UNIVERSIDAD JUÁREZ AUTÓNOMA DE TABASCO
F1030 Administración y Gestión Estratégica
UNIDAD 2
Actividad 7
Alumna: Pérez Aquino Maria Guadalupe
Matricula:232r1004
Correo: 232r1004@[Link]
Elaboración de un procedimiento estratégico.
empresa "Charritos"
Es necesario adaptarlo a las características particulares de la empresa, su mercado,
sus recursos y sus objetivos.
A continuación, te presento un procedimiento estratégico diseñado para ayudar a la
empresa Charritos a alcanzar su objetivo a largo plazo:
Procedimiento Estratégico para Charritos
1. Definición del Objetivo Estratégico
Objetivo principal: Definir el propósito de la empresa Charritos a largo plazo. Esto
podría ser, por ejemplo, "Expandir la presencia de Charritos en el mercado nacional,
incrementando las ventas en un 20% en los próximos 3 años".
Misión y visión: Asegurarse de que el objetivo esté alineado con la misión y visión
de la empresa. La misión de Charritos podría ser ofrecer productos de calidad,
sabrosos y tradicionales que mantienen la esencia de la marca, y su visión podría
ser ser la marca líder en su categoría a nivel nacional.
2. Análisis del Contexto Actual
Análisis FODA (SWOT):
Fortalezas: Identificar las ventajas competitivas de Charritos, como la lealtad
de los clientes, la calidad de sus productos, y su presencia en ciertos
mercados.
Debilidades: Identificar áreas de mejora como una posible falta de innovación
en el portafolio de productos o limitaciones logísticas.
Oportunidades: Evaluar tendencias del mercado como el aumento de la
demanda por productos saludables o la expansión a nuevos canales de
distribución (por ejemplo, ventas online).
Amenazas: Competencia creciente en el mercado, cambios regulatorios o
fluctuaciones en los costos de producción.
Análisis de tendencias y mercado: Investigar el comportamiento del consumidor,
nuevas tendencias alimenticias, y el panorama competitivo en la industria de
snacks.
3. Identificación de Recursos y Capacidades
Recursos disponibles:
Financieros: Presupuesto disponible para inversión en nuevas estrategias o
expansión.
Humanos: Habilidades del equipo de marketing, producción, distribución, etc.
Tecnológicos: Capacidades de la empresa en cuanto a tecnología y
automatización en la producción, marketing digital, y distribución.
Materiales: Disponibilidad de materias primas necesarias para la producción
de los productos.
Capacidades organizacionales: Evaluar las capacidades internas de Charritos en
términos de innovación, distribución y comunicación de marca.
4. Formulación de Estrategias
Basado en el análisis FODA y los recursos disponibles, Charritos debe elegir las
estrategias clave para alcanzar el objetivo.
Estrategia de crecimiento: Expandir la presencia de Charritos en nuevas geografías
o segmentos de mercado.
Estrategia de innovación: Diversificar el portafolio de productos, desarrollando
nuevos sabores o productos más saludables.
Estrategia de marketing: Mejorar la presencia digital de la marca, aumentando su
visibilidad en redes sociales, implementando promociones y campañas de
fidelización.
Estrategia de distribución: Expandir los canales de distribución, incluyendo ventas
en línea y alianzas con supermercados y tiendas minoristas.
5. Desarrollo de Plan de Acción
Acciones específicas:
Investigación y desarrollo de nuevos productos: Crear una línea de snacks
saludables o con ingredientes innovadores que apelen a nuevas tendencias
de consumo.
Aumento de la presencia digital: Crear contenido atractivo en redes sociales,
optimizar el sitio web de la marca, y desarrollar campañas de marketing
digital.
Expansión de distribución: Establecer acuerdos con nuevos puntos de venta
y explorar el comercio electrónico.
Optimización de la producción: Implementar mejoras en la cadena de
suministro para reducir costos y aumentar la eficiencia.
Cronograma: Establecer un cronograma para la implementación de cada acción,
con metas trimestrales y anuales.
6. Implementación
Ejecutar las acciones del plan de acción: Comenzar con la ejecución de las
actividades, asegurándose de que cada departamento (marketing, producción,
distribución) esté alineado con los objetivos estratégicos.
Asignar responsabilidades: Cada tarea debe tener un responsable claramente
asignado para asegurar la eficiencia en la implementación.
7. Monitoreo y Control
Indicadores clave de rendimiento (KPIs): Establecer KPIs como el crecimiento en
ventas, participación en el mercado, número de nuevos clientes, efectividad de las
campañas de marketing, y reducción de costos.
Revisiones periódicas: Realizar reuniones trimestrales para evaluar el progreso y
tomar decisiones correctivas si es necesario.
Adaptación a cambios: A medida que el entorno cambie, ajustar las estrategias
según las nuevas oportunidades o amenazas que surjan.
8. Evaluación y Ajustes
Evaluación de resultados: Al final de cada año, evaluar los resultados obtenidos
frente a los objetivos planteados. ¿Se alcanzaron las metas de ventas? ¿La marca
ganó posicionamiento en el mercado?
Lecciones aprendidas: Reflexionar sobre lo que funcionó bien y lo que no, para
mejorar las estrategias en el futuro.
Ajustes estratégicos: Si es necesario, realizar ajustes en las estrategias y tácticas
para seguir avanzando hacia los objetivos a largo plazo.
9. Retroalimentación y Mejora Continua
Mejoras constantes: Utilizar los aprendizajes obtenidos durante la implementación y
evaluación para hacer mejoras continuas en la estrategia. Esto puede implicar la
actualización de productos, la optimización de procesos internos, o nuevas
iniciativas de marketing.
Comunicación con los stakeholders: Mantener a todos los interesados informados
sobre los avances y cambios estratégicos para mantener la alineación y el
compromiso con los objetivos.
Resumen:
El procedimiento estratégico para Charritos debe estar enfocado en fortalecer su
presencia en el mercado, mejorar su portafolio de productos y expandir su
distribución, mientras se aprovechan las oportunidades tecnológicas y digitales para
atraer a nuevos clientes. La clave para el éxito radica en la evaluación constante y la
adaptación a los cambios del entorno de negocio.
bibliografía:
● David, F.R. (2013). Conceptos de administración estratégica. (14ª. ed.),
México, Pearson Prentice Hall.
Consulta:
● Coronel Lázaro, E. (2010). Antología Administración y Gestión
Estratégica. 2.3. Implantación de Estrategias.
● Documento: Estrategias didácticas.