PRODUCTO ACADÉMICO 3
ASIGNATURA:
MARKETING OPERATIVO
DOCENTE:
LUIS FERNANDO TERRY TOLEDO
INTEGRANTES:
Nancy Roxana Borda Ccorisoncco 100%
Diana Culqui Evaristo 100%
Raúl Flores Trujillo 100%
Estefani Paucar Quispe 100%
Yeny Quispe Mollo 0%
Roberto Carlos Ramos Correa 100%
AGRO-BICENTENARIO PERU S.A
Reseña de la empresa:
La empresa Agro industrial bicentenario se dedica a la siembra, cosecha y
gestión de plantación de frutas frescas y verduras. Inicia sus operaciones en
la ciudad de Lima el 6 de septiembre de 2020. Su objetivo fundamental es la
venta de productos orgánicos seleccionados al por mayor; así como, la
distribución en los supermercados locales (metro de Lima). Su localización
inicial fue considerada estratégica, debido al público que estaba dirigiendo su
actividad; como de pequeños y medianos comerciantes de productos.
Lanzamiento del nuevo producto avocado time:
La empresa agro industrial va introducir una nueva línea de negocio el cual se
llamará Avocados time. Nuestro producto de lanzamiento será la
exportación de paltas tipo HASS dirigido a los supermercados de Brasil como:
GPA, BRIGADEIRO, CARREFOUR y empresas distribuidoras ubicadas en la
ciudad de Sao Paulo Brasil.
1. PROPUESTA DE VALOR
La propuesta de valor de avocados time consiste en:
Se eligió la propuesta de valor de paltas tipo HASS para la exportación, con la
facilidad de innovar productos de nuestra línea dirigida a empresas distribuidoras
y supermercados ubicados en Sao Paulo. Este producto tiene sus beneficios
nutricionales para la salud y además para el cuidado de la piel.
2. SEGMENTO META.
Nuestro cliente como los supermercados GPA y CARREFOUR cuentan
con 1199 y 660 establecimientos, respectivamente en la ciudad de Sao
Paulo; así mismo, se pudo determinar que de cada 10 habitantes 4
personas consumen palta.
Ciudad sao paulo Brasil segmento meta
Habitantes Empresas Supermercados
distribuidora
A.F.J. - GPA
3 millones COMÉRCIO DE
12,33 de FRUTAS LTDA.
millones Familias - EPP
Aprox. /hogares ADL CARREFOUR
COMÉRCIO DE
FRUTAS -
EIRELI
Este producto aporta beneficio para la salud, que tiene grasa natural el cual
ayuda a prevenir diferentes tipos de enfermedades, asimismo los productos que
surgen de ello son usados cosméticamente mayormente en mujeres.
A) POSICIONAMIENTO.
La empresa entre al mercado con su nueva línea de marca que es
“AVOCADO TIME”, una marca innovador peruano al mundo de exportadores
en los productos de paltas empacadas debidamente hermetizado con una
figura de paltas que ira como signo distintivo.
Asimismo la presentación en bolsas biodegradable con el sello de la línea
innovadora
B) NOMBRE Y SIGNOS DISTINTIVOS:
“Avocado time” y la bandera de Perú
C) ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE MARCA
Nuestra marca tiene una línea de paltas tipo HASS, en un futuro se puede
pensar en aplicar una estrategia de extinción de línea incorporando el tipo
de palta fuerte en nuestra oferta.
Empacados en cajas herméticas con su logo distintivo para su mejor
conservación.
Extinción de línea de cajas transportadas
Cajas de cartón con divisiones, donde se conservaran por mayor tiempo
la frescura de la fruta.
3. ANALIZA LAS ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN:
a) Canal de Distribución (directo o indirecto): Nuestro canal
indirecto ya que nuestras empresas de distribución son
encargadas es a través de las empresas distribuidoras por
consiguiente.
Empresa distribuidora
A.F.J. - COMÉRCIO DE
Empresa FRUTAS LTDA. - EPP
Hogares
Asociación de exportador /
Productores de
familias
Palta en Perú SUPERMERCADOS
Carrefour, GPA
b) Sistema de Distribución
La empresa exportadora aplica el SISTEMA VERTICAL DE
MARKETING CONTRACTUAL, porque la marca tiene contratos
con las empresas distribuidoras y los supermercados.
Empresa
exportador
Empresa distribuidora
A.F.J. - COMÉRCIO DE
FRUTAS LTDA. - EPP
SUPERMERCADOS
Carrefour, GPA
c) Estrategia de Distribución según intermediarios (masiva,
selectiva, exclusiva).
Nuestra estrategia es el trato directo con las empresas distribuidor
para mayor eficiencia y cobertura ya que en la ciudad de sao paulo
existe varios puntos de compra, y esta estrategia nos ayuda a
cubrir los pedidos y las exigencias de los consumidores.
4. ANALIZA LE ESTRATEGIA DE PRECIOS UTILIZADA:
a. Señala el precio promedio al público;
Cantidad de Cantidad Costo por Costo por Observacio
paletas por cajas por caja unidad nes
conteiner paletas
20 x 2,400 120 $ 30.00 $ 5.00 Cada caja
cajas contiene 14
unidades de
palta fresca.
b. Señala tu margen de utilidad (poner un ejemplo)
Nuestro margen de ganancia es de un 80% sobre el costo invertido
por materia prima, acopio, maquila y la operación logístico.
b) Definir la estrategia de fijación de precios utilizada.
La empresa tuvo una afijación de precios al momento de contratar con las
asociaciones productoras de palta a un costo de $1.00 kg. Calidad
exportable, adquiriendo cada caja por $ 10.00.
Variables Precio por Costo total Precio de Utilidad
caja x 2400 venta
cajas
Materia prima $ 10.00 $ 24,000.00 $.64,000.00 $. 40,000.00
Maquila $. 3,000.00 - $. 3,000.00
O. logístico $. 7,000.00 -$. 7,000.00
Utilidad neta $.30,000.00
5. Finalmente, realiza un análisis situacional de las características de las 4 Ps.
Utiliza la siguiente matriz. Califica con 1 o 2 si es debilidad; y 3 o 4 si es
fortaleza. Compara tu empresa en relación con la competencia.
Ejemplo: Producto
N° Variables Sustento de Calif. Sustento de Sustento Calif.
la empresa la
competencia
1 Marca Marca 3 Marca de los No tiene signo 2
propia productor distintivo en la
marca
2 Calidad Paltas de 4 Calidad Palta de 3
calibre 22 calibre 18
3 Innovación Uso de 4 Innovación Uso de 2
furgones contenedores
con estándar
tecnologías
automáticas
4 Garantía Inestabilidad 2 Garantía Tiempo de 4
política en el entrega de
país (para el acuerdo a la
traslado de disponibilidad
los de naves.
productos)
…
n- Distribución Transportes 4 Distribución Transporte 2
1 terrestre marítimo
n Tiempos 7 días 4 Tiempos 29 -33 días 1
EVIDENCIA DEL TRABAJO COLABORATIVO