Lienzo de Modelo de Negocio
Alexander Osterwalder
Alexander Osterwalder
Propuesta de
Actividades
Asociaciones Valor
Clave Relaciones con
Clave Segmentos de
los Clientes
Clientes
Recursos Clave
Canales
Fuentes
Estructura de de Ingreso
Costos
Segmentos Se refiere a los diferentes grupos de
De Clientes personas u organizaciones a las que se
dirige el negocio. Los segmentos de
clientes pueden ser distintos grupos de
consumidores, empresas o una
combinación de ambos.
Segmentos de Clientes:
[Link] de Bajos Ingresos o con Presupuesto Limitado
2.Jóvenes y Personas que se Mudan
[Link]
[Link] del Diseño y la Decoración de Interiores
[Link] que valoran la Sostenibilidad
[Link] y profesionales que necesitan mobiliario para oficinas y
espacios comerciales
Son los productos o servicios específicos que la
empresa ofrece a sus clientes para satisfacer
sus necesidades y resolver sus problemas. La
propuesta de valor describe qué hace que los
productos o servicios de la empresa sean
únicos y valiosos para los clientes.
Propuesta
De Valor
Propuesta de Valor:
[Link]ño asequible y atractivo.
[Link] gama de productos para el hogar.
[Link] y durabilidad de los muebles.
[Link] "Hazlo tú mismo" (DIY).
[Link] de productos en stock.
Se refiere a los medios a través de los cuales la
empresa entrega o promociona su propuesta
de valor a los clientes. Pueden incluir canales
de venta directos, minoristas, ventas en línea,
socios, etc.
Canales
Canales:
[Link] físicas: Grandes almacenes en ubicaciones estratégicas.
[Link] web: Ventas en línea y catálogo digital.
[Link]álogo impreso: Publicación anual con productos y precios.
Describe el tipo de relación que la empresa
establece con cada segmento de clientes.
Pueden ser relaciones personales,
automatizadas, de autoservicio, comunidades,
etc.
Relaciones
De Clientes
Relaciones con los Clientes:
1. Autoservicio en tiendas (los clientes eligen y cargan los productos
ellos mismos).
2. Servicio al cliente a través del sitio web y llamadas telefónicas.
3. Programa de membresía (IKEA Family) para ofertas exclusivas y
eventos especiales.
4. Comunidad en línea para compartir ideas y soluciones.
Representan las relaciones estratégicas
que la empresa forma con otras
empresas u organizaciones para mejorar
su modelo de negocio. Estos socios
pueden ayudar con la adquisición de
recursos, reducir riesgos o mejorar la
propuesta de valor.
Socios
Clave
Socios Clave:
(Alianzas estrategicas)
[Link] y fabricantes: Colaboración para producir productos de
calidad a precios competitivos.
[Link] de transporte y logística: Para la distribución de productos.
[Link]ñadores y arquitectos: Colaboración en proyectos de diseño de
interiores.
Socios Clave:
(Alianzas estrategicas)
[Link] y fabricantes: Colaboración para producir productos de
calidad a precios competitivos.
[Link] de transporte y logística: Para la distribución de productos.
[Link]ñadores y arquitectos: Colaboración en proyectos de diseño de
interiores.
Son las diversas formas en que la empresa
genera ingresos a través de cada segmento
de clientes. Esto puede incluir ventas de
productos, tarifas de suscripción,
publicidad, licencias, entre otros.
Fuentes
De Ingresos
Fuentes de Ingreso:
[Link] de muebles y productos para el hogar.
[Link] de entrega y montaje (por un costo adicional).
[Link] de diseño de interiores.
[Link] de alimentos y restaurantes en las tiendas.
Se refiere a las tareas más importantes
que la empresa debe llevar a cabo para
que su modelo de negocio sea exitoso.
Pueden incluir actividades de producción,
resolución de problemas, plataformas
tecnológicas, etc.
Actividades
Clave
Actividades Clave:
[Link]ño y desarrollo de nuevos productos.
[Link]ón y fabricación a gran escala.
[Link]ón de la cadena de suministro y logística.
[Link] y publicidad.
Son los activos fundamentales que la
empresa necesita para hacer que su
modelo de negocio funcione. Esto puede
incluir recursos físicos, intelectuales,
humanos o financieros.
Recursos
Clave
Recursos Clave:
[Link]ñadores de productos y mobiliario.
[Link] global de fabricantes y proveedores.
[Link] de fabricación y logística.
[Link] y reputación de IKEA.
Estructura
De Costos Describe todos los costos asociados con
la operación del modelo de negocio.
Esto puede incluir costos fijos, variables,
costos de adquisición de clientes, costos
de distribución, etc.
Estructura de Costos:
[Link] de fabricación y materiales.
[Link] de logística y transporte.
[Link] de marketing y publicidad.
[Link] de personal y operativos de las tiendas.
Empresas según su
conformación Jurídica
Empresas según
su
conformación
Jurídica
TIPO DE EMPRESAS
• Sociedades de Responsabilidad Limitada (SRL)
• Empresa Individual de Responsabilidad Limitada
(EIRL)
• Sociedades Anónimas (SA)
• Sociedades Anónimas Simplificadas (SAS)
ANALISIS FODA
También conocido por sus siglas en inglés como SWOT (Strengths,
Weaknesses, Opportunities, Threats), es una herramienta estratégica
utilizada para identificar y analizar las Fortalezas, Oportunidades,
Debilidades y Amenazas de una organización, proyecto o negocio
personal.
20XX Pitch deck title 28
20XX Pitch deck title 29
“NO ES EL MÁS FUERTE DE LAS ESPECIES EL
QUE SOBREVIVE, NI EL MÁS INTELIGENTE,
SINO EL QUE MEJOR RESPONDE AL
CAMBIO”
CHARLES DARWIN
20XX Pitch deck title 30
GRACIAS
Ing. Jose Mosquea
MGCS
j.mosquea5@[Link]