Planificación

Se conoce como planificación, planeación, planteamiento o plan, al proceso, de toma de

decisiones para alcanzar un futuro deseado, teniendo en cuenta la situación actual y los
factores internos y externos que pueden influir en el logro de los objetivos.

 La planificación es un proceso estructurado para alcanzar

objetivos específicos, minimizando riesgos y maximizando
eficiencia.
 Implica identificar problemas o metas, proponer estrategias y
elegir las acciones más eficientes.
 Es aplicable en diversos ámbitos como empresas, familias y
gobiernos.

Estrategias de acción
Las estrategias son ejes de acción que describen de manera general cómo se
alcanzarán los objetivos a largo plazo.
Las planes de acción, también conocidos como planes tácticos, son acciones
específicas o proyectos concretos que son necesarios para la consecución de los
objetivos del ejercicio presupuestario anual. Cada acción específica debe explicar
qué se hará, quién es responsable y cuándo se realizará.
Una estrategia es un plan de acción diseñado para lograr un objetivo específico o una
serie de metas. Implica identificar recursos, establecer prioridades, tomar decisiones y
asignar tareas para aumentar las posibilidades de éxito.

Estrategias funcionales
Las estrategias funcionales están conformadas por el conjunto de planes adoptados en las
diferentes áreas para obtener los resultados deseados por la empresa. Las estrategias funcionales
más comunes son las estrategias de negocios, finanzas, personas, tecnología, distribución,
marketing y producción.
 Estrategias coorporativas

 Conocer mejor y mantener el foco en el mercado en el que opera una empresa.

 Saber cómo deben ser los productos para satisfacer las necesidades del segmento de
clientes al que se dirige
 Establecer qué acciones resultan más rentables.

En definitiva, confecciona una visión completa de todo lo que hay que realizar a medio y largo
plazo, así como los puntos que se deben potenciar para alcanzar las metas establecidas.

tipos de estrategia corporativa:

 Estrategia de estabilidad: si una empresa está satisfecha con su nivel de ventas y volumen
de mercado actual, deberá aplicar una estrategia de estabilidad. Esta permite mantener la
situación de la empresa, así como su rendimiento y rentabilidad.
 Estrategia de crecimiento: las acciones de una empresa están enfocadas en seguir
aumentando su presencia en el mercado. El objetivo será aumentar las ventas, los
beneficios y el valor de su marca. Para ello, se crean nuevos productos o la empresa se
introduce en nuevos mercados.
 Estrategia de contracción: también existe la opción de generar una estrategia que permita
reducir el volumen de operaciones en torno a una empresa, como reducir el número de
referencias o seleccionar los segmentos más rentables.

Estrategias empresariales
La estrategia empresarial es una guía de actuación en los negocios para que cualquier
empresa dirija su expansión y defina su ámbito, fijando objetivos que no solo satisfagan las
necesidades básicas y añadiendo reglas de decisión que busquen un crecimiento
ordenado
 alcanzar la eficacia;
 percibir y aprovechar las oportunidades;
 movilizar recursos;
 asegurar una buena ventaja competitiva;
 hacer frente a los desafíos y amenazas que presente el mercado;
 dirigir los esfuerzos y el comportamiento de los equipos de trabajo;
 mantener el control ante una situación potencialmente problemática.

En definitiva, la estrategia empresarial engloba un conjunto de movimientos y acciones

competitivas para atraer clientes, competir con éxito, fortalecer el desempeño y alcanzar las metas
de la organización. Describe cómo deben llevarse a cabo los negocios satisfactoriamente
para alcanzar los fines deseados.

Asimismo, busca equipar a la alta dirección con un marco integrado para descubrir, analizar y
explotar oportunidades beneficiosas, para detectar y enfrentar posibles amenazas, para hacer un
uso óptimo de los recursos y fortalezas, para contrarrestar las debilidades, entre muchas otras
acciones.

Una estrategia empresarial es una herramienta muy poderosa que te ayudará a alcanzar objetivos
comerciales, centrándote en la planificación de métodos y tácticas como lineamientos a seguir por
parte del equipo de trabajo. Esto, junto con una buena técnica de Marketing, ¡es una bomba!

En concreto, guía la toma de decisiones organizacionales para prevenir al máximo errores que
salgan muy caros.
¡Sigue leyendo, abajo está toda la información que necesitas!

 ¿Qué es una estrategia empresarial?

 Estos son los 3 niveles de una estrategia empresarial

 ¿Por qué es importante una estrategia comercial?

 6 ejemplos de estrategia empresarial

¿Qué es una estrategia empresarial?

La estrategia empresarial puede entenderse como el curso de acción o conjunto de decisiones que
ayudan a los empresarios a lograr objetivos comerciales específicos que hayan sido planificados
con anterioridad.

Dicho de otra forma, no es más que un plan maestro que implementa la gerencia de una empresa
para asegurar una posición competitiva en el mercado, llevar a cabo sus operaciones, complacer a
los clientes y lograr los fines deseados del negocio.

Ya que hablamos de los negocios, acá es sumamente importante debido a que es la proyección a
largo plazo de la imagen, la dirección y el destino deseados de la organización. Es un esquema de
intención y acción corporativa, cuidadosamente planeado y flexiblemente diseñado con el propósito
de:

 alcanzar la eficacia;
 percibir y aprovechar las oportunidades;
 movilizar recursos;
 asegurar una buena ventaja competitiva;
 hacer frente a los desafíos y amenazas que presente el mercado;
 dirigir los esfuerzos y el comportamiento de los equipos de trabajo;
 mantener el control ante una situación potencialmente problemática.
En definitiva, la estrategia empresarial engloba un conjunto de movimientos y acciones
competitivas para atraer clientes, competir con éxito, fortalecer el desempeño y alcanzar las metas
de la organización. Describe cómo deben llevarse a cabo los negocios satisfactoriamente
para alcanzar los fines deseados.

Asimismo, busca equipar a la alta dirección con un marco integrado para descubrir, analizar y
explotar oportunidades beneficiosas, para detectar y enfrentar posibles amenazas, para hacer un
uso óptimo de los recursos y fortalezas, para contrarrestar las debilidades, entre muchas otras
acciones.

Naturaleza de la estrategia empresarial

Una estrategia comercial es una combinación de acciones proactivas por parte de la gerencia, con
el fin de mejorar la posición de mercado de la empresa, el desempeño general y las reacciones
ante desarrollos inesperados y nuevas condiciones del mercado.
En términos generales, las técnicas que son llevadas a cabo en cada una de las compañías son el
resultado de acciones y enfoques comerciales iniciados anteriormente, pero cuando las
condiciones del mercado toman un giro inesperado, los negocios requieren una reacción
estratégica para hacer frente a las contingencias.

De ahí que, ante la evolución imprevista de situaciones, una parte de la estrategia empresarial se
formule como respuesta razonada.

Nivel corporativo

Una estrategia empresarial de nivel corporativo se trata de una planificación organizacional de

largo alcance que esté orientada a las acciones a tomar íntegramente; está formulado y diseñado
por los directivos de las compañías.

Este primer caso, se lleva a cabo más que nada para:

 detallar las líneas de negocio, expansión y crecimiento;

 buscar adquisiciones y fusiones;
 enfocarse en la diversificación, integración;
 encontrar nuevas áreas de inversión y desinversión,

Nivel de negocio

Este segundo nivel, se relaciona íntegramente con los negocios y, particularmente, están
desarrollados por los gerentes generales, quienes convierten la misión y la visión en estrategias
concretas.

En palabras simples, es un plano de todo el marco de negocios que debe ser realizado para tener
éxito en la estrategia comercial general.

Nivel funcional

En esta oportunidad, se trata de una estrategia empresarial que está diseñada por aquellos que
están al mando en primera línea, ya sean gerentes o supervisores.

Estrategias de mercado

Una estrategia de mercadeo es un plan de acción de la empresa

para llegar a los posibles consumidores y convertirlos en clientes
de sus productos o servicios.
La estrategia de mercadeo consiste en una planificación a largo
plazo de los objetivos que la empresa quiere alcanzar.

Para lograr estos objetivos empresariales es importante elegir

bien las acciones específicas que permitirán consolidar
la imagen de marca y la reputación de los productos y servicios
para aumentar las ventas en el mercado.

Estrategia de mercadeo de segmentación

Una estrategia de segmentación de mercados organiza tu base
de datos de clientes o de negocios a lo largo de líneas
demográficas, geográficas, de comportamiento o psicográficas,
o una combinación de ellas.

La segmentación del mercado es una estrategia que se utiliza

para dividir el público de un mercado objetivo en grupos más
pequeños y manejables. Generalmente, pueden encontrarse
formas de segmentación, como son:

 Diferenciada. Cuando se dirige a cada uno de los

segmentos de mercado que se han identificado con una
oferta y un posicionamiento diferentes.
 Indiferenciada: Cuando se identifican segmentos con
necesidades diferentes, pero la empresa opta por
dirigirse a ellos con la misma oferta para intentar
conseguir el mayor número de clientes.
 Concentrada: Cuando se elige solo uno de los segmentos
del mercado.

2. Estrategia de mercadeo de posicionamiento de la

marca
La estrategia de posicionamiento de la marca consiste en
encontrar un lugar adecuado para una marca en el mercado y
en la mente del consumidor.

El objetivo es que el público objetivo pueda relacionar un deseo

o necesidad con la marca de forma consciente o inconsciente. Si
la marca no consigue esto, se convierte simplemente en otro
producto o mercancía en el estante del supermercado o del
centro comercial.

Esta estrategia consiste en definir cómo quiere ser percibida

la marca en los segmentos estratégicos elegidos y qué
atributos queremos tener como empresa o marca en la mente
del consumidor.

Hay varias formas de lograr el posicionamiento frente a la

competencia y puede ser con la portada del producto, la imagen
de la empresa o las características y usos del producto.

3. Mercadeo encubierto
El mercadeo encubierto o stealth marketing es una estrategia en
la que una empresa comercializa su producto de forma sutil y
oculta tras otro tipo de contenido, como una noticia o un evento.

Es decir, es la estrategia de presentar un producto a los

consumidores de forma que no parezca publicidad, por lo que
esta estrategia de mercadeo se centra en comercializar el
producto mientras los clientes no son conscientes de la
estrategia que hay detrás.

4. Estrategia de mercadeo de fidelización

La estrategia de mercadeo o marketing de fidelización está
orientada a mantener la fidelidad de los clientes y evitar que se
vayan con la competencia gracias a la constante creatividad y al
buen servicio al cliente que la empresa proporciona a sus
consumidores.

Esta estrategia puede incluir descuentos, promociones,

regalos, marketing de comunidad de marca, etc, aumentando
las posibilidades de venta y motivando al público objetivo a
comprar los productos promocionados.

5. Estrategia de marketing de contenidos

El marketing de contenidos es un enfoque estratégico de
mercadeo centrado en la creación y distribución de contenidos
valiosos, relevantes y coherentes para atraer y retener al
público objetivo y guiarlos paso a paso hasta la conversión.

Esta estrategia se basa en la creación de contenidos como

artículos, infografías, ebooks, whitepapers, videos informativos,
etc.

6. Estrategia de marketing digital

Una estrategia de mercadeo digital implica una evaluación de
los objetivos específicos que se pueden alcanzar a través de los
canales online.