Tecnicatura Superior en Administracion de Empresas
Planificacion y Control de Gestion de Las Organizaciones
Silvia Graciela Cabianchi
Nazarena Reyes
Cinthia Lorena Gomez
Juan Pablo Guzman
Agustina Perez
Jacqueline Canteros
Trabajo PrácticoPresupuesto de Ventas - Ing. Jorgensen y Asociados S.A.
bicación:Don Torcuato, Buenos Aires, Argentina
U
Producto:Caladoras industriales
Periodo de Proyección:Trimestral
Producción:Suministrada desde la planta en Brasil
1. Introducción
Ing. Jorgensen y Asociados S.A. es una empresa dedicada a la venta de equipos industriales de alta precisión,
con enfoque en caladoras industriales. Actualmente, el mercado argentino adquiere aproximadamente 2 caladoras
mensuales a un valor unitario de $35,000 USD. La meta de este presupuesto y estrategia de ventas es duplicar la
cifra, alcanzando la venta de 4 unidades mensuales y generando un crecimiento de ventas significativo durante el
período proyectado de tres meses.
2. Proyección Trimestral de Ventas
a proyección de ventas se ha realizado considerando una meta de ventas de 4 caladoras por mes, proyectando
L
un total de 12 unidades en tres meses.
álculo de Ingresos Proyectados
C
Ingresos Totales Proyectados para el Trimestre:$420,000 USD
argen de Ganancia Bruto Estimado:Se calculará restando los costos totales del precio de venta, con un
M
margen esperado del 72% sobre el precio unitario.
3. Proyección en Brasil
onsiderando la proximidad de la planta de producción y el mercado potencial, se ha diseñado una proyección
C
adaptada al mercado brasileño. Las estrategias y precios se ajustarán para competir con los actores locales y
aprovechar los costos logísticos reducidos. La meta inicial para el primer trimestre es vender 6 unidades en Brasil,
con un precio competitivo ajustado al mercado local.
Estrategias para el Mercado Brasileño:
● D istribución y Logística:Reducir los costos de transporte y almacenaje para Brasil, dada la producción
local.
● Alianzas Locales:Establecer asociaciones con distribuidoresy bancos locales para facilitar el acceso a
financiamiento y ampliar la red de ventas.
4. Estrategias Comerciales para Incrementar Ventas
ara lograr el incremento en ventas, se han desarrollado las siguientes estrategias, considerando tanto la
P
atracción de nuevos clientes como la fidelización de los actuales.
Ofertas Especiales y Planes de Financiamiento
● D escuentos Temporales:Ofrecer un 5-10% de descuento en caladoras durante temporadas específicas,
como las ferias industriales y los meses de baja demanda.
● Financiamiento a largo Plazo:Implementar planes de financiación a 6 o 12 meses sin interés o con una
tasa de interés reducida.
● Convenios con Instituciones Financieras:Explorar alianzas con bancos para ofrecer créditos
preferenciales y promover opciones como leasing para clientes corporativos.
Programa de Recambio de Equipos
● P lan de Recambio:Crear un programa de canje en el que los clientes puedan entregar caladoras usadas
como parte de pago.
● Venta de Equipos Reacondicionados:Reacondicionar las caladoras canjeadas para su venta en
mercados secundarios.
Marketing Digital
C
● ampañas en Plataformas Especializadas:Realizar campañasen redes como LinkedIn y Google Ads.
● Contenido de Video en Redes Sociales:Crear videos de demostración en YouTube, Instagram y el sitio
web de la empresa.
Ampliación de la Red de Distribución y Alianzas Estratégicas
A
● lianzas con Distribuidores Locales:Expandir la redde distribución en provincias y en Brasil.
● Convenios con Instituciones Educativas:Colaborar con escuelas técnicas y universidades.
Soporte Técnico y Servicio Postventa Premium
● C apacitación y Soporte Gratuito:Ofrecer capacitación sin costo para el personal que operará la caladora
y soporte técnico gratuito durante el primer año.
● Planes de Mantenimiento Preventivo:Ofrecer planes de mantenimiento para asegurar la vida útil de la
caladora.
5. Análisis de Riesgos y Contingencias
Se identifican los siguientes riesgos potenciales y sus estrategias de mitigación:
● V ariación en el Tipo de Cambio:La volatilidad entre el peso argentino, el real brasileño y el dólar puede
afectar los costos y márgenes. Para mitigar, se propone ajustar precios y costos conforme a la fluctuación
cambiaria.
● Demanda Fluctuante:La demanda puede variar en función de la actividad industrial. Como contingencia,
se planifican promociones estacionales y financiamiento flexible.
● Problemas Logísticos o de Producción en Brasil:Cualquier interrupción en la planta afectará el
inventario en Argentina. Para esto, se puede considerar un inventario de seguridad en Argentina y
diversificación de proveedores clave.
6. Análisis de Competencia en Brasil
n el mercado brasileño, se realizó un análisis de los principales competidores, incluyendo fabricantes locales y
E
extranjeros:
● Identificación de Competidores Locales:Se identificaron varias empresas locales que ofrecen simil
caladoras con precios y características similares.
● V entajas Competitivas de Ing. Jorgensen:La empresa se distingue por la calidad de sus caladoras y su
servicio postventa, diferenciadores clave en el mercado brasileño.
● Adaptación de Estrategias:La empresa buscará posicionarse en Brasil ofreciendo financiamiento
accesible, soporte técnico de calidad, y programas de fidelización, además de los canales de venta
secundarios como el reacondicionamiento de equipos.
7. Conclusión
l presente presupuesto de ventas y las estrategias comerciales para Ing. Jorgensen y Asociados buscan duplicar
E
las ventas en el mercado argentino y posicionarse en el brasileño. Las proyecciones de ventas trimestrales en
ambos mercados permiten una adaptación más ágil de las estrategias y generan bases sólidas para la expansión
regional, mitigando riesgos y maximizando oportunidades en el sector industrial.