Tercera Parte: Unidad III: Planeación de Pequeña Empresa
Contenido: Unidad III: Tercera Parte
Competidores y Proveedores:
Análisis de Mercado en la PYMES. Las 5 fuerzas competitivos de Porter:
Una forma de analizar el mercado en el cual se encuentra .Las PYMES, es realizar análisis de las
fuerzas competitivas constantemente, el análisis de fuerzas competitivas es un modelo
estratégico que se tiene como respaldo y garantía de seguir por buena senda.
Análisis de fuerzas competitivas en la Pyme
Las 5 fuerzas de Porter es un modelo holístico que permite analizar cualquier industria en
términos de rentabilidad.
Según Porter, la rivalidad con los competidores viene dada por cuatro elementos o fuerzas
que combinadas crea una quinta fuerza, la rivalidad entre los competidores.
1.(F1) Poder de negociación de los clientes
2.(F2) Poder de negociación de los proveedores
3.(F3) Amenaza de nuevos entrantes
4.(F4) Amenaza de productos sustitutivos
5.(F5) Rivalidad entre los competidores
Si bien cada industria tiene un análisis diferente las 5 fuerzas ayudan a determinar qué
produce la rentabilidad en cada industria, cuáles son las tendencias, las reglas del juego en la
industria, cuáles son las restricciones.
Las 5 fuerzas de Porter:
(F1)Poder de negociación de los compradores a clientes. E “Poder de negociación” se refiere a
una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los clientes, a causa del poder de que
´éstos disponen para negociar los precios, facilidad para cambiar de compañía proveedora, etc.
Por ejemplo: Las aerolíneas disponen de bajo poder de negociación con los clientes ya que
todas prestan un servicio similar a un costo también similar lo que un cliente puede cambiar
fácilmente de compañía sin necesidad de reasignar calidad y costos. Algunos factores
asociados a la primera fuerza son:
a) Grado de dependencia de los canales de distribución del Producto
b) Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costes fijos donde se
hace difícil negociar sobre el precio
c)Volumen de compras del comprador versus al volumen de producción
d)Facilidad del cliente para cambiar de empresa
e) Disponibilidad de información para el comprador
f) Existencia de sustitutivos
g) Sensibilidad del comprador al precio
h) Ventaja diferencial (exclusividad) del producto
(F2)Poder de negociación de los proveedores o vendedores
El “Poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de
los proveedores, a causa del poder de que éstos disponen ya sea por su grado de
concentración, por la especificidad de los insumos que proveer, por el impacto de estos
insumos en el costo de la industria, etc. Por ejemplo, una empresa farmacéutica con la
exclusiva de un medicamento tiene un poder de negociación muy alto. La capacidad de
negociar con los proveedores, se consideró generalmente alta por ejemplo en cadenas de
supermercados, que pueden optar por una gran cantidad de proveedores en su mayoría
indiferenciados. Algunos factores asociados a la segunda fuerza son:
a) Facilidad para el cambio de proveedor
b) Grado de diferenciación de los productos del proveedor
c)Presencia de productos sustitutivos
d)Concentración de los proveedores
e) Amenaza de integración vertical hacia delante del proveedor
f) Amenaza de integración vertical hacia atrás de los competidores
g) Coste de los productos del proveedor en relación con el coste del producto final.
(F3)Amenaza de nuevos entrantes. Mientras que es muy sencillo mostrar un pequeño negocio,
la cantidad de recursos necesarios para organizar una industria aeroespacial es altísima.
En dicho mercado, por ejemplo operar muy pocos competidores, y es poco probable las
entradas de nuevos actores.
Algunos factores que definen esta fuerza son:
a) Existencia de barreras de entrada, como, por ejemplo. Requerimientos de capital para
ingresar al mercado, acceso a los canales de distribución, ventajas en la nueva de aprendizaje.
b) Economías de escala
c)Diferencias de producto en propiedad
d)Valor de la marca
e) Ventajas absolutas en coste
f) Mejoras en la tecnología
(F4)Amenaza de productos sustitutos. Conocer el caso citado en la primera fuerza, las patentes
farmacéuticas p tecnologías muy difíciles de copiar, permiten fijar dos precios en solitario y
suponer normalmente una muy alta rentabilidad. Por otro lado, mercados en los que existen
muchos productos iguales o similares, suponen por lo general baja rentabilidad. Podemos citar
entre otros, los siguientes factores.
a) Propensión del comprador a sustituir
b) Precios relativos de los productos sustitutos
c)Coste o facilidad de cambio del comprador
d)Nivel percibido de diferenciación de producto
e) Disponibilidad de sustituto cercanos.
(F5)Rivalidad entre los competidores. Más que una fuerza la rivalidad entre los competidores
viene a ser el resultado de las cuatro anteriores. La rivalidad entre los competidores define la
rentabilidad de un sector: cuanto menos competido se encuentre un sector, normalmente será
más rentable y viceversa.
El modelo de las cinco fuerzas de Porter propone un modelo de reflexión estratégica
sistemática para determinar la rentabilidad de un sector, normalmente con el fin de evaluar el
valor y la proyección futura de empresas o unidades de negocio que operan en dicho sector.
Ambiente Interno de la pequeña Empresa.
El ambiente interno de una empresa, está compuesto por elementos que se encuentran
dentro de la organización, incluyendo a los empleados actuales, el management y en especial
la cultura corporativa que define el comportamiento del empleado.
El análisis interno nos va a servir como. “Histórico de información” y de acciones del año un
curso, lo que nos ayudará a poder comparar con cada plan que hagamos o hayamos hecho, en
tres dimensiones.
a) Qué hicimos
b) Qué planificamos
c)Qué ejecutamos
Pudiendo comparar entre ellas para extraer conclusiones. Es por tanto un apartado que nos
servirá como pararla para reflexionar, mirar atrás, al presente y al futuro.
Control Interno
El sistema de control interno consiste en una serie de proceso, referencias, y mecanismos de
mejorar prácticamente se aplican a nivel de planeación, organización, ejecución, dirección,
información y seguimiento
, que le dan certidumbre a la toma de decisiones, orientando a las organizaciones con una
seguridad razonable hacia el logro de sus objetivos y bajo un ambiente eficiente, ético, de
cumpliendo, calidad y mejora continua.
Un modelo de control Interno debe considerarse que el éxito en su implantación dependerá en
gran medida de su adaptación a las peculiaridades propias de la organización
Disponer de un sistema de control Interno ayuda a dotar de seguridad razonable a las
empresas. El control interno ayuda, por un lado a mitificarlos y racionalizarlos. Así como a
detectar qué situaciones de potencial riesgo necesitan controles adicionales. Adicionalmente,
un sistema de Control Interno aporta otras ventajas para las compañías que lo adoptan.
¿Cuáles son estas ventajas? Realmente existen múltiples razones que aconsejan disponer de
un modelo de control Interno. Algunas de ellas se enumeran a continuación:
[Link] una seguridad razonable para la consecución de los objetivos estratégicos de la
compañía, fundamentalmente medianas la adopción de sus distintas vertientes.
a) Eficiencia y eficacia de las organizaciones
b) Fiabilidad de la información
c)Identificación, evaluación, medición y control de los riesgos de la calidad
d)Cumplimiento normativo (tanto de requerimientos legales como de los procedimientos
internos)
[Link] la base necesaria para conseguir la transparencia requerido por todas las partes
(reguladores9 supervisores, clientes, accionistas, proveedores, etc.)
[Link] la operativa interna de las entidades
[Link] la capacidad de gestionar situaciones adversas (tanto internas como externos)
[Link] en la definición de planes de acción para solucionar diferencias significativas
[Link] la ejecución y seguimiento de los planes de negocio.
El Control Interno es de importancia para la estructura administrativa contable de una
empresa. Esto asegura que tan confiable es su información financiera, frente a los fraudes,
eficiencia y eficacia operativo.
En todas las empresas es necesario tener un adecuado control interno, pues gracias a este se
evita riesgos, y fraudes, se protegen y cuidan los activos y los intereses de las empresas, así
como también se logra evaluar la eficiencia de la misma en cuanto a su organización.
Operaciones de la Empresa. Conflictos Internos.