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Resumen Proyectos con Servicios en Chyrsalis
Para asegurar la entrega de servicios acordes a las necesidades actuales del proyecto y
permitirnos conocer su evolución desde el ingreso a la incubadora, es fundamental que
puedas completar las preguntas que se detallan a continuación. Este resumen se puede
completar con la información proveniente de la postulación a Corfo, en caso de
cualquier actualización relevante se sugiere incorporar en este documento para reflejar
el progreso del proyecto.
¿Cuál es el nombre de tu proyecto?
24INIM-263257 MarketMatch
Nombre del Representante
Rodrigo Molina Sáez
¿Cuál es el problema o necesidad del cliente que no está siendo cubierta
satisfactoriamente por el mercado y que buscas resolver con tu producto y/o
servicio?
La industria exportadora frutícola ha crecido exponencialmente en las últimas décadas,
con Chile como protagonista en muchos productos (ej. cerezas, avellanas y nueces).
Este crecimiento, así como el comercio, es mundial, no se restringe a una zona geográ
ca. Sin embargo, seguimos en una industria en el que el acceso a mercado es
complejo, existiendo barreras entre productores y compradores, falta de redes
comerciales y y di cil acceso aún a servicios. Esta plataforma soluciona ese problema.
Describe en qué consiste tu producto y/o servicio
Nuestro emprendimiento permite acceso directo a redes comercial y mercados,
vinculando a productores y compradores en todo el mundo, junto a otros actores
relevantes en la cadena productiva, comercial y logística. Esto permite nivelar y
disminuir las brechas de acceso, haciendo el vinculo entre la producción y las
necesidades del cliente, sobre todo enfocado en calidad, trabajo decente y tendencias
de consumo, mejorando los retornos de los productores y por ende su rendimiento
económico.
¿Cuál es la innovación de tu proyecto?
En el mercado existen opciones presenciales, como las ferias, pero no una plataforma
de este tipo, con foco en esta industria ni en ninguna similar. La relación siempre ha
sido de forma personal, pero el mundo y las tendencias cambian, los compradores y
vendedores quieren saltarse intermediarios y mejorar retornos. Existen instancias como
o cinas ProChile, pero todo es lento, indirecto y requiere un gran esfuerzo. Este espacio
agiliza y democratiza el comercio internacional.
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Decribe la propuesta de valor de tu solución
En una industria estrecha, productores buscan llegar directo a mercado, saltarse
intermediarios. El mercado provee servicios que facilitan esto, pero es difícil tejer redes
en el ámbito logístico y comercial. Esta es una línea directa. En el otro sentido, cuando
un comprador en China o Europa quiere llegar directo a un productor en Chile o Perú,
por poner ejemplos, no existen canales articulados, confíables, para llegar a ese
vínculo, haciendo que los costos asociados a la gestión comercial sean muy difíciles de
abordar. Esta es una opción de fácil acceso en términos económicos y técnicos.
Resuelve el problema de manera integral, ofreciendo red comercial y servicios anexos.
Describe el mercado al que apunta el producto y/o servicio.
Solo Chile exporta más de 40 variedades de fruta a prácticamente todo el mundo. La
tendencia es cada vez mayor en volumen, pero también en cuanto a la posibilidad de
tranzar volúmenes pequeños entre productores y compradores de nicho, saltándose
intermediarios para hacer más rentable el negocio. Esto se repite en todo el mundo, en
un flujo interminable de fruta desde y hacia todos los rincones. No existen barreras
claras para una plataforma de este tipo, por el contrario, existe la demostración de la
existencia de muchos espacios físicos de encuentro, como las ferias, pero con altos
costos privativos para muchos. La tendencia es democratizar el comercio internacional,
así como lo han hecho plataformas como AliExpress en el comercio general o Booking
en la hotelería, pero con foco en el rubro frutícola mundial.
Describe a tus principales competidores o soluciones existentes en el mercado
indicando sus atributos y debilidades en relación al problema detectado.
Nuestros principales competidores son los corredores de fruta: Profesionales que se
dedican a la intermediación y que básicamente ofrecen el servicio de conectar a
productores y compradores, algunos ofreciendo servicios de apoyo en la gestión
logística. Lo complejo es que en este trabajo, la información, las redes, los contactos
comerciales, siempre siguen en manos del corredor, por lo que el productor y el
comprador están cautivos y no tejen sus propias redes. Dichos corredores muchas
veces se especializan en un determinado fruto o mercado, normalmente enfocándose
en transacciones de mayores volúmenes, lo que dificulta el trabajo con productores y
compradores pequeños. No consideramos que exportadoras sean competencia, ya que
ellas encajan mejor como clientes de detectado.
Realiza una descripción de cliente de tu producto o servicio
Nuestros clientes son actores a lo largo de toda la cadena productiva y sobre todo
comercial, partiendo desde productores y terminando en comercializadores. Estos dos
son los dos puntos más importantes, pero no son los únicos, ya que en el camino
tenemos a empresas proveedoras, intermediarios en general, exportadoras,
prestadores de servicios, etc.
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Realiza una descripción del modelo de ingresos
Nuestro modelo de negocios proyecta ingresos por distintas fuentes, destacando al
menos 3. - Publicidad - Suscripción de usuarios - Venta de servicios (directos e
indirectos)
Estado de desarrollo de la solución propuesta y proyecciones futuras.
El proyecto está en etapa de idea, aunque el equipo lleva 5 años trabajando en el
rubro, específicamente haciendo el trabajo que se propone con esta aplicación, pero
de manera personalizada. Ahora estamos comenzando con el desarrollo de la
plataforma para poder lanzarla en el primer semestre de 2025 y generar nuestras
primeras acciones comerciales.
¿Quiénes conforman el equipo emprendedor?
Rodrigo Molina Ingeniero Civil Industrial con 10 experiencia en fomento productivo,
especializado en el apoyo a empresas pequeñas y medianas para que logren abrir
mercados internacionales. Ha trabajado con productores de carne, cerezas, avellanas,
nueces, etc. abriendo oportunidades tanto de exportación como de agregación de
valor. Ha visitado más de una docena de mercados y ferias comerciales entre 2021 y
2024, junto a productores principalmente frutícolas de la zona centro sur del Chile.
Sylvia Sepúlveda Médico Veterinario con más de 10 años de experiencia trabajando
con productores frutícolas, coordinadora de grupos de transferencia tecnológica, líder
de proyectos de trabajo asociativo entre productores, enfocados en mejoramiento de
condiciones técnicas y comerciales.
Link video Pitch
[Link]
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Fecha
November 18 2024
Submitted on November 18 2024
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