LÍNEA TECNOLÓGICA DEL PROGRAMA
DISEÑO
RED TECNOLÓGICA
Modelo de DISEÑO DE PRODUCTO
Mejora Continua
DISEÑO DE ACCIONES DE FORMACION COMPLEMENTARIA
CÓDIGO: DENOMINACIÓN DEL PROGRAMA
06110039 EMPRENDIMIENTO BÁSICO
VERSIÓN: SECTOR DEL PROGRAMA:
1 INDUSTRIA
Vigencia del Fecha inicio Programa: 20/05/2010
Programa Fecha Fin Programa: El programa aún se encuentra vigente
DURACIÓN
MÁXIMA
100 horas
El cambio de paradigma en la concepción de los negocios, exige y demanda una orientación de
toda la economía local y global centrada en la búsqueda y el análisis de la información, así como la
planeación y segmentación de mezclas óptimas de productos y servicios que satisfagan
plenamente las necesidades y demandas del consumidor o del mercado seleccionado como meta.
En el aspecto socioeconómico, cualquier sector de la economía industrial, agrícola, comercial o de
JUSTIFICACIÓN: servicio, requiere de la formulación de proyectos para llevar a cabo su misión, filosofía y visión
empresarial.
Dado que las empresas se encuentran en una situación económica de oferta en donde la
competencia es cada vez mayor y más especializada, es importante que los proyectos que se
formulen tengan valor agregado y factores diferenciadores.
REQUISITOS DE -Carta de presentación expedida por la comunidad.
INGRESO: -Cumplir con el trámite de selección definido por el Centro
Centrada en la construcción de autonomía para garantizar la calidad de la formación en el marco
de la formación por competencias, el aprendizaje por proyectos y el uso de técnicas didácticas
activas que estimulan el pensamiento para la resolución de problemas simulados y reales;
soportadas en el utilización de las tecnologías de la información y la comunicación, integradas, en
ambientes abiertos y pluritecnológicos, que en todo caso recrean el contexto productivo y vinculan
al aprendiz con la realidad cotidiana y el desarrollo de las competencias.
ESTRATEGIA Igualmente, debe estimular de manera permanente la autocrítica y la reflexión del aprendiz sobre
METODOLÓGICA: el que hacer y los resultados de aprendizaje que logra a través de la vinculación activa de las
cuatro fuentes de información para la construcción de conocimiento:
-El instructor - Tutor
-El entorno
-Las TIC
-El trabajo colaborativo
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DISEÑO
RED TECNOLÓGICA
Modelo de DISEÑO DE PRODUCTO
Mejora Continua
COMPETENCIA
CÓDIGO: DENOMINACIÓN
210101001 PROYECTAR LAS NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS SEGÚN EL PROCESO O
UNIDADES DE NEGOCIO.
ELEMENTO(S) DE LA COMPETENCIA
DENOMINACIÓN
Elaborar presupuestos de acuerdo con las necesidades y objetivos de las diferentes áreas, procesos o unidades de
negocio.
Pronosticar la oferta y demanda según el comportamiento del mercado.
2. RESULTADOS DE APRENDIZAJE
DESCRIPCIÓN
ELABORAR LOS DIFERENTES TIPOS DE PRESUPUESTO DE ACUERDO CON LA DEFINICIÓN DEL PLAN DE
NECESIDADES DE LAS ÁREAS O UNIDADES DE NEGOCIO Y DE LAS PROYECCIONES DE INGRESOS Y EGRESOS
EN LOS PERIODOS ESTABLECIDOS.
PLANEAR LOS PRESUPUESTOS A PARTIR DE LA VALORACIÓN DE NECESIDADES REQUERIDAS POR LAS
DIFERENTES UNIDADES, ÁREAS O PROCESOS DEL NEGOCIO. CON BASE EN LOS ACUERDOS Y
NEGOCIACIONES PACTADA CON LOS CLIENTES, LAS TÉCNICAS CONTABLES Y LAS NORMAS LEGALES
ANALIZAR LA RELACIÓN ENTRE LAS POLÍTICAS DE PRODUCCIÓN Y LAS PROYECCIONES DE LA OFERTA Y LA
DEMANDA DEL MERCADO POTENCIAL Y REAL, DE ACUERDO CON EL PLAN ESTRATÉGICO DE LA
INTERPRETAR LOS DIFERENTES TIPOS DE PROYECCIÓN EN LA DETERMINACIÓN DE LOS PRONÓSTICOS DE
LA OFERTA Y LA DEMANDA DEL MERCADO DE BIENES Y SERVICIOS SEGÚN LOS OBJETIVOS DE LA
3. CONOCIMIENTOS
3.1. CONOCIMIENTOS DE CONCEPTOS Y PRINCIPIOS
Estructura organizacional de la empresa.
Plan de Mercadeo
Políticas de manejos de inventarios
Tecnología de la empresa
Políticas de producción:
Comportamiento del producto en el mercado
Recursos disponibles por la organización.
Plan de requerimientos de las áreas o procesos.
Flujos de caja
Capacidad financiera de la organización.
Ingresos y Egresos
Técnicas de evaluación de proyectos
3.2. CONOCIMIENTOS DE PROCESO
Identificar los tipos de mercados
Analizar el comportamiento del mercado para determinar la oferta y demanda
Evaluar el comportamiento de la empresa frente al mercado.
Proyectar la oferta y la demanda según el mercado potencial, real, los inventarios, tipos de stock, ciclos de
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RED TECNOLÓGICA
Modelo de DISEÑO DE PRODUCTO
Mejora Continua
pedido.
Evalúa el comportamiento de la oferta y la demanda según variables
Planear los presupuestos a partir de las necesidades requeridas áreas o unidades de negocio
Estructurar el presupuesto aplicando las técnicas y normas.
Elaborar el presupuesto de necesidades y requerimientos de la organización.
4. CRITERIOS DE EVALUACIÓN
Analiza la tendencia del entorno económico de acuerdo con el comportamiento del mercado y el perfil del consumidor
para determinar la oferta y la demanda del mercado de bienes y servicios.
Aplica herramientas de diagnostico para determinar las amenazas y oportunidades estratégicas de la empresa frente a
las políticas, estrategias de gestión y mercadeo de la organización.
Estima la oferta y demanda en unidades físicas mediante la aplicación de técnicas de proyección de las variables
relacionadas con el comportamiento del mercado.
Analiza los ingresos y egresos aplicando modelos de proyección de inventarios, costos y demanda para determinar la
proyección de los flujos de caja.
Analiza la cantidad de necesidades y requerimientos indispensables para ejecutar el proyecto.
5. PERFIL TÉCNICO DEL INSTRUCTOR
Requisitos
Académicos
Competencias
mínimas
Experiencia laboral
y/o especialización
COMPETENCIA
CÓDIGO: DENOMINACIÓN
260101001 PROYECTAR EL MERCADO DE ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O
SERVICIO Y CARACTERÍSTICAS DE LOS CONSUMIDORES Y USUARIOS
ELEMENTO(S) DE LA COMPETENCIA
DENOMINACIÓN
Identificar segmentos de mercado de acuerdo con las políticas y objetivos de la empresa y las características de los
clientes.
Pronosticar la oferta y la demanda según el comportamiento del mercado.
Determinar los precios de los productos y servicios teniendo en cuenta los parámetros del mercado y de la empresa.
2. RESULTADOS DE APRENDIZAJE
DESCRIPCIÓN
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DISEÑO
RED TECNOLÓGICA
Modelo de DISEÑO DE PRODUCTO
Mejora Continua
IDENTIFICAR SEGMENTOS DE MERCADO DE ACUERDO CON LAS POLÍTICAS Y OBJETIVOS DE LA EMPRESA Y
LAS CARACTERÍSTICAS DE LOS CLIENTES
DETERMINAR LOS PRECIOS DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS TENIENDO EN CUENTA LOS PARÁMETROS DEL
MERCADO Y DE LA EMPRESA
PRONOSTICAR LA OFERTA Y LA DEMANDA SEGÚN EL COMPORTAMIENTO DEL MERCADO
3. CONOCIMIENTOS
3.1. CONOCIMIENTOS DE CONCEPTOS Y PRINCIPIOS
Participación en el mercado
Técnicas de segmentación
Tipos y métodos de muestreo
Procesos de segmentación: Micro segmentación, Macro segmentación
Políticas de segmentación de mercados
Proceso y criterios de segmentación
Perfiles de clientes
Aspectos a identificar en la Competencia:
Productos,
precios,
sistemas de venta,
sistemas de pago,
publicidad,
promoción,
ubicación,
organización
Fuentes de información primaria y secundaria
Concepto de oferta y demanda
Naturaleza, concepto y tipos de precios
Estructura de costos dentro del precio
3.2. CONOCIMIENTOS DE PROCESO
Seleccionar los segmentos de mercado aplicando los métodos y técnicas de muestreo y de acuerdo con los parámetros
de confiabilidad establecidos por la empresa.
Identificar previamente las fuentes de información internas y externas sobre comportamientos, relaciones de causalidad,
tamaño de muestra para realizar el proceso de segmentación.
Definir las cantidades de oferta y la demanda con base en la tendencia de ventas, los eventos y actividades especiales, la
participación de la empresa y peso del producto o servicio en el mercado.
Estimar la demanda y la oferta con base en cantidades físicas y monetarias de los productos para un lugar y periodo
determinado.
Definir los criterios de fijación de precios con base en las políticas de precios de la empresa y el sector aplicando las
estrategias y tácticas de fijación de precios y teniendo en cuenta el tipo de producto o servicio, el cliente y el mercado.
Calcular los precios a partir de los costos, ingresos, punto de equilibrio, márgenes de rentabilidad, análisis de la oferta y la
demanda, posicionamiento del producto o servicio y las estrategias de la competencia.
4. CRITERIOS DE EVALUACIÓN
Segmenta el mercado para un producto o servicio aplicando métodos y técnicas de segmentación a una población objeto
según parámetros de segmentación y políticas de la empresa
Analiza el comportamiento de la oferta y la demanda de un producto o servicio a partir de datos históricos
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DISEÑO
RED TECNOLÓGICA
Modelo de DISEÑO DE PRODUCTO
Mejora Continua
utilizando métodos matemáticos y estadísticos de pronóstico con el apoyo de software, según variables relacionadas con
el potencial del mercado y de la empresa.
Evalúa los comportamientos de compra y venta a partir del cálculo de las elasticidades de la oferta y la demanda y
teniendo en cuenta el tipo de producto o servicio y su desarrollo en el mercado
5. PERFIL TÉCNICO DEL INSTRUCTOR
Requisitos
Académicos
Competencias
mínimas
Experiencia laboral
y/o especialización
CONTROL DEL DOCUMENTO
NOMBRE CARGO DEPENDENCIA / RED FECHA
CENTRO TECNOLÓGICO
Responsable INSTRUCTOR - LIDER 11/05/2010
del diseño
MAURO ISAIAS ARANGO DEL MOBILIARIO.
DE DISEÑO REGIONAL ANTIOQUIA
Responsable null. REGIONAL ANTIOQUIA 20/05/2010
del diseño
ANGELA PATRICIA HENAO ACTIVAR PROGRAMA
OSPINA
DIRECCION GENERAL. 12/05/2010
Aprobación NANCY BRIYITH DUARTE MONCADA
DIRECCIÓN GENERAL
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