UNIVERSIDAD AUTONOMA DE OCCIDENTE
UNIDAD REGIONAL GUASAVE
Lic. Contaduría y finanzas
“Comercio Internacional”
PORTAFOLIO DE EVIDENCIAS
Docente: Libia Araceli López Gaxiola
Aluma: Luz Maria Gamboa Ramos
Matricula: 20030325
Grupo: 02
Quinto semestre
Fecha: 09/12/2022
INDICE
Variables Economicas……………………………………………………………… 03
Linea Del Tiempo….………………………………………………………………....04
Cuadro Comparativo Para Comparar Las Características De Las Teorías Del Comercio
Internacional………………………………………………………………………….05
Ensayo Sobre Artículo………………………………………………………………07
Principales Países Donde México Cuenta Con Firma De Tratados Internacionales Y
Que Productos Se Comercializan Entre Ellos…………………………………...09
Investigación Documental Sobre Los Principales Mercados Internacionales Y Los
Productos Más Importantes Que Aportan Grandes Ingresos A Los Países
En El Mundo…………………………………………………………………………14
Investigación Sobre Organización Mundial De Comercio (OMC)……………..15
Proyecto Exportacion De Mango………………………………………………….16
Contrato De Compra Venta Internacional………………………………………..30
Organismos De Control Y Apoyo Al Comercio Exterior…………………………32
Inconterms……………………………………………………………………………33
VARIABLES ECONÓMICAS
HISTORIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL
7000 A. C. EDAD ANTIGUA – 455 EDAD MEDIA
PREHISTORIA
A partir del siglo V D.c se dio a
conocer profundos cambios en
Inicia el trueque como
Europa, aparece la moneda. el
intercambio de bienes o
mercancías por otros de igual uso del dinero en las
valor. Así mismo dio inició esta transacciones comerciales
actividad en diferentes países del supuso un gran avance en la
mundo. economía.
1700 MERCANTILISMO SIGLO
478 Feudalismo XVI-XVII
Durante esta época el comercio Se agiliza el intercambio de
adquirió mayor importancia mercancías y se enfocan
principalmente con el inicio de principalmente en el Comercio
productos que se consumían y Exterior como fuente de
obtenían en el propio hogar o en Desarrollo Económico.
la localidad y por este se
necesitaba pagar los impuestos a
los señores feudales que a
menudo se cobraban con alguna
especie o dinero. 1947 EDAD CONTEMPORÁNEA
Se crea el GAT ( Acuerdo general
1840 EDAD MODERNA sobre Aranceles Aduaneros)
consistía en ser un "código de
Aparece el ferrocarril como una
buena conducta".para el Comercio
mayor urbanización y procesos
Internacional Fue firmado por 24
migratorios de las zonas rurales a
países entre ellos está
zonas urbanas, con ello las
Australia,Brasil,Canadá, China,
mercancías son manufacturadas en
Estados Unidos,Libano.
cualquier lugar y transportadas de
una manera barata a todos los puntos
de consumo 1994 SIGLO XX
1700 SIGLO XVII Entra el TLCAN en vigor donde
Comercio transatlántico. México, Estados Unidos de
Las travesías mejoran de América y Canadá acuerdan
forma notoria con [Link] eliminar obstáculos [Link]
del barco al barco de y facilitar la circulación trilateral
vapor mucho mas rápido y de bienes y servicios.
seguro.
2010 SIGLO XXI
2018 CONTINUACIÓN
Se hace tendencia la compra-
venta de productos y servicios a SIGLO XXI Se sustituye el
través de medios electrónicos e Tratado de Libre Comercio de
informativos. Ahora la América del Norte ahora es T-
comercialización es más eficiente Luz Maria Gamboa
MEC (Tratado México-Estados
y mas rápida. Unidos-Canadá).
CUADRO COMPARATIVO PARA COMPARAR LAS CARACTERÍSTICAS DE LAS
TEORÍAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL.
ENSAYO SOBRE ARTÍCULO
PRINCIPALES PAÍSES DONDE MÉXICO CUENTA CON FIRMA DE TRATADOS
INTERNACIONALES Y QUE PRODUCTOS SE COMERCIALIZAN ENTRE ELLOS
Investigación documental sobre los principales mercados internacionales y los
productos más importantes que aportan grandes ingresos a los países en el mundo.
Un conjunto de estas diez economías (China, Estados Unidos de América, Alemania, Japón,
Francia, Hong Kong, China, Reino Unido, Corea, Italia.) representan el 3.3% del comercio
mundial.
China fue el principal comerciante de mercancías, el aumento de las importaciones y
exportaciones de circuitos electrónicos integrados, partes para ordenadores y petróleo. En los
últimos 10 años, a pasado a exportar productos de mayor valor añadido, como los teléfonos
móviles.
Es el segundo mayor exportador a convertirse en el principal exportador mundial.
Los Estados Unidos siguieron siendo el principal país importador de mercancías. Sus
importaciones aumentaron gracias al impulso del consumo privado y la inversión fija. Las
exportaciones aumentaron debido al aumento dela producción de petróleo de esquisito, el
incremento de los precios del petróleo y la mayor demanda de avinos civiles y maíz.
Alemania siguió siendo la tercera economía comerciante. Sus exportaciones se caracterizaron
por un crecimiento constante de las exportaciones de productos farmacéuticos y partes de
automóviles.
Los países bajos fueron el exportador mas dinamico, sus exportaciones crecieron debido al
incremento del valor de la exportaciones de combustible y medicamentos.
Japón siguió siendo el cuarto mayor comerciante. El país es un importador neto de petróleo.
La desaceleración de las exportaciones de maquinaria no eléctrica y partes de circuitos
eléctricos contribuyo a una disminución del 2% en términos internacionales.
Francia adelanto a Hong Kong, China y se convirtió en la sexta economía comerciante,
aumentaron sus exportaciones de equipos de transporte.
El déficit comercial del Reino Unido disminuyo y las importaciones aumentaron, debido al
crecimiento de las importaciones de equipo de oficina y de telecomunicaciones.
Las exportaciones de la republica de corea aumentaron debido a la caída de las exportaciones
de circuitos integrados y piezas.
La india tubo aumento de las importaciones de combustibles, productos mineros, piedras
preciosas y maquinaria electrónica.
Investigación sobre Organización Mundial de Comercio (OMC)
PROYECTO EXPORTACION DE MANGO
DETERMINAR EL PRODUCTO
El mango es una fruta normalmente de color verde en un principio, y Amarillo, naranja e
incluso rojo, granate cuando está madura es un color, de sabor medianamente acido cuando
no ha madurado completamente. De origen asiático india y Birmania comprende numerosas
variedades, muchas de ellas obtenida por injerto.
Suele ser un árbol leñoso que alcanza un gran tamaño y altura (puede superar los 30 metros
de altura, cobre todo si tiene que competir por los rayos solares con árboles más grandes).
El mango es una fruta de zona intertropical de pulpa carnosa y dulce destaca entre sus
principales características su buen sabor.
El cultivo de mando requiere de sueles permeables, profundo, fértiles y de tipo aluvión para
garantizar el desarrollo del árbol y con buena producción de materia orgánica para asegurar la
nutrición y crecimiento adecuado.
El cultivo del mago prospera en las regiones tropicales y subtropicales con temperaturas
óptimas para su desarrollo de 24° a 27° las temperaturas altas por corto tiempo no le causan
daño aunque el lite extremo de tolerancia al calor es de 50°.
Comercio bilateral entre México y Alemania
Producto: 08045003 Guayabas, mangos y mangostanes, frescos o
secos: mangos.
Comercio actual y potencial entre México y Alemania en 2021
Producto: 080450 Guayabas, mangos y mangostanes, frescos o secos
Fuentes: Cálculos del CCI basados en
estadísticas de un comtrade. Los
exportaciones de México han sido reportados
por México
Los importaciones de Alemania han sido
reportados por Alemania
CRITERIOS PARA UN MERCADO EXTERIOR
• TAMAÑO DEL MERCADO
Alemania, situada en Europa occidental, tiene una superficie de
357.590 Km2. Alemania, con una población de 83.237.124 personas,
es un país muy poblado y tiene una densidad de población de 233
habitantes por Km2.
• TASA DE CRECIMIENTO DEL MERCADO
Según un reporte publicado por la institución, el país germano crecerá
un 3,7% en 2022 y en 2023 un 2,9%, debido en gran medida a la cuarta
ola del coronavirus y a las dificultades de producción en el sector de
manufactura.
• VENTAJA COMPETITIVA DEL MERCADO
El mango ocupa el tercer lugar en cuanto a superficie sembrada en
México dentro de los frutales, siendo el café el principal, seguido de la
naranja (SAGARPA–SIAP, 2008). Es uno de los productos con más
alto potencial económico en el extranjero y representa para México una
importante fuente de divisas. En diez años los volúmenes exportados
crecieron en más de 172%; para 1995, se exportaron 336.9 miles de
toneladas, en cambio para 2004 fue de 916.9 miles de toneladas.
(FAO, FAOSTAT, 2006). El mango representa el tercer producto de
exportación, después del café y junto con la naranja son los principales
frutales proveedores de divisas (SAGARPA–SIAP, 2008). Se
obtuvieron en 2008 cerca de 110.5 millones de dólares por la
exportación de este producto (SAGARPA–SIAP, 2009).
INDICADORES DE CRECIMIENTO
Indicadores de crecimiento 2020 2021 2022 2023 2024
PIB(miles de millones de USD) 3.00 4.00 4.00 4.00 4.00
PIB(crecimiento anual en %, precio -37 2.6 1.6 -0.3 1.5
constante)
PIB per cápita(USD) 46 51 48 49 52
Saldo de la hacienda pública( en % -2.9 -3.0 -3.0 -1.8 -1.1
del PIB)
Endeudamiendo del estado(en % del 68.0 69.6 71.1 68.3 65,6
PIB)
Tasa de inflación (%) 0.4 3.2 8.5 7.2 3.5
Tasa de paro (% de la población 3.6 3.6 8.5 7.2 3.5
activa)
Balanza de transacción corrientes 272.47 313.61 168.74 216.58 272.95
(miles de millones de USD)
Balanza de transacción corrientes (en 7.0 7.4 4.2 5.3 6.3
% del PIB)
FACTORES EN EL MERCADO EXTERIOR
• Factores económicos: Alemania es una de las 10 economías
más importantes del mundo por volumen de PIB. Su deuda
pública en 2021 fue de 2.471.628 millones de euros, con una
deuda del 68,6% del PIB. Su deuda per cápita es de 29.694 €
euros por habitante. La última tasa de variación anual del IPC
publicada en Alemania es de septiembre de 2022 y fue del 10%.
• Factores geográficos: La República Federal de Alemania se
encuentra ubicada en Europa central. Forma parte de la Unión
Europea. Limita al norte con el Mar del Norte, Dinamarca y el
Mar Báltico; al este con Polonia y la República Checa; al sur con
Austria y Suiza, y al oeste con Francia, Luxemburgo, Bélgica y
los Países Bajos. El país tiene predominantemente un clima
oceánico, templado y marítimo con inviernos y veranos frescos,
a menudo nublados y hú[Link] el norte el clima es templado
con abundantes lluvias en gran parte del año. Los inviernos son
fríos y los veranos frescos. En la parte este los inviernos suelen
ser bastante fríos y los veranos más cálidos que en el norte.
Desplazándonos al centro y tirando hacia el sur las temperaturas
ascienden y, a pesar del frío, esta zona tiene más horas de sol
que el resto del país. En verano las temperaturas se pueden
hacer insoportables y se dan a menudo precipitaciones.
ARANCELES Y OTROS IMPUESTOS A LAS IMPORTACIONES
Derechos de Aduana: En general, no se han modificado las
condiciones de acceso a los mercados de la Unión Europea desde
1997. La UE tiene básicamente un mercado abierto para los productos
no agrícolas (definición de la OMC, con exclusión del petróleo) y el
promedio aritmético de los aranceles es del 4,5 por ciento. Sin
embargo, se han establecido aranceles y contingentes más altos para
los productos sensibles como los textiles y las prendas de vestir: la
integración por la UE de esos productos al GATT de 1994 ha permitido
liberalizar hasta la fecha 12 de los 52 contingentes, lo que sólo afecta a
unos pocos proveedores. Varios exportadores de productos de hierro y
acero, productos electrónicos y productos químicos se hallan sometidos
a medidas antidumping y para 1999 se observa una tendencia al
aumento de los procedimientos iniciados.
Los aranceles se aplican a todos los productos, basados en el Sistema
Armonizado (SA). El arancel promedio para los productos
manufacturados es inferior al 4%, con excepciones para los productos
agrícolas y los sensibles como los textiles y confecciones. Sin embargo
estas tarifas tienden a disminuirse con el tiempo.
Según el acuerdo comercial que tenga la UE con el país de origen, los
productos pueden estar exentos de arancel, o tener una tarifa reducida,
así como por otras razones, como si son muestras sin valor comercial,
bienes para reparación u otros productos que sean de importación
temporal
Gravámenes: La política Agraria Común(PAC) fue introducida en la UE
con el fin de proteger la producción local de alimentos, y es relativa a
los productos agrícolas de la zona templada. Característico del PAC es
su sistema de gravámenes integrado en un sistema de precios de
entrada. Si el precio de importación es inferior al precio de entrada
mínimo, se impone un derecho adicional además del derecho de
aduana. El sistema de precios de entrada se aplica a los tomates,
pepinos y calabacines durante todo el año, y a otros productos durante
determinadas épocas. Entre el último grupo de productos se cuentan
las manzanas, albaricoques, alcachofas, cerezas, uvas, limones,
mandarinas, naranjas, peras, melocotones y ciruelas. Las frutas y
verduras exóticas no están afectadas por este sistema de precios de
entrada. Además, de acuerdo con la liberalización de aranceles, los
precios de entrada mínimos serán también liberalizados.
Impuestos: Los impuestos son imposiciones a una serie de productos
de acuerdo con su contenido y se aplican por igual a productos locales
e importados. Ejemplos de productos gravados con impuestos son: las
bebidas alcohólicas y no alcohólicas, el tabaco, y productos
relacionados con el tabaco y aceites minerales usados como
combustible
Impuesto al valor añadido - IVA : Todos los productos a la venta en la
UE están sometidos al Impuesto del Valor Añadido (IVA). Por lo
general, las tarifas correspondientes a productos de primera necesidad
son bajas y altas para los artículos de lujo. Aunque el propósito original
era la armonización de los impuestos, existen todavía considerables
diferencias entre los diferentes países en este respecto. Sin embargo,
la armonización de las tarifas se mantiene en la agenda, por lo que este
objetivo quizás pueda ser realizado a largo plazo. El IVA estándar
aplicable en Alemania es del 16%, la cual aplica para bienes de lujo; la
tasa media es 7% y aplica a ciertos ítems entre los que se encuentran
los alimentos, libros y otras publicaciones. El IVA, esta sujeto dentro de
la Unión Europea a un mínimo del 15%. Pero algunos países Europeos
aplican una tasa reducida hasta un mínimo del 5%.
REGULACIONES Y NORMAS
Cuotas: Las cuotas son restricciones en la cantidad de importaciones o
exportaciones, y son utilizadas para regular la oferta. Las cuotas más
comunes son los de tipo cuantitativo clasificados dentro del AMF. Este
sistema de cuotas será eliminado a partir del 1 de enero de 2005.
Certificado fitosanitario: Las regulaciones fitosanitarias se aplican a
productos como las frutas frescas, esto significa que un certificado
fitosanitario debe ser presentado, donde se certifica que el producto
salió del país exportador en condiciones saludables, libre de insectos o
enfermedades.
Prohibiciones: La importación de ciertos productos está prohibida, o
sólo permitida bajo ciertas condiciones. Se imponen prohibiciones
principalmente al comercio de productos peligrosos, como en el caso
de residuos químicos. También pueden estar sujetos a prohibiciones
por razones de salud y seguridad, las medicinas, los pesticidas, las
plantas y productos alimentarios, los productos eléctricos, las plantas y
animales exóticos.
Seguridad alimentaria: Todos los ciudadanos europeos tienen derecho
a una alimentación sana, variada y de calidad. Cualquier información
relativa a la composición, los procesos de fabricación y la utilización de
los alimentos debe ser clara y precisa. Para garantizar un alto nivel de
salud pública, la Unión Europea y los Estados miembros han incluido la
seguridad alimentaria entre las prioridades de la agenda política
europea.
Cuidado del medio ambiente: La contaminación no respeta las fronteras
nacionales. Por esta razón, la Unión Europea desempeña un papel
especial en la protección del medio ambiente. Muchos problemas
medioambientales de Europa no podrían abordarse sin una acción
conjunta de todos los países de la UE
RESTRICCIONES ARANCELARIAS
Clasificación arancelaria
A continuación, se muestra las regulaciones arancelarias que el mango
presenta para acceder a mercados externos, teniendo en cuenta
reglamentaciones, requisitos y restricciones que tiene este producto
agrícola que cumplir para su libre circulación, haciendo un comparativo
entre el TLCAN y el TLCUE.
Clasificación arancelaria de Mango 08045003.
Seccion II Descripcion del
productor
Capitulo 8 Frutas y frutos
comestibles; cortezas de
agrios(cítricos), melones
o sandías.
SUBCAPITULO 8040 Dátiles, higos,
piñas(ananás),
aguacates(paltas),
guayabas, mangos y
mangostanes, frescos o
secos
PARTIDA 80450 Guatabas, manos y
mangostanes
FRACCION 8045003 Mangos
ARANCELARIA
Pago de impuestos
Concepto RESTO FRANJA REGION
DEL
UM:KG ARANCEL IVA ARANCEL IVA ARANCEL IVA
Importación 20 Ex 0% 0% 0% Ex
Exportación Ex 0% 0% 0% 0% 0%
En esta tabla se puede observar que el mango en México está exento
de impuesto a su exportación ya sea en aranceles o en IVA.
BARRERAS ARANCELARIAS
Los derechos preferenciales son aplicados para los 28 estados
miembros y las zonas fronterizas de los mismos, así como para los
acuerdos o tratados establecidos con la comunidad europea. Se puede
determinar que las barreras arancelarias que declara el comercio de
productos agrícolas y en materia prima en este caso de México a la
Unión Europea es mínima, es decir, pagan 0% de aranceles asimismo
de IVA, sin embargo la mayoría de los países miembros de la Unión
Europea indican que deben pagar un IVA no mayor al 15% y no menor
al 5% en dichos productos (estos porcentajes se aplica solamente entre
naciones de la comunidad europea)
Barreras no arancelarias
Las barreras no arancelarias se aplican principalmente en el sector
agrícola, textil y siderúrgico, asimismo deben seguir un proceso que
cumplan con gravámenes, derechos variables, tener precios de
referencia (se aplican en productos como frutas, verduras, vinos,
semillas y pescado), tener licencias y restricciones voluntarias de las
exportaciones. 27 Dado que Alemania, Francia y Gran Bretaña.
se insertan dentro de las reglas de la Unión Europea, se hace
referencia a ella para abarcar esos tres países. Entre las principales
regulaciones que impide a todas las empresas extranjeras
importadoras de bienes y servicios son las siguientes:
• Inocuidad: el reglamento 178/2002 General Food Law (Ley
General de Alimentos) establece los principios y los requisitos
generales de la legislación alimentaria en la Unión Europea. El
objetivo de esta norma es establecer los estándares para
garantizar alimentos seguros a los consumidores. Este
reglamento debe ser cumplido por todas las empresas que
quieran ingresar a Europa.
• Calidad: el Reglamento 543/2011 define el estándar de calidad
justa para la comercialización. Existe un estándar general para
todos los productos, es decir unos mínimos necesarios para
poder comercializar el producto. Productos fitosanitarios
autorizados: el reglamento 1107/2009 del Parlamento Europeo y
del Consejo define las sustancias que están permitidas en
materia fitosanitaria para el ingreso de productos agrícolas.
Límites máximos de residuos (LMR): el reglamento 396/2005 del
Parlamento Europeo y del Consejo establece las normas
aplicables a los límites máximos de residuos de plaguicidas en
alimentos y piensos de origen vegetal y animal.
• El Sistema de Alerta Rápida, por sus siglas en inglés RASFF: es
una herramienta que permite a los Estados miembros y a la
Comisión Europea el intercambio rápido y eficaz de información
para generar alerta cuando el producto de algún país presenta
riesgos para la salud humana y animal. Está base de datos esta
públicamente disponible, para analizar el riesgo y tomar
acciones preventivas antes de exportar a alguno de estos
países.
• Empaque: cada unidad de fruta fresca tiene que ser identificada
con datos del exportador y es obligatorio incluir el país de origen,
la clase del producto y el número del lote.
REQUISITOS PARA LA EXPORTACIÓN A ALEMANIA
Tarifas: Alemania aplica el Arancel Común de Aduanas de la CE,
Common External Tariff, complementado en algunos casos por el
arancel parcial de aduanas Alemán y el código NC de designación de
mercancías por el cual se pueden levantar barreras de protección
cuando se presenta algún miembro de la Comunidad Europea con
producción (se refiere específicamente a la piña, el mango y la
guayaba); es signataria del Acuerdo de Lomé (ACP) y a las
importaciones de los países en desarrollo no incluidas en este acuerdo,
les aplica las tarifas SISTEMA PREFERENCIAL GENERALIZADO. No
se imponen
restricciones cuantitativas, excepto en el caso reciente del banano (que
incluye el bananito). Los aranceles para productos congelados son del
18%, en promedio, y las frutas congeladas se exportan bajo la misma
posición arancelaria que las correspondientes frutas frescas.
Disposiciones :
• Párrafo 4, No.1 de la Ley sobre Protección de Plantas del 15 de
septiembre de 1986 (BGBI. 1,P 1505).
• Disposición para la Inspección de Plantas de fecha 10 de mayo
de 1989. Requisitos:
• No podrán ser importadas frutas que se encuentren afectadas
por los organismos nocivos mencionados en el anexo 1.
(Cláusula 3. Disp. del 10 de mayo/89). ANEXO I. Organismos
dañinos de importación prohibida (Aplicable a Colombia).
Anastrepha fraterculus; Ceratitis capitata.
• En caso de detectarse en una parte del envío contaminación de
plagas, el resto podrá introducirse únicamente cuando no haya
sospecha de contaminación y una propagación de la plaga
parezca descartada al separar las parte. (Cláusula 3. Disp. del
10 de mayo/89).
• Sitios de ingreso. Las plantas, productos de plantas y demás
materiales, podrán ingresarse únicamente por los puestos de
Aduana que de conformidad con el párrafo 36 de la Ley de
Protección Vegetal del Ministerio Federal de Nutrición,
Agricultura y Silvicultura en concordancia con el Ministerio
Federal de Hacienda hayan sido aprobados y publicados en el
Boletín Oficial. La autoridad competente, sin embargo podrá
admitir transitoriamente en casos individuales y de acuerdo con
la Dirección
Superior de Finanzas, la importación a través de otro puesto de
Aduana.
(cláusula 7. sitios de entrada. Disp. del 10 de mayo/89).
• Inspección. Las frutas, incluyendo su material de empaque y en
caso necesario su medio de transporte, serán inspeccionados en
el lugar de ingreso o en otro lugar apropiado, según lo determine
la autoridad competente. Las frutas que están sujetas a
inspección podrán ser rechazados de la importación cuando el
dueño no los presente en forma adecuada para la inspección o
cuando no observe las medidas necesarias para la inspección
ordenada por la autoridad competente. (Cláusula 8.
Inspección. Disp. del 10 de mayo/89).
• Excepciones. En caso de no originarse ningún peligro de
propagación de los organismos nocivos, la autoridad competente
podrá admitir excepciones.
ETIQUETA, EMPAQUE Y EMBALAJE DE
L
MANGO
NORMAS SOBRE ETIQUETADO Y EMPAQUE.
En Alemania, como en los demás países de la Unión Europea, se exige
que el empaque tenga impreso, como mínimo, el nombre y la dirección
del productor o exportador, el nombre del producto con su
correspondiente variedad, el país de origen, el grado de calidad y el
número de unidades o peso contenido por empaque.
Adicionalmente, los empaques deben tener una resistencia adecuada
para proteger el producto y permitir su manejo, deben estar limpios y su
impresión gráfica debe ser atractiva ya que, cada vez con mayor
frecuencia, los productos se exhiben en el mismo empaque.
CONDICIONES DE NEGOCIACIÓN.
Los importadores alemanes buscan negociar con exportadores
confiables que puedan suministrar volúmenes significativos de
productos de buena calidad. En las cotizaciones se espera que el
exportador proporcione información clara sobre los términos de los
despachos; en el contrato de ventas se deben especificar todos los
detalles de la transacción, incluyendo los aspectos de calidad, las
responsabilidades por demora y los procedimientos de arbitramento en
caso de conflicto
PRECIO
Desde que el mango es cortado por los mismos productores, estos
venden la caja con un mínimo de 4 a 6 pesos el kilo de mango para los
distribuidores, de los cuales estos aumentan respectivamente el precio
(debido a la transportación, empaque, embalaje y etiquetado del
producto), para ser entregado a los grupos como mercados o centrales
para hacer un alza de precio al consumidor final. Actualmente el
kilogramo de mango se encuentra en 25 pesos en territorio nacional,
sin embargo el precio que se ofrece al consumidor en Alemania oscila
entre 2.15 a 2.20 euros la pieza (47.32 pesos) y el kilogramo del mismo
está en 141.96 pesos.
Como comercializadora venidera la caja de mango Ataulfo (20
kilogramos) con las características necesarias para su transportación
(empaque, etiqueta y embalaje) a los distribuidores alemanes a un
precio de $1,720 pesos mexicanos. Al ser un precio considerablemente
alto en Alemania en comparación con México es un producto que entra
dentro del consumo o demanda que los mismos habitantes han
determinado dentro de su canasta básica en su mayoría y de acuerdo
al estudio socioeconómico que existe en Alemania se ha visto que es
de clase media, medial alta, alta, ya que en dicho país los salarios
están bien remunerados, haciendo que el costo de dichos bienes (y
más sin son de origen natural), por ello los precios son muy altos
comparados con los de México.
DESAROLLO
FORTALEZAS OPORTUNIDAD
• Producto exótico • Poca competencia
• Alto margen • Control de calidad
• Presencia de agricultores • Excelente sistema de logística
• Apoyo al sector agrícola y • Alianza entre productores
pymes
DEBILIDADES AMENAZAS
• Clima y tierras idóneas para la • Tramites tardados y
producción complicados
• Desorganización por parte de • Costo de distribución
los productores de mango • Restricciones arancelarias
• Producto predecible • Cambio de políticas o acuerdos
• Recesión economica
CONCLUSION
Una vez realizado la investigación sobre la exportación de mango hacia
Alemania llegamos a la conclusión que Alemania es un mercado
interesante para las frutas tropicales exóticas, ya que es uno de los
principales importadores de mango de la Unión Europea. La
importancia se debe no solo al tamaño de mercado, sino a la dinámica
de sus importaciones y especialmente por el interés de los
consumidores en productos exóticos frescos en donde se esta
registrando el mayor dinamismo en el consumo en los últimos años.
Los consumidores Alemanes han registrado un cambio importante en
los hábitos de consumo de alimento, con una creciente inclinación
hacia productos saludables entre los cuales las frutas y verduras han
ganado importancia.
En cuanto a preferencias arancelarias, la unión Europea concedió a
Colombia un programa especial de preferencias arancelarias como un
respaldo al esfuerzo de los países Andinos en la lucha contra el
narcotráfico. El programa consiste en la exención del 100% del
gravamen aduanero para casi el 90% de las exportaciones
provenientes de estos países, propendiendo con ello conceder
oportunidades de exportación que favorezcan la sustitución de cultivos
ilícitos. Colombia posee varias fortalezas para competir con la venta de
mango en fresco en el mercado Alemán
La mejor época para exportar el mango son los meses de mayo, junio y
julio, donde se da la cosecha y se espera el producto en el mundo.
Para ingresar al mercado alemán es necesario participar en ferias
europeas de alimentos, así como mantener un contacto constante por
medios electrónicos.
Una de las mayores debilidades de los ofertantes frente a las
restricciones impuestas principalmente por los hábitos de consumo del
mercado alemán, es la que se refiere a la calidad y disponibilidad del
producto. Por tal razón se hace necesaria capacitación especial tanto al
personal técnico de producción como a la mano de obra especializada;
mejorándose el proceso a través de floración inducida, podas
programadas y procesos de biotecnología. Aspectos que al ser
logrados brindarían amplia ventaja frente a los competidores
REFERENCIAS
El crecimiento de Alemania se pospondrá hasta 2023, según el IFO |
Economía | Cinco Días ([Link])
Competitividad de la producción de mango (Mangifera indica L.) en
Michoacán ([Link])
GEOGRAFÍA DE ALEMANIA - Querida Alemania ([Link])
Precio del Mango - ([Link])
Las ventas de Mango en Alemania colapsaron ([Link])
CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL
Se celebra entre Alemania y México, con destino en Guasave Sinaloa México.
Fecha: 13/Noviembre/2022
De una parte:
Huerta Sepulveda con domicilio Ejido Mezquiton Guasave Sin., representado por Luz Maria
Gamboa Ramos y de otra Horst Walberg Industries con domicilio de Alemania representación y
con poderes suficientes de Anton Fisher Muller como comprador. Ambas partes conocen las
obligaciones derivadas de la Ley para mejorar el funcionamiento de la cadena, en concreto la
obligación de realizar contratos al inventario por escrito.
Objeto:
Por medio del presente contrato el vendedor se compromete a entregar y vender el mango y el
comprador se compromete a comprarlo y recogerlo.
Precio:
El precio que se tendrá será de 7,098 Euros por tonelada respetando lo pactado, cuando haya
una disminución en las divisas se harán los cambios correspondientes al contrato para que no
afecte a ninguna de las partes pactadas.
Forma de pago:
La forma de pago que se utilizará en este contrato será de contado por medio de transferencia
electrónica para más seguridad al momento de estar haciendo el intercambio pactado.
Embace y embalaje:
A) Embace : El producto será enviado en bandejas de mango, que tengan un diseño
de doble pared en el interior para fortalecer las cajas y proteger los mangos
durante el tiempo de envío con una Malla de polietileno expandido que es un tipo
de envase, empleado para la exportación de frutas, entre ellas el mango. La malla,
del material en mención, protege el producto y le proporciona buen acolchamiento,
sin necesidad, de utilizar demasiado plástico. Asimismo, la malla es resistente a
los ácidos y aceites de la propia fruta. Es decir, este envase proporciona seguridad
al producto durante todo el recorrido.
B) Embalaje: Embalaje interno: Alveolos de papel 100% reciclable
Son utilizados en la exportación de frutas; las medidas y cavidades, dependen del
producto a exportar. Los alveolos son utilizados porque brindan seguridad y
estabilidad durante el transporte, además, permiten la fácil distribución de los
mangos en las cajas de cartón
Embalaje externo: Cajas de cartón corrugado
Para exportar mango, es necesario utilizar cajas de cartón corrugado con *orificios
laterales*. En este embalaje se señalan los datos importantes: valor nutricional y
código de barras. El peso bruto de cada caja con mangos, generalmente, es de
5.3 Kg y las cantidades más solicitadas, por caja, son de 8 a 12 mangos,
colocados en un solo nivel. Sin embargo, también se solicitan cajas con 10, 14 y
16 mangos. Cabe mencionar que, cada mango debe llevar una etiqueta con el
nombre del exportador.
Entrega de mercancía:
Se deberá entregar la mercancía en el lugar que el comprado estableció, y el
transportista destinado por el comprador, como máximo de 2 días después de la
fecha límite que se establecerá en contrato. Si el comprador no se hace cargo de
la misma, el vendedor podrá exigir el cumplimiento del contrato por lo tanto se
efectuará el pago del precio convenido.
ORGANISMOS DE CONTROL Y APOYO AL COMERCIO EXTERIOR
Existen organismos centralizados y descentralizados que buscan impulsar el apoyo a las
empresas que buscan adentrarse en el comercio exterior. Otros organismos cumplen con el rol
de controlar los productos que ingresan o salen del país. La Ley Orgánica de la Administración
Pública Federal es la encargada de señalar la estructura de la administración nacional.
La administración pública centralizada es la que depende económicamente del gobierno y que,
a diferencia de la administración descentralizada, no tiene personalidad jurídica y patrimonio
propio.
Organismos públicos centralizados
Secretaría de Economía: Junto con la Secretaría de Relaciones Exteriores, se
encarga de formular y coordinar la política general del comercio exterior, además
de implementar aranceles y restricciones para los artículos de importación y
exportación.
Secretaría de Hacienda y Crédito Público: Dentro de sus principales funciones se
encuentran la recaudación de impuestos, contribuciones y derechos que
corresponden al comercio exterior.
Secretaría de Salud: La SS se encarga de revisar todos los procesos de higiene
y control de salubridad sobre las mercancías que ingresan y salen del país.
Secretaría de Comunicaciones y Transportes: Su principal rol dentro del comercio
exterior de México es el de mejorar las vías de comunicación entre el país y sus
socios comerciales.
Secretaría de Agricultura: Esta secretaría se encarga de fomentar las
exportaciones de productos agrícolas y de origen animal. Además de proteger a
los productores locales de prácticas desleales en comercio exterior.
Secretaría de Medio Ambiente y Recursos Naturales: Su principal objetivo es
asegurar la calidad del medio ambiente que puede ser afectado por el tránsito de
mercancías sobre el territorio nacional.
Secretaría de Relaciones Exteriores: A través de sus embajadas y consulados,
busca promover la actividad comercial del país. Además de generar acuerdos
comerciales que busquen beneficios para las empresas mexicanas.
Organismos públicos descentralizados
Banco Nacional de Comercio Exterior (BANCOMEXT): Se encarga de promover
las exportaciones mexicanas y la inversión extranjera en el país.
Banco de México (Banxico): Su principal función es vigilar, junto con otros
organismos financieros, que los compromisos financieros en acuerdo comerciales
sean cumplidos. También busca ingresos a organismos multilaterales de
cooperación económica internacional.
INCONTERMS
Los Incoterms (International Commercial Terms) son términos que se utilizan en las
operaciones de compra-venta entre compañías de diferentes países.
Su objetivo es unificar los conceptos comerciales, de forma que el vendedor y el comprador
entiendan a la perfección las condiciones de las operaciones que realicen entre ellos.
Así es posible evitar confusiones, malentendidos y costosos procesos judiciales.
Este “lenguaje universal” del sector del comercio fue establecido por la Cámara de Comercio
Internacional (ICC) en 1936.
Desde entonces, la CCI los revisa periódicamente —normalmente cada 10 años— para
adaptarlos a los cambios que se van produciendo en el sector.
Tipos de Incoterms para exportación
Desde la versión de 2010, los Incoterms se dividen en dos grandes modalidades: una aplicable
para todos los medios de transporte y otra para transporte marítimo y vías navegables
interiores.
Incoterms para cualquier medio de transporte
EXW (Ex Works): el comprador tiene que recoger la mercancía directamente en las
instalaciones del vendedor (normalmente un almacén o fábrica). Desde ahí, el comprador se
hace cargo de los gastos y riesgos.
FCA (Free Carrier): el vendedor entrega la mercancía en un punto acordado con el comprador,
siempre dentro del país de origen. Las gestiones y los gastos asociados corren a cargo del
vendedor hasta la recogida.
CPT (Carriage Paid To): el vendedor asume el coste del envío hasta el país de destino u otro
lugar acordado. Pero cuando la mercancía ya está en manos del transportista, el riesgo pasa
al comprador.
CIP (Carriage And Insurance Paid): es similar al CPT, pero el vendedor también paga el
seguro.
DAP (Delivered at Place): ambas partes acuerdan un punto de entrega y el vendedor corre con
todos los gastos y riesgos hasta que el comprador recoge la carga. No se incluyen los gastos
de importación, que los paga el comprador.
DPU (Delivered at Place Unloaded): la entrega, con descarga incluida, se realiza en el lugar
elegido por el comprador. Este solo tiene que pagar el despacho de importación. Los demás
gastos son responsabilidad del vendedor.
DDP (Delivered Duty Paid): es la modalidad más cómoda para el comprador, ya que el
vendedor se ocupa de todo: transporte, descarga, seguro, importación…
Incoterms para medios marítimos y navegables
FAS (Free Alongside Ship): normalmente se usa para cargas muy voluminosas o a granel. El
vendedor deja la mercancía en el puerto elegido, al lado del barco que lo transportará.
FOB (Free on Board): esta es una de las reglas más usadas para transporte marítimo. El
vendedor transfiere la mercancía a bordo del buque, no se limita a dejarla en el muelle. No se
aplica a transporte fluvial.
CFR (Cost and Freight): el vendedor paga todos los gastos de transporte, desde que la
mercancía se carga en el buque hasta que llega a tierra en el puerto de destino. Sin embargo,
el comprador se hace cargo de los posibles daños desde el momento del embarque.
CIF (Cost Insurance and Freight): al igual que con el CFR, el vendedor cubre todos los gastos
de transporte, pero aquí se incluye también el seguro.
Incoterms 2020: novedades
La última actualización de los Incoterms entró en vigor en enero de 2020.
Los principales cambios con respecto a la versión de 2o10 son:
La regla DAT (Delivered at Terminal) pasa a ser DPU (Delivered at Place Uploaded). Por lo
tanto, el punto de entrega puede ser cualquier lugar, no solo un terminal.
Se incluye la posibilidad de que los vendedores usen sus propios medios de transporte.
Las reglas CIF y CIP incorporan dos niveles de seguro diferentes, cada uno con sus propias
condiciones de contratación.
En los envíos bajo FCA, el comprador puede solicitar al transportista un Conocimiento de
Embarque (BL) con una notación a bordo, como prueba de entrega.