Universidad Nacional Autónoma de Nicaragua

Unan – Managua
Facultad de Ciencias e Ingeniería

Ampliación de la red Yota para brindar servicios de datos mediante la

construcción de 15 estaciones bases en el departamento de Granada.

Informe final para optar al grado de Master en Telecomunicaciones y

Redes Teleinformáticas.

Elaborado por:

 Ing. Carlos Lenin Mondragón Quintero.

 Ing. Carlos Ernesto López García.

Tutor: MSc. Rodrigo Campos.

Marzo 2014
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

Índice de Contenido.

1. Introducción................................................................................................ 1

2. Planteamiento del problema.......................................................................2

3. Antecedentes.........................................................................................3 - 4

4. Justificación................................................................................................ 5

5. Objetivos.....................................................................................................6

5.1 Objetivo general.......................................................................................6

5.2 Objetivos específicos...............................................................................6

6. Marco teórico..............................................................................................7

7. Equipos......................................................................................................8

7.1 Coordenadas geograficas de los sitios....................................................9

7.2 Plan táctico............................................................................................10

7.3 Plan estratégico..................................................................................... 11

7.3.1 Estrategia global de la empresa CST y Yota.................................................

7.3.2 Estrategia operativa.......................................................................................

7.3.3 Estrategia financiera......................................................................................

7.3.4 Estrategia de ventas......................................................................................

7.3.5 Estrategia de crecimiento..............................................................................

7.4 Desglose de tarifa PPA (Power Purchase Agreement)..................13 - 21

7.5 Plan de alcance operativo......................................................................22

7.6 Evaluaciones técnicas............................................................................22

7.7 Factores estratégicos de éxito..............................................................23

7.8 Plan de riesgos y contingencia...............................................................24

7.9 Participantes y compromisos.................................................................25

 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

8. Hipótesis...................................................................................................26

8.1 Preguntas directrices.............................................................................26

9. Diseño metodológico...............................................................................27

9.1 Modelo matemático de utilidades....................................................27 - 29

9.2 Modelo de negocio.................................................................................29

9.3 Estructura desglosada de trabajo (EDT)................................................30

9.3.1 Reingeniería...................................................................................................

9.3.2 Estudios de factibilidad..................................................................................

9.3.3 Diagnóstico de TI...........................................................................................

9.3.4 Costo beneficio ROI.......................................................................................

9.3.5 Instalación y despliegue de torres.................................................................

9.3.6 Optimización de cobertura y servicio.............................................................

9.3.7 Inicial tunning.................................................................................................

9.3.8 Pruebas de cobertura y calidad.....................................................................

9.3.9 Cierre del proyecto.........................................................................................

9.4 Plan de trabajo.......................................................................................34

10. Resultados ............................................................................................35

10.1 Mapa del lugar con sus sitios...............................................................36

10.2 Mapa de sitios interconectados entre sí...............................................37

10.3 Descripción de los sitios.......................................................................38

10.4 Mapa de modelo de predicción de sitios..............................................39

10.5 Diseño de predicción de cobertura de sitios........................................40

10.6 Descripción de diseño de predicción de cobertura de sitios................41

10.7 Estudio de radio frecuencia.................................................................42

 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

10.8 Topología propuesta............................................................................43

10.9 Topologia de anillo de 3 estaciones bases remotas por nodo sin

switch................................................................................................44

10.10 Tipo de cable óptico (ADSS).............................................................45

10.11 Tipo de fibra óptica (OPGW).............................................................46

10.12 Soporte de radio y fibra óptica..........................................................46

10.13 Tipos de switch.................................................................................47

10.14 Respaldo...........................................................................................47

11. Analisis y discusión de resultados..........................................................48

11.1 Definición del área geográfica..............................................................48

11.2 Análisis de demanda.....................................................................48 - 52

11.3 Análisis de la industria de las telecomunicaciones en Nic. 2013.........53

11.4 Metodología de análisis.......................................................................54

11.5 Entorno económico..............................................................................55

11.6 Entorno político....................................................................................56

11.7 Entorno social...................................................................................... 57

11.8 Entorno tecnológico.............................................................................58

11.9 Diagrama de industria de la telecomunicación.............................59 - 60

11.10 Diagrama de rivalidad de competidores, basada en estrategia de

competitividad de Michael Porter, Universidad de Harvard..............61

11.11 El análisis PEST y el diamante de Michael Porter............................62

12. Inversión y financiamiento del proyecto.................................................63

12.1 Recursos de inversión (Capex)............................................................63

12.2 Recursos de trabajo (Opex).................................................................64

 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

12.3 Recursos humanos (Opex)..................................................................65

13. Análisis financiero...........................................................................66 - 70

13.1 Depreciaciones.................................................................................... 71

13.2 Costos de operación............................................................................72

13.3 Flujos de costos...................................................................................73

13.4 Flujos de costos...................................................................................74

13.5 Simulación de préstamos..............................................................75 - 76

13.6 Modelo cash flow..........................................................................77 - 78

13.7 Antenas otras y cotizaciones........................................................79 - 80

13.8 Evaluación de modelo financiero con @Risk.......................................81

13.9 Utilidad / Probable con @Risk (90 %)..................................................82

13.10 Utilidad / Probable con @Risk (51 %)................................................83

13.11 Evaluación con @Risk................................................................84 - 85

14. Conclusiones..........................................................................................86

15. Bibliografía.......................................................................................87- 88
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

Índice de Tablas.

Tabla 1. Equipos...............................................................................................8
Tabla 2. Coordenadas geográficas de los sitios...............................................9
Tabla 3. Tarifa PPA anexo a oferta.................................................................13
Tabla 4. Tarifa PPA, equipos y estaciones tipo A y tipo B..............................14
Tabla 5. Tarifa PPA, equipos URAs, equipos y accesorios............................15
Tabla 6. Tarifa PPA, antenas y accesorios.....................................................16
Tabla 7. Tarifa PPA, equipos eléctricos y monitoreo......................................17
Tabla 8. Tarifa PPA, equipos de interconexión y monitoreo...........................18
Tabla 9. Tarifa PPA, gabinetes y cajas...........................................................19
Tabla 10. Tarifa PPA, torre, tierra, pararrayo y baliza.....................................20
Tabla 11. Tarifa PPA, fibra óptica...................................................................20
Tabla 12 Tarifa PPA, SLA para fibra óptica y estaciones bases.....................21
Tabla 13. Plan de alcance operativo...............................................................22
Tabla 14. Evaluaciones técnicas.....................................................................22
Tabla 15. Factores estratégicos de éxito........................................................23
Tabla 16. Plan de riesgos y contingencia........................................................24
Tabla 17. Plan de trabajo................................................................................34
Tabla 18. Niveles de señal de cobertura WiMAX............................................41
Tabla 19. Entorno económico.........................................................................55
Tabla 20. Entorno político...............................................................................56
Tabla 21. Entorno social.................................................................................57
Tabla 22. Entorno tecnológico........................................................................58
Tabla 23. Industria de la telecomunicación.....................................................59
Tabla 24. Industria de la telecomunicación.....................................................60
Tabla 25. Rivalidad de competidores, estrategia Michel Porter......................61
Tabla 26. Recursos de inversión (Capex).......................................................63
Tabla 27. Recursos de trabajo (Opex)............................................................64
Tabla 28. Recursos humanos (Opex)............................................................65
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

Tabla 29. Costos inversión..............................................................................66

Tabla 30. Costos inversión..............................................................................67
Tabla 31. Costos inversión..............................................................................68
Tabla 32. Costos inversión..............................................................................69
Tabla 33. Costos inversión..............................................................................70
Tabla 34. Depreciaciones...............................................................................71
Tabla 35. Costos de operación.......................................................................72
Tabla 36. Costos totales del proyecto.............................................................73
Tabla 37. Costos totales del proyecto.............................................................74
Tabla 38. Simulación de préstamos................................................................75
Tabla 39. Simulación de préstamos................................................................76
Tabla 40. Modelo cash flow............................................................................77
Tabla 41. Modelo cash flow............................................................................78
Tabla 42. Antenas otras y cotizaciones..........................................................79
Tabla 43. Préstamos a bancos.......................................................................80
Tabla 44. Evaluación de modelo financiero con @Risk..................................81
Tabla 45. VAN Evaluado con @Risk..............................................................84
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

Índice de Figuras.

Figura 1. Plan táctico........................................................................................... 10

Figura 2. Participantes y compromisos................................................................25
Figura 3. Estructura desglosada de trabajo (EDT)...............................................30
Figura 4. Mapa con sitios.....................................................................................36
Figura 5. Sitios interconectados entre sí..............................................................37
Figura 6. Modelo de predicción de sitios..............................................................39
Figura 7. Predicción de cobertura de sitios..........................................................40
Figura 8. Bandas de frecuencia WiMAX..............................................................42
Figura 9. Topología en anillo de nodos................................................................43
Figura 10. Anillo de estaciones bases remotas por nodo sin switch....................44
Figura 11. Cable óptico ADSS.............................................................................45
Figura 12. Torre de alta tensión con hilos de fibra óptica....................................45
Figura 13. Fibra óptica OPGW.............................................................................46
Figura 14. Switch serie ME 3400.........................................................................47
Figura 15. Suscripción de banda ancha fija por cada 100 hab. (ITU 2010).........49
Figura 16. Acceso de usuarios a Internet............................................................50
Figura 17. Utilidad / Probable con @Risk............................................................82
Figura 18. Utilidad / Probable con @Risk............................................................83
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

DEDICATORIAS.

A DIOS todopoderoso por darme la vida, salud, sabiduría e inteligencia para concluir
este período de estudio.
A mi abnegada madre, Nydia del Socorro Quintero Carballo.
A mi apreciado padre, Julio Cesar Mondragón García.
A mis hermanos Cesar, Jasser y Juniry Mondragón.
Gracias por su apoyo incondicional para la culminación de este estudio.

Ing. Carlos Lenin Mondragón Quintero.

DEDICATORIAS.

Primeramente a DIOS por haberme permitir llegar hasta este punto y haberme dado
salud, por estar conmigo en cada paso que doy, por fortalecer mi corazón e iluminar mi
mente y por haber puesto en mi camino a aquellas personas que han sido mi soporte y
compañía durante todo el periodo de estudio. A demás de su infinita bondad y amor.

A mi madre Janet García por haberme apoyado en todo momento, por sus consejos,
sus valores, por la motivación constante que me ha permitido ser una persona de bien,
y por tu amor.

A mi padre Francisco López como agradecimiento, apoyo incondicional y por brindarme

sus sabios consejos y experiencia para mi formación tanto personal como profesional.

Ing. Carlos Ernesto López García.

 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

AGRADECIMIENTOS.

Al MSc. Rodrigo Campos por su contribución y paciencia para la realización de este

trabajo de tesis, sin los cuales no habría sido posible la culminación del mismo.

A la Universidad Nacional Autónoma de Nicaragua Unan-Managua por permitir ingresar

al programa de maestría y por el apoyo brindado. De igual forma extiendo mi
agradecimiento a la coordinación de la maestría de Ciencias e Ingeniería, a mis
compañeros de clases y a todas aquellas personas que de alguna u otra manera
contribuyeron a la realización del estudio.

También agradecer a todas aquellas personas que han contribuido y aportado sus
conocimientos y experiencias durante la maestría y en especial con mucha estima y
reconocimiento al Ing. Carlos Rodríguez y al Ing. Gerardo Romero.

Ing. Carlos Lenin Mondragón Quintero.

AGRADECIMIENTOS.

En esta oportunidad al tutor MSc. Rodrigo Campos mi reconocimiento y agradecimiento

por su oportuna, precisa e instruida orientación y que fue mi guía para la culminación
del presente trabajo

A mis profesores a quienes les debo gran parte de mis conocimientos, gracias a su
paciencia y enseñanza y finalmente un eterno agradecimiento a esta prestigiosa
universidad la cual abrió sus puertas a jóvenes como nosotros, preparándonos para un
futuro competitivo y formándonos como personas de bien.

También agradecer a todas aquellas personas que han contribuido y aportado sus
conocimientos y experiencias durante la maestría y en especial con mucha estima y
reconocimiento al Ing. Carlos Rodríguez y al Ing. Gerardo Romero.

Ing. Carlos Ernesto López García.

 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

Resumen

Este documento está basado en el proyecto “Ampliación de la red Yota en el

departamento de Granada”.

El objetivo principal del proyecto es ampliar la cobertura de la red Yota en el

departamento de Granada, creando quince nuevas estaciones bases de conexión.
Como objetivos secundarios del proyecto se tiene proporcionar todos los servicios
complementarios de infraestructura y operación los cuales son el núcleo de la
propuesta de negocio.

Actualmente la red de Yota en el departamento de Granada es inexistente, de modo

que este proyecto brindará el acceso a más de 30,000 clientes potenciales, lo cual
representa un ingreso significativo en las ventas futuras, un crecimiento en la demanda
y el acceso a servicios de telecomunicación.

Para poder elaborar el proyecto se valoraron muchos aspectos como tecnología,

alcance del proyecto, posición geográfica, proveedores nacionales e internacionales,
interconexión entre las torres, recursos de inversión, recursos de trabajo, modelos
económicos y financieros, estrategias, plan de contingencia y control; los cuales se
describen en las siguientes secciones del documento a detalle.

Todas estas secciones se combinan para crear un proyecto técnico y financiero que
presenta beneficios a Yota, CST y a usuarios potenciales.
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

1. Introducción.

Yota Nicaragua es una empresa que brinda el servicio de conexión a internet en el

municipio de Managua y algunas zonas cercanas como Masaya y Granada,
aunque no poseen una cobertura total en estas zonas.

En este entorno surgen las diferentes tecnologías, entre ellas las denominadas
inalámbricas exactamente WiMAX y 3G, sus características varían en cuanto a
soluciones inalámbricas e instalaciones físicas.

La tecnología WiMAX1 permite brindar conectividad a Internet, siendo

indispensable en sectores donde la red alámbrica esta pobremente desarrollada o
es nula, como es en el caso del Departamento de Granada y sus alrededores.

Esta Tesis tiene como finalidad desarrollar un modelo de negocios para realizar el
outsourcing de la cobertura de la zona de Granada para la empresa Yota,
logrando así un 100% de cobertura en todo el casco urbano de la Ciudad de
Granada mediante la construcción de 15 estaciones bases.

Como un procedimiento previo para lograr esta finalidad, se realizaron una serie
de reuniones, discusiones e intercambio de ideas con los directivos de Yota, en
los cuales se llegaron a negociaciones desde el punto de vista técnico, operativo,
estratégico y financiero; estas negociaciones sirvieron como punto de partida para
crear un modelo de negocios exitoso en el cual tanto Yota como la empresa que
dirige el proyecto de expansión son mutuamente beneficiados.

1
Tecnología wimax, Worldwide Interoperability Microwave Access, transmisión de datos de
2.3 GHz a 3.5 GHz
1
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

2. Planteamiento del problema.

Actualmente los proveedores de servicios de internet (ISP), han tenido dificultades

con los municipios debido a que se han venido regenerando poco a poco, el cual
ha sido un factor muy preocupante en el desarrollo de las telecomunicaciones,
debido a los altos costos de operación para la ampliación de la red.

Uno de los principales problemas son los altos costos de operación para brindar
el servicio de datos, así como la compra de equipos necesarios para la conexión.

La inversión inicial puede ser un poco fuerte pero a partir de un lapso determinado
de tiempo se producirían ahorros significativos en Opex y Capex en la empresa.

Para lograr esta finalidad se realizaron una serie de reuniones y discusiones con
los directivos de Yota, en los cuales se llegaron a negociaciones desde el punto de
vista técnico, operativo, estratégico y financiero; estas negociaciones sirvieron
como punto de partida para crear un modelo de negocios exitoso en el cual tanto
Yota como la empresa (CST) que dirige el proyecto de expansión son mutuamente
beneficiados.

2
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

3. Antecedentes.

Desde finales de la décadas de los 80 ha existido una necesidad de crear las

telecomunicaciones inalámbricas en Nicaragua, sin embargo debido al bajo poder
adquisitivo de los usuarios y a la casi inexistente industria de las
telecomunicaciones no se había dado inversiones de este tipo en el país.

El ejército de Nicaragua y la policía nacional eran las únicas unidades que

construían torres de telecomunicaciones durante los inicios de los años 90, con el
único fin de usarlas en sus comunicaciones internas, sin embargo eran poco
eficientes en la cantidad de torres, tráfico de información y capacidad de uso.

La compañía BELLSOUTH fue la primera compañía en ofrecer servicios de

telecomunicaciones celulares en Nicaragua a mediados de los años 90, la cual
utilizaba como plataforma algunas torres de telecomunicaciones propias y otras
del estado (ejército y policía) aunque estas no permitían buena recepción de
información y cobertura.

Después del año 1998 con la producción a gran escala de unidades celulares a
precios más accesibles, BELLSOUTH inicia operaciones con nueva tecnología y
torres de telecomunicación propias. Esto permitió mejor cobertura, mejor señal y
mayor tráfico de información.

Entre los años 2000 y 2005 entran nuevas empresas a Nicaragua con capacidad
de operación mucho mayor a BELLSOUTH, como Claro, Movistar y PCS Digital,
quienes comienzan a construir nuevas torres de telecomunicaciones para
dispositivos celulares de segunda y tercera generación, lo cual crea una mayor
demanda en los servicios de celulares. Estas compañías tienen una estrategia de
edificación de torres de telecomunicaciones por construcción propia y su avance
es positivo pero lento.

3
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

Las nuevas compañías ahora no compiten por telefonía celular sino por servicios
de telecomunicación y tráfico de datos.

Yota2 de Nicaragua, es una compañía de servicios de telecomunicaciones

enfocado únicamente al acceso de sistemas de cómputo a internet, pero al igual
que las empresas de telecomunicaciones más grandes Yota entra con una
estrategia de construcción de torres propias, lo cual hace que su crecimiento sea
muy lento, pero sigue ganando clientes en el mercado Nicaragüense.

Las compañías de telecomunicaciones en los últimos años han decidido obviar la

estrategia de crecimiento por construcción de torres de telecomunicación con
capital propio debido a motivos financieros y uso de recursos.

Esta nueva estrategia hace que la población nicaragüense tenga mayor acceso a
servicios de telecomunicaciones y a precios más competitivos, lo cual genera
mayor demando a su vez, logrando así un círculo virtuoso entre demanda y oferta.

Aunque la construcción de torres puede variar según las especificaciones

técnicas, la tendencia de aumentar el número de torres y de ir unificando recursos
para economías de escala y de alcance es muy marcada en el territorio
nicaragüense, dando así oportunidades a proyectos de inversión en la industria de
las telecomunicaciones.

El sector de las telecomunicaciones de Nicaragua ha experimentado grandes

transformaciones y un rápido crecimiento en la última década.

2
Empresa de telecomunicaciones de origen Ruso que opera en Nicaragua
4
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

4. Justificación.

El presente proyecto pretende demostrar de forma didáctica la implementación del

servicio de datos que requiere un proyecto de este tipo, para conocer de una
forma detallada los estudios, criterios y el análisis de cobertura de las zonas donde
Yota puede generar un ahorro en la distribución del servicio de datos, además la
mejor solución para la venta de internet es utilizando la tecnología WiMAX debido
a su versatilidad, ya que nos permite alcanzar velocidades altas y penetrar en
zonas de difícil acceso donde se aprovechara la tecnología inalámbrica.

La presente Tesis pretende dar solución a problemas que inciden en el difícil

acceso a internet de banda ancha, producto de la falta de infraestructura, el cual
ha motivado a la industria de las telecomunicaciones a ampliar su infraestructura,
la cual beneficiara a usuarios, empresas pequeñas, medianas y grandes, para que
todos puedan estar conectados desde cualquier lugar remoto y a la hora que sea
necesario, basado en una buena calidad de servicio de acceso a internet y a
precios accesible para la población de las ciudades en las cuales tienen presencia.

La empresa de Telecomunicación Yota ha tenido una buena aceptación,

proporcionando servicios de internet y datos simétricos de alta calidad a precios
competitivos, además se cuenta con recursos financieros, humanos y materiales
de gran envergadura para la ejecución del proyecto, el cual será de gran
beneficio.

Las zonas rurales carecen casi en su mayoría de cobertura y muchas zonas

urbanas contienen una alta demanda de datos que justifica una ampliación de
cobertura y potencia de liberar el tráfico de información.

5
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

5. Objetivos.

5.1 Objetivo General.

Elaborar un caso de negocio basado en el estudio de pre-factibilidad
técnico-económico para la integración de Granada a la red WiMAX
de Yota.

5.2 Objetivos Específicos.

1. Realizar un estudio a nivel de perfil y pre-factibilidad para la
implementación del proyecto de expansión de red WiMAX para el
departamento de Granada.

2. Realizar los estudios de radio propagaciones requeridas para validar

la factibilidad técnica y cobertura propuesta para el departamento de
Granada, basado en la implementación del estándar 802.16.

3. Definir la estrategia de negocio, basado en análisis que nos permitan

evaluar la oportunidad del mismo, basado en evaluación de los
riesgos positivos y negativos identificados en el estudio.

4. Presentar una propuesta de caso de negocio para justificar la

inversión del proyecto basado en el modelo “llave en mano”, según
los alcances detallados en el estudio.

5. Presentar un plan de operatividad de la red a mediano y largo plazo,

contando con una proyección “time-span” de hasta 5 años a nivel
estratégico.

6
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

6. Marco teórico.

Yota es una empresa de origen Ruso con filiales en muchos países, su rubro de
negocios es en el sector de las telecomunicaciones. En Nicaragua, se ha logrado
ubicar en el mercado como una marca de prestigio, basado en una buena calidad
de servicio de acceso a internet y precios accesible para la población, además el
proceso de adquisición del servicio es simplificado y no se requiere mucha
información, requisitos financieros y legales.

Yota solo tiene presencia en algunos sectores de Managua y Masaya, sin

embargo existen otras ciudades del país que presentan un mercado potencial
atractivo que no es explotado todavía, ya que Yota no tiene presencia, ejemplo es
el departamento de Granada, el cual cuenta con una población de más 150,000
habitantes, que actualmente utilizan servicios de conexión a internet más caros
que Yota porque no existe competencia.

La tecnología WiMAX, (interoperabilidad mundial por acceso a microondas),

permite la percepción de datos por microondas y la retrasmisión por onda de radio,
la transmisión de datos se da por las frecuencias 2.3 a 3.5 GHz, teniendo
cobertura de hasta 60 km. La banda A con una frecuencia de 2500 - 2530 MHz
para las estaciones terminales y la banda sub A` con una frecuencia de
2620 - 2650 MHz, y con un ancho de banda de 2 x 30 MHz.

Yota necesita dos modelos de nodos para su operación, el modelo A y el modelo B,

los cuales se complementan entre sí para surtir la demanda de conexiones a
internet. La diferencia entre el modelo A y B es que el modelo B no necesita
algunos de los elementos del modelo A, por lo cual su precio es más barato.

7
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

7. Equipos.

Tabla 1. Equipos

Los equipos más importantes en una estación base WiMAX son:

Equipo URAs para el interfaz aéreo con el Cliente Final Marca
Equipo Controlador Samsung

Sincronismo Samsung

Radios Samsung

Antenas Andrew

Switch/ Router Cisco

Equipos de rectificación -48 VDC Eaton

Baterías de ciclo profundo Cyclón

Se eligió la marca Samsung por su estrecha relación con Yota en Rusia y a su

competitividad en precio, para este proyecto se dividen en dos grupos, los
recursos de inversión, elementos necesarios para el proyecto tales como terrenos,
torres, equipo de transmisión, equipo de operación, etc. Estos equipos son una
sola inversión, no repercutirá en otros gastos de esta índole hasta la
reestructuración del proyecto o cambio de tecnología, en caso que el contrato de
arriendo lo amerite. No se tiene programado cambios de ningún tipo por los
próximos 8 años.

Los recursos o activos de trabajo son recursos necesarios para la operación de la

empresa, estos están dados por la estrategia global y operativa de la empresa, la
cual tiene por finalidad maximizar las utilidades.

8
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

7.1 Coordenadas geográficas de los sitios.

Coordenadas geográficas de las 15 Estaciones Bases situadas en el

departamento de Granada para el proyecto Yota:
Tabla 2. Coordenadas geográficas de sitios.

Coordenadas de 15 Estaciones Base en el Departamento de Granada

No. Sitio Latitud Longitud
1 Granada 1 11°56'39.69"N 85°57'31.98"O
2 Granada 2 11°56'42.95"N 85°56'59.57"O
3 Granada 3 11°56'17.86"N 85°57'44.49"O
4 Granada 4 11°56'24.35"N 85°57'4.93"O
5 Granada 5 11°56'6.51"N 85°58'15.05"O
6 Granada 6 11°56'9.44"N 85°57'21.25"O
7 Granada 7 11°55'48.85"N 85°57'51.25"O
8 Granada 8 11°55'50.87"N 85°57'24.43"O
9 Granada 9 11°55'56.47"N 85°57'7.52"O
10 Granada 10 11°55'48.72"N 85°56'50.49"O
11 Granada 11 11°55'42.12"N 85°57'9.75"O
12 Granada 12 11°55'37.55"N 85°57'33.97"O
13 Granada 13 11°55'23.56"N 85°57'7.81"O
14 Granada 14 11°55'13.55"N 85°57'48.27"O
15 Granada 15 11°54'54.18"N 85°57'22.33"O

La ubicación de estas torres está diseñada para brindar el 100% de cobertura en

todo el casco urbano de la Ciudad de Granada.

El proyecto consta con una cantidad de 15 nodos. Estos se dividen en 5 nodos

tipo A y 10 nodos tipo B.

9
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

7.2 Plan táctico.

Existe un plan estratégico y técnico para cada departamento,

desarrolladopor cada consultor. Estos planes se atan a un plan estratégico
global de CST donde se logra la mayor rentabilidad por operación.

Figura 1. Plan táctico.

10
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

7.3 Plan estratégico.

7.3.1 Estrategia global de la empresa CST y Yota3.

Yota utiliza el sistema de arrendamiento operativo con subcontratistas sin contrato
de exclusividad.

CST realizará arrendamiento de torres de comunicación con fondos propios

utilizando subcontratación de mano de obra para disminuir los costos fijos.

7.3.2 Estrategia operativa.

La organización operativa de la empresa radica en la subcontratación de equipo y
personal para tener un ahorro en costos fijos y solo ocupar el personal necesario
para las actividades diarias. Se tiene estimado pedir certificaciones y niveles de
calidad a todos los subcontratados por la empresa para así asegurar una calidad
de alto nivel.

7.3.3 Estrategia financiera.

Los niveles de gastos son mínimos en la operación para poder mantener el
objetivo de la rentabilidad global. Se tienen estimados sistemas de
apalancamiento por parte de la empresa que subcontrate, por eso el control y la
información financiera debe estar al día para poder ver las necesidades de
liquidez y capital de la empresa y que esta no tenga ningún retraso.

7.3.4 Estrategia de ventas.

Debido a la no exclusividad se tiene programado vender espacio en las torres a

3
Estrategia basada en los modelos de competitividad de Michael Porter; Competitive
Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance (1985).
11
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

otros operadores y así obtener ingresos por economías de alcance. Además de

comenzar a ofrecer otros servicios.

7.3.5 Estrategia de crecimiento.

Una vez establecido el proyecto se tiene previsto recrear la misma operación a
mayor escala en otros puntos, pero esta vez con una administración directa, que
permita obtener beneficios por economías de escala y procesos más baratos.

12
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

7.4 Desglose de tarifa PPA (Power Purchase Agreement).

Tabla 3. Tarifa PPA anexo a oferta.

Anexo a la oferta que CST, S.A. presentó según requerimientos de Yota

I Desglose de la Tarifa PPA
Tipo A Tipo B
(5 BTS) (10 BTS)
Item No. Desglose de la Tarifa PPA para Estaciones Bases Yota $3,100.00 $2,300.00
Alquiler mensual de la torre (incluye el sitio, la coubicación de 4 antenas en torre con una altura
1 $600.00 $600.00
máxima de 24 metros, baliza, pararrayo, tierras y barras de tierra están incluidas)
Suministro de equipos totales de las estaciones (URAS, accesorios, antenas, equipo eléctrico,
2 $1,150.00 $650.00
equipo de interconexión, monitoreo y gabinetes)
3 Mantenimiento de equipos $230.00 $200.00

4 Instalación $120.00 $80.00

5 Suministro de fibra óptica (Yota tendrá disponible 6 hilos de fibra óptica) $200.00 $200.00

6 Instalación de fibra óptica $200.00 $200.00

7 Mantenimiento de fibra óptica $200.00 $200.00

8 Energia eléctrica $400.00 $170.00

Alquiler mensual PPA por tipo de Estación $3,100.00 $2,300.00

13
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Tabla 4. Tarifa PPA, equipos y estaciones tipo A y tipo B.

II Torre y Equipos en Estaciones Tipo A y Tipo B

Total de
Cantidad de Unidades de
Cantidad de estaciones unidades para
Item No. Descripción del equipo Unidad unidades por repuesto en
que utilizan este equipo el proyecto
estación almacén
granada
Accesorios de fibra óptica

1 Acoplador LC-LC Acoplador doble LC-LC 10 2 20 10

2 Acoplador SC-SC Acoplador doble SC-SC 5 6 30 10

3 Patch cord LC-LC 3 m Patch cord doble 10 2 20 10

4 Patch cord LC- LC 15 m Patch cord doble 0

5 Patch cord SC-SC 3 m Patch cord doble 5 4 20 10

6 Patch cord SC-SC 15 m Patch cord doble 0

7 Patch cord FC-SC 15 m Patch cord doble 0

8 Cassete para fibra óptica, para colocarla en metal box

9 ODF SC doble Unidad 5 1 5 2

10 Bandejas de ODF y accesorios Unidad 10 1 10 2

14
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

Tabla 5. Tarifa PPA, equipos URAS, equipos y accesorios.

Equipo URAS, cables y accesorios (proporcionados por Yota según lo acordado)

1 Supresor de sobrevoltaje Samsung para radio Supresor 15 4 60 20

2 Radio FRH con sus herrajes Radio 0

3 Radio RRH LBO con sus herrrajes Radio 15 3 45 20

4 Radio RRH UBO con sus herrajes Radio 15 1 15 10

Sistema para GPS de estación, incluye antena, cable
5 Juego 5 1 5 3
coaxial, arrester y conectores.
6 Conector eléctrico para DU Conector 5 3 15 10

7 DU incluye tarjeta MEI, MMA, FAN y 6 tarjetas MRA Unidad 5 3 15 5

8 Patch cord de fibra óptica 50 m, DU-Radio Patch cord doble 15 4 60 20

9 Patch cord de fibra óptica 100 m, DU-Radio Patch cord doble 0 0

10 Conector eléctrico para RRH de 2 pines Conector 15 4 60 20

15
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

Tabla 6. Tarifa PPA, antenas y accesorios.

Antenas y sus accesorios

1 Antena sectorial de 2 entradas con sus herrajes Antena 15 4 60 10

2 Jumper coaxial conexión radio-antena de 2 m. Jumper 15 8 120 20

3 Arrester coaxial para radio Arrester 15 8 120 20

4 ATC controller Unidad 0 0 0

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 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

Tabla 7. Tarifa PPA, equipos eléctricos y monitoreo.

Equipo eléctrico y monitoreo

1 Modulo rectificador -48 V 30 amperios Rectificador 10 1 10 5

2 Sistema rectificador -48 V 100 amperios Rectificador 5 5 25 2

3 Baterias de ciclo profundo 12 VDC 150 AH Unidad 5 4 20 8

4 System Controller unidad 5 1 5 3

5 TVSS Unidad 15 1 15 5

6 Batería automotriz de 12 VDC 100 amperios hora Unidad 10 4 40 12

7 Cables eléctricos

8 Caja de breakers AC 15 1 15 2

9 Breakers DC/10/20 A 10 8 80 15

17
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

Tabla 8. Tarifa PPA, equipos de interconexión y monitoreo.

Equipo de interconexión y monitoreo

1 Switch cisco 3400 Switch 4 1 4 2

2 Switch cisco 3400, combo port. Switch 2 1 2 1

3 Chasis de media converter unidad 5 1 5 2

4 Media convertes TX y RX unidad 5 10 50 10

5 SFP 10 Km unidad 5 2 10 10

6 SFP > 10 Km Unidad 2 1 2 5

18
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

Tabla 9. Tarifa PPA, gabinetes y cajas.

Gabinetes y cajas
1 Open rack Unidad 0

2 Bastidor de interiores Unidad 0

Bastidor de exteriores de 7 pies, con sistema de aire acondicionado y

3 Unidad 5 1 5 1
rectificador de 100 amperios y tarjeta de telecontrol (smart pack)

4 Caja nema para metal box, incluye cassete para fibra óptica Unidad 10 1 10 2

5 Base de angulares para bastidor de exteriores 0

19
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

Tabla 10. Tarifa PPA, torre, tierra, pararrayo y baliza.

Torre, tierra, pararrayo y baliza

1 Baliza Unidad 15 1 15 5

2 Fotocelda Unidad 15 1 15 5

3 Punta pararrayo y cable bajante para conexión con sistema de tierra Unidad 15 1 15

4 Suministro e instalación de torre de 24 metros contraventada Unidad 15 1 15

5 Varilla para sistema de tierra de cobre 5/8" 10´ unidad 15 3 45

6 Construcción del sistema de tierra Unidad 15 1 15

Tabla 11. Tarifa PPA, fibra óptica.

III Fibra óptica

1 Cantidad de hilos de fibra óptica disponibles para última milla y dentro de la red de fibra óptica de Masaya hilos 6

20
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

Tabla 12 Tarifa PPA, SLA para fibra óptica y estaciones bases.

IV SLA para Fibra óptica y para estaciones base

No. Descripción Fibra Estacion Base

1 Tiempo de reacción 2 horas 2 horas

2 Tiempo de respuesta avería A (muy compleja) Sujeto a negociación Sujeto a negociación

3 Tiempo de respuesta avería B (compleja) 6 horas 6 horas

4 Tiempo de respuesta avería C (simple) 4 horas 4 horas

5 Disponibilidad Sujeto a negociación Sujeto a negociación

21
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

7.5 Plan de alcance operativo.

Tabla 13. Plan de alcance operativo.

Cantidad de BTS Tipo de operación Finanzas

Fondos propios. No se provee pago de
Subcontratación de
15 dividendos, solo capitalización de las
equipos y maquinarias.
utilidades.

7.6 Evaluaciones técnicas.

Las decisiones de operación y técnicas se basan en análisis cuantitativos y cualitativos
que justifican las decisiones estratégicas en este documento.

Tabla 14. Evaluaciones técnicas.

Decisión Evaluación técnica Justificación

Posición de las 15 Se realizó un estudio de Las posiciones determinan el óptimo

posicionamiento óptimo, de la red para maximizar la
torres potencia y señal. cobertura.

El realizar el outsourced de la
Outsourced operación brinda una ventaja de
Estudio de capacidad y
costos al no poseer una escala
operative costos.
mínima eficiente para la adquisición
de activos fijos.

Evaluación financiera y Los equipos Samsung son los

Adquisición de unidades evaluación de técnica de competitivos al comparar calidad y
calidad y operatividad. precio.

Contrataciones Análisis estratégico de La decisión del personal fijo,

recursos humanos. consultores, personal subcontratado
y personal temporal; se realizó en
base a una estrategia financiera,
operativa y psicológica para que
coincida la capacidad operativa con
la capacidad de servicios ofrecidos.

22
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

7.7 Factores estratégicos de éxito.

Los factores de éxitos que destacamos en este proyecto son:

Tabla 15. Factores estratégicos de éxito4.

Factor Justificación Ventaja

Existe un acuerdo de operación con

El poseer personal altamente el personal consultor de tal forma
Personal altamente
calificado para cada actividad que no se paga un fijo por sus
capacitado para
nos da una excelente servicios, sino libre. Esto nos permite
cada actividad
comprensión del negocio. contar con altos niveles materia gris
sin subir los costos del proyecto.

Los consultores cuentan con

No tener activos fijos hasta que servicios profesionales operativos y
la operación amerite por una se posee un acuerdo de precio de
Outsourced
escala mínima eficiente de transferencia determinado que
producción. brinda una ventaja incomparable en
el mercado.

El poseer un capital para

apalancamiento financiero según las
Poseer niveles de necesidades de la empresa hace
apalancamiento financiero que CST sea un organismo
Acceso a capital
según la operación de la adaptado a todas las necesidades
empresa. de sus clientes (en este caso Yota)
lo cual no brinda ninguna empresa a
nivel regional.

4
Modelo basado en Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior
Performance (1985)
23
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

7.8 Plan de riesgos y contingencia.

En caso que el proyecto sufra cualquier altercado o cambio de parte del cliente como
el retirarse por banca rota o cualquier otro, este posee la capacidad de adaptarse a
cualquier otro operador nacional ya que no se poseen activos fijos de ningún índole
especifico.

Tabla 16. Plan de riesgos y contingencia.

Riesgos Justificación Estrategia

Un cambio en los precios Arreglar los precios a futuro bajo

de arriendo pudiera revisión en procesos de costos
Cambio en los precios de
significar un cambio operativos y ajustes (inflación,
arriendo
decisivo en todos los flujos devaluación, etc.).
futuros.

Que el equipo adquirido se Adquirir un seguro de equipo contra

deteriore rápidamente por robo. Tener una relación estrecha
Obsolescencia de equipo condiciones externas o mal con Samsung para la adquisición
uso. preferencial de los equipos.

Tener una rotación de alto Establecer manuales de procesos,

personal que garantice información explicita y continua,
estándares de calidad. para proveer cualquier reemplazo.
Fugo de mano de obra
Lograr a mediano plazo el uso de
normas ISO.

Atrasos en pagos, cuotas o Poseer una línea de crédito de 4

Spreads financieros ingresos por los meses con una institución financiera
operadores. para un apalancamiento operativo.

24
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

7.9 Participantes y compromisos.

Se tiene un arreglo con los participantes internos (empleados, consultores,
negociadores, etc.) de acuerdo a la participación de cada uno en el proyecto, esto
permite flexibilidad.

Todos los involucrados son profesionales de alto nivel en todas sus ramas con altos
valores morales y éticos ya que se ha podido trabajar con ellos en distintas ocasiones y
han tenido un excelente desempeño.

Figura 2. Participantes y compromisos.

25
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

8. Hipótesis.

La implementación de la tecnología de radio frecuencia sobre WiMAX (RoF) optimizará

el enlace entre las estaciones bases y la controladora de estaciones base, minimizando
los costos de operación y mantenimiento.

El arrendamiento operativo por las 15 estaciones bases es el mejor modelo de

operación tanto para Yota como para CST, debido a la facilidad de acceso de capital de
inversión.

8.1 Preguntas directrices.

1. ¿Cuál es el modelo de negocio de un arrendamiento operativo para las 15

estaciones bases?

2. ¿Tiene capacidad Yota para poder invertir en un proyecto como este a corto
plazo?

3. ¿Cuáles son los beneficios que obtiene Yota y CST en proyecto como este?

4. ¿Se pueden expandir los beneficios de este proyecto por cláusulas de no

exclusividad?

5. ¿Cuál debe ser la estrategia de CST para proveer fallas en el proyecto?

26
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

9. Diseño metodológico.

Habiendo realizado las preguntas claves o directrices se procedió a estructurar el

modelo del caso de negocios de la siguiente manera: justificación del proyecto, modelo
matemático de utilidades, plan estratégico de trabajo, factores de éxito del proyecto,
plan de contingencia en caso de riesgos, análisis financiero del proyecto, cronograma y
plan de trabajo.

9.1 Modelo matemático de utilidades5.

Y = Iy + Io + Iex - Cf - Cm

Las utilidades están dadas por ingresos por arrendamiento de antenas por Yota,
ingresos por arrendamiento a otros operadores e ingresos por otras operaciones y
servicios.

Los costos están dados por costos fijos y costos de mantenimiento, la diferencia entre
los ingresos y los costos brinda una utilidad operativa constante. Esto se debe a que
las operaciones son tercerizadas y no se cuentan con costos de operación
extremadamente altos. La forma en que se realizan las operaciones tercerizadas son
por medios de arreglos con empresas especializadas en esta área las cuales brindan
una buena calidad en sus operaciones.

Para que se lleve a cabo el proyecto es necesario se cree una empresa legalmente
constituida la cual realiza los contratos y operaciones de tercerización y la

5
Modelo basado en análisis de empresarial ismo tras haber estudiado a empresas similares.
27
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

contabilidad general, aunque esta no figure de manera física si figura de manera

financiera, ya que la empresa debe pagar a los asesores y responsables del proyecto,
pues Yota desembolsa un pago único por servicios y no varios pagos a muchas
personas.

La empresa conlleva implícitamente los pagos a todo el personal de asesoramiento,

fijo de la empresa y tercerizados para asegurar la continuidad de la operación. Este
modelo de negocios esta dado para tener una gran simplicidad en la operación
general. El modelo de utilidades brinda una perspectiva clara de lo que se quiere
realizar con este proyecto, en caso que exista la posibilidad de ampliar el proyecto
este modelo se debe reestructurar en base a niveles de operación óptimos y
rentables.

Es una empresa de servicios, que brinda todo lo requerido para el montaje y operación
de torres de comunicaciones. La empresa obtiene sus ingresos de la operación de
cada torre arrendada a la compañía de telecomunicaciones, sin embargo no existe
exclusividad de manera que se aprovecharán las economías de alcance para arrendar
a otros operadores y obtener mayor ingreso por torres en las distintas fases del
proyecto.

28
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

A través de esta ecuación podemos justificar el modelo de negocio así como también
los ingresos y egresos además de sus costos de operación del proyecto.

Ecuación:

Y=I–C
Y = Utilidad Ingresos.
I = Ingresos Iy = Ingresos por arriendo de torre por Yota.
C = Costos Io = Ingresos por arriendos de torres de otros operadores.
Iex = Ingresos por otras operaciones y trabajos.

Costos.
Cm = Costos por mantenimiento mensual por torre.
Cf = Costos fijos mensuales de operación global.

Y= Iy + Io + Iex – CF – Cm

9.2 Modelo de negocio6.

Es una empresa de servicios, que brinda todos los servicios requeridos para el montaje
y operación de torres de comunicaciones. La empresa obtiene sus ingresos de la
operación de cada torre arrendada a la compañía de telecomunicaciones, sin embargo
no existe exclusividad de manera que se aprovecharán las economías de alcance para
arrendar a otros operadores y obtener mayor ingreso por torre en las distintas fases del
proyecto.

6
Modelo basado en diferenciación competitiva de los escritos de Michael Porter.
29
Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

9.3 Estructura desglosada de trabajo (EDT).

Figura 3. Estructura desglosada de trabajo.

30
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

9.3.1 Reingeniería.
Se logró determinar una mejor referencia de la situación actual de los servicios de
telecomunicaciones en estas zonas, además que el servicio de Internet es importante,
la cantidad de población es fundamental para el diseño de la red, sobre todo por el
ancho de banda que se usará para otorgar el servicio que no será necesario sobre
dimensionar debido a la capacidad.

9.3.2 Estudios de factibilidad.

Un proyecto es viable porque además de ser factible es posible de realizar ya que se
tomó en cuenta a la población a la que va dirigida la solución (porcentaje de población)
y la topografía del terreno, además de las fases operativas, planes y precios de los
servicios que desea ofrecer a los usuarios en relación a las diferentes empresas de
telecomunicaciones.

9.3.3 Diagnóstico de TI.

El análisis y la toma de decisiones a través de las etapas y fases se vuelven con
frecuencia recursivos, los resultados son sometidos a revisiones sucesivas.

Dos factores fundamentales en la implementación del proyecto son:

La implantación.
El impacto.

9.3.4 Costo beneficio ROI.

Es donde se muestra la rentabilidad en términos relativos, el valor tiende a ser mayor
que uno para determinar que el proyecto es económicamente factible.

31
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

9.3.5 Instalación y despliegue de torres.

El traslado e instalación de los equipos que lleva un sitio se componen de gabinete,
BBU, sistema radiante (antenas. jumpers, feeders, fibra óptica, TMA), el sistema
radiante varía de una tecnología a la otra, además el servicio de integración de un
sitio consiste en configuración de un sitio en la red.

9.3.6 Optimización de cobertura y servicio.

Consiste en elaborar y ejecutar acciones para mejorar los indicadores de la red, este
puede estar compuesto por uno o varios consultores de optimización de RF y por una
o varias cuadrillas de DT, las acciones que se toman se le proponen al cliente, una
vez aprobadas se procede a realizar un drive test previo al cambio, luego se ejecuta
el cambio, se procede a realizar un DT de validación de que el cambio mejoro el
problema, luego se le da seguimiento estadístico al sitio y se entrega un reporte con
los datos del cambio, fecha del cambio, plots de mediciones de DT previo y posterior
al cambio y graficas estadísticas reflejando que el cambio fue exitoso.

9.3.7 Inicial tunning.

Consiste en recibir un sitio nuevo recién integrado a la red y configurar los parámetros
lógicos y físicos a como se diseñó, para los ajustes físicos se debe enviar a un torrero
junto con el personal de drive test para auditar el sitio y configurar el azimuth, tilt
eléctrico y tilt mecánico de la antena, luego se activa.

32
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

9.3.8 Pruebas de cobertura y calidad.

Se realizan pruebas de medición de la cobertura, servicios, rendimiento e
interferencias del sitio, una vez verificado que está funcionando bien se deja activo y
se da seguimiento estadístico por un par de días al sitio para verificar que este
cumple con los KPI’s (indicadores de rendimiento del sitio), luego se elabora un
reporte con los datos de las mediciones y fotografías tomadas por el personal de drive
test.

9.3.9 Cierre del proyecto.

Es donde se dan todas las actividades para acabar de forma organizada y hacer el
cierre del proyecto o una fase formalmente. Una vez entregada se hace el acta de
entrega y la firma de acta de O&M, una vez entregado el proyecto el área de O&M
será la encargada del monitoreo de la red para el funcionamiento y así resolver algún
problema cuando se presente algunas zonas de oscuridad radial.

33
Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

9.4 Plan de trabajo.

Tabla 17. Plan de trabajo.

34
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

10. Resultados.

Tras haber analizado el proyecto, su modelo de negocios, evaluaciones financieras y

estrategia global y por departamento, se llegó a la conclusión de que es un proyecto
muy viable, con VAN7 de $613,714 dólares. Inclusive si se contemplara en este
proyecto las sinergias por crecimiento en exclusividad de inversión con Yota, que Yota
únicamente realizará estos tipos de proyectos con CST por su acceso a capital) y a
esto le agregáramos el valor futuro obtenido por la no exclusividad de las torres, el
VAN del proyecto mejoraría sustancialmente.

Además los planes detalladamente elaborados así como la capacidad de contar con un
equipo de trabajo altamente calificado y con alta experiencia, hace que los riesgos
naturales del proyecto se minimicen, por lo tanto que las probabilidades de éxito se
inclinan más hacia un escenario positivo (Análisis de riesgo por @Risk8)

Los supuestos, precios y planes han sido detalladamente inspeccionados en todo el

proceso del proyecto tanto por consultores de CST y Yota para prevenir cualquier
variación de los escenarios probables, siendo como resultado global los puntos
detallados en el inciso anterior, lo cual nos reafirma que este proyecto es altamente
beneficioso para CST como para Yota de Nicaragua.

Así mismo este es un proyecto inicial, un macro proyecto a mediano plazo es la

expansión de la red a nivel nacional, la cual se realizará de igual manera para Yota y
CST, dando así como resultado una sinergia empresarial muy importante para la
industria de telecomunicaciones.

7
Evaluación financiera en base a principios del Valor Actual Neto
8
Software de simulación de riesgo de la compañía Decision Palidase Tools
[Link]
35
Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

10.1 Mapa del lugar con sus sitios.

Figura 4. Mapa con sitios.

36
Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

10.2 Mapa de sitios interconectados entre sí.

Figura 5. Sitios interconectados entre sí.

37
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

10.3 Descripción de los sitios.

En el Departamento de Granada se realizó una división geográfica donde se obtuvieron

zonas urbanas que contienen los barrios donde se realizaron las encuestas, en las
cuales nuestros estudios nos reflejan que los barrios son considerados los más
importantes según su ubicación, NSE y estatus económico, además de la densidad de
hogares por cada uno.

Además este proyecto es de gran envergadura para el departamento de granada por el

desplazamiento de torres para brindar el servicio de datos, un estudio de radio
frecuencia proporcionó una cobertura para las instalaciones de las torres y despliegue
de la red WiMAX.

Este proyecto tiene como finalidad que el servicio de Internet en estas zonas sea de
gran utilidad tanto para: escuelas, centros de salud, ministerios, empresas pequeñas,
medias y grandes debido a que no cuenta con un sistema de comunicaciones capaz de
brindar el servicio de datos hasta esos lugares.

38
Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

39
Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

10.4 Mapa de modelo de predicción de sitios.

Figura 6. Modelo de predicción de sitios.

40
Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

41
Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

10.5 Diseño de predicción de cobertura de sitios.

Figura 7. Predicción de cobertura de sitios.

42
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

10.6 Descripción de diseño de predicción de cobertura de sitios.

En el modelo de predicción de los sitios, podemos observar la distribución de colores
los cuales son distintos para identificar la calidad de cobertura, es un método que se
utilizan para saber los niveles de potencia de la señal que se están alcanzando.

En la siguiente tabla se muestran como están distribuidos los diferentes niveles de

potencia de señal, estado de señal y el color que hace referencia a cada nivel.

Nivel de Señal
Potencia Estado Color
0 - 60 dbm Señal excelente Rojo
61 - 75 dbm Señal buena Amarillo
76 - 85 dbm Señal aceptable Café
86 - 95 dbm Señal deficiente o regular Verde
96 - 120 dbm Señal mala Azul

Tabla 18. Niveles de señal de cobertura WiMAX.

Esto niveles de potencia de señal alcanzados son outdoor, para el cálculo de los
niveles de potencia de indoor hay que tomar una pérdida de 10 dbm con respecto al
valor de potencia de outdoor.

43
Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

44
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

10.7 Estudio de radio frecuencia.

Figura 8. Bandas de frecuencia WiMAX.

Cada sector de una estación base utiliza dos (2) portadoras, debido a que son tres (3)
sectores serian seis (6) portadoras en total por cada estación base en el caso de
WiMAX la portadora es de 10 MHz.

45
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

10.8 Topología propuesta.

La topología de anillo se muestra a continuación:

Figura 9. Topología en anillo de nodos.

46
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

10.9 Topología de anillo de 3 estaciones bases remotas por nodo

sin switch.

Figura 10. Anillo de estaciones bases remotas por nodo sin switch.

47
Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

48
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

10.10 Tipo de cable óptico (ADSS).

El uso de cable óptico ADSS, (Cables ópticos dieléctricos auto soportados), es la
mejor para la interconexión de los nodos. Este tipo de cable se muestra en la figura a
continuación:

Figura 11. Cable óptico ADSS.

Se estará utilizando en la Ciudad de Granada, haciéndose un tendido sobre postes de

latón o postes de tendido eléctrico según acuerdos que se alcancen con Unión Fenosa.

Básicamente contiene hilos de fibra óptica cubierto por cable acerado que se coloca
como hilo de tierra en las torres de alta tensión, a como se muestra a continuación:

Figura 12. Torre de alta tensión con hilos de fibra óptica.

49
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

10.11 Tipo de fibra óptica (OPGW).

La fibra OPGW (Optical Ground Wire), se muestra a continuación:

Figura 13. Fibra óptica OPGW.

10.12 Soporte de radio y fibra óptica.

En cuanto al uso de radio, la distancia entre nodos es de aproximadamente 1 km, por
lo cual la opción de fibra óptica es de menor costo y mejor calidad de señal, al evitarse
las interferencias eléctricas.

Dos anillos se distinguen en el Proyecto, uno para la zona urbana en la Ciudad de

Granada al conectar los cinco nodos por medio del cable de fibra óptica ADSS, en el
caso de una interrupción o corte de fibra óptica los switch cisco en los nodos permiten
girar el tráfico hacia el arco que quede en funcionamiento.

50
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

10.13 Tipos de switch.

Los switch utilizados con marca Cisco de la serie ME 3400 se muestra a continuación:

Figura 14. Switch serie ME 3400

Este switch dispone de dos puertos ópticos lo que permite la configuración en anillo.

10.14 Respaldo.
Por otra parte se tiene un anillo con la Ciudad de Managua, el cual se consigue al
conectar uno de los nodos al proveedor de capacidad en fibra UFINET que dispone de
una fibra óptica ADSS con Managua. Otro nodo de Granada será conectado a la fibra
óptica OPGW de Enatrel.

UFINET entregará en Managua un nodo diferente al cual se conectara la fibra óptica

OPGW de la empresa Enatrel.

La restauración ante desastres naturales será crítica si se interrumpe simultáneamente

la red de Enatrel y la red de UFINET, en este caso se tendrán que elaborar planes de
contingencia que aún no han sido preparados.

51
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

11. Análisis y discusión de resultados.

11.1 Definición del área geográfica.

Se consideró como área geográfica a la Ciudad de Granada, sitio donde se realizó el

estudio de mercado, los criterios para la selección del área geográfica fueron; escuelas,
hospitales, PYMES y hogares.

11.2 Análisis de demanda.

Primeramente se debe tomar en cuenta que en el mercado de las telecomunicaciones
de Nicaragua existen dos (2) operadores dominantes que son Claro y Movistar pero
que estos operadores se desarrollaron apuntando hacia la movilidad y no hacia la
banda ancha. Sobre esto debemos apuntar que las telecomunicaciones para uso
masivo a partir de la década de los 90s tuvieron dos ramas de desarrollo: una rama
donde se prioriza la movilidad y la comunicación telefónica prevalece donde los
usuarios desean poder originar y recibir llamadas por medio de equipo portable desde
cualquier lugar en donde se encuentre y una segunda rama donde se prioriza la
velocidad de transmisión de datos desde puntos fijos. La vida moderna, el desarrollo de
los negocios, hicieron que los usuarios con la prioridad de comunicaciones móviles
comenzaran a demandar mayor ancho de banda para comunicaciones de datos desde
sus teléfonos celulares y que los usuarios de computadoras fijas demandaran mayor
movilidad lo cual trajo como surgimiento el estándar LTE, actualmente entrando en
operación comercial en algunos países.

El estándar LTE o 4G tiene familia cercanas como es el WiMAX 802.16m, el cual

garantiza movilidad y excelente banda ancha para el up stream y el down stream.

Por lo anterior Yota decidió entrar a Nicaragua con una oferta de servicios WiMAX
802.16e, como antesala del estándar 802.16m.

52
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

Examinando las estadísticas generales de acceso a internet, vemos que para el caso
de Nicaragua, con el menor índice de penetración de Internet en relación con los otros
países de la región centroamericana, es válido hablar de oferta y no de satisfacción de
la demanda.

Figura 15. Suscripción de banda ancha fija por cada 100 hab. (ITU 2010).

53
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

Figura 16. Acceso de usuarios a Internet.

Centroamérica: tamaño del mercado de usuarios de internet.

Si bien América registra un 50,3% de penetración de internet, existen marcadas

diferencias entre sus regiones, donde Norteamérica (65,0%), Estados Unidos, Canadá
y México, lidera el indicador, seguida por Suramérica (39,5%), Caribe (23,4%),
República Dominicana, Puerto Rico, Cuba y otras y Centroamérica (18,7%).

Dentro de este contexto se enmarca el mercado de usuarios de internet en

Centroamérica, compuesto por aproximadamente 7.773.400 personas, en el que
Guatemala y Costa Rica aportan en conjunto el 55,1% de este total.

54
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

Como datos destacables por país tenemos:

 Guatemala: País con mayor cantidad de habitantes y de usuarios de internet, aporta

el 29,3% de usuarios de internet de la región a pesar de estar entre los más bajos
indicadores de penetración de internet (16,8%).
 Costa Rica: Registra el mayor nivel de penetración de internet de la región (44,3%)
por encima del promedio centroamericano (18,75) y mundial (28,7%), segundo país
con menor cantidad de habitantes y el segundo país con mayor cantidad de usuarios
de internet, aporta el 25,7% de usuarios.
 El Salvador, Honduras y Panamá: Similar cantidad de usuarios de internet a pesar
de las diferencias en su cantidad de habitantes.
 Panamá: Nivel de penetración de internet (28,1%) cercano al promedio mundial
(28,7%).
 Nicaragua: País con menor cantidad de usuarios y penetración de internet (10,0%).
El tamaño de mercado de la región no solo es atractivo, está creciendo y tiene hacia
donde expandirse. El complementar esta información general por país con datos que
permitan no solo dimensionar, sino perfilar, caracterizar y brindar insumos de
información para la adecuada gestión.

Yota participó en la licitación de Telcor para obtener licencia de la Banda de 2.5 GHz
con el propósito de ofrecer servicios de internet inalámbricos a la población de
Nicaragua, sin necesidad de estudios de micro localización de la demanda de servicios
de Internet, ya que solo 10% de la población tiene suscripción a los servicios de Banda
Ancha fija, en los celulares hay limitación de la transmisión de datos.

Una vez que obtuvo la Licencia, la cual es a nivel nacional, Yota decidió ofrecer unos
20 mil módems inalámbricos a la Ciudad de Managua, 1,200 para la Ciudad de Masaya
y en la actualidad se propone ofrecer 4,500 a la Ciudad de Granada.

55
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

Área de cobertura del servicio.

El área autorizada para prestar el servicio será a nivel nacional.

La calidad del servicio en sus aspectos técnicos es de acuerdo a las normas técnicas
de Telcor como establece la Sección 4 de la Licencia de Yota. En ese sentido Yota
opera con velocidades que varían desde 64 Kbit/s de subida y 512 Kbit/s de bajada.

Licencia No. LIC-2010-AI-00

Acceso a Internet
Asignación
Sección 4
Operación del Servicio.
El “OPERADOR” deberá prestar el Servicio cumpliendo con los parámetros de calidad
establecidos en las normas de TELCOR.

Yota tiene una oferta para Granada, estructurada de la siguiente manera:

Colocar 15 estaciones bases, cada estación base está en capacidad de atender 300
usuarios o clientes, entonces 15 estaciones bases pueden atender 15 x 300 = 4,500
clientes o usuarios.

Debido a que la tecnología WiMAX es escalable, una vez que se llegue a esta cantidad
de usuarios o clientes, se puede duplicar la cantidad de clientes (tres portadoras al
inicio y seis portadoras al final), lo cual puede venir en simultáneo con la construcción
de estaciones bases adicionales a las 15 que se construirán en el inicio.

56
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

11.3 Análisis de la industria de las telecomunicaciones en

Nicaragua 2013.

Se realizó un análisis integral de las variables más relevantes en el entorno económico,

social, político y tecnológico de la industria de las Telecomunicaciones en Nicaragua9.

Así como un análisis del poder de negociación que tiene cada uno de los participantes
en la industria.

El objetivo es brindar al lector una perspectiva completa de la industria de las

Telecomunicaciones y las variables claves que intervienen en la misma.

9
Análisis realizado durante la tesis para el estudio de factibilidad, basado en el diamante de
Michael Porter
57
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

11.4 Metodología de análisis.

Se identificaron los aspectos principales de cada entorno, se describió brevemente su

situación actual, así como la situación futura a mediano plazo (10 años), ya que es un
periodo prudencial para evaluar las tendencias de la industria, también se describe
brevemente como estos aspectos impactan la industria.

Luego se muestra el análisis de la industria de las telecomunicaciones 10 según “Las 5

fuerzas de Porter”, donde se puede ver el papel y el poder de negociación que tiene
cada entidad según las 5 dimensiones del diamante.

Fuentes11:

 Banco Central de Nicaragua ([Link]

 CEPAL ([Link]
 TELCOR (Ente regulador) ([Link]

10
Analisis basado en Teoria de competitividad de Michael Porter y análisis PEST de Chapman
11
Fuentes de investigación para información
58
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

11.5 Entorno económico.

Tabla 19. Entorno económico.

Situación
Futura
Variables Situación actual Impacto
(Perspectiv
as)
Crecimiento
Crecimiento de la Impacto favorable, positivo para la
moderado
economía 4,25 % en el 2012. industria de telecomunicaciones;
promedio de
nicaragüense crecimiento según la economía.
3%- 4%.
Crecimiento de la Crecimiento
Impacto favorable; mayor inversión
economía regional moderado
4 % en 2012. en la industria a nivel regional, que
de américa latina y promedio
puede impactar en el país.
El Caribe 2%-5%.
Impacto desfavorable, debido al
Tendencia
PIB percápita 1.071 $US. bajo nivel de ingresos promedio de
creciente.
las personas.
Tendencia creciente
Índice de actividad
para el 2014,
económica (IMAE) Crecimiento Impacto favorable, para la
aunque en menor
del Banco Central estable. industria.
medida que en el
de Nicaragua
año 2012.
No mucho Impacto desfavorable para la
Ahorro nacional
crecimiento industria; debido a bajos niveles de
(millones de 651, 804, en 2009.
en los ahorros nacionales para destinar a
dólares)
ahorros. la inversión en el país.
Inversión Impacto favorable; pronóstico
Inversión extranjera Latinoamérica
extranjera coincidente con crecimiento
directa (40% - 50 %).
moderada. moderado del PIB de Nicaragua.
Impacto desfavorable para la
Inflación
industria; tasas moderadas de
estable
Tasa de inflación 4,9 %. inflación, con tendencia creciente,
alrededor del
sugiriendo inestabilidad en los
5%.
precios de los insumos.

59
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

11.6 Entorno político.

Tabla 20. Entorno político.

Situación futura
Variables Situación actual Impacto
(Perspectivas)
Percepción de
Impacto desfavorable en la
cierta inestabilidad Se tendrá que
industria, ya que el clima de
por organismos buscar un nuevo
Estabilidad inestabilidad política, puede
internacionales socio eventualmente
política causar desincentivos a la
debido a debido a la ausencia
inversión privada, ya sea
influencia de de Chávez.
nacional o extranjera.
Venezuela.
Gobierno nacional
destinando El gobierno continúa
recursos apoyando y
Políticas de Impacto altamente positivo
económicos destinando recursos
apoyo al sector para la industria, ya que se
públicos para la económicos para la
de proyectos reactiva la economía y el
construcción de infraestructura
sociales consumo privado.
proyectos de (carreteras, puertos,
inversión sociales etc.)
y lucrativos.
En 3 años se espera
empiecen los
movimientos
Impacto altamente positivo,
preliminares para el
Empiezan los ya que se disparará el
Políticas de proyecto del canal
estudios para la consumo de bienes y
mega interoceánico lo cual
creación del canal servicios, al aumentar las
proyectos creará un
interoceánico. divisas por inversión
movimiento
directa.
económico de
inversión privada en
Nicaragua.
Empiezan Se esperan Impacto altamente positivo,
negociaciones con relaciones ya que estos países están
Política de países como estratégicas a largo dispuestos a invertir en
socios China, Rusia, plazo con países con proyectos de desarrollo
estratégicos Venezuela y otros. economías para Nicaragua, lo cual
mundiales Para ser socios dinámicas y con estimulará la inversión
comerciales a apoyo a economías privada y pública tanto
largo plazo. emergentes. nacional como extranjera.

60
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

11.7 Entorno social.

Tabla 21. Entorno social.

Situación futura
Variables Situación actual Impacto
(Perspectivas)
Impacto favorable para la
industria; crecimiento de la
5.9 millones de 6.8 millones de
Crecimiento de población implica mayores
habitantes en el personas en el
la población demandas de servicios
2012. 2016.
básicos (electricidad, agua
potable, telefonía, etc.)
Impacto favorable para la
industria, al haber cada vez
Del total de la
Población urbana mayor cantidad de gente
población de
Porcentaje de igual al 59,6 % viviendo en las ciudades,
Nicaragua, en el
población del total de implica que la misma estará
2010, el 58,3 %
urbana habitantes en el demandando también cada vez
vive en las
2015. más consumo de bienes y
ciudades.
servicios en
telecomunicaciones.
Impacto desfavorable sobre la
Probable industria , ya que altos niveles
62 % de la
decremento de los de pobreza en la población,
población con
niveles de pobreza implican a la vez bajo poder
Niveles de niveles de pobreza
y pobreza extrema adquisitivo de los habitantes
pobreza y 32 % con niveles
en el futuro, pobres, los cuales no tienen
de pobreza
aunque a un ritmo recursos suficientes para
extrema.
lento. comprar todos los servicios y
bienes que demandan.
Tasa de 30,3 % de Tendencia a Impacto desfavorable en la
analfabetismo analfabetismo en la reducir la tasa de industria; ya que el
población de 15 o analfabetismo analfabetismo normalmente
más años. aunque a un ritmo está asociado con altos niveles
lento. de pobreza; esto implica la
existencia de un sector
importante de la población con
bajo poder adquisitivo y por lo
tanto con baja capacidad de

61
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

compra.

11.8 Entorno tecnológico.

Tabla 22. Entorno tecnológico.

Situación
Situación
Variables Futura Impacto
actual
(Perspectivas)
Tecnologías Favorable sobre la
Tendencia a continuar
de Informática Uso de software y industria; utilizar
utilizando estos servicios
y accesos de internet para programas implica un uso
con menores precios en
Comunicación servicios. más eficiente de los
las licencias y hardware.
(TIC´s) recursos disponibles.

Equipos de
Uso de equipos más Tendencia futura a Altamente favorable
operación,
eficientes tanto en el continuar utilizando sobre la industria, ya que
maquinarias y
sector privado como el equipos más eficientes y se crearán nuevos
hardware
público. sofisticados. mercados e industrias.
especifico
Nuevos puestos de
Impacto doble en la
trabajo respectos a las
industria, Se crearán
Tics y sistemas de Se crearán nuevas
Servicios nuevos puestos
telecomunicaciones. empresas y servicios
innovadores y específicos en las
Creación de nuevas respectos a informática y
mejores empresas y se
empresas de servicios telecomunicaciones.
consumirán nuevos
para satisfacer las
bienes y servicios.
necesidades locales.
Implementación de Favorable en la industria;
nuevos sistemas de Crear una red de implica dar un valor
Nuevos
hardware en todos lados telecomunicaciones que agregado a los
hardware
como tablets, celulares cubra todo el país. consumidores de los
inteligentes, redes, etc. productos y servicios.

Tendencia a seguir sin Desfavorable para la

Investigación, Las empresas no realizar actividades de industria local; ya que el
desarrollo e realizan investigación, investigación o no realizar estas acciones
innovación desarrollo e innovación conformar alianzas de I+D+i pueden no ser
(I+D+i) en el área. estratégicas en el campo beneficiosas por cierta
de I+D+i. resistencia al cambio.

62
Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

63
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

11.9 Diagrama de industria de la telecomunicación.

Tabla 23. Industria de la telecomunicación.

Entorno político. Entorno económico.

Oportunidades: Oportunidades:
Políticas gubernamentales de Crecimiento de la economía de
apoyo al sector de las Nicaragua.
Telecomunicaciones.
Nuevas empresas y mega Industria de la Riesgos:
proyectos. Desaceleración del crecimiento
telecomunicación en de la economía de los [Link].
Riesgos: Nicaragua PIB per cápita bajo,
Especulación de inestabilidad Bajos niveles de ahorro
política y especulación por mega nacional.
proyecto del canal. Tasas de inflación moderadas.
Posible correlación económica con
China por el mega proyecto del
canal.

64
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

Tabla 24. Industria de la telecomunicación.

Entorno tecnológico.
Entorno social.
Oportunidades:
Tendencia mundial hacia Oportunidades:
sistemas y tecnologías. Crecimiento de la
Realizar alianzas con población de Nicaragua.
universidades o institutos % de población urbana
para realizar actividades de cada vez creciente.
Industria de la Posible incentivo por
investigación, Desarrollo e
Innovación. telecomunicación en mega proyecto del canal.
Posibilidad de realizar
Nicaragua Riesgos:
alianzas estratégicas con
empresas internacionales con Alto nivel de pobreza en
fines de búsqueda de la población (62%).
sinergias. Alto nivel de
analfabetismo en la
Riesgos: población (30,3 %).
Competencia con empresas
internacionales las cuales
cuentan con más recursos:
financieros y tecnológicos.

65
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

11.10 Diagrama de rivalidad de competidores, basada en estrategia de competitividad de Michael

Porter, Universidad de Harvard.

Tabla 25. Rivalidad de competidores, estrategia Michel Porter.

Amenaza de nuevos entrantes

Media

Poder de negociación No hay barreras legales ni económicas.

Se pueden crear sociedades y sinergias
Proveedores
Moderadamente alta empresariales.
Poder de negociación
Uso de economías de escala para
Pocas empresas de implementar planes estratégicos. Clientes
Baja
proveedores de bienes y Las barreras nacionales no son un obstáculo
servicios. para nuevas empresas. Existe posibilidad de
Poca oportunidad de crédito
colusión entre los
en ciertos insumos.
Rivalidad de los competidores moderada, competidores y se crea
Uso de medios como
un Duopolio, que no
Leasing operativo. no compiten en precios. permite competencia en
Mano de Obra barata, los
precio.
salarios por lo general son
bajos en la industria. Amenaza de sustitutos
Baja
 No existen sustitutos directos.

66
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

11.11 El análisis PEST y el diamante de Michael Porter.

El análisis PEST y el diamante de Michael Porter nos permiten concluir:

1. La industria de las telecomunicaciones está en desarrollo con alto

crecimiento proyectado.

2. No hay competencia en precios agresivos (la rentabilidad es buena).

3. Posible colusión de los jugadores lo cual permite altas rentabilidades.

4. Sistemas de operación por leasing operativo y outsourcing.

5. Es muy beneficioso crear empresas y proyectos que estén alineados a

empresas más grandes para gozar de beneficios y brindar bienes y servicios a
estas empresas de una forma competitiva.

67
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

12. Inversión y financiamiento del proyecto.

12.1 Recursos de inversión (Capex).

Tabla 26. Recursos de inversión (Capex).

Recursos necesarios para proyecto

Recursos de inversión Inversión
Adquisición de sitio
Microlocalización $ -
Adquisición de terreno (incluye los gastos legales) $ 10,000.00
Diseños, estudios y planos $ 1,500.00
Permisos de torres $ 2,000.00
Torres
Cerramiento menor $ 1,422.00
Torres y su base $ 3,500.00
Pararrayo, baliza y sistema de tierra, y sistema eléctrico (mufa,
$ 2,554.00
acometida eléctrica, caja de breaker dentro de caja nema, breakers)
Montaje de torres $ 1,100.00
Equipo técnico
Gabinete / metal box $ 10,000.00
Bateria $ 3,000.00
Rectificador $ 2,500.00
URAS $ 10,000.00
Antena ( 4 antenas, sin tilt remoto) $ 5,000.00
Cisco $ 3,400.00
Instalación de equipos $ 3,000.00
Conexión
Fibra óptica 1,200
Construcción $ -
Comisiones / Servicios profesionales $ 400.00

Total $ 60,576.00

68
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

12.2 Recursos de trabajo (Opex).

Tabla 27. Recursos de trabajo (Opex).

Recursos de trabajo
Gastos
Administración $ 1,342.22
Alquiler $ 200.00
Vehículos $ 500.00
Seguridad $ 20.00
Luz eléctrica $ 180.00
Mantenimiento de equipos $ 100.00
Gestión de accesos $ 20.00
Gestión de fibra óptica $ 100.00
Seguros $ 100.00
Gastos varios $ -
Administración $ 100.00
Repuestos $ 22.22

69
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

12.3 Recursos humanos (Opex).

Tabla 28. Recursos humanos (Opex).

Recursos humanos

Gastos $ 3,000.00
Gerente general $ 1,000.00
Gerente financiero y administración $ 1,000.00
Contador y responsable de presupuestos $ 500.00
Planificador y coordinador de actividades $ 500.00

70
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

13. Análisis financiero.

Tabla 29. Costos inversión.

Presupuesto definitivo proyecto Granada de Yota

Inversión en 5 Asignación al
Item Descripción Un sitio tipo A # Sitios Obs
sitios presupuesto
I Adquisición de sitio
Microlocalización $ - 5 $ - $ -
Adquisición de terreno (incluye los gastos legales) $ 10,000.00 5 $ 50,000.00 $ 25,000.00 50.00%
Diseños, estudios y planos $ 1,500.00 5 $ 7,500.00 $ 7,500.00 100.00%
Permisos de torres $ 2,000.00 5 $ 10,000.00 $ 10,000.00 100.00%
Sub Total $ 13,500.00 $ 67,500.00 $ 42,500.00

II Torre
Cerramiento menor $ 1,422.00 5 $ 7,110.00 $ 7,110.00 100.00%
Torres y su base $ 3,500.00 5 $ 17,500.00 $ 17,500.00 100.00%
Pararrayo, baliza y sistema de tierra, y sistema eléctrico (mufa,
5
acometida eléctrica, caja de breaker dentro de caja nema, breakers) $ 2,554.00 $ 12,770.00 $ 12,770.00 100.00%
Montaje de torres $ 1,100.00 5 $ 5,500.00 $ 5,500.00 100.00%
Sub total $ 8,576.00 $ 42,880.00 $ 42,880.00

71
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

Tabla 30. Costos inversión.

Presupuesto definitivo proyecto Granada de Yota

Inversión en 5 Asignación al
Item Descripción Un sitio tipo A # Sitios Obs
sitios presupuesto
III Equipo técnico
Gabinete / Metal box $ 10,000.00 5 $ 50,000.00 $ 50,000.00 100.00%
Bateria $ 3,000.00 5 $ 15,000.00 $ 15,000.00 100.00%
Rectificador $ 2,500.00 5 $ 12,500.00 $ 12,500.00 100.00%
URAS $ 10,000.00 5 $ 50,000.00 $ 50,000.00 100.00%
Antena ( 4 antenas, sin tilt remoto) $ 5,000.00 5 $ 25,000.00 $ 25,000.00 100.00%
Cisco $ 3,400.00 5 $ 17,000.00 $ 17,000.00 100.00%
Instalación de equipos $ 3,000.00 5 $ 15,000.00 $ 15,000.00 100.00%
Sub total $ 36,900.00 $ 184,500.00 $ 184,500.00

IV Conexión
Fibra óptica 1,200 metros $ 12.00 *metro
Construcción $ 14,400.00
# sitios 5
Sub total $ 14,400.00 $ 72,000.00

Costo de antena tipo A $ 73,376.00

72
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

Tabla 31. Costos inversión.

Presupuesto definitivo proyecto Granada de Yota

Inversión en Asignación al
Item Descripción Un sitio tipo B # Sitios Obs
10 sitios presupuesto
I Adquisición de sitio
Microlocalización $ - 10 $ - $ -
Adquisición de terreno (incluye los gastos legales) $ 10,000.00 10 $ 100,000.00 $ 50,000.00 50.00%
Diseños, estudios y planos $ 1,500.00 10 $ 15,000.00 $ 15,000.00 100.00%
Permisos de torres $ 2,000.00 10 $ 20,000.00 $ 20,000.00 100.00%
Sub Total $ 13,500.00 $ 135,000.00 $ 85,000.00

II Torre
Cerramiento menor $ 1,422.00 10 $ 14,220.00 $ 14,220.00 100.00%
Torres y su base $ 3,500.00 10 $ 35,000.00 $ 35,000.00 100.00%
Pararrayo, baliza y sistema de tierra, y sistema eléctrico (mufa,
acometida eléctrica, caja de breaker dentro de caja nema, breakers) $ 2,554.00 10 $ 25,540.00 $ 25,540.00 100.00%
Montaje de torres $ 1,100.00 10 $ 11,000.00 $ 11,000.00 100.00%
Sub total $ 8,576.00 $ 85,760.00 $ 85,760.00

73
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

Tabla 32. Costos inversión.

Presupuesto definitivo proyecto Granada de Yota

Inversión en Asignación al
Item Descripción Un sitio tipo B # Sitios Obs
10 sitios presupuesto
III Equipo técnico
Gabinete / Metal box $ 2,000.00 10 $ 20,000.00 $ 20,000.00 100.00%
Bateria $ 600.00 10 $ 6,000.00 $ 6,000.00 100.00%
Rectificador $ 500.00 10 $ 5,000.00 $ 5,000.00 100.00%
URAS $ 10,000.00 10 $ 100,000.00 $ 100,000.00 100.00%
Antena ( 4 antenas, sin tilt remoto) $ 5,000.00 10 $ 50,000.00 $ 50,000.00 100.00%
Cisco $ - 10 $ - $ - 100.00%
Instalación de equipos $ 1,500.00 10 $ 15,000.00 $ 15,000.00 100.00%
Sub total $ 16,500.00 $ 196,000.00 $ 196,000.00

IV Conexión
Fibra óptica
Construcción $ 14,400.00
# sitios
Sub total 12 Total $ 144,000.00
$ 14,400.00
Costo de antena tipo A $ 52,976.00 Costo de antena tipo B

74
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

Tabla 33. Costos inversión.

Presupuesto definitivo proyecto Granada de Yota

Inversión en 5 Asignación al
Item Descripción Un sitio tipo A # Sitios Obs Un sitio tipo B
sitios presupuesto
V Comisiones / Servicios profesionales / Gastos de preventa * persona $ 400.00 $ 22,000.00 Deposito a lo inmediato
# personas 10 1.385
Imprevistos $ 50,000.00
Gastos de internación $ 27,375.00
Sub Total $ 99,375.00

Gran Total $ 1027,015.00

Comisión 20% para CST 0.0%
Gran Total $ 1027,015.00
Inversión en capital imputando el total de terreno a Yota

75
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

13.1 Depreciaciones.
Tabla 34. Depreciaciones.

Presupuesto definitivo proyecto Granada de Yota Depreciaciones

Item Descripción Modelo A Modelo B Anual Total
I Adquisición de sitio
Microlocalización
Adquisición de terreno (incluye los gastos legales) $ 10,000.00 $ 20,000.00 $ 30,000.00
Diseños, estudios y planos
Permisos de torres
Sub Total

II Torre
Cerramiento menor $ 1,422.00 $ 2,844.00 $ 4,266.00
Torres y su base $ 3,500.00 $ 7,000.00 $ 10,500.00
Pararrayo, baliza y sistema de tierra, y sistema eléctrico (mufa, acometida
eléctrica, caja de breaker dentro de caja nema, breakers) $ 2,554.00 $ 5,108.00 $ 7,662.00
Montaje de torres
Sub total

76
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

13.2 Costos de operación.

Tabla 35. Costos de operación.

Gastos mensuales por antena

Item Descripción 15 antenas Mensual Anual 5 años

I Administración

Seguridad 20.00 300.00 3,600.00 18,000.00

Luz eléctrica 180.00 2,700.00 32,400.00 162,000.00

Mantenimiento de equipo 100.00 1,500.00 18,000.00 90,000.00

Gestion de accesos 20.00 300.00 3,600.00 18,000.00

Gestión de fibra 100.00 1,500.00 18,000.00 90,000.00

Seguros 100.00 1,500.00 18,000.00 90,000.00

Gastos varios - - - -

Administración 100.00 1,500.00 18,000.00 90,000.00

Repuestos 22.22 333.30 3,999.60 19,998.00

$ 642.22 $ 9,633.30 $ 115,599.60 $ 577,998.00

77
 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

13.3 Flujos de costos.

Tabla 36. Costos totales del proyecto.

Costos totales del proyecto

Costos Inversión Modelos A Cantidad A Modelos B Cantidad B Total A Total B Gran Total

Adquisición del sitio $ 13,500.00 5 $ 13,500.00 10 $ 67,500.00 $ 135,000.00 $ 202,500.00

Torre $ 8,576.00 5 $ 8,576.00 10 $ 42,880.00 $ 85,760.00 $ 128,640.00

Equipo técnico $ 36,900.00 5 $ 19,600.00 10 $ 184,500.00 $ 196,000.00 $ 380,500.00

Conexión $ 14,400.00 5 $ 14,400.00 10 $ 72,000.00 $ 144,000.00 $ 216,000.00

Comisiones $ 99,375.00

Manejo $ -

Total de inversión $ 1027,015.00

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 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

13.4 Flujos de costos.

Tabla 37. Costos totales del proyecto.

Costos totales del proyecto

Costos Mensuales Modelo A y B Cantidad A Modelos B

Seguridad 300.00

Luz eléctrica 2,700.00

Mantenimiento de equipo 1,500.00

Gestion de accesos 300.00

Gestion de fibra 1,500.00

Seguros 1,500.00

Gastos varios -

Administración 1,500.00

Repuestos 333.30

Total administrativo mensual 9,633.30

Total administrativo anual $ 115,599.60

Total administrativo 5 años $ 577,998.00

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 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

13.5 Simulación de préstamos.

Tabla 38. Simulación de préstamos.

Simulación de préstamos
Prestamo a banco Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7

$ 1027,015.00 Interes sobre saldo $ 82,161.20 $ 70,423.89 $ 58,686.57 $ 46,949.26 $ 35,211.94 $ 23,474.63 $ 11,737.31

Principal $ 146,716.43 $ 146,716.43 $ 146,716.43 $ 146,716.43 $ 146,716.43 $ 146,716.43 $ 146,716.43

Tasa Saldo $ 880,298.57 $ 733,582.14 $ 586,865.71 $ 440,149.29 $ 293,432.86 $ 146,716.43 -$ 0.00

8% Interes + principal $ 228,877.63 $ 217,140.31 $ 205,403.00 $ 193,665.69 $ 181,928.37 $ 170,191.06 $ 158,453.74

Prestamo a Yota Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

$ 1027,015.00 Interes sobre saldo $ 154,052.25 $ 123,241.80 $ 92,431.35 $ 61,620.90 $ 30,810.45

Principal $ 205,403.00 $ 205,403.00 $ 205,403.00 $ 205,403.00 $ 205,403.00

Tasa Saldo $ 821,612.00 $ 616,209.00 $ 410,806.00 $ 205,403.00 $ -

15% Interes + principal $ 359,455.25 $ 328,644.80 $ 297,834.35 $ 267,023.90 $ 236,213.45

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 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

Tabla 39. Simulación de préstamos.

Spread Financiero Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

$ 130,577.62 $ 111,504.49 $ 92,431.35 $ 73,358.21 $ 54,285.08

VAN spread $327,566.36

15%

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Cuota mensual por antena $ 359,455.25 $ 328,644.80 $ 297,834.35 $ 267,023.90 $ 236,213.45

Antenas 15 180

Meses 12 $ 1,996.97 $ 1,825.80 $ 1,654.64 $ 1,483.47 $ 1,312.30

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 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

13.6 Modelo cash flow.

Tabla 40. Modelo cash flow.

Modelo cash flow

Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7
Ingresos obtenidos por YOTA $ 462,000.00 $ 462,000.00 $ 462,000.00 $ 462,000.00 $ 462,000.00 $ 462,000.00 $ 462,000.00
# Antenas A 5 5 5 5 5 5 5
Ingresos por antenas A $ 3,100.00 $ 3,100.00 $ 3,100.00 $ 3,100.00 $ 3,100.00 $ 3,100.00 $ 3,100.00
# Antenas B 10 10 10 10 10 10 10
Ingresos por antenas B $ 2,300.00 $ 2,300.00 $ 2,300.00 $ 2,300.00 $ 2,300.00 $ 2,300.00 $ 2,300.00
Otros Ingresos $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -
# estaciones - - - - - - -

Costos
Costos de Inversión $ 1027,015.00
Costos Operativos $ 115,599.60 $ 115,599.60 $ 115,599.60 $ 115,599.60 $ 115,599.60 $ 115,599.60 $ 115,599.60

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 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

Tabla 41. Modelo cash flow.

Modelo cash flow

Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7

Depresaciones

Activos de Inversión $ 165,728.00 $ 165,728.00 $ 165,728.00 $ 165,728.00 $ 165,728.00

UAII $ 180,672.40 $ 180,672.40 $ 180,672.40 $ 180,672.40 $ 180,672.40 $ 346,400.40 $ 346,400.40

Impuestos 30% $ 54,201.72 $ 54,201.72 $ 54,201.72 $ 54,201.72 $ 54,201.72 $ 103,920.12 $ 103,920.12

UDII $ 126,470.68 $ 126,470.68 $ 126,470.68 $ 126,470.68 $ 126,470.68 $ 242,480.28 $ 242,480.28

Depresaciones $ 165,728.00 $ 165,728.00 $ 165,728.00 $ 165,728.00 $ 165,728.00

Flujo operativo $ 292,198.68 $ 292,198.68 $ 292,198.68 $ 292,198.68 $ 292,198.68 $ 242,480.28 $ 242,480.28

Capital de trabajo

Flujo antes de préstamo $ 292,198.68 $ 292,198.68 $ 292,198.68 $ 292,198.68 $ 292,198.68 $ 242,480.28 $ 242,480.28

Pago de préstamo

Valor residual $ 308,104.50

Flujo neto del proyecto $ 292,198.68 $ 292,198.68 $ 292,198.68 $ 292,198.68 $ 292,198.68 $ 242,480.28 $ 550,584.78

VAN del proyecto $613,714.24

Cuota nivelada $197,261.24

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 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

13.7 Antenas otras y cotizaciones.

Tabla 42. Antenas otras y cotizaciones.

Antenas y otras cotizaciones

Costos de hacer solo las Antenas 30 - 10mlls 24" Costos de hacer solo las Antenas 30m - 10mlls Auto

Torre y accesorios $ 2,500.00 Torre y accesorios $ 2,500.00

Bases $ 1,000.00 Bases $ 1,000.00

Sistema de tierra, eléctrico, baliza, pararrayo $ 2,554.00 Sistema de tierra, electrico, baliza, pararrayo $ 2,554.00

Montaje $ 1,100.00 Montaje $ 1,100.00

Cerco perimetral $ 1,422.70 Cerco perimetral $ 1,422.70

Instalación de equipo $ 2,000.00 Instalación de equipo $ 2,000.00

Total $ 19,674.07 Total $ 43,282.90

Costos de terreno $ 10,000.00 Costos de terreno $ 10,000.00

Permisos y tramites legales $ 2,500.00 Permisos y tramites legales $ 2,500.00

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Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

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 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

Tabla 43. Préstamos a bancos.

Prestamo a banco para inversión Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

$ 1027,015.00 Interés sobre saldo $ 82,161.20 $ 65,728.96 $ 49,296.72 $ 32,864.48 $ 16,432.24

Principal $ 205,403.00 $ 205,403.00 $ 205,403.00 $ 205,403.00 $ 205,403.00

Tasa Saldo $ 821,612.00 $ 616,209.00 $ 410,806.00 $ 205,403.00 $ -

8% Interés + principal $ 287,564.20 $ 271,131.96 $ 254,699.72 $ 238,267.48 $ 221,835.24

Pago en cuota nivelada $257,222.54 $257,222.54 $257,222.54 $257,222.54 $257,222.54

VAN Proyecto -$ 807,340.63 El proyecto tiene un Van negativo de $807,340.63

Para mejorar el VAN se debe realizar las siguientes recomendaciones:

Alargar el periodo de tiempo del proyecto.

Negociar tiempo de gracia del préstamo, para aumentar los flujos presentes; y alargar el tiempo del préstamo.
Realizar una opción financiera para el aumento de operadores por cada torre, tomando en cuenta una torre para mas operadores.
Ver posibilidad de incentivos fiscales para aduana e inversiónes
Negociar reestructuración de precios futuros en operación por ajustes de inflación y devaluación
Negociar las garantías del financiamiento
Agregar un análisis probabilístico de riesgo

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 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

13.8 Evaluación de modelo financiero con @Risk12.

Tabla 44. Evaluación de modelo financiero con @Risk.

Evaluación con @RISK

Año 1 Año 2 Año 3
Pesimista 125,000.00 125,000.00 125,000.00 125,000.00 125,000.00 125,000.00 125,000.00
Flujos Medio 150,000.00 150,000.00 150,000.00 150,000.00 150,000.00 150,000.00 150,000.00
Optimista 185,000.00 185,000.00 185,000.00 185,000.00 185,000.00 185,000.00 185,000.00
Inversión 1027,015.00
Depresiaciones 165,728.00 165,728.00 165,728.00 165,728.00 165,728.00
Pesimista 290,728.00 290,728.00 290,728.00 290,728.00 290,728.00 125,000.00 125,000.00
Flujo neto Medio 315,728.00 315,728.00 315,728.00 315,728.00 315,728.00 150,000.00 150,000.00
Optimista 350,728.00 350,728.00 350,728.00 350,728.00 350,728.00 185,000.00 185,000.00
VAN evaluado por Peor Real Optimista
285,485.11 415,644.36 597,867.31

12
Analisis de riesgo basado en simulación Montecarlo, el cual es un método no determinista para aproximar expresiones
matemáticas compleja; por John Von Neuman
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Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

13.9 Utilidad / Probable con @Risk (90%).

Figura 17. Utilidad / Probable con @Risk.

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Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

89
Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

13.10 Utilidad / Probable con @Risk (51%).

Figura 18. Utilidad / Probable con @Risk.

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 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

13.11 Evaluación con @Risk.

Se evaluó con @Risk el modelo financiero del proyecto de la siguiente manera.

Se definieron 3 escenarios, el escenario pesimista, probable y optimista.

Escenario pesimista: Los ingresos disminuyeron un 40% de lo previsto, los

costos aumentaron un 40%.
Escenario probable: Los ingresos disminuyeron un 20% de lo previsto, los
costos aumentaron un 10$.
Escenario optimista: Los ingresos y los costos se mantuvieron según lo
planeado.

El escenario probable se definió como el punto medio y el pesimista y optimista

como mínimo y máximo, de esta manera se creó una probabilidad triangular de
escenario. Luego se corrió un análisis Montecarlo con 10,000 iteraciones para
evaluar diferentes probabilidades.

@Risk definió un 90% de probabilidad de mantener utilidades de la siguiente

manera, el mínimo caso tener una utilidad de $125,000 anuales en todos los
años, el medio $150,000 anuales, y el máximo $185,000 anuales.

En base a este análisis se evaluó un VAN con cada uno de estos flujos, dando
como resultado la siguiente tabla.

Tabla 45. VAN Evaluado con @Risk.

Peor Real Optimista

VAN Evaluado por @RISK
$285,485.11 $415,644.36 $597,867.31

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 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

Aun en el peor escenario probabilístico con un 90% de confianza, el proyecto es

rentable. Se consideró castigar severamente al proyecto en los ingresos y
costos, de tal manera que el escenario de mayor inclinación estará cercano a los
$500,000.

Todos los análisis de riesgo se realizaron tomando en cuenta la estrategia de la

empresa y la información analítica de la misma en los siguientes puntos:

FODA (Sistemas de análisis de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y

Amenazas).

Matriz EFE y EFI.

Análisis PEST (Político, Económico, Social y Tecnológico).

Mapeos Estratégicos.

Modelos Monte Carlo.

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 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

14. Conclusiones.

Este proyecto es altamente rentable y beneficioso para CST, de tal forma que la
ejecución del mismo traerá un beneficio a los accionistas en los próximos 7
años.

La tecnología WiMAX no cubre todo el territorio nacional, por tanto el acceso a

Internet de esta forma está limitado a gran parte de la población nicaragüense.

Sin embargo el acceso a Internet que nos ofrece WiMAX es la ideal por usar el
tipo de modulación OFDM, lo que le da ventaja sobre WCDMA como es mayor
ancho banda, lo que permite más cantidad de usuarios conectados al mismo
tiempo.

Las telecomunicaciones con sus distintos tipos de tecnologías permiten y

contribuyen en gran medida al desarrollo de un país en el ámbito tecnológico,
económico y social al mejorar el acceso universal de las tecnologías de la
información y la comunicación (TIC).

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 Ampliación de la red Yota en el departamento de Granada.

15. Bibliografía.

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