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com
Módulo 3: Mejorando tu nivel de competencia
1ª Clase: Añadir nuevos contactos en Facebook y generar leads ilimitados
En esta clase vamos a aprender a controlar el outbound y como agregar personas sin quedarte
sin leads en ningún momento
Grupos en Facebook, fuente de leads:
● Adaptación a lo que buscamos
● Específicos (nicho o área)
● Miembros suficientes
● Grupos de pago (preferiblemente) y grupos gratuitos
Añadir nuevos “amigos” o contactos:
● Miembros
● “Amigos con algo en común”
● Añadir al menos 90-100 nuevos contactos diarios (15/hora)
Método de acercamiento e inicio de la conversación
1. Dar like a 3 publicaciones (relacionadas)
2. Responder a 1 o 2 publicaciones (relacionadas)
3. Mensaje de apertura (mostrar cercanía, interés, agradecimiento, etc.)
Investigar: Analizar el grupo en busca de nuevos individuos, información, “publicaciones más
recientes”
En resumen: Accedemos a grupos que estén relacionados con el negocio de nuestro influencer
y agregamos nuevos amigos. Analizamos el potencial de estas personas y realizamos un
acercamiento previo a entablar una conversación (dar likes, un comentario sobre publicaciones
de negocios, mostrar interés en sus publicaciones). Una vez hecho esto, podemos escribir un
mensaje con la estructura que hemos mostrado antes.
[Link]
Instagram: Es una de las mayores fuentes de clientes potenciales.
Outbound
● Personas que han hecho follow
● Personas que dan like (Ojo)
● Personas que han comentado una publicación reciente
Método de acercamiento e inicio de la conversación:
“Gracias por seguirme/comentarme/darme like, imagino que te interesa la temática (Trading,
inmobiliario, ecommerce…) y espero que en mi perfil aprendas/Estés aprendiendo (si ya era
follower) de forma gratuita!”
Outbound haciendo follows: Visitar otras cuentas relacionadas con la materia y la temática que
se trata, incluso de la competencia y hacer follows a sus seguidores recientes, con el objetivo de
que nos sigan de vuelta. Estos leads son más fríos y complicados de convertir en clientes
potenciales.
Para llevar un control sobre el outbound: Hoja de cálculo en excel u otra herramienta.
[Link]
2º Clase: Introducción del servicio y explicación detallada:
Introducción al servicio: Qué haces, para quién trabajas y qué ofreces diferencial y específico
al lead
● Esquema temporal
● Vistazo general
● Sin entrar en profundidad
● Claridad
Ejemplo:
“A lo que me dedico es a ayudar a agencias, asesores o “coaches” gestionando sus mensajes
directos en Instagram o Facebook para que puedan lograr nuevos clientes. También, si lo
requieren, les puedo ayudar a gestionar sus mensajes directos para lograr una mayor
profundidad y que puedan así recuperar su tiempo e invertirlo en otras actividades. Es un servicio
en el que se tutoriza de forma personalizada, con conversaciones estructuradas, flujos de trabajo
diarios y un CRM personalizado” (Este ejemplo pone la situación de que trabajaras como setter
para esta misma formación).
Otro ejemplo: “A lo que me dedico es a ayudar a personas que no tienen experiencia en el mundo
digital, a montar su primer ecommerce, encontrar productos ganadores y empezar a vender con
anuncios de tráfico pagado para obtener rentabilidad, en los primeros 30 días”
Explicación detallada: El objetivo es profundizar en la introducción al servicio, explicando cómo
se va a llevar a cabo
● Profundidad
● Proceso relacionado a SU situación y SU problema
● Entender con total claridad qué haces y cómo lo vas a hacer
● Lenguaje atractivo y persuasivo
● Soluciones
● Marco temporal
● Vocabulario técnico: “Sostenible”, “Escalabilidad”, etc.
[Link]
3ª clase: Detectar los puntos débiles o puntos de dolor de las personas:
Detectar problemas o situaciones que no pueden resolver en los leads, es clave
No hay problema=No hay venta
Tres niveles de problema
Nivel 1: Nivel superficial- El lead sabe que tiene un problema que le impide logar algo (un
beneficio esperado, ventas, etc.) pero son incapaces de detectarlo
Nivel 2: Profundiza en el nivel 1- El lead es consciente de que no logra sus objetivos pero NO es
consciente de tener un problema (mayor análisis, ejemplos, perspectiva diferente, etc.)
Nivel 3: La forma, métodos estrategia para orientar un negocio- Error de concepto en la raíz del
negocio, que impide que todo lo que se construye por encima sea correcto.
Plan de acción:
Tras un análisis previo, el plan de acción nos va a permitir atacar el problema.
Valorar varias hipótesis y exprimirlas hasta que entendamos que “no llevan a nada”
Es momento de obtener información que permita sacar conclusiones
[Link]
4ª Clase: Ahora toca actuar y aplicar el conocimiento:
Con la información en la mano: ¿Tiene realmente el lead un problema difícil de abordar?
¿Se adapta nuestro servicio a su situación o problema?
Objetivo: Llegar de un punto A (problema) a un punto B (situación deseada).
● El proceso entre A y B es el servicio que ofrecemos
Nuestra labor no es explicar en detalle cómo es ese proceso, sino identificar correctamente los
puntos A y B
Conversación bidireccional para conseguir la info.
● Evita dinámica de pregunta-respuesta
● Realiza preguntas indirectas
● Forjar una relación de confianza
● Empatía, aportar valor y ejemplos reales.
Ejemplo de cómo NO debemos dirigirnos: “Entendido amigo, entonces lo que estás intentando
hacer es crecer tu negocio, pero no funciona de momento?”. Lo que debemos mostrar es
empatía, aportar valor (muy importante, si no aportamos valor, estamos ofreciendo algo
diferencial y útil?) e incluso extrapolarlo a situaciones reales que hayamos vivido nosotros o
personas que conozcamos.”
Un ejemplo de cómo SI dirigirnos al lead: “Realmente hacer crecer tu negocio me parece una
idea genial y entiendo perfectamente cuál es tu objetivo. Sin embargo, cuando yo me he tenido
que enfrentar a un proceso como el tuyo, cometí el error de intentar ocuparme de todo el proceso
yo, sin ayuda de otras personas que aportasen su visión y su trabajo. Ahí me di cuenta de que el
conocimiento de otras personas me podía ayudar y si hubiese sido consciente de ello,
posiblemente hubiese cambiado mi forma de actuar y hubiese obtenido mejores resultados.
¿Tiene sentido esto para ti? ¿Entiendes por qué invertir tiempo en obtener ayuda y puntos de
vista diferentes puede ahorrarte tiempo, esfuerzo y hacer que tu proyecto avance?”
[Link]
5ª Clase: Qué preguntar en los mensajes directos
Cuando te inicias en la dinámica de los mensajes directos, es esencial tener muy claro el “por
qué” de cada conversación
Recuerda que tu labor como Setter digital no es solo generar muchas conversaciones con leads
CALIDAD>CANTIDAD. Nuestro objetivo es lograr leads de alta calidad
Un lead cualificado vivirá en España o en algunos países de Latam cómo Mexico o Chile. Tienen
un puesto de trabajo y por tanto liquidez, y son conscientes de que necesitan una ayuda externa
y te ven como un experto, no como un amigo
Para saber si un lead está suficientemente cualificado tenemos que preguntar una serie de
preguntas
● ¿Dónde estás viviendo actualmente?
● ¿Qué tipo de trabajo desempeñas?
● ¿En qué estás enfocado en este momento y cuál es tu objetivo este año?
● ¿Qué crees que es lo que está impidiendo que logres tus objetivos, y cómo te está
afectando esto?
● ¿Qué ha hecho que te intereses en contactarme?
● ¿Qué te ha hecho estar interesado en unirte al grupo?
Es clave saber cuándo hacer estas preguntas. Deben hacerse de forma indirecta
Un buen inicio de una conversación por mensaje directo:
Setter: “¡Hola (nombre)! ¡Bienvenido al grupo! ¡Qué emocionante tenerte dentro de nuestra
comunidad! ¡Estoy emocionado de que estés interesado en esto y los beneficios que podría
traerte! ¿Puedo preguntar qué te interesó para unirte a nosotros específicamente?”.
[Link]
6ª Clase: Guión personalizado para dirigirse a un lead
Para abrir una conversación:
-“Hola (nombre)! Bienvenido al grupo (nombre del grupo)! Qué bueno tenerte aquí. He estado
observando tu perfil y me he dado cuenta de que tienes gran interés en (algo que hayamos visto
en su perfil). ¿Hay algo en particular sobre lo que quieras aprender y que te haya hecho unirte al
grupo? 😊”
Nuevos miembros que se unen al grupo, que han indicado que desean que se pongan en
contacto con él/ella:
-“Hola (nombre)! Bienvenido al grupo (nombre del grupo)! Qué bueno tenerte aquí. He estado
observando tu perfil y me he dado cuenta de que tienes gran interés en (algo que hayamos visto
en su perfil). En las preguntas que has respondido en tu acceso al grupo, me he dado cuenta de
que estás teniendo problemas con (x cosa que sea un problema). ¿Me preguntaba si hay algo
que podría hacer para ayudarte? 😊”
Votación en una historia:
-“¡Hola (nombre), acabo de ver tu votación en mi historia 😊! ¿Qué genera tu interés en (el tema
del que trata)?”
Abrir conversación tras una respuesta a un post o publicación nuestra:
-“¡Hola (nombre)! Acabo de ver que has comentado en mi publicación sobre (la temática). Puedes
encontrar más información aquí (insertar link). Por curiosidad, ¿qué te ha llamado la atención
sobre esto en específico?”
Conducirle a nuestro grupo y abrir conversación tras una respuesta o comentario a un post o
publicación nuestra:
-“¡Hola (nombre)! Acabo de ver que has comentado en mi publicación sobre (la temática). Puedes
unirte a mi grupo y encontrar más (insertar link). Por curiosidad, ¿qué te ha llamado la atención
sobre esto en específico?”
Conducirle a nuestro grupo, abrir conversación tras una respuesta o comentario a un post o
publicación nuestra y invitarle a una formación en directo:
-“¡Hola (nombre)! Acabo de ver que has comentado en mi publicación sobre (la temática). Voy a
estar en directo la semana que viene (inserta horario) en mi grupo 😊. Estaría encantado de que
te unas en directo o veas la formación en directo (link al grupo) Por curiosidad, ¿qué te ha
llamado la atención sobre esto en específico?”
[Link]
Publicaciones call to action:
-“¡Hola (nombre)! Acabo de ver tu comentario en mi publicación sobre que estoy buscando 5
clientes para ayudarles a triplicar sus ingresos, ¿sigues interesado?”
Publicación o story call to action que hace que nos contacten por MD:
-“Hola (nombre)! Me alegra que me hayas contactado! ¿Tienes tiempo para una breve charla
conmigo esta semana o la próxima para hablar de como puedo potencialmente ayudarte a
triplicar tus ventas mensuales en un plazo de 14 semanas?”
Otra forma de hacerlo:
-“¡Hola (nombre)! ¡Encantado de que me hayas contactado! Me alegra que quieras hacer crecer
tu negocio. Sólo para estar seguro, ¿sabes lo que hago y en lo que podría ayudarte?”
-Si responde denotando interés:
-“¡Genial! ¿Tienes tiempo para una breve charla conmigo esta semana o la próxima para hablar
de como puedo potencialmente ayudarte a triplicar tus ventas mensuales en un plazo de 14
semanas?”
Es posible que el lead pierda interés o el foco en nuestra conversación. Debemos hacer
pequeños recordatorios
Por ejemplo, llega a ofrecer un día para realizar una llamada pero el lead no responde:
1 día antes:
-”¡Hola (nombre)! Quería volver a comprobar si todo está listo para nuestra reunión de mañana.
¿Recibiste el enlace de zoom en tu correo electrónico? Estoy deseando conocerte.”
El día de la llamada:
-“Hola (nombre). Espero con ganas nuestra llamada de hoy. ¡Hablamos pronto!”
También podemos encontrarnos en situaciones en las que tengamos que cancelar una
conversación, porque el lead no está suficientemente cualificado. También recordarle cuáles
son las condiciones económicas y si se podría adherir a estas.
-”¡Hola (nombre)! Acabo de repasar tus preguntas y he visto tu presupuesto de inversión actual.
Mi precio actual es de X euros. ¿Podrías obtener más dinero y ajustarte a la oferta? Nuestro/mi
plan de cuotas más bajo comienza en ¡XX€! Si es así, por favor envíeme un DM en FB o IG”.
[Link]
-“Hola (nombre), he decidido cancelar tu llamada porque el programa tiene actualmente un
precio de 300 euros y he visto que tu presupuesto ahora mismo es de sólo 100 euros. Espero que
lo entiendas, lo último que querría es hacerte perder el tiempo en una llamada.”
Otra parte clave en el seguimiento del lead es la parte del seguimiento. En esta fase clave,
queremos recordar al lead cuál es la oferta que le hemos hecho , una fecha para una llamada
ya fijada…
-"¡Hola! Sólo quería subir mi mensaje a la parte superior de tu bandeja de entrada por si estabas
desbordado :)"
Segundo seguimiento (tras un mínimo de 24 horas), independientemente de si el mensaje se
ha visto o no.
-Mensaje de audio, por ejemplo (si no te haces pasar por el cliente). Muestra más cercanía. Se
educado y mantén un tono relajado y cercano.
Tercer seguimiento (después de un mínimo de 24 horas),
-"Me pregunto si recibiste mi último mensaje :)". Si no responde al anterior mensaje
Finalmente, es posible que el lead no nos haya respondido y ya no tenga ningún tipo de interés
y no podamos recuperar esa oportunidad. No te preocupes, esto a veces pasa.
Para cerrar una conversación o una relación con un lead, podemos utilizar de ejemplo lo
siguiente:
-"Hola (nombre), entiendo que no te interesa lo que hago o charlar conmigo. ¡Que tengas un
buen día!"
[Link]
7ª clase: Enlazar una conversación hacia una llamada
Como setter digital ya sabes cómo dirigirte a un lead. Ahora veremos cómo encauzar esta
conversación hacia una llamada para maximizar el ratio de conversaciones -> llamadas.
Como Setter solo comisionaremos cuando una conversación termine en una venta
Más conversaciones = Más llamadas = Más ventas. Esta es la regla de oro.
Calidad>Cantidad
Debemos intentar filtrar para que las llamadas que lleguen al closer de ventas sean las más
potenciales de convertirse en una venta
Guión para maximizar el número de conversaciones que terminan convirtiéndose en llamadas:
Una vez el cliente conoce nuestro producto…
Aprovecharemos preguntas puntuales, técnicas o más avanzadas cómo por ejemplo:
“¿Y qué % de rentabilidad mensual puedo conseguir con vuestra estrategia de trading”?
“¿Y cuánto tardaré en generar las primeras ventas de mi tienda de Amazon con vuestra
formación”?
“¿Y cuánto ganaré si consigo lanzar mi propio negocio digital gracias a vuestra formación?”
Todo este tipo de preguntas podemos encauzarlas fácilmente a una llamada de la siguiente
forma:
“Para esto necesitamos estudiar tu caso, y esto puede hacerlo uno de mis compañeros en una
llamada rápida de 30 minutos, ¿te parece si la agendamos y te dan más claridad sobre esto?”
“Sí, me parece bien.”
“Vale, aquí tienes el enlace para agendar una llamada, confírmame por favor cuando lo hagas
para avisar al experto”
BOOM! Ya tendremos una llamada asegurada.
“Según me comenta mi equipo comercial, sí, es así”
Así vamos dándole a entender al lead que no tenemos toda la información nosotros y que hay
un equipo de ventas especializado en eso, antes de proponerles agendar la llamada
directamente.
[Link]
En otras ocasiones nos será más fácil conseguir una llamada, ya que si el lead conoce
previamente nuestro producto con profundidad, o si directamente está interesado en acceder
a él, simplemente tendremos que darle el enlace:
“¿Cómo puedo acceder a vuestra formación?”
“Nuestra formación tiene acceso limitado y necesitamos estudiar tu caso para ver si cualificas,
te parece si te paso un enlace y agendas una llamada rápida con mi equipo para entender si
encajas dentro de lo que ofrecemos, o si podemos resolver tu problema actual?”
[Link]
Clase 8: Cómo asemejarse lo máximo posible al influencer cuya cuenta de instagram o página
de facebook gestionamos.
Si gestionasemos la cuenta de Rocio Osorno, la idea sería abrir a leads una conversación así:
“Hola qué tal, he visto que me has seguido y quería aprovechar personalmente para
agradecértelo, a fin de cuentas me dedico a lo que me gusta gracias a mi público e intento
utilizar unos minutos cada día a dar las gracias yo personalmente a los que puedo jeje”
Otras empresa te pedirán que avises que eres el setter (o community en algunos casos, aunque
no sea la definición correcta, hay que tener en cuenta que la profesión de setter es nueva y la
mayoría de la gente no entendería de qué le hablas) al usuario, por ejemplo:
“Hola soy Miguel, el community (o setter) de Rocio y hemos visto que nos has seguido,
queríamos lo primero darte las gracias por hacerlo, y por otro saber si te gusta también la
moda! Espero que el contenido que publicamos te sea de utilidad y te guste :)”
Cuando empiezas cómo setter, más allá de si te harás pasar por el influencer/coach/formador
o no, es importante que tu primer día analices todos los mensajes anteriores que se han cruzado.
Aprovecha también unos días para revisar de qué forma transmite a través de su feed o stories,
entendiendo su forma de transmitir o hablar, e intentando aprovechar algunas de sus frases
o expresiones en el guión que prepararemos para entablar conversaciones con los leads.
Os pongo un ejemplo. Imaginémonos que estuviéramos haciendo de setter para Borja Sanfelix
(@borjasanfelix), un influencer fitness que tiene como infoproducto una app de
entrenamiento. Antes de deciros nada, os recomiendo buscar su Instagram, mirad como se
expresa en sus stories, mirad como escribe en sus post, en los comentarios… ¿os habéis dado
cuenta ya? En TODOS sitios siempre añade una frase como “dale gas”, “vamos a darle gas”...
Lo que quiero es que te quede clara la importancia de intentar hacerlo de la forma más similar
posible, ya que esto aumentará sin duda alguna la tasa de conversaciones -> Llamadas.
Haceros pasar por un influencer: Doble de responsabilidad
[Link]
9ª clase: Automatización de tareas en Instagram
2 puntos importantes:
1º: Cómo configurar la cuenta de Instagram del influencer que gestionemos, para maximizar el
número de nuevos contactos que nos llegarán sin tener que abrir nosotros nuevas
conversaciones.
Configuración dentro de la cuenta de instagram > Empresa > Preguntas frecuentes
“Quiero más información sobre tu formación de E-commerce”
“Conozco ya vuestro programa y quiero más información sobre los pagos financiados que
ofrecéis”
“Quiero agendar una llamada de ventas para que estudiéis mi caso y ver si soy apto para vuestro
programa”
Este texto le aparecerá a partir de ahora a cualquier persona que nos abra una nueva
conversación, y podrá hacer click exactamente en lo que más le interese
2º: Cómo podemos configurar respuestas predeterminadas, esto nos permitirá automatizar
algunos procesos como el de explicar en qué consiste nuestro producto.
Esta tarea será especialmente útil cuando gestionemos cuentas que tengan mucho volumen.
Procedimiento: Tendremos que ir al apartado Configuración > Empresa > Respuesta guardada
Aquí podremos configurar un atajo (Una letra, número, palabra) que nos permita que cuando
la pulsemos, se responda automáticamente con el texto que hemos configurado en esta misma
opción.
Es importante recordar que esta herramienta no sustituye al guión para entablar
conversaciones o encauzarlos a una llamada, solo automatiza y facilita algunas partes del mismo.
[Link]
10º clase: Generando oportunidades para tu empresa a través de email:
Importante: Conforme más resolutivo e iniciativa tengas en tu puesto de trabajo, más
imprescindible serás, mejor te pagarán y más asegurado tendrás tu puesto.
Guión de email que podréis proponer a vuestra empresa que utilice en su base de datos de
email, para generar nuevos contactos
Asunto del email: Miguel, Sergio Pam me ha pedido que te escriba…
Guión del email:
“Estaba hablando con Sergio sobre el nuevo lanzamiento exclusivo que quiere hacer, y revisando
la lista de usuarios VIP ha aparecido tu nombre…
Por algún motivo estás en la lista de usuarios VIP de nuestra comunidad y lo Sergio lo ha
reconocido.
Sergio me ha pedido que te contacte personalmente para ver si podemos echarte una mano con
las preguntas que tengas sobre nuestro nuevo lanzamiento y darte información útil. Pocas veces
Sergio se preocupa personalmente de pedirme esto jeje…
Estoy disponible en el número de whatsapp/telegram/correo XXX (aquí daremos nuestra vía de
contacto según lo que nos indique nuestra empresa”
[Link]
11ª clase: Generando nuevos leads a través de stories
Muy útil para generar interacción de leads con el perfil de vuestro cliente.
No siempre lo aceptará el cliente, pero en cualquier caso es valioso para demostrar iniciativa y
creatividad. Incluso para las entrevistas de trabajo.
Tipos de publicaciones:
- Preguntas-Respuestas. Generará docenas de leads.
“¿Cuál es tu mayor miedo para empezar a formarte en X y empezar a mejorar la situación
en la que estás?”.
Generarás leads predispuestos a formarse y con intención de salir de su situación.
[Link]
- Encuesta. Generará cientos de clientes potenciales, pero menos cualificados.
“¿Estarías dispuesto a invertir 160 euros sabiendo que aprenderás una habilidad que te
permitirá cobrar mucho más por tu tiempo de trabajo? SI – NO”.
Todo el que responda sí es porque tiene un problema que tú le puedes solucionar, y
está dispuesto a pagar por ello.
Os muestro el número de llamadas de llamadas generadas para uno de los clientes que trabajo,
utilizando únicamente estas dos estrategias.
[Link]
El mes pasado generó 467 llamadas agendadas, de las cuales se cerró un 20% aproximadamente,
lo que me generó más de 7.000 euros.
Estas estrategias funcionarán especialmente bien en cuentas con una comunidad fiel y que
interaccione.
Únicamente con esto podrás duplicar o incluso triplicar el número de llamadas comerciales de
la empresa para la que trabajes, consiguiendo generar más ingresos tanto para el cliente como
para ti.
Conseguirás hacerte indispensable en tu puesto en poco tiempo.
[Link]
12º clase: Cómo trabajar B2B
¿Qué es B2B? Business to Business De empresa a empresa
Trabajar con leads que no sean individuos, sino negocios y empresarios.
Hay dos métodos muy sencillos:
1. Google. Especialmente útil para negocios físicos.
2. Uso del algoritmo (remisión a módulo 5). Especialmente útil para negocios online.
Encuentra leads B2B de manera prácticamente ilimitada.
[Link]
13º clase: Cómo conseguir leads a través de LinkedIn
Es una red social muy similar al resto en la mayoría de los casos, pero tene algunas herramientas
y metodologías que la diferencian.
Puede ser muy útl para determinados clientes.
Es necesario un perfil extremadamente cuidado. La profesionalidad y la credibilidad te la dan
la formación, experiencia laboral, apttudes, etc.
Principales puntos a seguir:
- Introducir anglicismos y tecnicismos en la descripción de la experiencia profesional y
formación. Dan caché y agrandan el empleo.
- Indicar lo que ofreces. Ayudará a los leads a conocer tu producto o servicio.
Yo > Ver Perfil > Tengo interés en > Ofrecer servicios.
- Actvar cuenta de creador de contenido. La gente podrá seguirte, serás más mostrado
por el algoritmo, podrás incluir una Newslener.
Yo > Ver Perfil > Recursos > Modo para creadores de contenido > Actvar
Newslever -> La newslever de LinkedIn es una serie de aroculos publicados de forma periódica
en la red social y sobre un tema específico.
Tu cliente tendrá que publicar contenido y periódico. Deberá ser atracpvo y, sobre todo,
demostrar sus conocimientos sobre la materia que trata.
La Newslever va a funcionar como un funnel de ventas. Un funnel, o embudo, se refiere
básicamente al proceso al que se tene que someter a un lead para conseguir una venta. Tener
un buen funnel de ventas es clave.
[Link]
El cliente NO debe utlizar la Newslever para promocionarse constantemente, debe aportar
valor.
Las Newslever funcionan por invitación. Puedes invitar a quien quieras. El sever debe invitar al
máximo de personas posibles al día (sin llegar a límites de spam).
Para encontrar a los leads, no es necesario filtrar, atende al algoritmo de LinkedIn en “Mi red”.
También pueden utlizarse palabras claves en el buscador, e invitar a los recomendados.
A partr de ahí, la idea será contactar a todos los leads que acepten la invitación.
Preferiblemente 1-2 días después, para asegurar que hayan tenido tempo de chequear el
Newslever y conocer a tu cliente.
También puede contactarse más adelante a aquellos que no acepten la invitación, pero serán
leads más fríos.
Se pueden utlizar el resto de los métodos enseñados para el resto de redes. Aquí interaccionar
con el contenido (“Recomendar”) será de gran importancia. Hay que ser selectvo.
[Link]
Clase 14ª: Herramientas de LinkedIn
El motivo por el que LinkedIn se diferencia del resto de redes es por sus potentes herramientas.
Son de pago, pero pueden llegar a salir muy rentables.
1. LinkedIn Ads
Lanzar campañas publicitarias que le aparecerán a los usuarios de la plataforma con los
intereses que se indiquen.
No solo se pueden publicitar publicaciones, también es posible utilizar mensajes
promocionados, CPC, etc.
2. Sales Navigator
Es la herramienta diferencial. Sin ella, LinkedIn Ads pierde su utilidad.
Permite buscar leads y segmentarlos. Os va a decir quiénes son los clientes que pueden estar
interesados en lo que vendéis.
[Link]
+ automatización - menos tiempo + dinero
Cuenta con tres planes:
- Plan Core (recomendado) > 99€/mes
- Plan Advanced > 163€/mes
- Plan Advanced Pro > X€/mes
Herramientas que incluye el Plan Core:
- Visitantes del perfil
- Recomendaciones de leads
- InMails
- Listas personalizadas de leads (válido como CRM)
Sales Navigator es especialmente útil para el B2B, pero también puede ser muy válido para el
B2C.