INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO

FACULTAD DE NEGOCIOS, GESTIÓN Y SOSTENIBILIDAD

FORMATO PRESENTACIÓN INFORME TÉCNICO

ESTRUCTURA DEL INFORME

1. CRITERIOS DE EXISTENCIA

TÍTULO DEL INFORME CONSULTARIA EMPRESA LOGIC

PHARMA
NOMBRE (S) DEL (LOS) DIAZ LOPEZ JONATHAN
INVESTIGADOR (ES) HERNANDEZ PARDO SANTIAGO
ANDRES
MESA MONTAÑA RAUL
ALEJANDRO
RINCON RODRIGUEZ SIRLY

FECHA Y LUGAR DE 23 DE SEPTIEMBRE 2024 BOGOTA

PRESENTACIÓN D.C
IDIOMA ESPAÑOL
NÚMERO DEL CONTRATO
NOMBRE DEL PROYECTO DE ANÁLISIS DE PRÁCTICAS Y
INVESTIGACIÓN ASOCIADO. TENDENCIAS EN CIENCIAS
ADMINISTRATIVAS EN LA
INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA
POLITÉCNICO
GRANCOLOMBIANO.
NÚMERO DE PÁGINAS

2. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA ASESORADA (PRIMERA

ENTREGA).

Descripción de la organización:

[Link] SAS se dedica al comercio y distribución al por mayor de

medicamentos y productos relacionados. Nuestro objetivo es garantizar que nuestros
clientes en el sector farmacéutico tengan acceso a productos de salud de alta calidad en
Colombia, ofreciendo un servicio eficiente y confiable. Aunque somos una empresa
relativamente nueva, con solo tres años en el mercado, hemos logrado un notable
crecimiento en la distribución de fármacos a gran escala. Estamos bien posicionados
para seguir avanzando, enfocándonos en la innovación, la optimización logística y la
expansión de nuestra oferta de productos. Nuestra presencia en el mercado colombiano
ha mejorado significativamente la disponibilidad de productos de salud de excelente
calidad.
El sólido desempeño financiero de la compañía en 2023 refleja la eficacia de
nuestra planificación y nuestra capacidad para mantenernos competitivos en un mercado
farmacéutico en constante cambio.
Nuestra Misión:

Proporcionar soluciones integrales para la distribución y venta de medicamentos

y productos afines de alta calidad, con el propósito de incrementar el acceso a la salud
en Colombia. Nos comprometemos a ofrecer un servicio eficaz, confiable y
personalizado a nuestros clientes, asegurando que haya una amplia gama de productos
farmacéuticos que promuevan el bienestar de la comunidad.
Nuestra Visión:

Aspiramos a ser reconocidos en 2030 como la principal compañía en la entrega

de medicamentos y artículos afines en Colombia, ampliando nuestra participación en el
mercado latinoamericano mediante la innovación en nuestras operaciones de transporte
y un firme compromiso con la sostenibilidad y la expansión continua.
Objetivos Corporativos:
 Incrementar nuestra participación en el mercado farmacéutico al por mayor en

Colombia en un 20% en los próximos cinco años.

 Ampliar nuestra gama de productos, añadiendo nuevas categorías para satisfacer

la demanda del mercado.

 Mejorar los procedimientos logísticos y de envío, garantizando que el 95% de

los pedidos se entreguen a tiempo y en óptimas condiciones.

 Fortalecer las relaciones comerciales con nuestros principales clientes y

proveedores, estableciendo asociaciones estratégicas que favorezcan el

crecimiento de la compañía.

 Implementar acciones sostenibles que reduzcan el impacto ambiental de nuestros

procesos y mejoren la eficiencia en el consumo de energía.

Objetivos por alcanzar:
 Lograr un incremento del 15% en los ingresos netos anuales durante los

próximos tres años.

 Expandir nuestra capacidad de distribución para cubrir al menos el 90% del

territorio colombiano para 2026.

 Alcanzar un nivel de satisfacción del cliente del 95% en encuestas anuales.

 Implementar un programa de capacitación continua para todos los empleados,

mejorando sus habilidades técnicas y de atención al cliente.

Valores:
 Compromiso con la calidad: Trabajamos arduamente para proporcionar

productos de excelente calidad y garantizar su entrega en perfectas condiciones.

 Ética y transparencia: Actuamos con honestidad, respetando principios éticos y

normativos en todas nuestras actividades.

 Innovación: Buscamos constantemente nuevas formas de mejorar nuestros

procesos y servicios, adaptándonos a las necesidades del mercado farmacéutico.

 Compromiso social: Promovemos el bienestar de la sociedad, ofreciendo

productos que mejoren la calidad de vida y respaldando programas de salud en

las comunidades donde operamos.

 Trabajo en equipo: Fomentamos la colaboración, creando una cultura en la que

cada miembro del personal es esencial para lograr los objetivos de la

organización.

Estos pilares estratégicos guiarán el crecimiento y desarrollo de [Link]

SAS en los próximos años, asegurando que sigamos siendo un referente en la industria
farmacéutica de Colombia.
 Breve historia de la empresa:

[Link] SAS es una compañía colombiana con sede en Bogotá D.C., que
opera en el sector de comerciantes al por mayor de medicamentos y productos
relacionados. La empresa fue establecida el 9 de febrero de 2021 y actualmente cuenta
con una plantilla de 8 empleados (2024). Según los datos financieros más recientes,
[Link] SAS reportó un aumento en los ingresos netos del 56,91% en 2023,
mientras que el crecimiento del activo total fue del 24,68%. En 2023, el margen neto de
la compañía también experimentó un incremento del 2,19%.

Análisis de los principales datos financieros:

Aspectos positivos:
 La organización recibió evaluaciones positivas en áreas clave como recursos

humanos (4,50), fabricación (4,20) y comercialización (4,08), lo que aumenta la

eficiencia operativa y la capacidad de generar ganancias.

 Un equipo competente y procesos de producción eficientes son fundamentales

para el éxito financiero a largo plazo.

 Sin embargo, la dimensión administrativa (3,10) necesita mejoras urgentes, ya

que una gestión deficiente puede afectar la planificación estratégica, la eficiencia

y el control de costos.

 La tecnología (3,80) podría beneficiarse de una inversión adicional para mejorar

la productividad y competitividad.

 Enfocarnos en estas áreas puede conducir a mejoras significativas en

rentabilidad y eficiencia operativa.

 Las áreas con mejores puntuaciones contribuyen positivamente a los indicadores

financieros, ayudando a mantener una rentabilidad constante y un crecimiento

moderado.
  No obstante, las áreas de mejora pueden impactar negativamente en indicadores

como la relación deuda, eficiencia operativa y crecimiento de ventas.

 Mejorar la administración y la implementación de tecnología ayudará a

maximizar el potencial de generación de ingresos y control de costos.

En resumen, aunque la empresa presenta un desempeño sólido en varias áreas, es

esencial trabajar en la administración y la tecnología para mejorar su eficiencia general
y maximizar los indicadores financieros a largo plazo.
SERVICIOS

Distribución y Logística:

 Distribución de medicamentos a farmacias, hospitales y clínicas.

 Gestión de la cadena de suministro para asegurar la disponibilidad de productos.

 Servicios de logística que incluyen almacenamiento y transporte bajo

condiciones controladas (cadena de frío).

Asesoría y Consultoría:

 Consultoría en regulación y cumplimiento normativo.

 Asesoría en buenas prácticas de manufactura (BPM) y distribución (BPD).

PRODUCTOS:

1. Tecnoquímicas (Colombia)

Productos farmacéuticos (medicamentos):

 Dolex (Acetaminofén): Analgésico y antipirético para el tratamiento del dolor y

la fiebre.

 Antigripales TQ: Medicamentos para el tratamiento de síntomas del resfriado

común.

 Bonfiest: Tratamiento para el mareo y las náuseas.

 Vibramicina: Antibiótico de amplio espectro.

 Productos cosméticos:

 Cremas humectantes Noraver: Línea de cremas para el cuidado de la piel.

 Productos de higiene personal:

 Jabón Dr. Rueda: Jabones dermatológicos para el cuidado de la piel.

 Champú Queratina: Línea de champús para el cuidado del cabello.

2. Procaps (Colombia)

Productos farmacéuticos (medicamentos):

 Vitalux: Suplemento multivitamínico para la salud ocular.

 Ibuprofeno Procaps: Antiinflamatorio y analgésico.

 Pyridium: Alivio de síntomas urinarios.

 Omeprazol Procaps: Medicamento para el tratamiento del reflujo gástrico y

úlceras.

Productos cosméticos:

 Softigel: Tecnología de encapsulado para suplementos nutricionales y productos

cosméticos.

Productos de higiene personal:

 Procaps no tiene una línea destacada en higiene personal, pero sí desarrolla

cápsulas para suplementos de belleza y bienestar.

3. Pfizer (Internacional)

Productos farmacéuticos (medicamentos):

 Lipitor (Atorvastatina): Medicamento para reducir el colesterol.

 Viagra (Sildenafil): Tratamiento para la disfunción eréctil.

 Xeljanz: Tratamiento para la artritis reumatoide.

  Prevnar 13: Vacuna para la prevención de la neumonía.

Productos cosméticos y de higiene personal:

 Pfizer no se destaca en productos cosméticos o de higiene personal, ya que su

enfoque es mayormente farmacéutico.

4. Johnson & Johnson (Internacional)

Productos farmacéuticos (medicamentos):

 Tylenol (Acetaminofén): Analgésico y antipirético.

 Imodium (Loperamida): Tratamiento para la diarrea.

 Risperdal (Risperidona): Antipsicótico para el tratamiento de esquizofrenia y

trastornos bipolares.

Productos cosméticos:

 Neutrogena: Gama de productos para el cuidado de la piel, como cremas,

limpiadores y bloqueadores solares.

 Aveeno: Productos hidratantes y de tratamiento para pieles sensibles.

 Productos de higiene personal:

 Johnson’s Baby: Línea de productos para bebés que incluye jabones, champús y

lociones.

 Listerine: Enjuague bucal para la higiene oral.

 Savlon: Antisépticos y productos de desinfección

Indique el valor de los ingresos o ventas del último año de la empresa, de la

industria, del líder del mercado y del competidor principal

1. Ingresos de Logic Pharma:

 Ingresos: [Link] COP

  Logic Pharma, con ingresos cercanos a 1,33 mil millones de pesos, es una

empresa de menor tamaño en comparación con otros actores del mercado. Si

bien puede tener una participación relevante dentro de un nicho, su escala está

muy por debajo del competidor principal y del tamaño total de la industria.

2. Producción de la industria farmacéutica en Colombia (2020):

 Producción total: 7,74 billones de pesos ([Link].000 COP)

 La industria farmacéutica en Colombia es considerablemente grande, con una

producción total de 7,74 billones de pesos en 2020. Esto muestra que Logic

Pharma representa una pequeña fracción del total de la industria.

 La variación anual promedio del sector fue de un 6% en los últimos 10 años, lo

que indica un crecimiento moderado pero constante.

3. Ingresos del principal competidor:

 Ingresos: [Link] COP

 El principal competidor de Logic Pharma generó ingresos de más de 15 mil

millones de pesos, lo que indica una diferencia significativa respecto a los

ingresos de Logic Pharma, que son casi 11 veces menores. Esto refleja una gran

diferencia en escala entre ambos.

Grupo estratégico (Descripción de por lo menos 3 competidores) sus principales

fortalezas y debilidades Disfarma, como empresa de gestión y distribución

farmacéutica, tiene diversas fortalezas y debilidades que impactan su operación y

competitividad en el mercado. A continuación, se destacan algunos aspectos clave:

Fortalezas y Debilidades de [Link]

 Fortalezas:
1. Área de alcance geográfico:

[Link] cuenta con una red de distribución bien organizada que facilita el

acceso a una variedad de puntos de venta, como farmacias y droguerías. Esto

mejora su disponibilidad y capacidad de distribución en diferentes áreas

geográficas.

2. Ampliación de la gama de productos:

La compañía tiene la capacidad de gestionar una diversidad de productos

farmacéuticos, cosméticos y de cuidado personal. Esto amplía su catálogo y

reduce la dependencia de un solo sector del mercado, permitiendo la captación

de diferentes segmentos de clientes y generando ingresos consistentes.

3. Interacciones con proveedores:

Una de nuestras fortalezas clave es mantener relaciones sólidas con los

proveedores, lo que asegura un suministro constante y fiable de medicamentos y

productos.

4. Habilidad logística:

Una red logística eficiente nos permite realizar entregas de productos de manera

rápida y confiable, algo crucial en el sector farmacéutico donde la puntualidad y

precisión son fundamentales.

Debilidades:
1. Dependencia del círculo regulatorio:

La industria farmacéutica está altamente regulada, lo que significa que cualquier

cambio en las normativas puede afectar significativamente nuestras operaciones.

 Regulaciones más estrictas o cambios abruptos pueden incrementar los costos

operativos y debilitar la empresa.

2. Competencia intensa:

[Link] enfrenta una fuerte competencia de otras empresas de suministro

farmacéutico, tanto locales como internacionales. Esto puede limitar nuestras

posibilidades de expansión y afectar los márgenes de ganancia.

3. Márgenes limitados:

En el sector farmacéutico, los márgenes suelen ser bajos debido a los precios

regulados de los medicamentos y a los contratos con hospitales, farmacias y

EPS. Esto puede ser una debilidad, especialmente si no se implementan

estrategias para diversificar la oferta o mejorar la capacidad operativa.

4. Falta de integración tecnológica:

Sin inversiones adecuadas en tecnología avanzada, como sistemas de gestión de

inventarios o plataformas digitales para el cliente, podríamos quedar rezagados

frente a competidores que sí lo hacen, lo que impactaría nuestra capacidad de

respuesta y atención al cliente.

5. Dependencia de ciertos proveedores:

Nuestra dependencia de proveedores específicos significa que cualquier

interrupción en el suministro (ya sea por escasez de materias primas o problemas

logísticos) puede afectar seriamente nuestras operaciones.

 Fortalezas y Debilidades de Audifarma
Fortalezas:
1. Extensa cobertura a nivel nacional:

Audifarma tiene una sólida presencia en Colombia, lo que le permite llegar a una

amplia y variada clientela mediante su servicio de entrega de medicamentos.

2. Asociaciones estratégicas:

La compañía cuenta con convenios con EPS, clínicas y hospitales, lo que

asegura un flujo continuo de demanda y una posición firme en la cadena de

suministro del sistema de salud.

3. Infraestructura logística robusta:

Audifarma ha desarrollado un sistema logístico efectivo que le permite manejar

grandes volúmenes de productos, garantizando puntualidad y confianza en sus

envíos.

4. Administración especializada de medicamentos:

La experiencia de Audifarma en el manejo de fármacos para establecimientos de

salud asegura que los pacientes reciban los medicamentos adecuados en el

momento oportuno.

5. Observancia de normativas:

Audifarma opera dentro de estrictas regulaciones, lo que genera confianza en sus

clientes y aliados.

Debilidades:
1. Dependencia de acuerdos institucionales:

La gran dependencia de convenios con EPS y entidades de salud puede ser un

riesgo si hay cambios en las políticas de salud o pérdida de contratos clave.

2. Altos costos operativos:

La gestión de una red de distribución a nivel nacional implica costos elevados, lo

que puede limitar las utilidades y la capacidad de invertir en innovaciones.

3. Ausencia de variedad de servicios:

A pesar de su posición sólida, la gama de servicios de Audifarma podría

considerarse limitada, lo que expone a la compañía a cambios en el mercado.

4. Impacto de la regulación ambiental:

Las modificaciones bruscas en las políticas de salud pueden afectar la eficiencia

operativa de Audifarma.

5. Riesgos reputacionales:

Cualquier error en la distribución o deficiencia en el servicio puede afectar

negativamente la reputación de la compañía.

Fortalezas y Debilidades de Noatum Logistics

Fortalezas:
1. Alcance mundial:

Noatum Logistics tiene una extensa red de oficinas y almacenes a nivel global,

facilitando la gestión de cadenas de abastecimiento internacionales.

2. Especialización en logística de artículos delicados:

La compañía maneja productos que requieren condiciones controladas, como

medicamentos, lo cual es crucial en este sector.

3. Habilidades tecnológicas avanzadas:

Utiliza tecnologías innovadoras para el seguimiento en tiempo real, lo que

asegura la calidad y seguridad de los productos a lo largo de la cadena logística.

4. Adherencia a regulaciones internacionales:

Cumple con las normativas globales, lo que es fundamental en el transporte y

manipulación de fármacos.

5. Flexibilidad en servicios:

Ofrece una variedad de servicios logísticos adaptables a las necesidades

específicas de cada cliente.

Debilidades:
1. Menor atención a la industria farmacéutica:

Noatum no se especializa exclusivamente en el sector farmacéutico, lo que

puede limitar su capacidad para ofrecer soluciones personalizadas.

2. Competencia elevada:

La logística farmacéutica es muy competitiva, y Noatum compite con empresas

que tienen una especialización más profunda.

3. Dependencia de terceros:

En algunas áreas especializadas, Noatum puede depender de subcontratistas, lo

que reduce su control directo.

4. Desafíos de adaptación local:

La compañía puede tener dificultades para ajustar sus servicios a las

regulaciones locales específicas.

5. Altos costos de cadena de refrigeración:

Los gastos relacionados con la logística de cadena de frío son elevados y pueden

afectar la rentabilidad en comparación con competidores especializados.

 Objetivos de la Consultoría
Objetivo General: El objetivo principal de la consultoría a [Link] es
identificar estrategias para mejorar tanto sus procedimientos operativos como
estratégicos, aumentar su competitividad en un mercado regulado y reforzar su potencial
de crecimiento. Buscamos ofrecer asesoramiento completo para optimizar la gestión y
distribución, mejorando la eficiencia operativa y el cumplimiento normativo, con el fin
de incrementar la competitividad en el mercado farmacéutico y asegurar la calidad de
los productos.
Objetivos Específicos:
1. Aumentar la competitividad:

Incorporar prácticas socialmente responsables que mejoren la reputación y

sostenibilidad de la compañía.

2. Crecimiento sostenible a largo plazo:

Fortalecer la dimensión administrativa y los procedimientos internos para

garantizar un desarrollo estable y duradero.

3. Operatividad eficiente en la distribución:

Implementar tecnologías avanzadas que optimicen los procesos de distribución,

mejorando la eficiencia y reduciendo costos.

Este enfoque integral se centra en las dimensiones críticas para [Link],

asegurando su crecimiento y sostenibilidad en el futuro.
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