PROF.

ERIKA ACEVEDO

PLAN DE NEGOCIOS
Primer hoja: Carátula de presentación con el Título del Proyecto.

Segunda hoja: Resumen del proyecto (no más de 1 página).

En el mismo se detallará de manera breve la idea del proyecto, la oportunidad y

los aspectos más sobresalientes del mismo.

Tercer hoja: Índice de contenidos.

Índice
Plan de Negocios
1. Descripción de la Idea del Proyecto y la Oportunidad
2. Sumario
 Nombre empresa
 Misión
 Visión
 Objetivos
 Análisis FODA
3. Integrantes del Equipo: ¿quiénes somos?
Organización
Manual de funciones
4. El Producto
5. Investigación y Análisis del Mercado
 Encuesta
 Análisis de la Encuesta
 Conclusión
 Participación en el mercado
 Análisis Competencia
6. Plan de Comercialización o Estrategias de Marketing
7. Plan de Producción y Costos
Plan de Producción
Elaboración
Aprovisionamiento
Análisis de los costos
Precio de Ventas-Listas de Precios
8. Plan Financiero
Los recursos
Punto de equilibrio
Financiación
Presupuesto Económico y Financiero
9. Posibles riesgos y formas de mitigarlos
10. Duración de Ejecución: Cronograma de actividades
11. Componente Tributaria
Inscripción en los organismos de Control – Componente Tributaria
12. Anexos

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Presentación del Plan de Negocio

1. Descripción de la Idea del Proyecto y la Oportunidad

Presentar la idea principal del proyecto explicando concretamente en qué

consiste, porqué constituye una oportunidad de negocios y cuál es el potencial
de crecimiento.
Justificación de la Idea/proyecto. Explicar cómo surge la idea y cual es la
finalidad.
Identificación del Problema o Necesidad a resolver con esta Idea.

1) DETECCIÓN DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS:

(Descripción de la oportunidad y del proceso utilizado para su detección)

1.1 DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIOS.

(No más de 20 líneas)

2) INNOVACIÓN TECNOLÓGICA Y / O PRODUCTIVA: El presente proyecto

significa una propuesta innovadora en:
(Marcar con una X)

a. Producto:
b. Servicio:
c. Proceso:
d. Gestión:
e. Otros: …. ¿Cual? ...................................................................

(Realice un breve descripción del tipo de innovación en no mas de 20 líneas)

3) VINCULACIÓN DEL PROYECTO CON LA ACTIVIDAD PRODUCTIVA

LOCAL, ZONAL O REGIONAL

2. Descripción General del Negocio – Aspectos generales

 Nombre del Emprendimiento:

Nuestra Misión:
Identidad de la microempresa en el momento actual.. La descripción de
la misión responde a ¿cuál es la principal actividad de la organización?
¿cuáles son las principales áreas de negocio? ¿cuáles son los mercados
básicos?
EJEMPLO DE ENDEAVOR: PROMOVER EL DESARROLLO
SOCIOECONÓMICO EN NUESTRO PAIS, MEDIANTE EL APOYO A
EMPRENDEDORES INNOVADORES, FUTUROS LIDERES
COMUNITARIOS CON GRAN POTENCIAL DE CRECIMIENTO,
GENERACIÓN DE RIQUEZA Y DE EMPLEOS.

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EJEMPLO INSTITUTO CINMAN: NUESTRA MISIÓN :

Ser polinizadores de activos internos fundacionales para Co-Crear
mundos de abundancia sistémica donde se quiere apasionadamente
participar y pertenecer.
La Visión:
Identidad a alcanzar en un período mediano o largo. Responde a la
pregunta ¿cómo quiero que sea mi organización en el futuro?
EJEMPLO: ENDEAVOR ES UNA ORGANIZACIÓN DE EMPRENDEDORES
TALENTOSOS E INNOVADORES, CREADORES DE EMPRESAS QUE
GENERAN VALOR ECONOMICO. OPERAN CON ETICA Y
RESPONSABILIDAD SOCIAL. LA ORGANIZACIÓN ESTA GOBERNADA Y
SUSTENTADA POR EMPRENDEDORES QUE ENCARNAN UN NUEVO
MODELO DE EMPRESARIO, DISPUESTOS A REINVERTIR TIEMPO,
DINERO Y CONOCIMIENTOS, PARA PROMOVER LA CULTRUA
EMPRENDEDORA Y ESTIMULAR LA CREACIÓN DE REDES DE APOYO
PARA EMPRENDEDORES QUE ESTEN CREANDO NUEVAS EMPRESAS.
EJEMPLO INSTITUTO CINMAN: NUESTRA VISIÓN:
Visionamos a nuestros egresados siendo reconocidos palancas de
cambio en sus lugares de intervención.
Siendo escuchados por sus congruentes principios de sustentabilidad y
mentores de acción protagónica en la creación de Instituciones
diferenciadas,

Nuestro Slogan:
Enunciación del producto o servicio:
Los Objetivos son:
El Emprendimiento se localizará en:
 ANALISIS FODA:

Análisis FODA
Plan de negocios

Matriz FODA

Fortalezas
Factores internos sobre los que tiene cierto
control o influencia

Oportunidades Asuntos externos que ud. No puede controlar

Debilidades Factores internos sobre los que tiene cierto

control o influencia

Amenazas Asuntos externos que ud. No puede controlar

Ejemplo: un equipo gerencial sobresaliente es un FORTALEZA,

siempre y cuando este no pertenezca a sus competidores, AMENAZA.

28 UCA – Plan de Negocios: claves para su elaboración – Taller 19: 8va Conferencia Endeavor

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Fortalezas Debilidades

Oportunidades Amenazas

3. Estructura Organizativa

¿Quiénes somos?
Datos de cada uno los emprendedores
Apellido y Nombres:
D.N.I. Nº: Fecha de Nacimiento
Domicilio: Teléfono:
e-mail:
Estudios Cursados:
Otros estudios cursados
Tiene facilidad para:
Puntos fuertes:
Puntos débiles:
Función que desempeñará:
Será responsable de
Colaborara con:
Experiencia previa en relación con el emprendimiento

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Según lo acordado por el equipo:

Resuelven estructurar por áreas de tareas a fines, las cuales son:

AREAS:

AREA
COMPRAS

CLIENTE

AREA
PRODUCCIÓN AREA
COMERCIALIZACION

Organización de Actividades:

Los participantes se anotan para desempeñarse en las siguientes áreas (por

propia iniciativa e interés) (agregar o quitar áreas si correspondiera):

AREA COMPRAS Y STOCK AREA PRODUCCION AREA COMERCIALIZACION

FORMACION DE EQUIPOS DE TRABAJO DIARIO:

Lunes: ……/.…/2011

NOMBRE DEL Desarrolla las siguientes tareas dentro de cada área

RESPONSABLE COMPRAS Y STOCK PRODUCCION COMERCIALIZACION

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4. Descripción del Producto/Servicio

Diagnóstico

Describir el proceso, producto o servicio a producir, desarrollar o mejorar.

Detallar las características o cualidades del producto/servicio, indicando

además si existen sustitutos o complementarios del mismo.

 Características del producto

 Necesidades que satisface:
 Factores diferenciadores mas importantes:
 El producto o servicio requiere adecuarse a normas de calidad
bromatológicas u otras de habilitación
SI NO

¿Cuáles?

El producto o servicio requiere de habilitación municipal o de otro

organismo para ser producido y/o consumido?

En caso afirmativo, especificar cuál es el organismo habilitante,

y si se solicitará al inicio del proyecto

El producto requiere de envases, etc?

En caso afirmativo, describir

El producto o servicio requiere de un transporte especial (por

ejemplo, movilidad, camiones térmicos, etc )?

5. Investigación y Análisis del Mercado

Identificación cualitativa del Mercado para el Producto, Servicio o Proceso

Creado, Desarrollado o Mejorado por esta Idea
a) ¿Quiénes lo utilizarán?
b) ¿Por qué lo preferirán?
c) ¿Cómo lo sabe?

-Producto.

-Consumidor

-Competencia

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Establecer las características del mercado objetivo (clientes) a los cuáles

están dirigidos el producto/servicio. Para tales fines pueden utilizarse las
siguientes variables:
Edad, Sexo, Estado Civil, Ingreso mensual, Gasto promedio en la compra del
producto/servicio, Zona geográfica que se pretende abarcar, Número de
consumidores que viven en esa zona, Número de consumidores que podrían
comprar el producto/servicio, Gustos o costumbres de mis potenciales
clientes

Identificación de Productos, Servicios o Procesos disponibles en el Mercado

que constituyen:
a) Su principal competencia actual.
b) Su principal competencia potencial.
Con relación a ambas cuestiones, ¿qué producto, servicio o proceso puede
ser necesario o se creará cuando esta idea sea llevada a la practica?

Incluir Encuesta:
Incluir Resultado de la encuesta:
Conclusión
De acuerdo a los resultados obtenidos en la encuesta nos permitieron
confirmar:
La segmentación de nuestro mercado es el siguiente:
¡Por qué?
Nuestros clientes potenciales serían:

Análisis de la Competencia (para cada competidor identificado)

Factor diferenciador Puntos fuertes Puntos débiles

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6. Plan de Comercialización o Estrategias de Marketing

Describir la estrategia de comercialización propuesta para el proyecto.

Específicamente, se deberán detallar las características principales del
producto/servicio, las diferentes formas y tamaños en los cuales se va a
ofrecer, la marca, la calidad, etc.

-Producto

-Precio

-Comunicación

-Distribución

Pueden existir problemas de aceptación del producto, por

cuestiones de marca, gusto, etc.?
En caso afirmativo, indique la estrategia del emprendimiento para
superar estas restricciones

Indicar en porcentaje donde se localizan los posibles consumidores de los productos

En la localidad ................... %

En la provincia ................... %

En el país ................... %

En el exterior ................... %

¿Cómo se abastece actualmente el mercado? (puede ser un producto similar o

sustituto del que se va a producir).
(Si conoce, indique el número de emprendimientos que elaboran y/u ofrecen el
producto en el mercado previsto por el proyecto. Mencione los principales
competidores).

7. Plan de Producción y Costos

Describir las etapas involucradas en la producción del producto/servicio.

Operaciones y tiempos del ciclo productivo

¿La producción es permanente en el año?

En caso negativo, especificar los períodos de producción

El ritmo de producción es constante en el año, o sufre estacionalidad?

En caso de estacionalidad, describir cómo se distribuye porcentualmente

la producción durante los meses del año

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Presentar (si es posible) en forma sintética los costos fijos totales de

producción, los costos variables totales de producción y el costo unitario de
producción.
Plan de Producción del Bien o Servicio seleccionado
 Bien
conceptos

Seman

Seman

Seman

Seman
a1

a2

a3

a4
Volumen de unidades
Insumos necesarios

Elaboración
BIEN 1

Operación Explicación Tiempo estimado

Aprovisionamiento

Los insumos requeridos para el emprendimiento se ofrecen en la zona

en cantidad y calidad adecuadas? En caso negativo, comentar la
estrategia de obtención de aquellos insumos no disponibles
localmente.

Compra de Materiales

Los posibles proveedores de la microempresa son

Los proveedores seleccionados son:

Ficha general de proveedores:

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Denominación Plazo de
del Proveedor Producto Precio entrega Calidad Observaciones

Análisis de los costos

A. Costos Fijos
a) Depreciaciones de Bienes de Uso (activo fijo)

Maquinarias Valor Vida Útil Importe

Depreciación

Total
depreciaciones
maquinarias (I)

Herramientas Valor Vida Útil Importe

Depreciación

Total
depreciaciones
herramientas (II)

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Muebles y Útiles Valor Vida Útil Importe

e Instalaciones Depreciación

Total
depreciaciones
muebles y útiles e
instalaciones (III)
Total depreciaciones $ (importe anual)
Importe mensual depreciaciones $

a) Total de Depreciaciones (I) + (II) + (III)......................................$

b) Alquiler.........................................................................................$
c) Energía Eléctrica (Cargo Fijo) ……………………..……………. $
d) Sueldos (si hubieren)..................................................................$
e) Obras Sanitarias ……………………………………..……………..$
f) Otros Costos fijos.....................................................................$
TOTA COSTOS FIJOS...................................................................$

B- Costos Variables:
a) Materias Primas........................................................................$
b) Mano de Obra...........................................................................$
c) Energía eléctrica ( parte variable)……………………..............$
d) Servicio de Gas. Ídem …………………………............... $
Total Costos Variables ……………………….………………….. $
Materias Primas ……………………………………………………. $
C- Costos Totales
 Costos Fijos......................................................................$
 Costos Variables..............................................................$
 COSTOS TOTALES..........................................................$

D- Costo Unitario (para su determinación se debe conocer el número de

unidades a producir)
Costo Fijo Unitario........................................................................$
Costo Variable Unitario................................................................$

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COSTO TOTAL UNITARIO............................................................$

En cuanto los costos fijos estos disminuirán cuantas mas unidades se

fabriquen, la importancia está en establecer luego precios competitivos

El costo seria nuestro piso, si vendemos por debajo de él por seguir a la

competencia, no obtendríamos ganancia, si lo pusiésemos por encima
sin ofrecer algo muy diferente perderíamos clientela

El precio de venta del producto a vender

Precio de venta
Margen ……% sobre costos

Lista de precios
Tipo de producto Costo unitario Margen Precio de Venta

8. Plan Financiero

Determinar la inversión necesaria para llevar adelante el proyecto.

Especifique a qué rubros corresponde dicha inversión requerida, la financiación
del mismo y las fuentes de financiamiento.
Señale los ingresos y costos proyectados, determinando los Resultados a
obtener. Incluir Flujos de Fondo, Punto muerto.
Inversión necesaria:
En caso de poseer bienes e inversiones hacer un listado de los que cuenta el
grupo

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Describir el tipo, estado y grado de afectación al proyecto

o Exigibilidades:

Ítem Importe
Estimado
Alquiler de Local
Maquinarias necesarias
Materias Primas o Mercaderías
Otros bienes de uso necesarios *
Elementos de oficina(papelería y facturación)
Otros
Importe Total Inversión Inicial

o Disponibilidades:
Ítem Importe
Estimado
Existencia inicial en caja
Derechos a cobrar si existen
Importe total de disponibilidades

Con los datos obtenidos confeccionaremos un resumen:

Detalle Importe
Exigibilidades
Disponibilidades
Dinero necesario para comenzar
Aportes de los integrantes
Se deben obtener de fuentes ajenas Ingresos

2- Fuentes de Financiación:

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Aportes Préstamos Activ.

Fecha Detalle asociado Inversores de Socio- Subvenc Otras
s terceros Recreat. .

 Recursos materiales:

 Bienes de uso

 Insumos

Punto de Equilibrio
El Punto muerto para nuestra microempresa:
TOTAL COSTOS FIJOS...................................................................$

Costo Fijo Total

Punto Muerto= ----------------------------------------------
Precio – Costo Variable Unitario

Presupuesto Económico y Financiero

EMPRESA ..........................................

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PRESUPUESTO ECONÓMICO (ESTADO DE RESULTADOS

PROYECTADO) ........

Concepto Primer Segundo Tercer

mes mes Mes
VENTAS
COSTO DE VENTAS
RESULTADO BRUTO

Sueldos y Cargas Sociales

Otros Gastos de Comercialización
Intereses Negativos
Otros Ingresos y Egresos
RESULTADO ANTES DE IMPUESTO
IMPUESTO A LAS GANANCIAS
RESULTADO DEL EJERCICIO

Concepto Primer Segundo Tercer

mes mes Mes
COMPRAS

EMPRESA .....................................
CASH FLOW (PRESUPUESTO FINANCIERO) AÑO .......

Concepto Primer Segundo Tercer

mes mes Mes
Disponibilidad Inicial
Ingresos
Por Ventas o Prestación de servicios
Cobranzas de Deudores
Otros: (Créditos, aportes, etc)

Total ingresos
Egresos
Sueldos y Cargas Sociales
Otros Gastos de Comercialización
Intereses Negativos
INVERSIONES

Compras
Proveedores

total egresos
saldos
Saldo del Período
Adelantos en Cuenta Corriente
Intereses Adelanto Cta. Cte.
Cancelación Adelanto Cta. Cte.
Saldo final del Período

9. Posibles riesgos y formas de mitigarlos (posible inclusión en

diagnóstico)

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Estimar las dificultades para la ejecución del proyecto y la forma como se prevé
reducirlos

10. Duración de Ejecución

Estimar la duración del proyecto, en meses, detallando las acciones a seguir –

Presentar diagrama de barras y/o Cronograma

Cronograma de actividades de la microempresa:

ACTIVIDAD FECHA DE FECHA DE RESPONSABLE OBSERVACIONES

INICIACIÓN FINALIZACION

11. Componente Tributaria

- Inscripciones en organismos de recaudación tributaria (AFIP, DGR

CORRIENTES, MUNICIPALIDAD).
- Requisitos básicos para las gestiones de inscripciones en los organismos de control
fiscal.
- Incorporación del pago de impuestos en los costos de los emprendimientos.
- Tipo de comprobante a emitir en las ventas realizadas
- Obligaciones básicas a cumplimentar en la DGR de la Provincia

12. Anexos

Detalle toda otra información que considere relevante para considerar en la

evaluación de su Idea.

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