data antes señalada.

pág. 47
Tabla 16: Demanda de Perú del 2015 al 2019 de la P.A 850811 por trimestre

Periodo 2015 2016 2017 2018 2019

Enero 1300 1300 2190 2850 2430

Febrero 2520 2130 3290 2670 2840
Marzo 3050 1490 2300 2430 2320
Abril 2160 2030 3570 2440 4430
Mayo 2350 1820 1690 3080 3200
Junio 2440 2670 2930 2590 2460
Julio 3970 2330 2110 3140 4120
Agosto 3140 2550 2930 1970 2720
Setiembre 3800 3920 4080 2830 3820
Octubre 3430 3000 3070 3410 2620
Noviembre 2370 3350 3150 2190 3800
Diciembre 1840 2330 2700 3970 3580
Total 32,370.00 28920 34010 33570 38340
Elaboración: propia; Fuente: Sunat

Tabla 17: Método de mínimos cuadrados.

Año X Y XY X2
2015 0 32,370.00 0.00 0
2016 1 28,920.00 28,920.00 1
2017 2 34,010.00 68,020.00 4
2018 3 33,570.00 100,710.00 9
2019 4 38,340.00 153,360.00 16
Total 10 167,210.00 351,010.00 30
Elaboración: propia

Fórmula de regresión lineal

1659 B
30124 A
38419 Y

pág. 48
Figura 17: Coeficiente de proyección lineal

Demanda Proyectada
50,000.00

45,000.00

40,000.00 y = 1659x + 28465

R² = 0.925
35,000.00

30,000.00

25,000.00

20,000.00

15,000.00

10,000.00

5,000.00

0.00
0 2 4 6 8 10 12

Elaboración: Propia

Como se puede observar en la figura, se ha utilizado la proyección lineal, tomando como

resultado, que el coeficiente de correlación 0R2 es 0.925, por lo tanto, podemos decir que
la proyección es por encima de los 0.85 otorga la confiabilidad de una demanda positiva
para el producto, así obteniendo como proyección el siguiente cuadro.

Tabla 18: Proyección de la demanda en unidades de aspiradoras.

Año X Y Crecimiento por

(Demanda) año
2021 6 38,419

2022 7 39,956 4%

2023 8 41,681 4%

2024 9 43,406 4%

2025 10 45,132 4%

Elaboración: Propia

Como se puede observar en el cuadro el crecimiento por año de la demanda es a un 4%

de forma constante, asimismo Import Eco-technology tiene como estrategia abarcar el 2%
del mercado de aspiradoras por lo que la demanda anual seria 770 unidades de aspiradoras

pág. 49
inteligentes para el primer año y esta ira creciendo 4% cada año, lo cual es congruente a
lo que crece el mercado global de aspiradoras.

Además, para un cálculo más real de la demanda producto se ha determinado desplegar

el primer año por cada mes y así determinar la demanda mensual por cada mes; para ello
se ha utilizado la técnica del índice multiplicador para hallarlo:

Tabla 19: Proyección de demanda mensual del primer año (2021)

Meses Promedio de Índice Índice mensual Índice mensual del 2%

demanda de multiplicador del mercado total del mercado
últimos 5 años
Enero 2014 0.72268405 2,313.73 46
Febrero 2690 0.965253274 3,090.34 62
Marzo 2318 0.831768435 2,662.98 54
Abril 2926 1.049937205 3,361.46 67
Mayo 2428 0.871239758 2,789.35 56
Junio 2618 0.939417499 3,007.62 60
Julio 3134 1.124573889 3,600.42 72
Agosto 2662 0.955206028 3,058.17 61
Setiembre 3690 1.324083488 4,239.16 85
Octubre 3106 1.114526643 3,568.25 72
Noviembre 2972 1.066443395 3,414.31 69
Diciembre 2884 1.034866336 3,313.21 66
38419.00 770.00
770
2.00%
Elaboración: propia

En el cuadro anterior se observa la demanda mensual donde el primer mes de iniciar las
actividades la empresa vendería 46 unidades, esa cantidad va acorde a la data histórica de
demanda del producto, además de al ser un producto nuevo en el mercado este es un
pronóstico reservado para la proyección de ventas.

pág. 50
3.3.3. Análisis de competitividad y benchmark

Para el análisis principal para la competitividad se ha analizado diferentes aspectos que

logre diferenciar de los principales competidores y marcar una en el consumidor una
diferencia perceptible. Para ello nuestro primer atributo, será la preventa; en el mercado
internacional existen variedad de aspiradoras inteligentes que pueden lograr confundir al
consumidor, Import eco-techonology orientará al proveedor con una atención
personalizada para el correcto uso de la aspiradora y su aplicación móvil para el correcto
funcionamiento.

Como segundo aspecto se enfocará en la post- venta, una vez vendida el producto no se
acabará el vínculo entre la empresa y cliente, a este se le realiza un seguimiento para tener
claro la satisfacción con el producto y si existe algún problema en su funcionamiento.
En último lugar el precio de la aspiradora, ya que al establecer un vínculo con el proveedor
y conocer la logistica internacional y sobre todo no revender el producto, lo que
usualmente se realiza actualmente en el mercado local, se disminuirá costos los cuales
serán perceptibles al consumidor; estos costos reducidos al reducir el número de
intervinientes o actores en la cadena sumado a la cadena de valor que generaríamos en
nuestra cadena logistica bajo un estricto selección de proveedores y compras resultaran
en un precio bastante accesible.

Benchmarking

Para el Benchmarking utilizaremos las 5 fuerza de Potter que es una herramienta de

gestión para poder analizar y medir los recursos frente a las 5 fuerzas y con ello
lleváramos a establecer y planificar diferentes estrategias para que generen una mayor
oportunidad o fortaleza frente a las amenazas o debilidades.

pág. 51
 Figura 18: 5 fuerzas de Portes en Import-Eco Techonology S.A.C.

•Costos bajos •Aspiradoras

•diversos proveedores convecionales
en China •aspiradoras de mano o
•Riesgo en la compra automaticas no
internacional inteligentes
•aspiradoras
inalámbricas

Proveedores Sustitutos

Nueva cimpetencia Consumidor

•Nuevos modelos de •Segmento del sector

aspiradoras socioeconomico A,B y C
inteligentes •Canales de venta
•mejora de servicios en digitales
los competidores •servcio post venta

Elaboración: propia

Fuerza 1: Poder de Negociación con los clientes

El mercado objetivo es el público en general del sector socioeconómico A, B y C alto que

según lo hábitos de consumo y el poder adquisitivo, representan ser un gran potencial
para la compra de nuestro producto, el cual contará con publicidad en la red social
generando un mayor impacto en la venta teniendo un servicio pre y post venta; además al
ser de un costo más accesible nos permite atraer y abarcar mayor volumen de público y
por ende de ventas.

Fuerza 2: Poder de Negociación con los Proveedores

En el país o mercado asiático existen diversas empresas que ofrecen este producto, estos
son mayormente comercializados para el continente europeo, quienes ya consumen este
producto masivamente, asimismo en la evaluación a los proveedores se eligieron a 03 de
estos para su elección poniendo en comparación el precio, calidad y servicio que estos
ofrecían. En la comunicación para la negociación, solo 01 de ellos mantuvo una

pág. 52
comunicación fluida vía correo electrónico y video llamadas lo cual genero mayor
confianza en su servicio para poder establecer una relación comercial que nos permita
ganar a ambas partes.

Fuerza 3: Amenazas de Nuevos competidores.

En el mercado actual existen 20 empresas que importan aspiradoras domesticas en

diferentes presentaciones, tanto las que son iguales a nuestros productos, como también
las convencionales que representan una amenazan con la venta de nuestro producto
además de que pueden mejorar el servicio post venta del producto dándole seguimiento
ya que eso no lo vemos a diario en el mercado por lo general tienen la visión clásica que
cuando se compra el producto se olvidan del cliente.

Fuerza 4: Amenazas de producto sustituto

El producto si puede ser sustituido por otras aspiradoras que puedan fabricarse en mejores
versiones, sin embargo, la aspiradora inteligente es un producto muy completo y
autónomo, haciéndolo completo para la limpieza de pisos en el hogar.

Fuerza 5: Rivalidad entre los competidores

En el análisis del mercado nacional la empresa Electrolux del Perú es la más grande y
conocida de todos los competidores, sin embargo también tenemos otros competidores
que no figuran como principales pero que comercializan mediante redes, por la parte de
Import Eco-Technology se buscará ser agresivos con la publicidad del producto mediante
redes sociales y buscar establecer diferentes estrategias para ser más llamativos en los
Marketplace, que es donde se estará principalmente comercializando y finalmente como
se menciona en el servicio post venta que diferenciará la experiencia del comprador.

3.3.4. Análisis de precio de importación (compra)

A continuación, se detallará el siguiente recuadro se verá los costos de importación, así

como el precio de otros proveedores además de los siguientes puntos a tomar en cuenta:
1. Precio FOB del producto solicitado a cada proveedor.

pág. 53
2. Tiempo de entrega del producto.
3. El flete marítimo internacional.
4. Seguro Internacional.
5. Los derechos e impuestos a cancelar para su nacionalización en Perú. (Ad/V, IGV,
IPM, Percepción).
6. Servicio logístico integral (Visto Bueno, Gate In, Gasto de Almacén temporal)

Tabla 20: Costo de importación de aspiradora inteligente (dólares americanos)

Jieyang Jujiang E- Xiamen Lilin Tianjin Ankur

Descripción Commerce Co., Ltd. Electronics Innovation
Co,Ltd. Limited
Precio Unitario 120 100 135
Cantidad a comprar 385 385 385
Tiempo de entrega 30 25 30

FOB 46,200.00 38,500.00 51,975.00

Flete 49.22 49.22 49.22
Seguro 78.54 65.45 88.36
Valor CIF 46,327.76 38,614.67 52,112.58

Derechos e impuestos
Ad valorem 0.00 0.00 0.00
IGV +IPM 8339.00 6950.64 9,380.26
Percepción 1.913.34 1594.79 2,152.25
Total derechos a cancelar 10,253.00 8,545.43 11,533.00
Elaboración: Propia

3.3.5. Análisis y determinación de formas de distribución.

El producto se comercializará a través de las redes sociales y Marketplace como

deocasion, lumingo, juntoz, entre otros, ya que en la actualidad dichos canales de venta
cada vez tienen mayor aceptación y no representan mucha inversión para poder ofrecer
en dichas plataformas digitales. Como por ejemplo [Link] no cobra por publicar el
producto en su página, y este Marketplace también desarrolla estrategias de fidelización
al consumidor, por lo que es de gran utilidad para el plan de negocio. (Peruretail, 2019).

Para la distribución internacional del producto, él tiene origen de China con destino a
Perú, se pactará en el contrato de compra venta internacional en termino FOB que incluye
los gastos de producción, logística interna en China para su entrega en el puerto que viene
por vía marítima esto debido al costo de transporte internacional, a partir de la entrega en

pág. 54
el depósito temporal en origen para su embarque, la empresa Import Eco-technology
realizará las coordinaciones con el operador logístico.

Figura 19: Distribución del producto a importar.

Producción de Logistica interna Transporte

Logistica interna Oferta y venta Entrega al
las aspiradoras en China internacional y
en Peru del producto cliente final
inteligentes nacionalización

Elaboración: Propia

3.3.6. Análisis del entorno

[Link] Macro ambiente

El Macro ambiente son todos los escenarios y/o factores que pueden afectar a todas las
empresas y organizaciones, estos factores ocasionan cambios de diferentes medidas en
cada una de las organizaciones dependiendo del grado de exposición frente a estas.
Por lo general, estos factores no se pueden controlar; estos factores influyentes pueden
ser demográficas, políticas, culturales o sociales, naturales como los desastres, entre otros.
Fuerzas que pueden afectar significativamente o presentar una oportunidad para la
empresa.

Por este entorno es donde se evalúa las Oportunidades y amenazas que tiene la empresa;
para el análisis de este entorno se evaluará con la denominada matriz EFE, la cual permite
reconocer las fortalezas y debilidades de la empresa a través de la ponderación.

pág. 55
Tabla 21: Matriz EFE de Import- Eco Techonology [Link]. - (0- Muy malo /5- Muy bueno)

FACTORES DETERMINANTES DE ÉXITO Peso Valor Ponderación

OPORTUNIDADES
Uso de canales digitales 20.00% 5 1
Poca inversión en activos 20.00% 5 1
Incremento en la demanda 20.00% 5 1
existencia de preferencia arancelaria 10.00% 3 0.3
Diferentes métodos de pago 10.00% 3 0.3
Subtotal 80.00% 3.6
AMENAZAS
Competencia en el mercado 5.00% 4 0.2
Inestabilidad política 6.00% 3 0.18
Recuperación económica por la Crisis de 3.00% 5 0.15
salud
Incremento de costos Logísticos 3.00% 4 0.12
Presencia de productos sustitutos 3.00% 3 0.09
Subtotal 20.00% 0.74
TOTAL 100.00% 7.94

Elaboración: Propia

[Link] Microambiente

Este ambiente es el que contiene factores que afectan a una empresa o un rubro de
empresas en particular y a pesar de que no son controlables, se pueden influir en estas,
las empresas a través de herramientas y estrategias de gestión pueden influir y lograr el
escenario deseado para el logro de objetivos. Entre estos factores se tiene a los
proveedores, intermediarios, clientes, consumidores, entre otros.

Las empresas hacen frente a estos factores mediante sus fortalezas y debilidades, el cual
se puede analizar a través de la matriz EFI

Tabla 22: Matriz EFI de Import- Eco Technology [Link]. - (0- Muy malo /5- Muy bueno)

FACTORES DETERMINANTES DE ÉXITO Peso Valor Ponderación

FORTALEZAS
Conocimiento en el proceso de Importación 15.00% 5 0.75
Producto innovador 20.00% 4 0.8
Estructura jerárquica bien definida 15.00% 5 0.75
Estrategia de marketing establecido 10.00% 3 0.3
Relación con proveedor estratégica 10.00% 4 0.4

pág. 56
 Subtotal 70.00% 3.00
DEBILIDADES
Inversión Limitada en marketing 8.00% 3 0.24
Precio alto frente a los competidores 8.00% 2 0.16
Servicio al cliente débil 5.00% 2 0.1
limitación en compra de producto 5.00% 4 0.2
empresa nueva sin experiencia 4.00% 4 0.16
Subtotal 30.00% 0.86
TOTAL 100.00% 6.86

Elaboración: Propia

3.4. Estrategias de venta y distribución nacional

3.4.1. Estrategias de segmentación

Para la estrategia de segmentación se ha establecido que la aspiradora inteligente estará

orientada al público en general de Lima metropolitana.

Bajo este concepto la empresa aplicará una estrategia de segmentación concentrada, la

cual consiste en concentrar los recursos y esfuerzos de la organización solo para el
segmento identificado, con la finalidad de satisfacer las necesidades de los clientes de
manera óptima. Esta estrategia nos permitirá desarrollar nuestra diferenciación que es el
servicio pre y post venta.

3.4.2. Estrategias de posicionamiento

En las estrategias de posicionamiento, está dirigido a como los consumidores perciben el

producto y la identificación o concepto que se genera respecto al mismo. Es por ello por
lo que es importante establecer dicha estrategia, ya que asegurará que la empresa este en
la mente del consumidor; por ello se realizará las siguientes estrategias:

Estrategia basada en la calidad del producto y servicio: el producto a importar y

comercializar juntamente con el servicio que se brindarán será de calidad, eso quiere decir
que se apunta al logro de la satisfacción del cliente. Por parte del producto este viene con
un sistema integrado que permite mediante algoritmos el reconocimiento de la casa

pág. 57
evitando accidentes y daños al propio producto, además de contar con el sistema anti-
ruido disminuyendo la gran molestia sonora que ocasionan las aspiradoras
convencionales.

En cuanto al producto, con la estrategia de concentración se podrá enfocar en el estudio

y atención de los clientes quienes a través de cada sugerencia o comunicación ayudaran
a que la empresa tenga mejor información de cada perfil.

Estrategia por innovación: Este producto si bien es cierto ya se comercializa en el Perú,

aun muchas de las personas no están informadas de ello o simplemente el precio es
bastante alto, por lo que la comercialización se ha visto bastante limitada y segmentada
para los niveles socioeconómicos más altos. Este producto es innovador ya que trabaja
bajo algoritmos que permite el reconocimiento del área permitiendo que la aspiradora
recorra sin peligro y haga una óptima limpieza.

Figura 20: Reconocimiento del área de a aspiradora

Fuente: Liectroux

Estrategia basada en la ergonomía y conveniencia: Esta estrategia será enfocada por

las cuales del producto al ser un producto muy versátil, flexible y gran rapidez de manejo;
evitando tener que armar y desarmar sus partes como lo que ocurre con las aspiradoras
convencionales.

pág. 58
Además, este producto permite reducir el tiempo que se invierte en la limpieza del hogar,
destinando ese tiempo para otras actividades, por la autonomía al momento de su limpieza
y carga y como ventaja principal ayudará a disminuir y prevenir problemas de salud al
eliminar el polvo y los pelos de las mascotas, los cuales son muchas veces las principales
causas de enfermedades respiratorias y/o alérgicas.

3.4.3. Estrategias de ingreso al mercado

Para el ingreso al mercado se realizará a través de la matriz de Ansoff, el cual es una

herramienta que ayuda a evaluar las diferentes opciones y la elección de la mejor para el
ingreso del producto, teniendo en cuenta el entorno la inversión potencial para la
penetración del mercado. La matriz mencionada muestra 04 cuadrantes o subdivisiones
de crecimiento donde se puede obtener una cuota de mercado

Figura 21: Matriz Ansoff

Fuente: Marketing y la estrategia empresarial

De acuerdo con la Figura anterior, se puede destacar que la aspiradora inteligente a

comercializar se encuentra clasificado de la siguiente manera:

Cuadrante II: Producto nuevo.

Mercado Existente: Público en general de Lima metropolitana
Estrategia: Desarrollo de producto.

pág. 59
 3.4.4. Estrategias de distribución comercial

En la presente estrategia se debe enfocar en cómo se distribuirá el producto hacia el cliente

objetivo; para ello se ha evaluado los siguientes aspectos:

Ofrecer un producto de calidad, innovador y respaldado con un excelente servicio nos

permitirá atraer al consumidor. Tanto el producto como los procesos deben contar con
criterios de seguridad y sobre todo de mejora continua; desde el proceso de importación;
solicitar al proveedor información del producto comprado, pruebas fotográficas y pruebas
de funcionamiento para poder asegurar el correcto funcionamiento.

La distribución en muchos casos, como es en Lineo, los Marketplace realizan la

distribución; sin embargo la empresa también evalúa contar con un sistema de
distribución para los Marketplace o ventas que se hayan realizados por las paginas
sociales, para ello nuestra ubicación en el distrito de San Juan de Miraflores, nos permite
contar con diferentes vías rápidas para una óptima distribución; además de encontrarse
cerca a los principales distritos del público objetivo; los cuales pertenecen a Lima central.

Nuestro servicio de distribución se realizará de 2 a 3 días máximo de entrega una vez el

cliente haya realizado el pedido y estos se atenderán de acuerdo con las órdenes de compra
que se van generando.

3.4.5. Estrategias de branding

Como se ha mencionado anteriormente, Import Eco- Technology no creará una marca;

puesto que este solo se comercializará con la marca del proveedor, la empresa no realizará
ningún cambio al producto importado y aprovechará al prestigio de la marca que este
posee principalmente en otros mercados del mundo.

Se debe considerar que el Branding es el proceso de realizar y construir una marca, para
ello existen diferentes conceptos que ayudan a entender este proceso. El desarrollo de una
marca permite que la empresa pueda ser identificada y posicione dentro del consumidor
con el propósito de asegurar a largo plazo su vigencia y sus ingresos sean seguros y
estables.

pág. 60
3.5. Estrategias de promoción nacional

3.5.1. Establecer los mecanismos y definir estrategias de promoción, incluida

promoción de ventas
La estrategia de promoción es uno de los puntos y ejes fundamentales dentro del plan de
marketing, puesto que este tiene una relación directa con la demanda del producto por la
que la hace crucial en la inclusión del presupuesto de las organizaciones en la actualidad,
Para comunicar y promocionar los beneficios del producto al mercado y poder
comercializarlo se ha decidido realizarlo a través de las diferentes herramientas digitales
o virtuales.

Como por ejemplo los Marketplace, la creación de página web y páginas en redes
sociales. Utilizando todas las herramientas del e-commerce para poder ofertar el
producto.

Para la promoción de la aspiradora automática se resaltará sus cualidades como la

autonomía y su gran aporte para la preservación de la higiene del hogar y salud de la
persona. Así también el precio accesible y su facilidad para el uso.

Sus características más llamativas como no necesitar el acoplamiento de sus accesorios

ni el armado o desarmado de estos; su facilidad para el guardado al no necesitar mucho
espacio y la autonomía que esta posee para desarrollar sus funciones.

3.5.2. Propuesta de valor.

La propuesta de valor de Import- Eco Technology S.A.C. va orientada hacia la

funcionabilidad y facilidad del producto y el bajo precio frente a la competencia con la
que se comercializará juntamente con el servicio el cual se brindará una atención
personalizada para cada consumidor.

Atención pre- venta: a través de los diferentes canales virtuales la empresa asesorará e
instruirá al cliente al correcto uso y elección de la aspiradora inteligente para que este
tenga una experiencia más agradable, fácil y funcional con el producto; trasladándose su
satisfacción no solo en la adquisición del producto, sino también con la decisión de
compra en nuestra empresa.

pág. 61
En la atención post- venta: la empresa se asegurará de la trazabilidad de la satisfacción
del cliente, no solo centrándose y culminando el servicio en la adquisición del producto,
sino después de este. Si es que el cliente realmente utiliza el producto y como lo utiliza,
así como si tuviera algún problema o inconveniente para su uso se le brindará asistencia
técnica.

Esta información y mejoras en el servicio no solo brindará beneficios para la relación

entre cliente y empresa, sino también permitirá recabar información importante de nuestro
público objetivo, como sus hábitos y preferencias lo que permitirá moldear más los
servicios y satisfacer con mayor eficacia las necesidades y requerimientos de estos,
traduciéndose en una mejora en la calidad en todos los aspectos.

Al contar con una estrategia de segmentación centralizada en Lima metropolitana, nos

permite enfocarnos y centrarnos en el estudio a profundidad de nuestro mercado objetivo,
generando cada vez mayor valor con la red de valor que se irán formando no solo de
estudios de investigación sino también en la venta y servicio.

3.5.3. Estrategias de marketing digital y uso del e-commerce.

En la actualidad, el canal digital es ,sino el más importante, uno de los más

importantes y poderosos canales de marketing y de promoción para una empresa y su
producto, al ser un canal digital y masivo ayuda potencialmente a las empresas a ofertar
sus productos y comenzar a operar; no solo por su llegada al público en general, sino
también al bajo costo que este puede representar a comparación de otros medios como
los televisivos o radiales, donde la inversión es bastante costosa frente a la anterior
mencionada.

El e-commerce, no solo es un ahorro en dinero, el cual ya es bastante importante, sino

también rompe barreras como la demográficas, donde no es necesario que las personas o
el público objetivo comparta algún espacio físico en común, sino de cualquier distrito
podrán visualizar. Asimismo, gracias a los algoritmos informáticos, permite que la
publicidad y oferta de la aspiradora se muestre especialmente a personas que estarían
interesadas en adquirir el producto, según sus patrones de compras y/o búsquedas.

pág. 62
Por si fuera poco, estas razones cobran aun mayor fuerza, por el contexto mundial en el
que se encuentra el mercado mundial debido a la pandemia del COVID-19; donde el
comercio digital o electrónico se potenciará y prácticamente se volverá una necesidad de
toda empresa contar con ella. Para la promoción de la aspiradora inteligente se está
evaluando los siguientes mecanismos:

Marketplace:

Al iniciar actividades este será el principal canal de ventas de la empresa, ya que los
Marketplace como deocasion, Linio, lumingo, juntoz, entre otros, ya que en la actualidad
dichos canales de venta cada vez tienen mayor aceptación y no representan mucha
inversión para poder ofrecer en dichas plataformas digitales. Estos canales ya cuentan con
un gran público cautivo y reputación el cual facilita la venta del producto.

Muchos de estos, cuentan con sus propios medios de transporte para distribución por lo
que permite minorizar los costos; además de tener ofertas y estrategias basadas en sus
experiencias de compras como en el caso del Marketplace [Link], el cual no cobra
por publicar el producto en su página, y también desarrolla estrategias de fidelización al
consumidor, por lo que es de gran utilidad para el plan de negocio. (Peruretail, 2019)

Página Web:

El contar con un sitio o página web debe ser una de las mayores prioridades para las
empresas en cuanto a marketing de sus productos y servicios, este no solo le da presencia
en los medios digitales sino también credibilidad frente los compradores. Al ser un
producto cuyo canal de venta es la red digital, la mayor virtud o aspecto que debe generar
es la confiabilidad.

La página web que será diseñado por la empresa tendrá una serie de herramientas que
buscaran atraer la atención del consumidor y crear confiabilidad en la entrega y
características del servicio, estas herramientas serán: Blog, videos tutoriales, información
de la empresa y reconocimiento que este logre como secciones de contacto y
promociones.

pág. 63
Redes sociales:

La empresa asegurará su presencia en las principales redes sociales, donde principal

objetivo es lograr la llegada masiva, comunicando los beneficios de nuestro producto a la
mayor cantidad de personas o contactos; Además ayudará a que la empresa brinde
información, publicidad, promociones, beneficios para captar clientes. Entre las redes
sociales que existen

Facebook e Instagram

Estas redes sociales son las dos redes con mayores usuarios en el mundo, la empresa
contará con perfil llamado “Fan Page”, donde por el cual la empresa podrá tener contacto
con los clientes y resolver sus dudas e inquietudes.

Estas redes tienen varios beneficios que son bastantes útiles para la empresa como por
ejemplo identifica que tipo de usuarios acceden e interactúan con la página y brinda
estadísticas sobre esto Se obtiene un número de seguidores ilimitados y se puede enviar
información a clientes de forma segmentada. Permite crear anuncios y publicaciones de
forma rápida y la posibilidad de enlazar la página web a esta fan Page.

Google AdWords

Esta herramienta ofrece varias formas de como anunciar, como los anuncios de búsqueda
basados en texto, los anuncios de display gráficos, los anuncios de video de YouTube o
los anuncios en aplicaciones móviles. La empresa empleará los anuncios de búsqueda
pues son los que aparecen con los resultados de búsqueda de Google cuando los usuarios
buscan por productos y servicios, este 91 servicio cobra según el número de clic que
realicen al anuncio para acceder a la página web.

pág. 64
 3.6. Políticas de estrategias de precio.

El precio que se manejará para el producto será bajo la política de comparación de precios
con la competencia, donde nosotros a través de la información que se maneja del mercado
y nuestra competencia se podrá ofrecer el producto a un precio menor, ya que una de
nuestras principales ventajas es el precio del producto.

Por las diferentes paginas como Trademap, Veritrade, Adex data trade, entre otras se
puede observar el precio de los productos que importan nuestros competidores,
comparando los precios unitarios y los precios de venta, se puede tener el margen que
estos manejan y ofrecer a un precio mejor. Se ha considerado elegir dicha estrategia de
precios por ser coherente con el concepto del negocio que se desea desarrollar, ya que se
busca ofrecer un producto de calidad a precio competitivo.

Esta política de precio obliga a la empresa a tener que adoptar y desarrollar ciertos
aspectos que permitan optimizar los costos y llegar al cliente con los precios competitivos.
Además de considerar que la evaluación de precios es muy importante para determinar el
precio correcto de nuestro producto teniendo en cuenta también el margen de ganancia y
utilidad que desea generar la empresa por el producto vendido.

pág. 65
4.- PLAN DE LOGÍSTICA INTERNACIONAL

La logistica internacional en la actualidad se ha vuelto un factor clave en la

competitividad de las empresas, tal como se señala por (Cabrera, 2014) en el mundo
actual las empresas compiten entre cadena logistica contra cadena logistica, es por ello
que resalta que es esencial la integración e interacción de los elementos que componen
la cadena, para la cual es vital la implementación de técnicas de logistica integral en
la gestión de la cadena de suministro.

Es de vital importancia desarrollar una adecuada y optima cadena logistica ya que al

desarrollarla nos permitirá reducir costos y ser más competitivo en el mercado no solo
en precio sino también en el servicio, creando valor en cada uno de los procesos donde
cada uno de las actividades y la red de información que se maneje por el conocimiento
enfocado en cada uno de estos procesos nos orientará a la mejora continua.

4.1. Envases, empaques y embalajes.

Las aspiradoras inteligentes que Import- Eco Technology S.A.C. si bien es cierto no
cuentan con un envase primario debido al tipo y características del producto, este si
será empacado de una manera eficiente y ordenada que facilite el correcto manipuleo,
transporte y a la vez lograr un vínculo comercial optimo con el cliente, ya que este será
la cara principal de la empresa hacia el consumidor final.

Cabe señalar que el empaque será proporcionado por el proveedor, esta será echo de
cartón reciclado, el cual también promueve la buena imagen que la empresa quiere
presentar frente al consumidor con el cuidado y preservación del medioambiente y el
planeta. Teniendo integridad con los valores de la organización y con el producto.

pág. 66
 Tabla 23:Características del empaque

Características del empaque

material caja de cartón ecológico (reciclado)
Medidas Largo: 41.8 cm / Ancho: 38.4 cm / Alto: 21.3 cm
Peso Bruto 5.500 kg
cantidad 1 unid.
Elaboración: propia

Como se puede observar en la tabla el peso de la aspiradora incluida en su empaque es de

5.50 kgs, lo cual no es muy pesado ni voluminoso para su traslado, además es una
característica del producto frente al consumidor por su practicidad para poder guardarla.
Asimismo, el empaque trae consigo compartimentos que ayudan a proteger al producto,
haciendo que las probabilidades que este sufra algún daño por manipuleo durante el
transito internacional o interno sean mínimas.

Figura 22: Empaque de aspiradora

Fuente: Liextroux; Elaboración: Propia

pág. 67
 Figura 23:compartimentos internos del empaque

Fuente: Liextroux; Elaboración: Propia

Embalaje:

El embalaje es el procedimiento o técnica que protege, identifica y facilita la

manipulación del envase, este para su transporte y almacenamiento a lo largo de toda la
cadena logistica internacional (Cabrera, 2014). Es por ello por lo que el embalaje debe
cumplir su función principal que es la protección de la mercancía; aparte de ello debe
cumplir con otros roles importantes como identificar, informar y facilitar la manipulación
de la mercancía durante toda la cadena.

Para este caso se utilizará cajas de cartón corrugado doble, los cuales están formados por
dos caras lisas y en medio onduladas. Esta es la caja de cartón más utilizado ya que ayuda
a amortiguar y minorizar el impacto de los golpes y/o movimientos bruscos durante el
transporte y manipuleo de la mercancía.

pág. 68
 Figura 24:Cartón corrugado para embalaje

Fuente: Google

Asimismo, cabe señalar que se utilizaran pallets de madera para facilitar el manipuleo de
la carga, la paleta será estándar de tipo europeo, cuyas medidas son de 120cm * 80cm *
14.5 cm, con un peso aproximado de 17 a 20 kg. Las cajas de cartón serán paletizados y
forrados con fil plástico y zunchos de plástico para protegerlos de la intemperie y a la vez
asegurar la estatidad de estos en la paleta.

Tabla 24: Medidas de paleta estándar:

Medidas

Largo 120 cm

Ancho 80 cm

Alto 20 cm

Fuente: Elaboración propia

pág. 69
 Figura 25: Medidas de paleta estándar
ANCHO: 80.0 cm

LARGO:120.0cm

ALTO:14.5 cm

Elaboración: Propia; Fuente: Google

Cabe resaltar que para el uso de pallets o paletas en operaciones internacionales debe
tenerse en cuenta la Norma internacional para medidas fitosanitarias NIMF n°15, de la
FAO, el cual es la reglamentación del embalaje de madera para el comercio internacional
y establece la aplicación de medidas de prevención en origen para evitar la transmisión
de infecciones fitosanitarias como plagas; por lo que obliga a someter a los embalajes de
madera incluyendo las paletas, a un tratamiento térmico o químico con su marcado como
requisitos para su aceptación en el despacho aduanero.

En el Perú, SENASA es la entidad encargada de supervisar que los embalajes de madera

cumplan con la norma internacional y nacional para evitar cualquier introducción y
propagación de plagas. Asimismo, es responsable de especificar los procedimientos
fitosanitarios para el ingreso de mercancías que cuentan con embalaje de madera.

Por ello, Import Eco-Technology como empresa responsable y para cumplir con las
normas exigirá que las paletas usadas en nuestra cadena logistica estén acreditadas
debidamente y con las marcas respectivas para la proceder con la importación de la
mercancía.

pág. 70
 Figura 26: Embalaje de la carga

Fuente: Google

4.2. Diseño del rotulado y marcado

4.2.1 Diseño del rotulado

El etiquetado de un producto en el comercio internacional es un aspecto crucial para la

logistica y correcto manejo de este, este no solo para el proceso de importación sino
también para la exportación, ya que esta ayuda otorga información relevante para el
manipuleo y manejo de la carga evitando daños y perdidas de esta. El etiquetado de
acuerdo con las regularizaciones nacionales de aduanas es obligatorio cumplimiento ya
que facilita un comercio más rápido y transparente ayudando la lucha contra el fraude en
el comercio internacional.

Es por ello por lo que para el producto en referencia el rotulado mostrará información
precisa y la requerida para los diversos operadores en la logistica de nuestro producto.

pág. 71
Tabla 25:información de rotulado

Concepto Detalle
Datos del importador Importe Eco-Technology SAC

Ruc- Domicilio legal 20225523546

av. Pedro Silva 674- San Juan de Miraflores

Puerto de destino Callao - Perú

Nombre del producto robotic vacuum cleaner
Marca Liectrux
Lugar de Fabricación Shenzhen- China
Puerto de origen Hong Kong
Medidas del producto 400 cm x 200 cm x 21.3cm
Material Plástico
colores blanco /negro
Peso Neto 2117.50 kgs
peso Bruto 2137.50 kgs
Elaboración: propia

4.2.2 Diseño del marcado

Aparte de la información crucial señalado en el rotulado donde se abarcaba los datos de

la carga, es de vital importancia también señalar el diseño de marcado donde se especifica
la manipulación de la carga a transportar. Para ello se utilizará stickers o pictogramas de
conocimiento universal que hacen referencia

Figura 27:Pictogramas para el marcado

Fuente: Google

pág. 72
 Figura 28:Etiquetado de la carga

Importe Eco-Technology SAC

20225523546
Av. Pedro Silva 674- San Juan de
Miraflores
Callao - Perú
robotic vacuum cleaner
Liectrux
Xiamen Lilin Electronics
From: Shenzhen- China
port of origin: Hong Kong
Co,Ltd.
400 cm x 200 cmx 21.3cm
White /Black
N. W. : 2117.50 kgs
G.W.: 2137.50 kgs
Carton: 1 of 28

Elaboración: propia

Figura 29:Diseño de marcado del empaque

Fuente: Liectroux

pág. 73
4.3. Unitarización y cubicaje de la carga.

Los mecanismos de unitarización más conocidos en el mundo es el de paletización y

la contenerización, formas que empleará la empresa dentro del proceso logístico de
importación.

Para iniciar actividades, la empresa optará por importar como carga suelta (LCL/LCL)
los productos en las primeras compras; ya que recién se estarán iniciando las
actividades comerciales y debido al tamaño del producto, nos permite traer varias
unidades en una paleta por lo que un contenedor completo sería una cantidad excesiva
tanto para la inversión y como para el costo que acarrea en su transporte local y
almacenamiento; además de representar una gran cantidad de dinero inmovilizado.

Paletización

La paletización, es la acción de montar la mercancía sobre una superficie denominada

Paleta, creando una única unidad, la cual facilita el manejo, transporte y
almacenamiento en una sola operación y con un esfuerzo mínimo. Esta técnica ha sido
utilizada durante años en la logistica no solo internacional sino también nacional,
debido a la simplificación que representa para el manejo de las cargas que pueden ser
pesadas, voluminosas o como en el caso de las aspiradoras la mercadería es manejable
pero el número de unidades es elevado.

La paletización representa diversas ventajas dentro de la cadena logistica como las

señaladas siguientes:

• Disminuye drásticamente el tiempo de manipulación de la mercancía dentro de

toda la cadena logistica
• Disminuye el riesgo de daño en la mercancía por manipuleo
• Menor costo de carga y descarga hasta un 40 a 45% en costos.
• Mejor imagen de los productos para su almacenamiento
• Disminuye el riesgo de robo de la mercancía al agruparlo.
• Permite el correcto embalaje y protección de la mercancía
• Facilita el control de inventario en el almacén

pág. 74
 • Aumenta la productividad y Seguridad del personal.

Cabe precisar que el proveedor escogido utilizará pallets de madera para la unitarización
de la carga, los cuales serán del tipo standard europeo y que cumplan con la norma
internacional para medidas fitosanitaria NIMF N°15.

Así mismo según el pronóstico de la demanda desarrollado se estimó que para el primer
semestre se vendería un total de 385 unidades y las compras se realizarían dos veces por
año.

Para la primera compra internacional, se embarcará un pallet con 385 aspiradoras, las
cuales vendrán embaladas dentro de 28 cajas de 400 cm x 200 cm x 21.3cm; así las cajas
estarán entrelazadas para una mayor seguridad en el transporte de la mercancía.

Cabe mencionar que cada nivel estará conformado por 4 cajas y en total el pallet estará
conformado por 7 niveles; en cada caja ingresaran 12 unidades de aspiradoras con su
respectivo empaque para tener mayor seguridad.

Figura 30:Paleta estándar: Unitarización de la carga

163.00 cm

Elaboración: Propia

pág. 75
4.4. Cadena de DFI de exportación/importación

La distribución física internacional es la compuesta por las operaciones en el comercio

exterior, yendo más allá de la logistica local y de inclusive el transporte nacional e
internacional. El DFI comprende el acondicionamiento, embalaje y formalidades
aduaneras y/documentarias de la mercancía para su importación en este plan de negocio.

El presente plan de negocio contempla la compra e importación de las aspiradoras en

términos FOB, por lo que la responsabilidad de exportador o nuestro vendedor sobre la
mercadería recae hasta que la mercancía se encuentre en el buque del transporte
internacional o en el caso práctico hasta que este sea entregada en el depósito temporal
en el país de origen para que el consolidador o naviera pueda cargar, cabe indicar que los
costos por aduanas y operaciones en origen serán pagados por el vendedor.

Para realizar la evaluación y planteamiento de los costos de importación, se está tomando

la cotización se ha tomado la cotización de dos operadores logísticos Cargo T-Racing
S.A.C. y Buena Vista S.A.C, con la cotización del proveedor principal de nuestro
producto (Xiamen Lili Electronics Co,Ltd.) para la primera importación, teniendo como
resultado los siguientes costos por la importación y transporte local hasta nuestro
almacén, cabe indicar que estos costos es aplicando el beneficio del certificado de origen.

Figura 31: Cadena de distribución física internacional

Fuente: PROMPERU

pág. 76
 Figura 32: Costos de Operador Logístico en dólares americanos
Conceptos (USD) Cargo T-Racing Buena Vista
FOB 38,500.00 38,500.00
Flete 49.22 50.00
Seguro 65.45 80.00
Valor CIF 38,614.67 38,630.00

Derechos e impuestos
Ad valorem 0.00 0.00
IGV + IPM 6,950.64 6,953.40
Percepción 1,594.79 1,595.42
Total derechos a cancelar 8,545.43 8,548.82

Gastos en destino (afectos IGV)

Transporte interno 150.00 150.00
desestiba de carga 45.00 55.00
costo en depósito temporal 180.00 180.00
Personal de resguardo 35.00 35.00
Agenciamiento de aduana 135.15 250.00
personal Aforo (por si se requiere) 15.00 15.00
documentación 35.00 25.00
Desconsolidación 111.28 128.40
TOTAL 706.43 838.40
Elaboración: Propia

Como se puede observar por costos se es conveniente y se procederá a realizar el servicio

logístico integral con la agencia Cargo T-Racing S.A.C., Asimismo se procede a describir
cada participante en la cadena de distribución física.

Vendedor (Exportador): Nuestro proveedor Xiamen Lilin Electronics Co, Ltd,

que se encuentra ubicado en Shenzhen, China, se encargará de embalar de manera
adecuada para su fácil manipulación al momento de ingresar la carga al contenedor.
Operador logístico (Transporte interno de origen):la carga se transportará
desde el local del exportador hasta su ingreso al depósito temporal para su
consolidación.
Agente de Aduana y Puerto de origen: El exportador cuenta con su agente de
aduana que realizara todos los trámites correspondientes ante la aduana China para
que tenga autorización de liberación para su posterior embarque en el puerto.
Transporte Internacional: El transporte internacional nosotros como Import Eco-
Technology S.A.C. hemos contratado a al operador logístico CARGOT-RACING
S.A.C. que nos brindara un servicio de logistica integral, incluyendo

pág. 77
 nacionalización de la carga, de Hong Kong hasta el puerto de Callao, PERU con un
tiempo de tránsito entre 28 a 30 días.
Agente de aduana y puerto de destino: Antes del arribo de nave al puerto del
Callao nuestro operador logístico CARGOT-RACING S.A.C. realizara los trámites
de aduana su nacionalización como despacho anticipado, posterior a ello el
contendor donde se encuentra nuestra carga consolidada ingresara a un depósito
temporal para que este tenga volante y pueda tener la autorización de levante por
parte de la Sunat.
Transporte Interno: El transporte interno lo realizara nuestro operador logístico
que retirara la carga desde el depósito temporal en el Callao hasta nuestro local para
su posterior almacenamiento.
Importador: En este caso somos nosotros Import Eco-Technology S.A.C. quienes
realizaron la compra del producto.

Distribución al cliente final

Dado que el producto se comercializará vía Marketplace como Linio y Juntuz, la empresa
no necesitará de transporte o personal para la distribución al cliente final, ya que estas
empresas realizan el recojo y la entrega de la carga; por lo que no se incurriría en ningún
costo; en el caso de las ventas a través de las redes sociales el costo se realizará por
terceros como Olva Courier, entre otros.

4.5. Seguro de las mercancías

La empresa que nos ofrece el servicio como operador logístico nos da el seguro
internacional con la aseguradora HANSEATICA-COMPAÑÍA DE SEGURO S.A. que
nos da un póliza individual flotante con el valor prima del 0.17% del valor FOB con un
monto mínimo del Usd.50.00 y además que la cobertura del seguro es contra todo riesgo
de pérdida y/o daños materiales por cualquier causa externa desde la salida de fábrica de
proveedor en China hasta el local de nosotros en Perú (door to door)

También tenemos que tomar en cuenta que nos piden las siguientes en medidas de
seguridad:

pág. 78
 • Sistema de localización y Monitoreo remoto que al menos deberá contar con:
• Unidad de geolocalización
• Botón de Pánico
• Sistema anti-sabotaje
• Traba mecánica de desenganche del remolque (Cuando corresponda)
• Debido al alto índice de riesgo de siniestrabilidad de nuestra carga, para que
el seguro aplique hasta nuestro almacén nos solicita como requisito
indispensable Resguardo en la movilización de la carga, por lo que se
consideró en nuestros costos.

5.- PLAN DE COMERCIO INTERNACIONAL

5.1.- Fijación de precios

5.1.1 Costos y precio

Para poder determinar el precio de venta de las aspiradoras inteligentes, Import Eco
Techonology S.A.C. se ha tenido en cuenta los siguientes métodos:

El primer método que se ha considerado ha sido el de análisis de los costos, este análisis
consiste en determinar el costo unitario que se obtendría por comercializar el producto
hasta el cliente final, este implica tanto los gastos administrativos y logistica internacional
como la interna o nacional y obtener un margen de ganancia. Luego de analizar los costos
y determinar un margen de ganancia; se empleará el segundo método o criterio a evaluar
para fijar el precio, el cual consiste en evaluar el precio promedio del producto en el
mercado; analizando el precio de venta de nuestros principales competidores.

Al considerar ambos métodos y/o criterios nos permitirá determinar un precio acertado y
sobre todo competitivo; donde se obtendrá una ganancia asegurándonos el margen sobre
nuestros costos y un precio de venta que al ingresar al mercado no se encuentre
desmesurado o alejado de lo que ya está previamente establecido en el mercado.

pág. 79
 Tabla 26:Precios de las principales competencias

Empresa Ítem Precio (Incl. IGV)

Roborock láser Aspirador 2,099.00
húmedo y seco
irobot iRobot Roomba 675 1,849.00
electrolux pure F9 1,699.00
Pure clean Aspiradora Robot 1,295.00
Pyle Pure Clean
irobot BRAAVA 380 1,190.00
Karcher FP 303 1,189.00
xiomi Mi Robot 1C Global 1,149.00
Elaboración: propia

En la tabla se puede observar las principales marcas que ofrecen las aspiradoras
inteligentes en el mercado peruano; estas las ofrecen tanto vía electrónica a través de
Marketplace y sus propias páginas web, como también en tiendas físicas; ya se propias o
en las tiendas por departamento.

Para la tabla se han considerado las aspiradoras que tienen las características similares a
nuestro producto como característica principal es que sea inteligente, donde tenga un
sistema de reconocimiento de la casa (independientemente que sea escaneo), sea
independiente en la carga y se maneje a través de un aplicativo móvil.
Figura 33:Aspiradora competencia: Robot Pyle Pure Clean

Fuente: Linio

pág. 80
En la imagen se puede observar el producto de la competencia, el cual tiene las
características iguales a nuestro producto, posee un sistema de escaneo para
reconocimiento de los espacios a limpiar; un aplicativo móvil para su control y una carga
o base inalámbrica para poder cargar el producto; este producto es comercializado en el
Marketplace Linio por la empresa Pure clean y tiene un costo de s/. 1295.00 soles incluido
IGV, este costo no incluye el despacho hacia el cliente, el cual será cargado por el
Marketplace una vez el cliente proceda a registrar su domicilio.

Para el análisis de costos del producto; se debe tener en cuenta los costos variables, los
cuales son los que están directamente relacionados con la importación del producto; tiene
mucha influencia la operatividad en la cadena logistica y las operaciones en la compra
internacional.
Tabla 27:Costos totales por importación en dólares americanos
Modelo Precio Unit. cantidad Total FOB
FOB Hong Hong Kong
Kong ($) ($)
ZK901 100.00 385.00 38,500.00
FOB 38,500.00
flete 49.22
seguro 65.45
CIF 38,614.67
Impuestos:
Arancel A/V 0.00
ISC 0.00
IGV 6,178.35
IPM 772.29
6,950.64
Percepción del
1,594.79
IGV
Gastos de
706.43
importación
Gastos
administrativos 118.25
y financieros
costo total de
39,439.35
importación
Elaboración: Propia

pág. 81
 Tabla 28:Costo unitario de importación
modelo Costo Costo Unit. Tipo de Costo unit.
Importación Importación cambio Importación
USD. USD. USD/PEN En soles
ZK901 39,439.35 102.440 3.5 358.54
Elaboración: Propia

Como se puede observar en los anteriores cuadros, los costos de importación por las 385
unidades de aspiradoras que se importará de manera semestral, se tiene USD. 39,4399.35;
dicho monto incluye la logistica internacional como la interna teniendo en cuenta los
costos por el seguro y transferencias internacional para el pago al proveedor; estos costos
al dividirlos entre el número de unidades a importar resultan USD.102.44 el cual
representa el costo unitario del producto.

Dicho costo no representa un costo en cuanto a ad-valorem, solo un desembolso por IGV
e IPM el cual cuenta como un crédito fiscal; esto debido al tratado de libre comercio que
cuenta el país con China el cual libera del arancel ad valorem; cabe señalar que para
poder exonerar se debe contar con el certificado de origen; el cual según acuerdo este
debe tener 14 campos obligatorios y para evitar cualquier problema por las fechas este
vendrá con “issued retrospectively” (SUNAT, s.f.)

Tabla 29:Gravámenes vigentes de la partida 8508.11.00

Gravámenes vigentes Valor
Ad / Valorem 6%
Impuesto Selectivo al Consumo 0%
Impuesto General a las Ventas 16%
Impuesto de Promoción Municipal 2%
Derecho Específicos N.A.
Derecho Antidumping N.A.
Seguro 1.75%
Sobretasa Tributo 0%
Unidad de Medida: (*)
Sobretasa Sanción N.A.
Elaboración: Propia

pág. 82
Figura 34:Liberación de arancel por convenio internacional

Elaboración: Propia

En cuanto a los costos fijos, estos vienen a ser los costos indirectos que no dependen o no
son influenciados por la cantidad que se importa del producto, estos sin importar de la
venta o compra se deberán pagar cada mes.

Tabla 30: Costos fijos en soles

Costos fijos (S/)

Mano de obra indirecta 57,600.00
materiales indirectos 433.00
gastos indirectos 11,160.00
gastos administrativos 8,088.80
gastos de ventas 22,680.00
Costo fijo total 99,961.80
Elaboración: Propia

En la tabla se observa os costos fijos que la empresa incurrirá anualmente, estos costos
serán los que la empresa pagará independientemente a su nivel operativo; es decir cuanto
venda o compre los productos. Estos costos fijos están constituidos por la mano de obra
indirecta o planilla del personal, los materiales indirectos, los gastos indirectos y los
gastos administrativos y de ventas.

Tabla N°5: Precio de venta de aspiradora (soles)

Concepto S/
costo variable unitario 358.54
costo fijo unitario 1.22
COSTO UNITARIO 359.76

pág. 83
 Margen de Ganancia 40.00%
Valor de venta 599.61
IGV 107.929
Precio de venta 707.60
Elaboración: Propia

5.1.2 Cotización internacional

Para poder importar las aspiradoras inteligentes, la empresa debe solicitar al proveedor
escogido su cotización formal, el cual se está considerando para el análisis del plan de
negocio.
Con la cotización formal tenemos la seguridad para poder comparar y estimar los
gastos que se va a incurrir por la compra del producto, esta cotización nos permite
tener la seguridad para adquirir el producto y considerarlo para el contrato de compra
internacional.
En la cotización presente se indica el precio del producto en el incoterm FOB 2020 y
la forma de pago será mediante transferencia bancaria, el cual ha sido previamente
conversado y acordado con el proveedor.

Una vez aprobada la cotización con las condiciones acordadas entre el proveedor y
nuestra empresa, se procederá con la orden de compra para poder coordinar el
embarque o despacho del producto según las condiciones y plazos estipulados.

A continuación, se presenta un modelo de cotización que el proveedor principal envía

en base a lo acordado:

pág. 84
 Figura 35:Cotización del proveedor

Elaboración: Xiamen Lilin

5.2.- Contrato de compra venta internacional

El contrato de compra venta internacional se ha convertido en una parte esencial en la

negociación y comercio internacional por lo que cada vez más recurrente en el mundo
de los negocios, debido a que gran parte de las empresas mantienen operaciones fuera
de su país de residencia.

En este documento se basa el acuerdo entre dos partes (importador/Exportador)

domiciliados en países distintos, los cuales se comprometen a un intercambio de
mercancía por el pago de un precio.

En la etapa de negociación con el proveedor se deberá definir las condiciones del

contrato donde se detalla las obligaciones y detalles del servicio y mercancía para

pág. 85
 poder generar y mantener una relación comercial clave con nuestro proveedor. En tal
sentido, se acordarán y establecerán los acuerdos como precio, cantidad, incoterm,
calidad, especificaciones técnicas, entre otras especificaciones igualmente de
importantes.

A continuación, se detalla los conceptos a considerar dentro del contrato del

proveedor:

Aspectos de la Información del Plan de Negocios

Compraventa
Internacional
1. Las Exportador
Partes Xiamen Lilin Electronics Co, Ltd.
7th floor, building 7, Zhongdian Software park, Jianshan road, High-Tech
district, Changsha, China
Code: 860530

Consignatario
Import Eco-Technology SAC
Av. Pedro Silva 674- San Juan de Miraflores – Lima- Perú
Ruc: 20225523546
Teléfono: 511-2823332

2. La Fecha inicio: 01 octubre 2020

Vigenci Fecha Termino: 31 octubre 2021
a del
contrat
o

3. La 0
Merca Aspiradora automática modelo ZK901. (se anexará ficha técnica del
ncía modelo señalado).

Color: Negro, Blanco

Potencia (W): 40
Voltaje (V): 14,4
Función: Mojado y seco
Certificación: EMC, CB, CE, Rohs, GS
Fuente de energía: Batería
Sistema de LDS láser
navegación:
Mapas de ubicación Sin conductor nivel SLAM algoritmo
y algoritmo:
Alfombras de Identificar las alfombras
presurización: presurización automáticamente
De nivel: 3000Pa

pág. 86
 Tipo de ventilador: Japón NIDEC sin escobillas
ventilador

4. La
Cantid Total: 770 unidades de aspiradoras
ad Negro: 385 unidades
Blanco: 385 unidades

5. El Caja de cartón reciclado con logo de la empresa con subdivisiones de

Envase material de Tecnopor por dentro para cada uno de los componentes de la
aspiradora.
material caja de cartón ecológico (reciclado)
Medidas Largo: 41.8 cm / Ancho: 38.4 cm / Alto: 21.3 cm

6. El Cajas de cartón de corrugado doble, los cuales serán paletizados y

Embal forrados con fil plástico y zunchos de plástico.
aje
7. El Medio de transporte marítimo
Transp
orte

8. La La fecha máxima de embarque será el 25 de octubre del 2020

Fecha
Máxim
a de
Embar
que
9. Lugar Puerto Marítimo de Hong Kong (HKHKG)
de
Entreg
a
10. El FOB (Versión 2020)
Incoter
m

pág. 87
 11. El El Seguro sera realizado por el importador o comprador (Import Eco
Seguro Technology S.A.C.)

12. Los
Gastos

13. La El riesgo de pérdida o daño de la mercancía se transmitirá a Import Eco

Trans Technology S.A.C cuando las mercancías se encuentren a bordo del buque
misión del puerto de embarque o salida.
de los
Riegos
14. Moned Dólares americanos
a de
Transa
cción
15. Precio $100 dólares americanos por unidad en términos FOB Puerto Hong Kong
(HKHKG).

16. Forma 50% adelanto y 50% fecha de embarque.

de
Pago
17. Medio Transferencia bancaria
de
Pago
18. La • Factura Comercial
Docum • Lista de Empaque
entaci • Certificado de origen
ón
19. Lugar China
de
Fabrica
ción
20. Solució Arbitraje (Cámara de Comercio Internacional de Paris)
n de
contro
versias
Elaboración: Propia

pág. 88
5.3 Elección y aplicación del Incoterm

Los INCOTERMS son normas utilizadas en el comercio internacional, los cuales no

son leyes, pero corresponden a usos y costumbres que detallan y facilitan los acuerdos
internacionales, ya que ayuda a determinar los deberes y obligaciones entre el
vendedor y comprador.
El uso de estas normas en el comercio internacional se ha tornado de gran uso en la
actualidad ya que mediante los INCOTERMS se pueden definir lo siguiente:

• Determinación de precio e influencia en costos

• Transmisión de riesgos y responsabilidades
• Obligaciones de entrega de la mercancía

Para este plan de negocio, se estableció que la empresa Import Eco Technology S.A.C.
realizará sus importaciones en termino FOB Hong Kong. En este caso el agente de carga,
quien nos hará el servicio de logistica integral, dará información a sus oficinas en el país
de origen para establecer contacto con el proveedor y pueda ingresar al depósito temporal
y pueda ser consolidado en un contenedor; asimismo al proveedor se le enviará la
información del agente logístico en origen para una comunicación más fluida y segura.

Import Eco Technology ha optado por trabajar en FOB Hong Kong Incoterms® 2020, ya
que nos permite tener una gestión más activa en la logistica internacional brindándonos
algunas ventajas como:

- Ahorro en el costo logístico: al acordar el servicio logístico integral, donde un

agente no solo se ocupará de las operaciones de la logistica internacional sino
también el transporte interno y nacionalización de las mismas; nos permitirá tener
mayor poder de negociación para disminuir los costos tanto en el servicio como
agencia de carga como para el servicio de agenciamiento de aduana y seguro.

- Mayor control en la trazabilidad de la operación: al nosotros generar la reserva o

booking podremos tener la certeza de la salida de la carga, además del apoyo en
la coordinación del agente logístico en origen. Además de poder elegir entre las
rutas y tiempo de transito del transporte principal.

pág. 89
 - Mayor control en el estado real de la mercancía: al tener nosotros control sobre el
transporte principal y ser el cliente del agente, nos permite tener el control y
detalle de la mercancía en menor tiempo y en una comunicación directa; ya que
podremos solicitar de primera mano fotografías y reporte de ingreso de la carga
al agente logístico quien a su vez lo obtendrá directamente del depósito temporal
en el país de origen.

Asimismo, al contratar al transportista de carga y ser el principal cliente para satisfacer

de estos, nos otorga mayor control de la carga y su estatus, ya que existirá también solo
un punto central de contacto para toda nuestra cadena logistica integral ante cualquier
duda o inconveniente.

Figura 36:Costos del incoterm FOB

Fuente: Trademap

5.4.- Determinación del medio de pago y cobro

El medio de pago con el cual Import Eco technology S.A.C. pagará al proveedor será
mediante transferencias internacionales, las cuales son operaciones de pago realizados
en un banco a solicitud de un ordenante, el cual implica el pago a un beneficiario por
su producto a través de un banco receptor.

pág. 90
 Se opta por realizar este medio de pago, ya que es un procedimiento rápido y no muy
costoso para una empresa que recién está iniciando, para asegurar el embarque de la
mercancía, a pesar de la buena imagen que ya tiene el proveedor ganado se ha pactado
con este el pago en dos partes, el depósito inicial que será el adelanto de la mercancía
por el 60% del monto total; el cual se pagará para iniciar la producción y separación
del pedido; el segundo para el pago total del monto 40% restante; el cual se realizará
en la fecha de embarque, este segundo pago será dado cuando tanto el proveedor como
el agente logístico integral o 4PL comunique la conformidad de la carga para su salida
del país de origen.

Para realizar y elegir el banco por donde se realizará la transferencia al extranjero se

ha comparado el precio de los tres principales bancos del país y evaluar sus costos.

Tabla 31:Comparativa de costos de transferencia al extranjero

Transferencia al extranjero
Montos de USD. 10001.00 hasta USD. Montos mayores a USD. 25,000.00
25,000.00
Tasa Mínimo Máximo SWIFT Tasa Mínimo Máximo SWIFT
BCP 0.25% 39.00 -- 11 0.125% 62.50 125.00 11.00
Interbank 0.25% 26.00 62.50 15 0.13% 62.50 400.00 15.00
BBVA 0.25% 37 -- -- 0.125% 62.50 125.00 11.00
Elaboración: Propia

Como se puede observar los costos en los bancos son muy parecidos sin embargo el
Banco de crédito del Perú y el BBVA son los que cuentan con un costo igual y mejor
que el de Interbank; sin embargo, por confiabilidad y por experiencias en el servicio
se ha optado por el banco BCP.

5.5.- Elección del régimen de exportación o de importación.

La elección del régimen, en este caso de importación es muy importante señalarlo en

el plan de negocios ya que a través de este se especifica el tratamiento que tendrá la
mercancía y los procedimientos para su declaración aduanera correspondiente según
la Ley General de Aduanas.

Import Eco Technology S.A.C. elegirá el régimen de importación para el consumo;

pág. 91
 Ya que se importará productos que se venderá y su consumo final será en el país; por
lo que no tendrán algún retorno al exterior. Además, este régimen es el que permite el
ingreso de las mercancías al país para su consumo definitivo.

En el régimen de importación para el consumo se debe tener en cuenta los formatos

que implica para su numeración:
- Formato A: Muestra los datos generales del régimen aduanero y los datos del
primer ítem o serie
- Formato A1: Este formato se utiliza en el caso que la factura comercial con la cual
se va a numerar contenga varios ítems o series, es así como este formato mostrará
los datos de cada uno de ellos.
- Formato B: Contiene los datos de las transacciones relativas a las mercancías
solicitadas para su nacionalización, este formato está vinculado a la factura
comercial. Este formato debe ser firmado y sellado por el representante legal de
la empresa quien a su vez es el declarante en la importación.
- Formato B1: Se utiliza en caso se tenga más de dos ítems dependiendo de la
transacción.
- Formato C: contiene los datos de la liquidación de la deuda tributaria, en este
formato se señala los valores monetarios que implica la importación como el Ad-
valorem, ISC, IGV, IPM, Percepción, entre otros. Con este formato el importador
puede acercarse a cualquier banco para pagar por la nacionalización y obtenga el
canal de control para su importación.
- Declaración andina de valor: documento que sirve de soporte en aduana para las
mercancías importadas. Esta contiene elementos relativos a la transacción
comercial de las mercancías que han determinado el valor en aduana declarado.
Este es obligatorio para los países miembros de la comunidad andina.

5.6.- Gestión aduanera del comercio internacional

Para la gestión aduanera se debe tener en cuenta que el importador debe contar con su
registro único de contribuyente (RUC) activo y no tener la condición de no habido, ya
que este es un requisito fundamental para los procedimientos aduaneros debido a que
la información brindada en la declaración aduanera debe ser igual a la relacionada al
RUC de la empresa para obtener la numeración de dicha declaración.

pág. 92
 Cabe mencionar que las personas no están obligadas a inscribirse en el RUC para
destinar su mercancía al régimen de importación para el consumo y lo puede realizar
solo utilizando su documento de identidad (DNI) o carné de extranjería, pasaporte en
caso de extranjeros; siempre y cuando solo importen máximo hasta 3 despachos por
año y las mercancías no excedan de los USD. 1000.00 dólares americanos o sólo
realicen una importación por única vez en un año calendario y esta se encuentre en el
rango del valor FOB de USD. 1000.00 dólares hasta los USD. 3000.00 dólares
americanos.
El régimen de importación sin tener que inscribirse en el RUC también es válido para
los miembros acreditados del servicio diplomático nacional o extranjero, para destino
de sus vehículos y/o menaje de casa.

De acuerdo con lo especificado en el plan presente, habiendo elegido el régimen de

importación para el consumo como tratamiento para nuestra mercancía y para el
despacho aduanero se ha considerado el despacho anticipado. Esto debido al decreto
legislativo 1433, el cual modifica la ley general de aduanas haciendo obligatorio la
numeración como despacho anticipado de todas las mercancías que no son restringidas
para su ingreso y así no ser sancionados con el 0.2 del valor UIT. Cabe resaltar que, si
bien este decreto entró en vigor desde diciembre del 2019, se encuentra en marcha
blanca hasta el 01 de Julio del 2020.

Asimismo, cabe señalar que también es indispensable el registro del mandato

electrónico hacia nuestro agente de aduana para que este pueda proceder con la
numeración de la mercancía.

Registro de mandato electrónico a través de la cuenta de la empresa en el portal

SUNAT- Operaciones en línea:
o Se accede a la cuenta de la empresa con el RUC, usuario y clave de la
empresa
o En el menú Operador de comercio exterior, se selecciona la opción
Destinación aduanera de mercancías.
o se desplegar las opciones de la opción de destinación y se elige tramites y
posteriormente mandato electrónico- registro.

pág. 93
 o Se ingresa el RUC del agente de aduanas y se elige el tipo de mandato si
será por periodo o documento de transporte.
o En caso de periodo se especifica fecha de inicio y fin, circunscripción y
régimen a los cuales se hará efecto el mandato y se acepta para registrar
o en caso se elija mandato por documento de transporte se señala el número
de documento y manifiesto y se acepta para registro.

Figura 37:Generación de mandato electrónico SUNAT

Elaboración: Propia

Para la gestión aduanera tendremos los siguientes procedimientos a realizar:

- El envío de la documentación original vía Courier por parte del proveedor, este se
debe tener físicamente máximo 15 días antes del arribo de la nave; para no correr
riesgos con la numeración; para ello se va a tener lo siguiente:
o Factura
o Packing List
o Certificado de origen
- Estos documentos se entregarán al agente de carga integral o 4PL junto con el BL
endosado hacia la agencia de aduana para que puedan numerar antes del arribo de
la nave y previo registro de mandato electrónico.
- Junto con la documentación física y las especificaciones técnicas, comprobante
de pago al proveedor enviadas vía digital, se procede a numerar.
- Envío del formato C vía correo por parte del agente de aduana confirmando la
numeración y los montos de derechos a pagar, se realizar el pago.

pág. 94
 - Para obtener canal de control y levante de la carga la nave debe arribar.
- Llegada de la nave y transmisión de datos del manifiesto de carga
- Culmina la descarga y se traslada al depósito temporal
- Transmisión de pesos y bultos, la carga cuenta con volante.
- Se le asigna canal de control:

o Canal Verde: sin control de aduanas

o Canal Naranja: Control documentario en Aduana
o Canal Rojo: Reconocimiento físico de la carga en el DT por parte de la
Aduana. En este caso se realiza reconocimiento físico en el DT, de no
tener observaciones se otorga el Levante (carga nacionalizada).
- Levante autorizado de la carga
- Se traslada la mercancía hacia el local del importador y se procede a cancelar los
montos por las operaciones al operador logístico integral.

pág. 95
5.7.- Gestión de las operaciones de importación/exportación: Flujograma

5.8.- Gestión de las operaciones de producción del bien o servicio a

ejecutar: Flujo Grama

pág. 96
 6. Plan Económico Financiero

6.1 Inversión Fija

6.1 1 Activos tangibles

Tabla 32:Activos Tangibles

Valor Depreciación/Amor-
Cantidad INVERSIONES IGV TOTAL SOLES Vida Útil
venta tización anual Soles
Activos tangibles 3,674.90 680.28
Muebles y Enseres 1,354.90
3 escritorio de oficina 457.63 82.37 540.00 25.0% 114.41
3 sillas para escritorio 216.10 38.90 255.00 25.0% 54.03
1 extinguidor 127.03 22.87 149.90 25.0% 31.76
2 estante metálico 180 cm 220.34 39.66 260.00 25.0% 55.08
1 estante de madera 127.12 22.88 150.00 25.0% 31.78
Equipos y Transportes 2,320.00
1 impresora multifunción 635.59 114.41 750.00 20.0% 127.12
1 ventilador 76.27 13.73 90.00 20.0% 15.25
1 microondas 110.17 19.83 130.00 20.0% 22.03
1 computadoras 1,144.07 205.93 1,350.00 20.0% 228.81
Elaboración: Propia

En la tabla se puede observar que la inversión tangible de la empresa comprende muebles y

enseres por un valor de s/1354.90 soles y Equipos y transportes por un valor de S/. 2320.00
soles, estos activos se basa en todos los instrumentos y/o materiales que la empresa obtiene
para operar, quiere decir no para la venta.
6.1.2 Activos intangibles

Tabla 33:Activo Intangible

Depreciación/Amortización
Cantidad INVERSIONES Valor venta IGV TOTAL, SOLES Vida Útil
anual Soles

Intangibles 1,884.00 456.80

1 diseño de página web 600.00 600.00 33.3% 200.00
1 constitución de la empresa 560.00 560.00 20.0% 112.00
licencia de
1 funcionamiento y defensa 190.00 190.00 20.0% 38.00
civil
1 registro de marca 534.00 534.00 20.0% 106.80
Elaboración: Propia

pág. 97
Los activos intangibles de la empresa corresponden a todas las licencias, documentación
u otro que permite que la empresa pueda iniciar y continuar con sus operaciones y
comercializar el producto, cabe señalar que tanto para los activos fijos tangibles e
intangibles se les considera una depreciación y amortización correspondientemente.

En el caso de los activos tangibles como muebles y enseres se le considera una

depreciación de 5 años y a los equipos como 4 años.

Asimismo, para el caso de los activos intangibles se les considera 5 años por la vida útil
del plan de negocio, excepto el diseño de la página web, ya que al ser el digital, el canal
de venta del producto es muy importante la constante renovación por lo que se le
considera una vida útil de 3 años.

6.2. Capital de Trabajo

El capital de trabajo son los recursos que tiene la empresa para tener la capacidad de
producir y/o comercializar algún producto. La inversión en el capital de trabajo se centra
en los gastos administrativos, de ventas, productos y salarios.

Tabla 34:Costos de Capital de trabajo (Expresado en soles)

Costo total Costo total Costo

Concepto
mensual trimestral anual
Alquiler 250.00 750.00 3000.00
Servicios públicos (Agua, Luz, teléfono,
210.00 630.01 2520.06
Internet)
Lapiceros (Cajas) 8.50 8.50 25.50
lápiz (Caja) 8.00 8.00 24.00
Hojas bond (paquete por millar) 14.00 28.00 112.00
perforador 12.00 12.00 24.00
engrampador 13.00 13.00 26.00
grapas (Caja x 10000) 10.00 10.00 30.00
asesor técnico 100.00 300.00 1200.00
clips (Caja x200) 6.68 6.68 13.37
asesor contable 350.00 1050.00 4200.00
depreciación 56.69 170.07 680.28
amortización 38.07 114.20 456.80
Gastos administrativos 1076.95 3100.47 12312.00
lejía o desinfectante 18.00 54.00 216.00
escoba 8.00 8.00 16.00
recogedor 7.00 7.00 14.00

pág. 98
paños 6.34 12.68 25.36
papel higiénico (plancha x 24 un.) 18.00 35.99 143.96
Gastos de mantenimiento de local 57.33 117.67 415.32
Gerente General 1526.00 4578.00 19012.00
Jefe de Logistica y Operaciones 1199.00 3597.00 14938.00
Jefe Comercial 1199.00 3597.00 14938.00
Costo de personal 3924.00 11772.00 48888.00
Página Web 40.00 120.00 480.00
Google AdWords 48.00 144.00 576.00
Facebook empresarial 85.00 255.00 1020.00
cobro por Marketplace 767.00 2301.00 9204.00
Gasto de ventas 940.00 2820.00 11280.00
Intereses por préstamo 1319.20 3825.71 10157.85
Gastos financieros 1319.20 3825.71 12752.56
CAPITAL DE TRABAJO TOTAL 7317.48 21635.84 85647.88
Elaboración: Propia

En la tabla anterior se puede observar todos los costos que se consideran en el capital de
trabajo; como primer punto tenemos: los gastos administrativos, estos son los pagos por
el alquiler, útiles de oficina, servicios públicos, el asesor contable, ya que la empresa lo
contratará de forma externa y no incluyéndolo dentro de la planilla y la depreciación y la
amortización de los activos tangibles e intangibles; así también se está considerando un
costo por un servicio técnico, el cual será de abono mensual para futuras fallas y servicio
post venta a los productos vendidos que estén presentando alguna falla, esto es en cara a
la garantía que se tiene al cliente.

En los gastos de mantenimiento del local, se considera todos los instrumentos necesarios
para la limpieza del área donde se laborará así también asegurando la salud del talento
humano.

Respecto al gasto por el personal, este se refiere al que la empresa tendrá que pagar por
mantener su a su talento humano, donde al ser una microempresa está obligada a
reconocer los derechos de los trabajadores y su pago a su seguro de salud, vacaciones y
sueldo mensual

En los gastos de venta se consideran todos los costos que representan los canales para
poder vender o comercializar e incluso incrementar las ventas del producto; al ser un
producto que se venderá únicamente vía digital; es vital incluir y reconocer estos costos
como parte del negocio.

pág. 99
 El último concepto del capital de trabajo, pero no menos importante, se considera los
costos o gastos financieros, los cuales corresponden a los cargos que se tiene por deberes
a las entidades financieras por préstamos, al ser una empresa que se financiara con
préstamos de terceros se debe registrar el interés o costo que este genera.

6.3. Inversión Total

Tabla 353: Inversión Total (Expresado en soles)

Depreciación/Amortización
Cantidad INVERSIONES Valor venta IGV TOTAL SOLES Vida Útil
anual Soles
Activos tangibles 3,674.90 680.28
3 escritorio de oficina 457.63 82.37 540.00 25.0% 114.41
3 sillas para escritorio 216.10 38.90 255.00 25.0% 54.03
1 extinguidor 127.03 22.87 149.90 25.0% 31.76
2 estante metálico 180 cm 220.34 39.66 260.00 25.0% 55.08
1 estante de madera 127.12 22.88 150.00 25.0% 31.78
1 impresora multifunción 635.59 114.41 750.00 20.0% 127.12
1 ventilador 76.27 13.73 90.00 20.0% 15.25
1 microondas 110.17 19.83 130.00 20.0% 22.03
1 computadoras 1,144.07 205.93 1,350.00 20.0% 228.81
Intangibles 1,884.00 456.80
1 diseño de página web 600.00 600.00 33.3% 200.00
1 constitución de la empresa 560.00 560.00 20.0% 112.00
licencia de
1 funcionamiento y defensa 190.00 190.00 20.0% 38.00
civil
1 registro de marca 534.00 534.00 20.0% 106.80
Capital de trabajo 159,673.57
capital de trabajo 159,673.57
INVERSION TOTAL 165,232.47
Elaboración Propia

Para la inversión Total de la empresa se ha considerado tanto el activo fijo tangible, el

cual haciende a S/ 2674.90 e intangible, S/1884.00 soles y por último el capital de trabajo
de S/159,673.57, los cuales originan una inversión total de S/. 165,232.47 Soles.

Cabe mencionar que el capital de trabajo que se considera en la inversión total

corresponde a monto que cubre los tres primeros meses de operación de la empresa, ya
que al ser un tiempo prudente permite asegurar que la empresa tendrá el lapso suficiente

pág. 100
para poder comercializar, cobrar y generar el ingreso suficiente para poder generar
ganancias y cumplir con sus obligaciones con terceros.

Tabla 364: Inversión total por el primer trimestre

Concepto 1er TRIMESTRE

Inversión Tangible S/ 3,674.90

Inversión Intangible S/ 1,884.00
Capital de Trabajo S/ 159,673.57
INVERSION TOTAL S/ 165,232.47
Elaboración: Propia

6.4. Estructura de Inversión y Financiamiento

Tabla 375: Estructura de financiamiento (Expresado en soles)

Fuente de financiamiento Porcentaje Total

Aporte Propio 58.85% S/ 97,232.47
Préstamo financiero 41.15% S/ 68,000.00
Total 100% S/ 165,232.47
Elaboración: Propia

En el cuadro se puede observar que la estructura de financiamiento de la empresa, en

total por primeros trimestres, lapso suficiente para asegurar que la empresa pueda generar
ingresos es de S/.165,232.47 soles de los cuales el 58.85% serán por aporte propio; de los
cuales un accionista realizará el aporte del 60% en soles aportando S/58,339.48 del aporte
propio y el otro accionista los 40% restantes representando en soles S/38.892.99,
asimismo, el 41.15% se realizará con el préstamo de alguna entidad financiera, en
términos monetarios seria s/68,000.00 soles

6.5. Fuentes financieras y condiciones de crédito

Para poder conseguir el préstamo más provechoso para la empresa, donde también se
busque que esta no se convierta en una traba para el surgimiento y éxito de la empresa
se tuvo que realizar una comparativa entre las diferentes entidades financieras.

pág. 101
 Tabla 38: Comparativa de entidades financieras

Entidad Financiera TCEA

Caja Sullana 26.00%
Scotiabank 26.45%
Caja Tacna 29.84%
Caja Trujillo 34.49%
Interbank 43.00%
Financiera Confianza 46.60%
Elaboración: Propia

Como se puede observar en el presente cuadro en la comparativa se ha considerado el

porcentaje de la TCEA (Tasa de costo efectivo anual); ya que esta tasa es la que
comprende no solo la TEA, tasa efectiva anual, sino también las comisiones que se paga
a la entidad financiera como gastos administrativos u operativos, los cuales muchas veces
son los sobrecargos o sobrecostos en un préstamo.

Tabla 397: Condiciones de crédito

TCEA 26.00%
IMPORTE PARA FINANCIAR 68,000
MESES DE GRACIA 0
Periodo 24
tasa de interés mensual 1.94%
Cuota S/3,570.84
Elaboración: Propia

Como condición de crédito se muestra en la tabla la tasa de costo efectivo anual de

26.00%, el cual resulta ser el mejor según la comparativa, juntamente con el importe a
financiar que son los s/ 68,000 soles por un periodo de 24 meses o dos años

Tabla 40: Flujo de Caja de deuda (expresado en soles)

MES Cuota mensual A financiar Amortización Interés Saldo

1 S/3,570.84 68000.00 2251.64 1319.20 65748.36
2 S/3,570.84 65748.36 2295.33 1275.52 63453.03
3 S/3,570.84 63453.03 2339.86 1230.99 61113.17
4 S/3,570.84 61113.17 2385.25 1185.60 58727.92
5 S/3,570.84 58727.92 2431.52 1139.32 56296.40
6 S/3,570.84 56296.40 2478.69 1092.15 53817.71
7 S/3,570.84 53817.71 2526.78 1044.06 51290.93
8 S/3,570.84 51290.93 2575.80 995.04 48715.12
9 S/3,570.84 48715.12 2625.77 945.07 46089.35

pág. 102
 10 S/3,570.84 46089.35 2676.71 894.13 43412.64
11 S/3,570.84 43412.64 2728.64 842.21 40684.00
12 S/3,570.84 40684.00 2781.58 789.27 37902.43
13 S/3,570.84 37902.43 2835.54 735.31 35066.89
14 S/3,570.84 35066.89 2890.55 680.30 32176.34
15 S/3,570.84 32176.34 2946.62 624.22 29229.72
16 S/3,570.84 29229.72 3003.79 567.06 26225.93
17 S/3,570.84 26225.93 3062.06 508.78 23163.87
18 S/3,570.84 23163.87 3121.47 449.38 20042.40
19 S/3,570.84 20042.40 3182.02 388.82 16860.38
20 S/3,570.84 16860.38 3243.75 327.09 13616.63
21 S/3,570.84 13616.63 3306.68 264.16 10309.95
22 S/3,570.84 10309.95 3370.83 200.01 6939.11
23 S/3,570.84 6939.11 3436.23 134.62 3502.89
24 S/3,570.84 3502.89 3502.89 67.96 0.00
Elaboración: Propia

En el flujo de deuda se puede observar que, en el vigésimo cuarto mes, la empresa

estaría terminando de cancelar su deuda total teniendo una cuota de s/3570,84 soles
mensuales producto de una tasa de interés mensual de 1.94%.

6.6. Presupuesto de costos

Tabla 41:Costo de importación total (expresado en dólares)

Modelo Precio Uni. FOB Hong cantidad Total FOB Hong

Kong ($) Kong ($)
ZK901 100.00 385.00 38,500.00
FOB 38,500.00
flete 49.22
seguro 65.45
CIF 38,614.67

Impuestos:

Arancel A/V 0.00

ISC 0.00
IGV 6,178.35
IPM 772.29
6,950.64

Percepción del IGV 1,594.79

Gastos de importación 706.43

pág. 103
 Gastos administrativos 118.25
y financieros

costo total de 39,439.35

importación
Costo total de
importación en Soles 138037.73
(T.C. USD/PEN 3.50)
Elaboración: Propia

En el cuadro anterior se puede observar los costos directos del producto, este viene ser
un costo variable al estar directamente vinculado con la compra del producto, estos
costos son los incurridos por la importación y los diferentes gastos que se acarrea
durante la cadena logistica de la empresa para su abastecimiento del producto.

Tabla 42:Costo de importación Unitario (expresado en soles)

COSTO TOTAL
POR
COSTO TOTAL
CONCEPTO DE UNIDAD DE COSTO IMPORTACION TOTAL COSTO
CANTIDAD POR IGV
COSTEO MEDIDA UNITARIO Y/O TRIMESTRE ANUAL
IMPORTACION
EXPORTACION
+ IGV
PRODUCTO 01 UNIDAD 276,07
385 358.54 138037.73 0.00 138,037.73 138,037.73
IMPORTADO OPIEZA 5.46
276,07
0 138,037.73 138,037.73
TOTAL 5.46
Elaboración: Propia

Una vez obtenido el costo de importación total USD. 39,439.35, el cual se consideró
bajo el tipo de cambio de USD/Soles de 3.50 ya que todos los gastos e ingresos del
presente plan se realizará en la moneda de soles S/. 138037.73 se debe dividir entre las
385 unidades que se traerá en cada importación dando como resultado s/. 358.54 soles
por costo unitario de cada importación. Estos costos también han sido proyectados en
trimestrales para el cálculo del financiamiento y anuales para el cálculo de las
proyecciones.

Cabe resaltar que este monto corresponde a todos costos involucrados de la aspiradora
desde su compra internacional, exactamente desde el puerto Hong Kong, puerto donde
se embarcará la carga, hasta el almacén de Import Eco- Tecnology en San Juan de
Miraflores.

pág. 104
 Costos fijos:

La empresa incurrirá en los siguientes costos fijos, los cuales que a pesar de que no
son costos directamente vinculados al producto, son esenciales para que la empresa
siga funcionando, estos gastos considerando los costos del personal, administrativos,
mantenimiento, financiero y ventas; los cuales están considerados de manera anual
para los proyectados posteriores

Tabla 43: Costos Fijos (expresado en soles)

Concepto Monto Anual

COSTOS DE PERSONAL S/ 48,888.00
COSTOS ADMINISTRATIVOS S/ 12,312.00
COSTOS DE MANTENIMIENTO S/ 415.32
COSTOS FINANCIEROS S/ 10,157.85
COSTOS DE VENTA S/ 11,280.00
COSTOS FIJOS ANUALES CON IGV S/ 83,053.16
COSTOS FIJOS ANUALES SIN IGV S/ 69,549.44
Elaboración: Propia

6.7. Punto de Equilibrio

Para poder hallar el punto de equilibrio, el cual es el monto mínimo que la empresa
debe producir para no tener perdida ni ganancias, es necesario contar con la siguiente
información para establecer la fórmula:

- Costo variable unitario CF

Q=
- Precio unitario PVu-Cvu
- Costo fijo total anual

Dicha información es de sumamente importante, ya que permite hallar cuantas

unidades se debe vender como mínimo para no generar perdida:

pág. 105
Tabla 44: Punto de equilibrio anual (expresado en soles)

PRODUCTO PRECIO COSTO MARGEN DE COSTO FIJO PUNTO DE

UNITARIO VARIABLE CONTRIBUCION ANUALES EQUILIBRIO
UNITARIO UNITARIO
ZK901 599.61 358.54 241.07 80,757.23 335 unidades

Elaboración Propia

Como se puede observar en el presente punto de equilibrio se está considerando el precio

unitario del producto a S/ 599.61 soles con un costo unitario de s/ 358.54 soles, ambos
montos se restan para obtener el margen de contribución unitario, dicho margen de
contribución es el monto cual divide el costo fijo anual para poder originar como resultado
la cantidad de unidades que se debe vender para no generar perdidas ni ganancias en el
año.

6.8. Tributación de la importación

En la Tabla, se muestra los tributos a pagar por la importación de las aspiradoras para el
presente proyecto, es vital recalcar que debido al Tratado de Libre comercio que cuenta
el país asiático con el Perú; el producto se libera al 100% del pago de arancel ad-valorem
por lo que se le considera cero para las importaciones del producto.

Tabla 453: Tributo de Importación (expresado en dólares)

Modelo Precio Unit. FOB Hong cantidad Total FOB Hong Kong
Kong ($) ($)
ZK901 100.00 385.00 38,500.00
FOB 38,500.00
flete 49.22
seguro 65.45
CIF 38,614.67

Impuestos:

Arancel A/V 0.00

ISC 0.00

pág. 106
 IGV 6,178.35
IPM 772.29
6,950.64

Percepción del IGV 1,594.79

Total tributos a pagar 8,545.43

dólares
Total tributos a pagar en 29,909.00
soles
Elaboración: Propia

Para cada importación donde se traiga 385 unidades de aspiradoras se pagará s/ 29,909.00
soles como tributos, en el presente negocio se importará 02 veces al año por lo que este
monto se repetirá en el segundo semestre del primer año de inicio de oba.

Así mismo se debe precisar que tanto el Impuesto general a la venta- IGV, el impuesto
de promoción municipal- IPM y la percepción de 3.5% se convertirán en un saldo a favor
en el crédito fiscal.

6.9. Presupuesto de ingresos

Tabla 46:Cantidad de unidades proyectadas del 2021 al 2025

Años 2021 2022 2023 2024 2025

Unidades 770 802 836 870 904
Porcentaje 4% 4% 4% 4% 4%
Elaboración: Propia

En el cuadro se puede observar que la cantidad de las unidades proyectadas al año 2025
están en crecimiento del 4% tal como la proyección de la demanda del mercado de las
aspiradoras, manteniendo congruencia con lo hallado previamente.

Tabla 47: Presupuesto de Ventas (Sin IGV/ Expresado en soles)

TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL

PRODUC CANTID PRECIO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO
TO AD UNITARIO 2021 2022 2023 2024 2025
ZK901 770 599.61 461,696. 480,163. 499,370. 519,345. 540,119.
05 89 44 26 07
Porcentaje 4% 4% 4% 4% 4%
Elaboración: propia

pág. 107
 En el presente cuadro se puede observar el presupuesto de ventas expresado en soles, el
cual es el monto neto que se va a recibir como ingreso de las ventas de las unidades a
comercializar, como en el proyecto de las unidades, estas se consideran un crecimiento
de 4% en cada año. Este presupuesto de ventas es la información que facilitará realizar la
proyección del estado de ganancias y pérdidas para el plan de negocios.

Tabla 48:Presupuesto de cobranzas (Con IGV/ Expresado en soles)

TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL

PRECIO
PRODUCTO CANTIDAD AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
UNITARIO
ZK901 770 707.60 544,801.40 566,593.39 589,257.12 612,827.41 637,340.50
Porcentaje 4% 4% 4% 4% 4%
Elaboración: Propia

En el cuadro se observa el presupuesto de cobranza, que representa el monto que la

empresa cobrará por cada unidad vendida, estas incluyen Impuesto general a la venta-
IGV ya que la cobranza a los clientes se considera dicho importe; asimismo, esta
información permitirá que se pueda proyectar el flujo de caja del plan de negocio presente.

6.10 Presupuesto de egresos

El presupuesto de egresos representa el desembolso que realiza la empresa para pago de

las diferentes obligaciones, ya sea por compra de materiales o útiles, pago de salarios o
cualquier gasto en general, en este presupuesto se considera el momento en que la
empresa realiza el pago.

pág. 108
 Tabla 49: Presupuesto de egresos- mensual primer año (Expresado en soles)

TOTAL
Año 1
AÑO 1
Concepto Año 0
ME
MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES
S
1 2 3 4 5 6 7 8 9 11 12
10
Gastos de 1380
importación 138037.73 138037.73
37.73
de aspiradoras
24,32 2432
Derechos aduaneros 48654.48
7.24 7.24
(IGV+IPM)
5,581. 5,58
11163.50
75 1.75
PERCEPCION

Servicios públicos 210.0 210.0 210.0 210.0 210.0 210.0 210. 210. 210.0 210. 210.0 210.0 2520.06
(Agua, Luz, teléfono) 0 0 0 0 0 0 00 00 0 00 0 0

SUELDOS 4074. 4074. 4074. 4074. 4074. 4074. 4074 4074 4074. 407 4074. 4074. 48888.00
PERCIBIDOS 00 00 00 00 00 00 .00 .00 00 4.00 00 00

Compra activo 0.00

tangible 3,674.90
COMPRA DE
ACTIVO 0.00
INTANGIBLE 1,884.00

Gastos 350.0 350.0 350.0 350.0 350.0 350.0 350. 350. 350.0 350. 350.0 350.0 4200.00
administrativos 0 0 0 0 0 0 00 00 0 00 0 0

14.0 254.87
Gastos de Oficina 72.18 14.00 40.50 45.68 0 40.50 14.00 14.00
Gastos de
mantenimiento del 36.0 24.3 36.0 440.67
local 57.33 18.00 42.33 18.00 42.33 57.33 0 4 42.33 0 24.34 42.33

250.0 250.0 250.0 250.0 250.0 250.0 250. 250. 250.0 250. 250.0 250.0 3000.00
Gastos de alquiler 0 0 0 0 0 0 00 00 0 00 0 0

940.0 940.0 940.0 940.0 940.0 940.0 940. 940. 940.0 940. 940.0 940.0 11280.00
Gastos de ventas 0 0 0 0 0 0 00 00 0 00 0 0
Elaboración: Propia

Como se puede observar en el presente presupuesto se registra los desembolsos de la

empresa tanto para el año 0 como en el primer año de actividades, en el año cero se
considera la compra de los activos tangibles e intangibles que se realizará para poder
comenzar a establecer el local y materiales para trabajo, además de la importación de las
primeras 385 aspiradoras para empezar el negocio.

Para Poder hallar los desembolsos o egresos por los diferentes costos variables, materiales
indirectos, gastos de personal y oficina entre otros, es necesario para su cálculo exacto
considerar la proyección de la tasa de inflación del país.

pág. 109
 Tabla 50:Promedio de Tasa de inflación

año 2015 2016 2017 2018 2019 Promedio

Inflación 4.4 3.2 1.4 2.2 1.9 2.62
Fuente: BCR; Elaboración: Propia

Según los últimos índices porcentuales de la inflación en el mercado peruano de los 5

últimos años al promediarlo nos permite tener la proyección de la inflación.

Tabla 51:Presupuesto de Egresos Proyectado (expresado en soles)

TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL

Concepto Año 0
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Gastos de importación- 138037.73 138037.73 287,118.48 298,603.22 310,547.35 322,969.24
Importación de aspiradoras
Derechos aduaneros (IGV+IPM) 48654.48 50600.66 52624.69 54729.68 56918.86
PERCEPCION 11163.50 11610.04 12074.44 12557.42 13059.72
SERVICIOS PUBLICOS (AGUA, 2520.06 2586.08 2653.84 2723.37 2794.72
LUZ, TELEFONO)
SUELDOS PERCIBIDOS 48888.00 50168.87 51483.29 52832.15 54216.35
Compra activo tangible 3,674.90 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
COMPRA DE ACTIVO 1,884.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
INTANGIBLE
Gastos administrativos 4200.00 4242.00 4284.42 4327.26 4370.54
Gastos de Oficina 254.87 261.55 268.40 275.43 282.65
Gastos de mantenimiento del 440.67 452.22 464.07 476.22 488.70
local
Gastos de alquiler 3000.00 3030.00 3060.30 3090.90 3121.81
Gastos de ventas 11280.00 11575.54 11878.82 12190.04 12509.42
Elaboración: Propia

Este desembolso de caja o presupuestos de egresos, se han determinado los costos

gracias al promedio de la tasa de inflación y también a la proyección de la demanda,
ya que existen gastos como la importación y derechos aduaneros que están
directamente vinculados con la cantidad a importar, por lo que dependen más de la
cantidad que de la inflación de los precios del mercado; como si dependen los servicios
públicos, los gastos de oficina, entre otros.

pág. 110
 6.11. Flujo de caja proyectado

Tabla 52:Flujo de Caja proyectado (expresado en soles)

AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

COBRANZAS 0 544,801.33 566,593.39 589,257.12 612,827.41 637,340.50

EGRESOS OPERACIONALES
COMPRA DE PRODUCTO IMPORTADO 138037.73 138037.73 287118.48 298603.22 310547.35 322969.24
SUELDOS Y SALARIOS PERCIBIDOS 48888.00 50168.87 51483.29 52832.15 54216.35
GASTOS ADMINISTRATIVOS 4200.00 4242.00 4284.42 4327.26 4370.54
GASTOS DE OFICINA 254.87 261.55 268.40 275.43 282.65
GASTOS DE VENTAS 11280.00 11575.54 11878.82 12190.04 12509.42
PAGO DE SERVICIOS 2520.06 2586.08 2653.84 2723.37 2794.72
ALQUILERES 3,000.00 3030.00 3060.30 3090.90 3121.81
DERECHOS ADUANEROS (IGV+IPM) 48,654.48 50600.66 52624.69 54729.68 56918.86
PERCEPCION 11,163.50 11610.04 12074.44 12557.42 13059.72
PAGO A CUENTA DE IMPUESTO A LA RENTA 4,616.96 4,801.64 4,993.70 5,193.45 5,401.19
PAGO DEL IMPUESTO A LA RENTA ANUAL -- 25617.25 29103.07 32127.72 33792.59
PAGO IGV MENSUAL 31,361.95 29,184.15 23,397.03 10,241.73 -17,900.15
FLUJO DE CAJA OPERACIONAL -138037.73 240,823.78 85,797.14 94,831.91 111,990.91 145,803.56

COMPRA DE ACTIVO TANGIBLE 3,674.90

COMPRA DE ACTIVO INTANGIBLE 1,884.00
RETORNO DEL CAPITAL PROPIO
FLUJO DE CAJA DE INVERSION -5558.90 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

FLUJO DE CAJA ECONOMICO -132478.83 240,823.78 85,797.14 94831.91 111990.91 145803.56

PRESTAMOS BANCARIOS 68,000

DEVOLUCION DEL CAPITAL 30097.57 37902.43
PAGO DE INTERESES 12752.56 4947.71

FLUJO DE CAJA FINANCIERO -64478.83 197973.65 42947.01 94831.91 111990.91 145803.56

Elaboración Propia

En la tabla se puede observar que el flujo de caja financiera está constituido por todos los
egresos, incluyendo el préstamo bancario, de la empresa; estos vienen directamente
afectando sobre las cobranzas de la empresa, representando los principales ingresos y
egresos de la empresa.

El flujo de caja mide la liquidez de la empresa, y en la tabla se puede observar el

proyectado de cada año, viendo que el año cero es el único año negativo, lo cual es
congruente ya que la empresa solo genera gastos para establecerse y comenzar a operar y

pág. 111
no realiza ninguna venta hasta el año uno, donde a pesar de tener un crédito financiero
por dos años el flujo de caja financiero resulta positivo, como resultado de un anterior
flujo de caja económico y operativo positivo también, demostrando la capacidad de la
empresa para generar liquidez y cumplir con sus obligaciones.

6.12. Estado de Ganancias y Pérdida

Tabla 53:Estado de ganancias y pérdidas (Expresado en soles)

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

461,696. 480,163. 499,370. 519,345. 540,119.
VENTAS 05 89 44 26 07
276075.4 286831.6 298304.9 310136.7 322327.0
COSTO DE VENTAS 6 5 1 2 6
185620.5 193332.2 201065.5 209208.5 217792.0
UTILIDAD BRUTA 858 409 305 428 083

GASTOS ADMINISTRATIVOS 60440.67 61877.79 63351.39 64862.42 66411.85

GASTOS DE VENTA 11280.00 11575.54 11878.82 12190.04 12509.42
OTROS GASTOS OPERACIONALES

113899.9 119878.9 125835.3 132156.0 138870.7

UTILIDAD OPERATIVA 1 2 29 859 427

INTERESES 12752.56 4947.71

OTROS INGRESOS
OTROS GASTOS

UTILIDAD ANTES DE 101147.3 114931.2 125835.3 132156.0 138870.7

PARTICIPACIONES E IMPUESTOS 5 1 3 9 4

IMPUESTO A LA RENTA 29838.47 33904.71 37121.42 38986.05 40966.87

PARTICIPACION A LOS TRABAJADORES 5057.37 5746.56 6291.77 6607.80 6943.54

UTILIDAD NETA 66251.51 75279.94 82422.14 86562.24 90960.34

RENTABILIDAD 15% 16% 17% 17% 17%

Elaboración: Propia

El estado de ganancias y pérdidas, realiza el descuento de los egresos que tiene la

empresa sobre las ventas que esta ha generado, dichas ventas son excluyendo el monto
del impuesto general a la venta, el estado de ganancias y pérdidas permite de una forma

pág. 112
 detallada llevar el control y reconocer si la empresa genera rentabilidad o no, por lo
que se puede observar en la tabla, el negocio cuenta con una utilidad neta positiva y
con un índice de rentabilidad que fluctúa entre 15% y 17%.

6.14. Evaluación de la Inversión

6.14.1.- Evaluación Económica

Tabla 54: Resultados Económicos (Expresado en soles)

VAN ECONOMICO S/.236,661.38

TIR ECONOMICO 133%

Elaboración: Propia

En la tabla se observa la verificación de la rentabilidad del proyecto, debido a que el

flujo de efectivo económico cumple con las condiciones de un proyecto para poder ser
aceptado y se tiene que el VAN es igual a s/ 236,661.38 soles, y el TIR económico es
133% cumpliendo como requisito indispensable para que el proyecto sea rentable
VAN>0, TIR> COK.

6.14.2. Evaluación Financiera

Tabla 55:Resultados financieros (expresado en soles)

S/.239,451.18
VAN FINANCIERO
245%
TIR FINANCIERO
Elaboración Propia

Para la tabla se tiene que la caja financiera, donde se cumple que el VAN financiero
es de s/.239,451.18 y el TIR financiero 245% se puede deducir que el proyecto es
rentable. De acuerdo con la evaluación realizada tanto económica y financiera se puede
deducir que el proyecto es rentable ya que el VAN es mayor a 0. Y el TIR es mucho
mayor que el COK.

pág. 113
 6.14.3. Evaluación social

La empresa Import-Eco Technology S.A.C. busca que el cliente y/o consumidor final
pueda adquirir e invertir su dinero, considerándose una buena oportunidad para
establecer diferentes alternativas aparte a las ya habituales.

6.14.4 Impacto ambiental

Import Eco-Technology S.A.C. se dedica a la importación de aspiradoras que no

generan contaminación al medio ambiente, además de estas ser una energía blanca,
contribuye a la salud de las personas, el cual en los últimos meses debido a la coyuntura
se ha visto amenazadas.

Asimismo, cabe resaltar que el empaque de las aspiradoras es de cartón reciclado

ayudando y contribuyendo así a la conservación activa del planeta.

6.15.-Evaluación de costo oportunidad del capital de trabajo.

El costo de oportunidad o tasa de descuento es el rendimiento esperado de la mejor

alternativa de inversión con igual riesgo. Es por ello por lo que nos indica si existe una
alternativa, con igual riesgo, que se podría invertir y tener mayor rentabilidad.

Para hallar el COK se debe obtener los siguientes datos:

- Tasa libre de riesgo: tasa que indica un negocio que esté libre de riesgo
como el caso del tesoro público de los Estados Unidos.
- Rentabilidad promedio del mercado: es el índice que indica que tan
rentable es el mercado donde se comercializara el producto.
- Beta del mercado: mide el grado de variabilidad de la rentabilidad de
un negocio frente a la rentabilidad del mercado.
- Tasa de riesgo País: Mide la seguridad para la inversión en el país
destino.

pág. 114
 Tabla 56: Índice COK

TASA LIBRE DE RIESGO 0.64%

RENTABILIDAD PROMEDIO DEL MERCADO 12.20%
BETA DEL MERCADO 0.95
TASA DE RIESGO PAIS 2.41%
COK 14.0%
Elaboración: Propia

Como se puede ver el Cok es mucho menor al TIR que anteriormente se indicó por lo que
se indica que el proyecto es provechoso.

6.16.-Cuadro de riesgo del tipo de cambio

El análisis de riesgo o sensibilidad al cambio es el que varía como el cambio de esta

variante puede generar un impacto sobre un punto especifico de interés siendo muy
útil en la evaluación de alternativas, para ello se ha realizado el cálculo de la desviación
estándar del tipo de cambio de los 5 últimos años, para poder determinar cuántos son
los puntos porcentuales que podrían influir en los resultados del plan de negocio.

Tabla 57: Desviación estándar de tipo de cambio

AÑO Tipo de Cambio

Jul-16 3.28
Jul-17 3.251
Jul-18 3.269
Jul-19 3.287
Jul-20 3.499
DESVIACION ESTANDAR 0.091
Elaboración: Propia

Siguiendo con la desviación estándar cuyo resultado arrojo un +- 0.091% se obtiene el

siguiente cuadro:

pág. 115
Tabla 58:Riesgo de Tipo de cambio (expresado en soles)

3.409 3.5 3.591

TIPO DE
TIPO DE
TIPO DE CAMBIO CAMBIO
CAMBIO
MAS BAJO ACTUAL
MAS ALTO
ESPERADO

VENTAS 449,691.95 461,696.05 473,700.14

UTILIDAD NETA 63,090.40 66,251.51 69,412.63
VAN ECONOMICO 232,218.76 236,661.38 241,104.00
VAN FINANCIERO 235,008.56 239,451.18 243,893.80
TIR ECONOMICA 134% 133% 133%
TIR FINANCIERA 252% 245% 238%
Elaboración: Propia

Como se puede Observar durante el presente proyecto se tuvo como tasa de tipo y cambio
referencial 3.50 y al influir con la desviación estándar el tipo de cambio podemos observar
que el plan de negocio sigue siendo estable, no teniendo grandes cambios en sus
principales resultados. Cambiando montos mínimos en cada uno de sus indicadores.

pág. 116
Conclusiones

Se ha podido investigar y concluir, es que el plan de negocio es rentable y viable debido

a las siguientes razones:

De la Organización y Aspectos Legales.

- La estructura orgánica jerárquica adoptada permitirá tener en claro, las funciones y/o
responsabilidades de cada empleado ante un superior inmediato
- Al ser una microempresa que no sobrepasara en ventas los 150 UIT al año, permitirá
que la empresa se acoja a un régimen especial, lo cual permitirá a la empresa reducir
costos. Uno de los factores determinantes para la reducción de los costos es la
tercerización del área contable.

Del Estudio de Mercado:

- Las proyecciones de la demanda que se ha establecido es que crece a una tasa de 4%

según las estadísticas de gasto de consumo, lo que significa que la demanda de este
producto seguirá en constante incremento, favoreciendo a la empresa a seguir
expandiendo sus ventas.
- Las aspiradoras inteligentes que tienen características iguales a la ofrecida en este
plan de negocio cuentan con un precio bastante elevado por lo que representa una
gran oportunidad para la empresa, sin embargo, las aspiradoras automáticas que
tienen menos autonomía y carecen de calidad sus precios son excesivamente bajos.

Logistica:

- Es muy importante identificar los procesos en la cadena logistica, ya que así se

permitirá el reconocimiento de cada eslabón en la cadena e identificar los procesos
que no generan valor; esto permitirá realizar medidas correctivas para mejorar o
eliminar y minimizar costos.
- Tener a un agente de carga o logístico integral 4L ayuda a centralizar todas las
gestiones en un solo proveedor, teniendo mayor trazabilidad y poder de negociación
para las tarifas en la logistica tanto nacional e internacional; cabe señalar que este
peso en la negociación es más fuerte cuando la mercancía se compra en FOB, ya que
también se cotiza flete y seguro.

pág. 117
Del estudio de la Inversión y Financiamiento:

- La empresa ha decidido financiarse con un aporte propio de 58.85% y a través de la

Caja Sullana 41.15%, para lo cual se aprovechó la capacidad crediticia de los socios,
para que se haga más factible el préstamo con una tasa menor en comparación a otros.
- Se ha podido determinar en el estado de ganancias y pérdidas que las utilidades antes
de impuestos de la empresa es S/ 102,324.14, evidenciando la rentabilidad de la
empresa.

De la Evaluación económica / Financiera:

- El costo promedio pondero de capital “WACC” se halló a través de la formula y el

resultado obtenido es 21.10%
- En la evaluación económica se concluyó que el negocio es rentable ya que la TIRF es
245%, el VANF asciende a S/.239,451.18
- la empresa al comercializar un producto eco amigable, con empaque de materiales
reciclados y por los beneficios a la salud en cuanto a la higiene tiene un gran aporte
al bien común o social por lo que la sociedad no tendría ningún tipo de rechazo hacia
la empresa o el producto.
- A pesar de que la inversión inicial puede parecer alta, esta comparada a la tasa de
retorno que se tiene por la inversión arroja márgenes positivos, por lo que los
beneficios de la venta en Lima metropolitana serían mayores que los invertidos.

pág. 118
Recomendaciones:
- Se recomienda cumplir con todas las políticas, valores e incentivar al talento humano
a sentirse identificados con la empresa y la cultura organizacional para que así de esta
forma se pueda garantizar un excelente clima laboral y buen funcionamiento de la
empresa.
- Si se decide a empezar una empresa siempre es bueno tener un socio con buen récord
crediticio el cual pueda afrontar dicha responsabilidad para conseguir una tasa más
competitiva.
- Para poder determinar si el proyecto es rentable o no, es necesario realizar mediciones
económicas y financieras como TIR, VAN
- Seguir con la estrategia de comercialización en redes, ya que debido a la pandemia y
la misma modernidad de la actualidad cada vez más usuarios optan por esta vía; esto
también es respaldado por las nuevas generaciones quienes apuestan más por el
comercio digital.
- Se debe estar continuamente comparando los precios en el mercado y resaltado las
cualidades del producto, ya que existen muchos productos similares sin embargo no
cuentan con las mismas funciones y no son tan completos al producto ofrecido.
- Posterior a los cinco años se debe reformular el negocio, ya que se requiere de nuevas
formas de promoción y estrategias frente a un entorno que está en continuo cambio.
- Estar en continuo estudio de la cadena logistica para así reconocer los procesos que
generan valor para poder potenciarlos y a la vez eliminar a los que generan
sobrecostos o sobretiempos; este estudio no solo ahorrara en dinero y tiempo a la
empresa sino también creara una cadena de valor o de información que orientará a la
empresa a la mejora continua.
- Se recomienda monitorear de manera periódicas las tarifas del agente de carga 4L
para así obtener cada vez mejores precios, así como también la revisión de los
documentos aduaneros y nacionalizaciones por parte del operador.

pág. 119
ANEXOS

Anexo N°1: Solicitud de registro de marca de producto

Fuente: Indecopi

pág. 120
Anexo N°2: Cotización formal de proveedor de aspiradoras

pág. 121
Anexo N°3: Cotización para servicio logístico integral

pág. 122
pág. 123
 Anexo N°4: Impuesto a la renta

1) PAGO A CUENTA DEL IMPUESTO A LA RENTA

REGIMEN MYPE HASTA 300 UIT 1%

MAS DE 300 UIT 1.50%

ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SETIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
INGRESOS MENSUALES NETOS (SIN IGV) 27,581.84 37,175.53 32,378.68 40,173.55 33,577.89 35,976.32 43,171.58 36,575.92 50,966.45 43,171.58 41,372.76 39,573.95 461,696.05 480,163.89 499,370.44 519,345.26 540119.07
PAC IR 275.82 371.76 323.79 401.74 335.78 359.76 431.72 365.76 509.66 431.72 413.73 4616.96 4801.64 4993.70 5193.45 5401.19

2) PAGO DE IGV MENSUAL (SOLO APLICA PARA IMPORTADORAS)

ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SETIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
IGV DE LOS INGRESOS MENSUALES 5858.4 7896.1 6877.2 8532.9 7131.9 7641.4 9169.6 7768.7 10825.3 9169.6 8787.6 8405.5 98064.2 101986.8 106066.3 110308.9 114721.3
IGV DE LOS GASTOS Y COSTOS MENSUALES 290.03 290.03 290.03 290.03 290.03 290.03 290.03 290.03 290.03 290.03 290.03 290.03 3480.31 7051.8 14288.4 28951.1 58660.7
Percepción del IGV 5,581.75 5,567.72 14.03 0.00 0.00 0.00 0.00 5581.75 5581.75 0.00 0.00 0.00 11163.50 11610.0 12074.4 12557.4 13059.7
IGV 23,326.21 7591.16 6586.46 8241.90 906.69 23326.21 4952.31 8878.62 8496.59 998.69 46652.43 48518.5 50459.3 52477.6 54576.7
IPM 2,703.03 2703.03 2,703.03 2,703.03 5406.05 5622.3 5847.2 6081.1 6324.3
15,735.05 9148.59 906.69 18373.90 9495.28 998.69

CREDITO/DEBITO FISCAL 0.64 0.87 0.75 0.94 3232.20 7351.34 8879.62 -24132.29 1.19 1.00 0.96 4413.76 31361.95 29184.15 23397.03 10241.73 -17900.15
PAGO DEBITO FISCAL 0.64 0.87 0.75 0.94 3232.20 7351.34 8879.62 -24132.29 1.19 1.00 0.96 4413.76 -249.04 23397.03 10241.73 -17900.15

3) DEVOLUCION DE DRAWBACK - EXPORTADOR

4) DEVOLUCION DEL SALDO A FAVOR DEL EXPORTADOR

5) PAGO DEL IMPUESTO A LA RENTA ANUAL

ABRIL AÑO 2 ABRIL AÑO 3 ABRIL AÑO 4 ABRIL AÑO 5 ABRIL AÑO 6
IMPUESTO A LA RENTA DEL AÑO ANTERIOR 29838.46835 33904.70688 37121.42207 38986.04534 40966.86908 40966.8691
(-) PAGO A CUENTA DEL IMPUESTO A LA RENTA ANUAL 4221.22 4801.64 4993.70 5193.45 5401.19
PAGO IMPUESTO A LA RENTA ANUAL 25617.24736 29103.06801 32127.71764 33792.59274 35565.67838

pág. 124
Anexo N°5: Contrato de compraventa internacional

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Conste por el presente documento el contrato de compraventa internacional de

mercaderías que suscriben de una parte: XIAMEN LILIN ELECTRONICS CO,LTD.
empresa constituida bajo las leyes de la República China, debidamente representada por
su ZU LIN ,con Documento de Identidad N° 134442 domiciliado en su Oficina principal
ubicado en 7TH FLOOR, BUILDING 7, ZHONGDIAN SOFTWARE PARK,
JIANSHAN ROAD, HIGH-TECH DISTRICT, CHANGSHA, CHINA 860530 a quien
en adelante se denominará EL VENDEDOR y, de otra parte IMPORT ECO-
TECHNOLOGY S.A.C.., inscrito en la Partida N° XXXX Del Registro de Personas
Jurídicas de la Zona Registral N° XXXX debidamente representado por su Gerente
General don Marcos David Diaz Gamarra identificado con DNI N° 48364055 y señalando
domicilio fiscal el ubicado en Av. Pedro Silva 674- San Juan de Miraflores provincia y
departamento de Lima, República del Perú, a quien en adelante se denominará EL
COMPRADOR, que acuerdan en los siguientes términos:

GENERALIDADES

CLAUSULA PRIMERA:

1.1. Las presentes Condiciones Generales se acuerdan en la medida de ser aplicadas

conjuntamente como parte de un Contrato de Compraventa Internacional entre las
dos partes aquí nominadas.

En caso de discrepancia entre las presentes Condiciones Generales y cualquier otra

condición Específica que se acuerde por las partes en el futuro, prevalecerán las
condiciones específicas.

1.2. Cualquier situación en relación con este contrato que no haya sido expresa o
implícitamente acordada en su contenido, deberá ser gobernada por:

a) La Convención de las Naciones Unidas sobre la Compraventa Internacional de

Productos (Convención de Viena de 1980, en adelante referida como CISG, por
sus siglas en Ingles) y,

b) En aquellas situaciones no cubiertas por la CISG, se tomará como referencia la

ley del País donde EL COMPRADOR tiene su lugar usual de negocios.

pág. 125
1.3. Cualquier referencia que se haga a términos del comercio (Como FOB, CIF,
EXW, FCA, etc.) estará entendida en relación con los llamados Incoterms,
publicados por la Cámara de Comercio Internacional.

1.4. Cualquier referencia que se haga a la publicación de la Cámara de Comercio

Internacional, se entenderá como hecha a su versión actual al momento de la
conclusión del contrato.

1.5. Ninguna modificación hecha a este contrato se considerará valida sin el acuerdo
por escrito entre las Partes.

CARACTERÍSTICAS DE LOS PRODUCTOS

CLAUSULA SEGUNDA:

2.1. Es acordado por las Partes que EL VENDEDOR venderá los siguientes
productos: Motos eléctricas, y EL COMPRADOR pagará el precio de dichos
productos de conformidad con la cotización.

2.2. También es acordado que cualquier información relativa a los productos descritos
anteriormente referente al uso, peso, dimensiones, ilustraciones, no tendrán
efectos como parte del contrato a menos que esté debidamente mencionado en el
contrato.

PLAZO DE ENTREGA

CLAUSULA TERECERA:

EL VENDEDOR se compromete a realizar la entrega de periodo de 25 días luego de

recibidas las órdenes de compra debidamente firmadas por el comprador.

PRECIO

CLAUSULA CUARTA:

pág. 126
Las Partes acuerdan el precio de Usd.77,000.00 por el envío de los productos de
conformidad con la carta oferta recibida por el comprador en 15 de junio del 2020.

A menos que se mencione de otra forma por escrito, los precios no incluyen impuestos,
aranceles, costos de transporte o cualquier otro impuesto.

El precio ofrecido con mayor frecuencia es sobre la base del Incoterms FOB (“Free on
Board”) si el envío se hará por vía marítima, o FCA (“Free Carrier”, transportación
principal sin pagar) si se hará con otra modalidad de transporte.

CONDICIONES DE PAGO

CLAUSULA QUINTA:

Las Partes han acordado que el pago del precio o de cualquier otra suma adecuada por EL
COMPRADOR a El VENDEDOR deberá realizarse por pago adelantado equivalente al
CINCUENTA PORCIENTO (50 %) de la cantidad debitada precio al embarque de los
productos, y el restante CINCUENTA PORCIENTO (50 %) en la fecha de embarque.

Las cantidades adeudadas serán acreditadas, salvo otra condición acordada, por medio de
transferencia electrónica a la cuenta del Banco del Vendedor en su país de origen, y EL
COMPRADOR considerara haber cumplido con sus obligaciones de pago cuando las
sumas adecuadas hayan sido recibidas por el Banco de EL VENDEDOR y este tenga
acceso inmediato a dichos fondos.

INTERES EN CASO DE PAGO RETRASADO

CLAUSULA SEXTA:

Si una de las Partes no paga las sumas de dinero en la fecha acordada, la otra Parte tendrá
derecho a intereses sobre la suma por el tiempo que debió ocurrir el pago y el tiempo en
que efectivamente se pague, equivalente al UNO POR CIENTO (1 %) por cada día de
retraso, hasta un máximo por cargo de retraso de QUINCE PORCIENTO (15 %) del total
de este contrato.

pág. 127
RETENCION DE DOCUMENTOS

CLAUSULA SEPTIMA:

Las Partes han acordado que los productos deberán mantenerse como propiedad de EL
VENDEDOR hasta que se haya completado el pago del precio por parte de EL
COMPRADOR.

TERMINO CONTRACTUAL DE ENTREGA

CLAUSULA OCTAVA:

Las partes deberán incluir el tipo de INCOTERMS acordado.

Señalando con detalle algunos aspectos que se deba dejar claro, o que decida enfatizar.

Por ejemplo, si se opta por las condiciones de entrega en la fábrica, EXW, es conveniente
aclarar que el costo y la responsabilidad de cargar la mercancía al vehículo, corresponde
al comprador.

Hay que recordar que una operación adicional, involucra no solo costos, como el pago a
cargadores, si no también conlleva un riesgo intrínseco en caso de daño de la mercadería
durante el proceso de carga.

Aunque las condiciones de INCOTERMS son claras, es recomendable discutir y aclarar

estos detalles, ya que puede haber desconocimiento de una de las partes.

RETRASO DE ENVIOS

CLAUSULA NOVENA:

EL COMPRADOR tendrá derecho a reclamar a EL VENDEDOR el pago de daños

equivalente al 5 % del precio de los productos por cada semana de retraso, a menos que
se comuniquen las causas de fuerza mayor por parte del EL VENDEDOR a EL
COMPRADOR.

pág. 128
INCONFORMIDAD CON LOS PRODUCTOS

CLAUSULA DECIMA:

EL COMPRADOR examinará los productos tan pronto como le sea posible luego de
llegados a su destino y deberá notificar por escrito a EL VENDEDOR cualquier
inconformidad con los productos dentro de 15 días desde la fecha en que EL
COMPRADOR descubra dicha inconformidad y deberá probar a EL VENDEDOR que
dicha inconformidad con los productos es la sola responsabilidad de EL VENDEDOR.

En cualquier caso, EL COMPRADOR no recibirá ninguna compensación por dicha

inconformidad, si falla en comunicar al EL VENDEDOR dicha situación dentro de los
45 días contados desde el día de llegada de los productos al destino acordado.

Los productos se recibirán de conformidad con el Contrato a pesar de discrepancias

menores que sean usuales en el comercio del producto en particular.

Si dicha inconformidad es notificada por EL COMPRADOR, EL VENDEDOR deberá

tener las siguientes opciones:

a). Reemplazar los productos por productos sin daños, sin ningún costo adicional para el
comparador; o.

b). Reintegrar a EL COMPRADOR el precio pagado por los productos sujetos a

inconformidad.

COOPERACIÓN ENTRE LAS PARTES

CLAUSULA DECIMO PRIMERA:

EL COMPRADOR deberá informar inmediatamente a EL VENDEDOR de cualquier

reclamo realizado contra EL COMPRADOR de parte de los clientes o de terceras partes
en relación con los productos enviados o sobre los derechos de propiedad intelectual
relacionado con estos.

pág. 129
EL VENDEDOR deberá informar inmediatamente a EL COMPRADOR de cualquier
reclamo que pueda involucrar la responsabilidad de los productos por parte de EL
COMPRADOR.

CASO FORTUITO DE FUERZA MAYOR

CLAUSULA DECIMO SEGUNDA:

No se aplicará ningún cargo por terminación ni a EL VENDEDOR ni a EL

COMPRADOR, ni tampoco ninguna de las partes será responsable, si el presente
acuerdo se ve forzado a cancelarse debido a circunstancias que razonablemente se
consideren fuera de control de una de las partes.

La parte afectada por tales circunstancias deberá notificar inmediatamente a la otra parte.

RESOLUCIÓN DE CONTROVERCIAS

CLAUSULA DECIMO TERCERA:

A menos que se estipule de otra forma por escrito, todas las disputas surgidas en conexión
con el presente contrato deberá ser finalmente resueltas por la ley de EL COMPRADOR
y serán competencia exclusiva de la jurisdicción de las cortes de Cámara de Comercio del
Perú a las cuales las partes por este medio nominan excepto que una parte deseara buscar
un procedimiento arbitral en concordancia con las reglas de arbitraje de EL VENDEDOR
por uno o más árbitros nombrados de conformidad con dichas reglas.

ENCABEZADOS

CLAUSULA DECIMO CUARTA:

Los encabezados que contiene este acuerdo se usan solamente como referencia y no
deberán afectar la interpretación del mismo.

NOTIFICACIONES

CLAUSULA DECIMO QUINTA:

Todas las notificaciones realizadas en base al presente acuerdo deberán constar por escrito
y ser debidamente entregadas por correo certificado, con acuse de recibo, a la dirección

pág. 130
de la otra parte mencionada anteriormente o a cualquier otra dirección que la parte haya,
de igual forma, designado por escrito a la otra parte.

ACUERDO INTEGRAL

CLAUSULA DECIMO SEXTA:

Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las partes.

No deberá realizarse cambios o modificaciones de cualquiera de los términos de este

contrato a menos que sea modificado por escrito y firmado por ambas Partes.

En señal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el presente contrato, las
partes suscriben este documento en la ciudad de Lima a los 01 Días del mes de octubre
2020.

………………………………… …………………………………………

EL VENDEDOR EL COMPRADOR

pág. 131
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