UNIDAD 3 Proceso de Compra
Andrés Felipe Galeano Rave
Nombre del docente: Nataly Geraldine Vanegas Sandoval
Administración y Dirección de Empresas
2023
Solución al caso práctico
1. ¿Cómo Nike creó una marca fuerte y diferenciada en el fútbol a través de la
orientación creativa y el posicionamiento?
Respuesta:
¿Haciendo énfasis en su historia y en cómo pasaron de ser una marca de ropa y calzado en 1994
a convertirse en el competidor más fuerte de Adidas, podemos destacar que el efecto
publicitario ha sido grandioso?. En 2010, crearon un spot publicitario dirigido por el director de
cine mexicano Alejandro González Iñárritu, que incluía a jugadores como Cristiano Ronaldo,
creando drama usando zapatos de marca. Este espacio publicitario ha sido creado a pocas
semanas del inicio del Mundial de Sudáfrica 2010, ha sido un gran paso, un plan cuyo principal
objetivo es posicionarse influyendo en el panorama deportivo más seguido a nivel mundial. No
es la primera vez que Nike ha desarrollado magníficamente un plan de posicionamiento.
Según Corporación universitaria de Asturias, (2023), nos comenta “Con la estrategia de
diferenciación, la empresa destaca algún atributo de su oferta, o bien sustancial o bien de
carácter accesorio, que es valorado por los consumidores. Se pretende que el público objetivo la
perciba como única y distinta de las de la competencia, de manera que si busca un producto con
los atributos, el precio o la distribución que se han destacado, debe preferir ésta. (pág. 3)
En 1995, Nike realizó otra gran producción comercial protagonizada por estrellas de la época
como Ronaldo o Luis Figo. En ese espacio publicitario, el equipo astro se enfrenta a los
demonios en una escena increíble que tiene ramificaciones importantes por el momento. Otros
lugares cuentan con jugadores como Roberto Carlos en un torneo de fútbol mientras navegan
mar adentro en un barco. En 1996, el éxito de taquilla "Misión Imposible" se estrenó en los
cines y se convirtió en un triunfo mundial, al mismo tiempo, Pep Guardiola y otros jugadores
son los protagonistas de un lugar que cuenta historias que conectan y emocionan al público, los
jugadores tienen que salvar el balón de fútbol custodiado por soldados en un anuncio titulado
"misión imposible", como Nike combinado con expertamente la pasión por el fútbol con un
boom en la taquilla cinematográfica de la época.
Según Rafael Parreño Ríos, (2015/2016), nos informa “Desde sus inicios, sus campañas
publicitarias presentaban a deportistas destacados de sus correspondientes deportes, se
puede destacar los contratos 10 de campaña publicitaria del famoso corredor Steve
Prefontaine en 1973, de Michael Jordán en 1985, de él se realizó una línea de zapatos de
baloncesto denominadas Air Jordán. En la actualidad utiliza a deportistas como Cristiano
Ronaldo en el fútbol, Rafa Nadal en tenis o Pau Gasol en baloncesto, el hecho de utilizar a
grandes deportistas en sus campañas de marketing era eficaz y provocaba un gran beneficio
para Nike Desde sus inicios, sus campañas publicitarias presentaban a deportistas destacados de
sus correspondientes deportes, se puede destacar los contratos 10 de campaña publicitaria del
famoso corredor Steve Prefontaine en 1973, de Michael Jordan en 1985, de él se realizó una
línea de zapatos de baloncesto denominadas Air Jordan. En la actualidad utiliza a deportistas
como Cristiano Ronaldo en el fútbol, Rafa Nadal en tenis o Pau Gasol en baloncesto, el hecho
de utilizar a grandes deportistas en sus campañas de marketing era eficaz y provocaba un gran
beneficio para Nike.” (págs. 9 - 10)
La forma en que Nike influye en el mundo del fútbol mediante el uso de recursos publicitarios
que generan emociones en su público objetivo, es un elemento muy relevante después de que lo
reseñamos. su historia y destaca su proceso de posicionamiento en este mercado. La orientación
innovadora de la marca está continuamente enfocada en intentar sorprender a los consumidores
con el objetivo de generar una conexión entre la admiración que el público siente por los
intérpretes y la marca, pudiendo permanecer en la memoria sensorial del cliente a través de
extraordinarios audiovisuales. Nike sigue yendo más allá en términos de marketing.
Consultando su página web, tenemos la posibilidad de notar que actualmente su imagen
futbolística está enfocada en la línea de calzado femenino, enviando un fuerte mensaje de
igualdad en una sociedad que aún estigmatiza el fútbol femenino. Su foco hoy está en las
iniciativas socialmente responsables, de sostenibilidad medioambiental y su expansión a
aplicaciones virtuales, sin dejar de lado la imagen publicitaria y el sello personal que les sigue
caracterizando.
2. ¿Cuál es uno de los mercados objetivo y propuesta de valor de Nike?
Respuesta:
Al navegar por la web corporativa de Nike, podemos ver que el portal web en primer lugar nos
pide que seleccionemos la zona geográfica en la que nos encontramos. Este tipo de
segmentación permite ofrecer al consumidor una experiencia digital según la industria. Por
ejemplo, hoy si selecciona "Latinoamérica" como nuestra ubicación, verá una interfaz web que
destaca una línea de zapatos para mujeres que se enfoca en el fútbol, el deporte más común en
nuestro estado. Es importante recalcar que la marca hace referencia a un nuevo tipo de fútbol
que enfatiza el rol femenino en esta época, abriendo la mente del consumidor y resaltando el
valor de enfatizar el equilibrio en una zona machista como Latinoamérica. Si nos trasladamos a
una zona donde el fútbol no es tan conocido, como Estados Unidos, tenemos la oportunidad de
ver que la marca está utilizando diferentes componentes para brindarle al consumidor una
experiencia que le permita familiarizarse con su entorno., podemos destacar el protagonismo de
estrellas de la sintonía y el entretenimiento como la rapera Megan Thee Stallion, que es un éxito
en Estados Unidos. Esto nos permite entender que Nike está muy consciente de las diferencias
entre sus distintos mercados objetivo y está aprovechando la segmentación para entregar
experiencias en vivo a su audiencia desde el momento en que llegan, sin embargo, si
consultamos el sitio corporativo de Nike, tenemos la oportunidad de Resaltar esta tarea de la
marca deja clara su iniciativa económica en la que promueven la actividad física, mostrando
que buscan inspiración y novedad para todos los deportistas del mundo, y señalando que todo
ser humano, por el solo hecho de tener un cuerpo físico humano es un atleta Asimismo, se
esfuerzan por ampliar el potencial de las personas mediante la construcción de productos
sostenibles, innovadores, diferentes y creativos para generar un impacto positivo universal. El
lenguaje de marketing de Nike es bastante confiado, la frase "Nos atrevemos a dar forma al
futuro del deporte" es arriesgada e inquietante. No solo subrayan su espíritu visionario, sino que
contribuyen al empoderamiento de las personas del siglo XXI, una sociedad que busca la
diversidad y la inclusión a través de las alianzas y la pasión por el deporte. Del mismo modo, la
marca destaca los proyectos sociales en los que participa, muestra la ayuda que brindan a
sociedades vulnerables y también contribuye a la protección del medio ambiente mediante el
diseño de productos sostenibles y ecológicos.
.
Aplicación Práctica del Conocimiento
Utilizar el espacio en la mente del usuario a través de una experiencia sensorial que deja una huella
en su memoria prácticamente ha logrado el propósito de posicionamiento. Para lograrlo, debemos
encontrar nuestra marca personal, detectar lo que nos hace diferentes y esforzarnos continuamente
por resaltar nuestras características propias. Este conglomerado de ideas se fundamenta como una
de las tácticas utilizadas para consolidar el liderazgo empresarial conducente al posicionamiento de
nuestra marca a través de nuestras decisiones de identidad y personalidad como marca.
Nuestra imagen de marca debe hacernos vivir experiencias, contar historias, crear emociones y
sensaciones a nuestro público objetivo desde el primer momento para lograr una representación de
pensamientos en la memoria del consumidor. Hay que diseñar cuidadosamente un plan de
marketing que reúna todos los componentes mencionados anteriormente, y, además, ser visionarios
para proyectar nuestra marca en un espacio no ocupado por otras marcas, es decir, reposicionarnos
con miras a la mejora para finalmente posicionarnos. donde realmente queremos.
Referencias
Asturias, C. u. (2023). Posicionamiento (1) Nuestro Lugar en la Mente del Consumidor. Obtenido de
Concepto de Posicionamiento: Imagen, Identidad y Posicionamiento: [Link]
[Link]/recursos/biblioteca/pdf/fundamentos_mercadeo/unidad3_pdf1.pdf
Ríos, R. P. (2015/2016). Estrategias de marketing de empresas de calzado y ropa deportiva de
baloncesto en el mercado español. Obtenido de Historia:
[Link]
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