Asignatura Datos del alumno Fecha
Andreina Arayery Alcivar Aguayo
Yomaira Lorena Calero Silva
Dirección Estratégica de
Karla Pamela González Palomeque 06/12/2024
Entidades Deportivas
María Jose Pantoja Pantoja
Bryanm Stalin Vaca Cabezas
Caso 1: RoboTech: Irrupción en el
mercado de [Link]. El entorno general
y especifico.
Preguntas:
• Realice el correspondiente análisis PESTEL.
FACTOR DETALLE IMPACTO
LEY DE PROTECCION AL PACIENTE Y CUIDADO
OBAMACARE 5
DE SALUD
POLITICO
ELECCIONES DONALD TRUMP PROMETE DEROGAR EL
5
2017 OBAMACARE
REEMBOLSO DE LAS DESICIONES ERAN RESPONSABILIDAD DE
3
PAGOS LOS ADMINISTRADORES
AUMENTO DE LOS CLIENTES DEBIAN PAGAR EL 30% PARA
4
VENTAS GARANTIZAR LA PRODUCCION
ECONOMICO
AUMENTO DE VARIEDAD DE EMPRESAS INCURSIONANDO EN
5
COMPETENCIA EL MERCADO
DEJABA A LA EMPRESA VULNERABLE ANTE LA
TERCERIZACION 5
GANANCIA DEL PRODUCTO
AUMENTO DE LA POBLACION ADULTA MAYOR AUMENTO
5
DEMANDA CONSIDERABLEMENTE
ACEPTACION ACEPTACION DE DISPOSITIVOS ROBOTICOS
SOCIAL 4
DEL PRODUCTO POR MEDICOS Y PACIENTES
AUMENTO EN APROXIMADAMENTE 11 MILLONES DE
CIRUGIAS PERSONAS EN EEUU SUFRIAN DE DOLOR DE 3
ESPINALES ESPALDA SIN TRATAMIENTO
DESARROLLO DE DISTINTOS TIPOS DE
AVANCES EN
TECONOLOGICO SOFTWARE Y DISPOSITIVOS ORTOPEDICOS 5
ROBOTICA
ESPINALES
LA VENTA DE PRODUCTOS DESECHABLES
PRODUCTOS
ECOLOGICO GENERA IMPACTO AMBIENTAL EN LA 3
DESECHABLES
EMPRESA
AL FIRMAR CONTRATOS CON SOCIOS LA
FIRMA DE
EMPRESA QUEDABA VULNERABLE ANTE 4
CONTRATOS
PROVEEDORES
© Universidad Internacional de La Rioja
APROBACION DE
LEGAL (UNIR) PERMITIA A LOS CIRUJANOS USAR IMPLANTES 5
LA FDA
COBERTURAS BASADAS EN TASAS DE PAGO
REEMBOLSO DE
POR LAS PERSONAS QUE TENIAN ESTE 3
COSTOS
SEGURO
• Analice el grado de atractivo de la industria mediante la
aplicación del Modelo de las 5 Fuerzas de Porter.
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Fuerza 1-Rivalidad entre competidores: RoboTech tiene varios
competidores en el mercado el que lidera la lista es Medtronic con
la participación del 41.7%, seguido por DePuy Synthes
(Organización Ortopédicade Johson & Johson) con un 24.3% y
Stryker con un 10.1%. Dos empresas pequeñas una llamada Mako
Surgical y la otra NavioPFS.
Fuerza 2-Nuevos entrantes a competir: A partir de las
empresas que ya competían junto a RoboTech a finales del año
2015 entra una empresa de Reino Unido llamada Blue Belt
Tecnologies. Mientras que en 2016 llega Zimmer con Medtech SA
llenando un espacio que Robotech recién estaba incursionando.
La dura competencia exigía avances rápidos en la empresa para
mantener el peak.
Fuerza 3-Productos sustitutivos: La entrada al mercado de
productos como robots para reemplazos de rodilla, dispositivos
con mayor tecnología en productos espinales, dispositivos con usos
duales (neurocirugía y cirugía espinal), plataformas para
desarrollar cirugías digitales inteligentes.
Fuerza 4-Poder de los proveedores: Al ser una empresa
extranjera RoboTech dependía notablemente de proveedores de
EEUU, por lo cual en primera instancia trabajaron con un equipo
especializado en software de imágenes tridimensionales, adicional
a esto dependía clavemente de la tercerización de socios.
© Universidad Internacional
Fuerza 5-Poderde La Rioja de los consumidores: Los clientes de la
(UNIR)
empresa abarcan distintos sectores, cabe recalcar que el rango de
consumismo es bastante amplio en el país norteamericano, pero
así mismo lo es la competencia por lo cual esta debía presentar
avances de manera muy recurrente. Un aspecto que dejó
descontento para clientes es que la empresa se vio obligada a
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pedir un anticipo del 30% del costo del producto y la espera era
larga ante la necesidad de los clientes.
• Realice un gráfico del Perfil Estratégico de RoboTech.
Análisis Interno
Fortalezas
Innovación tecnológica: Alta capacidad en I+D, con patentes en
tecnologías clave como IA, sensores avanzados y autonomía.
Talento especializado: Equipo multidisciplinario con expertos en
robótica, inteligencia artificial y diseño industrial.
Reputación sólida: Reconocimiento en sectores como
manufactura, logística y medicina.
Cartera de productos diversificada: Robots industriales,
autónomos, de servicio y para aplicaciones específicas.
Debilidades
Dependencia de proveedores especializados: Componentes
críticos como chips y sensores pueden sufrir interrupciones en la
cadena de suministro.
Altos costos de producción: La fabricación de robots avanzados
implica inversiones significativas en materiales y tecnología.
Falta de penetración en mercados emergentes: La presencia
de RoboTech está concentrada en regiones desarrolladas.
Análisis externo
Oportunidades
© Universidad Internacional
Crecimiento de La Rioja
del mercado de robótica: Aumento de la demanda
(UNIR)
en sectores como agricultura, salud y transporte autónomo.
Colaboraciones estratégicas: Alianzas con empresas
tecnológicas y universidades para impulsar el desarrollo.
Digitalización global: La transformación digital en diversas
industrias incrementa la adopción de soluciones robóticas.
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Avances en sostenibilidad: Creciente interés en robots para
reciclaje, eficiencia energética y soluciones ecológicas.
Amenazas
Intensa competencia: Empresas globales como Boston
Dynamics, ABB y startups innovadoras están incrementando su
presencia.
Regulaciones estrictas: Normativas de seguridad y
certificaciones necesarias pueden ralentizar la comercialización.
Riesgo de sustitución: Alternativas tecnológicas y avances en
software podrían reemplazar ciertas aplicaciones robóticas.
Vulnerabilidad ante crisis globales: Factores como pandemias,
guerras o disrupciones económicas impactan la cadena de
suministro.
FACTORES PONDERACION
Innovación tecnológica 10
Talento especializado 9
Reputación sólida 6
Cartera de productos diversificada 8
Crecimiento del mercado de robótica 10
Colaboraciones estratégicas 7
Digitalización global 9
Avances en sostenibilidad 10
Dependencia de proveedores especializados -9
Altos costos de producción -7
Falta de penetración en mercados emergentes -5
Intensa competencia -10
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Regulaciones estrictas -7
(UNIR)
Riesgo de sustitución -4
Vulnerabilidad ante crisis globales -10
4
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15
10 10 10 10
9 9
8
7
6
5
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
-4
-5 -5
-7 -7
-9
-10 -10 -10
-15
• Identifique los correspondientes Grupos de Interés a
considerar por RoboTech.
NIVEL DE INTERES
BAJ O ALTO
PERSONAL
BAJ O
MEDICO SOCIOS
INVERSIONSITAS
PODER BANCO
ALTO GOBIERNO PROVEEDORES
EMPLEADOS
CLIENTES
De acuerdo con la matriz Poder-Interés planteada, no se encontró
a ningún grupo de stakeholders con nivel de interés y poder bajo.
El gobierno, se considera un stakeholder con un nivel de poder
alto ya que cualquier tipo de decisión que esta entidad tome se
verá afectado
© Universidad Internacional a RoboTech,
de La Rioja aunque este no ejerce ningún tipo de
(UNIR)
interés. En cuanto a el grupo de personal médico se considera de
interés alto y poder bajo porque estos son los que utilizan el
producto de primera mano y confirman su funcionalidad, mientras
que los socios tienen este lugar porque son incluidos en la
compañía por medio de terciarización. En ultima instancia se tiene
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dentro grupo de interés y poder alto a los inversionistas
(familiares) y banco porque son los primeros en creer en este
proyecto y deben saber todo tipo de situación de primera mano, al
igual que los proveedores y los empleados debido a que
constituyen un pilar fundamental en RoboTech, mientras que los
clientes se encuentran en este sector puesto que son los
beneficiarios directos del producto.
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(UNIR)
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