Mercado

Es el proceso por el cual se establecen los precios de los bienes y servicios de una economía.
La economía de mercado gira en torno al intercambio entre individuos (o las familias), que
compran bienes y servicios a las empresas, y las empresas que usan insumos o factores de
producción, y obtienen productos, también se conoce como fuerzas económicas.
Los mercados son el principal elemento o componente económico estudiado por los
economistas. Quienes además estudian elementos relevantes para sus resultados económicos
como las fallas de mercado, mercados internacionales, entorno macroeconómico, políticas
públicas, regulaciones, etc.
Tipos o clases de mercado por importancia económica
 Mercado financiero o de capitales
 Mercado laboral
 Mercado de bienes y servicios

Mercado financiero o de capitales

Hace referencia a la compra de bonos y acciones (del tipo de Wall Street), pero en realidad el
término es más amplio pues hace referencia a los mercados en donde se captan, se prestan y se
toman los recursos financieros, lo que incluye a bancos y aseguradoras. Por ejemplo, la compra
de seguros de vida.
Mercado de divisas
El mercado de divisas o Forex es un mercado financiero y hace referencia a la compra y venta
de divisas. Los principales participantes del mercado de divisas son las instituciones
financieras, compañías comerciales, bancos centrales e individuos particulares a través de
intermediarios. Es muy importante como regulador del flujo monetario en el comercio
internacional.
Mercado de capitales
El mercado de capitales es una clase de mercado financiero, en él se compran y venden
representativos de los activos financieros de las empresas como acciones.
Mercado laboral
Este tipo de mercado es el menos visible de la economía. En el mercado laboral las familias
venden servicios laborales (ofrecen su trabajo) por un salario y las empresas compran dichos
servicios (demandan trabajo). Por ejemplo, un piloto de aviones que vende su trabajo a una
aerolínea a cambio de un sueldo.

Mercado de bienes y servicios

El mercado de bienes y servicios es el más conocido y es en el que muchos piensan al intentar
definir qué es el mercado. En éste las empresas ofrecen los productos y servicios que producen
a las familias u otras empresas, y éstas a su vez demandan dichos bienes y servicios.
Supermercados, peluquerías, ferreterías, restaurantes entre otros son ejemplos en donde se
venden productos o servicios a cambio de dinero.

Tres grandes categorías del mercado en economía

Cuando los economistas reflexionan sobre
el funcionamiento de los mercados centran
su atención en las relaciones entre las
empresas y las familias. Una persona
puede actuar a la vez como una empresa o
una familia, puede vender bienes, contratar
trabajo e invertir su capital al mismo
tiempo que compra otros bienes, vende su
trabajo y pide préstamos, puede participar
en las tres grandes categorías de mercado.
Tipos o clases de mercado según la competencia en la economía
Se clasifica de acuerdo a la competencia que hay en el lado de la oferta y de la demanda, si hay
muchos o pocos vendedores y compradores.
Estas categorías o tipos de mercados son útiles para estudiar las relaciones entre compradores y
vendedores, además de los resultados para los involucrados. De acuerdo al modelo de mercado
resultan precios altos o bajos, pérdidas de utilidad, restricciones a los precios, competencia,
beneficios empresariales máximos, variedad de productos, estrategias de mercado etc.
Mercado de competencia perfecta
En este caso hay muchos compradores y vendedores, todos comprando y vendiendo el mismo
bien o servicio. Todos los vendedores se ven obligados a vender al mismo precio, ya que si
cobraran más perderían ventas ante sus competidores, las empresas son precio-aceptante, es
decir, no pueden influir en el precio el mercado.
Esta concepción es más que todo teórica pues en en realidad es muy complicado encontrar un
mercado con las características necesarias para tener competencia perfecta. El mercado
financiero es el que más se asemeja a la competencia perfecta.
Mercado de competencia imperfecta
Hay varios tipos de mercados de competencia imperfecta, además son los más comunes en la
realidad de los países en actualidad. Se pueden clasificar como monopolios, oligopolio,
monopsonio, o competencia monopolística.
Monopolio
En este tipo de mercado una única empresa controla toda la oferta y hay muchos compradores.
No hay competencia para la empresa oferente (monopolista). Ésta fija el precio del mercado
buscando maximizar sus ganancias, aunque solo puede aumentar las ventas si disminuye el
precio. Los consumidores en este tipo de mercado están en clara desventaja pues deben
acomodarse a los precios, cantidad y calidad que ofrece el monopolio.
Los monopolios son creados gracias a las barreras a la entrada, éstas pueden ser:
Políticas públicas: patentes o empresas públicas de servicios públicos.
Propiedad exclusiva de un factor de producción: una empresa que se adueñe de todas las minas
de un mineral necesario en la producción de un bien.
Estrategias de mercado: las empresas dominantes en un mercado pueden bajar los precios ante
la llegada de un nuevo competidor y así expulsarlo del mercado. Ésta es una práctica ilegal.
Monopolio natural: a veces la tecnología necesaria para producir un bien puede provocar la
existencia de un monopolio. Por ejemplo, sería ineficiente que varias empresas construyeran
varias líneas de metro en una ciudad para que existiera competencia entre los proveedores de
transporte, por lo que la mejor opción es que una única empresa controle todo el mercado de
viajes en metro.
Oligopolio
El oligopolio es una clase mercado en donde solo hay unas pocas empresas (más de 3, si son 2
es un duopolio), por lo que hay cierta competencia, y muchos compradores. La cuestión aquí es
que cada empresa se preocupa de cómo reaccionarán sus rivales ante cualquier estrategia que
emplee, por ejemplo que harán las otras empresas si incrementa el precio. Un ejemplo es el
mercado de la telefonía celular en donde las operadoras modifican sus precios cuando la
competencia lo hace.
Monopsonio
Contrario al monopolio, en este mercado hay muchos vendedores pero solo un comprador en
control de la demanda, que determina el precio de mercado. Un ejemplo es una
comercializadora de bananos que compra toda la producción a los productores agrícolas de un
país o región.
Competencia monopolística
En esta clase de mercado cada empresa produce un producto ligeramente distinto de los otros,
pero sustituibles por los de otros productores. Los oferentes tienen su propio monopolio gracias
a su marca pero los ofrece en un mercado donde hay productos similares. Por ejemplo, Apple
ofrece el iPhone y es el único que lo produce, es un monopolio en el mercado de IPhone, pero
éste es ofrecido en un mercado de celulares en donde tiene que competir con otras empresas.
En los mercados de grandes marcas hay competencia monopolística, por ejemplo los teléfonos
inteligentes, autos, ropa, computadoras, televisores entre otros.
En este tipo de mercado hay más competencia que en el oligopolio pues hay varias empresas,
pero no las suficientes para que haya competencia perfecta.

Oferta y Demanda
Oferta y demanda: El sistema de economía de mercado, para desarrollar sus funciones,
descansa en el libre juego de la oferta y la demanda. Vamos ahora a centrarnos en el estudio de
la oferta y la demanda en un mercado para un bien determinado. Supongamos que los planes de
cada comprador y cada vendedor son totalmente independientes de los de cualquier comprador
o vendedor. De esta forma nos aseguramos que cada uno de los planes de los compradores o
vendedores dependa de las propiedades objetivas del mercado y no de conjeturas sobre posibles
comportamientos. De los demás. Con estas características tendremos un mercado perfecto, en
el sentido de que hay un número muy grande de compradores y vendedores, de forma que cada
uno realiza transacciones que son pequeñas en relación con el volumen total de las
transacciones.

Competencia perfecta: Un mercado es perfectamente competitivo cuando hay muchos

vendedores pequeños en relación con el mercado, el producto es homogéneo, los compradores
están bien informados, existe libre entrada y salida de empresas y decisiones independientes,
tanto de los oferentes como de los demandantes.

Competencia imperfecta: Una empresa es de competencia imperfecta cuando las empresas

oferentes influyen individualmente en el precio del producto de la industria. Las empresas
concurrentes no actúan como precio-aceptantes, sino como precio-oferentes, puesto que, de
alguna forma, imponen los precios que rigen en el mercado. Recuérdese que la característica
fundamental de la competencia perfecta es que, debido a la diversidad de empresas
participantes, ninguna tiene capacidad para incidir sobre los precios, de forma que actúan como
precio-aceptantes.

Determinación del precio: El precio de un bien es su relación de cambio por dinero, esto es, el
número de unidades monetarias que se necesitan obtener a cambio una unidad del bien.

Economía de mercado: El sistema de economía de mercado o sistema capitalista se

caracteriza porque los medios de producción son propiedad privada. Las decisiones sobre que
producir como producir y para quien producir las toma el mercado.

EL MECANISMO DE MERCADO

Para empezar a hablar de la oferta y de la demanda debemos incorporar anteriormente otros

conceptos, por ejemplo el de mercado, ya que sobre lo que nosotros no interesa saber
realmente, se maneja en un ámbito, el cual se denomina mercado.

Aunque es concebible diseñar una economía que responda a un modelo puro de mercado a la
hora de tomar decisiones fundamentales ante determinado tipo de problema económico.
El sistema de producción capitalista moderno con alto grado de división del trabajo necesita de
un conjunto donde se compren y vendan los bienes producidos.

Un mercado es una institución social en la que los bienes y servicios, así como los factores
productivos, se intercambian libremente.

La existencia del dinero modifica la forma de intercambio, ya que un bien se cambia por
dinero, y este posteriormente por otros bienes, a esto se lo llama intercambio indirecto.

En el intercambio se utiliza dinero, y existen dos tipos de agentes, los compradores y los
vendedores. En los mercados de productos es típico distinguir entre consumidores y
productores. En los mercados de factores existen quienes desean adquirir factores y quienes
desean vender o alquilar los recursos de la producción que poseen.

DETERMINACIÓN DEL PRECIO

Los compradores y los vendedores se ponen de acuerdo sobre el precio de un bien de forma que
se producirá el intercambio de cantidades determinadas de ese bien por una cantidad de dinero
también determinada.

El precio de un bien es su relación de cambio por dinero, esto es, el número de unidades
monetarias que se necesitan obtener a cambio una unidad del bien.

Fijando precios para todos los bienes, el mercado permita la coordinación de compradores y
vendedores y, por tanto, asegura la viabilidad de un sistema capitalista de mercado.

La Demanda
Paralelamente al concepto de mercado habría que hablar del concepto de demanda. Demanda es
la cantidad de un producto o un servicio que los consumidores están dispuestos a adquirir.
Como vemos ambos conceptos guardan una correlación, el nivel de demanda y por tanto, el
tamaño del mercado, que es la capacidad del mercado para absorber un determinado producto,
depende de muchos factores como el producto o servicio, el precio de dicho producto y las
personas o empresas que desean adquirirlo, y si tienen recursos suficientes para adquirirlo.
Por esto los directores de marketing analizarán las características y posibilidades del mercado
para determinar el nivel de demanda óptimo de sus productos, si este nivel de demanda está por
debajo del óptimo el director de marketing intentará estimularla mediante la utilización de
alguna de las variables de marketing como el precio o cualquier otra.
Desde un punto de vista de marketing la demanda puede presentarse en diversos estados:
Demanda negativa. Una parte importante del mercado no acepta el producto.
Demanda inexistente. Para el mercado no tiene interés en este momento la oferta de este
producto o servicio
Demanda latente. Cuando hay consumidores potenciales de un producto en el mercado y éste
no existe todavía.
Demanda decreciente. En todos los sectores existen situaciones determinadas de crisis en las
que la demanda cae en alguno de los productos.
Demanda irregular. Existen negocios que por la índole de su producto presentan oscilaciones
de la demanda durante el año.
Demanda en exceso. La demanda de un producto o servicio es superior a la capacidad de
oferta de la empresa.
Demanda socialmente indeseable. Cuando el consumo de un producto está socialmente mal
considerado.

Tipología de Mercado
Al hablar del mercado no se puede considerar que existe un único mercado, sino que pueden
existir muchos tipos de clasificaciones según desde el punto de vista que se contemple:
1. Según el bien que se comercializa.
En este sentido los mercados se pueden clasificar en:
· Mercado de productos de consumo
· Mercado de productos industriales
· Mercado de servicios
En el mercado de productos de consumo se comercializan productos para el uso personal o
familiar. Dentro de este mercado de productos de consumo existen unos productos que se
consumen durante muy poco tiempo después de la compra que se denominan productos de
consumo inmediato, mientras que hay otros cuyo consumo se hace a través del tiempo y se
denominan productos de consumo duradero.
En lo que respecta a los productos de consumo inmediato se refiere a los productos que se
compran con mucha frecuencia, frente a los productos de poca frecuencia de consumo que se
engloban en los productos de consumo duradero.
En el mercado de productos industriales se comercializan bienes o servicios para que las
empresas los incorporen a sus procesos productivos, como son las materias primas y los
productos manufacturados o semi manufacturados. También pueden considerarse productos
industriales aquellos bienes que colaboran en el proceso productivo y de gestión en la
consecución de los objetivos empresariales, como podrían ser los bienes de equipo.
Es muy importante señalar que en los mercados industriales la demanda es derivada de los
mercados de consumo, o sea, que ellos fabrican para el consumidor final y en última instancia
la demanda de los industriales depende del mercado de consumidores que tenga.
El mercado de servicios se caracteriza fundamentalmente por el carácter intangible de los
bienes adquiridos por las personas para satisfacer sus necesidades.
2. Según el ámbito geográfico.
Hemos de aclarar que a medida que avanzan los procesos de regionalización económica esta
clasificación tiende a desaparecer. En este sentido cabría hablar de mercado local, regional,
nacional e internacional, e incluso mundial.
3. Según las características del comprador.
El director de marketing debe conocer las características del comprador de un producto o
servicio, en este sentido se establece la clasificación:
· Mercado de consumidores.
· Mercado de organizaciones: mercado del fabricante, mercado del intermediario o del
revendedor, mercado institucional
El mercado de consumidores está formado por el conjunto de personas que adquieren los
productos o servicios para cubrir sus necesidades de cualquier tipo. La principal unidad de
compra en este mercado es el comprador individual o la familia. La decisión de compra es fácil
y rápida.

El mercado de organizaciones engloba a tres mercados:

Mercado del fabricante.
Está formado por todos los individuos o empresas que adquieren productos o servicios con el
fin de aplicarlos a la fabricación de otros productos. El número de fabricantes es mucho menor
que el de consumidores. Las decisiones de compra de sus productos se realizan por personal
muy cualificado a través de un proceso de decisión racional
Mercado del intermediario o revendedor
Está formado por los individuos y empresas que adquieren productos para volverlos a vender
sin ninguna transformación sustancial del producto. Como ejemplo se puede citar al Corte
Inglés.
Mercado institucional
Está formado por las instituciones de la Administración, Comunidades Autónomas o Haciendas
Locales; el objeto de compra es para cumplir determinadas funciones propias de la institución
que proceda: educación, atenciones sanitarias... Las compras son muy especializadas y las
adquisiciones de productos generalmente se suelen hacer mediante subastas.
4. Según la novedad del producto.
Por lo general los compradores adquieren productos nuevos, que no han sido utilizados
previamente. Sin embargo puede darse la circunstancia de que el producto objeto de compra ya
haya sido utilizado por otros propietarios anteriores.
Partiendo de estas consideraciones el mercado puede dividirse en:
· Mercado de primera mano
· Mercado de segunda mano
La aparición de este mercado de segunda mano es la consecuencia de la existencia de los bienes
denominados como duraderos. Generalmente en este mercado las operaciones se realizan a
través de los intermediarios.