NOMBRE DEL EMPRENDEDOR: HEIDER SEBASTIAN ALARCON PINILLA

NÚMERO DE DOCUMENTO DEL EMPRENDEDOR: 1068954201

NOMBRE DEL PROYECTO: LICORARTE

LEAN CANVAS
9/6/2023
Fecha:

1- PROBLEMA Y/O NECESIDAD 5- ¿CUAL ES MI SOLUCIÓN? 3- PROPUESTA ÚNICA DE VALOR - 4- VENTAJA DIFERENCIAL 2- QUIEN ES EL PROTAGONISTA
CONCEPTO INNOVADOR
SOLUCIÓN PROPUESTA DE VALOR VENTAJA DIFERENCIAL PROTAGONISTA
1)FALTA DE UN LUGAR DE VENTA DE LICORES AL POR MAYOR Y A BUEN PRECIO
2)FALTA DE UN Ofrecer una amplia variedad 1)Oferta de bebidas exclusivas y de alta calidad que no se encuentran en
SERVICIO DE VENTAS DE ESTOS LICORES EN HORARIOS NOCTURNOS 1) Una de bebidas alcohólicas de alta calidad y exclusividad, así como otros establecimientos de la zona. BARES Y DISCOTECAS DEL CASCO
solución podría ser ofrecer precios competitivos y accesorios y servicios relacionados con el mundo del vino y la 2)Ambiente y decoración atractivos que creen una experiencia de URBANO DEL MUNICIPIO DE CARMEN DE CARUPA COMO
3)FALTA DE CONFIABILIDAD DE DE LA LEGALIDAD DE ALGUNOS LICORES QUE SE EXPENDEN EN descuentos por compras al por mayor en la tienda de coctelería. Además, se puede enfocar en brindar una atención compra única y memorable para los clientes TAMBIEN AL SECTOR DE SUPERMERCADOS , TIENDAS DE
BARRIO Y TIENDAS VEREDALES SIENDO ELLOS NUESTRO
DIFERENTES NEGOCIOS DEL MUNICIPIO bebidas alcohólicas. . personalizada y un servicio al cliente excepcional, creando una 3)Promociones y descuentos especiales para clientes PINCIPAL OBJETIVO DE VENTAS
2) Para solucionar este problema, se podría considerar experiencia única para los clientes. También se puede destacar por frecuentes o para la compra de grandes cantidades de bebidas.
ampliar el horario de atención de la tienda de bebidas ofrecer precios competitivos y promociones especiales para fidelizar a
alcohólicas, especialmente los fines de semana y días los clientes y diferenciarse de la competencia.
festivos. También se podría ofrecer un servicio de
entrega a domicilio durante las horas en que la tienda no
está abierta.
3) Una solución para abordar la falta de confiabilidad en
la legalidad de algunos licores podría ser trabajar con
proveedores confiables y asegurarse de que todos los
productos vendidos en la tienda cumplan con los
requisitos legales y de calidad. Además, se podría
ofrecer información detallada sobre los productos y su
origen para tranquilizar a los clientes sobre la legalidad y
calidad de los productos que se venden.

ALTERNATIVAS EXISTENTES 6- CANALES - ¿CUAL ES EL FUTURO DE MI

+ Early Adopters
9- MÉTRICAS CLAVE NEGOCIO?
ALTERNATIVAS EXISTENTES MÉTRICAS CLAVE Estrategia 1 Promociones en redes sociales: Utilizar las redes sociales EARLY ADOPTERS
para promocionar ofertas y descuentos en productos de la tienda, así
como para compartir información relevante sobre el mundo de las BARES
a. Cooperativa de Compras: Puedes considerar la creación de una cooperativa de compras entre propietarios de 1. Ventas totales: La cantidad total de
bares, restaurantes y tiendas de licor locales para adquirir licores al por mayor a precios más competitivos. Al ventas realizadas en un período determinado es una Estrategia 2 Eventos y degustaciones: Organizar eventos y
bebidas alcohólicas.
comprar en gran cantidad, es más probable que obtengas descuentos significativos. métrica clave para evaluar la salud financiera de la degustaciones en la tienda para atraer a nuevos clientes y fidelizar a DISCOTECAS
b. Negociar con Mayoristas: Trabajar directamente con mayoristas de licores para negociar precios especiales para licorería. los existentes.
compradores locales y así reducir costos. SUPERMERCADOS
c. Programa de Descuentos para Clientes Frecuentes: Si tienes un negocio de licor, puedes implementar un 2. Margen de beneficio: El margen de beneficio es la
programa de fidelidad que ofrezca descuentos a clientes frecuentes para mantener los precios atractivos. cantidad de ganancia que se obtiene por cada venta Estrategia 1 Redes sociales: Utilizar plataformas como Facebook e
a. Servicio de Entrega a Domicilio: Establecer un servicio de entrega de licores que opere durante las horas realizada ( 20%)
nocturnas para atender las necesidades de los clientes que no pueden acudir personalmente a la tienda. 3. Rotación de inventario: La rotación de inventario es la Instagram para promocionar los productos y ofrecer promociones
b. Licencia para Horarios Extendidos: Trabajar con las autoridades locales para obtener una licencia que permita la cantidad de veces que el inventario completo de la especiales
venta de licores durante las horas nocturnas, especialmente en establecimientos que estén cerca de zonas de vida licorería se vende en un período determinado.
nocturna. 4. Clientes nuevos y recurrentes: Es importante
monitorear el número de clientes nuevos y recurrentes Estrategia 2 Anuncios en radio: Utilizar la radio local para llegar a un
para evaluar la efectividad de las estrategias de público más amplio y promocionar la tienda y sus productos.
marketing y fidelización de clientes.
5. Valor promedio de compra: El valor promedio de Estrategia 1 Participación en ferias y eventos: Participar en ferias y
compra es la cantidad promedio que los clientes gastan eventos locales para dar a conocer la tienda y sus productos, y
en cada visita a la licorería. Aumentar este valor puede establecer relaciones con otros negocios y clientes potenciales.
ser un objetivo clave para aumentar las ventas y las
ganancias. Estrategia 2 Entrega a domicilio: Ofrecer un servicio de entrega a
6. Tiempo promedio de espera: El tiempo promedio que domicilio para aumentar la conveniencia y satisfacer las necesidades
los clientes esperan en la fila para realizar sus compras de los clientes.
puede afectar su experiencia y su percepción de la
licorería. Es importante monitorear esta métrica y tomar
7- ESTRUCTURA DE COSTOS 8- FUENTES DE INGRESOS
COSTOS 1. Ventas de bebidas alcohólicas: La venta de bebidas alcohólicas es la principal fuente de ingresos para una licorería.
1. Costos de adquisición de productos: Incluyen el costo de compra de bebidas alcohólicas y otros productos que se venden en la tienda. 2. Venta de otros productos: Además de bebidas alcohólicas, las licorerías también pueden vender otros productos como refrescos, botanas y cigarros.
2. Costos de almacenamiento: Incluyen los costos de alquiler del espacio de almacenamiento, gastos de electricidad, seguros, entre otros. 3. Servicios de entrega a domicilio: Ofrecer servicios de entrega a domicilio puede atraer a clientes que prefieren recibir sus compras en casa.
3. Costos de personal: Incluyen el salario y beneficios de los empleados, así como los costos asociados con la contratación, capacitación y retención del personal. 4. Servicios de catering: Algunas licorerías pueden ofrecer servicios de catering para eventos y fiestas.
4. Costos de marketing: Incluyen los gastos relacionados con la publicidad, promoción y marketing para atraer y mantener a los clientes. 5. Venta de productos relacionados con la industria del alcohol: Algunas licorerías pueden vender productos relacionados con la industria del alcohol, como libros y revistas
5. Costos de suministros: Incluyen los costos de los suministros necesarios para el funcionamiento diario de la tienda, como papel de envolver, bolsas, etiquetas, entre otros. especializadas.
6. Costos de servicios públicos: Incluyen los gastos asociados con el uso de servicios públicos como electricidad, agua y gas.
7. Costos de mantenimiento: Incluyen los costos de mantenimiento y reparación de equipos y mobiliario, así como los costos asociados con la limpieza y mantenimiento del local.
[Link] imprevistos: Incluyen los
costos que pueden surgir debido a eventos imprevistos como robos, incendios, entre otros.
 Instrucciones Generales
1. Diligenciar las celdas iniciales correspondientes al
Nombre, Número de Documento, Nombre del proyecto.
2. Para diligenciar el Lean Canvas hacer clic con el
mouse únicamente en el título de cada elemento del Lean
Canvas
3. Al dar clic en el elemento Ej: ¿Quien es el
protagonista? lo pasará a la hoja correspondiente al
espacio para su diligenciamiento.
También puedes abrirlo desde cada hoja de cálculo
habilitada para tal fin
4. Para retornar a esta hoja siempre dar clic en cada hoja
en el logo SENA o Volver al inicio, el cual se encuentra en
la parte superior de cada hoja.

#44AD9F #F8AF2C #FA6135

#147587 #FA7E5C #F3ECE5 #FECB5F
 1- PROBLEMA Y/O NEC

Averigua cuales son los 3 principales problemas que intentas resolver con tu idea de negocio, este
Enumera al menos 3 problemas (los que tengan mayor impacto) identificados para solucionarse co
Recuerda: Son los problemas que intentas resolver con tú idea de negocio.
Enumera actualmente cuales son las alternativas con las que se está solucionando el problema. E

Escribe aquí los problemas identificados:

1)FALTA DE UN LUGAR DE VENTA DE LICORES AL POR MAYOR Y A BUEN PRECIO

2)FALTA DE UN SERVICIO DE VENTAS DE ESTOS LICORE
DE ALGUNOS LICORES QUE SE EXPENDEN EN DIFERENTES NEGOCIOS DEL MUNICIPIO

bhvvv
ALTERNATIVAS EXISTENTES
a. Cooperativa de Compras: Puedes considerar la creación de una cooperativa de compras entre p
licores al por mayor a precios más competitivos. Al comprar en gran cantidad, es más probable qu
b. Negociar con Mayoristas: Trabajar directamente con mayoristas de licores para negociar precios
c. Programa de Descuentos para Clientes Frecuentes: Si tienes un negocio de licor, puedes imple
frecuentes para mantener los precios atractivos.
a. Servicio de Entrega a Domicilio: Establecer un servicio de entrega de licores que opere durante
Observaciones del Orientador
problema
 REGRESAR AL INICIO

- PROBLEMA Y/O NECESIDAD

ver con tu idea de negocio, este paso es clave en el proceso así que analízalos muy bien!
entificados para solucionarse con el producto o servicio.
negocio.
tá solucionando el problema. Es decir, un primer acercamiento a la competencia.

R Y A BUEN PRECIO
E VENTAS DE ESTOS LICORES EN HORARIOS NOCTURNOS
3)FALTA DE CONFIABILIDAD DE DE LA LEGALIDAD
NEGOCIOS DEL MUNICIPIO

cooperativa de compras entre propietarios de bares, restaurantes y tiendas de licor locales para adquirir
n cantidad, es más probable que obtengas descuentos significativos.
de licores para negociar precios especiales para compradores locales y así reducir costos.
negocio de licor, puedes implementar un programa de fidelidad que ofrezca descuentos a clientes
a de licores que opere durante las horas nocturnas para atender las necesidades de los clientes que no
 2- QUIEN ES EL PROTAGO

En este espacio debes identificar y definir el segmento de clientes. No basta con mencionar tú cliente objet
Ejemplo: Empresarios e industriales colombianos ubicados en las 3 principales ciudades del país, con edad
celulares y tengan hábitos de uso de smart phones para realizar videoconferencias y hacer envío de correo
Debes tener claridad si tus segmentos son uno solo o más de uno para poder caracterizarlos. Es decir, tu p
entonces debemos caracterizar a los dos segmentos. Adicional, debes analizar si tu cliente (quien realiza la
diferentes también debes caracterizarlos por separado.
¿Para quién estamos creando valor?
+Early Adopters (Adoptador Temprano)
¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?
Un Early Adopter es alguien a quien tu idea le resuelve un problema, y está tan encantado con ello, que no
Adopter, estará dispuesto a ayudarte a mejorar tu solución, aportando su conocimiento y su entusiasmo, pr
adecuado. Muchas veces su visión es más ambiciosa y está mejor fundamentada que la del propio empren
1- Los Early adopters, son personas que tienen un problema (o su empresa lo tiene) y son conscientes de
los innovadores.
2- Ya usan una solución aunque sea parcial para solucionar el problema. Normalmente están insatisfechos
3- Sus decisiones de compra no están influidas por terceros, aunque les puedan influir otros early adopters
dinero.
4- Quieren ayudarte y además quieren que te vaya bien!. .
5- Son sinceros dándote feedback sobre tu producto.
Enumera una lista de tus clientes ideales

Escribe aquí tu segmento de cliente, definiendo su perfil, localización y justificación:

PROTAGONISTA
BARES Y DISCOTECAS DEL CASCO URBANO D
DE SUPERMERCADOS , TIENDAS DE BARRIO Y TIENDAS VEREDALES SIENDO ELLOS NUESTRO P
Perfil: (Liste todas las características que
definen el perfil de sus clientes, teniendo en
cuenta la diferenciación entre cliente persona
y cliente institucional, además entre cliente y
consumidor)

Localización MUNICIPIO DE CARMEN DE CARUPA

Localización
 Justificación

Justificación

+ Early Adopters
EARLY ADOPTERS

Observaciones del Orientador

Segmento
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2- QUIEN ES EL PROTAGONISTA

No basta con mencionar tú cliente objetivo ej. "Empresarios e industriales colombianos".

3 principales ciudades del país, con edades entre los 30 y 35 años, que sean usuarios de aplicaciones móviles
deoconferencias y hacer envío de correos electrónicos.
para poder caracterizarlos. Es decir, tu producto o servicio puede ser dirigido a personas, pero también a instituciones,
ebes analizar si tu cliente (quien realiza la compra) es el mismo consumidor (quien lo consume), dado que si son

ma, y está tan encantado con ello, que no le importa lo imperfecta que tu solución sea al principio. De hecho, el Early
ndo su conocimiento y su entusiasmo, probando las sucesivas iteraciones de tus prototipos y dando el feedback
fundamentada que la del propio emprendedor.
empresa lo tiene) y son conscientes de él. No sólo los mueve la aparición de una nueva tecnología como al grupo de
blema. Normalmente están insatisfechos con la solución actual que usan.
ue les puedan influir otros early adopters, su principal objetivo es solucionar el problema y para eso ya están gastando

lización y justificación:

DISCOTECAS DEL CASCO URBANO DEL MUNICIPIO DE CARMEN DE CARUPA COMO TAMBIEN AL SECTOR
REDALES SIENDO ELLOS NUESTRO PINCIPAL OBJETIVO DE VENTAS
 BARES
DISCOTECAS
SUPERMERCADOS
 3- PROPUESTA ÚNICA DE VALOR - CONCEPTO IN

La propuesta de valor se traducen en "¿Que ofreces?", no se trata de listar los servicios y productos. Se trata de saber que n
motivaciones de compra de tu segmento de cliente, y busca determinarlas basado en el tipo de relación que quieras tener co
La Propuesta de valor busca resolver los problemas de los clientes y satisfacer sus necesidades con valores agregados.
Debes definir ese conjunto de características que hacen que un cliente va a preferir a tu modelo de negocio y no a otro.
Son todas aquellas ventajas que ofreces al cliente para solucionar su problema
Es decir, que hace que tu idea de negocio sea especial y como vas a ayudar a los clientes a resolver su problema de manera

Escribe aquí su propuesta de valor:

PROPUESTA DE VALOR
Ofrecer una amplia variedad de bebidas alcohólicas de alta calidad y exclusividad, así como ac
mundo del vino y la coctelería. Además, se puede enfocar en brindar una atención personaliza
creando una experiencia única para los clientes. También se puede destacar por ofrecer preci
fidelizar a los clientes y diferenciarse de la competencia.

Observaciones del Orientador

Propuesta de Valor
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R - CONCEPTO INNOVADOR

tos. Se trata de saber que no quieres ser y que no debes hacer. Piensa también en las
elación que quieras tener con él.
con valores agregados.
de negocio y no a otro.
lver su problema de manera diferente a lo establecido actualmente en el mercado.

usividad, así como accesorios y servicios relacionados con el

a atención personalizada y un servicio al cliente excepcional,
acar por ofrecer precios competitivos y promociones especiales para
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4- VENTAJA DIFERENCIAL

¿Cuáles serían aquellas ventajas que no podrán ser fácilmente copiadas o compradas?
¿Qué me diferencia de la competencia?
Es el conjunto de productos y servicios que hacen que un cliente va a preferir a tu modelo de negocio y no a otro.
Son todas aquellas ventajas que ofreces al cliente para solucionar su problema.
Un punto clave del modelo de negocio, si no sabes que poner al principio, no te preocupes; Recoge ese algo que te hace esp
sigan viniendo por más.

Escribe aquí tu ventaja diferencial:

VENTAJA DIFERENCIAL
1)Oferta de bebidas exclusivas y de alta calidad que no se encuentran en otros establecimientos de la zona.
2)Ambiente y decoración atractivos que creen una experiencia de compra única y memorable para los clientes
3)Promociones y descuentos especiales para clientes frecuentes o para la compra de grandes cantidades de bebidas.

Observaciones del Orientador

Ventaja Diferencial
REGRESAR AL INICIO

NCIAL

ocio y no a otro.
ge ese algo que te hace especial y diferente, lo que causa que los clientes

entos de la zona.
para los clientes
antidades de bebidas.
 5- ¿C

Una vez conocidos y priorizados los problemas a los que se enfrentan tus client
a ayudar a resolverlo de forma que te puedas centrar en ellas.
Identifica una posible solución para cada problema identificado.
Define el concepto del negocio, es decir, en que consiste tu modelo de negocio.

Escribe aquí las soluciones de los problemas mencionados:

SOLUCIÓN
1) Una solución podría ser ofrecer precios competitivos y descuentos por compras al por ma
2) Para solucionar este problema, se podría considerar ampliar el horario de atención de la tie
entrega a domicilio durante las horas en que la tienda no está abierta.
3) Una solución para abordar la falta de confiabilidad en la legalidad de algunos licores podría
requisitos legales y de calidad. Además, se podría ofrecer información detallada sobre los pro
Concepto Negocio
Concepto del
negocio

Observaciones del Orientador

Solución
 REGRESAR AL INICIO

5- ¿CUAL ES MI SOLUCIÓN?

ue se enfrentan tus clientes, deberías establecer cuáles son las 3 características más importantes de tu producto/servicio que les va
n ellas.
ntificado.
te tu modelo de negocio.

entos por compras al por mayor en la tienda de bebidas alcohólicas. .

l horario de atención de la tienda de bebidas alcohólicas, especialmente los fines de semana y días festivos. También se podría ofrecer un servicio de
ierta.
dad de algunos licores podría ser trabajar con proveedores confiables y asegurarse de que todos los productos vendidos en la tienda cumplan con los
ación detallada sobre los productos y su origen para tranquilizar a los clientes sobre la legalidad y calidad de los productos que se venden.
oducto/servicio que les van

dría ofrecer un servicio de

la tienda cumplan con los
que se venden.
 6- CANALES - ¿CUAL ES EL FUTURO DE MI NE

La propuesta de valor debe ser entregada por medio de distribución, comunicación, ventas y canales estratégicos. Es necesa
logren su cometido. No basta con hacer una lista de canales, se trata de definirlos y medirlos. Ejemplo: El tipo de canal estrat
marketing que promueva el uso de buscadores de contenido, posicionamiento de website y publicidad online.
Son los puntos de contacto con el Cliente, los modos de comunicación.
¿Qué canales prefiere nuestro segmento de mercado?
¿Cómo establecemos actualmente el contacto con los clientes?
¿Como se conjugan nuestros canales?
¿Cuales tienen mejores resultados?
¿Cuáles son más rentables?
¿Cómo se integran en las actividades diarias de los clientes?

Observaciones del Orientador

Actividades Estrategia de promoción Recursos Requeridos
Estrategia 1 Promociones en redes sociales: Utilizar las redes sociales
para promocionar ofertas y descuentos en productos de la tienda, así
Estrategia
como para 2compartir
Eventosinformación
y degustaciones: Organizar
relevante sobre eleventos
mundoydedegustaciones
las en la tienda para atraer a nuevos clientes y fideliz
bebidas alcohólicas.
Actividades Estrategia de comunicación Recursos Requeridos
Estrategia 1 Redes sociales: Utilizar plataformas como Facebook e Instagram para promocionar los productos y ofrecer prom
Estrategia 2 Anuncios en radio: Utilizar la radio local para llegar a un público más amplio y promocionar la tienda y sus produc
Actividades Estrategia de distribución Recursos Requeridos
Estrategia 1 Participación en ferias y eventos: Participar en ferias y eventos locales para dar a conocer la tienda y sus produc
Estrategia 2 Entrega a domicilio: Ofrecer un servicio de entrega a
domicilio para aumentar la conveniencia y satisfacer las necesidades de
Actividades
los clientes. Estrategia de producto - precio Recursos Requeridos
Estrategia 1
Estrategia 2
Observaciones del Orientador
Canales

Elementos claves:
1. Conocimiento: Cómo incrementamos conocimiento acerca de nuestros productos y servicios?
2. Evaluación: Cómo hacemos para que el cliente tenga clara cuál es nuestra propuesta de valor?
3. Compra: Cómo permitimos que los clientes compren productos y servicios específicos?
4. Entrega: Cómo entregamos nuestra propuesta de valor a nuestros clientes?
5. Después de la venta: Cómo proveemos al cliente sevicio post-entrega?
 REGRESAR AL INICIO

EL FUTURO DE MI NEGOCIO?

canales estratégicos. Es necesario que elabores una ruta para que los canales sean eficientes y
. Ejemplo: El tipo de canal estratégico de mi emprendimiento está compuesto de un modelo online
publicidad online.

Mes de Ejecución Costo Responsable (Nombre del cargo)

atraer a nuevos clientes y fidelizar a los existentes.

Mes de Ejecución Costo Responsable (Nombre del cargo)
nar los productos y ofrecer promociones especiales
omocionar la tienda y sus productos.
Mes de Ejecución Costo Responsable (Nombre del cargo)
a conocer la tienda y sus productos, y establecer rel

Mes de Ejecución Costo Responsable (Nombre del cargo)

 7- ESTRUCTURA DE COSTOS

Cuáles son los costos más importantes involucrados en nuestro modelo de negocio? Cuáles recursos claves son los más cos
Cuáles actividades claves son las más costosas? Es el modelo de negocio menos costoso en infraestructura?
Identifico cuales son mis costos fijos y variables.

Escribe aquí la estructura de costos :

COSTOS
1. Costos de adquisición de productos: Incluyen el costo de co
en la tienda.
2. Costos de almacenamiento: Incluyen los costos de alquiler del espacio de almacenamiento, gastos de electricidad, seguros
3. Costos de personal: Incluyen el salario y beneficios de los empleados, así como los costos asociados con la contratación, c
4. Costos de marketing: Incluyen los gastos relacionados con la publicidad, promoción y marketing para atraer y mantener a l
5. Costos de suministros: Incluyen los costos de los suministros necesarios para el funcionamiento diario de la tienda, como p
6. Costos de servicios públicos: Incluyen los gastos asociados con el uso de servicios públicos como electricidad, agua y gas
7. Costos de mantenimiento: Incluyen los costos de mantenimiento y reparación de equipos y mobiliario, así como los costos
[Link] imprevistos: Incluyen los costos que pueden surgir debido a eventos imprevistos com

Observaciones del Orientador

Costos
 REGRESAR AL INICIO

DE COSTOS

rsos claves son los más costosos?

aestructura?

ctos: Incluyen el costo de compra de bebidas alcohólicas y otros productos que se venden
stos de electricidad, seguros, entre otros.
ciados con la contratación, capacitación y retención del personal.
g para atraer y mantener a los clientes.
o diario de la tienda, como papel de envolver, bolsas, etiquetas, entre otros.
omo electricidad, agua y gas.
biliario, así como los costos asociados con la limpieza y mantenimiento del local.
o a eventos imprevistos como robos, incendios, entre otros.
 8- FUENTES DE INGRESOS

Debes definir claramente la percepción de los ingresos basado en la visión de negocios y la selección de los segmentos ade
Determinar qué es lo que pagará el Cliente y cuánto pagará.
¿Porqué valor están dispuestos a pagar nuestros clientes?
¿Porqué pagan actualmente?
¿Cómo les gustaría pagar?
¿Cuales son las diferentes maneras en las que se percibirán los ingresos? (Analizar si se diversifican los productos y/o servic
podemos percibir los ingresos por diferentes canales)
¿Cuánto reporta cada una de las fuentes de ingresos al total?
Ejemplo: La forma de percibir los ingresos de mi emprendimiento será 20% por medio de la venta de servicios de la red com
nuestro portal electrónico.

1. Ventas de bebidas alcohólicas

ingresos
Escribe aquí la forma de percibir tus ingresos y los requerimientos del cliente para su para una licorería.
adquisición
2. Venta de otros productos: Ade
vender otros productos como ref
3. Servicios de entrega a domici
clientes que prefieren recibir sus
¿Cuales son las diferentes maneras en las que se percibirán los ingresos? 4. Servicios de catering: Algunas
(Analizar si se diversifican los productos y/o servicios que tenemos para no fiestas.
depender de uno solo, o si además, podemos percibir los ingresos por diferentes 5. Venta de productos relacionad
canales) vender productos relacionados c
¿Cuánto reporta cada una de las fuentes de ingresos al total? especializadas.
¿Cuales son los volúmenes de compra y su frecuencia de compra?

¿Qué características se exigen para la compra? Calidad - Presentación -

Empaque
Sitio de compra
Forma de pago
Requisitos post venta
Garantías
Márgenes de comercialización

Observaciones del Orientador

Ingresos
 REGRESAR AL INICIO

DE INGRESOS

ección de los segmentos adecuada de clientes.

sifican los productos y/o servicios que tenemos para no depender de uno solo, o si además,

ta de servicios de la red comercial, y 80% por medio de las transacciones hechas a través de

ntas de bebidas alcohólicas: La venta de bebidas alcohólicas es la principal fuente de

sos para una licorería.
nta de otros productos: Además de bebidas alcohólicas, las licorerías también pueden
er otros productos como refrescos, botanas y cigarros.
rvicios de entrega a domicilio: Ofrecer servicios de entrega a domicilio puede atraer a
es que prefieren recibir sus compras en casa.
rvicios de catering: Algunas licorerías pueden ofrecer servicios de catering para eventos y
s.
nta de productos relacionados con la industria del alcohol: Algunas licorerías pueden
er productos relacionados con la industria del alcohol, como libros y revistas
cializadas.
 9- MÉTRICAS CLAVE

Determina los indicadores que permitirán medir si la idea de negocio está siendo exitosa.
Una métrica de negocios es una medida cuantificable que se utiliza para realizar un seguimiento y evaluar el estado de un pr
métricas de un negocio deben ser empleadas para dirigirse a audiencias clave.
Algunos ejemplos de métricas clave son:
- Costo de adquisición de clientes Vs Número de nuevos clientes al mes
- Costos para desarrollar productos/servicios
- Vida estimada del producto/servicio
- Costos de comercialización mensuales
- Costo de adquisición del cliente
- Retención de clientes: La medición de la retención de clientes es relativamente sencilla. Con todos los diferentes canales el
clientes a los que se dedican utilizando diferentes enfoques de medios de comunicación.
- Ventas semanales, mensuales, etc.

Escribe aquí tus métricas clave:

MÉTRICAS CLAVE
1. Ventas totales: La cantidad total de ventas realizadas en un período determinado es una métrica clave para evaluar la sal
2. Margen de beneficio: El margen de beneficio es la cantidad de ganancia que se obtiene por cada venta realizada ( 20%)
3. Rotación de inventario: La rotación de inventario es la cantidad de veces que el inventario completo de la licorería se vende
4. Clientes nuevos y recurrentes: Es importante monitorear el número de clientes nuevos y recurrentes para evaluar la efectiv
5. Valor promedio de compra: El valor promedio de compra es la cantidad promedio que los clientes gastan en cada visita a la
para aumentar las ventas y las ganancias.
6. Tiempo promedio de espera: El tiempo promedio que los clientes esperan en la fila para realizar sus compras puede afecta
monitorear esta métrica y tomar medidas para reducir los tiempos de espera si es necesario.
7. Opiniones y calificaciones de los clientes: Las opiniones y calificaciones de los clientes pueden proporcionar información va
pueden realizar mejoras. Es importante monitorear estas métricas y responder a las críticas constructivas de los clientes.

Observaciones del Orientador

Métricas Clave
 REGRESAR AL INICIO

S CLAVE

y evaluar el estado de un proceso de negocio específico, es importante señalar que las

dos los diferentes canales elegidos, se debe realizar un seguimiento de la retención de los

ica clave para evaluar la salud financiera de la licorería.

da venta realizada ( 20%)
pleto de la licorería se vende en un período determinado.
entes para evaluar la efectividad de las estrategias de marketing y fidelización de clientes.
tes gastan en cada visita a la licorería. Aumentar este valor puede ser un objetivo clave
ar sus compras puede afectar su experiencia y su percepción de la licorería. Es importante
proporcionar información valiosa sobre la satisfacción del cliente y las áreas en las que se
tructivas de los clientes.
1- PROBLEMA Y/O NECESIDAD problema

2- QUIEN ES EL PROTAGONISTA Segmento

3- PROPUESTA ÚNICA DE VALOR Propuesta de Valor

4- VENTAJA DIFERENCIAL Ventaja Diferencial

5- ¿CUAL ES MI SOLUCIÓN? Solución

6- CANALES - ¿CUAL ES EL Canales

FUTURO DE MI NEGOCIO?

7- ESTRUCTURA DE COSTOS Costos

8- FUENTES DE INGRESOS Ingresos

9- MÉTRICAS CLAVE Métricas Clave

NOMBRE DEL EMPRENDEDOR: NÚMERO DE DOCUMENTO DEL EMPRENDEDOR

NOMBRE DEL PROYECTO: LOCALIZACIÓN

SECTOR ECONÓMICO ACTIVIDAD ECONÓMICA

LEAN CANVAS
BUSINESS PLAN