Proyecto
Bebida Energética …….
ESPACIO CURRICULAR: Emprendimiento Productivo -
CURSO Y DIVISION: Séptimo “B”
FECHA DE ENTREGA AL ESTUDIANTE: 06/05/2021
FECHA DE ENTREGA AL PROFESOR: 27/05/2021
Desarrollo de la clase:
Producto: Podemos definir al producto como el conjunto de atributos y/o características que
posee un bien, tendiente a satisfacer una determinada necesidad, por el cual, una persona
estaría
dispuesta a pagar un cierto valor.
Al definir un producto, será necesario pensar en su diseño como en las características que
debe
reunir para ser comercializado, por ello, es importante que el emprendedor evalúe los
requerimientos técnicos del producto a comercializar.
Esto implicará tener en cuenta aspectos como: sus atributos, dimensiones, colores,
materiales,
utilidad, entre otros, los cuales resultarán necesarios no sólo para planificar el proceso de
producción, sino también para poder comunicar, correctamente, sus ventajas al cliente o
consumidor final. Podemos decir que el producto puede describirse en términos de su
función,
beneficios, características, elementos intangibles y complementos.
Función: es el propósito para el cual sirve el producto, es decir, la necesidad exacta que va
a
satisfacer al cliente si lo compra o contrata. Debes estar expresado en frases cortas de
forma clara
y precisa es decir de fácil comprensión para el usuario.
Beneficios: son las ventajas que obtiene el cliente si usa el producto, en relación a sus
necesidades
y a la oferta de la competencia. Se deben enumerar en orden de importancia, de forma clara
y
comprensible, pensando siempre desde el punto de vista del cliente.
Características: son los detalles técnicos, estéticos o funcionales del producto, como por
ejemplo
la presentación, envase, duración, condiciones operativas, etc. Se suele considerar
información de
segundo nivel, que el cliente consultará si le atraen las funciones y beneficios. Elementos
intangibles: es todo aquello que hace atractivo a un producto o servicio y que no entra en
las
categorías anteriores, como la novedad, exclusividad, personalización, etc. En productos
muy
estandarizados, puedes darle más protagonismo a la comunicación.
Elementos intangibles: es todo aquello que hace atractivo a un producto o servicio y que no
entra
en las categorías anteriores, como la novedad, exclusividad, personalización, etc. En
productos
muy estandarizados, puedes darle más protagonismo a la comunicación.
Elementos complementos: son los accesorios o artículos adicionales que diferencian y
enriquecen
al producto, por lo que también pueden interesar al cliente. Se debe asegurar de que su
carácter
opcional y complementario quede claro, además de proponer una oferta atractiva que invite
a
comprar
Para poder identificar los posibles beneficios de sus productos y servicios, los
emprendedores
deberán, entonces, considerar cuáles son los principales gustos, preferencias y
expectativas de
sus clientes a los fines de diseñar el producto que mejor se adapte a sus necesidades e
inquietudes.
Esta tarea deberá ser realizada de manera continua y permanente, sin perder de vista las
características del mercado y del entorno en el cual opera la firma.
Actividad.
Forme grupos de a tres que correspondan a la misma burbuja. Tenga en cuenta que
trabajaran
durante todo el ciclo lectivo.
Realice una propuesta basada en la investigación, análisis y elaboración de un producto.
Recuerde coordinar la propuesta con la docente de FAT.
Responder
1. ¿Cuál es el producto? fundamente su elección
2. Definir función, características, beneficios, elementos intangibles y complemento del
producto seleccionado.
3. ¿Quién utilizara este producto?
4. ¿Cuáles son los beneficios otorga el producto a los consumidores?
5. ¿Cuáles es el conjunto mínimo de características?
6. ¿Qué necesidad o deseo satisface?
7. ¿Qué propuesta de valor implementa en su producto?
8. ¿Qué problema resuelve mi producto?
9. ¿Cómo me diferencio de otros productos?
10. ¿Qué frecuencia de uso presenta?
1-Nuestro producto es Bebida Energética, elegimos este tipo de producto ya que es
recomendable
a la hora de realizar actividad física o un deporte.
2- Función y Beneficios: Las bebidas energéticas son bebidas sin alcohol, que contienen
sustancias
estimulantes, y que ofrecen al consumidor el evitar o disminuir la fatiga y el agotamiento,
además
de aumentar la habilidad mental y proporcionar un incremento de la resistencia física.
Características: Las bebidas energéticas tienen cantidades mínimas de vitaminas del
complejo B,
tanto que no se alcanzan a mencionar en su información nutricional, pero aportan calorías
exclusivamente derivadas de azúcares.
Elementos intangibles y complementos: Agua carbonatada, glucuronolactona, vitaminas del
Grupo
B (tales como B2, B3, B4, B5, B6, B12), taurina, cafeína, guaraná o extracto, azúcar (las
versiones
no dietéticas), aspartamo(las versiones dietéticas), L-Carnitina, vitamina C, ácido
cítrico, acidulantes, ginseng o extracto, betacaroteno, ácido pantoténico, fosfato
monopotásico, D-
Ribosa, colorante, caramelo, etc.
3- Este producto fue creado para personas que requieran, en ocasiones, un aumento de
energía
superior al que tienen habitual. Se incluyen aquí alumnos, conductores, profesores,
deportistas,
oficinistas y otros, esto a causa de su facilidad regeneradora y de otras virtudes.
4-Las bebidas energéticas son bebidas sin alcohol, que contienen sustancias estimulantes,
y que
ofrecen al consumidor el evitar o disminuir la fatiga y el agotamiento, además de aumentar
la
habilidad mental y proporcionar un incremento de la resistencia física.
5- Las bebidas energizantes contienen gran cantidad de carbohidratos, aminoácidos como
la
taurina, proteínas, vitaminas del complejo B, metilxantinas como la cafeína y sustancias
derivadas
de hierbas como el extracto de guaraná y ginseng.
6- En primer lugar, satisface la fatiga y la sed brindando sustentabilidad al cuerpo humano.
Para así
incrementar la resistencia física, aumentar el estado de alerta mental y estimular el
metabolismo
7-Nuestro producto implementa una propuesta de valor en la que ofrece bebidas
energéticas
naturales diseñadas para potenciar la vitalidad y concentración
8- En varios estudios, se ha encontrado que las bebidas energéticas mejoran el rendimiento
de
resistencia, aunque los efectos podrían ser atribuibles al contenido de carbohidratos y/o
cafeína.
Por el contrario, menos estudios encuentran un efecto ergogénico de las bebidas
energéticas en la
fuerza y potencia muscular.
9-Nuestra bebida energética natural a diferencia de las demás, tiene aporte de nutrientes
y/o
ingredientes puede variar, pero lo que debemos tener en cuenta es que en cantidades
diferentes,
estas bebidas ofrecen; agua, naranjas exprimidas, limón exprimido, sal, azúcar y miel.
10- Pero siempre se recomienda un uso moderado de la misma, como máximo 1 al día
para los
atletas. Y nunca se debe de tomar con alcohol porque un estimulante con un depresivo
puede
causar una arritmia cardíaca, entre otras posibles complicaciones. No es recomendable que
lo
consuman mujeres embarazadas.
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DOCENTE/ES: Figueroa A Noemí
ESPACIO CURRICULAR: Emprendimiento Productivo – Proyecto integrador
CURSO Y DIVISION: Séptimo “B”
CLASE VIRTUAL: N° 5 – Corresponde a guía 2 del proyecto
FECHA DE ENTREGA AL ESTUDIANTE: 10/06/2021
FECHA DE ENTREGA AL PROFESOR: 17/06/2021
Video conferencia: 10/06/2021 a las 9:00 hs.
Guía
Consumidores – clientes
Aquí se definen los diferentes grupos de personas o entidades a los que se dirige el
producto. Se puede definir una o varios segmentos de mercados, ya sean grandes o
pequeños. Quien tiene la idea del proyecto debe seleccionar, con una decisión
fundamentada, los segmentos a los que se va a dirigir y, al mismo tiempo, los que no
tendrán en cuenta.
Criterios geográficos, demográficos y socio-culturales: están relacionados con la población,
edad, sexo, composición familiar, nivel de ingreso, educación, socio-profesional, clase
social.
Criterios de personalidad y de estilo de vida: refiriéndose a las características generales del
individuo, situándose a nivel más profundo. El estilo de vida, la manera de vivir, de ser, de
utilizar el tiempo y de gastar el dinero. Hábitos de consumos.
Criterios de actitudes psicológicas en relación a un producto determinado: Se tienen en
cuenta las motivaciones personales en el momento de la compra de un mismo
producto/servicio. Es decir si requiere de un asistente que implemente estrategias de
persuasión para adquirir el bien.
Criterios de comportamiento respecto a un producto, cantidades de productos consumidos
así como los hábitos de consumo o de utilización.
En algunos productos, el comprador se ve influenciado por otra persona (Ej. Adultos/niños
en una juguetería, o áreas de compra/gerente).
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Algunas preguntas a formularse
¿Qué necesidad o deseo, va a resolver su producto?
Rehidratar y recuperar carbohidratos (bajo la forma de azúcares sacarosa y glucosa) y
electrolitos (sales del sodio y potasio) agotados durante el ejercicio
¿A qué personas está dirigido tu producto? Nuestro producto está dirigido hacia los atletas
¿Qué características deben presentar los posibles consumidores? Un buen estado físico
¿Qué número de posibles compradores hay en la zona?
Serian todas las personas que realizan alguna actividad física
¿Quiénes deciden la compra? La compra la van a decidir los consumidores
¿Cuál es el mercado potencial?
Nuestro mercado potencial son las personas que no compran nuestro producto, pero lo
pueden llegar a necesitar y satisfacen sus necesidades comprándole a nuestra competencia
¿Cómo se va a relacionar con el cliente?
Un cliente potencial es aquella persona que se podría convertir en el comprador o
consumidor de los productos que ofrecemos. Claro que toda empresa, ya sea grande o
pequeña necesita de sus clientes, debido a que los clientes compran nuestros productos y
esto nos va a permitir generar ingresos y por supuesto ganancias
¿Qué estrategia de lanzamiento vas a implementar para dar a conocer tu producto?
Identificar nuestros objetivos, estrategias y presupuesto: Todo tiene una razón de ser y el
lanzamiento de nuestro producto debe ir más allá de solo darlo a conocer. Para que esta
introducción sea exitosa, hay definir en primer lugar cuáles van a ser nuestros objetivos.
Probar el producto antes de lanzarlo al mercado: Nosotros vamos a suponer que nuestro
producto va a ser realmente bueno, pero no podemos suponer, porque los que tienen la
última palabra son los consumidores.
Diseñar un plan de lanzamiento: El plan de lanzamiento es una guía para que nos ayude a
saber hacia dónde debemos dirigirnos. En este documento debemos especificar todo
acerca
de nuestro producto
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¿Qué canales de comunicación va utilizar para atraer a clientes potenciales?
Anuncios en redes sociales
E-mail marketing
Teléfono
¿Cuál es la oportunidad de negocios?
Una oportunidad de negocio hace referencia a la ocasión de poner en marcha una idea
empresarial, adentrarse en un nuevo campo del sector laboral o lanzar una nueva gama de
productos al mercado. Por ejemplo; Sacar más sabores y así atraer a más clientes
Competencia
El estudio del mercado competidor tiene una doble finalidad, permitir al evaluador, conocer
el funcionamiento de empresas similares, a la de su proyecto y a definir una estrategia
comercial competitiva con ellas. Sin embargo el alcance de los estudios va más allá de la
solo
determinación de la competencia para atender a un cliente. Además de conocer el
competidor con el objeto de evaluar la posibilidad de captar nuevos consumidores, se debe
considerar, un mercado no tradicional, donde se compita por un proveedor o distribuidor. A
los primeros se los denomina competidores directos y a los segundo competidores
indirectos.
Por ejemplo si queremos determinar porque un distribuidor querrá vender nuestro producto
y no el de la competencia. (Competidor directo).
El estudio del mercado competidor indirecto busca identificar las relaciones comerciales que
deberá asumir el proyecto para lograr contar, con un personal especializado, insumos,
servicios, distribuidores y proveedores que garanticen su normal funcionamiento cuando
sea
implementado.
El mercado competidor directo es, sin duda, la principal fuente de información a la que una
persona debe recurrir para conocerlo. Conocer lo que hace la empresa, a qué tipo de
usuario
o clientes atiende, cómo y con qué tarifa, con qué apoyo promocional, a través de que
distribuidor, entre otros. Será una tarea básica en la definición de la/las estrategias
comercial/les del proyecto, que, a su vez, es la que determinara parte importante de las
inversiones, los costos y beneficios que se deberán estimar para evaluar el proyecto.
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Algunas preguntas a plantearse
¿El producto ya está en el mercado?
Si, el producto se encuentra en el mercado. Existen muchas marcas y centros de
comercialización.
¿Quiénes los comercializan? nombre los centro comerciales que venden este productos?
Quaker es a su vez la compañía dueña de la marca de bebidas hidratantes Gatorade. El
proceso de compra de esta compañía implicó una reorganización de las operaciones dentro
de Pepsico, que en el caso colombiano tendrá como consecuencia la operación de las
bebidas Gatorade por parte de Postobón.
¿Cuál es el volumen de venta mensual? Investiga.
Las bebidas isotónicas o deportivas han incrementado la aceptación en el mercado. En
2018
se vendieron $285.000 millones de pesos en este segmento de bebidas, equivalente a 67.8
millones de litros, es decir un crecimiento del 9.7% respecto a 2017. Se prevé que la cifra
alcance los $350.000 millones a 2023. Por regiones, Cundinamarca es la de mayor
participación con el 21.7%, seguida por Antioquia con el 12.3% y el Eje Cafetero 6.9%.
¿Qué puntos positivos y negativos ve el consumidor en el producto existente en el
mercado?
Puntos positivos:
Mantener el equilibrio térmico y prevenir la deshidratación.
Algunas no contienen azúcar.
Fácil gestión.
Reemplazan los líquidos.
Puntos negativos:
Son altas en azúcar, por ende en calorías.
Contiene cafeína
Contribuyen a erosionar los dientes.
Puede producir Hipotermia.
¿Qué precio tiene el producto de la competencia?
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Coca-Cola lanzó este martes en la Argentina la bebida deportiva Powerade, que competirá
en el segmento donde hoy reina Gatorade, de Pepsi Cola.
La bebida, ya presente en más de 60 países, sobrevoló el mercado local en los 90 pero fue
retirada en una época donde aún no se vivía el furor de la vida sana. Para dar batalla a su
competidor, que controla el mercado, la marca se lanzó a un precio sugerido de $2,75, muy
por debajo de los $4 que vale el producto de su rival.
¿Existen varias marcas? ¿Cuál es el precio de cada una?
Las 10 mejores marcas son:
★ Raw
★ Gatorade
★ Powerade
★ EPIX
★ Isostar
★ Pocari Sweat
★ Nutrisport
★ BioTech
★ Bolero
★ Aquarius
★ Raw: $2261,95
★ Gatorade: $24.00
★ Powerade: $81,52
★ EPIX: $20,90
★ Isostar: $800
★ Nutrisport:$2.055
★ BioTech:$ 556,91
★ Bolero:$43,19
★ Aquarius:$51,82
¿Existe un producto líder? ¿Cuál es y en qué se diferencia de los otros?
Si existe un producto líder en el mercado de ventas de bebidas isotónicas.
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Actualmente, Gatorade se comercializa en más de 80 países. En varios de estos mercados
se
posiciona como líder del segmento de bebidas deportivas
Gatorade vs Powerade
Carbohidratos
Los carbohidratos en Gatorade y Powerade alimentan la hidratación y aumentan la
resistencia de una manera que el agua por sí sola no puede lograr si estás haciendo
ejercicio
durante más de 60 minutos. El Gatorade original contiene 14 g de carbohidratos por una
porción de 236,59 cm 3. Powerade contiene glucosa de hidratos de carbono y el complejo
de
carbohidrato de maltodextrina, que tiene varias unidades de glucosa dentro de ella.
Electrolitos
Tanto el Gatorade como el Powerade contienen electrolitos de sodio y potasio. Una porción
de 236,59 cm 3 de Gatorade contiene 110 mg de sodio, 30 mg de potasio y 93 mg de
cloruro
de electrolito. Una porción de 236,59 cm 3 de Powerade ION4 contiene 100 mg de sodio y
25 mg de potasio.
Vitaminas
La mayoría de los tipos de Gatorade no contienen vitaminas, pero Gatorade Prime contiene
un 10 por ciento del valor diario de las vitaminas B-3, B-5 y B-6. La vitamina B ayuda al
cuerpo a convertir los carbohidratos en glucosa, que el cuerpo quema como combustible
para producir energía. La B-3 ayuda al cuerpo a producir hormonas relacionadas con el
estrés, mejora la circulación y reduce los niveles de colesterol en la sangre. La B-5 ayuda a
fabricación de las células rojas de la sangre, de las hormonas relacionadas con el sexo y el
estrés, y ayuda al cuerpo a mantener un sistema digestivo saludable. La vitamina B-6 ayuda
a
mantener el azúcar en la sangre. Powerade contiene tres vitaminas B. Una porción de
236,59
cm 3 de Powerade ION4 proporciona un 10 por ciento del valor diario de las vitaminas B3,
B6
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y B12. La B12 ayuda a mantener las células nerviosas y la sangre saludable y ayuda a
generar
el ADN.
Proveedores
En el mercado de los proveedores se debe estudiar tres aspectos fundamentales: el precio,
la disponibilidad y la calidad de los insumos.
El precio de los insumos determinara una parte de los costos del proyecto e influirá en el
monto de las inversiones, tanto de activos fijos como capital operativos. Cualquier empresa
debe mantener un inventario de insumos que permita enfrentar su consumo promedio
normal. Mas cualquier improvisto. Si los proveedores no otorgan crédito, se deberá financiar
la totalidad de los inventarios inmovilizados. Sin embargo, si los proveedores venden con
crédito, se requerirán menos recursos propios para mantener el nivel de inventario que
garantice una adecuada repuesta a los clientes.
La disponibilidad de los insumos se deduce del estudio de la existencia de capacidad
productiva en toda la cadena de abastecimiento y determinara en definitiva al costo que
podrá adquirir. Si hay disponibilidad de materia prima, el precio al que se podrá comprar
será inferior al que logaría si no existe disponibilidad.
Determinación de la calidad de los insumos: el tercer aspecto clave que debe estudiarse en
el mercado de los proveedores. Es un factor fundamental para calcular el costo. La calidad
se asocia con estándares de requerimiento basados en especificaciones técnicas de los
insumos. No se deberá optar por una calidad superior a la requerida, lo que aumentara el
costo del producto, ni por una inferior, lo que atentaría contra el posicionamiento del
producto final. En la selección de un proveedor se pueden considerar otras variable, como
por ejemplo la existencia y características de bienes sustitutos, la necesidad de
infraestructura especial para su almacenaje, el tamaño del pedido mínimo, la oportunidad y
la eficiencia en la entrega. Calidad del servicio de venta y posventa, las garantías, e incluso
el
grado de solvencia económica del proveedor.
Algunas preguntas a tener en cuenta.
¿Qué materia prima e insumos se necesitas para fabricar producto?
Bebida energética de naranja:
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Ingredientes:
3-4 vasos de agua (depende de cómo de concentrada quieras la bebida energética)
2-3 naranjas exprimidas.
1 limón exprimido.
1/4 de cuchara de sal (cuchara pequeña, de las de café).
2 cucharadas grandes (soperas) de miel (le da un sabor dulce a la bebida y ayuda a que se
conserve durante más tiempo). Si es miel cruda mucho mejor, ya verás al final del post el
motivo.
Ingredientes: (muy parecido al anterior pero omitimos las naranjas)
3 vasos de agua (depende de cómo de concentrada quieras la bebida energética)
1-2 vaso(s) de té verde.
1/2 vaso de zumo de limón (no te pases o te quedará muy amargo).
1/4 de cuchara de sal (cuchara pequeña, de las de café).
2 cucharadas grandes (soperas) de miel (le da un sabor dulce a la bebida y ayuda a que se
conserve durante más tiempo).
1-2 cucharadas pequeñas de bicarbonato sódico.
¿Qué aspectos tendrás en cuanta para seleccionar a tus proveedores?
La existencia y características de bienes sustitutos, la necesidad de infraestructura especial
para su almacenaje, el tamaño del pedido mínimo, la oportunidad y la eficiencia en la
entrega. Calidad del servicio de venta y posventa, las garantías, e incluso el grado de
solvencia económica del proveedor.
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¿La materia prima se produce en la zona?
La materia prima no se produce en la zona pero es fácil su obtención en la misma.
¿Quiénes van a ser tus proveedores y donde se encuentran ubicados? Realice un mapeo
de
la ubicación geográfica.
Nuestros proveedores van a ser supermercados, distribuidoras, despensas, negocios.
¿Tendrá como prioridad la compra a proveedores locales? ¿Por qué?
Si ya que en nuestro caso es más fácil la obtención de los mismos y por qué el consumo de
productos locales van a hacer posible que la economía de esa zona se desarrolle. Es una
forma de preservar el medio ambiente y de fomentar un consumo responsable. Y no solo
se desarrolla esa economía, sino todo el tejido social que la sustenta.
Localización
La localización adecuada de la empresa puede determinar el éxito o fracaso de un negocio.
Por ello, la decisión acerca de dónde ubicar el negocio obedecerá no sólo a criterios
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económicos, sino también a criterios estratégicos e institucionales. Con todos ellos, se
buscará determinar aquella localización que maximice la rentabilidad del proyecto.
La distribución geográfica de los comercios o emprendimientos varía de acuerdo a la
importancia de lo que se vaya a comprar. Así, las cosas que se compran todos los días se
adquieren lo más cerca posible del domicilio. Por el contrario, los comercios que venden
artículos de precio elevado tienen mayor radio de acción que los que ofrecen productos que
exigen pequeños desembolsos. Por ejemplo, si alguien se dispone a comprar un automóvil,
sabe que en la ciudad de Córdoba hay zonas donde se concentran varias concesionarias y
están ubicadas precisamente sobre arterias importantes (avenida Colón, avenida Castro
Barros, avenida Caraffa). En este caso, no importa tanto la cercanía con el cliente porque
éste está dispuesto a trasladarse a donde sea necesario para hacer un buen trato por un
producto de alto valor. Algo similar sucede con los grandes hipermercados, donde las
compras no se realizan a diario, sino cada cierto período de tiempo. Estos grandes
comercios
se instalan, en su mayoría, en la periferia de las ciudades aprovechando los grandes
terrenos
y las buenas vías de comunicación. En Córdoba, este es el caso de Wall-Mart, Carrefour,
Libertad, Tadicor, Tarquino, entre otros.
Ahora bien, si el emprendimiento a montar es, por ejemplo, una panadería o una cafetería,
que implican al cliente pequeños desembolsos de dinero casi a diario, tienen que estar
localizados en zonas donde el consumidor tenga un acceso rápido y cercano. Los locales
de
la cadena de panificación y cafetería Lapana son un buen ejemplo de localización en zonas
céntricas, polos gastronómicos y hasta barrios más densamente poblados.
Estudio de la localización
Al estudiar la localización del proyecto se puede concluir que hay más de una solución
factible adecuada. Una localización que se ha determinado como óptima en las condiciones
vigentes puede no serlo en el futuro. Por tanto, la selección de ubicación debe tener en
cuenta su carácter definitivo o transitorio y optar por aquella que permita obtener el
máximo rendimiento del proyecto.
El estudio de la localización no será entonces una evaluación de factores tecnológicos. Su
objetivo es más general que la ubicación en sí misma; se deberá elegir aquella que permita
las mayores ganancias entre las alternativas que se consideran factibles.
Nuevamente utilizando los criterios propuestos por Sapag Chain, enNuevamente utilizando
los criterios propuestos por Sapag Chain, en los factores que comúnmente influyen en la
decisión de la localización de un negocio, debemos incluir por lo menos los siguientes:
• Medios y costos de transporte.
• Disponibilidad y costo de mano de obra.
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• Cercanía de las fuentes de abastecimiento.
• Factores ambientales.
• Cercanía del mercado.
• Costo y disponibilidad de terrenos.
• Estructura impositiva y legal.
• Disponibilidad de servicios (agua, energía eléctrica, etc.).
• Comunicaciones.
• Posibilidad de desprenderse de desechos.
La tecnología del proceso puede también, en algunos casos, convertirse en un factor
prioritario del análisis si requiriera algún insumo en abundancia y a bajo costo, tal como el
agua en una planta productora de bebidas.
La importancia de los factores mencionados dependerá del tipo de emprendimiento,
teniendo en algunos casos mayor relevancia la cercanía a determinando factores
productivos y en otros la cercanía con el mercado de consumidores.
Para el análisis de la localización comercial del emprendimiento, Mario Ascher nos indica
algunas estrategias posibles para tener en cuenta.
1 Localización de paso: se denomina localización de paso cuando la empresa se sitúa en
una
zona donde ya se encuentran los clientes potenciales. Dependiendo de la visibilidad y la
propuesta comercial que ofrece su empresa para lograr que los clientes potenciales se
transformen en sus clientes.
2 Localización de destino: se denomina localización de destino cuando la empresa está
situada en un mismo lugar desde hace mucho tiempo y cuenta con clientes leales y su
principal objetivo es mantenerlos en el tiempo.
Como afirma Ascher, la localización es importante en la definición del negocio. Escoger la
estrategia adecuada puede marcar diferencias. Sin embargo, si el emprendimiento tiene
dificultades para generar diferencias competitivas, de poco le servirá generar una buena
estrategia de localización.
¿Dónde desarrollará el proyecto? Nosotros ubicaríamos nuestra fábrica si es posible a la
orilla de la ruta
¿Por qué eligió ese lugar? Elegimos ese lugar porque si lo ubicamos en una zona céntrica
tendríamos algunos como difícil acceso para proveedores o clientes que no conocen el
pueblo.
¿Es de fácil acceso para los clientes y proveedores? Si, ya que se encuentra a la orilla de la
ruta
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¿Qué impacto tendrá el proyecto en la cadena productiva de la zona?
Nosotros creemos que ninguno ya que no hay fábricas de este tipo de producto en la zona
Actividad.
1. Describa el mercado total del producto seleccionado.
Son las necesidades que pueden ser satisfechas por la oferta de una empresa. En nuestro
producto, cuenta con millones de personas que regularmente toman bebidas energéticas.
Este es un mercado que ha mostrado en los últimos años un importante crecimiento en
general. Dicho incremento se debe a varios factores como el consumo de este tipo de
bebidas entre los jóvenes, la innovación en lo sabores, el lanzamiento de versiones
elaboradas con ingredientes naturales y la expansión de la clase media en el país.
2. Describa los clientes objetivos y potenciales de su producto.
Un cliente potencial o prospecto en ventas, es aquel que podría convertirse en comprador,
consumidor o usuario de un producto o servicio. Estos clientes, aunque todavía no generan
ingresos para la empresa, se proyecta que lo harán en el futuro.
El cliente objetivo son las personas que están más interesadas en adquirir o comprar
nuestros productos. Por tanto, este es un segmento del mercado objetivo, ya que
analizamos, detallamos e identificamos algunos aspectos o características esenciales de
este
cliente objetivo.
3. Describa al mercado proveedor y fundamente su elección.
El informe de mercado de Bebidas deportivas proporciona una descripción general básica
de
la industria de Comida y bebidas que incluye definiciones, clasificaciones, aplicaciones de
mercado y la estructura de la cadena de la industria de Bebidas deportivas. Este análisis
brinda actualizaciones del mercado mundial con tendencias de desarrollo, Bebidas
deportivas, el panorama de la competencia y el estado regional de mayor crecimiento. A
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continuación, proporciona a Bebidas deportivas información del jugador clave del mercado,
como información básica sobre la empresa, descripción general del negocio, rendimiento
del
mercado, perfiles de productos, aplicación y especificaciones.
4. Identifique y caracterice a la competencia.
Una competencia podría ser alguien que se le ocurra hacer una bebida muy similar a la
nuestra, que le ponga precio más bajo, saque más sabores, etc.
5. Seleccione el lugar geográfico donde desarrollara su actividad y Fundamente su
elección.
Nosotros ubicaríamos nuestra fábrica si es posible a la orilla de la ruta, porque si lo
ubicamos
en una zona céntrica tendríamos algunos como difícil acceso para proveedores o clientes
que no conocen el pueblo
6 . Realice un análisis de FODA.
Fortaleza
- La imagen corporativa
- Calidad
- Valoración
- Habilidades tecnológicas
- Habilidades de gestión y dirección
- Habilidades de organización
Debilidades
- La estrategia de recursos humanos
- La reputación de la empresa
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- La viabilidad de las estrategias corporativas
- El uso de nuevas tecnologías
- La ausencia de objetivos definidos
- El nivel de sintonía entre socios, trabajadores y directivos
- El vínculo entre mercado y empresa
Oportunidades
- Caída de la competencia
- Ser un producto nuevo
- Cliente satisfecho
Amenazas
- Mayor competencia
- Entrada de nuevos productos
- Poca capacidad de inversión