Asignatura Datos del alumno Fecha
Andreina Arayery Alcivar Aguayo
Yomaira Lorena Calero Silva
Dirección Estratégica
Karla Pamela González Palomeque 11/01/2025
Corporativa
María Jose Pantoja Pantoja
Bryanm Stalin Vaca Cabezas
Caso 2: RoboTech: Irrupción en el mercado de EE.
UU. análisis interno y estrategias de desarrollo
Preguntas:
• Realice un análisis interno de RoboTech. Detecte sus
Recursos y capacidades.
Recursos de Robotech
Capacidades de Robotech
© Universidad Internacional de La Rioja
(UNIR)
Perfil de Identidad
1
Actividades
Asignatura Datos del alumno Fecha
Andreina Arayery Alcivar Aguayo
Yomaira Lorena Calero Silva
Dirección Estratégica
Karla Pamela González Palomeque 11/01/2025
Corporativa
María Jose Pantoja Pantoja
Bryanm Stalin Vaca Cabezas
Cumplimiento de metas anuales
Procesos lentos de venta
Poca capacidad de producción
Confianza en el producto
Reemplazo de Obamacare
Necesidad de financiamiento
Produtos con estética mecánica y futurista
Vision del CEO
Lider en tecnologia
Conclusiones
Robotech es una empresa asiática líder en ventas, por lo cual la
CEO decide que es hora de expandirse y entran al mercado de
Estados Unidos, un mercado complejo por su alta competencia,
cabe recalcar que en los inicios eran los primeros en ofrecer
implantes robóticos de uso en cirugías, al llegar al mercado se
topan con la necesidad de contratar empleados locales, al
principio solo 6 lo cuales no se daban abasto aunque cumplieron
sus metas del primer año tenían problemas en los procesos de
ventas y comunicación con clientes. Cabe recalcar que su equipo
de trabajo era altamente competitivo y motivado, pero no solo
de esto se sustenta una empresa de este tipo, al ser un líder en
tecnología y tener aprobación de FDA necesitaban de más
capacidad
© Universidad Internacional de Lade producción.
Rioja
(UNIR)
• Valore (cuantificando el nivel de la inversión respecto a sus
capacidades financieras internas) la oportunidad y acierto
estratégico de la decisión tomada por RoboTech de invertir 45
M$ para I + D para el desarrollo de la máquina quirúrgica
2
Actividades
Asignatura Datos del alumno Fecha
Andreina Arayery Alcivar Aguayo
Yomaira Lorena Calero Silva
Dirección Estratégica
Karla Pamela González Palomeque 11/01/2025
Corporativa
María Jose Pantoja Pantoja
Bryanm Stalin Vaca Cabezas
central que culminaba en un robot de cirugía espinal
funcional a principios de 2011.
Se puede considerar que la decisión de RoboTech de invertir 45
millones para entrar al mercado estadounidense como una
oportunidad estratégica clave y una decisión acertada, al
aperturar su primera oficina en Chicago incursionaron la
robótica del país resultado de esto alcanzaron la meta de ventas
en el primer año, lo cual tuvo un crecimiento lineal en ventas
reflejado en sus ingresos teniendo en el año 2014 $22,584 en
ganancias, para el año 2015 esta cifra se duplicó siendo $55,871
su ganancia de operación mientras que para el siguiente año fue
de $117,059; cifras que entusiasmaron a la CEO.
• Analice mediante las herramientas DAFO y CAME los
elementos de naturaleza externa e interna a favor y en contra
de la diversificación.
Análisis DAFO
DEBILIDADES
• No cuentan con otro tipo de productos para diversificar su
catálogo.
• Falta de personal en EEUU.
• Repetitivos atrasos de entrega de productos.
• Falta de financiamiento.
AMENAZAS
© Universidad Internacional
• Nuevos de La Rioja
productos robóticos que cubren sectores que
(UNIR)
RoboTech no puede.
• Sus competidores tienen alta liquidez.
• Evolución tecnológica.
• Unión de distintos tipos de empresas locales.
FORTALEZAS
3
Actividades
Asignatura Datos del alumno Fecha
Andreina Arayery Alcivar Aguayo
Yomaira Lorena Calero Silva
Dirección Estratégica
Karla Pamela González Palomeque 11/01/2025
Corporativa
María Jose Pantoja Pantoja
Bryanm Stalin Vaca Cabezas
• Costos de producción alcanzables para la empresa.
• Ventas altas en el país.
• Tecnología necesaria para desarrollar nuevos productos.
• Proveedor innovador en lo referente al software.
OPORTUNIDADES
• Aplicación de la tecnología quirúrgica en otras áreas como la
neurología.
• Creciente necesidad de tecnología médica de punta.
• Aumento de índice de vida en personas adultas.
• Mejora en sus sistemas de hardware y software para los
procesos médicos.
Análisis CAME
CORREGIR LAS DEBILIDADES
• Contratar personal capacitado en servicio al cliente y ventas.
• Diversificar el uso de la tecnología para otros usos médicos.
• Captar recursos para Investigación + Desarrollo a costos
razonables.
• Aumentar la capacidad productiva.
AFRONTAR LAS AMENAZAS
• Elaboración de plan de acción para adelantarse a la
competencia.
• Utilizar diversas técnicas para que sus productos no sean
desplazados.
© Universidad Internacional
• A travésde La Rioja
de la investigación de mercado crear productos
(UNIR)
nuevos.
MANTENER LAS FORTALEZAS
• Continuar manteniendo la cuota de mercado ya que es su
respaldo al igual que la experiencia.
• Mantener capacitaciones.
4
Actividades
Asignatura Datos del alumno Fecha
Andreina Arayery Alcivar Aguayo
Yomaira Lorena Calero Silva
Dirección Estratégica
Karla Pamela González Palomeque 11/01/2025
Corporativa
María Jose Pantoja Pantoja
Bryanm Stalin Vaca Cabezas
• Ser pioneros en tecnología.
EXPLOTAR LAS OPORTUNIDADES
• Potenciar su producto actual o diseñar otro sistema robótico
para expandir su oferta en el mercado.
• Explorar nuevas oportunidades dentro de otro mercado.
RoboTech al ser una empresa nueva pionera en cirugía robótica en
el mercado estadounidense por lo cual esta tuvo gran acogida
debido a su tecnología avanzada, capacitaciones entre empleados
y usuarios gracias al recibimiento que tuvo en este mercado es
importante que se tome como opción seguir avanzando, pero antes
de esto es importante destacar y afrontar las debilidades
encontradas puesto que cada mercado se responde de manera
distinta, deben estar un paso por delante de la competencia
siempre que se pueda, importante tambien crear nuevos productos
pero para esto se debe examinar la posibilidad de solucionar los
problemas de producción para tener mas ventas y mayor conexión
con los clientes.
• Analice la oportunidad y acierto de la estrategia de
diversificación establecida por RoboTech mediante la
aplicación de la matriz de Ansoff y califique el riesgo en
función de la información obtenida hasta ahora.
EXISTENTES NUEVOS
CIRUGIA
EXISTENTES ESPINAL BRAZO ROBOTICOS
MERCADO de La Rioja
© Universidad Internacional INGRESO A INVERSION +
(UNIR)
NUEVOS EEUU DESARROLLO
A través de la matriz de Ansoff determinamos que se logró
identificar una oportunidad de negocio en un mercado distinto al
acostumbrado a manejar, se logró la diversificación de productos,
5
Actividades
Asignatura Datos del alumno Fecha
Andreina Arayery Alcivar Aguayo
Yomaira Lorena Calero Silva
Dirección Estratégica
Karla Pamela González Palomeque 11/01/2025
Corporativa
María Jose Pantoja Pantoja
Bryanm Stalin Vaca Cabezas
se centraron en la cirugía espinal ya que era una necesidad en
Estados Unidos debido al crecimiento exponencial de las personas
que tenían la edad de necesitar este tipo de cirugías.
© Universidad Internacional de La Rioja
(UNIR)
6
Actividades