Oratoria, Liderazgo y Expresión Gestual
Módulo: El arte de la oratoria
ORATORIA, LIDERAZGO Y
EXPRESIÓN GESTUAL
Módulo 1
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Oratoria, Liderazgo y Expresión Gestual
Módulo: El arte de la oratoria
Unidad 1: El arte de hablar bien
La oratoria es una herramienta que nos conduce a un mundo mágico de
opciones y posibilidades. Cada vez que hablamos no sólo expresamos
nuestros pensamientos y nuestras ideas, sino que determinamos la actitud
de nuestros oyentes. Cuando ponemos entusiasmo y pasión en lo que
decimos, el público se entusiasma; si ponemos emoción, el auditorio se
emociona y si, por el contrario, no sabemos comunicar por más que nos
escuchen no vamos a poder conectar.
Mediante el conocimiento de la oratoria, de sus secretos y sus
posibilidades, se incrementa el valor de nuestros saberes. Pero el orador
no sólo debe saber manejar las herramientas de la voz, de la construcción
del discurso, del lenguaje no verbal, sino que además debe ser creíble. La
credibilidad se asienta en la capacidad de generar confianza y en el grado
de conocimiento sobre lo que se expresa.
Es fundamental creer en lo que decimos y hacer conectar cabeza y
corazón.
Un buen discurso seduce, engancha, subyuga. Y es una de las claves de
la oratoria. Justamente por ahí empezaremos a desandar el camino.
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Oratoria, Liderazgo y Expresión Gestual
Módulo: El arte de la oratoria
Las bases fundantes de la oratoria
La oratoria se cimienta sobre tres bases fundamentales: el orador (las
herramientas que usa –la voz, el espacio, los gestos, el contacto visual, la
utilización del cuerpo, la respiración, etc., sus creencias y su punto de
vista-), el discurso (cómo lo construye, el género, el estilo) y el público
(como conecta, a quién se dirige, qué relación establece con ellos). Las
tres están estrechamente relacionadas y del manejo de cada una de ellas
depende que se logre una buena o mala comunicación. Es en vano ser un
orador fantástico, con una voz clara y una vocalización perfecta si no se
sabe cómo estructurar y armar lo que se va a decir; lo mismo podríamos
expresar con respecto al discurso: puede ser bello, con ideas innovadoras
y audaces, pero sí quién lo dice no sabe conmover, emocionar, captar la
atención del público, el discurso se pierde entre tantos otros. Y por último,
si un orador habla hermoso, tiene un discurso finamente preparado, pero
no sabe a quién le habla, no piensa en el tipo de auditorio que lo escucha,
sus esfuerzos serán en vano. ¿De qué sirve que la teoría de marketing y
el plan de venta sea diagramado de forma ideal y expresado de modo
atractivo si el público que me escucha no está formado ni entiende los
paradigmas de los que hablo?
Cada vez que alguien intenta definir en qué consiste la oratoria, se remite
al mundo griego. Fueron aquellos grandes filósofos, sobre quiénes
aprendimos a lo largo de los años de estudio, los encargados de hacer del
habla un arte, una especialidad, una ciencia. En la Antigua Grecia, la
habilidad de expresarse era considerada esencial. Muchas personas
cuentan con esa destreza de forma innata. Otras, la pueden trabajar y
adquirir. Sin dudas saber comunicar es un talento que se puede aprender.
Aristóteles sostenía que todo buen discurso tiene que tener un porcentaje
variado de estos elementos:
• Logos: lógica de los argumentos
• Pathos: impacto emocional del discurso
• Ethos: valores expresados por el orador.
¿Qué proporción de Logos (conocimiento), Pathos (impacto emocional del
discurso) o Ethos (valores expresados por el orador) debemos poner en
nuestra oratoria?
Esto está directamente relacionado con el objetivo que tenemos: si
queremos Informar seguramente usaremos más argumentos de la lógica,
si queremos impactar, editorializar o brindar nuestro punto de vista es muy
probable que nos agarremos de elementos relacionados con el pathos y el
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ethos…. Cada vez que hablemos en público tenemos que tener bien en
claro cuál es nuestro fin, que queremos conseguir.
Más cerca de nuestros tiempos, hablar de Logos, Pathos o Ethos, se
encuentra en estrecha relación con los dominios con los que nos
comunicamos. Cada vez que establecemos una conversación con alguien
estamos usando tres áreas diferentes:
• Cognición (palabra): Pensamiento y lenguaje.
• Cuerpo: Las emociones se expresan por el cuerpo.
• Emoción: Actúa como un filtro en nuestro discurso.
Si bien cada uno de estos dominios parecen independientes entre sí, están
en estrecha relación dentro de cualquier discurso que se expresa y a pesar
de que muchas veces creemos que la palabra es lo más importante, hay
que tener en cuenta que esto es erróneo. Muchos expertos en
comunicación y psicología creen que el porcentaje de cada una de estas
áreas es el siguiente:
Frente a esto, resulta difícil validar en porcentajes pero si pensamos en
nuestras conversaciones diarias, aquellas que protagonizamos o aquellas
que escuchamos, nos damos cuenta que por más que nuestro discurso
tenga datos verídicos o científicos, no van a resultar creíbles si no los
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acompañamos con la forma en que se muestran nuestros gestos, nuestro
cuerpo, nuestras emociones.
Resulta clave percibir la oratoria, la forma en que nos comunicamos, como
un modo de trascender, de dejar huella, de convencer. No es lo mismo
informar que comunicar. Cuando informamos indicamos, damos datos,
rellenamos, saturamos y muchas veces lo que decimos cae en el olvido.
Cuando comunicamos transmitimos, trascendemos, impactamos y
transformamos.
¿Cuántas veces hablamos porque no soportamos el silencio, o porque
sentimos la presión de rellenar, de ocupar, de decir por decir? Usar una
buena oratoria es quebrar con esa presión, es usar la elocuencia, la
palabra, la emoción y proponernos ser claros y precisos además de
convincentes. No es sólo saber hablar, sino saber escuchar y saber qué y
cómo decir lo que queremos transmitir.
La estructura del discurso
El discurso, lo que tenemos que decir o transmitir, es muy importante a la
hora de convertirnos en oradores. Cuando hablamos de discurso no
hacemos referencia sólo a aquellos discursos que nos dicen en los actos
escolares o en la fiesta de fin de año de una empresa, un discurso es todo
lo que decimos o expresamos cuando hablamos frente a alguien. Si
buscamos una definición en cualquier buscador vamos a hallar lo
siguiente: un discurso es un enunciado o conjunto de enunciados en
forma secuencial y lógica. Su objetivo es entretener, convencer o
informar.
Por lo tanto, cada vez que decimos o encadenamos una serie de frases
con coherencia y sentido ya estamos pronunciando un discurso. Y una de
las grandes fallas a la hora de hablar o enunciar nuestras ideas es la falta
de orden, de estructura, de forma en lo que queremos contar.
Nuestro cerebro funciona con estructuras, con pautas de decodificación
del lenguaje que fuimos aprendiendo desde que nacimos. Procesamos y
entendemos a través de las palabras y si están ordenadas de la forma
correcta es más fácil comprender y captar el significado.
Cuanto más adecuado es el orden sintáctico, con más sencillez se captan
los mensajes. Sin dudas en la escritura y en la oratoria hay que respetar
el orden sintáctico.
La rapidez mental está directamente relacionada con la comprensión, la
fluidez verbal, la inteligencia y la libertad emocional. Y si a eso le sumamos
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un discurso bien estructurado, no hay forma de no llegar con el mensaje
que queremos dar.
Cada vez que hablamos tenemos que pensar el discurso estructurado en
las tres partes que nos enseñaron de pequeños, cuando en la escuela nos
decían “escriban una composición, tema la vaca”: introducción, nudo y
desenlace.
Muchas personas cuando hablan no respetan ningún orden, no presentan
el tema, lo desarrollan en forma desordenada y mezclada, saltando de un
tópico a otro, y no saben cerrar la idea. ¡Cuántas veces nos pasó que
terminamos de exponer una idea o de contar una anécdota y la gente se
nos quedaba mirando! Nadie se daba cuenta que habíamos terminado de
hablar y teníamos que decir “ok, terminé”. Esto es consecuencia directa de
un discurso mal armado.
Todo discurso debe estructurarse entonces en tres etapas:
1. Introducción:
Es el primer contacto con la audiencia y con el entorno, la primera
impresión que causamos o generamos, es la presentación del tema del
que vamos a exponer y tenemos diversas formas de hacerlo y de hacerlo
atractivo. Está compuesta por cuatro partes:
a. Presentación Personal
b. Acreditación de credenciales y experiencias relevantes (el punto a
y b son pertinentes si es la primera vez que vamos a hablar frente
a un público, si ya nos conocen no hay necesidad de hacerlo,
alcanza con saludar o con una alguna fórmula de bienvenida)
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c. Anticipo de lo que va a venir
d. Paso o pie al comienzo de la disertación.
No siempre necesitamos empezar un discurso diciendo “Hola soy Viviana
y hoy les voy a hablar de la importancia de la oratoria”. Se pueden usar
diversas fórmulas de introducción.
Por ejemplo, podemos empezar con una pregunta (ej.:“¿Sintieron alguna
vez que no encuentran las palabras para contar lo que piensan?... Hola,
mi nombre es Viviana y me gustaría hablarles sobre la oratoria.”)
También podemos arrancar contando una mini historia (ej.:“Cuando
venía para esta conferencia, tuve un pequeño accidente, casi me atropella
un conductor que miraba con atención su teléfono en vez de la calle. Por
una milésima de segundo me salvé. El hombre me pidió disculpas y se
mostró arrepentido por su distracción y en ese momento pensé cómo el
teléfono nos ha vuelto adictos, distraídos, solitarios y hasta peligrosos… y
hoy justamente quiero hablarles de eso, de la adicción a la tecnología que
nos abruma como sociedad”.
Otra opción es comenzar con un ejercicio. (ej.: “Me gustaría que levanten
la mano aquellos que están con el celular encendido o en la mano en estos
momentos… me imaginé, casi todos, es impresionante darnos cuenta de
la adicción que tenemos a la tecnología, a estar todo el tiempo conectados,
y justamente para hablar de eso estoy hoy acá”).
2. El nudo o desarrollo:
Punto clave de la disertación. Allí es donde debemos poner todo nuestro
conocimiento y nuestras ideas, donde decidimos qué queremos contar y
cómo lo vamos a hacer, el porcentaje de logos, ethos o pathos que vamos
a usar. No es la simple transmisión de la información del contenido, sino
el establecimiento de una conexión.
Conocimiento + emoción + experiencias = aporte de valor
Lo ideal es mantener una idea central y acompañarla con datos,
anécdotas, informaciones, experiencias. Termina con su punto más fuerte.
Tiene que quedar claro de qué estamos hablando y cómo queremos
transmitirlo. Un nudo bien desarrollado es esencial para nuestra oratoria.
Existen diversas herramientas para hacerlo atractivo y memorable y las
iremos compartiendo a lo largo del curso.
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3. Desenlace:
En el desenlace es donde se destila el discurso. Allí hacemos la
conclusión, el resumen de lo planteado. Es en el final donde realizamos el
cierre de nuestro tema y es importante hacerlo con algo fuerte, emotivo. El
público se quedará con esas últimas ideas y seguirá conversando en su
mente con esos comentarios finales.
Aquí les dejo el link de una charla maravillosa, la que brindó Steve Jobs a
los egresados de Stanford. Si prestan atención, el fundador de Apple hace
un discurso perfecto, con la introducción, el nudo y el desenlace
estructurados de forma impecable. No quedan dudas sobre cuál es su
mensaje, sobre cómo quiere transmitirlo y esencialmente sobre qué quiere
lograr en el público que lo escucha.
Steve Jobs Discurso en Stanford
Características de los discursos, sus
contenidos y sus objetivos
Los discursos son la forma en que las palabras se entrelazan para mostrar
nuestras ideas. Recordemos que las ideas son abstractas y que la palabra
es el elemento que las moldea. Cuando más rico y variado sea nuestro
lenguaje, mayor será nuestra capacidad de expresarnos, de conectarnos
y de comunicar lo que sabemos.
Y aquí podríamos remitirnos a la eterna discusión sobre el lenguaje: ¿qué
viene primero? ¿La lengua o el pensamiento? Sin dudas es una
construcción conjunta pero cuanto más rico sea nuestro vocabulario, mejor
podremos darles forma a nuestras ideas. Y cuanto mejor armemos la
estructura de nuestro discurso y la idea central de nuestro objetivo, de lo
que queremos decir, mejor será el resultado.
Las palabras formulan ideas y las ideas generan soluciones. Cada uno de
nosotros selecciona qué palabras usar para conmover, para expresar
sentimientos y para crear. Sin dudas, nuestros discursos son los que
expresan lo que sentimos, lo que creemos y lo que somos.
Si no somos precisos en los conceptos, si hablamos de más o somos
“guitarreros”, si tenemos un estilo lento, aburrido y monótono, la respuesta
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del público será decepcionante. Los discursos deben ser estimulantes,
sugerentes, asertivos. Debemos usar y elegir las palabras más adecuadas
para poder expresar lo que queremos de un modo claro y preciso, sin
descuidar jamás el encanto y el carisma que hay que sumar.
Ahora bien, una de las cuestiones a tener en cuenta para lograr discursos
cautivantes es pensar cuál es el objetivo que tenemos y de qué manera lo
vamos a comunicar. Los discursos se pueden analizar y construir según
su contenido y según la forma de decirlos.
Según su contenido, los discursos pueden ser:
1) Narrativo: Se apunta a narrar, a contar algo. No buscamos
convencer ni argumentar sino simplemente deleitar con la narración.
Como aquellos cuentos que nos contaba nuestra abuela o nuestro
padre. Se apela a los recursos de la narración, a describir lugares,
momentos, sensaciones. Se usan imágenes sensoriales, se
mantiene la intriga hasta el final. El storytelling es discurso narrativo.
2) Expositivo: Su objetivo es explicar de manera precisa y clara una
idea. Se introduce un tema, se lo explica y se hace un resumen con
las ideas más importantes. Los profesores al dar una clase usan
este tipo de oratoria.
3) Argumentativo: Este discurso quiere convencer o persuadir, con
argumentos lógicos o emocionales, pero no avasallantes. Se basa
en una tesis o en una idea a defender o argumentar.
4) Publicitario: Apunta a vender una idea, un servicio o un producto.
Debe ser un discurso atractivo y llamativo, que resalte los beneficios
de adquirir o comprar lo que se está ofreciendo.
Cada uno de estos discursos tiene sus estrategias y sus herramientas
discursivas, pero por lo general la mayoría tiene un tinte argumentativo,
con pinceladas de narrativo, expositivo o publicitario
.
Según la forma de decirlos, los discursos pueden ser:
1) Improvisado: Cuando no tuvimos tiempo de preparar lo que vamos
a decir y tenemos que improvisar (un ejemplo sería cuando estamos
en una reunión y nos piden decir unas palabras, o hacer un brindis).
Lo más importante aquí es mantener un estado mental de
tranquilidad, de calma y apelar a nuestra memoria emotiva, a lo que
ya sabemos de nosotros o nuestro contexto, no improvisar sobre
aquello que no dominamos.
2) Espontáneo: Es un discurso muy preparado y estudiado, pero
parece espontáneo por la forma que tenemos de decirlo. No está
estudiado de memoria, pero no necesitamos leerlo (a lo sumo
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podemos contar con una hoja de ruta o una ayuda memoria). Es el
método, la forma de decir que se usa en las charlas TED o en una
presentación o conferencia.
3) Guionado: Redactado y llevado al escenario, lo leemos o recitamos
de memoria, es muy estructurado y formal, pero es justamente allí
donde puede notarse la calidad de oradores que somos. Si no
sabemos expresarnos o si el discurso está mal escrito enseguida
quedamos en evidencia.
Más allá de estas cuestiones de forma y contenido, es importante recordar
que debemos ser inteligentes a la hora de elegir el tema de nuestras
disertaciones. Seleccionar una idea implica la capacidad de generar ideas
y de poder transmitirlas. Es muy importante que contemos con tiempo para
preparar lo que vamos a decir, hasta el más avezado orador prepara con
cuidado lo que dice (“He preparado meticulosamente esta improvisación”,
solía decir Winston Churchill, uno de los mejores oradores de la historia
política). Si contamos con suficiente tiempo para preparar podemos elegir
cualquier temática ya que tendremos la oportunidad de investigar y buscar;
pero si el tiempo es escaso, nos conviene buscar en nuestra “Información
adquirida”, nuestra memoria a largo plazo, los temas que nos constituyen
y de lo que fuimos aprendiendo en el día a día.
Unidad 2: Herramientas discursivas
Ya hemos compartido la importancia de preparar discursos bien
estructurados y armados, con su introducción, nudo y desenlace. Pero no
alcanza con sólo saber cómo armar el esqueleto, hay que saber cómo
rellenarlo de manera tal que resulte atrapante. Un discurso bien planteado
es como un árbol de navidad bien fuerte y robusto, verde y con hojas
brillantes, pero si no le ponemos adornos, guirnaldas o luces, sólo será un
árbol desnudo.
Ya lo decía García Márquez, “el mundo se divide entre los que saben
contar historias y los que no” (cita mencionada por el periodista Manuel
Campos Vidal en una charla de “Aprendamos Juntos” del Banco Francés)
y cuánta razón tenía. Antes de empezar a desandar el tema de los
recursos narrativos, los invito a ver parte de la charla mencionada. Me
gustaría que presten especial atención a lo que el orador dice sobre las
pausas y los silencios, sobre la pasión y sobre todo acerca de la necesidad
de aprender a hablar y a preparar nuestra oratoria.
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Todos necesitamos aprender a hablar en público. Manuel Campo
Vidal
Herramientas discursivas para realizar un
discurso atractivo.
A la hora de usar recursos y herramientas para hacer valioso nuestro
discurso podemos elegir entre varias opciones. Estos recursos pueden
insertarse en la introducción, en el nudo o en el desenlace, es indistinto,
pero cuántas más opciones usemos mejor será lo que expresemos.
Algunas de las herramientas que podemos poner en nuestra oratoria son:
a) Estadísticas y resultados de investigaciones: hacen más sustancial
una presentación, pero no hay que abusar de grandes cantidades o
de cifras muy numerosas. Si la información indica que 12.587.600
niños viven bajo el nivel de la pobreza, es mejor decir “más de 12
millones”. Si las estadísticas indican que un cuarto de la población,
aproximadamente 10.546.000, van a sufrir alguna patología
cardíaca, mejor y más llamativo a los fines de la escucha es decir
“una de cada cuatro personas sufrirá problemas cardíacos”
b) Ejemplos e ilustraciones verbales: un cuadro formado por palabras,
la idea es que el auditorio visione lo que le contamos. Si describimos
algo, contemos detalles, si contamos un caso, pongamos ejemplos.
c) Contrastes y comparaciones: el contraste se basa en las diferencias,
las comparaciones en las similitudes. “En América del Sur, la
inflación promedio es del 5,0% anual. En Europa, la tasa es de
0,1%”. “La frialdad de su reacción ante los problemas es como
asomarse a la ventana una madrugada de pleno invierno”
d) Citas, Slogans, Recursos literarios: citar a alguien cuyo saber es
reconocido en la temática que estamos hablando siempre funciona,
usar slogans también (“Just do it” “el amor es más Fuerte”) también.
Los recursos literarios, por su parte, enriquecen nuestro vocabulario:
por ej. hipérbole (una exageración, “tenía tanta hambre como para
comer un dinosaurio”) paralelismo (la misma forma gramatical para
una idea acentuándose el concepto: “me da miedo un mundo sin
cuidados para el medioambiente, me da miedo un mundo sin amor
hacia el prójimo y los desvalidos, me da miedo el egoísmo…”),
onomatopeya (se usa para ratificar un concepto “Auchhhhhh, cómo
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me dolió su ignorancia”), asonancia (semejanzas en el sonido que
lo hace más agradable “la mente humana puede conseguir aquello
que es capaz de concebir”), etc.
e) Un relato emotivo
f) Humor
g) Imágenes sensoriales
h) Presentaciones con diapositivas o imágenes.
El objetivo de usar algunos de estos recursos en nuestros discursos es
atrapar la atención del público, crear un momento que el auditorio no olvide
y que mantenga viva la conversación.
Como muchos de ustedes sabrán, Steve Jobs (a quién ya mencioné
anteriormente) era un gran orador, sabía manejar y calcular muy bien los
recursos del discurso. En esta presentación que los invito a ver le tocaba
introducir en el mercado la MacBook, una pc personal cuyo valor agregado
pasaba por lo fina que era comparada a otros productos del mercado. Jobs
introduce datos y números, utiliza imágenes en diapositivas, pero va más
allá. Lleva un objeto que es una síntesis perfecta del producto y que
provoca la admiración del público. Seguramente cuando aquellas
personas que estaban allí oyendo al CEO de Apple volvieron a sus
hogares lo primero que contaron (antes que las cualidades de hardware
de la computadora) fue ese detalle que Steve tuvo sobre el final. Logró que
el intercambio, que la conversación perdure.
Presentaciones efectivas
El discurso argumentativo, características
principales
Hasta aquí hemos planteado cuatro tipos de discursos según su contenido.
Uno de ellos, el argumentativo, es sin duda el más utilizado. Cada vez que
hablamos en público, frente a nuestras familias, amigos o en el trabajo es
muy probable que nuestro objetivo sea convencer, persuadir, seducir. Y
justamente esa es la razón de ser de este tipo de discurso: llegar con el
mensaje e influenciar en el pensamiento, la acción o el punto de vista del
otro. La técnica argumentativa consiste en unir los hechos con realidades
claras, comprobables e indiscutibles. Se utilizan explicaciones sistémicas
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y lógicas, dirigidas a la razón, y explicaciones que van dirigidas a los
sentidos y la emoción.
La argumentación se presenta en el ensayo, la crítica, los textos
pedagógicos, el artículo de opinión, las reseñas, los informes, los
escritos científicos, los artículos periodísticos, las cartas al director,
la publicidad, el discurso, la editorial, debates parlamentarios,
jurídicos, científicos, etc.
En la introducción de un discurso argumentativo, al igual que en cualquier
otro discurso, presentamos el tema, la tesis que deseamos argumentar.
Ésta debe introducirse brevemente con ideas claras, sencillas y objetivas
para no provocar confusión. También debe tener un sentido afirmativo con
oraciones que estén completas y correctas (semántica y sintácticamente).
En el cuerpo o desarrollo argumentativo está todo el razonamiento y
desarrollo de los argumentos para sustentar la tesis. Esta es la parte más
importante de este tipo de texto, ya que es aquí donde se deben presentar
las razones, evidencias y ejemplos para rebatir la posición contraria. Y en
la conclusión, finalmente, el emisor vuelve a la tesis inicial con el fin de
comprobar la validez de lo expuesto. En definitiva, es un resumen de lo
que se quiere defender o demostrar.
Lo que nunca debemos perder de vista en este tipo de discurso es que los
argumentos no sólo deben apelar a lo racional, sino que además (y en
muchos casos es lo más importante) deben convocar a lo afectivo. En un
argumento científico y matemático es muy probable que gran parte de la
tesis sea de carácter mental, pero si nuestro discurso quiere convencer de
cuestiones que van más allá de la simple lógica de un cálculo, tendremos
que utilizar ideas más relacionadas con lo emocional.
Existen varias maneras de enriquecer un discurso argumentativo:
a) El uso de simbolismos y metáforas Figuras del lenguaje que nos
conectan con estructuras profundas de la psiquis. Permiten que
cada persona encuentre, en base a su propia experiencia, el
significado de lo que se está transmitiendo. Una metáfora suele
conectar con una idea de una manera más instantánea. Si yo digo
que “tenía mucho frío” el público puede darse una idea de lo que
hablo, pero si yo sostengo que “tenía tanto frío que podía escuchar
cómo crujía cada uno de mis huesos” estoy segura que la imagen
que obtendrán de esa sensación será mucho más poderosa.
b) Cambio de los canales de comunicación Esta estrategia ayuda a
conservar la atención de los que nos escuchan. Es importante no
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usar un solo canal de comunicación, que nuestro discurso no sea
sólo auditivo. Lo podemos enriquecer con imágenes, con
diapositivas, con música, con objetos. La idea es pasar de un canal
a otro para que la variedad le dé más ritmo a nuestra argumentación.
c) Experiencias de referencia: Contar la experiencia de alguien con
respecto a lo que queremos argumentar siempre ayuda. Sirven para
generar identificación
d) Historias personales o cuentos Es una herramienta poderosa
para invitar al oyente a la reflexión, a la identificación. Genera juicios
como “si él lo hizo yo también puedo”, o “ahora me doy cuenta de lo
que me pasó a mí”. ¿Para qué sirven? Para lograr conectar con el
público desde la reflexión y emoción, es una de las formas de
comunicar que menos resistencia genera en la audiencia.
A continuación, les dejo un link de un video muy conocido donde un
profesor hace toda una argumentación sobre lo que es importante en la
vida. Pero no usa sólo palabras, utiliza objetos y una gran metáfora sobre
la vida y las cuestiones más relevantes. Un discurso de esta naturaleza
será mucho más recordado por sus alumnos que un mensaje tradicional
sin recursos atractivos.
El frasco de la vida
El discurso narrativo, y su inserción como
herramienta discursiva
El discurso narrativo es básicamente saber contar una historia. Hemos
visto que en general contar una anécdota, una experiencia o una historia
es un recurso muy efectivo dentro de la oratoria y saber hacerlo bien nos
otorga un talento increíble en función de comunicar y establecer un vínculo
con el público.
La narración es uno de los géneros orales más ricos, conmueve, sorprende
y emociona. A la hora de contar una anécdota o un cuento, hay algunos
elementos esenciales para tener en cuenta:
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1) Encontrar el/los narradores. Una narración es contada por
alguien, real o ficticio, que la vio, la escuchó, fue testigo o
protagonista, etc. Hay que tratar de ponerse en el rol del narrador
que propone el texto, lo que nos da otras perspectivas. No
contradecir con la voz al narrador (por ejemplo, no podemos hacer
una lectura solemne para un relato que es ágil).
2) Ubicar el conflicto: Tener en claro que es lo que se va a mostrar o
resolver. Será la locución la encargada de mostrar este misterio.
3) Incorporar rasgos sonoros vendedores: “Esta es la historia más
apasionante”. El tono, el timbre, el volumen son rasgos que ayudan
a interesar al oyente en el relato (más adelante veremos el tema del
uso y juego con la voz). Poner voces a los personajes.
4) Agregar los rasgos sonoros de los climas: El clima está
relacionado con cada uno de los momentos. Un tono grave alude a
tristeza, solemnidad. Un todo agudo puede implicar alegría, un tono
rápido, un narrador exaltado (ironía sobre un acontecimiento feliz un
tono grave). La transición de un clima a otro es importante. En el cine
o en la tele, al pasar de un momento a otro se hace un fundido o un
corte abrupto. Un corte abrupto llama la atención, un fundido no deja
de ser efectivo. “Pero”, “sin embargo”, “Claro que” sirven como
cambios de clima. Si el texto o la historia es muy larga, hay que
hacer variaciones (Incluso arbitrarias).
5) Definir rasgos específicos: una narración hace referencia a olores,
imágenes, emociones. Leerlos entonces a partir de una imagen o
sensación que hayamos tenido: “Ya no hay nada entre nosotros”.
“NO, no me importa”
6) Dudas, pautas, gestos sonoros:
Dudas: Estirar partes de una o varias palabras o repetirlas (da la
sensación de que tiene miedo, está nervioso, etc.). Si se repiten
esporádicamente hace parecer natural al lector. Si en un tramo se
repite exageradamente genera un clima particular. (Quién duda es
el narrador no el lector)
Pausas: fundamental para el desarrollo de las imágenes, tomarse
el tiempo.
Gestos: si se está cansado, exceso de aire; si hacemos un
chasquido implica un “No me importa”.
Aprovechar furcios: No preocuparse. Se le puede adjudicar al
narrador, no al orador. Hacerlo alguna otra vez.
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7) Cortinas y efectos especiales Podemos sumar a nuestro relato
música de fondo o efectos de sonido.
8) Un cierre a la altura de las expectativas generadas. Si el final
de una historia no coincide con las expectativas desarrolladas en el
auditorio, es un mal final y no se aprovecha el recurso del contar.
David JP Phillips es un especialista en el arte narrativo y sostiene que el
arte de contar consigue lo mismo que el amor: cuando una persona se
enamora, su cerebro genera una serie de hormonas durante los primeros
meses que él ha bautizado como 'The Angels’ Cocktail’.
Para provocar la segregación de estas hormonas necesarias para seducir
con tu historia se necesitan:
• Dopamina: genera más concentración, motivación y mejora la
memoria. Para conseguir aumentar la dopamina en el cerebro de
quien nos escucha se necesita crear suspenso en nuestra historia.
• Oxitocina: genera generosidad, confianza y un vínculo emocional.
Para conseguirlo se necesita crear empatía por el personaje, conectar
emocionalmente.
• Endorfina: genera positividad y concentración. Y para hacerte con ella
hay que tratar de darle un toque divertido a la historia. Generar risas.
Lo cierto es que a la hora de contar algo es importante que logremos
conectar emocionalmente con quién nos escucha, involucrar a los
sentidos, sorprender, poner algo de humor y mostrar vulnerabilidad.
Aquí les dejo el link de la charla TED de Phillips, interesante e ilustrativo
sobre el arte de narrar algo.
The magical science of storytelling | David JP Phillips
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Bibliografía
Link para descargar Libro de Ferrán Ramón Cortés “La Isla de los 7 faros”
(libro muy didáctico y entretenido sobre los puntos claves a la hora de
hablar en público)
[Link]
[Link]
Charlas Ted Interesantes en torno al tema discurso
[Link] En esta charla,
el protagonista es un cuentacuentos, como él se define, y ejemplifica
logros importantes que se obtienen a través de la técnica de contar.
Dime cómo hablas y te diré quién eres | Jousin Palafox | TEDxTijuana
En esta charla Ted el autor explica la importancia de hablar bien y
relaciona nuestra personalidad con nuestro decir.
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